学文网拜年的话篇1
1、值此春节之际，祝你：大财、小财、意外财，财源滚滚；亲情、友情、爱情，情情如意；官运、财运、桃花运，运运亨通；爱人、亲人、友人，人人平安！新春快乐！
2、新年到了，想想没什么送给你的，又不打算给你太多，只有给你五千万：千万快乐！千万要健康！千万要平安！千万要知足！千万不要忘记我
3、新年到，福星照，送你一个大红包，不装金来不装银，字字句句表真情。好运罩着你，财运迷恋你，健康平安缠着你，幸福吉祥伴随你。祝春节愉快！
4、你是女中豪杰当之无愧，你是我们衣食父母官，你的伟业锦旗挂满墙，你的丰功业绩硕果累。春节祝领导生体健康，扎西德勒，更上一层楼，想着老百姓。
5、新年是美好的总结，就像句号；新年是未来的开启，就像冒号；新年是惊喜的祝福，就像感叹号；新年是幸福的未知，就像省略号。愿你新年写满快乐的标点！
6、贺新年﹐庆佳节﹐恭喜发财﹗新年好﹐万事顺﹐事事如意﹗
7、大寒大寒，冻成冰团。可有了亲情的温馨，友情的温暖，爱情的热辣，保它化得无影无踪。在这大寒的节气里，只要用微笑来面对一切，就会拥有完美心情。大寒不寒，快乐永远！
8、车票几时有？拿钱买不到。不知列车行情，今夕是哪班。我欲乘车而去，又恐没票被抓，心中不胜寒。启程遥遥日，谁知回家难。转过头，擦把泪，不能眠。不恨车站，只怪自己下手慢。人有悲欢离合，票是楼阁幻影。但愿买到票，千里把家还！
9、对你的思念象袅袅的请烟不绝如屡﹐对你的祝福是潺潺的小溪伴随一生一世。
10、雪映梅花瓣瓣红，鞭炮水饺年味浓。吴侬软语家乡话，拜年祝福最温情。万里江山是归程，村口古柳把腰躬。踏遍青山家乡好，祝福乡音我最重。新年快乐！
11、新年之际，祝你：大财、小财、意外财，财源滚滚；亲情、爱情、兄弟情，份份真情；爱人、亲人、知心人，人人安全；官运、福运、桃花运，天天走运！
12、新的一年里，愿我的朋友：钱多钱少常有就好；人俊人丑顺眼就要；人老人少健康就好；家穷家富和气就好；一切烦恼理解就好；人的一生平安就好！
13、春节七天，把一年的忙碌，转化成人生的历练；把七天的休息，转化成力量的积攒；把七天的调整，转化成工作的能源。上班第一天，愿你工作顺，赚大钱！
14、马年之快乐操：脑袋摇一摇，金钱满腰包；脖子晃一晃，元宝一箩筐；胳膊挥一挥，越长越香甜；屁股翘一翘，健康来报到；伸腿踢一踢，天天笑眯眯；快乐操要练，快乐在马年。
15、多福多寿财运亨通健康长寿鲤鱼跃龙门开春喜临门开春福临门开春大吉花开富贵
16、爆竹响激情燃放，雪花舞祥风欢畅，烟火腾期待闪亮，感动涌心中激荡，心情美春节冲浪，愿景好心中珍藏，祝与福短信奉上：祝您身体健康，马年吉祥！
17、金龙摆尾逍遥去，银蛇昂首迎春来。瑞雪飘飘丰年到，山川美景皆含笑。万物待发盼春归，欢欢喜喜过大年。祝你蛇年万事顺，花好月圆幸福到！
18、每到过春节的时候，是我最高兴的时候，因为我可以放烟花，我最喜欢的烟花是摔炮，我把它摔在地上，它就会爆炸，就像手雷一样，可好玩了，有时候我还会跟我的朋友打仗呢。
19、纵然是相隔万水千山，纵然是火车一票难求，春节到了，一条小小的短信，挤过人山人海，经过重重阻碍，终于买到一张新年祝福的车票，代表我对你传达了这美好的新春祝愿：春节快乐！
20、新年祝福你，好事追着你，主管重视你，病魔躲着你，气车让着你，飞机避开你，情人深爱你，痛苦远离你，开心跟着你，万事顺着你！
21、新年祈福，短信送福，条条短信心意足。福星降福，财神发福，一年四季都是福。朋友祝福，吉兔捎福，幸福人生处处福。愿你蛇年真有福，生活更享福！
22、新春佳节今来到，欢声笑语身边绕。祖国山河多美好，银装素裹尽妖娆。国强民富世界傲，生活幸福步步高。祝你新年新气象，一年更比一年好！
23、做为领导，公司上下您最劳心，集体当中您最费神，应酬客户您最辛苦，加班加点您最繁忙，春节到来之际，愿您放松身心，快乐过年！
24、春节到，乌纱帽往你头上掉，老婆看你笑，美眉要你抱，钞票朝你飘，乐得你直喊：要，要，要……
25、你我相拥倾听新年的钟声犹如岁月的流逝，簇拥着我们共同的梦，满心的爱意化作真挚的祝福--新年快乐！
26、新年到到到，祝您好好好，福星照照照，前程妙妙妙，收入高高高，烦恼少少少，喜讯报报报，圆梦早早早，全家笑笑笑。好运就来到！
27、人人喜迎春节，炮竹声声不息。平安吉祥开道，财富好运蓄积。亲朋高聚一堂，举杯换盏惬意。短信礼薄义重，愿你一切如意！
28、时光飞逝年轮转，万马奔腾送马年。一马当先是好汉，事业成功人称赞。马不停蹄幸福建，家庭和睦爱情绵。短信送到心里暖，深情厚谊记心间。祝马年快乐无限！
29、新年来到不忘你，随着新春问候你；鲜花温馨献给你，快乐颂歌歌唱你；写上春联赞颂你，平安富贵属于你；友谊长存思念你，真心诚意祝福你：新年好！
30、新春拜年早来到，真心祝福新年好；新年招财又进宝，全家和睦无烦恼；蛇年更比虎年好，玉兔送福三级跳，一跳更比一跳高，四季平安乐逍遥。祝蛇年快乐！
31、新年来临百花香！一条信息带六香！一香送你摇钱树！二香送你贵人扶，三香送你工作好，四香送你没烦恼，五香送你钱满箱，六香送你永安康！祝春节快乐！
32、炮竹声声春节到，我送领导苹果枣。香蕉板栗柚葡萄，甭嫌下级小气猫。祝你春节身体好，平安吉祥福星照。愿你甜蜜连年有，合家幸福财神报。
33、愿欢快的歌声，时刻萦绕你；愿欢乐年华，永远伴随您；愿欢乐的祝福，永远追随您。祝福您：春节愉快，身体健康，阖家欢乐，万事顺意！
34、装一袋阳光两把海风，自制几斤祝福，托人到美国买了些快乐，法国买了两瓶浪漫，从心的深处切下几许关怀，作为礼物送给你。祝新年快乐，万事如意！
35、新年到来百花香，一条信息带六香。一香送你摇钱树，二香送你贵人扶，三香送你工作好，四香送你没烦恼，五香送你钱满箱，六香送你永安康！祝春节快乐！
36、春风送暖入屠苏，马蹄声声春节到。家家户户挂红灯，对对春联吉祥绕。欢天喜地迎佳节，全家老少都欢笑。祝你新年新面貌，生活幸福步步高！
37、你是丹，我是丸，常在一起不会烦。你是花，我是草，咱们配合是最好。你是弓，我是玄，共同射出梦想的箭。在一起的日子总是美好又短暂，春节又来了，祝你节日快乐。
38、新年新岁人欢畅。开怀高歌心气象，泰山雄姿映华章。百花争春竞绽放，年年有余兆吉祥。好运鸿福精神旺，合家天伦喜洋洋。祝春节愉快！
39、今天好想你，不知道你再想我吗？在这美妙的日子里愿你我的感情像大海一样深，像多年的佳酿一样甘甜，愿我们的玫瑰永远娇艳愈滴。
40、马年马上到，电话短信要挤爆，我的短信提前到，就是为给你祝好！祝你新年多红包，健康围着你来绕，整天哈哈开怀笑，快乐幸福永拥抱！预祝春节假期愉快
41、日出东海落西山，愁也一天，喜也一天；遇事不钻牛角尖，人也舒坦，心也舒坦；常与朋友聊聊天，古也谈谈，今也谈谈，不是神仙胜似神仙；愿你快乐一整年。
42、春风里，百花下，小鸡小鸭过家家。小鸭手拿花，往鸡头上插。你是小鸡我是鸭，小鸭想你心如麻。
43、新年到、春节到、有成绩、别骄傲、失败过、别死掉、齐努力、开大炮、好运气、天上掉、同分享、大家乐。天天好运道，日日福星照！
44、春天翩翩又来到，举国欢庆节气好。各家门前炮欢鸣，日子红火呤咚叫。走村访友备厚礼，弯腰问声身体好。祝家兴业兴万事兴，一年更比一年好。
45、正月初三乐逍遥；正南喜神；正南财神；正东贵神。祝你牌场得意须尽欢，杠上开花把把出，数钱数得手抽筋！
46、春节的灯，最能烘托出节日的气氛。很小的时候，家里面还没有电灯，平日里点一盏小油灯。春节了，也是点油灯，但与往日的油灯不同，是那种很大的、带有玻璃灯罩和白玻璃灯伞的能挂起来的油灯，灯上有一个旋钮可以调节灯的亮度。记得每年的除夕下午，父亲都早早的把那盏等拿出来，灌满油，灯罩和灯伞擦的锃明瓦亮，挂在屋天棚的中间。天一黑，就把灯点亮，调的灯火大大的，照的满屋通明。从除夕到正月十五，每晚这盏灯都亮起来。在我童年的记忆中，这盏灯是最重要的春节的标志。
47、瑞雪纷飞喜迎门，新春来临骏马奔。驶入平安快乐道，淌过吉祥如意河。满载幸福团圆果，马鸣声声到君前。愿友春节一切好，接福纳财心欢笑。
48、老师：过年好！您的博爱给予我灵魂，您的艰辛教育我成长。愿您的汗水化做无数颗冰凌花让您欣慰！让您快乐！
49、烟花炮竹喜庆吉祥，窗花剪影幸福美满。欢声笑语团圆喜悦，杯中酒香溢满大年。祝你新春喜乐洋洋，工资渐涨好运连连。愿你福气享不完，儿孙满堂家兴旺！
50、是在你的支持帮助下，才使我的工作业绩凸显。是在你的运筹帷幄周密计划下展开工作，才使我单位年终被评为先进集体。谢谢领导器重，祝你春节快乐！
51、蛇年快来到，拜年我先到：一拜爱情浪漫美好，二拜亲情轻轻笼罩，三拜友情温暖围绕，四拜新年行情看好，五拜生活热情燃烧，六拜心情时刻美妙！
52、春节了，想想没什么送给你的，又不打算给你太多，只有给你五千万：千万快乐！千万要健康！千万要平安！千万要知足！千万不要忘记我！
53、您用母爱哺育了我的魂魄和躯体，您的***汁是我思维的源泉，您的眼里长系着我生命的希冀。我的母亲，节日快乐！
54、大寒节气到，最寒冷的时候就来到。寒风吹走悲和忧，幸福来把你环绕。岁末天寒心情好，祝你大寒好运到！
55、红烛摇来团圆的情意，灯笼照亮平安路途，春联盈满美丽的企盼，佳酿散发吉祥的气息，烟花描绘幸福的***画，新春寄托真诚的祝福：春节快乐。
56、论阶级，您是老板；论职业，您是白领；论能力，您是骨干；论才华，您是精英。所以，我们都真诚称赞您是：老、白、骨、精！哈哈哈…祝春节快乐！
57、炮竹唱响喜乐心声，锣鼓宣扬幸福美满。舞狮高跷吉祥如意，星光灿烂盛世年夜。万家灯火映衬团圆，美酒香溢春年大宴。祝你大年喜乐唱，愿你健康幸福长！
58、愿幸福挥之不去，让机遇只争朝夕，愿身体健康如一，让好运春风化雨，愿快乐如期而至，让情谊日累月积，愿片言表我心语，愿春节你阖家幸福，事事称意！
59、蛇年开张，节后复工，七蛇珠化作七宝：热情的柴，事业的米，健康的油，开心的盐，亲情的酱，爱情的醋，友谊的茶。柴米油盐酱醋茶，愿平凡生活添精彩！
60、春运开始第一天，发个短信问问安；春节长假将到来，归家团聚心期待；车票争取提前买，贵重物品随身带；祝你春运旅途愉快！
61、快过年了，春天的脚步渐渐近了，雪化了，雾散了，霜露归去了，愿快乐的阳光渗进你的心，拂去一年的疲惫，照亮未来的幸福，给你永久的温暖。
62、新年好呀，新年好呀，祝福大家新年好，我们唱歌，我们跳舞，祝福大家新年好！一首童谣送去我最真挚的祝福，愿您阖家幸福，吉祥如意！
63、午夜忽闻爆竹响，三声过后静如初。心宽燃者迎新举，意会惊人旧岁除。
64、爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏；千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。新的一年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。朋友，祝你春节快乐！
65、玫瑰是我的热情，糖果是我的味道，星星是我的眼睛，月光是我的灵魂，一并送给你，我爱的人，春节开心就好！
66、买票难，难于上青天：电话多盲音，网购挤掉线，怎让我辈不汗颜；佳节倍思亲，遥望难相见，只是一声徒感叹！朋友，愿你能够不受春运之苦，快乐到家共团圆！
67、对不住，亲爱的，本来想发一条满足长、满足颤抖的祝福给你，可辗转反侧、彻夜难眠、化尽心血、心乱如麻……我依然觉得我对你的祝福是难以言表的，就这样吧，圣诞我没赶上，眼看马年也快到了，就来一条表表心意！嘿嘿，祝你马年快乐哟！
68、主耶稣福音：要善待给你发这短信的人，要常请他吃饭，请他去玩，买礼物给他，将罪恶的金钱花在他身上以赎罪，主耶稣爱你！阿门！新年快乐！
69、我最亲爱的朋友：春节到了，在这新年里祝愿上帝保佑您！观音菩萨护住您！财神抱住您！爱神射住您！食神吻住您！
70、愿这些快乐、开心永驻于你2005年的每一天中。朋友，不管工作有多么的繁忙，只要记得我时刻都在关望着你、祝福着你。希望你每天都能拥有阳光般的心情！
71、送你一件外套，前面是平安，后面是幸福，吉祥是领子，如意是袖子，快乐是扣子，口袋里满是温暖，穿上吧，让它相伴你的每一天！新年快乐！
72、新年的爆竹很给力，绽开对你的点点思绪，缤纷的祝福洒进你的世界里；春节的问候满满地，包裹我沉甸甸的心意，委托手机里的短信传递给你；春节如意！
73、春节，最牵挂的是什么，是亲人；最感动的是什么，是和家人团聚；新年，最盼望的是什么，是活得更好；最幸福的是什么，是微笑。祝朋友新年快乐！
74、手机开，笑颜展，信息报到来存候；好运交，财神到，愿你马年哈哈笑；情满足，业光芒，愿你来年夸姣长；花常开，水长流，愿你恩爱到白头；迎新年，信息传，愿你不时都安全。
75、我想要昙花永不凋谢，开在温暖春天！我想要冬天阳光灿烂，化开寒冷冰雪！我更想要看短信的人在新年开心快乐！
76、春节拜年短信。新年的钟声送走充满回忆的一年；迎来饱含理想的一年。在新的一年里，愿意你百尺竿头，更进一步，事业生活都获得胜利、成功。
77、春节，最牵挂的是什么，是亲人；最感动的是什么，是和家人团聚；新年，最盼望的是什么，是活得更好；最幸福的是什么，是微笑。祝朋友新年快乐！
78、愿甜蜜伴你走过每一天，愿温馨随你度过每一时，愿平安同你走过每一分，愿快乐和你度过每一秒！愿你在新年里天天有好心情！
拜年的话篇2
2、咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。兄弟，永不绝望，永不气馁，相信自己，坚定执着，勇往直前，幸福在向你招手，成功非你莫属!
3、年年岁岁花相似于，岁岁年年人不同。总是在那年有了遗憾，丢失了许多。得到过、失去过，总要在失去后才知道珍惜。2016到了，今年会碰到很多的事情，很多的传说。让我们抓住现在，珍惜现在。不让2016有遗憾，就是我们最大的努力。
4、朋友你知道吗?这世上有三样东西是任何人抢不走的：一是吃进你肚里的食物，二是藏在你心中的梦想，三是读进你大脑的书。所以，只要你奋发***强，努力奋斗，勇往直前，你没完成的梦想就会实现。成功是留给有理想、有梦想、有准备的人的。相信自己，你的所有梦想都会实现的。
5、每个人都梦想有一天可以实现财务自由，那就从现在开始，学习财务知识，看各种财经新闻，做一点投资小尝试，继续为梦想迈进吧!
6、别15，迎16，美丽梦想过渡来;实现的，收起来，人生江山今日还;未实现，再追寻，2016领头***;忘烦恼，勤做事，创造机会正当时。祝愿所有未竟梦想都在今年实现!
7、成功的道路曲曲折折，但只要坚持总会到达终点;辉煌的登山路万分艰险，但坚持攀登就会有荣耀的一天;希望你用你的坚持再2016年摘到成功的果实，品尝收获的喜悦。
拜年的话篇3
卯门生紫气，兔岁报新春。今天晚上，华灯绽放，笑语盈盈。我们聚集一堂，共同庆祝即将到来的虎年新春佳节。首先，我谨代表局******工，并代表我本人向今晚坚守工作岗位不能前来参加团拜的员工表示诚挚的敬意！向全局员工和员工家属们拜个早年！
刚刚过去的2010年，是极不平凡的一年。澧县电力局在常德电业局和县委、县***府的正确领导下，坚决贯彻落实省公司“严抓严管、从严治企”治企理念，突出安全生产、营销服务、三个“反违章”、***风廉***建设等中心工作和重点工作，在基础工作、规范管理、队伍建设等三个方面着力，励精***治，扎实工作，取得了较为丰硕的成果：2010年，全局安全生产形势稳定，主要经济指标全面超额完成，电网建设不断推进，队伍建设、***的建设和精神文明建设健康发展，我局被县委、县***府授予 “2010年县直综合工作红旗单位”、“县直项目建设先进单位”、“优化经济发展环境奖”、“县直社会治安综合治理先进单位”等荣誉称号。
成绩来之不易。成绩凝聚心血和汗水。这些成绩的取得，是全局员工包括农电员工、多经员工积极参加学习实践活动，认真转变思想观念，努力改进工作作风，不断提高工作绩效，真抓实干的结果；是我们坚持不懈的推行“严抓严管、从严治企”的管理理念，促进各项工作朝“四化”管理之路迈进的结果。其中也饱含了各位员工家属的支持和关心。借此机会，我要向你们表示诚挚的谢意！
2010年，电力改革发展各项任务将更加繁重。刚刚召开的我局电力工作会议，确立了“突出严抓严管、突出管理规范、突出发展主题、突出素质提升”的总体工作思路和“确保安全生产、确保电费回收、确保***风廉***建设”的工作重点，提出了六个方面的目标任务和为完成这些目标任务的11个方面的工作措施。
全面完成这些目标任务，需要全局员工艰苦努力，需要各位家属一如既往的关心支持。希望全局员工倍加珍惜工作和岗位，希望全局员工家属，更加理解和支持家人的工作，让我们携手为创造澧县电力更加美好的明天而努力奋斗！
虎步奔腾开胜景，春风浩荡展宏***。
拜年的话篇4
今天晚上，我们欢聚一堂，共同庆祝即将到来的虎年新春佳节。我谨代表局******工、代表全局员工，向各位老领导、老同志拜个早年！
成绩来之不易。这些成绩的取得，既是全局员工共同努力的结果，也凝聚了老领导、老同志的关怀、关心和支持，***功章里有老同志们的一份。借此机会，我要向你们包括各位老同志的家属表示诚挚的谢意！
2011年是全面完成“十一五”规划和实现再上新台阶目标的最后一年，也是谋划“十二五”发展战略的重要一年，电力改革发展任务将更加繁重。刚刚召开的我局电力工作会，确立了“突出严抓严管、突出管理规范、突出发展主题、突出素质提升”的总体工作思路和“确保安全生产、确保电费回收、确保***风廉***建设”的工作重点，提出了六个方面的目标任务和为完成这些目标任务的11个方面的工作措施。
蓝***已经绘就，目标催人奋进。全面完成这些目标任务需要全局员工特别是各位老领导、老同志一如既往的关心和支持。请老同志放心，我们班子全体成员一定会带领全局员工继续发扬“努力超越、追求卓越”的企业精神，艰苦创业，开拓创新，在新的一年取得更大的业绩。一定会更加关心、重视老同志的晚年生活，积极为老同志们排忧解难！
拜年的话篇5
尊敬的各位嘉宾
员工朋友们：
“故年随夜尽，初春逐晓生”。在2011兔年新春即将来临之际，我们在这里欢聚一堂，共同庆祝过去一年中取得的辉煌成就，共同展望未来美好的愿景。借此机会，我代表金象集团***、董事会、监事会、工会，向各位嘉宾的到来表示热烈地欢迎！向长期以来关心、支持金象发展的各级领导、各界朋友，各合作单位和协作单位的同志们表示衷心的感谢！向全体员工和你们的家庭，向离退休职工表示最崇高的敬意！向“象”牌产品的新老用户致以最诚挚的新春问候！祝愿大家虎运当头！虎年大吉！阖家幸福！万事如意！向大家拜年了！
2012年是金象科学发展、求实创新、团结拼搏、成果丰硕的一年。我们坚持以管理促转变，在转变中谋发展。建立和实施了“质量、环境、职业健康与安全、计量与测量”等管理体系，实现“四标一体”有效整合，顺利通过了国家认证。硝酸吸收塔、四合一机组钢架、硝酸生产用氧化炉获国家专利，硝酸及硝基复合肥项目技术转让费突破3000万元；《循环气提硝铵及硝铵废水处理节能清洁生产技术》获四川省科技成果一等奖；“象牌”商标被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”。全年度企业获国家各类***策性无偿资金630万元，退税4570万元。
拜年的话篇6
拜年之喜弥漫于心
清人顾铁卿在《清嘉录》中描写，“男女以次拜家长毕，主者率卑幼，出谒邻族戚友，或止遣子弟代贺，谓之‘拜年’。至有终岁不相接者，此时亦互相往拜于门……
古时有拜年和贺年之分：拜年是向长辈叩岁，贺年是平辈相互道贺。初一拜本家、初二拜岳家、初三拜亲戚。
按传统，初一早晨，晚辈要先向长辈拜年，祝福长辈健康长寿，万事如意。长辈会将事先准备好的“压岁钱”分给晚辈。送红包的老人送出的是一份对晚辈的关爱，收红包的是收到一份浓浓的亲情。
与同辈的人见面了，相互道贺，或围在一起聊起感兴趣的话题，或相约哪天聚聚，遇到相识的，相互握手之间也要笑容满面地恭贺新年，邻里、同事之间也会登门祝贺。出门在外的游子、身处异乡的同胞，在鞭炮声中，在拜年相互沟通，聊着工作、聊着学业，相互咨询学习，即使天南海北、家长里短闲聊，也加强了情感的纽带。
中国是讲究礼尚往来的国度，走亲访友、互送礼物是拜年习俗的重要组成部分，也是咱们中华民族美好的优良传统。拜年时手中不会是空的，糕点、茶叶、礼盒……父母手中拎不过来时，孩子们总会欢欣雀跃的帮忙。这时候，在大街小巷都会看到，每家都是进进出出的人，人们衣着光鲜，说话的声音里都透着一股子喜庆。大家在拜年声中，联络起感情、增加了情谊、融洽了亲朋好友间的感情，更把节日的喜庆气氛烘托得愈发浓烈香醇。
如今拜年亦须交心
古时有“飞帖”，专门用于难以登门拜年时，遣人带名片去拜年，这张名片即为“飞帖”。如今的贺年卡、贺年片便是这种古代互送飞帖的遗留产物。
时代在前进，社会在发展，拜年方式也慢慢开始发生了转变。电话拜年、短信拜年、网上拜年等新兴的拜年方式也愈来愈流行。
拜年的话篇7
在中国56个民族当中，鄂伦春族的人口排在第51位，是一个人口不到1万的少数民族。目前在世界上，研究中国鄂伦春的学者和专家比鄂伦春族的人口还要多。学者和专家时空、系统、全方位、的对鄂伦春族进行研究且成果显著。其中关于鄂伦春的民俗，国内学者也有研究，本文是在前人研究的基础之上对鄂伦春信仰民俗做简单梳理。
【关键词】
鄂伦春；民俗；信仰；崇拜
中国民俗学界的两种分类。钟敬文先生在《民俗学概论》中把民俗学分为四大类：物质民俗，社会民俗，语言民俗，精神民俗。乌丙安先生在 《中国民俗学》中把民俗分为四大类：经济的民俗，社会的民俗，信仰的民俗，游艺的民俗。陶立[先生在 《民俗学概论》中则分为这样四类：物质民俗，社会民俗，口承语言民俗，精神民俗。以上分类大体内容相当，只不过是粗分与细分的差别。但是我们从几位学者的理论来看分类内容都少不了“精神信仰”民俗。以下内容都是就鄂伦春族的信仰崇拜进行论述。
1 自然崇拜
自然崇拜是人类在发展过程中形成的对大自然最初的认知和阐释。人类自然崇拜的种类非常多， 也非常复杂。崇拜对象也与他们最初所处的自然环境和所从事的经济行为存在密切的联系，人们最初所处的环境和最初的经济行为决定其崇拜对象及其形式。
1.1 对神树崇拜的研究
策-斯琴巴特尔《北方少数民族树木崇拜及木制器具的禁忌习俗》（2008年）中记载，鄂伦春族世代生活在深林之中，生活中的吃穿住行都离不开树木。作者认为北方诸少数民族的居住环境决定了他们的生活方式， 也决定了他们的信仰。树木崇拜成为他们自然崇拜当中的一种。文中还通过部分东北少数民族的神话传说、民间故事、习俗及宗教活动，具体阐述了北方少数民族的树木崇拜。文中还简单的对自然崇拜与***腾崇拜进行了区分。
郭崇林 高占伟《东北民族的自然神信仰》（1998年）文中提到“鄂伦春、鄂温克族称火神为“ 托奥博如坎” 。每年除夕之夜点燃髯火， 供祭酒肉； 初一清晨， 要先向火神叩头， 然后再向主人拜年祝福。平时围坐在火旁吃饭时， 必要先向火中投食洒酒， 然后才能进食。鄂温克族把每家每户的火种视为家族保护神， 搬家迁徙时， 绝对不可将火种熄灭。家中最小的儿子须和父母同住在供有火种的房间或毡包华， 以此象征种族的延续。”
1.3 对水崇拜的研究
郭淑云《表现诸多原始特征的鄂伦春族萨满教》（1996）一文其中有提到水神及鄂伦春人是如何祭拜水神的“水是万物生长之母源， 这个观念在萨满世界中被普遍信奉着。世代依山傍水而居的鄂伦春人素崇水灵。每当春暖花开时节， 猎民们便划桦皮船到河中， 以酒、肉祭水神， 以求吉顺。若遇江河泛滥， 山洪爆发， 则视作水灵作祟， 由萨满和德高望重的老人祭拜水灵， 萨满跪在岸边， 手举香在高处绕动， 然后往水里扔肉和野兽的脂肪， 并吟唱祭水神歌”
1.4 对日、月、星辰崇拜的研究
郭淑云《萨满教星辰崇拜与北方天文学的萌芽》一文中提到“星辰崇拜是萨满教古老的崇拜观念， 祭星仪式在北方一些民族中从远古延续至今，反映并记录了北方先民对星辰以及星空格局的认识。”郭崇林 高占伟《东北民族的自然神信仰》（1998年）文中提到“而月亮、北斗等为原始民族的狩猎、畜牧生产息息相关的星辰， 则成为满、蒙古、达翰尔、鄂伦春、鄂温克、赫哲、锡伯等民族普遍信奉的自然保护神。”
2 ***腾崇拜
***腾崇拜是萨满教原始形态之一。它是在自然崇拜、动植物崇拜的基础上发展起来的。***腾崇拜是典型的氏族宗教， 盛行于母系氏族社会。在北方一些民族中， ***腾崇拜久已淡漠， 在鄂伦春族中却至今犹有遗存， 其形式主要是以动物、灵禽为***腾， 视为祖先， 加以膜拜， 并形成了特定的礼仪、风俗与禁忌。
2.1 对熊***腾崇拜的研究
《表现诸多原始特征的鄂伦春族萨满教》郭淑云 孟秀春（1996年）“真诚地表达了鄂伦春人对熊的虔敬之心和他们猎熊后诚惶诚恐， 极力推卸猎熊的责任并祈求熊神保佑的复杂心态。”他们既奉熊为祖先， 视为***腾， 又要杀熊、食熊肉， 内心充满了矛盾。这种现象在很多原始民族中曾经普遍存在。《试论鄂伦春等北方狩猎民族神话中的崇熊意识》 瑜琼 丰收（1997年）民间神话是透视民族灵魂的一面镜子。透过对熊崇拜意识的剖析， 我们可以比较清楚地发现鄂伦春等民族猎民的崇熊意识， 具有丰富的文化历史内涵。在不同的历史时期， 又表现为不同的特点。而从总的发展趋势看， 这种意识具有从崇尚动物祖先向崇尚猎民自身的祖先演变的规律性。这篇文章通过民间神话的形式介绍了鄂伦春族视熊为民族的***腾
2.2 对虎***腾崇拜的研究
黄任远在《满一通古斯语族民族有关熊、虎、鹿神话比较研究》（1996年）中，通过通过通古斯语族鄂伦春族、鄂温克族、赫哲族、锡伯族、满族等民族的神话传说比较，总结三种类型的神话故事，一是人虎结合；二是人虎互变；三是老虎报恩。从神话形象来看，虎是人类的“保护神”形象，它能给人带来狩猎丰收、平安顺利。老虎报恩型神话是***腾信仰的引申、发展和丰富。氏族成员既认为虎是他们的***腾神，又是她们的保护神。
2.3 对鸟***腾崇拜的研究
郭淑云在《满族鸟崇拜及其对北方民俗的影响》（1996年）文章主要介绍满族对于鸟崇拜的观念，从中我们可以看出由满族到北方以渔猎生产为主要经济形态的少数民族中几乎都存在鸟崇拜。在长期的渔猎生活中， 与生息于广袤的白山黑水之间的禽鸟百兽朝夕相处， 禽鸟不仅是人类的有益伙伴， 而且是人类观天候、测灾异的最佳卜物； 随着渔猎经济的发展， 鹰、雕等猛禽得到驯化， 成为满族先民重要的狩猎工具； 禽鸟翔天入地的技能在萨满教世界中， 予以神秘化。鸟神在萨满教神坛上， 也是备受尊崇的***腾神、守护神和自然大神。 3 祖先崇拜
在孟志东 瓦仍台布 尼伦勒克《鄂伦春族宗教信仰简介》一文中，鄂伦春族跨进父系氏族社会的门坎之后， 又有了祖先崇拜的宗教形式。祖先崇拜之风的形成， 主要来自两个原因， 一则出于对本氏族先人表示爱戴性的纪念愿望， 二则出自人死后灵魂永存的观念。祖先崇拜的表现是每一氏族各有共同供奉的《阿娇如宝日坎》（祖神） 。“ 阿娇如”一词， 意即根子。起初， 人们对其母方家族舅姨亲戚称作“ 阿娇如” 。后来由于男人在创造社会物质财富方面居于主要地位， 就把父系氏族的祖先也称为“ 阿娇如” 了。
4 偶像崇拜
5 从其他民族引进了一些反映私有观念和阶级压迫的神
拜年的话篇8
中国人最盛大的节日——春节，家家喜气洋洋，挂上红红的灯笼，贴上红红的春联，忙忙碌碌……春节里的一项重要活动，是到新朋好友家和邻那里祝贺新春，旧称拜年。我国拜年的习俗行之已久。古时有拜年和贺年之分：拜年是向长辈叩岁；贺年是平辈相互道贺。现在，有些机关、团休、企业、学校，大家聚在一起相互祝贺，称之为"团拜"。
拜年是中国民间的传统习俗，是人们辞旧迎新、相互表达美好祝愿的一种方式。古时"拜年"一词原有的含义是为长者拜贺新年，包括向长者叩头施礼、祝贺新年如意、问候生活安好等内容。遇有同辈亲友，也要施礼道贺。
一、拜年的名词解释
拜年是中国民间的传统习俗，指新年拜家中尊长及到亲友处祝贺。拜年是人们辞旧迎新、相互表达美好祝愿的一种方式。
古时“拜年”一词原有的含义是为长者拜贺新年，包括向长者叩头施礼、祝贺新年如意、问候生活安好等内容。遇有同辈亲友，也要施礼道贺。随着时代的发展，拜年的习俗亦不断增添新的内容和形式。现在人们除了沿袭以往的拜年方式外，又兴起了礼仪电报拜年和电话拜年等。
拜年时，晚辈要先给长辈拜年，祝长辈人长寿安康，长辈可将事先准备好的压岁钱分给晚辈，据说压岁钱可以压住邪祟，因为“岁”与“祟”谐音，晚辈得到压岁钱就可以平平安安度过一岁。
二、拜年的习俗起源
拜年一般从家里开始。初一早晨，晚辈起床后，要先向长辈拜年，祝福长辈健康长寿，万事如意。长辈受拜以后，要将事先准备好的“压岁钱”分给晚辈。在给家中长辈拜完年以后，人们外出相遇时也要笑容满面地恭贺新年，互道“恭喜发财”、“四季如意”、“新年快乐”等吉祥的话语，左右邻居或亲朋好友亦相互登门拜年或相邀饮酒娱乐。宋人孟元老在《东京梦华录》卷六中描写北宋汴京时云：“十月一日年节，开封府放关扑三日，士庶自早相互庆贺。”明中叶陆容在《菽园杂记》卷五中说“京师元旦日，上自朝官，下至庶人，往来交错道路者连日，谓之‘拜年’。然士庶人各拜其亲友多出实心。朝官往来，则多泛爱不专……”。清人顾铁卿在《清嘉录》中描写，“男女以次拜家长毕，主者率卑幼，出谒邻族戚友，或止遣子弟代贺，谓之‘拜年’。至有终岁不相接者，此时亦互相往拜于门……。”
在古代，倘或坊邻亲朋太多，难以登门遍访，就使遣仆人带名片去拜年，称为"飞帖"，各家门前贴一红纸袋，上写“接福”两字，即为承放飞帖之用。此俗始于宋朝上层社会。清人《燕台月令》形容北京年节：“是月也，片子飞，空车走。”成为时尚。“大户人家特设门簿”，以记客人的往来和飞片，门簿的首页多虚拟“亲到者”四人：一曰寿百龄老太爷，住百岁坊巷；一曰富有余老爷，住元宝街；一曰贵无极大人，住大学士牌楼；一曰福照临老爷，住五福楼。以***吉利讨口彩。至今的春节赠送贺年片、贺年卡，便是这种古代互送飞帖的遗风。上层士大夫有用名帖互相投贺的习俗。宋人周辉在《清波杂志》中说：“宋元佑年间，新年贺节，往往使用佣仆持名刺代往”。当时士大夫交游广，若四处登门拜年，既耗费时间，也耗费精力，因此有些关系不大密切的朋友就不亲自前往，而是派仆人拿一种用梅花笺纸裁成的二寸宽、三寸长，上面写有受贺人姓名、住址和恭贺话语的卡片前往代为拜年。明代人们以投谒代替拜年。明朝杰出画家、诗人文征明在《贺年》诗中描述：“不求见面惟通谒，名纸朝来满蔽庐；我亦随人投数纸，世憎嫌简不嫌虚”。这里所言的“名刺”和“名谒"即是现今贺年卡的起源。贺年卡用于联络感情和互致问候，既方便又实用，乃至今日仍盛行不衰。
大约从清朝时候起，拜年又添“团拜”的形式，清人艺兰主在《侧帽余谭》中说：“京师于岁首，例行团拜，以联年谊，以敦乡情”，“每岁由值年书红订客，饮食宴会，作竟日欢”。
随着时代的发展，拜年的习俗亦不断增添新的内容和形式。现在人们除了沿袭以往的拜年方式外，又兴起了礼仪电报拜年和电话拜年等。
三、拜年的互访形式
民间互访拜年的形式，根据彼此的社会关系，大体可分四类：
一是走亲戚。初一必须到岳父、须带礼物。进门后先向佛像、祖宗影像、牌位各行三叩首礼，然后再给长辈们依次跪拜。可以逗留吃饭、玩耍。
二是礼节性的拜访。如给同事、朋友拜年，一进屋门，仅向佛像三叩首，如与主人系平辈则只须拱手一揖而已，如比自己年长，仍应主动跪拜，主人应走下座位做搀扶状，连说免礼表示谦恭。这种情况一般不宜久坐，寒喧两句客套话就要告辞。主人受拜后，应择日回拜。
三是感谢性的拜访。凡一年来对人家欠情的（如律师、医生等）就要买些礼物送去，借拜年之机，表示谢枕。
四是串门式的拜访。对于左邻右舍的街坊，素日没有多大来往，但见面都能说得来，到了年禧，只是到院里，见面彼此一抱拳说：“恭禧发财”、“一顺百顺”，在屋里坐一会儿而已，无甚过多礼节。
如果因故未及循例行礼，日后补行的，谓之“拜晚年”。
四、拜年的礼品选择
一、送给长辈的春节礼物引荐：1．如拄拐托桃的寿星，招财进宝的求财灯，以供求拜的佛像等，赤色中国结，富有喜庆颜色的传统装饰品，不掉为传统而又新奇的选择。2．孝敬钱，给爷爷、奶奶、爸爸妈妈或其他老一辈。3．糖果、点心，春节的必备物品。生果、时令特产，恭喜春节的传统食物。4．很多中老年人有不同程度的心血管方面的问题，送礼健康，春节送一款具有保健功效的非常合适，随着人们生活水平的不断提高，健康生活意识越来越浓，加上人们社会中的礼尚往来的需要，送给父母、亲朋好友、公司老板、老总、同事、客户等，达到了送礼、陈列观赏、健康身体的需要。注意
二、送给孩子的春节礼物引荐：1．孩子宠爱的玩具，饰有生肖***像的精巧饰品，可依照当年度的生肖或孩子的生肖来购置。2．动物型的儿童枕头，或虎或兔，品种繁复，心爱而适用，会吸引孩子的目光。3．爆仗、焰火等，孩子最喜欢的新年礼品，但是只适于村庄和未禁燃放鞭炮的城市。4．压岁钱，装在大红封套里，可写上祝愿语 。
三、送给爱人的春节礼物引荐：1．老婆心仪已久的钻戒，请匠师把其名字及生辰年代刻上去，借此表达您的喜欢意并未随岁月淡去。2．健身卡，送给长工夫在办公室任务的女伴侣或老婆，让她在新年里变得更漂亮，更有生机。3．手链，附有分歧颜色、分歧造型的玉片，很时髦，也很惹人喜欢。4．玉器齐心锁、恋人链等，恋人间的礼物合适在春节时相送。5．高档的名牌化装品或美容券，是送给喜欢人别致的新年礼物，愿她保持年轻。
四、送给亲友的春节礼物：1．以贺新年、庆吉利、添富有为内容的盆栽，再装饰一些艳丽别致的缎带、贺卡饰物等，增添欢欣吉利氛围。2．台毯，可选购构***真切、颜色艳丽的式样。3．装饰画，选择与其家庭相配的画作。4．元宵灯，买灯作迷，以迷相送，是元宵佳节的传统礼品。5．鲜花，如蝴蝶兰、郁金喷鼻、红掌花等，颜色艳丽又可装饰家居。6.年画、挂历、台历，印制精巧，合适挂在家庭任何当地。
送礼物要得体
注意事项：给长辈、教师、师傅拜年时，应适当带点礼物。礼物既不宜太昂贵豪华，又应能“拿得出手”。捧上一束鲜花，送上一张精美的贺卡，已成为都市现代人浪漫温馨的拜年方式。拜年礼物还应讲究卫生。比如，别人送给自己的糕点，一般不宜转送他人，否则食品在“旅游”中难免会腐烂变质；给年迈或患病者拜年，所送的水果等应该有益于对方强身健康，以免造成浪费甚至引起误解。此外还应注意节俭，比如，自己动手制作一个精美的小礼物送给同学、恋人、同事等，既可表达真挚的情谊，又可显现自己的才华。
五、拜年的各地习俗
海南的拜年习惯——海南省各地拜年的习俗不一样，有的地方是初一二来拜年，初三四来无味，有的地方却是初一不能上人家里拜年。拜年的礼品，一般有柑桔或礼品中夹桔子叶，以表示“今年将大吉大利”的祝福。初二是出嫁的女儿带丈夫孩子回娘家拜年，如是新婚第一年回娘家拜年，则自备鞭炮，进门前放一串鞭炮以表告知。女儿女婿给老丈人、丈母娘拜年是最隆重的拜年，这一天，家中其他人（特别是长辈）都得在家，接受拜贺。岳父岳母得准备丰盛的筵席宴之，下午女儿女婿走时，还得给用红纸包的糖果、年糕等给女儿做“迎路”。
初三，海南的一些地方叫“炒考”，即将大年三十特地多煮的干饭、吃的鸡、鸭头脚用油爆锅炒一炒再吃，以表示去年有东西余到今年，也表示年已过去。
陕北的拜年习惯——陕北人拜毕天地、财神、庙神、祖宗，则要向长者拜年。儿孙辈登门给祖父母、父母拜年。拜过年，儿孙们坐在炕上，爷爷、奶奶、爸爸、妈妈把早已准备好的瓜子、花生、糖果、酸枣等食品端出来，让晚辈们品尝，并给孩子们一些钱币，这些钱币是压岁钱，也是赐福钱。吃过饭后，村人互相见面，也要拜年问好。拜年的方法是辈分小者、年龄小者向长辈、长者作揖，问其康健或轻松，长辈、长者也回敬一揖，并致以问候。初二、初三、初四、初五这几天，是拜年的日子，村子里的人互相拜年后，得向岳父、舅舅、姑姑、姨姨家拜年。随着时代的变迁，拜年的习俗也日趋简单了，孩子们给祖父母、父母拜年时尚有叩头作揖的，给邻居拜年就不必拘泥了。
香港的拜年习惯——在香港，拜年最常在农历年初一及年初二进行，这是因为习俗中年初三为“赤口”，不宜拜年。拜年时需要带备礼物，现在的礼物通常是盒装糖果、曲奇饼等食品。拜年双方见面一定要先说“恭喜发财”，然后再说其他祝贺的说话。之后已婚长辈会向后辈派利市（红包），主人家亦会预备全盒以招呼客人。拜年最常见的活动则是打麻将、鱼虾蟹、锄大D等具有成份的活动，以希望发新年财。在晚饭时间则会一同享用贺年菜式。从前社会比较传统，很多人需要到多处地方拜年，包括亲戚、上司、生意伙伴等，带备的手信亦甚为讲究，包括香烟及洋酒等。近年拜年已逐渐简化，有些人改为团拜，部份人甚至会在农历新年期间到外地旅游以“避年”，即避开拜年及派利市等活动。更有甚者直接用手机和网络寻呼机拜年。
六、金蛇拜年的贺词
除夕之夜烟花放，后园梅花隔墙香。开心瓜子颗颗满，幸福饺子喷喷香。你下饺子我放炮，年的味道中国造。祝福要祝过年好，岁岁平安吉祥绕。春节快乐，蛇年大吉！
春节到，提醒你记得把微笑带上，让快乐跟上；把小心捎上，让平安赶上；把祝福送上，让感情至上；把好运拎上，让幸福向上。预祝你蛇年快乐哦！
春节到，向你问个好，身体倍健康，心情特别好；好运天天交，口味顿顿妙。最后祝您及您的家人：蛇年好运挡不住，蛇年财源滚滚来！祝愿你！新年快乐！
春节到，蒸年糕，贴春联，逛花市，喜庆吉祥又热闹。我还要特地买两粒柑橘送给你，让你在蛇年“大吉大利”“好事成双”，祝你蛇年福气又吉祥。
? 春节到，祝福送，发条短信情更长；欢乐闹，快乐至，愿你开怀大声笑；无烦恼，无忧愁，好运时时把你绕；财源到，福运到，健康平安幸福好。蛇年快乐哦！
春节到到到，祝你好好好，福星照照照，前程妙妙妙，腰包鼓鼓鼓，烦恼少少少，喜讯报报报，圆梦早早早，乐得跳跳跳，全家笑笑笑！祝你蛇年快乐！
春节到了，不管你给不给红包，我都会祝你蛇年红红火火；不管你送不送祝福，我都会祝你蛇年五福临门；不管你回不回信息，我都祝你蛇年欢欢喜喜。
春节到了，鉴于你超有人缘，祝福肯定超载。我不得不超前抢位，愿你好运超重，成功超高，日子超美，幸福超级给力。新春快乐，蛇年如意！
春节到了，送上整个正月的祝福，初一开开心心初二幸幸福福，初三美美满满初四平平安安，初五健健康康，十五甜甜蜜蜜，正月都顺顺当当！给你拜个年，蛇年吉祥。
春节即将来到，问候不能迟到；祝福短信一条，拥入你的怀抱；给你无限美好，让你天天欢笑；事业大展宏***，爱情天荒地老；蛇年无忧无虑，愿你更加逍遥！
新年好运到，好事来得早；朋友微微笑，喜庆围你绕；花儿对你开，鸟儿向你叫。生活美满又如意！喜庆！喜庆！一生平安如意！新年快乐！
新年佳节兮，聚天地之欢乐，展山川之喜庆，于雪飞中送吉祥之问候，在风舞里赠平安之祝福，愿君新年出门遇贵人，行大运，恭喜发财。
新的一年，愿您抱着平安，拥着健康，揣着幸福，携着快乐，搂着温馨，带着甜蜜，带着财运，拽着吉祥，迈入新年，快乐度过每一天！
寒冷与温暖交战，旧历与新年交接，过往与未来交替，回味与期待交织，希望与前景交汇，快乐与幸福交响！祝你新年快乐！新年快乐！
人生岁月，泪中有汗，汗中有泪；成功路上，苦中有甜，甜中有苦；追求理想，心中有梦，梦中有心；事业发展，你中有我，我中有你。感谢你一年来的辛勤付出，期待新的一年更多的帮助。祝你新年快乐，工作顺利，生活幸福
今朝有酒必要醉，一年辛苦今陶醉。一杯美酒敬领导，提供机会不可少；一杯美酒敬前辈，感谢工作之中多提点；一杯美酒敬同伴，合作愉快心欢畅；一杯美酒敬亲人，家庭生活多帮忙。愿你新年有气象，大展宏***显身手！
时光荏苒，喜迎新年，旧年的幸福已然圆满，新年的辉煌等你创造；岁月如梭，情意依然，曾经的不快随风而去，未来的事业我们携手并肩。新年到了，感恩生活，感谢朋友，带上梦想，在新的起点起航！
新年到了，新年要有新气象，为了更多人享受生活的快乐，你可以把你的钱捐给我，红十字协会感谢您对慈善事业的支持。特送上短信一条，祝你节日快乐，以资鼓励。
我决定率领全地球人，祝你新年快乐，梦想成真。你以后收 到的新年祝福都是我安排人发的，我为人很低调，你知道就行，不要声张，感谢的话就免了！
新年祝福你，好事追着你，主管重视你，病魔躲着你，气车让着你，飞机避开你，情人深爱你，痛苦远离你，开心跟着你，万事顺着你！
一言一语祝福你，一声一音问候你，一点一滴关怀你，一笔一画想念你。蛇年到，祝福来，信息电话来报到，祝你蛇年幸福安康，吉祥如意。
烟花璀璨了夜空，照亮前程；饺子包住了幸福，吃出好运；柑橘甜蜜了生活，预兆吉祥；短信简单，承载美好祝愿，祝蛇年万事如意！
神州大地绽新颜，银蛇挥舞喜绵绵。锣鼓唢呐串成串，欢歌快舞连成片。儿孙满堂亲朋欢，福禄寿喜绕身边。短信声声把情传，一家和睦幸福年。祝你蛇年快乐。
蛇年送瑞龙，好运是龙头，快乐是龙须，如意是龙睛，福禄是龙角，健康是龙身，平安是龙尾，瑞龙一舞，祝蛇年顺顺畅畅一条龙！
蛇年开张，送你七宝：热情的柴，事业的米，健康的油，开心的盐，亲情的酱，爱情的醋，友谊的茶。柴米油盐醋茶，生活平凡也精彩。祝开心愉快！
蛇年的脚步越走越近，踩着快乐的节拍，带着好运的精彩，在爆竹声中把健康平安送来。小年小年，喜庆不断，成功来连线，幸福来会面，愿你吉祥如意！
蛇年到，运气到，财气到，福气到，钞票到，成功到，快乐到，平安到，健康到，幸福到，想到的都得到，盼望的都来到。还有什么到？我的祝福到。
蛇年除夕送您五个团圆：愿老人盼子孙平安归来，团团圆圆；愿女人盼爱人归来，团团圆圆；愿事业盼成功归来，团团圆圆；愿爱情盼甜蜜归来，团团圆圆；愿除夕盼亲朋归来，团团圆圆。
拜年的话篇9
关键词：工欲善其事，必先利其器
8、客户因故爽约，礼貌告别
在拜访客户时，我们经常会遇到，由于客户事务繁忙或临时出现变故等原因爽约，这时拜访者可以通过接待人员处了解原因或者打电话和客户沟通。
如果客户确实拖不开身，这时拜访者要和客户重新约定时间，切不可长时间等待客户。一方面客户确实因为事务繁忙，无法应约，拜访者再怎么等待，也无法确定客户究竟什么时候有空来接见自己；另一方面，如果拜访者长时间等待，客户会感觉内心愧疚和不自在，总觉得有些对不起拜访者，这样往往会滋生另外一种极端想法：“这个人（拜访者）太不地道了，我都说了有事情在忙，他们还不知道自己退让，真以为我是好惹的吗？”客户会由此恼羞成怒，拜访者的等待也就由此变成了“吃力不讨好”。甚至客户会因此而认定拜访者的产品和技术有严重问题，否则怎么可能长时间等待呢？
碰见客户因故爽约的时候，拜访者应该在内心设置一个等待的底限（一般为二十分钟左右），超过这个底限，拜访者就要果断而委婉地离开，但不能表现出不耐烦的表情，离开时要以礼告别（通过电话或通过接待人员转告），同时预定下次拜访的时间。
9、拜访过程中，注意形象。
拜访过程中，人的第一印象非常重要。
如果拜访者给客户以稳重、塌实、上道的印象，那么拜访者的拜访就成功了一半，最起码赢得了客户起码的尊重和信任，这是后期深入交流沟通的必经之路。
反之，如果拜访者给客户的第一印象非常糟糕，比如跷着二郎腿、乱弹烟灰、抓耳挠腮、斜靠座椅、粗言粗语、谎话连篇等，客户对拜访者将产生强烈的不信任感和厌烦感，甚至由此会对拜访者所在的公司产生不信任感。
“做生意就是做人”，所以在拜访过程中，拜访者一定要注意自身良好的形象！
10、自信。
拜访客户时，拜访者必须对自己所在的公司、自己公司的产品以及对自己非常自信。
做营销就是做人。客户首先认可你，然后才会认可你所在的公司和你所在公司的产品，所以让客户对你产生信任是基本条件。如何让客户对你产生信任？首要的就是你自己非常有自信，你能通过言行举止，表达出你、你的公司的自信；你的激情、斗志、自信会感染、带动客户，从而使得客户对你产生共振，对你产生信任。
有了信任，那么接下来的商业合作谈判，才能真正进入状态。
当然，拜访者不能盲目自信；如果毫无缘由的自信，那是自负、狂妄、盲从的表现，而不是真正的“自信”；拜访者要具备真正的自信，必须对自己有清醒的认识和正确的评价，对自己所在的公司有深刻的认识和足够的自豪感，对自己公司的产品有充分的了解和强烈的信心，综合在一起，才是拜访者表现给客户的一种“自信”。
一个没有自信的拜访者，是无法赢得客户的尊重和信任的；当然，更加不可能谈成合作！
11、先找到客户感兴趣的话题。
拜访客户时，不要一见面就迫不及待的向客户介绍产品、性能、功能、价格、服务等，就如同吃饭的时候，大家都要先喝点汤，然后才是正菜和喝酒吃饭。
每个客户都厌烦那些拜访者急急忙忙就向自己介绍产品，拜访者越是急于推荐产品，客户越是厌烦。
拜访客户时，拜访者一定要先与客户进行“预热”，通过简单的介绍和沟通后，迅速了解客户的兴趣，然后围绕客户感兴趣的话题展开，从而与客户建立良好的沟通氛围。人们总是对那些和自己有相同兴趣、爱好的人容易产生共鸣，产生好感，这可以达到事半功倍的效果。
常用的拜访手段包括：先用最简单的话语介绍自己，与客户寒暄几句，然后通过夸奖对方的年轻有为、或者是特别显年轻、特别精干等，让客户心里舒坦；然后借此询问对方的籍贯、经历，逐步引申到了解客户的学历、爱好、民族、家庭等，再找到共同话题。
当然，在拜访客户时，寻找共同话题的时间也不要耗费太长，因为毕竟大家都明白：商业合作谈判才是最重要的！一般来说，发现客户的兴趣或感兴趣的话题，不能超过3分钟；围绕双方感兴趣的话题交流，不能超过10分钟。接下来，就是双方正式的合作沟通了。
12、多问几个为什么，了解客户的真实需求。
客户的真实需求是商业合作成功的先决条件。问题是大部分客户都不会将自己的真实想法完全暴露出来，在拜访客户时，拜访者一定要通过多听、多问，发掘出客户的真实需求。这点非常重要。
多问几个为什么，有助于拜访者更快速的找到客户的真实需求，而不是受制于客户的一些表面性陈述。不少企业现在推崇“5WHY方法”，即当客户提出一个要求时，连续问“5个为什么”，这种方法在现实中也是比较实用的、具备可行性的。简单的说，就是将客户的真实需求，通过“刨根问到底”这种方式来发现！
往往客户的真实需求，比我们所设想的要简单多了，也更容易实现多了；但是，我们错就错在工作方式方法出了差错，没有真正发现客户的真实需求，从而花费了大量冤枉工！
13、正确引导客户需求。
“买的没有卖的精”。在很多时候，客户是无知的，或者是一知半解，所以，对于客户提出的各项要求，拜访者必须区别对待，不能一味听从客户摆布，那样神仙也满足不了客户的需求。
这个道理，客户其实也是非常清楚的；客户之所以提出那么多“无理”的要求，就因为他不“懂行”，他担心受到“卖家”（这里就是我们的拜访者以及拜访者所在的公司）的欺骗，所以故意多找茬，然后希望通过“刁难”拜访者获得更加真实、全面、有用的信息。
拜访者一定要明白这一点，并且正确引导客户的需求，才能真正满足客户的需求，同时又让自己的利益最优化。
14、与真正的购买决策者会谈。
拜访客户，最忌讳的就是拜访的对象并非购买决策者，甚至与购买决策者还有内部矛盾的“客户”。拜访客户，一定要与真正的购买决策者会谈，即前面所说的“客户话语权”有多大。
很多时候，拜访者能够通过拜访前的沟通和交流，获悉拜访对象是否具备真正决策权。这种情况对拜访者来说，肯定是很不错的。
拜年的话篇10
拜年是中国民间的传统习俗，是人们辞旧迎新、相互表达美好祝愿的一种方式。古时"拜年"一词原有的含义是为长者拜贺新年，包括向长者叩头施礼、祝贺新年如意、问候生活安好等内容。遇有同辈亲友，也要施礼道贺。
拜年一般从家里开始。初一早晨，晚辈起床后，要先向长辈拜年，祝福长辈健康长寿，万事如意。长辈受拜以后，要将事先准备好的"压岁钱"分给晚辈。在给家中长辈拜完年以后，人们外出相遇时也要笑容满面地恭贺新年，互道"恭喜发财"、"四季如意"、"新年快乐"等吉祥的话语，左右邻居或亲朋好友亦相互登门拜年或相邀饮酒娱乐。宋人孟元老在《东京梦华录》卷六中描写北宋汴京时云："十月一日年节，开封府放关扑三日，士庶自早相互庆贺。"明中叶陆容在《菽园杂记》卷五中说"京师元旦日，上自朝官，下至庶人，往来交错道路者连日，谓之‘拜年‘。然士庶人各拜其亲友多出实心。朝官往来，则多泛爱不专……"。清人顾铁卿在《清嘉录》中描写，"男女以次拜家长毕，主者率卑幼，出谒邻族戚友，或止遣子弟代贺，谓之‘拜年‘。至有终岁不相接者，此时亦互相往拜于门……。"
古时，倘或坊邻亲朋太多，难以登门遍访，就使遣仆人带名片去拜年，称为"飞帖"，各家门前贴一红纸袋，上写"接福"两字，即为承放飞帖之用。此俗始于宋朝上层社会。清人《燕台月令》形容北京年节："是月也，片子飞，空车走。"成为时尚。"大户人家特设"门簿"，以记客人的往来和飞片，门簿的首页多虚拟"亲到者"四人：一曰寿百龄老太爷，住百岁坊巷；一曰富有余老爷，住元宝街；一曰贵无极大人，住大学士牌楼；一曰福照临老爷，住五福楼。以***吉利讨口彩。至今的春节赠送贺年片、贺年卡，便是这种古代互送飞帖的遗风。
上层士大夫有用名帖互相投贺的习俗。宋人周辉在《清波杂志》中说："宋元佑年间，新年贺节，往往使用佣仆持名刺代往"。当时士大夫交游广，若四处登门拜年，既耗费时间，也耗费精力，因此有些关系不大密切的朋友就不亲自前往，而是派仆人拿一种用梅花笺纸裁成的二寸宽、三寸长，上面写有受贺人姓名、住址和恭贺话语的卡片前往代为拜年。明代人们以投谒代替拜年。明朝杰出画家、诗人文征明在《贺年》诗中描述："不求见面惟通谒，名纸朝来满蔽庐；我亦随人投数纸，世憎嫌简不嫌虚"。这里所言的"名刺"和"名谒"即是现今贺年卡的起源。贺年卡用于联络感情和互致问候，既方便又实用，乃至今日仍盛行不衰。