学文网2月28日，鹭岛厦门。在这个中国直销开放春风正式刮起的地方，一颗行业新星正冉冉升起，它就是金日集团――一个中国健康产业的领路人，一个无所畏惧的新渠道改革者。
2011年4月12日，金日集团获得商务部关于允许开展直销业务的批复；7月12日，金日集团正式拿到直销经营许可证；2012年2月16日，商务部直销信息管理系统正式公布金日拿牌信息。金日集团，这个创立30年的老牌民族驰名企业，经过10年的战略摸索与模式创新，终成功转型。
大陆直销人都知道，台湾直销给大陆带来了影响和改变。而金日是海峡西岸唯一一家拿牌直销企业，它用一份难得的理性和坚持，终于成功建立起一个两岸直销交流的最佳纽带，以便于大陆直销人能够借此寻根溯源，最终找回直销的真谛。
以直销牌照的公布为转折，值此庆典之际，金日提出了“从‘心’开始”的品牌升级计划，寓意“从新开始”，象征着金日集团的新起点，中国直销的新希望。
金日 插上爱的翅膀
一个许诺划开了金日的历史与未来，卸下昔日光环，携手直销渠道，插上爱的翅膀，从“心”开始翱翔。
2012年2月28日，借获牌东风，金日集团全球直销业务万人启动大会暨厦门慈善总会金日心基金正式成立仪式在厦门国际会展中心举行。大会上，金日正式全面启动全球直销业务，成为海峡西岸首家获牌直销企业。
2012年，金日集团厚积薄发，将在管理、文化、产品、市场等方面全面开启第一个“五年计划”。金日，从“心”开始，金日，从新开始！
金日集团董事长李仲树表示，金日的今天，离不***家、***府的大力支持，离不开金日家人们的不离不弃。金日集团是拥有30年历史的驰名品牌，将用正规合法的直销模式，给所有的事业伙伴赢回一份事业保障。
金日直销事业的掌门人、金日科技总经理罗永亮表示，2012年是金日腾飞的开始，所有金日人都将为实现“六个金日”――幸福金日、和谐金日、诚信金日、责任金日、口碑金日、国际金日的目标而奋斗。
李仲树代表金日集团注资500万成立厦门慈善总会金日心基金，专门用于帮扶孤寡老人、留守儿童及其他弱势群体，为金日事业插上了爱的翅膀。这也寓意着金日从“心”开始，用心做事，用心做人。
音乐剧《跪羊***》是金日孝道文化的深刻体现。金日集团秉承董事长李仲树的孝道思想，将孝道、责任作为企业文化。多年沉淀下来的深厚企业文化让厦门市***府曾破例为金日立碑。此外，金日还启动了一项有关敬养父母的市场机制――凡是到了一定级别的领导人，都可以接其父母到厦门住一个月，共叙天伦。
金日产品心源素代言人、香港明星黄日华现场助阵金日心基金的落成仪式。据悉，转型后的金日将自己定位为以心源素为拳头产品的心脑保健专家，而黄日华表示自己已服用该产品长达8年时间。
金日商学院与台北教育大学举行了签约仪式，将联合举办一系列的店长培训、讲师培训及中高级骨干培训。今后每一年，金日集团都将和台北教育大学组织夏令营和冬令营，为海峡两岸金日家人们的经济、文化交流创造有利的条件。
此次会上，有近20名优秀金日经销商荣膺豪车大奖，而阮得绪、汪国胜、曾丹三位顶级市场领袖更是抱得豪宅归。
金日集团各大超强的团队联盟前来助阵年会，其业务涉及全球27个国家和地区。据悉，金日集团在团队整合方面崇尚开放式的“水”文化，以企业文化和适当的竞争机制规范团队建设。
会议最后，金日集团董事长李仲树、总经理罗永亮和各大团队领袖共同启动了金日全球直销业务，为金日直销的“一五”计划画上了浓墨重彩的一笔。
金日为什么赢
在动荡不断、争名逐利的今天，金日蛰伏5年获牌并一鸣惊人地崛起，值得很多新兴直销企业借鉴。金日公司在获牌之前对基础工作的不断投入为行业树立了一个榜样。有了强大的基础实力，获牌后的金日才能在市场上游刃有余，形成对直销人的强大吸引力。
诚信为本
伴随着“金日在手中，万事好成功”这句广告词，金日洋参片曾风靡中国，也由此奠定了金日集团在保健品行业中的一席之地。进入2007年后，金日集团抓住直销立法之后的战略机遇，建立了金日科技有限公司，正式进***直销行业。
当时，直销行业正处在立法后的适应期，金日公司没有像其他公司一样将注意力放到市场上，而是为申牌做着周密的准备工作。
从2008年到2010年之间，行业风云变幻，团队整合频繁，但金日公司却不为所动。很多人不理解金日公司为何对市场变幻无动于衷，但金日公司有着自己的计划。总经理罗永亮在接受采访时回忆，“公司要发展直销，最首要的目标就是获得直销牌照，在获得牌照之前，公司不会在市场上投放过多精力。”
事实上，金日公司不愿在获牌前大规模启动市场的另一个原因，则是源于金日公司的经营理念――诚信为本，一诺千金。
李仲树在一次讲话中谈道：“二十几年了，我们从未出过任何事情，我们向消费者做出的品质保证经得起考验。2011年2月份在冬妮亚开会的时候，我曾说过，我们金日要么不做直销，要做就一定要有牌照。”
正因为金日公司把承诺看得比什么都重，因此公司没有参与行业的行动，因为在没有牌照的情况下，答应经销商的承诺很可能做不到，那不如不做。
在此期间，金日全力筹备申牌，并于2009年正式向商务部提交了申请。在行业中，金日公司也承受了来自各方面的压力，不过在集团董事长李仲树的大力支持下，金日公司不但继续坚持了下来，还加大了对基础设施建设的投入。
金日公司投资两个多亿的现代化制药二厂正式投入生产，为金日获牌后的发展做好了物质准备。
文化先行
金日集团在董事长李仲树打造的儒家孝道文化的基础上，结合理性直销的理论，形成了独特的“孝道、责任”文化。
文化是沉淀出来的，不是造出来的。孝道是金日集团纵横商海30年结出的文化硕果，而责任是金日直销坚守的底线，它们同时指导着金日直销向着健康永续的方向前行。
李先生是著名的孝子，他与人为善的理念和他母亲的教诲是分不开的。
在回国创立金日集团的30年中，李仲树一直坚持回报社会，曾担任过很多慈善机构的负责人。福建省***府为了表彰李仲树及金日集团在公益慈善方面的突出贡献专门为金日集团立碑建亭，并命名金日路、金日桥，一家企业受到***府如此关注实属罕见。金日集团认为，孝道是一个人品行的基础，个人品行折射到社会活动中，便有利于和谐家庭、和谐公司、和谐团队的建设。正是在这种理念的影响下，金日集团成为一个稳定性的典范。
责任是金日科技总经理罗永亮提出来的“理想直销”的文化核心，因为这是目前中国直销行业最为欠缺的东西。罗永亮认为，现在的中国直销普遍存在“四个没有”：没有安全感、没有归宿感、没有明天、没有尊严。前三个“没有”是公司不稳定、不诚信、短命造成的，最后一个“没有”是行业造成的。他希望，通过对消费者负责、对合作伙伴负责、对社会负责，从金日直销开始改变这种局面。
在产品方面，金日的产品与传统同类产品始终保持着10%的价格优势，这一点非常难得。
在市场方面，金日不但强调要绝对实现承诺，而且提供非常理性的投资导向：降低投资风险；有多少投资能力投多少，不允许拉大单；鼓励简朴运作，尽量不要以降低参与者生活品质的方式来运作直销；保证参与者的健康收益，鼓励通过家庭的消费转化来逐步参与金日事业。
正是这种文化理念的熏陶和指导，金日直销才没有走弯路，顺利等来了春暖花开。
逐鹿直销
2011年7月，在经历了近5年的筹备与坚守后，金日公司成功获得直销牌照。不过，在商务部正式公布之前，金日公司对此并没有任何声张，但为市场启动的准备工作早已紧张进行。
在获牌消息传出后不久，金日公司便将公司乔迁至厦门风景优美、三面临海的观音山总部，并购置了2000多平米的现代化办公场地。此外，金日公司还对刚投入使用的商学院培训基地进行扩建改造。
为了配合市场即将到来的快速发展，金日公司还改善了信息化设施。客户呼叫中心、信息中心等已在加紧建设中，届时将会产生更强大的后台支撑，支持营运发展。
以保健品为主打的直销企业不在少数，但像金日这样有制药背景的企业却屈指可数。以制药的专业技术来生产保健品是金日公司的核心竞争力。制药背景让金日科技更具专业性、技术性，所以更让消费者放心。金日不但得到了国家GMP认证，还取得了国家工商总局颁发的中国驰名商标。
如今，金日科技公司在稳固保健品的同时还开拓了几十款新品，形成了健康品、日用品、化妆品、女性用品、商务休闲等五大系列的产品。
此外，金日科技还计划今年年底之前在济南、无锡、沈阳、昆明、广州、重庆、西安及厦门成立分公司，在服务当地经销商的同时，更借助东北、华北、华东、西南和中南市场的直销业务开展，刺激全国的市场发展，渐进式地完成直销业务普及。
除了在硬件基础上狠下功夫，金日公司还制定了长远的发展规划与战略核心。金日公司明确提出要成为中国直销行业最受人尊敬的品牌和企业，用5年时间再造一个金日集团，打造中国最专业的心脑保健品牌。
金日公司在2012年将以强化教育培训重点，突出店长训练、骨干精英训练，并推动招商会机制标准化，建立完善的基础市场培训以及活动机制流程。为强化文化宣传，公司推出了制作考究的《海西金日》双月刊。
这些准备工作为金日获牌后的发展奠定了坚实的基础。
寻找理性直销
――访金日科技总经理罗永亮
金日科技五年磨一剑，最终成功获得珍贵的中国直销经营许可证，这和李仲树先生的社会资源积累以及金日科技总经理罗永亮为首的高管团队的努力是分不开的。罗永亮是中国直销界难得的市场实战与理论研究之集大成者，而这种研究者的背景又让他的经营动作充满理性的光芒。
值此金日科技拿牌庆典之际，本刊记者独家采访了罗永亮，通过他来还原金日科技一直坚持的理性直销之路。
临危上马的斗士与忍者
《中国直销》：首先祝贺金日科技成功拿牌，以及盛况空前的万人启动大会取得圆满成功。我们了解到，本次万人大会是金日科技有史以来最大的会议，从策划到执行都井井有条，而这些工作都是由公司内部员工共同努力的结果，几乎没有外包。罗总领航金日科技这支队伍仅仅3年多时间，你们是怎样做到的呢？
罗永亮：这是因为3年多以来，我们的管理团队非常稳定，大家已经磨合得非常成熟，这也是市场发展的必然结果。
在金日科技，不管是管理团队还是市场团队，都是从困难中走出来的。参加过2010年8月8日会议的人都知道，那次我在台上的演讲与这次完全是两种风格。当时的我泪流满面，因为那时金日科技的现实情况就是――内忧外患，四面楚歌。
当时可以说是金日直销业务板块最困难的时候，大家迷茫无助、看不到方向。社会上发出了多种声音，怀疑的有、反对的有、看笑话的也有，而市场领袖也几乎全部出走。
让我们感动的是，即使那么困难、业绩量那么小，董事长李仲树先生依然一直在背后默默地支持着我们，但我也明白：在那样的大氛围下，老板的信心必须要让我们的市场来给他证明，对我们的信任是没错的。
所以我们管理层抵制了很多高薪的诱惑，面临着家庭的压力，放弃了很多其他的机会、甚至是长达7个月的底薪都拿不全，但我们有信心、有决心。金日那么好的平台、那么好的老板，我们一定能成功。就这样，我们坚持走到了今天。
《中国直销》：坚持是件很难的事，加之在那么艰苦的氛围和压力下，是什么在支撑着你们的选择呢？
罗永亮：首先，我是个理想主义者，我一直想探索出一种职业经理人和企业相互信任的模式。
我曾经在一家企业做职业经理人，后来被动离开，离开的原因是总有一方认为得到与付出失衡――老板认为我拿多了，所以我被迫选择走人。为此我还专门写了一篇叫《一个职业经理人的反思》的文章，专门研究为什么老板不相信职业经理人，或者磨合不好。我的结论是：职业经理人做好了就拿高薪，不需要背负太多的其他责任，而做不好的风险则归于老板。
在这样的情况下，我尝试着与老板共同承担风险的模式。我个人拿现金入股，与老板共同创业，我当职业经理人。可是到后来分红时，我拿的收入比老板聘请业内最顶级的职业经理人的费用还多，导致老板心态再次失衡。
因此，我认为职业经理人要获得老板信任，不是靠嘴巴说，是要做出来展示给老板看。尤其是在中国本土企业。所以我决定选择金日这个面临巨大挑战的平台，坚持下去。
其次，金日是个非常好的平台，它的产品品牌和企业实力都出类拔萃。但金日和其他保健品企业一样，走传统销售模式之路已经面临瓶颈，如果再不进行创新，路会越走越窄。
最后，与金日最终结缘还源于我本人的些许私念，因为我的家就在厦门。对于家的责任如同我对于企业的责任一样，一屋不扫，何以扫天下？在这一点上面，董事长的孝道文化深深的吸引并同化了我。
最让我感动的是，李先生不是一个急功近利的人，并没有给我们定下每年要赚多少钱的目标。拿牌后感觉我们跑得太快了，他还时刻提醒我们要稳一点。这让我们管理层没有背什么业绩包袱，可以轻装上阵，坚持我们理性直销的理想。
从“心”开始的品牌定位
《中国直销》：据美国《财富》杂志报道，美国中小企业平均寿命不到7年，大企业平均寿命不足40年。而中国，中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7~8年。中国本土的金日集团已经30岁了，相对于百年企业而言太嫩，较于中国企业而言则略显老态，无法避开保健品行业的整体转型趋势。面临一个再创业的工程，你作为企业创新的带头人，首先是从哪里开始下刀的呢？
罗永亮：我认为一切工作的开展应该是从品牌定位开始的。
金日在直销模式上已经探索了近10年，而中国的直销文化其实是一种封闭式的排他文化，我把它叫作“火文化”。但金日要创造的是一种包容式的，向别人学习的文化，我把它定位为“水文化”。有人问我“金日最大的优势是什么”，我说是善于学习，学习别人的成功经验，从而规避一些风险，少走一些弯路。
在学习其他企业成功之道的时候，我发现成功的企业都有两个主要特征：首先是管理层很稳定，拥有足够的后劲；其次是品牌的定位很清楚，识别度很高。比如在业界，人们一谈到安利就会想到它的洗护用品和营养补充剂，谈天狮就想到钙，谈完美就想到芦荟胶，谈新时代就想到松花粉。如果你听说了一家企业，但半天却想不起来这家企业是做什么的，那么这家企业一定是不被看好的。
因此，在金日决定转型直销的时候，首先要梳理其品牌定位。
1.从产品的角度来定位
多年前，金日在传统保健品领域的定位为“东南亚西洋参之王”。但当今的西洋参已经成为一个大众化的产品，没有核心竞争力。所以在转型直销定位时，我们把金日定位为心脑保健专家。
首先是在30家获牌企业中没有一家把这个诉求作为企业的主定位，其次是我们有一款核心的产品――心源素。该产品被誉为中国心脑保健第一品牌，中国唯一一款有专利保护的心脑保健品，是别人无法模仿的。这款产品收到的手写感谢信已经累计有10多万封了，让无数的心脑患者受益。
2.从企业名称的角度来定位
“金日”谐音“今日”，从“心”开始谐音从“新”开始，寓意着我们要用心做事，用心做人。因此，金日新的品牌定位是――做中国心脑血管保健专家，也得从“心”开始。
3.从个人情感出发来定位
金日需要创新，而我又是一个理想主义者，我想通过理性直销的思路，打造一个传统企业转型直销的样板出来，让金日真正实现从新开始。
“12345”战略
《中国直销》：金日拿到了珍贵的直销牌照，酝酿了近10年的创新模式到了厚积薄发的关键时刻，公司有哪些具体的市场战略规划呢？
罗永亮：针对拿牌后的市场新局势，我们对未来的战略做了重新部署，简称“12345”战略。
1个核心：店铺
直销行业有一个怪象，就是做店的很难盈利生存。金日的落地店铺在公司整体规划里起着举足轻重的作用，店铺是金日科技战略的根据地，我们为店铺制订了很多的***策。
2大基础：团队建设、会员个人消费
一个没有消费者的企业是不稳定的。与其他企业不同，我们不鼓励会员更多地去做销售，而是鼓励他们消费和建立团队，零售则放在专卖店进行。
3大保障：安全性保障、产品保障、服务支持保障
金日一直力求管理规范、经营诚信，让合作伙伴有安全感。随着直销牌照的获得，这一切都落到了实处。
我们不断强化产品的效力，在不断推出更好更多产品的同时，还坚持三化原则：价格百姓化、品类生活化，品质功能化。
中国很多直销企业其实是没有真正意义上的服务的，它们只是解决了资金流和物流的问题，其他的市场运作、教育培训、开发市场服务都是让团队自己去做的。金日要打造的是本土特色的服务和支持文化，具体落实到接下来的4轮驱动和5大动力系统战略上。
4轮驱动：招商总监、讲师机制、大区经理、集合集团所有资源
金日的招商总监机制分全球、全国、区域3个级别，这不仅是头衔的授予，更有相应的市场支持。
金日商学院每两个月会举行一次免费的团队讲师训练，通过与台湾教育大学联合培养，考核后会颁发讲师证。这些持证讲师并不是受聘于公司，而是照样回去为自己的团队服务，同时还可以拿到公司的额外讲师补贴。
金日已经设立了8个大区经理，今年还将增设重要省会城市的省级分公司。
同时，金日将调集公司所有资源为市场服务，包括公司的高管轮流下市场支持团队工作，商学院每月初进行几百上千人的免费店长培训，月底为团队公开举办招商会等。而公司办公楼的会议室和商学院的培训基地，都是向大家长期免费开放的。
5大动力系统：会议支持、零风险消费、体验式消费、促销***策、互联网推广
金日有项特殊的***策：只要市场团队开会，报备100人以上，会场费用和会务礼品费用由公司有条件支付。公司还会指派讲师现场支持。
金日为拳头产品心源素进行了销售模式上的创新设计，叫“零风险消费系统”。公司提出，让消费者免费试吃产品前去医院做检测，吃完一月再查，如果对健康指数没有改善，就无条件退款。
对产品不够信任的潜在客户，可以申请到专卖店免费体验7天，试用装由公司免费配送。
专卖店不仅可以免费体验心源素，还有另外很多免费体验项目，比如免费检测、免费理疗、免费按摩、以及茶道体验等，以吸引潜在客户。
金日制定了各种长短促销系统，长效机制包括各种类型的车房奖励和境外旅游，短期机制包括各种促销活动。
另外，金日正联合专业机构打造互联网营销系统。在不久的将来，金日合作伙伴可以实现***交流与***订货。
管理与服务
《中国直销》：一年之计在于春，在本次拿牌庆典之后，业界必定会刮起一股金日旋风，各路人马正开赴市场，公司今年将启动哪些市场支持计划呢？
罗永亮：世上没有完美的计划，只有不断完善的服务，我们今年的努力方向主要在以下几个方面。
1.人力资源
金日将会继续加强公司管理层队伍的建设。我们现有管理团队大部分是公司老员工，是当初一起同舟共济过来的，从基础员工岗位上一步步成长起来，是我们的宝贵财富。我们将加强各类人才的补充，特别是大区、省区经理。我们今年的管理人员将会增加一倍以上。
2.分支机构及网点物流
2012年，除了济南、无锡外，我们还将在沈阳、重庆、广州、厦门、西安相继建立分公司。
2012年，还将再建立5个自有物流中心，最终实现物流网络普及到店、到点。
3.教育培训
金日已经具备了优秀直销企业应有的所有条件，包括品牌、产品以及资产、基地等软件和硬件。我们现在主要需要加强的是教育培训基地的建设。目前，我们已经在新厂区新建了2个多功能教室，分别可容纳300人和500人左右。为了配合使用，我们还单独修建了2栋6层楼的宿舍。
目前，金日商学院在此展开店长培训、讲师培训和中高级骨干培训。参加培训的店长免费培训、免费住宿，开业界之先河。
在我们的设想下，未来培训基地将会被打造成一个5星级的培训、会议中心，它不仅用来培养金日的营销人员，还要成为海峡两岸的文化交流中心，可以提供行业在海峡两岸的培训资源整合，最终打造为华人直销世界的人才培训基地。
4.产品研发
目前，金日产品来源于几个方面：自产自销，自主研发委托生产，拿来主义――优质产品导入。预计到2012年底，我们的产品至少突破100款，将会在纺织品、化妆品、红酒、奶粉、五行营养餐、口喷、排毒产品、水机等方面进行重点开发。
另外，随着整合团队的进入，他们也可以带来一些口碑好、质量高的产品，丰富公司产品线。
5.国际市场
3月份，金日预计在香港正式成立国际市场运营中心，届时将同时启动全球27个市场，为广大加盟者提供更为广阔的市场空间和国际视野。
四大创新规划
《中国直销》：你在庆典演讲中提到，金日公司将在2012年底推出几大创新平台，请问这些创新具体怎么实现呢？又怎样实现与“12345”战略无缝对接呢？
罗永亮：我认为，目前中国市场上渠道同质化、恶性竞争现象严重，这种现状给了消费者很多选择的余地和空间，中国经济到了消费者掌握话语权的阶段。因此，在未来，能有效锁定消费者的模式，成功概率会高很多。
直销模式是通过利益来锁定消费者，通过利益的再分配，把消费资本转化为投资资本，把消费行为转化为投资行为，在这样的情况下，才能真正锁定消费者，让消费者忠诚于产品甚至企业。这是我们“理性直销”的理论前提。因此，未来的直销会转化为一个由“大消费”概念形成的“大消费”模式。
在这样的情况下，金日将逐渐导入新的平台来构建整个金日直销事业体。
1.创新网络购物平台
网络购物平台并不是新鲜事物或者工具，但此前被很多人用来炒作和圈钱，金日之所以慎重推出就是为了要与这些乱象划清界限。
金日认为，网购平台需要足够多的条件来支撑，包括足够多的店铺和消费者，以及相对应的服务能力与水平。金日希望在2012年底，当专卖店数量达到1500家，且锁定50万左右的会员之后，再顺势推出网络购物平台。这样，一方面可以解决网络购物平台前期烧钱聚会员的问题，更能解决物流、诚信、体验和服务问题。
未来的金日网购平台将由两个部分组成，首先是公司建立一个网络商城，其次是由拥有实体店铺的店长在网上商城开设店铺，以避免乱象发生。
2.创新商家消费联盟
商家消费联盟也不是行业的新鲜事儿，但很多也最终沦为不良企业和组织的炒作工具。这种做法其实需要解决两个问题：首先是实现全国联盟商家签约，需要大量的时间和人力；其次，签约后能不能真正给商家带去消费者，又有很长时间的等待。
金日将在拥有数十万会员的情况下才开始去建立商家消费联盟，直接的客户储备，可以获得商家更高的折扣；而通过遍布全国的店铺代表公司与更多商家签约，可以缩短签约的时间。
3.创新私募基金运作
我们的私募基金运作不是现在乱象横生的PE，那些非法的行为我们绝对不会涉足。
众所周知，直销企业是最不缺现金流的，而且很多团队领导人有很多的现金，但他们绝大多数都不会理财，我们要做的只是搭建一个平台：申办一个国家核准的基金，聘请专业的机构和人士来管理，以专业的投资进行资本运作，让死钱变成活钱，实现资本红利再分配。
4.省略
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