学文网企业暑期实习报告篇1
国有企业是我国国民经济的支柱。要深化国有企业改革，进一步探索公有制特别是国有制的多种有效实现形式，大力推进企业的体制、技术和管理创新。
——十六大文件摘录
改革与创新
—2003年暑期赴崇利制钢有限公司社会实践报告
涉县，位于太行山南麓，邯郸市西行96公里即到。历史上，涉县曾是光荣的***老区，是当年129师司令部、***治部、新华广播电台所在地。、***等老一辈无产阶级***家在此生活和战斗达六年之久。2003年暑期，我们经济学院邯郸小分队积极响应河北大学团委的号召，并根据十六大报告的精神，选择了国有企业作为这次社会实践的目标。我们一行9人怀着无比激动的心情来到了涉县，来到了***老区，并到达了我们此次社会实践的目的地——崇利制钢有限公司。
崇利制钢有限公司是一个成长中的企业，位于309国道边，距县城10公里，是中外合资和利税超千万元的企业。其前身是涉县炼钢厂，始建于1991年。1993年在***夫人卓琳、黄镇夫人朱霖的关怀和支持下，该厂与香港嵘高贸易有限公司合资组建崇利制钢有限公司。1999年又与天铁集团进行资产重组，企业实现了跨越式发展。
公司现有职工1760名，资产5.5亿元，年生产能力60万吨。主要产品有：普碳钢、HRB335、HRB400和优质碳素钢，规格有：120×120mm、150×150mm、160×240mm，6米以内各种定尺的连铸坯，产品畅销北京、天津、上海、河北、河南、山西、湖北、浙江、江苏、江西、福建、广东等地，产品经用户加工后已打入三峡工程和国际市场，创利税2000多万元。
十几年来，企业由小到大，由弱变强，走过了不平凡的路。作为炼钢行业的代表，崇钢在改革和发展中有许多方面值得同行业借鉴和学习。尤其是资产重组后，公司建立了现代企业制度，实行全面预算管理模式。对工资分配制度，劳动用工制度等进行了一系列根本性的变革和创新，同时改进生产设备，加强技术创新，企业效益逐年递增。公司现已成为邯郸市“小巨人企业”，“河北省重点地方冶金企业”，河北省地方冶金工业利税大户“明星企业”，全国最大的500家外商投资企业，国家大型二档企业，并连续五年成为老区涉县的利税大户。下面我们将从该企业体制改革、管理改革及技术改革和创新三个方面谈一谈崇钢经验，作为我们的实践成果现汇报如下：
一、实行股份制改革为发展谋出路
（一）股份制改造——势在必行
涉县炼钢厂作为一个刚起步的国有小企业，在其成长过程中可谓困难重重，荆棘遍野。企业的力不从心却激起了崇钢人原始的斗志和特有的热情。他们不辞辛苦，打出自己的品牌。1993年7月16日与香港嵘高公司合资，成为中外合资企业，摆脱了资金难于流转的致命困境。
崇钢公司自投产以来，经过几年的发展，虽然生产技术不断改进，设备配套进一步完备，但企业仍面临着极大的困难。从内部来看：（1）资金短缺，资金周转不灵，设备不能及时更新，工资欠发，购买铁水困难，生产难以维持，规模更难扩大。（2）人才匮乏。公司规模小，又处于偏僻山区，专业人才吸收处于劣势。在将近1400多名员工中，仅有20多名本科生。（3）技术落后。仅是吸收别人的一点经验，自己在黑暗中独自摸索，没有***的技术创新和使用机制。（4）思想观念保守陈旧，不敢放开手脚，大刀阔斧的改造。（5）管理手段落后，责权不清，浪费严重，成本居高不下。比较突出的是财务管理混乱。从外部来看：（1）97、98年市场低迷，尤其是钢铁市场的萧条，产品供过于求。（2）天津铁厂自己新上炼钢分厂后，对公司的铁水供应造成了一定影响。以上这些无疑使公司雪上加霜。到98年底，公司累计拖欠天铁集团1.4亿元铁水款，拖欠职工工资4个月，公司又一次陷入困境。
在此情况下，天津铁厂为盘活1.4亿元欠款，对崇钢进行了全面调查。认为崇钢硬件良好，只是经营管理上出了问题，如果进行资产重组，既可以壮大天铁实力，又可以盘活不良资产，且不用再追加新的投入。
于是，1999年1月12号，天铁集团与崇利制钢有限公司进行资产重组。天津铁厂以债权4692万元置换涉县炼钢厂的51%股权。涉县炼钢厂的4692万元均为银行贷款，现转为新合营公司的贷款，由新合营公司承担利息，相当于新公司贷款4692万元归还了涉县炼钢厂。港方占25%股份不变，另外每年给港方300万元作为损失补贴。这样重组后，天铁、嵘高、涉县炼钢厂三方的股权比例分别为51%、25%、24%，由天铁控股，三方共同经营。资产重组完成后，建立健全组织机构。公司董事长由天铁领导兼任，天铁向崇钢公司派出4人参加经营班子，即一位总经理，两位副总经理和一位总经济师。
（二）资产重组后实现了资金的良性循环
1、资金运作与财务管理：
高息负债是公司重组前的主要包袱之一。公司三角债务繁重，资金周转乏力，外欠高达4500万元，每年利息支出达1200万元。资产重组后，崇钢抓住银行利率下调的机遇，加上天铁的良好商业信誉，以贷低还高、贷新还旧的方式，及时清理了高息负债3000多万元，年节约利息支出208万元，并以承兑汇票归还了部分借款，取得间接效益100多万元。通过清压仓库，转换转贷，提前归还了天津、江苏等多项高息贷款，年节约利息支出175万元，并对1000万元高息贷款进行了降息谈判，年节约利息25万元。
为盘活存量资金，采购部门进一步压缩部门库存，做到产量增加库存不增加，力争达到“零库存”，进一步减轻了公司资金压力。生产部门加快生产流程，提高生产技术，减少资金占用。销售部门及外协部门加强清欠力度，加速了货币回笼。99年以来公司采用追缴、法律诉讼、兑转等多种方式共收回旧欠2960多万元。财务部门采用债务重组、加强核算等方式，取得营业外收入72万元，减少贴现支出29万元，两项共取得效益101万元。通过资金运作，直接降低财务费用600多万元，使公司的资金实现了良性循环。
2、成本控制：
针对资产重组前成本居高不下，公司紧紧抓住产供销各环节，想方设法降低成本，提高效益。
在采购环节，公司一改原来采购过程中采购费用居高不下，转而实行招标、议标和对标采购制度。对大宗产品实行招标采购，对价值高数量少的物品采购实行对标，对价值低数量少的物品实行议标。这样一来，采购成本大幅下降，原辅材料以及备品备件质量却有了明显提高。
在生产环节，公司通过引进先进设备，优化管理，提高人力资源利用率，降低生产成本，使公司产品更有竞争力。（1）生产设备和工艺技术革新。公司投资建设了一座化铁炉，每天可生产700吨铁水，弥补了公司铁水供应不足，对公司的可持续发展有重大意义；投资新增建了一座80吨汽车衡，增强和完善了公司的计量工作；对制氧空压机转子进行了改造，提高了氧气产量，年节约外购氧气费100多万元；实施了连铸保护浇铸和钢包底吹氮新工艺，对减少裂纹废品和钢水夹渣起到了巨大作用，提高了产品合格率。实施溅渣护炉工艺，提高了炉龄，降低了消耗；实施废水回收利用工程，节约了水资源（2）公司定期举行“技术比武”，涌现出一大批优秀的技术骨干。他们经验丰富，业务纯熟，是公司的生产技术能手，也是各岗位的楷模。他们为企业作出了突出的贡献。（3）公司经常对职工进行安全教育，提高职工的安全生产意识。生产计划处时常检查工人的岗位操作，各车间和班组严格按照生产工艺流程进行规范化的运作，建立起岗位责任制。对提高产品质量，降低生产成本，起到了显著的作用。
在销售环节。基于公司产品供大于求的现状，公司以直销为主，降低代销费用，减少流通环节，降低库存占用，从而减少资金占有，降低销售成本。
同志曾经指出：“建立现代企业制度是国有企业改革的方向。”十五大报告重申：按照“产权清晰，权责明确，***企分开，管理科学”的要求，对企业进行规范化的公司改造。抓大放小，对企业进行战略改组，是国家一贯坚持的基本方针。崇钢严格按照国家部署，结合本企业的实际情况，适时调整经营和管理模式，建立了现代企业制度。企业经营出现了转机。1999年崇钢产钢38万吨，比历史最高产量提高了10万吨，质量指标达到99.2%。2000年，公司实现利税2500多万元，利润819万元，两年来年均增长28%，创历史最高水平。公司各项技术指标也连续两年刷新历史记录，公司经济效益大幅增长，企业实力显著增强，真正实现了扭亏为盈。
崇钢的各项改革由此拉开了序幕．．．．．．
二、推行全面预算管理建立科学的管理体制
资产重组以后，崇钢也面临严峻的形式：
1、市场低迷，价格不振。吨钢售价在98年的基础上又下降了100多元，直接减少利润3000多万，再加上银行贷款和相关协议的财务支出，以及应在上年摊销而转入本年的费用支出，几项合计，使公司收入减少了3900多万元。
2、内部管理工作非常薄弱，没有系统的管理模式，各项成本指标居高不下，生产事故频发，部门责权不清，推诿扯皮现象严重。98-99年公司经营再度陷入困境。基于此，以李善彬为总经理的新一任领导班子审时度势，经过认真的研究决定，提出了“以财务管理为中心，以推行全面预算管理为契机，带动基础管理工作全面提高”的改革思路。企业由此焕发了勃勃生机。
全面预算管理，顾名思义，就是做任何决策时都要对资金的使用情况作一个详细的预案，然后对预案进行科学的论证。可行，则严格按照其行之；不行，则否决之。全面预算管理具体来说可以分为四个体系：
1、指标分解体系。公司每年年初会制定一个整体指标，包括吨钢生产成本管理费用、财务费用、销售费用等。如吨钢成本指标，根据历年生产状况和经验定为1300元，办公费定为12000元（下面列举同上）。然后公司将指标分到各车间，接着各车间将成本指标分到各班组，各班组再分解到各岗位，这样一项成本指标决策就从上至下传递到了每个员工身上。这就是三级成本预算。调查过程中，生产计划部的李部长把它形象的比喻为“千斤重担人人挑，人人头上有指标”。
2、指标核算体系。是指指标分解之后，各处室、车间、班组日常核算机制。比如，算一算今天用了多少料，是否超标了，做好材料的出库和用料的管理。如果核算下来，超过了成本指标，那么该怎么办？这就是下一体系。
3、措施保证体系。这一体系的建立主要是为了鼓励各车间、班组工人发挥聪明才智，将超标的损失尽可能的弥补过来。如本月成本指标超标了，他们想办法，一道工序一道工序的检查，改进工艺流程，精简办公设备，减少日常支出，保证全年指标的完成。从而在客观上起到了激励和督促的作用。
4、指标考核体系。指标分解是由上至下，指标核算是由下至上。各班组、车间设立专职或兼职的核算员，对各项费用的完成情况进行日核算，旬分析，月总结，逐级汇总上报。根据考核结果，进行工资分配。实行三级目标考核，即考核目标，增产目标，奋斗目标。其中考核目标是基本的目标，也是最低目标，必须完成。如果该单位未完成这一目标，将否决该单位的全额奖金。增产目标和奋斗目标为嘉奖目标，即达到增产目标拿增产奖金，达到奋斗目标拿奋斗奖，从而激发了广大干部职工参与成本管理的热情，树立了全员成本意识。
四个体系相互促进，相互制约，从而形成了系统的有机的管理网络。科学的管理带来了丰厚的回报。1999年公司吨钢制造成本比98年下降了86元，降低总成本3100多万元，从而实现了“三个月见成效，半年上水平，七个月实现扭亏为盈”的超速发展。推行预算管理以来，年均钢产量递增8.97万吨，创规模效益达300多万元，产品综合合格率由98年的97.83%提高到2002年的99.9%以上，取得了历史以来最好的经营业绩。
三、加强人力资源管理发挥工会的纽带作用
人是企业之本。一个企业，如果它维系自己与员工关系的全部纽带就是金钱，那么它一定不能成功。单一精神激励是愚民***策，单一物质激励是害民***策。一个有前途的发展中企业，如何正确定位人才管理，使其成为具有凝聚力和创造力的企业主体，是否有一套行之有效的管理制度是国有企业改革中决不可轻视的重要环节。作为一家拥有1760名员工的国家大型二档企业，全国最大500家外商投资企业，河北省重点地方冶金企业，崇钢人力资源管理改革也在积极有效的推进过程中。本着“大改革，小震动；热问题，冷处理”的改革宗旨，崇钢的现行人员管理，以稳为先，不仅考虑到企业的整体经济利益，更把企业员工的利益时刻放在首位。但这种考虑不是单纯的发放补贴、补助，更采取了全面的激励机制，从员工进厂到提拔干部，并伴随着效益奖的发放等一系列措施，大大提高了全厂上下的工作热情。
（一）劳动用工制度
企业要竞争，要有人才流动，但必须在一个稳定的环境下进行。崇钢从积极吸引外部人才和加强内部人才的管理两方面入手，加大人才的培养与引进力度。公司新近出台了针对高素质人才（大专及大专以上学历毕业生）的用工***策。即作出了大学本科毕业生从事行***工作，月均收入不低于1000元，从事车间工作，月均收入不低于1300元；大专毕业生从事行***工作，月均收入不低于800元，从事车间工作，月均收入不低于1100元的承诺。员工一旦进入企业，还必须经过严格的文化考试和实际操作。考试择优录取，试用期六个月。即先参加职业技能培训和安全生产教育，然后下基层，在一线向老员工学习技能，尽快提高新进厂职工的技术水平和综合素质。同时公司鼓励职工再学习、再深造，对技术工人着重进行技术培训，对管理者，在不同企业不同部门间交流管理经验，不定期组织管理人员到其他企业进行观摩和学习。企业内部也有很多员工在职参加自考和电大学习深造。
（二）干部聘任制度
在干部的提拔和考核方面，公司开始试行“竞争上岗，末尾淘汰，待岗培训”的用工制度。一些年富力强，才华横溢的年轻人员得到提拔和重用。对在职人员进行年度考评，即在同一岗位上根据操作规程、安全制度、劳动纪律、现场卫生等内容制定100分制考核，用考核结果决定奖金的发放，大大提高了其工作积极性。崇钢在改革进行中无一人下岗，这是领导班子考虑到企业的特殊情况，具体问题具体分析的结果。综合考虑崇钢的地理位置（总厂在涉县，隶属天津市管辖）、职工情况（职工绝大部分来源于当地，一部分为占地用工）和企业规模（建厂晚，规模小，人员不足），崇钢作出了无一人下岗的决定。这种考虑职工最根本利益的做法，大大提高了员工的凝聚力和工作效率。
（三）分配制度
在分配制度方面，由传统单一的工资分配制度改革为提取效益工资的方式，采取“能者多劳，多劳多得”的***策。在旧的分配制度下，职工全部实行档案工资，分配中的平均主义严重。职工干与不干，干好干坏一个样，挫伤了工人的劳动积极性。资产重组后，职工工资分为两部分，一部分是97年根据国家制度所定的基本工资，另一部分来自效益奖。随着企业的发展，效益工资所占的比例越来越高，现已达到50%左右。新分配制度的提出是基于“全面预算管理”体制改革。全面预算管理提出先预算，再生产，指定一个合理的指标，先拟订一个全年总成本，再纵向细分为每月成本、每天成本，横向按比例划分到各个部门车间，使核算单位小化细化，采用一系列的评定指标，达到一定指标要求的职工发一定的效益奖金，从而有效的节约了生产成本，节约的成本转化为公司的效益，一部分作为企业发展基金，一部分作为职工的效益奖金下发给个人。现企业职工年均收入已达14000多元。该分配制度极大的提高了员工的工作热情和“厂兴我荣，厂衰我耻”的责任意识。
（四）企业文化
公司建立之初，就形成了自己的企业文化。从管理角度来看，企业文化是一种对行为的约束方式，强烈的企业文化是全体员工对企业信仰所共享的价值系统。一个好的企业，不论是建立之初，员工的开创精神，还是发展过程中体现出的团结进取，这些都是不可多得的宝贵精神财富。崇利制钢懂得产品质量要过的硬、营销要靠信誉，但管理者还没有把这些收集起来，形成统一的价值观念和思想体系，并外化为规章制度和企业精神，将之灌输到每一位职工的头脑中，体现在公司运转的方方面面。崇利制钢先前没有意识到建设发展企业文化的重要性，并引起足够的重视，没有专门人员搞本公司企业文化的研究和开发。但另人欣喜的是崇钢的观念和理念正在更新和发展。2003年元月，公司把国企沿袭多年的劳动人事部改为人力资源部，负责本公司的职工管理、人员调动、提拔及人才流动等工作，也正准备引进企业形象识别系统，作好公司形象宣传。
该厂“工会”积极作用显著。工会是公司民主管理机构，是***联系群众的纽带，它反映职工的意见，同时为领导层出谋划策。我国的经济基础和***治体制决定了其性质，决定了其能为厂务公开，民主监督及公司的长足发展起到积极和推动作用。
四、加大技术革新向科技要效益
科学技术是第一生产力。技术进步是企业不断发展壮大的源泉。拥有先进的生产技术，配合科学的管理方法，必将增强企业的竞争力，为企业创造更大的经济效益和更广阔的生存空间。今年崇钢计划在技术创新方面成立专门机构，同时投入巨额资金，加大技术改造力度，提高公司的硬件水平和市场竞争能力。主要技改项目如下：
1、新建成420立方米高炉。面对产品需求旺盛和铁水供应不足的矛盾，企业管理者着眼崇钢的长远发展，在深入分析和调研的基础上，筹资1.2亿元，新上420立方米高炉一座。工程已进入收尾阶段，预计最迟7月底将投入生产。高炉的建成，从根本上解决了崇钢主要原料供应不足，生产规模难以扩大的束缚，为崇钢的增产节资，实行规模经济奠定了基础。
2、转炉扩容改造工程。具体措施有：
（1）加大转炉容量。工程容量由原来的15吨/炉增至25吨/炉。其相关配套工程为氧气管道的更新。并采用较为先进的溅渣护炉技术，提高了炉龄，溅渣护炉工艺在小转炉上应用已非常成熟，且降低成本明显。
（2）连铸机改造。公司筹备下半年两台连铸机由二机二流改为三机三流，保证今年钢产量达到60万吨。这项工程中还包括对结晶器及拉矫机的改造：结晶器改为抛物线型，拉矫机由一点矫直改为两点矫直。同时，采用实施连铸保护浇铸和钢包底吹氮工艺，对减少裂纹废品和钢水夹渣起到了巨大作用，提高了产品合格率。对转炉和连铸机改造后，公司明年钢产量将达到80万吨以上。再经过3-5年，公司钢产量将突破150万吨。
3、除尘系统改造工程。一个企业的发展，要遵循两个效益原则：即经济效益和社会效益。前者是企业赖以生存的条件；后者是企业发展的不竭动力。任何偏废其一的做法都是不明智的。减少环境污染，走可持续发展道路是国家的一项基本***策，也是崇利制钢工作的一贯方针。企业不惜投巨资彻底改造现有除尘系统，第一步实施的除尘机改造已在2000年完成，投入运行后，大大改善了周围环境，2000年10月，公司被邯郸市环保局命名为“环保治理达标企业”。公司现已通过ISO14001国际环境控制体系认证。企业在创造可观的经济效益同时也带来了丰厚的社会回报。
资产重组以来，崇钢公司在改革中求生存，在创新中求发展。在技术创新方面，公司一直作着不懈的努力。鼓励工人从熟练程度和操作技巧上做文章，并且每年都要对机器内部进行改造，每年开发1-2项新产品，尤其今年已投入1.8亿元用于技术改造。作为一个中小型企业，一次投入如此巨额的资金实属不易。
在技术方面，我们这些未出茅“炉”的晚辈还是个门外汉，所以我们的认识水平还不够专业，提出一些粗浅的问题，仅供参阅。
1、崇钢应该建立自己的一套技术改革与创新机制，并建立一个专门机构，同时每年加大技术投资比例，加强同科研机构的联系和协作，利用科研机构的优势结合自身的需要，建立良好的合作伙伴关系，这样一方面可以使公司在技术层面上占有优势，提高质量，降低生产成本。另一方面可以使企业不断有新的产品出炉，改善产品结构，面对现在日益激烈的竞争，使产品种类更具特色。
2、在技术培训方面，公司应该增加投入，多多鼓励员工出去深造，尤其在技术人员方面，不仅仅要从外面招收高素质人才，而且更应该培养能够为公司引航的高级人才。引进人才更要鼓励人才充分发挥他们的能动性，这就需要公司建立一套符合自身特点的激励机制，鼓励一线工人和技术人员发现问题、解决问题，鼓励他们主动的去搞创新发明，改革生产工艺落后的地方，提高产量，保证产品质量。
3、目前，国家越来越重视环境的保护，在这一方面，企业应该加大力度解决好废气回收利用的问题，做到既不污染环境，又不浪费资源。关于崇钢的高炉煤气回收工程，目前公司处理炼钢废弃的方法还是走的老路子，不能有效的进行回收利用。公司应该充分利用这些资源，依靠集团优势，集中力力量建立专门的机构，回收再利用高炉煤气。
技术创新永远是一个企业赖以生存与发展的必要条件。如果你能够给社会提供技术先进，质量可靠，价格便宜的产品，那么你的生命力、竞争力越强。一个企业在开始发展的阶段，也许要学习别人长处，借鉴他人经验，但随着企业自身不断的发展，企业的创新能力将从无到有，从一次创新到持续创新。只有保持旺盛的技术创新能力，完成从单一产品向系列创新产品的过度及完成个人创新向集体创新的过渡，才能使企业在竞争中成为强者。这也是那些世界级的企业用他们的实践告诉给我们的真理。
以上是我们对企业的简单了解，也提出了一些不成熟的建议。在厂实践的一个星期里，我们深切感受到崇钢人团结进取、负重拼搏的伟大精神风貌。不论是和厂领导深入长谈，还是赴一线车间实地观察生产流程；不论是在一起高谈阔论，为企业出谋划策，还是同工人师傅们促膝交流，我们都被热烈的气氛包围着，从他们的谈话和表情中，我们可以看出崇钢人豪情满怀。他们面对市场的压力和挑战，正在克服重重困难，走向更加辉煌的明天。同时，我们的收获也是丰富和真切的。
“没有创新就没有发展”，企业只有深入改革、不断创新，才能增强活力。国有企业，尤其是国有中小型企业，面对入世后的机遇和挑战，也只有迎难而上，借鉴国内外先进的生产和管理经验，充分发挥中小型企业的特点，全面革新，才能不断壮大自己，才能在市场经济的浪潮中抢得属于自己的一席之地。
“穷则思变，变则通，通则久”，这个法则对于企业来说意义更加深远。
这次社会实践得到了崇利制钢有限公司各位领导及有关部室的大力支持和热情接待，我们实践小分队在此深表感谢。
企业暑期实习报告篇2
一、实习目的和意义
作为一名大二学生，在暑假期间有幸进入广东金业企业实习，很感谢公司的领导，让我了解到有关金融方面的知识，也将所学的知识应用到实际工作中，锻炼自我，培养自己吃苦耐劳、团队合作的精神，为以后的学习、生活、工作中积累经验。在此次实习过程中，从公司基层做起，自己体会其中酸甜苦辣，只要付出努力，成功离我们并不遥远！
二、实习内容
二十一世纪是知识迸发的时代，只有真正掌握知识，懂得利用金融工具的人才是真正轻松的成功者，同样是挣一万元，懂得利用金融交易，只需鼠标轻轻点击，胜过你打一年甚至是几年的苦力，通过谢经理对金融知识与生活经济关系的讲解，开始了我们暑期实习的序幕。
公司对我们的实习没有做太多的强调，只是希望我们熟悉企业文化，了解公司具体业务及其运作模式，掌握公司黄金t+d业务交易流程、影响因素、软件交易系统等等。通过对公司业务的了解，进行市场客户问卷调查；一对一的家访；组织理财讲座；到证券公司实地了解；制作宣传单并派发；总结自身对此业务的掌握程度，面对困难与同事一同探讨，虚心向公司领导请教，逐步深入，从一无所知到学会跟客户交流，不会操作广东金业分析系统软件到虚拟操作。所有的这些实习内容对于我而言是十分必要而有用的，不论在学习还是为人处世上，都让我学会从点滴做起，不断积实习报告网 shixi.exam8/累，从无到有只在于自己的坚持。我坚信终有一天会有“零”的突破！
三、个人对实习过程中的看法
（一）问卷调查表
1、完善调查表（调查表设计简单、内容不全）
2、明确市场定位，细分市场，由点到线再到面的调研。
3、定点摆摊，培养团队意识、组织能力，有利于达到宣传作用，效率高！
（二）讲座的看法：
1、整体布局比较随便，没有形成让整个会场的人在各个位置
听到或是看到，给与会人员对比较重点的信息了解不全。
2、缺少交流，买东西太随便，不是说要买什么贵的东西，最重要一点，也要有一定的食物培养氛围，其实这也是交流会的而一个特色！
3、如果侧重于讲座，讲解知识点时，使用一台笔记本电脑，屏幕太小，说到交叉点时，比较难理解。建议：用投影仪比较直观、明了，更具説服力！
四、实习体会和感想
企业暑期实习报告篇3
我来到卓尼电信公司以后，开始对电信了一系列的；电信，最初被称为“邮电电信总局”。1995年企业法人登记，从此***企分开。1998年，邮***、电信分营，开始专注于电信运营。1999年，电信的寻呼、卫星和移动被剥离出去。XX年，电信集团公司正式挂牌，XX年，电信被重组，了南北分拆。XX年5月，新的电信集团公司重新正式挂牌成立。在短短的几年里发展通讯业的一大支柱产业，为我国的通讯事业了的。电信以其庞大的力量，将子公司分置于的大江南北，为普通百姓的通讯带来了便利，让我感到愉快的是电信的企业文化，在每员工身上都有的体现，“用户至上用心服务”的服务理念，还有“恪守承诺，为客户卓越服务；诚信合作，在共创中寻求共赢；稳健经营，持续提升企业价值；精确管理，科学配置资源；关爱员工，让每块金子发光；回报社会，做有责任心的企业公民。”的企业准则，使我电信之强大的原因，当你走在大街上时，你不防仔细看看电信的宣传标语，你会以电信的人性化服务满意的。
电信公司的网络结构最强大的，这决定了它的通信力，它拥有以光缆为主、卫星和数字微波为辅的全方位、大容量、多手段、高速率、安全的立体通信传输网络。电信把数据及互联网发展的，加大了对数据及互联网建设的投入。几年的建设，覆盖全国的多功能、多层次、高效先进、完整的公用数据通信网络平台建成。包括公用数字数据网(chinaddn)、公用分组交换数据网(chinapac)、公用计算机互联网(chinanet)、公用帧中继宽带网(chinafrn)、电信ip电话网等。公用数字数据网(chinaddn)已覆盖到全国98％的县城市和XX多个乡镇。可为用户速率的高质量数字专用电路和新。宽带互联网(chinanet)是带宽最宽、覆盖范围最广、网络性能最稳定、信息资源最、网络功能和架构最先进的互联网络，国际互联总带宽达170g，范围覆盖全国所有电话通达的地区，全球最大的中文信息网。chinanet灵活的接入和遍布全国各城市的接人点，用户可以地接入国际internet，享用internet上的资源和服务。公用帧中继宽带网(chinafrn)骨干网已覆盖所有省会城市，90％的省已省内网建设。它的通讯能力无疑是乃至世界上最强的。地电信公司后，我才知道所学之有限，要想在网络应用成就，还得努力学习，那句老生常谈“活到老，学到老。”
我所在的卓尼电信公司，紧跟着总公司的经营方针和策略，在乡镇，小村等地方都通讯业的扶持性建设，在我实习期间，我曾过电话线架设，电话费收取等各样的工作，体会到了身体素质的性，体会到了技术的性，在的实习学习中，我电信内部的专用软件了熟悉，并恰当地运用。卓尼电信公司地域偏僻，人口不多，其市场也并，最近电信收购了联通公司的cdma手机，又使它占一手机市场，这无疑将与移动公司、网通公司的竞争，从而使电信本身的发展，进而我国通讯业的发展。
企业暑期实习报告篇4
今年暑假，为深入贯彻中共中央关于加强和改进思想***治工作的若干意见，进一步落实同志关于教育问题的重要谈话和三个代表的论述，更好地服务农村两个文明建设，服务青年学生的成长、成才，促进学生综合素质的提高，按照省委宣传部、省教育厅、团省委、省学联、团市委、市学联深入开展大中专学生志愿者暑期科技、文化、卫生三下乡社会实践活动精神要求，我校在总结历年来社会实践经验的基础上，结合我校学生专业特点，紧密围绕投身西部大开发，播科学圣火，做文明使者的活动主题，制定了就近方便，按需组队，点面结合，小型多样，突出重点，重在实效的活动原则，坚持受教育、长才干、做贡献、出成果的方针，组织开展了丰富多采、卓有成效的社会实践活动。一．及早落实，认真准备为组织好20__年暑期社会实践，做到统筹规划，周密布置，精心实施，学校拨出专款，并成立了以***副书记副校长王俊波为组长，校***宣传部，组织部，校工会，校研究生部，校学生处，校学生会负责人为成员的暑期社会实践领导小组，在上级团组织和校***领导下，各部门通力合作，认真落实了有关社会实践的各项准备工作。为保证全校同学的实践参与率，学校在组织工作别注重点面结合。点上，学校采取就近就便按需重点组队的原则，从各院、系、所、中心及学生社团中选取品学兼优的300余名同学组成了19支社会实践队，主要开展一些针对性强、工作难度大的实践工作。面上，校团委为回家的同学都开出了介绍信，以方便其实践。暑假前夕，学校和各院、系、所、中心都对今年的暑期实践工作进行了动员，对自己进行实践活动的同学在活动任务和活动时间上都提出了具体要求，并把社会实践成绩纳入综合测评分的计算中。同时为保证实践活动的顺利安全进行，凡是组队参加社会实践的学校及院系实践队，我们都落实了1-3名指导老师，带队参加实践。并且要求各实践队伍在活动期间一直同团委保持密切联系，要求队员在活动期间和活动结束后及时将实践报告和成果报校团委，并由校团委20__暑期社会实践报道组编成特刊，确保社会实践活动效果进一步深化。二．内容丰富，注重实效，成果显著20__暑期社会实践的内容丰富多彩、形式多样。学校除在保持自身原有实践工作特色外，也鼓励同学多方面，多角度投身社会服务社会，锻炼自己。内容主要有：企业帮扶，科技扶贫，支教扫盲，志愿服务等。广大同学通过深入企业，深入农村，进行法制宣传，现场服务，挂职锻炼，软件开发，参加全国大学生的各种比赛，校庆志愿者服务活动等多种方式完成了社会实践。1．保持科技特色科技实践一直是我校暑期社会实践的特色和重点。今年暑期，除积极动员广大同学开展科技实践外，我们通过多方联系，重点组织了电子科技大学赴东莞旭丽电子公司实践队等五支实践队伍到沿海的东莞、汕头、深圳的公司里进行了科技学习实践活动，并通过为期一个月的实践，取得了丰硕的成果。赴东莞旭丽股份有限公司实践队，由来自我校五个 院系的15名同学组成参加。他们分别到旭丽股份有限公司设在东莞和深圳的五个电子工厂进行了为期一个月的学习实践活动。在此期间，他们完整的了解了旭丽公司整体运作及组织架构，学习领会到了先进的管理模式及标准化运作机制，实地参观了生产打印机、扫描仪的生产流水线，考察了公司内部的网络建设，紧密把自己的所学与生产实践结合在了一起。通过参与实践，加深和完善了大量的知识，实际解决问题的能力得到大大提高。在另外，此次暑期到旭丽公司参加实践的还有来自国内西安交通大学、西南交通大学等四所高校的32名同学。我们的同学与他们在一起实践、生活，建立起了深厚的友谊，一起开展了丰富多彩的文体活动，并且用我们在实践中的优异表现树立了电子科大学子的良好形象。赴汕头联通公司实践队，有我校计算机学院和通信学院的六名同学参加。他们在公司进行了系统的参观后，被分配到计费部和运维部两个部门进行具体工作的学习和实践。在一个月的时间里，联通公司为他们提供了极好的学习条件，他们通过自己学习，师兄指导，自己亲手操作这三部曲，掌握了大量关于网络建设和维护方面的知识，极大的提高了动手能力。他们还参加了公司为期一周的新员工培训，感受了联通公司良好的企业形象和企业文化，体会到了一个大公司所具有的优良素质。同时，通过参加公司的各种活动，在收获了知识的同时，还收获了朋友，收获了阅历，收获了成熟，为联通公司与我校之间的交流开了一个好头。赴深圳巨龙科教高技术有限责任公司实践队由计算机学院的两名研究生和两名本科生组成，他们在公司分别参与到了公司的智能排课系统和校园ICQ两个项目开发中，他们在公司课题组长的带领指导下，在短短的一个月时间里，掌握了智能排课系统的设计框架，参与完成了校园ICQ的功能修改、优化及整和测试，圆满完成了实践任务。在此过程中，他们通过查找大量资料，请教课题组长，以及不懈的努力，在编程能力上有了迅猛的提高。更重要的是，通过一个月的实践，他们学会了很多学习的方法，这是在校园里的学习所学不到的，同时对于个人成长、成才又是极为重要的。在他们的实践总结报告的最后，他们写出了最深的感受：要面对社会的挑战，只有不断的学习、实践，再学习、再实践。此外，通信学院赴上海邮电设计院社会实践队，通信学院赴索贝数码科技股份有限公司实践队等队伍也在企业里进行了为期一个月的学习实践，电工学院赴都江堰市实践队，通信学院赴成都高新企业考察实践队，自动化系赴宁江机床厂参观实践队等队伍也都紧密结合自身专业特点，开展了科技考察及学习实践活动。从参加这些实践的同学的总结报告中，我们可以感受到同学在经过实践锻炼学习过后在专业技术、个人素质、心理观念等多方面的成长，真正达到了社会实践的目的。2．突出三个代表今年暑期社会实践的另外一个重要内容就是贯彻学习实践***提出的三个代表的论述。我们根据上级团组织的要求，在学校有关领导的亲自帮助下，组建了电子科技大学***员大学生双流三个代表学习实践队。实践队由来自全校各院系及主要学生组织中的38名优秀学生***员组成，目的在于通过他们的体会，向更广大的同学贯彻三个代表的重要思想。实践队在双流县以及公兴镇的***府、企业、田间地头，认真听、仔细看，切实感受到了三个代表的实践对国家发展、百姓致富的重要意义，对三个代表的认识再也不是是仅仅停留在知道这个层次了。同时，他们也亲眼看到了***和***府的基层干部为地方经济发展，解决老百姓的实际困难而付出的艰辛，大大改变了他们对基层***员干部的片面认识，使他们对国家、对社会树立了更加坚定了信念，明确了自己奋斗的目标。另外，我们在暑期社会实践的前期准备工作中，也重点强调了三个代表的学习实践在此次暑期社会实践工作中的重要性，引导更多的同学进行了三个代表的实践活动，广大同学在正确领会、学习、实践三个代表的精神上，也收获了丰硕的成果。3．参加各级赛事今年暑期里，我校还参加了全国性质的四项大学生赛事，均取得了突出的成绩。参加全国首届大学生艺术歌曲比赛我校代表队的全体同学在张琼等老师的带领和指导下，经过西南财大的预赛，沈阳的复赛，一路高歌，有两个节目进入到在中央电视台举行了决赛当中，是全国高校中除清华、北大外唯一一个有两个节目进入决赛的高校。最后，两个节目均获得了全国二等奖的好成绩，为我校争得了极高的荣誉。另外，在由***牵头举办的第三届中国大学生国防体育节***用***射击比赛中，我校代表队通过艰苦的封闭训练过后，在比赛中取得了男子精度射击的一枚金牌，男子精度射团体第四，男女团体总分第14的好成绩。在体育赛场上，我校同学也有突出表现。我校游泳队在上海举行的第五届全国大学生游泳比赛中，顽强拼搏，获得了男子甲组团体第四，男女团体第7名的好成绩，同时打破了100米、200米蛙泳赛的大运会纪录和4×200米自由泳接力纪录，创下了200米大运会蛙泳赛记录。这是我校在历届比赛中取得的最好成绩。我校参加在广州举行的全国大学生田径锦标赛中也取得了不错的战绩。4．组织挂职锻炼我校今年还组织了赴锦江区和成华区两支挂职锻炼队伍。在锦江区，我们的5名学生干部深入到各街道办事处，与办事处人员一起，开展了为期一个月的丰富多彩的社区服务活动，踏实的工作作风和卓有成效的工作效率，赢得了办事处老师和广大社区群众的高度评价。在成华区***府，我们的十系的10名同学在教育局和法制办两个单位，协助他们完成了大量的办公事务，勤奋好学的精神得到了诸多认可，也保持了我校与成华区***府长期在社会实践中长期合作的良好关系。我校其他同学在这个假期中也纷纷主动出击，进行了形式多样、切实有效的社会实践活动，达到了锻炼成长的目的，写出了生动的社会实践报告，为我校今年的暑期社会实践工作圆满完成尽自己的一份力。我们将对今年的社会实践工作进行在本次总结表彰的基础上，做进一步的经验交流，保持我校在此项工作中的特色和优势，为继续做好这项工作打下坚实长久的基础。
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企业暑期实习报告篇5
Abstract： It has developed different kinds of social practice model among Europe， USA， Japan etc.， which provide a lot of implication to Higher Vocational and Academic Education in China. We can use the experience of other countries for reference and use value engineering to reform the new practice model suitable to China's national conditions.
关键词： 高职教育；社会实践；价值工程；模式
Key words： Higher Vocational and Academic Education；social practice；value engineering；model
中***分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1006—4311（2012）27—0221—02
0 引言
高职教育应以人才培养模式的改革为出发点，运用价值工程，结合具体的社会实践，为生产、服务和管理一线培养实用人才，构建有利于当地经济、文化和专业技能同步的高职学生社会实践的新模式。社会实践作为大学生增知识、长才干的重要途径，是大学接触社会、了解社会、融入社会的必要环节，是大学生学生生涯的一门重要的必修课，因此高职教育要安排、设计好课程内容，为大学生将来的就业提供帮助。
1 中国高职教育学生社会实践的现状
1.1 大学生社会实践的含义及价值 大学生社会实践是指按照高等教育培养目标，有组织、有计划地引导在校大学生走出校门，深入社会、了解社会、服务社会，完善学生知识结构，提高应用能力和创新能力，实现理论学习和社会实践的有机结合，具有学校教育和社会教育双重属性的教育活动。高职院校开展社会实践活动，能使学生通过价值分析，学会使用社会和经济的双重指标来指导学生的社会实践工作，通过社会实践为社会、为企业创造一定的经济效益，服务于地方经济发展。同时使学生的专业技能得到训练，在实践中学本领、受教育、长才干，这既能推动高职院校人才培养模式的改革，又能使社会实践活动富于实用性。
1.2 中国大学生社会实践的发展及作用 2006年11月16日，***提出了《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》，其中提及：“要积极推行与生产劳动和社会实践相结合的学习模式，把工学结合作为高等职业教育人才培养模式改革的切入点。”高职教育培养的是高素质技能型专门人才，这种人才并非只是懂技能、片面发展的“工具人”，而应是具备良好的职业道德、科学的创新精神和熟练的职业技能的全面发展的“职业人”。显然，社会实践已逐步成为大学生素质教育的一项重要内容。社会实践活动不仅可以拓展学生的综合素质，使大学生增强社会阅历，积累工作经验，使大学生树立正确的择业观、就业观、创业观，还有助于就业市场的开拓。
2 国外发达国家大学生社会实践模式概况
①美国的“企业—职业教育契约（Business—Education Com—pacts）模式”。这是一种以改善职业教育的效果为目的契约，学生在签约后能获得暑期工作、培训岗位、未来就业以及大学奖学金等多种机会及待遇。“契约”对学生的教学、实习等环节都制定了具体的细节，并对学生上课迟到、平时成绩考核、学科学分的获得等做了统一的规定，学生只有达到各项指标标准，才能获得就业或是大学奖学金。此举加强了对学生的管理，提高了教学和实习的质量，提升了学生毕业后的就业能力。②英国的“与企业合作创办新型的职业学校模式”。这种模式的主要做法是***府发动企业参与职业教育，联合举办职业学校、职业培训机构等，以技术为导向，面向11—18岁年龄段的不同能力的学生提供教育，为当地企业培养应用型技术人才；③德国的“双元制”模式。学校与企业分工协作，但以企业为主；理论与实践紧密结合，以实践为主；以培养专业技术工人为目标；④日本的“企业访问模式”。这种模式是指学生通过走访企业，了解企业及其业务，最终确定将来的就业机构和岗位。通过企业访问，许多学生不仅增强了职业意识和从业责任感，而且找到了工作（被称为“内定”），达到了学习与就业的双重结果。
3 相较于国外大学生社会实践模式，国内大学生社会实践活动存在的几个问题
企业暑期实习报告篇6
一．及早落实，认真准备
为组织好年暑期社会实践，做到统筹规划，周密布置，精心实施，学校拨出专款，并成立了以***副书记副校长王俊波为组长，校***宣传部，组织部，校工会，校研究生部，校学生处，校学生会负责人为成员的暑期社会实践领导小组，在上级团组织和校***领导下，各部门通力合作，认真落实了有关社会实践的各项准备工作。为保证全校同学的实践参与率，学校在组织工作别注重点面结合。点上，学校采取就近就便按需重点组队的原则，从各院、系、所、中心及学生社团中选取品学兼优的余名同学组成了支社会实践队，主要开展一些针对性强、工作难度大的实践工作。面上，校团委为回家的同学都开出了介绍信，以方便其实践。
暑假前夕，学校和各院、系、所、中心都对今年的暑期实践工作进行了动员，对自己进行实践活动的同学在活动任务和活动时间上都提出了具体要求，并把社会实践成绩纳入综合测评分的计算中。同时为保证实践活动的顺利安全进行，凡是组队参加社会实践的学校及院系实践队，我们都落实了名指导老师，带队参加实践。并且要求各实践队伍在活动期间一直同团委保持密切联系，要求队员在活动期间和活动结束后及时将实践报告和成果报校团委，并由校团委暑期社会实践报道组编成特刊，确保社会实践活动效果进一步深化。
二．内容丰富，注重实效，成果显著
暑期社会实践的内容丰富多彩、形式多样。学校除在保持自身原有实践工作特色外，也鼓励同学多方面，多角度投身社会服务社会，锻炼自己。内容主要有：企业帮扶，科技扶贫，支教扫盲，志愿服务等。广大同学通过深入企业，深入农村，进行法制宣传，现场服务，挂职锻炼，软件开发，参加全国大学生的各种比赛，校庆志愿者服务活动等多种方式完成了社会实践。
．保持科技特色
科技实践一直是我校暑期社会实践的特色和重点。今年暑期，除积极动员广大同学开展科技实践外，我们通过多方联系，重点组织了电子科技大学赴东莞旭丽电子公司实践队等五支实践队伍到沿海的东莞、汕头、深圳的公司里进行了科技学习实践活动，并通过为期一个月的实践，取得了丰硕的成果。
赴东莞旭丽股份有限公司实践队，由来自我校五个院系的名同学组成参加。他们分别到旭丽股份有限公司设在东莞和深圳的五个电子工厂进行了为期一个月的学习实践活动。在此期间，他们完整的了解了旭丽公司整体运作及组织架构，学习领会到了先进的管理模式及标准化运作机制，实地参观了生产打印机、扫描仪的生产流水线，考察了公司内部的网络建设，紧密把自己的所学与生产实践结合在了一起。通过参与实践，加深和完善了大量的知识，实际解决问题的能力得到大大提高。在另外，此次暑期到旭丽公司参加实践的还有来自国内西安交通大学、西南交通大学等四所高校的名同学。我们的同学与他们在一起实践、生活，建立起了深厚的友谊，一起开展了丰富多彩的文体活动，并且用我们在实践中的优异表现树立了电子科大学子的良好形象。
赴汕头联通公司实践队，有我校计算机学院和通信学院的六名同学参加。他们在公司进行了系统的参观后，被分配到计费部和运维部两个部门进行具体工作的学习和实践。在一个月的时间里，联通公司为他们提供了极好的学习条件，他们通过自己学习，师兄指导，自己亲手操作这三部曲，掌握了大量关于网络建设和维护方面的知识，极大的提高了动手能力。他们还参加了公司为期一周的新员工培训，感受了联通公司良好的企业形象和企业文化，体会到了一个大公司所具有的优良素质。同时，通过参加公司的各种活动，在收获了知识的同时，还收获了朋友，收获了阅历，收获了成熟，为联通公司与我校之间的交流开了一个好头。
赴深圳巨龙科教高技术有限责任公司实践队由计算机学院的两名研究生和两名本科生组成，他们在公司分别参与到了公司的智能排课系统和校园两个项目开发中，他们在公司课题组长的带领指导下，在短短的一个月时间里，掌握了智能排课系统的设计框架，参与完成了校园的功能修改、优化及整和测试，圆满完成了实践任务。在此过程中，他们通过查找大量资料，请教课题组长，以及不懈的努力，在编程能力上有了迅猛的提高。更重要的是，通过一个月的实践，他们学会了很多学习的方法，这是在校园里的学习所学不到的，同时对于个人成长、成才又是极为重要的。在他们的实践总结报告的最后，他们写出了最深的感受：要面对社会的挑战，只有不断的学习、实践，再学习、再实践。
此外，通信学院赴上海邮电设计院社会实践队，通信学院赴索贝数码科技股份有限公司实践队等队伍也在企业里进行了为期一个月的学习实践，电工学院赴都江堰市实践队，通信学院赴成都高新企业考察实践队，自动化系赴宁江机床厂参观实践队等队伍也都紧密结合自身专业特点，开展了科技考察及学习实践活动。从参加这些实践的同学的总结报告中，我们可以感受到同学在经过实践锻炼学习过后在专业技术、个人素质、心理观念等多方面的成长，真正达到了社会实践的目的。
．突出三个代表
今年暑期社会实践的另外一个重要内容就是贯彻学习实践××***提出的三个代表的论述。我们根据上级团组织的要求，在学校有关领导的亲自帮助下，组建了电子科技大学***员大学生双流三个代表学习实践队。实践队由来自全校各院系及主要学生组织中的名优秀学生***员组成，目的在于通过他们的体会，向更广大的同学贯彻三个代表的重要思想。实践队在双流县以及公兴镇的***府、企业、田间地头，认真听、仔细看，切实感受到了三个代表的实践对国家发展、百姓致富的重要意义，对三个代表的认识再也不是是仅仅停留在知道这个层次了。同时，他们也亲眼看到了***和***府的基层干部为地方经济发展，解决老百姓的实际困难而付出的艰辛，大大改变了他们对基层***员干部的片面认识，使他们对国家、对社会树立了更加坚定了信念，明确了自己奋斗的目标。
另外，我们在暑期社会实践的前期准备工作中，也重点强调了三个代表的学习实践在此次暑期社会实践工作中的重要性，引导更多的同学进行了三个代表的实践活动，广大同学在正确领会、学习、实践三个代表的精神上，也收获了丰硕的成果。
．参加各级赛事
今年暑期里，我校还参加了全国性质的四项大学生赛事，均取得了突出的成绩。参加全国首届大学生艺术歌曲比赛我校代表队的全体同学在张琼等老师的带领和指导下，经过西南财大的预赛，沈阳的复赛，原创：一路高歌，有两个节目进入到在中央电视台举行了决赛当中，是全国高校中除清华、北大外唯一一个有两个节目进入决赛的高校。最后，两个节目均获得了全国二等奖的好成绩，为我校争得了极高的荣誉。
另外，在由***牵头举办的第三届中国大学生国防体育节***用***射击比赛中，我校代表队通过艰苦的封闭训练过后，在比赛中取得了男子精度射击的一枚金牌，男子精度射团体第四，男女团体总分第的好成绩。在体育赛场上，我校同学也有突出表现。我校游泳队在上海举行的第五届全国大学生游泳比赛中，顽强拼搏，获得了男子甲组团体第四，男女团体第名的好成绩，同时打破了米、米蛙泳赛的大运会纪录和×米自由泳接力纪录，创下了米大运会蛙泳赛记录。这是我校在历届比赛中取得的最好成绩。我校参加在广州举行的全国大学生田径锦标赛中也取得了不错的战绩。
．组织挂职锻炼
企业暑期实习报告篇7
暑假工厂实习报告一
一、前言
早在离暑假还有一个多月我就盘算着怎样度过这样这样一个漫长的暑假，毕竟这是进入大学的第一个暑假。首先钻入我思想的第一个念头就是参加社会实践，进工厂锻炼一下自己，一是因为作为一个农村走出来的孩子，本身就具备了吃苦耐劳的精神;其次，因为我还是一个大一学生，刚接触到专业知识，学习的还不够深，不能用回贯通，。所以最好的选择就是先进工厂，走进社会，去学习一下社会经验，从而提高自己。
二、我的找工作历程
这个暑假的找工作历程可谓一波三折，在学期接近尾声之时，一名大二学长介绍我们去上海一家憬之礼品包装有限公司做暑假工，由于是包装厂跟自己所学专业有点联系，我们班十多名同学详细了解情况后征得家长同意的情况下决定一同前往上海。将此决定告诉辅导员后，老师出于对我们的关心，要求亲自与我们父母沟通交流了解家长的意思，有的家长在老师的话语下动摇了让我们去的念头，最后好不容易解释清楚才打消了父母的顾虑，都等待着7月1日出发去上海，可谁知我们在等待中得到的消息是我们去不了了，当初介绍我们去的学长说在我们之前已经有一批暑假工提前去了。当初一心打算去上海没有找其他工作，无奈之下只有收拾行李回家。
努力不一定成功，但放弃必定失败是我暑假前期找工作的体会。回家后爸爸帮我介绍到我家附近的一家皮具厂，严格说起来只能算是一家手工作坊，没有任何的规章制度，完全不能起到锻炼作用，于是我只干了一天就再也没去过了。接下来的几天我和同学一起跑遍了所有的店铺超市以及厂，但得到的都是同样的回答我们只收长期工，不用暑假工。连续的打击让我深知找工作之难!但我依旧没有放弃。
后来在别人的介绍下我去了离家不远的庐江联众电子厂工作了40多天。
三、我的实践内容
庐江联众电子厂是一家属于来料加工的企业，其终端客户是索尼、联想、惠普、海尔等知名厂商。
7月10日下午我们经人事部门安排，车间主任给我们分配组别，待组长登记完后给我们简单介绍了一下车间的规章制度后便带领我们参观了生产线，并安排我们在不同的岗位学习一天。
7月13**们正式走上生产岗位，车间是流水线式生产，一条流水线6个人分5个站别，分别是外观检测站、耐压站、对脚站、测试站和总检站。我的工作是在外观检测站，我的任务是检查材料外观情况，主要有以下几点：
1)检查材料印章：看是否清晰正确，是否盖印在指定位置，是否有脱落污染现象;2)检查胶布：看胶布是否破损，是否有因胶布问题导致铜线暴露在外;3)检查铁芯：看是否破损、缺失;4)检查脚位：看长短是否一致，是否有弯曲，是否粘有异物，是否有缺焊漏焊现象等。
外观检测ok后可流至下一站别进行检测，这一站别需要一定时间去熟悉，此外，做外观检测必须做到细心认真。同时，车间内有着各项严格的规章制度，这些制度严格要求每位员工，帮助我该掉了之前养成的懒散等毛病。
四、我的实践结果
在一个多月的工作期间，我也发现了厂内存在的几点不足之处：
1)厂内员工流动性大，不能很好的留住操作熟练的长期工人，员工一般都只作几个月而已;2)员工的整体文化水平和思想道德素质不高，团队合作意识不强，只关心小我利益;3)长期工与短期工、熟练工与新员工工资基本无差别，不能很好的调动员工的积极性，厂内的员工福利性支出过少;4)物料部和苍管部工作存在不足，不能及时为生产线提供材料，经常导致生产线缺材料而停线;5)厂内很多机器老旧，经常出现故障影响产线速度，导致员工抱怨增多，收益减少;6)企业没有自己独特的文化，需加强文化建设;缺乏自主知识产权，因多吸纳人才，加强企业创新意识;7)厂内依旧实行打卡制度，员工带打卡现象严重，应采用指纹等先进计时工具;员工的食宿环境还有待提高。
五、我的实践总结
经过一个多月时间的社会实践，通过自身的努力，无论是在思想上、学习上还是工作商我都学会了很多，以下是我的几点心得体会：
1)我懂得如何去适应从学校到社会的环境变化，身边接触的人完全换了角色，相处之道也完全不同;2)其次，我在就业心态上有了很大的士改变，以前总想着找一份适合自己爱好的、专业对口的工作，可现在知道找工作不容易，很多事情只有走上社会才能接触到。所以我现在不能再像以前那样等待机会的到来，应该尽快丢掉对学校等的依赖心理，学会在社会上***，敢于与社会竞争，敢于承受社会压力;3)我认识到团队精神、共同合作在工作中的重要性，每个人对每件事的看法不会完全相同，但随着相互的了解、包容合作分歧会减少，开展工作也会越来越顺利;4)要善于与人交流，正确处理各方面的关系;遇事应沉着应对自己不会的事应该多虚心请教他人;工作中不能总想着自己得到了多少，要问自己付出了多少，你做的事别人都看在眼里。
通过这次社会实践，我得到了很多锻炼，更新了观念，吸收了新的思想与知识，为将来更加激烈的竞争打下坚实的基础。在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，更加发奋学习，努力提高自身综合素质，适应时代的要求。
暑假工厂实习报告二
全球性经济危机的直接影响就是给大学毕业生的就业问题雪上加霜，为适应不久将来的工作竞争压力，这个暑假我来到了国际化大都市xx，希望在那里见识一下。
在亲人的介绍下我进入xxxx焊割机械有限公司的生产线上工作。在这里体验了一个月左右的工厂生产学习，学到了许多在学校没有学到的东西，增强了自身综合素质的培养，锻炼了自身意志同时也体验到了劳动带来的快乐!
xxxx焊割机械有限公司位于xx市xx区xx镇，闻名全国的同济大学就在其附近。公司生产各型焊接机、切割机，并且远销欧洲数个国家!
初次来到xx人事部时我并没有道明真正来意，而是以应聘的身份和xx签订了就业合同，并被安排到二楼钳工组装区工作。机械厂实习报告。每天跟着工人师傅们刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线等。
我进厂的那些天恰逢公司举办展销会，领导要求我所待得车间赶制出一批用于展销的产品其中重点是仿形这类切割机!由于在学校金工实习期间并没有真正掌握钳工生产要领，加之没有任何生产操作经验，因此常常会感到手足无措。
庆幸的是车间的师傅们看我刚从校门走出，知道我没有什么工作经验，虽然上面交代的任务比较紧去仍然花很长时间细心的来教我如何组装手轮、如何正确使用钻床并使钻出的孔符合生产尺寸、如何调试机器等。
在学校实习的时候就领略到了钳工的辛苦，所以在工厂生产线上更不用提了，印象最深的就是7月8号那天，我想都不敢想自己是怎么坚持下去的，师傅们让我给他们弯钢构，全是那种20-30公分长的短钢筋条，一天时间加上晚上加班一刻不休愣是把一口袋的钢条弯完了，晚上回去之后才发现两个手掌心都磨破了。
虽然心里知道自己不是真正准备在这里长期待下去，也产生过放弃的念头，但每次看到师傅们对手头工作的那种专注之情时，我还是咬牙坚持着，并且告诉自己能行!
后来，不知道是怎么回事，厂里领导竟然找到我跟我说要调我到一个比较舒服一点的车间，随后将我安排到另外一个生产车间并告诉车间带班的李师傅好好教我。
在接下来的一段时间里，在李师傅的细心教导下，掌握了xx一些产品如cg2-30滑轮式焊接小车、马鞍形切割机、hk-103等的组装、调试。并且了解到了xx所生产的部分产品的型号、工作原理等。
期间xx老总也找我谈了一次话，那是刚调进李师傅车间的第二天，我正在做着李师傅交代的事，老总走到我面前跟我寒暄了一会后便开始问我一些电工专业类的东西，而且告诉我任何成功的企业老板开始都是再生产一线锻炼出来的，所以要我重视眼前的事，虽小却有很多锻炼的机会!又跟我说了他创业时的故事。那个下午我真得觉得好激动，没想到一个企业老总会和我说这些，他的和蔼也鼓舞着我在接下来的工作学习。
在短暂的实习过程中，我和其他工人一样每天上班打卡、下班吃大锅饭，体验着工人们的辛苦。我采用了看、问，亲自动手等方式，发现自己存在的问题纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
理论偏离或联系不上实习是摆在我们面前的最大问题。我们的教育应该与社会实习更多得结合起来，采用理论和实习的办学模式，做到课堂教育与社会实习的关系，暑期实习与平时实习的关系，社会实习广度与深度的关系，分别同过课堂，暑期和实习把我们所学的和运用想结合起来，才能更完全的掌握。
千里之行，始于足下，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个非常重要作用，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。
企业暑期实习报告篇8
像梁晓雯这样暑期出来打工的中学生绝不是一个小数目，他们多来自贫困家庭。一些“掮客学校”将他们组织起来运送到深圳、东莞等地的工厂，而这些经济发达地区的工厂老板们也向这些学生工敞开了热情的怀抱。在老板们眼里，他们比一般工人听话，更重要的是，还要廉价得多。
也许人们很难想到。暑期工在这些地方飞快的GDP增长中有一份不能抹杀的贡献。东莞劳务市场的一位工作人员说，没有这些暑期工，“东莞至少有一半企业工厂开不了工”。
这些暑期工大多未满18周岁，一些甚至未满16周岁，成了变相的童工。就在梁晓雯离世的前一天，另一位16岁的河源少年在做工中失去了右手的中指和无名指。他们没有劳动合同，甚至无法享受最低工资标准待遇，但工厂不会因此减低他们的劳动强度。
暑期工究竟有多少很难测算，一个保守的估计是超过500万。其中有中学生，更有大学生。然而大量事实说明，在这个明显弱势的群体里，大学生维权的能力不比中学生更强。
自认倒霉，成了他们面对侵权时的无奈选择。根据现行法律，暑期工与雇用方不构成劳动关系，因此他们权益受损时得不到《劳动法》的保护。
“暑期工显然是被忽视的群体”，法律界人士说。在充斥大量劳资纠纷的社会，暑期工的问题也许很容易被搁置一边。
最后的夏天
刘炎迅
16岁女孩梁晓雯从生病到死，二十天的时间，带队老师和厂方一直袖手旁观
大暑后第四天，闷热，无风。茂名市人民医院内，在连续几日的昏迷后，梁晓雯终于停止了呼吸。守护的医生瞟了眼已成一线的心电***，为这个16岁的少女写下最后的生命记录：“7月27日，病毒性脑炎，继发肺炎，医治无效，已死亡。”
若不生病，梁晓雯此时应该和她的众多同学一起。在普笙集团有限公司喷漆车间里做着暑期工。这些家境贫穷的学生。都盘算着利用这个暑假来打工赚钱，应付新学期的学费。
次日，远在东莞清溪镇的谭月华得知女儿死讯，痛不欲生。她和众家属认为，正是工厂高强度的加班工作，让梁晓雯一病不起，最终不治而亡。
初病
7月6日，星期五，梁晓雯坐在流水线边，不停地给滑动而过的音箱外壁打砂。这是个简单的工作，她需要做的，是拿着磨砂的工具将音箱的毛坯外壳打磨平整。
她不停地咳嗽，身子还不时发抖，一旁的工友陈海茵问他“感冒了?发烧吗?”梁晓雯抬起右手揉了揉太阳穴，皱着眉说“不知道，这几天都有些发冷，头也疼得厉害。”“你去请个假，到医院看下吧，不要硬撑着了。”
梁晓雯摆摆手，“现在每天都要加班，哪有时间啊，请假出去，要被扣钱的”。她回过身子，继续打砂。
下午，梁晓雯抖得更厉害了，“眼睛没神，动作也慢了”。陈海茵等几个工友一起来劝她，“扣就扣吧，身子要紧，你去看医生吧”。已经非常虚弱的梁晓雯终于离开自己的岗位，去找车间当班班长请假。
“班长竟然不同意，梁晓雯也没有争辩，低着头又回去打砂了。”陈海茵回忆说。
次日，梁晓雯继续打砂。晚饭时，陈海茵发现晓雯蹲在地上。由于怕冷，梁晓雯套了两件衣服，外面还罩着一件长袖的校服。“夜里11点，她差点昏倒在流水线上。”陈海茵看不下去了，找到班长。班长见此情状，便批了假。
已是深夜，梁晓雯提前离开车间，回到宿舍，盖起被子睡觉了。“她想闷一身汗，或许明天就有精神了。”陈海茵说。
中考快到了。听说“华南机电工程学校”在大量地招收暑期工前往深圳，每月850～900元。这让茂名市第十一中学的很多学生感到兴奋，初三(2)班有二三十人报了名，其中就有梁晓雯。
同样兴奋的还有其他学校的学生。山阁中学初三(7)班的梁雨平、梁碧婵因为“家里没钱”。也报了名。
6月20日至22日，全市统一中考。考后的第二天，24日晚，报名外出做暑期工的学生在山阁中学校门口集合。
出发前，带队的钟晓敏老师突然说，不去原定的深圳。改去东莞，这让很多学生不满。钟晓敏后来作了让步，中介费少收20元。
晚上7点多，车开了。上车前，学生们交了85元车费和80元中介费。
6月26日，这些学生们被带进位于东莞清溪镇的普笙集团股份有限公司。
这是一个代工音箱的企业。经过老工人简单的介绍，这帮学生工各自进入岗位，打砂、喷尘、穿导线、挑次品。梁晓雯的工作是“打砂”。上夜班。
按照厂里的规定，暑期工有白班和夜班两种。每天。早上8点，这些年少的暑期工开始工作，11点20分休息，半小时后继续工作，直到下午4点45分，再休息半小时，继续工作。至晚8点收工。8点之后的时间算作加班。
夜班的工作时间是，晚上8点20分至晚11时20分、晚12点至次日凌晨3点、凌晨3点20分至早上8点。
带队老师承诺的工资是每小时3块钱，包食宿。在校方与厂方签订的协议中，来自多个学校的学生们都成了“华南机电工程学校”的学生，他们的暑期工成了“实习”。
律师说，从性质上看，机电学校的行为已经属于劳务中介性质，其组织学生打暑期工必须得到学生所在地的劳动部门、用工方的劳动部门的合法手续。这些学生属于未成年工(大于16周岁小于18周岁)，按照法律规定他们只能上白天班，而且一天上班时间不能超过8小时，而童工(小于16周岁的)更是不能招收。
冷漠老师
第二天是7月8日，周日。一早，梁晓雯裹在被子里还在发抖，脑门上却一头汗水。陈海茵和邓再浩、苏伟兰等工友感到很紧张，邓便去找带队的龚老师，“我跟他讲，晓雯病得很重，该去医院看看。龚老师却很不耐烦，说话很硬，‘感冒多大的事，要带你们带她去看病!”’16岁的邓再浩回忆此事时一脸愤怒，“我们这些学生是他带到工厂里做暑期工的，出了事情他怎么能不管!”
那天，另一名暑期工梁建第二次去找龚，但龚还是没动，“一脸冷漠”。
晚上8点多，苏伟兰下班回到宿舍，看到梁晓雯蹲在宿舍门口的花圃旁，一直发抖。又去找龚老师，得到的答复是“没钱!”这时，另一位名叫李万才的暑期工也来找龚，想向龚借钱去看脚，得到的答复也是没钱。
苏伟兰、陈海茵等人于是各自掏出身上的零钱，决定带梁晓雯去3里路外的医院买药。为了不出意外，16岁的苏伟兰喊上了同龄的暑期工蓝火娣同行。梁建怕她们赶夜路不安全，再次去叫龚老师，但龚还是没动。李万才又上去喊，仍然无果。
苏伟兰、蓝火娣、李万才等人带梁晓
雯去了工厂附近的下围医疗站。去医院的路上，梁晓雯走路的脚步很沉。“看病花了60元，买了些药，晓雯身上只有18元5角，我掏了50元，让她买药。”苏伟兰事后说，那天买了药，梁晓雯坚持将仅有的18元5角塞进苏的口袋，并说：“剩下的，我以后再还你。”
生于1991年5月29日、刚满16岁的梁晓雯第一次出远门。以前，她的足迹没有踏出过茂名市，“连茂名市其他的县市都没去过”。
在中考过后、上车之前，梁晓雯甚至没有回城里的家。梁晓雯没有告诉家里任何人，偷偷地提着床上的被子、一个红胶桶、一个枕头和几件衣服，第一次出了远门。
爷爷以为梁晓雯回县城的家了，而父亲梁平则以为梁晓雯在镇上伯父家。三天后，梁平接到女儿从东莞打来的电话：“爸，我来打暑期工了。”梁平很吃惊，“你怎么不跟我说一声?”梁晓雯说，“不用担心，有老师带队”。怕电话费太贵，梁平甚至没问女儿打工的工资是多少，就挂了。
梁平知道，女儿一直想靠自己的能力赚高中学费，不忍心给家里带来更大的负担。今年春节后的一天，梁晓雯突然跟弟弟谈心，要他用功读书，她自己的学费不用家里操心，她会去外面打工赚钱。
梁平一直认为女儿太小，很单纯，不放心她独自外出，梁晓雯仅有的几次打工，也是跟着母亲谭月华在茂名县城里做些钟点工。
8月13日，在清溪镇金龙工业园区内，普笙集团有限公司行***课长廖献文接受了《新世纪周刊》的采访，“早在6月中旬，华南机电学校的校长梁***升带着钟老师和龚老师来到我们厂，他们看到我们工厂各方面条件不错，说有一批学生要来勤工俭学。希望提供打短工的平台。正好我们也缺工，便同意了，但是要求他们提供学生的户口本。事后我们才知道，他们的学生并非自己学校的学生，而是从各地招来的学生。当时我们和他们签订了协议，约定所有前来做暑期工的学生，在工厂期间的生活由他们两位带队老师负责”。
恶化
7月9日中午，梁晓雯吃完药后，躺在床上，高烧不退。“她把门窗都关了，怕光；我们不能靠近她一点点，说有风；走路不能太大声，更不准说话，怕声音；她脸色发白，一直在抖，怕冷，却全身是汗。”陈海茵回忆说。
陈海茵感到有些害怕了，她和另一名暑期工赖润娣去找龚老师，“龚老师问，‘去看医生了吗?’我们说‘看了，没好’。龚老师就要我们通知晓雯家里人”。陈海茵很气愤，她觉得龚老师太不负责任，这个时候该带着梁晓雯去住院了。
陈海茵拨通梁家电话，梁晓雯的大伯梁生在那头说，“我让梁凯去看看”。梁凯是他女儿，梁晓雯的堂姐，在东莞打工。“我那时也没有想到晓雯病得那么重了!”梁生事后说。
这天晚上10点，梁凯匆匆赶来，接梁晓雯去横沥医院住院。“我看着晓雯被她姐姐接走。”陈海茵没有想到，这一眼，竟是诀别。
当晚，在横沥医院，梁凯陪着梁晓雯做了各种检查，“却查不出病因，急死了。”梁晓雯发烧，一个晚上都没退，“一直在39度左右”。
梁凯只好给家里挂了电话，“病情很严重，快来人啊”。当晚零点，梁生和弟弟梁成坐长途大巴，连夜从500公里外的茂名赶到东莞。
“孩子是被老师带队去的，是在厂里生的病，学校和厂方都应该负责。”梁生看到重病在床的侄女，非常心疼，“从小跟着我长大的!我一定要给晓雯讨个说法”。次日一早，梁生打电话给带队的龚老师，要他拿点钱过来。龚说没有。
14日，爷爷梁瑞群借了5000元到横沥，交给医院。梁晓雯已经神智不清，在“手舞足蹈”，医生不得不用绑带把她绑住。事后证明，梁晓雯的疯癞是病毒性脑炎的典型症状。
在横沥医院的病床上，梁晓雯已经昏迷不醒，在生与死的边缘挣扎。
医生劝家属赶快转去东莞市人民医院。但因为手头无现金，交不起入院费，一家人只好在18日晚上10点，连夜将昏迷中的梁晓雯从横沥医院转院至500多公里外的茂名市人民医院。
梁晓雯生病期间，梁生、梁成先后两次找到普笙集团有限公司，希望能得到一点医疗费。“那个姓廖的负责人说不知道晓雯的事，他说学生的日常生活管理由带队老师负责，老师根本就没有通报他们”。
8月13日，在位于清溪镇金龙工业园的普笙集团有限公司一间接待室内。公司行***课长廖献文，用两个多小时的时间，对《新世纪周刊》讲述了整个事件的来龙去脉。
“7月16日，梁晓雯的爷爷梁瑞群和大伯父梁生来厂里找我，我当时正在深圳，通过电话和他们交流，同时出于谨慎，我又打电话给梁***升校长，梁***升在电话中对我说，‘学生已经离开工厂，与你我无关，再说感冒小病，死不了人’。随后我又打电话给梁晓雯的爷爷和伯父，让他们在厂里等我，我从深圳赶过去，但是下午5点多。我赶到厂里的时候，他们已经走了。”
“7月17日，来了两个律师。律师把梁晓雯的病历等医院证明材料给我看。彼此交流了几句，律师便离开了。我又打电话给梁***升，却发现他手机已经停机，后来通过钟晓敏老师，得知梁***升的另一个手机，拨通了，我对他说，‘不管怎样，我们应该出钱帮下梁晓雯。我出2000元。你出2000元作为慰问金’。梁***升不同意，还说，‘你太紧张了，小事而己’。”
8月12日，《新世纪周刊》致电梁***升，要求采访，但梁称“没空”。
据了解，7月31日前，梁家人没要到一分钱。对此，廖献文的说法是，梁的家人一直没提供医疗费用的清单，厂方更不能确定来人是否就是梁的家人，“我们总不能把钱随便给人家”。
死亡
18日凌晨5点，梁晓雯入住茂名市人民医院。
次日下午4点，医院下达了病危通知书。通知书上写着：“病毒性脑炎、继发性癫痫、肺炎。因病情恶化，现已病危。我院正全力抢救。”
“我当时签字的手在发抖，眼泪不住地淌!”梁晓雯的母亲谭月华说，“那时，医生对我们讲，即使保得住性命，孩子也会是疯疯癫癫的，持续的高烧，她的脑神经已经坏了。”
在茂名市人民医院，梁晓雯嘴里插着呼吸机送氧；吃东西要用管子胃里，只能灌点汤。她一天的医疗费是3000多元。梁家人一天天借，一天天交。270元一瓶的炳种球蛋白，医院里没有，梁家人从外面的药房买来，最多时一天输六瓶。
在ICU病房，梁晓雯一直昏迷着。唯一与她交流的，是连通身体的呼吸机及其他各种维持其生命体征的医疗仪器，
26日，谭月华和梁生等几名家属离开茂名赶到东莞清溪镇，打算找工厂谈赔偿的事情。下午3点，谭月华和廖献文、梁***升等人展开对话。廖和梁***升提出共同支付5000元，给梁晓雯治病。梁生愤怒了，“死条狗都不止5000元”。
一直谈到下午5点多，三方仍然没能达成一致。廖提出，明天继续谈。
“为了保证第二天谈出结果，我连夜去了趟茂名。”凌晨4点，廖开车前往茂名，一早8点多，他来到茂名市人民医院，看到了病床上的梁晓雯，“当时医生说，孩子不行了”。
午饭后，廖又开车回到东莞清溪镇，想与正在此地的梁家人进一步沟通。廖还在路上，正在清溪镇上的谭月华等梁家人已经紧急返回茂名。下午5点50分，他们接到了一个电话，是茂名市人民医院打来的，“梁晓雯已经死了!”
直到生命最后一刻，梁晓雯头上都戴着冰帽，烧一直未退。瘫痪在家的梁平无法赶往医院，只能通知姐姐，找了一套衣服，去给女儿换上。
两岁时，梁晓雯随父母从老家茂南区山阁镇山阁村搬到了城区。父亲梁平是茂南区山阁镇供销社的售货员。当时家境尚好。
1996年10月9日，一场强台风突袭茂名。台风中，一棵刮倒的大树砸向梁平，压断了他的腰椎，导致其骨盆以下全无知觉。11年后的今天，梁平的双腿已经完全萎缩，像枯木般僵硬。8月11日，在茂名市茂南区大园南路的一间简陋的租住房内，梁平掐着自己的腿，“你看，一点知觉都没有”。
11年来，家庭的重担压在梁晓雯母亲谭月华的肩上。这个农村妇女每天都要出去打零工，每月赚来几百元钱，贴补家用。此外，家里每月可以依赖的固定收入是梁平的退休工资435元和低保180元。
2002年4月，梁晓雯户口转到了山阁镇上的伯父梁成家。几年来，她一直寄居在那里，跟爷爷、伯父住在一起，在那里升入初中。
放学后，梁晓雯就帮着伯父干点农活。老师也经常说晓雯是个乖孩子。她的同学则说，梁晓雯喜欢“管闲事”，喜欢帮助人，去学校的路上，看见枯木挡道，她会扒开到路边：有人自行车上掉东西下来，她会帮忙捡起。
令同班同学梁春梅折服的还有梁晓雯的好人缘：“有时候，一起出门，不时会有人跟她打招呼，我都不知道她怎么会认识那么多人。”
8月11日，在山阁镇的家中，梁春梅提起梁晓雯，显得很伤感：“她是个特别幽默的女孩子，在班里经常逗得我们哈哈大笑。”
不了局
7月50日，梁生接到廖献文电话，让他到东莞，商谈关于梁晓雯医疗费的补偿事宜。次日早上8点，梁的家属再一次赶往东莞。
在这个商谈中，梁家人和工厂以及学校签订了一个协议。这份协议显示，为了使梁晓雯(乙方，人梁平)得到及时***，普笙集团有限公司(甲方)决定赞助乙方医疗费……甲方同意资助乙方医疗费用3万元。“华南机电工程学校”则一次性支付梁家2.5万元。
签订这份“赞助医疗费”的协议时，已在梁晓雯死后第四天。
廖的想法是，让事情尽快过去，快刀斩乱麻。梁平一开始并不同意，“人活着的时候不肯出钱治病，人死了倒还来赞助医疗费?”但他表示很无奈，“我就怕这个学校是个假的，到时人跑了一分钱都得不到”。
当日晚7时，在梁***升支付2.5万元后，谭月华突然想起了女儿的工资，“孩子的工钱还没有结吧?”梁正声又掏出135元，叫谭月华在工资单上签名。
谭问，女儿都干了10天，怎么这么少?在谭的理解中，按每月900元，应该有300余元，但没有人向她解释。
梁生有些恼，“人都死了，才肯给这么点钱，还追问这一两百块钱有什么用”。
7月20日，梁春梅等十余名暑期工因不满16岁，被普笙公司辞返。按照学校与厂方的协议价，他们得到了700元左右的工资。8月10日，在东莞劳动部门要求下，工厂辞返了最后一批百余名打暑期工的学生。但按照东莞的最低工资标准，他们得到了2000左右的工资。
8月13日，廖献文面对《新世纪周刊》坦言，“我们在使用未满18岁的暑期工上存在违规行为”。现在正是生产旺季，清退了那么多的暑期工，厂子里很缺工，“若不是接受你的采访，今天晚上我还要到各个超市门口派发招工传单”。
谭月华至今念念不忘的是，女儿为什么只有135元工钱。廖献文解释说，厂里发工资是后一个月发前一个月的工资，135元是梁晓雯6月26日至30日5个夜班的钱，55个小时，165元，扣除了她进厂时买工衣和头巾的50元钱。
7月份，梁晓雯还干了6个夜班。推算下来，200元左右。这便是梁晓雯最后的劳动价格。
8月11日，在山阁镇梁晓雯的房间里，爷爷梁瑞群坐在桌前，望着孙女生前用过的书本，发呆。
在摆放书桌的那面白粉墙上，画了一个很大的长方框，框里写着“生死簿”三个大字，那是梁晓雯生前留下的，为什么要写这个，爷爷和伯父都不知道。
在一本给同学的留言册里，梁晓雯露出了她开朗幽默的性格：“希望你们以后做了董事长或其他的官，可别忘了提拔我哦!如果是厕所董事长那就免了。”
伯父家离城里的家10公里。只有星期六。或者星期天，梁晓雯才能回家一趟，帮忙做家务。2007年春节前后，寒假，母亲去做钟点工。给别人搞家庭卫生。梁晓雯提着桶、清洁工具，也跟着去。母女俩清洁一套房子可以得到30元。运气好的话，接到面积大一点的，会得到50元。
梁生说，女儿一直很能吃苦，很懂事。她尽量给家里减轻负担。并想继续升学，因为即使出外打工，“初中文化的人都不要了”。
在梁晓雯的笔记本里，记载着她的信念“找到一个永远更新更快更好的办法来解决问题。”她坚信“明天会更好”。
父亲梁平瘫坐在长椅上，捧着一叠女儿的奖状，喃喃自语：“这是1500米比赛获的奖……三级跳远得的名次，那是物理知识竞赛的奖状……还有，你看，三好学生、优秀少先队员……多好的孩子……”
8月8日，梁生去学校领回了梁晓雯的初中毕业证。其实早在7月7日，梁晓雯请病假那天，她的毕业证就制作出来了。
但她却永远看不到了。此刻，她孤独一人，静静地躺在殡仪馆的冰柜中。
东莞暑期工生态调查
刘炎迅
“没有庞大的暑期工市场，东莞至少有一半企业工厂开不了工”
梁晓雯离世的前一天，7月26日凌晨1点左右，16岁的河源少年小伟(化名)永远地失去了右手的中指和无名指。他也是一名暑期工，出事时，他正在东莞市谢岗镇斗星电子厂操作一台注塑机。
在东莞，未成年的学生暑期工已经形成一个庞大的群落，活跃于各家工厂车间。他们怀着锻炼自己或者赚生活费的目的离家进厂，往往遭遇劳动强度过大、不签劳动合同、被中介公司欺骗等等棘手的问题。
8月g日，东莞市劳动部门在一次检查中发现，全市共有34家企业共招用学生暑期工2402人，16家企业招用未满16周岁的童工38人。
暑期工存在的同时是东莞GDP的增长，2007年，东莞GDP增长率预期目标确定为15％，这相对2006年19％的GDP增速，放缓了4％的
要求，但仍远远高出全国平均水平。
数量庞大的暑期工为这座经济高速增长的城市做出了特殊贡献。
“不只我一家”
“现在我们厂里没有一个未成年的暑期工，全清退回家了，但是你到工业园里的其他工厂看看，哪一个没有大批暑期工!”普笙集团有限公司的行***课长廖献文8月13日说。
廖所言非虚。此前的6月13日，东莞市成立了联合调查组，对东莞利奇文教用品有限公司涉嫌雇佣童工生产奥运纪念品一事展开调查。
8月13日，东莞市企石镇江边村。东莞利奇文教用品有限公司内，工人们正在秩序井然地忙碌着。该工厂对面是东莞市利特文具有限公司。
2006年7月，作为一家台商独资企业，利奇文教用品有限公司成功获得了“北京2008年奥运会特许生产合同”，特许生产奥运纪念文具商品。由于订单较多，人手紧缺，今年2月2日至2月8日，利奇文教用品有限公司将所接的部分订单的包装和贴标签工序发包给了街对面的东莞市利特文具有限公司进行加工。利特文具有限公司在接到加工任务后。以每工每天20元的报酬，在当地临时聘请了12～13名五六年级的小学生进行了为期6天的加工工作。
这种事情在当地几乎成为普遍现象。据报道，就在一个月前，500多名四川省仪陇县大寅中学的初中生，被学校以实习筹集学费、半工半读的名义组织来到东莞，在石碣镇的整隆连接器厂每天工作长达14个小时。
东莞市劳动局办公室工作人员郑春泽介绍，他们近年来一直没有放松对企业违规使用暑期工的行为进行监管和查处，去年，他们曾在一次摸底调查中查明，仅广东罗定一地，就至少有200多名孩子利用暑期在东莞打工。
廖献文说，普笙集团有限公司一共有1000名左右的正式工人，这段时间正值生产旺季，严重缺工。便决定招收百余名学生工。他坦言，要想在短时间内找到近百名工人很难，“现在很多工人都愿意到长三角那边干”。
招工广告满天飞
“那些学生仔不同于成年人，缺少社会经验。没有很强的维权意识，不会出现与厂家对着干的情况。被工厂欺负了都不知道怎么讨说法，再说，很多学生仔家里穷，自己也想打工挣钱。”一位当地人说。
近年来，在珠三角，特别是在东莞，缺工早已不是新鲜事。广东省劳动部门曾对全省303家企业进行用工定点抽样调查，结果显示，在过去一年内，广东省六成企业严重缺工。2006年广东省劳动力市场需求为729.92万人次，而求职者只有482.24万人次。
与往年情况不同的是，去年广东劳动力市场在面临“技工荒”的同时，“普工荒”问题也初露端倪。在被调查的企业中，有59.41％的企业缺乏普通工人。
在东莞东坑镇、清溪镇的街头，随处能见到招工小广告，大都写着：“16岁以上，学历不限，生熟手不限。”有的还附带一句：“欢迎老工人回厂。”
清溪镇劳动局综合办公室一位李姓副主任介绍说，现在东莞工人的流动性非常大，有经验的工人常常供不应求，各家企业工厂之间，都会不停互挖墙角。
一位劳动部门的人士分析，现在东莞乃至整个珠三角的企业薪酬普遍缺乏吸引力，招工很困难。2005年4月份，东莞市将市各类企业的最低工资标准调整为574元，2006年的9月份又将这一标准提高到694元。“但是事实上，有些企业的员工待遇没有得到实质性的改善，这些企业表面上将员工的底薪待遇提高了，却变相以各种不合情理的名目收取各种费用，例如，卫生费、宿舍管理费等，把实际该给员工的薪水变相地剥削。有的企业则是把本应是员工福利的伙食补贴、住房补贴或者全勤什么的都算在了底薪里面。”
在东莞东坑镇，家祥电子厂的一位负责人说。了月22日前的半个月，他们四处广散招聘暑期工的单子，“实在缺人。每年到这个时候，都要依仗着大量的暑期工来撑住局面，要不然很多订单没法如期完成”。前几***们成功招来80名暑期工。
和家祥电子一样，前段时间，东莞沙岭毅力电子厂、油甘铺开心制衣厂、毛织公司等众多企业都在如饥似渴地招聘暑期工。往年的经验告诉他们。能否大量招募到暑期工，直接关系到企业能否在每年一度的订单旺季旗开得胜。
一位当地劳务市场的工作人员说：“没有那么庞大的暑期工市场，东莞至少有一半企业工厂开不了工。”
监管之难
在东莞的诸多企业里，超时加班成了一个突出问题。据统计，东莞市20000余工业企业中，能严格按照国家法律法规规定的月加班时间不超过36个小时的不超过4％。
2003年，在长三角招商引资增长最快的时候，以深圳、东莞为代表的珠三角开始出现了所谓的民工荒。从2∞4年开始，民工荒开始影响到有些企业的正常运转，而2005年和2006年这两年，民工荒基本上演绎到了极致，许多效益好的企业都很难找到直接生产员工，只好通过关系网联系各地的职业学校。
在“梁晓雯事件”发生后，当地劳动部门一度被指“老爷”作风。这让清溪镇劳动分局副局长李秀莲感到很委屈。
“有天晚上谈到这件事，李局长眼眶都红了”，办公室副主任李德文说。事件发生后，局里领导承担没有严密监管之责，做了检讨，但现实的情况是，局里仅有的人员编制远远不够满足监管辖区1000家企业的需要，“不可能做到滴水不漏”。
李德文说，随着经济快速发展，东莞每个镇都是中小城市规模，就清溪镇劳动分局来说，加上后勤人员也只有23人，每个人都是身兼数职。单就处理源源不断的劳动、举报案件。工作已经非常繁重。
每年这个时候，整治企业违规使用暑期工便是当地劳动部门的工作重点。今年6月侣日，分局向各用人单位发出通知，并在镇里电视台
连续播了一个月，要求严禁使用童工，合法使用未成年工、暑期工等：但没有想到，违规使用暑期工引起的恶劣事件，仍在眼皮底下发生。
东莞市劳动局监察大队有关负责人也认为，该监察大队才十几位工作人员，但整个东莞市有两万多家企业，即便加上各地分局的人员，人手调配仍然会有一定困难。
伴随暑期工的法律问题也无法回避。广东卓信律师事务所东莞分所刘建荣律师说，对学生为主体的“暑期工”，目前法律没有明确规定，并没有纳入《劳动法》调整范畴。
李秀莲说，劳动部门在监察中掌握的尺度是：如果被招用的学生不满16周岁，即认定使用童工，要按照法律规定全部清退，送达其监护人身边，并对企业进行处罚：如果已满16岁不满18岁，则只能要求厂方按照未成年工的标准做好保护工作。
利益的链条
刘炎迅
梁晓雯和她未成年的同学们，在被拉往东莞之前，就先“预支”了部分工钱(中价费)。学校充当了“打工掮客”，而隐身背后的劳动中介公司则与华南机电学校这
样的“掮客学校”分得一杯羹。
《新世纪周刊》获得的一份东莞劳动局内部材料中显示，在今年，除了往东莞普笙集团有限公司输送了近百名学生暑期工，茂名市华南机电学校联合专门的职业中介公司，还组织了200多名中学生进入深圳宝安旺盈彩盒厂、深圳松岗迪丽嘉有限公司、深圳公明帝闻电子厂和惠州、丰兴等地的模具厂打暑期工。
资料显示，目前在茂名一地。这样的“掮客学校”不下百家，他们都在做着类似的掮客生意。在前往距离茂名市区20多公里外的电白县和茂港区交界处的路上，挂出了不少横幅，内容多是说“组织学生打暑期工多是非法行为”，“希望学生不要上当”等。
中介公司
8月11日，粤西茂名，受台风帕布的影响，全城飘起绵绵细雨。
官渡二路的“华南机电工程学校”招生办公室门前，显得格外冷清。卷闸门半拉着。办公室里几个学生模样的人在闲聊。迎着门的那面墙上。挂着‘‘定点、培训单位”的牌子。这是该校与深圳等企业“校企合作，”的证明。
《新世纪周刊》获得的该市茂南区劳动局的一份调查报告显示，6月23日，梁***升接到深圳一家职业介绍所电话，对方称东莞普笙集团有限公司急需暑期工。
此后，梁***升四处张罗，很快从茂名本地，以及邻近的广西诸多县城招募来3∞多名学生。这些学生很快被分批输出，梁晓雯他们的落脚点便是东莞普笙集团公司。
在这里，深圳的那家中介公司成为工厂与华南机电工程学校这样的“掮客学校”的中间纽带，它只负责将工厂的招工信息提供给“掮客学校”。梁晓雯和她的同学上车之前，每人交了80元的中介费，这是他们一个月打工工资的十分之一。以此推算，300名学生的中介费是24000元。深圳那家职介所的“提成”是每人50元。
至此，中介公司完成了它们的利益诉求，接下来的表演就交由“掮客学校”去完成了。
“掮客学校”
华南机电工程学校派出两名“老师”，带队进工厂管理学生。“老师”的工资由厂方支付，每月800元，另由厂方提供食宿。
据《新世纪周刊》调查，“华南机电工程学校”是一间民办性质的职业培训机构，与其类似的学校茂名共有100多家，一般归劳动部门管理，“其中很大一部分(学校)都存在着组织外校学生去外地打暑期工的情况”。
因为梁晓雯的病亡，该校组织的300名初中学生前往东莞、深圳等地打暑期工进行超强劳动遭媒体曝光。当地茂南区劳动分局副局长苏世新表示，“华南机电工程学校”这一行为被他们认定为从事非法职介，没有经过任何部门的审批。
早在2005年4月，茂南区劳动局已经批准该学校更名为“茂名市茂南机电职业学校”。但不知何故，该校招生办公室的招牌上仍一直沿用以前的校名，在与普笙公司签订的协议中，使用的也是“华南机电工程学校”的印章。
“都是一些猪仔学校、掮客学校，乱得很!”茂名一位当地人说。在当地，这是很普遍的看法。 这些职业培训学校在招生时一般是“撒网捕鱼”，即寄发信件或通知书，或是“熟人介绍”。所有的操作几乎成一条流水线。学校与厂方“挂钩”，名曰“校企合作”，暑期工以“社会实践”或“实习”的名义被运送到工厂。
企业老板的小九九
8月10日，在东莞市清溪镇劳动分局的要求下，茂名市山阁中学的梁雨平、梁碧婵等近百名已满16岁但未满18岁的未成年暑期工被普笙公司辞返。 ，因为劳动部门的介入，工厂给他们计算的工资是按照《劳动法》规定和东莞地区最低工资标准计算：4.12元/小时。加班工资算150％，为618元/小时：双休日加班算双倍，为8.24元/小时。
梁雨平约45个工作日，领到了2500元工资梁碧婵约40个工作日，领到1836元。
而早在7月20日第一批被辞返回家的梁春梅，感到了不满，她因为未满16岁，被工厂辞返时，厂方只按照3元/小时的标准给她计酬。这与梁雨平他们第二批辞返回家的暑期工存在很大的工资差，“怎么能使用双重标准?”
据了解，在学生们进厂前，厂方与“华南机电工程学校”签订了一份总的协议后，并没有与学生们逐一签订劳务合同。协议表明，双方约定的工资标准正是3元/小时。
东莞清溪镇劳动分局的一名负责人说，如果是一般工人，这样的工资约定是绝对不允许的，是违法的。而对于这种未成年的暑期工，则没有相关规定。
而对于厂方来说，相比于招收一个成年工，’暑期工要便宜不少。100个暑期工一个月可为厂方节省的工资在几万。
在接受采访时，大多数企业将热衷于招收暑期工的动机归咎于劳工短缺，“现在招工好难啊”。
而在清溪镇劳动分局有关负责人看来，企业招收的暑期工可节省的工资，对一家大企业来说，从表面看不算大头，但是其隐性的利润空间却是惊人的，“如果招不到人，完不成订单，企业损失更大：如果有更多的暑期工弥补这一劳工缺口，企业就能制造更多的利润”。
用清溪镇劳动分局办公室副主任李德文的话来说，“企业主都是想着用最低的支出完成最大的利润收入，在劳工短缺背景下的利益追求，这些企业一般很少愿意提高薪资待遇以吸引成熟工人，而是将宝押在暑期工身上，纷纷铤而走险，毕竟有庞大的学生群体等着来打工、赚学费”。
为缓解用工短缺，包括东莞、深圳等城市在内的珠三角的各地劳动部门，都在试***适当提高最低工资标准，引导企业面向劳动力市场。“但这毕竟还是市场的事，行***手段没法过多干涉。长三角的工资待遇比珠三角高些，其中有一个原因，是那边更多的是一些技术含量高的企业，而珠三角仍存在大量技术层级低的劳动密集型企业，这样的企业本身的利润空间就不高，自然工人的薪资待遇也就高不起来。”一位劳动部门的人士说。
高昂的维权成本
汤 涌
北京大学的wooq，刚刚从一场暑期工骗局中脱身。在去一家培训学校讲课时，不仅薪水待遇没有兑现，还被监视和辱骂。
7月24日下午，从大庆逃回学校的第五天，他心有余悸地在北大未名BBS的兼职信息版上发帖，提醒那些暑期打工的校友们“大庆市某某学校暑期招聘信息，原来这么黑”。
这个帖子立刻引起了共鸣，当天晚上ID为Akaig-uichi的同学紧接着发表了《一些老板的“良心”和一些学生的粗心》，详细分析了培训机构的骗局。这两个帖子很快被设成了置顶。
在自己学校的bbs上公布老板的恶行，就是一般暑期工能够对老板做的最严厉的报复。
“谁都愿意通过学校找暑期工，稳定又省心。”小陈这个暑假尝试找一份工作，一直没有找到合适的。她熟练地打开北京石油化工学院的勤工助学系统，整个页面上只有9条招聘信息，而最后更新的时间是7月4日。“这么
大的学校，这么一点工作机会，哪够分的啊!”
首都师范大学研一的张芳(化名)说，他们班一半以上的同学没回家，都在打工或兼职。
因为学校提供的招聘信息种类单一、工作岗位有限，很多学生必须从其他渠道寻找招聘信息。上当受骗的风险因此也加大了。
陈晌曾经在一家麦当劳做过兼职，他认为那里的工作虽然很累，但是很“锻炼人”。“这些都还是次要的，关键是，不用担心赖账。”陈响说，“我也跟人攒过书，后来钱没拿到，‘上线’消失了。上干块钱稿费就这么没了。”
陈响这样有遭到背叛经历的暑期工并不少见。不久前，重庆刚刚发生这样一件事情：一位大二的女生去应聘娱乐会所的收银员，在被收取了五百元押金之后，她被要求做脱去衣服陪酒的工作。
一般来说，大学生倾向于在被黑之后“认倒霉”。到bbs上控诉黑心的老板和公司，这是一种很弱势的控诉。尽管这会导致该公司在这一学校短期内无法招到兼职工学生，但北京的高校很多，老板们有更多的选择。小公司更改公司名称也是非常常见的行为。“认了吧。”中国人民大学的于小明认为这是唯一的选择，“下次注意就是了。”
北京隆平律师事务所李欣律师曾经多次接手过劳动纠纷的案子，他认为“被黑之后认栽”的想法，正是因为暑期工维权成本太高。
“我接的案子，基本上都是正式工的案子，学生暑假工的事，也听说过，也有人问过，真正要打官司的还没听说。”李欣律师说。
李欣清算了一下一个普通学生讨还欠薪的维权成本：
“遇到不给工钱或者长期拖欠等情况，最快的解决方式是去找劳动监察大队。请求他们帮助解决，不过他们可能不受理。”
“如果他们不管，你就得去找劳动仲裁，劳动仲裁不受理就得上法庭(很可能不受理，因为暑期工与用人单位经常被认为不构成劳动关系)。”
“一旦上法庭，整个流程至少得两个月以上。”
“相关的各种证据你要搜集，还要去各个部门办理手续，办手续至少需要五到六个工作日。”
“如果你请懂法的朋友(非律师)帮忙，可能花上几百元的开销。”
“您就别考虑请律师的事了，暑假需要打工养活自己的学生，请不起律师的。”
“理论上，你可以申请法律援助，让法院帮你找律师。但你得符合一定的条件。”
“假设一切都顺利，案子判下来了。赢了的话，你也许就能拿回你那几百到一干的工钱了。如果输了，你除了赔上精力，还要负担300～400元的诉讼费用。”
一个完全按部就班完成这一流程的讨薪暑假工将面临意想不到的麻烦。暑假结束的时候，他必须回到学校继续学业。多数人选择了自认倒霉不再纠缠。
暑期工13条***规
汤 涌
别指望别人保护你，只能自己保护自己
1 首先你必须已经过完了十六周岁生日，否则你的雇主将成为一位童工雇佣者。负责的雇主会查验你的身份证并跟你签订暑期合同，声明你的权利和保险的事宜。千万不要用别人的身份证去打工。
2 署期工一般要准备好以下资料：身份证复印件，有的单位(如餐饮服务业)还要健康证明-所有医院都能开，各单位主要考察的是肝功能。
3 找一些可信的信息：比如学校的勤工助学中心介绍的工作，往往比网络上来路不明的“在家赚钱靠谱”。如果选择社会中介，要注意查查它们的信息，防止黑中介。在网络上看看过来人对中介或者雇主的评价。是一个很好的办法。无论你再怎么缺钱，也不要尝试着在火车站随便信个人给你工作就跟人走。当初黑砖窑就是这么骗人的。
4 记得你只是个暑期工，雇主也许这辈子都不会再跟你打交道，所以无良的公司可能会拖欠银子甚至赖账，要选择合法的公司。查询一个公司是否合法，可以打电话给工商局，各地工商局一般都有声讯电话查询公司是否合法，一分钟一块钱，得用座机打。
5 出门面试的时候。记得查询一下该公司所在办公地点，如果该公司所在小区不是商住两用而是纯住宅楼的时候，是黑公司的可能性更大。如果该公司在远郊农村租农民房办公，你还是换一家的好。
6 出门面试的时候，一定要让别人知道你去了哪里。比如宿舍同学或者班主任、辅导员或者家里的亲人。
7 如果发现你的“老板”想把你关进小黑屋子讲怎么靠先进销售方式成功。赶紧请假离开，并迅速报警。
8 如果“老板”直接在街上遇到去求职的、身为女生的你，就要立刻带上车到郊外的公司，要立刻拒绝。
9 到男雇主家家教的女生，最好第一次拉一个同学一起去。如果没有拉同学一起去，发现对方眼神不对，适当地提醒对方有人知道自己行踪比较妥当。
10 接触化学品，要向老员工询问该原料的成分。如果发现该原料有害，要及时要求劳保用具，要求更换工种，在必要时辞职离开并向有关部门举报，毕竟命比钱要重要得多。
11 在老师组织下和同学们一起去工厂打工，是相对比较安全的方式。许多职业学校都是如此。如果工作太苦，要及时对老师说，让老师负责与工厂交涉，如果你的老师不愿意为你的利益说话。最好尽快离开工厂。
12 一些销售工作，要求任务量，或者没有底薪，甚至有的没有完成量还要赔钱。这都是事先要考虑的。
13 注意每天看天气预报(如果你的住处有电视)，如果了高温警报，要注意保护自己。户外工作要穿宽的浅色衣服戴草帽。车间里也要多喝加盐的水。
中国式实习
汤 涌
和暑期工作类似的一种工作形式，是“实习生”。
一些跨国公司往往在这方面有着比较完善的制度，实习生机会公开招聘，实习带薪，签订实习合同和保密协议。实习生只要能够顺利完成实习，可以将自己的经验写进简历，公司也将实习生的资料保存在人力部门，在招聘正式员工时，实习生将获得优先考虑。
在香港地区和欧美，实习生都属于一种工作状态。美国白宫也提供实习生的工作机会，比如创造历史名噪天下的莱温斯基女士，就是正式走白宫实习生程序进入白宫工作的。
而在中国内地，实习更多地是以一种“学习”状态出现。
在中国，几乎全部高校和职业学校都要求学生有实习成绩，这使得暑期的实习机会成为学生追逐的“紧俏物资”。有些学校内部的实验室和研究所可以给实习成绩，这些学生免于自己寻找实习。
有些需要整学期实习的实践性专业，往往需要学校老师带队指导，是单位“出师傅带徒弟”的计划经济模式。有的学生想去外企实习，拿到的上世纪印制的实习表格上，还有“车间意见”一类的项目。
许多用人单位并不认为实习生在为单位工作，而是把自己想象成一个分担了教育工作的单位。他们沿用20世纪B0年代的规定，还在向学生收取“实习费”。
这一费用因单位而不同，有的是一天一元，贵的一个月有数百元。收取实习费的单位，往往不为学生提供薪水和任何性质的补助。
学生希望能够到想去的企事业单位实习，因为这对日后能进入好单位工作至关重要。
除了靠老师、师兄师姐的推荐和介绍，一些人甚至会选择花钱给某些工作人员以获得推荐。他们愿意免费出让自己的劳动力，甚至贴钱让自己在日后的就业大***中占据一个相对有利的位置。
一些公司认为，给学生机会其实占用了公司的资源，“已经是企业在给社会做贡献了”。某广告公司人力部门的一位张姓经理曾经描述过来她这里实习的学生，“什么都不会，就知道吹牛”。不过她承认，好的实习生非常少，但很有用，“尤其在夏天，员工们更容易疲惫，状态不好，实习生工作起来很努力”。
对于一些职业，实习生同时也被服务对象所不喜欢，甚至避之不及。几乎没有人愿意让医院的实习护士给自己输液。
一些公司则会给某些特定专业的实习生的工作埋单。外语专业的优秀实习生往往能轻松拿到一些酬劳。“只有白干的接电话办事员，没有白干的翻译。”一位英语专业的同学这样评价自己的实习工作。
有些机构也在组织一些有经济能力的学生暑期到别的地方，比如香港的一些国际企业，实习或者体验见习。中国人民大学法学院博士朱江明是“2007香港暑期精英见习营”的组织者之一，他的工作就是组织中国大学生体验那些企业的工作氛围。
“这不算实习，我们使用了‘见习’这个词，只是观摩。香港的‘实习’，就是工作，是带薪的，过去实习必须要办工作签证。”朱江明说。在香港其实并没有见习的概念，朱江明用这一提法主要为了避免被当作实习看待。
尽管没有薪水，去香港的食宿和路费也不便宜，类似的夏令营活动仍然早早爆满――朱江明曾经被迫对报名者进行十里挑一的面试。
朱江明对香港法律的严格感慨不已：“合作方香港城市大学派了一些学生帮我们搞夏令营，对这些同学一般都是应该给一些酬劳的，但是城大会严格区分两种学生，本地学生可以发酬劳，而内地在那里读书的学生，都是志愿者。只要给一块钱，立刻就是城大在雇他们工作了，这是严格禁止的。”
在香港，电视上每天都有***府的广告，警告雇主严禁雇佣持非工作签证入境的人工作，否则重罚。***府措辞严厉，使用了“小心前程”的广告语。
“许多同学去过了，都说收获巨大，以后一定要来这样的企业工作。这种企业就算收‘实习费’让大陆学生去实习，也会有很多人去，但是它们没有。它们按照法律办事，实习就是工作状态，就是劳动者在创造效益。”朱江明说。
庞大的暑期就业大***
汤 涌
中国暑期劳动力市场上有多少学生暑期工，从来没有一个机构进行过统计和调查，但是通过学生的暑期工作倾向和学生数量，我们可以进行一个保守的估算：
广州团校2005年暑期提供的一项《青少年暑假生活调查》显示，34.9％的学生打算暑期做暑期工，前一年的数字是52.7％，这其中高中生想打暑期工的，超过70％。家庭条件比较差的同学更倾向于打暑期工。考虑到初中小学的学生未到劳动力年龄，先不考虑他们的打工意愿(事实上东莞的暑期工很多是初中生)。
广州是中国最富有的城市之一，在一些中小城市乃至于乡镇学校，这一比例可能还会更高，我们取一个比较保守的比例，“30％的高中生准备做暑期工”。
中国每年高中招生数量超过800万人。考虑到高二学生暑假将忙于学业，而高三学生毕业后可能直接参加工作，只考虑其中1/5(这也是中国高等教育的毛入学率)进入大学的学生中的30％可能做暑期工，这样粗略算下来也就是约290万人。
中国大学生总数到2005年达到2300万，由于毕业年级学生(一般学校的大四，大专的大三，医学院的大五)多数暑假就已经开始正式工作，新大一尚未入学，将大学在校生折算为三个年级1800万。根据武汉进行的一项大学生暑期工作意愿的统计，大约30％的大学生会计划做暑期工(还不包括事实上是工作的实习)，大学生的计划工作人数为540万人。这一数字里包括了高等职业教育学生的人数。
中等职业教育每年招收的学生大概是800万人。这些学校一般要求半年到一年的实习，基本上是事实的工作，这些学生的暑期工作比例往往高于普通高校学生，我们按大学生的比例进行折算，约240万人。
以上学生数量合计是1070万，我们再打一个折扣，比如5096的学生受不了苦，或者说改变了计划，或者是找不到合适的工作，这一数量仍然为惊人的500万。这对暑期的劳动力市场是一次有力的冲击。暑期的劳动力市场刚刚接纳了数百万大学应届毕业生。近乎饱和。
和他们毕业的“师兄师姐”相比，在校学生一般会挑选毕业生不愿意选择的体力劳动岗位，最常见的是服务业：点餐、端盘子，洗盘子和清洁工，或者是进工厂。在工厂中，除了个别有技术的学生能把工作与专业结合(比如写程序)之外，许多学生选择的是劳动密集型产业的工厂车间，上流水线或者给玩具刮毛刺一类的简单劳动，还可能接触到有害的化学品和被强制加班。
每一个工厂的风格和劳动强度，你在进去之前都一无所知。都是“小马过河，试了才知道”。
零售推销也给学生们提供了一些工作机会，比如超市收银、推广商品、促销，推广信用卡。在有些促销活动中，女生们会发现笑得甜和相貌可爱非常重要。一些自身形象比较好的学生，还可以去唱歌走秀，拿着麦克风动员围观的大叔大婶们进商场买他们卖的冰箱。
抄写、翻译、攒书、校对和打字也是学生们经常负担的零活，这种工作最幸福的一点是可以拿回家或者宿舍来做，不用担心暑期的紫外线强度。
大学生还可以也更倾向于做点与教育相关的小零活，比如家教、培训。如果自己是高考状元，尤其是湖北、山东、河南、安徽等一些高分省份的含金量高的状元，那收入将远远高于普通的培训人员。高考状元可以把去各地高中“走穴”做为自己的暑期工。
遗憾的是，每省状元一共才俩人，这样的幸运儿实在是太少了。多数学生在找暑期工的时候，会感到焦头烂额，难于找到合适的工作。
今年暑假开始前的6月30日，全国人才流动中心人才市场举行了一场暑期工专场招聘。尽管许多学校的学生都忙于准备考试，这一招聘会仍然吸引了大批学生。多数人认为机会还是太少了。
这次招聘会只提供了60家企事业单位，还有一部分是抱着“撒最后一网，兜走残余的毕业生”的心态来的，提供的也是针对毕业生的岗位。
在这种情况下，学生暑期工很难找到合适的机会。雇用暑期工的多数企业，都是一些小公司，或者工厂，按照武汉一位人才市场工作人员的说法：“散布在各个民营小企业的机会，
搜集起来很困难。”
法律盲区下的弱势群体
汤 涌
无论电影还是小说，《花季-雨季》里曾经描写过的那个珠三角工厂，都是人性化和讲义气的楷模，它们对去打暑期工的高中生谢欣然实行同工同酬，允许她们在流水线旁边聊天，甚至提升她做“拉长”。
这样的好事，基本上只出现在文学作品中，或者说，这是青春期少女对工厂这一代表成熟社会的符号的完美幻想。真实的暑期学生工，面临的是“低于最低工资”、“权益无保障”等非常现实的问题，而能够保护他们的法律，似乎根本没有注意到他们这个已经人数庞大的群体。
学生工引发的法学争议
暑期工，甚至于任何形式的学生工，在劳动者资格的认定上，法学界仍存在争 议。
《劳动法》第2条规定：“在中华人民共和国境内的企业、个体经济组织(以下统称用人单位)和与之形成劳动关系的劳动者。适用本法。”
1995年劳动部颁发的、《关于贯彻执行(中华人民共和国劳动法)若干问题的意见》第12条规定：“在校生利用业余时间勤工助学。不视为就业，未建立劳动关系，可以不签订劳动合同。”
今年4月，广州曾有5位律师国家劳动和社会保障部，建议尽快废止这一条款，认为这一规定和《劳动法》冲突。
毫无疑问暑假属于业余时间，“第12条”否认了学生的劳动者地位。也成了诸如肯德基和麦当劳等企业长期支付低工资给学生工的借口。这些“洋快餐”企业只承认它们和学生之间存在劳务关系，而非劳动关系。如果被界定为劳务关系，那么这些学生工就无法受到《劳动法》的保护。
“这是非常荒谬的。”今年春天，劳动法专家、中国劳动法律网总裁梁智律师曾经和麦当劳等企业有过一次“叫板”，他甚至准备提起公益诉讼。他的观点很明确：没有签订劳动协议是企业的过错，快餐企业与兼职学生“存在事实上的劳动关系”。
但中国人民大学法学院教授黎建飞认为，按照目前的《劳动法》，暑期工与用人单位不构成劳动关系。他的看法是：“劳动者的身份和劳动者的属性要求这个人应该是以此为生、获得劳动报酬并合乎劳动者几点要素的。学生不具备这些条件，学生是以学习为主，不是以打工为生，不具备劳动者的要素。”
法律的空白是造成暑期工权益无法保障以及维权难的主要原因。
劳动***门的困惑
现实操作中，劳动***门也遇到了困惑。上海劳动***门认定打工学生和洋快餐之间的关系是劳务关系。广州的劳动***门在被媒体追问时采取了回避态度。但是广东省劳动和社会保障厅劳动工资处处长陈斯毅曾经在接受媒体采访时表示：学生如果是纯粹兼职(而非实习或者见习)，工资标准不能低于最低工资。这一要求事实上承认了学生工和用人单位的劳动关系。
和暑期工一样处在法律空白地带的，还有退休、内退人员和全日制工人做兼职工等情况。
明年元旦即将生效的《劳动合同法》尽管规定了“事实劳动关系”必须签约，但暑期工和用人单位是否构成劳动关系，仍处于法律盲区。
被忽视的群体
“《劳动合同法》实施以后肯定是有改观，但整体上问题还是很多。”隆平律师事务所律师李欣说，“整个劳动法律的架构就存在问题：先天不足，保护的主体上混乱，很多类型的劳动者没有保护到，或者不同劳动主体有不同的劳动法律法规规范，暑假工显然是被忽视的群体。”
这一群体的被忽视，并非简单的“厚此薄彼”或者“考虑不周”，而是跟整体劳资关系的大环境有关。尽管劳动相关法律近几年在不断完善之中，各类劳资纠纷事件还是大量发生。
“整个大环境都不好，没有多少企业真正的维持合法的劳资关系，包括一些规模还不小的国企。”李欣说，“现在社会面临的问题是，连正式工的问题都解决不过来。维权要先找劳动仲裁，再找法院，流程太长，很少有人能拖得起。”
大多数暑期工工作时都是没有合同的。如果作为学生的暑期工提出签约，往往会被用人单位拒绝，甚至于失去那份工作。
“大家都觉得很麻烦，也是成本问题，一个暑期工最多做两个月，一签合同成本马上上去了。而且有了合同，就有了责任，承诺要兑现。大家都怕负责任，我们是个人人怕负责任的氛围。”李欣律师说。
企业暑期实习报告篇9
大三暑假社会实践报告范文一
不知不觉，历时一个月的***实习过程已经结束。为了给自己的实习工作作一个交待，我特别拟写了以下这份***实习报告。
大学的最后一个暑假，我往区***实习，时间是从20xx年7月15日至8月15日。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导和检察职员交办的工作，得到院领导及全体检察干警的一致好评，同时也发现了自己的很多不足之处，以下是我的毕业实习报告。
此次实习，主要岗位是审查科，因此主要实习科目是刑法和刑事诉讼法，也涉及一些其他私法科目。在(中国报告网)实习中，我参加了几起案件的开庭审理，认真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了公诉的全过程及法庭庭审的各环节，认真观摩一些律师的整个举证、辩论过程，并把握了一些法律的适用及适用范围。跟随干警提审，核实犯罪事实，探询犯罪的心理、动机。真正了解和熟悉了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还配合公诉职员做好案件的调查笔录和庭审笔录，做好案卷的装订回档工作。
实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格(中国报告网)要求自己，虚心向领导和检察干警求教，认真学习***治理论，***和国家的***策，学习法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，把握了一些基本的法律技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。
纸上得来终觉浅，尽知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到学无止境的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就是我们的法学教育和实践的确是有一段间隔的。法学是一门实践性很强的学科，法学需要理论的指导，但是法学的发展是在实践中来完成的。所以，我们的法学教育应当与实践结合起来，采用理论与实际相结合的办学模式，具体说就是要处理好三个关系：即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化;暑期实践与平时实践的关系，以暑期实践为主要时间段;社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。
在实习过程中，也发现法律的普及非常重要。我国***府为推进法治建设而进行的多年的普法教育活动，取得了很大成就。人们的法制观念、法律意识都有了很大的进步。但是在普法的深度与广度上还有一些不足。比如有些时候，人们对有些法律条文是知道的，但却不知道如何适用它，以至于触犯法律;有时候人们对两个以上不同法律对同一题目的规定不明白，不知道该适用哪一部法律，有一个案件就是这样的，被告人原是某村会计，后来在改选中落选，这样一些会算帐簿、会计凭证需要移交，但是他一直以为《会计法》是规定的要等帐目清算后再移交，所以就坚持不交出，结果被以隐匿会算帐簿、会计凭证罪逮捕。这一个案例就说明我们的普法活动不能只做表面文章，要深进实际，真真正正的让人们了解法律、法规的含义。并在这个基础上，逐步确立人们对法律的信仰，确立法律神圣地位，只有这样法治建设才有希看。
再有一个题目就是青少年犯罪。在实习中所接触的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有两个犯有抢劫罪的被告人是八七年的。不考虑被告人家庭和自身因素，从社会大环境来说，我觉得社会也有一些责任的。从八十年代初改革开始到八十年代末，这是一个重大变革的时期。这一段时间对精神文明建设有些放松，也就是说，有些犯罪人在童年时期就有可能已经沾染上了一些不良习气。所以说，教育从娃娃抓起，不能只是一个口号，要真正落到实处。
千里之行，始于足下，这近一个月短暂而又充实的实习，我以为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和干警们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习报告总结也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的题目。
对于自己这样进社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓三人行，必有我师，我们可以向他们学习很多知识、道理。 学习法律的终极目的是要面向群众，服务大众，为健全社会法治，为我们的依法治国服务的。高等法学教育在推进法治建设过程中担当着重要的角色，其培养的具备一定基本理论知识，技术应用能力强、素质高的专业技能人才，将在社会上起到重要作用。现代的社会是一个开放的社会，是一个处处布满规则的社会，我们的国家要与世界接轨，高素质法律人才的培养必不可少。因此，对人才的培养，应当面向实际，面向社会，面向国际。法学教育本身的实践性很强，所以采用理论联系实际，理论与实际相结合的办学模式是比较可行的，大学的法学院应当与公、检、法、律师事务所等部分建立良好的关系，定期安排学生见习，让学生更好的消化所学的知识，培养学生对法学的爱好，避免毕业后的眼高手低现象，向社会输送全面、合格、优秀的高素质法学人才。
以上是我的实习报告，谢谢大家。
大三暑假社会实践报告范文二
实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。通过一年的专业学习，对物流管理这个专业只有表面的理解，学校为了让我们能够更深刻的理解物流行业的具体内容，特安排我们在暑假到苏宁北京物流基地进行实习学习。在6月中旬，我们来到了闻名已久的苏宁北京物流基地，进行我们2个月的专业实习。
实习的安排是前2天进行苏宁企业文化学习，之后就是上岗实习。通过前两天的学习我清楚的认识了一个崭新的苏宁
苏宁电器是中国3C(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者。截至2007年3月，苏宁电器在中国28个省和直辖市、120余个城市拥有连锁店，员工人数超过80000名。
苏宁电器是国家商务部重点培育的全国20家大型商业企业集团之一。2004年7月21日，苏宁电器(002024)在深圳证券交易所上市，2005 年8月4日，苏宁电器股权分置改革方案获公司股东大会通过，实现全流通。2006年，苏宁电器以优秀的业绩继续得到投资者的青睐，公司市值持续走高，成为中国资本市场市值最高的家电连锁企业。
由于经营定位准确、品牌管理独具特色，2006年6月，世界品牌实验室(World Brand苏宁电器是国家商务部重点培育的全国20家大型商业企业集团之一。2004年7月21日，苏宁电器(002024)在深圳证券交易所上市，2005 年8月4日，苏宁电器股权分置改革方案获公司股东大会通过，实现全流通。2006年，苏宁电器以优秀的业绩继续得到投资者的青睐，公司市值持续走高，成为中国资本市场市值最高的家电连锁企业 实现全流通。2006年，苏宁电器以优秀的业绩继续得到投资者的青睐，公司市值持续走高，成为中国资本市场市值最高的家电连锁企业
通过这两天的学习，我深刻的了解到了苏宁的企业文化：
苏宁管理理念 制度重于权力，同事重于亲朋。
苏宁经营理念 整合社会资源，合作共赢，满足顾客需要，至真至诚。
苏宁人才观 人品优先，能力适中，敬业为本，团队第一。
苏宁服务观 至真至诚，苏宁服务。服务是苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁服务的终极目标。
苏宁竞争观 创新标准，超越竞争
苏宁精神 执著拼搏，永不言败。
苏宁价值观 做百年苏宁，国家、企业、员工，利益共享。树家庭氛围，沟通、指导、协助，责任共当。
学习完企业文化之后，我们就正式进入了工作岗位----仓库。我们被分配到拣配组，就是根据货单，在仓库内找到对应的货物，并拣配放到月台上，等待司机将货物拉走。这个工作其实很简单，只要认识字能搬东西就能干，但是如何能够干的好，效率高，拣错率低就需要认真的动一番脑筋，考虑如何合理安排堆放，如何进行拣配。通过几天的学习和自己的思考，了解到了JC101，GRZ，RKC，916区，大小货架区，驶入式货架区，都是堆放什么货物，如何堆放的，并且能够合理安排拣配顺序，提高拣货率。除此之外，我们还学习了WMS和SAP系统，对内部的管理模式有了一个初步的了解。
苏宁使用目前比较先进的SAP系统，是世界五百强中八成以上连锁企业所应用的先进成熟的管理平台，包含了财务会计与管理会计(FI/CO)、物料管理(MM)、销售管理(SD)、客户服务(CS)、仓库管理(WM)等应用系统，大大提高了企业整体运营管理的效率。实现全国统一管理，便于控制于监督;四大终端交接迅速，工作效率较高;各级工作人员设置不同权限，便于保密。而现在企业普遍用的ERP系统是各系统分开操作，操作起来比较麻烦。
通过这一个半月的实习，对物流的基本操作，我对物流有了新的认识，对于现在所说的物流热又有了新的体会。
物流是一个国家或地区社会综合实力的体现。它不但要求高速发达的现代化储运设施、现代化工商业的发展，还要求国民文明程度与之相匹配，良好的社会治安与良好的从业人员职业道德是不可缺少的基础。
为什么现代物流业在欧美和日本能取得成功，单从经济指标判断还不够完全。日本是世界上犯罪率最低的国家之一，欧洲和美国也都文明程度相当高。如果一个地区，犯罪率很高，车匪路霸横行，如何能保证配送的定时定点。如果一个地区盗窃猖獗，如何能保证商品的安全完整，更谈不上定量定时配送了。提高全社会的综合素质是保证现代物流业发展的必要前提，不可轻视。
这短短的一个半月的实习工作，我学到的还只是工作上的一些皮毛，课本和实际的差距还是很大的，我还需要进一步学习和了解关于物流更深入更详细的东西，才能真正的操作物流，掌握物流。苏宁的发展是迅速的，物流的发展更是不可忽视，只有真正的学习和掌握好物流方面的东西，才能为今后的发展奠定坚实的基础和提供广阔平台。
大三暑假社会实践报告范文三
高考后所做的决定――报考师范院校，使我也顺利地被河南师范大学录取，从此，我心中便一直信奉着这句话：既然选择了远方，便不顾风雨兼程。
作为一名师范生的我，一直都在为自己的将来做打算，面对当今如此激烈的就业压力，我该何去何从呢?在大一的时候，我曾犹豫徘徊过，烦恼着自己选择师范专业是不是错了?如果错了，那我该如何补救?如何改变目前的状态等等一系列问题。后来经同学和老师的开导，我渐渐的想通了，明白了既来之，则安之这句话的真谛。大一的那年，我过的很茫然，当然，时间不会因你的茫然而多为你停留一刻，也就是这样，大一的生活就这样悄然而逝。
在大一的暑假，我的境遇非常的坎坷。在我独自去广州的路上发生了一些不愉快的事情，不过总算过去了，暗淡的日子不会一直萦绕着我，只要我拥有一颗积极乐观的心。很快结束了大一的暑假生活，迎来了新的生活，大二已经在不远处。
经过在大一一年的磨合，我的目标也就渐渐的明确了，既然我选择了将来要做一名教师，我就应该坚强的走下去，为实现这个目标为奋斗。因此，在大二这个暑假我决定不再让它虚度，应该做一些有意义的事情才对，就在这时，我遇到了天泽培训机构，看到了希望之光。
我选择天泽是有多重原因的。首先，是为了锻炼我自己做做老师的综合能力，作为一名师范生，应该在大学期间积累经验，为以后走入职场积累丰富的经验。其次，天泽培训机构的分校都是在驻马店，作为驻马店人的我，当然更乐意在自己的家乡工作。最后，因为天泽及其文化深深地吸引了我，使我相信天泽是一个优秀的暑期补习机构。以上种种原因，使我坚定了去天泽的决心。期末考试过后，我们团队就拎着行李箱踏上了驻马店市汝南县的征途，到驻马店市中心时，天泽总校校长亲自接我们，一股暖流涌上心头。随后我们就去了汝南，在接下来的日子我们就要在汝南度过。一切准备就绪后，我们就全身心的投入到工作当中。工作刚开始的前几天是最艰难的也是最具有挑战性的几天，也就是下乡招生。尽管雨下得再大，路再泥泞，也阻挡不了我们前进的道路;尽管满身是泥，满脸都是雨滴，我们也不曾退缩。因为我们有共同的理念――走进天泽，共同学习，共同改变。我们已不再是温室里的花朵，现在的社会有些事情始终遵循着优胜劣汰原则，只有使自己变得更加优秀、更加坚强，才能适应这个社会，也才能脱颖而出。
在招生期间，除了困难外，也听说过和遇到过一些感动，有些老师为了工作中午只能吃馒头和咸菜，喝的是自己提的白开水，每天都是早出晚归，只为心中的那个信念。更令我难以忘记的是，我们在村里招生的时候，农村的大叔大婶们都很热情、善良，主动给我们送上热茶和西瓜等解渴的东西。顷刻间，我们的眼睛都湿润了，心中不禁感叹：还是农村人最朴实、最纯真。总之，招生期间，既有困难，又有感动。有困难我们每天开会交流，共同克服，那么，那些感动就让它永远埋藏在我们的内心深处吧。
招生期过后，我们老师们又开始了新的工作，也即是授课期。七月十号是正式开学时间，那天，我们老师们和往常一样起得特别早，洗涮完毕，就开始投入到新的工作中，我们各行其责。有的老师在班级里等待学生报到，有的在门口迎接学生，而我和校长则在校门口负责开票和补票以及学生报名等事项。忙碌的一天终于过去，经过那天的奋战，基本上都把学生安排好了，就等着第二天正式上课了。
正式上课的第一天，我的心里激动万分，虽然十号那天我已经见到了亲爱的同学们，但是这毕竟是正式开学的第一天，心里难免还会有些紧张和兴奋，终于我还是走上了讲台。在前一段时间我担任的课程是三四五年级的数学和六年级的语文，所以我在上这些课的第一节都是向同学们做自我介绍，让他们了解我，从而拉近与学生们的距离。不过，孩子们比我想象的还要可爱，一个个都是那么天真烂漫，这让我松了一口气同时也感到很满意，这也为以后工作的顺利开展奠定了良好的基础。就这样，开学后的第一个星期很快就这样过去了，学生们的表现还可以，就是有些学生的纪律性太差，使得整个班级的纪律比较乱，如果太纵容他们，会使这些情况变得更糟糕，但是如果对他们太严，又怕会起到不良的后果，所以这个问题非常难以处理。
世上无难事，只怕有心人，我们团队的老师总会有办法的。果然如此，其实班上总会有捣乱纪律的人，我们做老师的只有通过各种办法、策略针对这些学生，而这些方法可以是硬性的，也可以是软性的，还要视情况而定。开学后的第一个周日终于到来，我们每人心中都激动万分，经过这么多天的辛勤工作，大家都该好好休息休息了。不过计划总赶不上变化，有的老师提出了更好的主意，结果大家那天还和往常一样起得很早，骑着借来的电动车开始了我们的旅途――去马乡赶集。一路上大家唱着欢快的歌曲前行，而且在半路上我们有意外的收获，见到了梁祝故里。这是一件不寻常的经历，之前总是听别人说或只在电视剧当中了解一些有关梁祝的故事，那天有幸见到了梁祝故里，心中感慨万千，参观后，我们继续赶路，很快目的地就到了，呵!好热闹的集市啊!来了这么多天，第一次出远门逛街，大家购完物品就往回赶，怕耽误吃午饭的时间，到学校后开始忙着做饭，下午休息、聊天、做游戏等等。就这样周末过去了。
由于三、四年级的人数比较少，所以三、四年级合并为一个班级。这对于教三、四年级的我来说无疑是一种挑战、一种困难，因为两个年级在一个班里，在上课的时候，必须要做到统筹兼顾，合理分工。在教学当中，我采取了先讲一个年级，而让另一个年级的学生先做题或先预习课本，然后再讲这个年级的课程的策略。但是在这个过程当中也出现了很多问题，比如说，我在讲三年级课程的时候，回答的积极踊跃的是四年级的学生而非我要讲述的对象――三年级学生，这就造成三年级学习积极性不高，尽管我一再强调让四年级的学生做其他的事情，但是效果欠佳。另外，三四年级的学生在一起时使班级的纪律变得更差，他们都很爱动，其中有一个男孩子是四年级的，非常爱动，注意力不会集中到五分钟，这使我们老师都很头痛。一节课下来，我的精力几乎消耗殆尽。尽管我曾和其他老师交流过，询问是否有较好地解决办法，但是收效甚微，老师们也束手无策，不过我也尝试着用我自认为有效的方法改变现状，效果最起码比之前要好得多。
另外，我还教五年级的数学。五年级的班级纪律我个人认为是比较好的，学生们都比较爱学，或许和他们的年龄有关吧。每次在五年级讲课的时候，我都感到特别轻松愉快，下课和孩子们一起做游戏，好像他们又带我回到了我的童年，一天的疲惫顿时消失的无影无踪。
企业暑期实习报告篇10
然而，商家的广告攻势凌厉而凶猛，市场销量却不见同步增长。AC尼尔森一项调查数据显示，中国大陆的广告花费在2004年攀升至2610亿元，但是消费者对广告的注意度却逐年下降。与此同时，各大品牌在店铺内外的剧烈竞争，众多产品在功能方面的日益趋同，更使消费者眼花缭乱和无所适从。在这样的市场形势下，商家采用什么样的广告策略，才能让自己的产品和品牌在暑期市场中脱颖而出，取得良好销售业绩呢？下面，笔者对此做一简要剖析。
一、找准卖点，精确定位广告诉求
2004年，有商家针对学生市场，以低价策略推出了一种“学生专用笔记本电脑”。随后，国际主流品牌以及联想、方正等国内品牌，也先后进入这一市场。虽然各路商家推出的价位和款式均有不同，但营销策略却大多是以低价竞争为主。表面看，学生没有收入来源，以“低价”为市场竞争和广告诉求的重点，似乎合情合理。但是，商家发动了一次次广告攻势和各种校园促销活动，市场效果却并不理想。问题出在哪里呢？关键就在于“低价”卖点并不契合学生消费市场的实际需求。
现在商家在制定广告策略时，越来越依赖于各种市场和客户调查手段，这无疑是必要的。但是，通常意义上的市场调查，只能让我们了解到表层的消费者信息，却无法让我们洞悉消费者的内心！而如果不探寻潜藏在消费者内心深处的隐秘需求，我们常常无法找到产品的真正“卖点”。
就本案例而言，市场调查固然可能得出“学生经济能力不足，希望低价购买笔记本电脑”的结论，但这只是表象。如果稍加分析学生市场的消费特性，我们就会发现，学生在进行购买决策时，他口里说的、心里想的和最后采取的实际行动，未必是一回事。比如，一个学生最初也许真心希望以低廉的价格购买一台普通笔记本电脑，但实际购买时他却可能选择价格昂贵的名牌笔记本电脑。为什么会这样？因为这位学生虽然是“产品使用者”，却未必是“购买决策者”。何况，他的购买过程还受到其他诸多变量的影响。
比如，他会受到“相关群体”的影响。一个学生无论多么个性张扬，作为校园群体中的一员，他在本质上还是“他认”的，需要群体中其他成员来确认自己行为的价值。他内心深处也许希望以低廉的价格购买一台笔记本电脑，但是，相关群体趋于一致的某种压力，却会影响他对产品和品牌的选择，使他在实际购买时采取完全相反的行动。
再比如，他还会受到来自家庭的“非直接影响”。学生市场跟其他市场的重要区别，就是使用者和决策者是相互分离的。作为购买决策者，父母很可能认为他们了解孩子的喜好，不需要任何暗示和要求就能做出正确决定；也可能主观地根据自己对孩子内心需要的理解，一厢情愿甚至半强迫地做出违背孩子本意的决定。对于像笔记本电脑这样既有学习和娱乐功能，又价值不菲、体现脸面的大宗消费，尤其如此。即使家庭经济状况不佳，父母也可能做出跟自己经济能力完全不相称的购买决策。笔者就曾亲眼见过一位每天依靠在临时停车场收费来赚取微薄收入的下岗工人，毫不吝惜地花费上万块钱为自己儿子买下了一台店内最贵的台式电脑。
因此，广告诉求要找准卖点，关键还要体察人性。要通过理性的思辨，透过现象看本质，深入研究消费者的潜意识。广告主耗费巨额资金投放广告，最终目的无非是把产品卖掉。在设计广告内容时，我们首先要考虑的，不应是画面精美和语言华丽，而是要找准“卖点”。只有“卖点”契合消费者的心理需求，广告诉求才能打动人心，撬动市场。
在这方面，神舟电脑的广告做得就比较成功。“4888，奔4电脑扛回家”、“4880，液晶电脑扛回家”、“5980，笔记本电脑提回家”，神舟电脑的这个系列广告，卖点提炼准确精当，广告诉求简洁有力。“4888”、“4880”、“5980”三个数字，凸显产品的价格优势；“奔四”、“液晶”、“笔记本”则强调产品的时尚品质；“扛回家”体现了购买过程的愉悦，充满诱惑力；“提回家”则突出产品的轻盈和便携性，暗示着使用者的某种身份和地位。这样的广告诉求，就能直达人心，激起消费者购买产品的欲望和冲动。
二、交互渗透，横向拓展传播渠道
广告信息要有效送达目标消费者，传播渠道十分重要。近年来，随着经济的高速发展，人们在意识形态领域的观念、行为和习惯，开始悄然变化。而学生消费群体的生活形态、沟通模式和信息接受渠道，更是日益个性化、时尚化和多元化。受到门户网站、户外媒体、楼宇视频等新兴媒体的影响，传统媒体作为广告信息主要传播渠道的地位，正在面临挑战。
以报纸媒体为例，在经历了十年高速增长之后，国内报纸广告已经出现减缓、停滞甚至衰退的迹象。2005年1－4月，全国报刊广告额仅增长5.77%，增长率为近年来最低。在广州市场，2004年广州日报广告收入17.17亿元，比上年增长2.5%，增长率大幅下降；在北京市场，2004年北京青年报广告收入11.01亿元，较上年微升2.9%；在上海市场，新闻晨报自2005年7月1日起每份报纸的市场零售价从0.5元提高到0.7元，显示其广告收入已难弥补巨额的发行亏损。
而电视媒体的发展态势，则由过去中央、省级、地市级的层级分明，逐渐演变为百花齐放。目前，除了中央电视台的14套上星节目，全国31家省级电视台和深圳电视台的节目都已上星。江苏广播电视总台的新闻节目《南京零距离》，平均收视率高达22.1%，2005年该节目广告时段拍卖出了1.388亿元的高价；以电视剧为主攻方向的安徽卫视，2004年广告收入高达4.5亿元，超过央视八套电视剧频道的广告收入。与此同时，有线数字电视、付费频道、楼宇电视、网络电视、移动电视、手机电视等新兴业务迅速崛起，并呈高速增长之势。一部分眼光敏锐的地方电视台，已经主动进入这些新兴市场。比如地处江南地区的无锡广电集团，目前已成功整合公交、车站、户外等多种广告媒体，实现了数字电视、移动电视、户外电视对市区范围的全新覆盖。
传统媒体影响力的此消彼长、从纵向区隔到横向扩展的演变态势，新兴媒体多层次、多维度、跨行业展开的快速发展格局，客观上要求我们对于广告传播载体的选择，更多地应该着眼于新旧媒体的交互渗透和传播渠道的扁平拓展。对于目标市场主要定位于学生消费群体的众多商家，就更是如此。
事实上，少数先知先觉的市场领导者已经付诸行动。2005年暑假前夕，国内著名的网络运营商第九城市和可口可乐密切合作，在上海共同举办“要爽由自己，冰火暴风城”嘉年华活动，为即将来临的暑期游戏市场和饮料市场热身。自此，九城的《魔兽世界》网络游戏广告，开始全面印制到上亿罐可口可乐的外包装上；随后，百事可乐的新广告“百事蓝色风暴、突破梦幻国度”，在盛大新游戏《梦幻国度》的媒体平台上播出，这是百事可乐第一次把网络作为广告首播平台；7月初，联想与可口可乐联合开展暑期促销活动，联想在上海的一百多家门店印上了可口可乐的LOGO标志，而可口可乐的电视广告中，也开始出现了联想笔记本电脑的画面。
三、把握时点，有效控制投放节奏
暑期市场既竞争激烈，又季节性很强。而消费者的购买行为却不是一蹴而就的，必须经历从注意到兴趣，再到产生购买欲望和冲动，直至完成购买的心理过程。那么，广告主在进行媒体组合和广告投放时，应遵循怎样的原则，才能取得良好的市场效果呢？笔者认为，关键要做到三点：一是集约资源。二是以点突破。三是把握时点。
集约资源，就是广告主在投放广告时，首先应将广告资源进行有效集中。面向市场发动一次广告运动，好比指挥一场战役。决定战役成败的关键因素，一是力量，二是力量的使用。而要形成足够的力量，就必须集结兵力。对于广告主来讲，企业无论规模多大，资金实力多么雄厚，其真正能够调动的资源都是十分有限的。因此，广告资源必须有效集中。
以点突破，就是广告主应针对潜在的市场空隙，将广告力量凝聚于一点，实行纵向的、多波段、多频次的有效冲击。然后，再以点带面，逐步扩展到整个市场。比如，企业面向暑期市场同时推出各种款式的系列产品，广告力量则应集中于最新、最好、最具有市场吸引力的某一款产品；这个产品也许具有多种功能属性，广告诉求则应集中于其中最具独特性唯一性排他性的某一种属性。所谓“大道至简”，最简单的，才是最有力量的。
把握时点，就是广告投放要选准时机。消费者在不同时期对广告的关注重点和反应程度是不同的。对于暑期市场这样的季节性市场来说，同样的广告资金，同样的广告诉求，如果广告投放的时点不同，效果也会大不一样。在制定广告策略时，我们一定要摸准市场脉搏，按照市场自身的运行节奏，针对消费者的不同需求特性和关注重点，进行广告投放。
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