学文网如何传播葡萄酒文化？一个新兴品牌如何传播自己的品牌文化？一方面，传统的推广方式面临成本高、消费者难形成深层印象、反馈缺乏等问题；另一方面，品牌都渴望个性化突出、互动性强的推广方式。
如何传播葡萄酒文化？一个新兴品牌如何传播自己的品牌文化？一方面，传统的推广方式面临成本高、消费者难形成深层印象、反馈缺乏等问题；另一方面，品牌都渴望个性化突出、互动性强的推广方式。
对于山西戎子酒庄来说——建成时间仅有7年左右、定位中高端葡萄酒，无论是传播民族葡萄酒精神，抑或推广本身品牌都非易事。而“推广葡萄酒文化”及“宣传自身品牌”似乎是所有葡萄酒运营企业的终极使命，从“产品—品牌—高端品牌—知名品牌”，每个阶段都需要漫长的积累过程，而戎子酒庄将解决问题的方法“押”在了新媒体身上。
迫不得已的新营销试水
初出茅庐的戎子酒庄，外有新旧世界葡萄酒的高性价比压城，内有张裕长城王朝大佬级葡萄酒企业固有渠道的挤压，自建品牌终端店似乎成为短时间最好的选择，但这还远远不够，要扩大影响力电子商务这条路已无法回避。
戎子的电商之路也并非一帆风顺，戎子葡萄酒在酒仙网上市后，基于新兴品牌的固有缺陷，产品动销并不好。于是，大家希望借着“双11”全民购物狂欢节的东风，集思广益出一条计谋来推动产品的销售。
微信凭借其无法阻挡的发展势头，成为当时首选的传播途径。“微信作为新生事物，具体怎么实施，大家还是没有很大的底气。”戎子酒庄董事长张文泉对微媒体表示。
以前完全不玩微信的张文泉，对微信也逐渐熟络起来。一次出国考察前期，张文泉在首都机场，无意间看到关于微信营销的书籍便不可自拔，往返途中全然沉浸在自己的微信世界。“我觉得微信营销挺有意思，一传十、十传百的口碑传播更有效率和真实性。”与《微信营销》的邂逅，无形中也提升了张文泉对这次微信活动的期待和信心。
一条微信引发的关注
“大家拿出手机，打开微信通讯录界面，右上角的‘添加’按钮，页面中最下面有‘一起按，加朋友’的选项，在我数123后，一起按，有一篇文章名为《中国拉菲—戎子红酒免费送‘最炫民族风’陶醉》，分享到朋友圈，点赞数到达10个，戎子酒庄就送一瓶葡萄酒！”在酒仙网董事长郝鸿峰的号召下，在北京宴参会的微媒体编辑也不禁兴奋起来，赶紧加周围的人，对文章进行转发、邀请好友进行点赞。
“5天、0推广成本、20万人群的影响力，”这些数据足以让任何企业垂涎欲滴。精英、成功人士、葡萄酒爱好者、媒体、明星都自发成为了这次营销事件的意见领袖，猛然间，“高端大气上档次”、“最具中华民族特色的酒庄”、“葡萄酒界的土豪金”、“中国拉菲”等标签纷纷贴在了戎子酒庄的身上。
“真正的挑战不在于制作一则广告，而在于让媒体讨论你的品牌。”菲利普·科特勒的这句品牌名言，不知在戎子案例中，是否应该将后半句改成“在于让意见领袖讨论你的品牌”。连场品鉴活动的效果，不仅提升了戎子知名度，网络销量也实现突破——最高时一天售出将近100瓶葡萄酒。
狂欢后的清醒
一次有影响力的微信活动，让张文泉尝到了甜头，但是，离戎子既定的目标还相去甚远。如果在网络上销售中高端产品，绝不是一个短期行为，因为不能指望产品自然走量，而需要建立起圈子，线上与线下相结合。“电商与固有渠道是互补关系，不是‘谁切了谁的蛋糕’的你死我活之争，电商主体是80、90后，那70后、70后以前的人怎么办？就不管了吗？一个产品，需要融合多种渠道。”张文泉对于电商的认识，不禁让微媒体感叹于这位传统企业家，对于互联网的耐心与清醒认识。
葡萄酒在中国还处于“史前阶段”，教育成本较高，走中高端路线酒商更不能有“大小通吃”的野心。要想在这方面真正有所突破，一方面要用好微博、微信等社会化媒体，进行个性化、精准化宣传；另一方面做好线下活动，如定期的主题品酒会等，影响细分的高端人群，做到二次营销、多次营销。对于葡萄酒行业来说，这才是理想的O2O模式吧！
根据固有习惯，大家将葡萄酒分为以法国、意大利为代表的旧世界葡萄酒，以及澳大利亚、美国为代表的新世界葡萄酒，而中国的葡萄酒呢？“中国葡萄酒属于第三世界，不隶属于新旧世界，会走出自己的风格和特色。”张文泉对国内葡萄酒如是定位。
蔡文胜说：未来属于那些传统产业里懂互联网的人，而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人。希望戎子能够基于已有的产品品质、品牌基因和新兴互联网工具，成为葡萄酒中的“第三极”！
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