学文网赢读后感篇1
《输赢》这本书带给我的不仅是文学上的享受，更多的是对即将参加工作的我心灵的启迪和知识的学习积累，与其去评价其文学价值，倒不如去研究它的实用价值，特别是对我这个即将在销售领域里摸爬滚打的在校学生。
在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任。成为了低靡团队的领头人。在面对巨大销售压力下的周锐说："无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？" 说起来容易，可静下心来好好推敲一下，"永不放弃"却真的很难做到。尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的分析局势；若不是他在困难面前选择了勇往直前；若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。也许正是他的这种"三***可夺帅也，匹夫不可夺志也"坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。
毫无疑问方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。他这就像驰骋沙场的将***，"一腔热血沸腾时，万里***起波澜。"即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。"醉卧沙场君莫笑， 古来征战几人回。" 也许这就是销售员人员的宿命吧。战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将***，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局！
通读此书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，惠康公司的骆伽，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是"此情可待成追忆，只是当时已惘然。" 当攀登到事业的最巅峰时，才发现自己是这样的孤独，终于意识到原来自己想要的不是这种生活，她真正想要的是和喜欢的人在一起、一起牵着狗看夕阳……幸福其实可以很简单。
源于对成功的贪婪，使她常常和客户拉关系，在上司的默许之下，甚至用一些见不得光的手段，也注定这个冰雪聪明软弱女子悲剧的下场。"输"不是一个开始，"赢"又何尝是结束！然而在竞争如此激烈的当今社会，生存才是王道，信奉着"羊性为人，狼性做事","杀鸡取卵","竭泽而渔"的行为层出不穷。人们怀着一颗对权利欲望的狂热的心，在竞争中不择手段的汲取竞争对手的血与肉，玩的就是惊心动魄。
"君子爱财，取之有道。"诱惑面前，永远不能忘记人生原则，逾越道德底线。书中塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲公司的利益，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信。而作为经信银行的银行高级干部刘丰，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的儿子结婚成家立业，但是为了谋取私利，接受贿赂，处心积虑以上压下，影响招标结果， 终导致身败名裂锒铛入狱，连累自己的儿子，"多行不义必自毙",没有恪守人生原则和社会准则必然会受到惩罚。
一场胜利的战争往往是以牺牲成千上万的人为代价的，而商场同样是残酷的，有人成功，就意味着有人失败。既然选择了这充满挑战性的职业，同时就必须要选择"千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。"的魄力，也就选择了追求"长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。"的勇气，还要保持"粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。"的纯净。
窗外将圆未圆的明月，渐渐升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，"输"与"赢"只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有人的认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程确输了结果，有人赢了结果输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。无论怎样困难的境况都会过去的，夜深人静之际轻轻回首，遇到的困难也会变成一点点回忆，显得那么的微不足道。
轻轻合上《输赢》这本书，思绪难平，一本好书给灵魂上的震颤即便是行万里路也不一定能体会得到，这是一本给人精神上一种伐骨洗髓的沐浴，就像向耶稣忏悔罪恶时那种可以解脱后的一种洗礼。当人们失去信仰的时候，这里有一盏指向远方的明灯，心不再迷惘。
输赢读后感800字（二）
首先很感谢华总推荐给我《输赢》这本书来读，花了两天的时间，度过无聊的周末的同时可以学习一些知识，最后把游戏都戒了，就是为了保护眼睛不要超负荷。但是看完后眼睛还是有点累。
总结下来总共有以后下几感受：
一。 作者是借营销题材来抨击社会的腐败现状的。营销人员接触社会各个层面的人，更能反应社会的真实性与残酷性。作者把自己塑造成一个靠团队能力和自己的能力结合起来，去争取每一个客户和项目，即使面对失败，也不触碰自己的原则底限-不行贿。 这是难能可贵的，我相信大多数的营销人员是做不到的，哪怕是各个领域金牌的销售员。
做为销售员是没有权利对国家的腐败现象评头论足的，因为很大一部分都是销售人员把这种现象先引导出来的，就像商业贿赂和吃喝玩乐的腐败现象。就像我们家长都给老师送礼，却又非常讨厌这一做法，但是为了不让孩子在学校吃亏，只能这样做了。所以只有坚持了自己原则的才是比较可贵的。我们不能对腐败现象评头论足，却可以找到结点是我们官员的选拔***策，正因为我们民主制度的不完善，才出现的这么多怪现像，文中提到我国公车每年的费用是3000亿，远超教育和***费的开支，不知道是不是准确，但是可以明确的是纳税人的钱养了一帮大老爷整天作威作福。由这可以联想到美国加州的***府都会破产，想想***府会破产吗？没钱的话多弄几个税名就可以增加不知道多少收入，变成"万***"还能愁没有钱呢？可是人家宁可***府破产也不能再增加纳税人的负担。我们看到过我们的***府办公楼和学校的对比，也看到过国外的办公楼和学校的对比，正好是相反的。美国出台了***策美国的公司在任何国家都不允许行贿，但是到了中国就得入乡随俗了，看来习惯真不是个好东西，做的次数多了，坏事也被认为正常了。所以中国的法律对受贿还设定了一个门槛值。我们小时候学的课本告诉我们资本主义、帝国主义是多么不是东西，但是随着年领和阅历的增长发现还有比不是东西的东西更不是东西的。
二、办公室的***治
国内任何公司都难逃内部的斗争，这和我们祖先的习惯密不可分，中国5000年的历史就是5000年的斗争史，从夏商周到元明清再到今天的社会。向来都是内斗内行外斗外行，因为垄断习惯了，对付愚民有的是办法，对付国外的资本家就显得捉襟见肘了，所以在最后抵挡不住外恶势力的入侵时，很多人就见风使舵，造成了当***也要排队的怪像。
又联想到文中提到的《亮剑》这部电视剧，这本来是小说改成的电视剧，我们平常看到的电视剧只是小说的一半不到，但是艺术也是为***治服务的，所以我们只看到了他们在战场上英勇战斗的一面，这也是教育我们在以后为国家战斗的时候要不怕牺牲，但是后面悲惨的内容是我们没有看到的，丁伟这个原型生活中是有的，因为说了几句支持彭 德 怀的话最后被打入大牢，赵钢和妻子双双自杀，李云龙在战场上那样的汉子把最后一颗子弹留给了自己。电视剧为什么不演后面的部分，我估计是看了以后战场上再冲锋的时候会不会想自己万一客气他乡，骨灰是不是能还乡，如果受伤没有死会不会变成一个挂满勋章却撑着拐杖到外面只要饭不要钱的真正的要饭的。再联想到我们的实际营销生活，自己在外面冲锋陷阵，不惧怕艰辛，但是公司内部却因为利益和权力争的你死我活，完全比一线战场还要热闹，这让一线的人员自叹不如。但是终究相信斜不压正，哪怕是乌云盖日，也只能是一时的，因为太阳的寿命要比云雨的寿命长的太长。自然的法则谁能规避呢。由此引发第三联想。
三、工作是生活的一部分
我们年青的时候拼死拼活的挣些钱，有时候是泯灭着自己的道义与良心挣来的，即使花着能开心吗？如果是真的开心就不会有泯灭了，但是为了什么，我们追求的是什么？有人看人家房子多就觉的了不不起，有房子不一定有家，钱再多，也不一定幸福。这是我们实实际际能看到的东西，现在的生活温保不是问题，还想要更多的什么？什么能够满足呢，真的做到了你会觉的快乐吗？据说现在评价富翁的标准变了，不是有游艇有别墅，而是最起码的私人飞机了，现在城市道路这么堵，富翁都堵在路上真的不是很拉风。所以请尽量的孝敬老人，别等到子欲教而亲不待的地步就会变成永远的遗憾，对于孩子永远不要放弃对他的教育，这是做父母的天职，对于老公老婆原配的还是最好不要轻易的去拆散，谈恋爱也要有个负责任的态度，毕竟***都说过"不以结婚为目的恋爱都是耍流氓",刻骨铭心的爱只有一次，两次的知道世界上还有超人。书中的这句话最为经典"人生只是一个过程，结果没有作何意义"这是人家在生命的一瞬间才明白的一个道理，却被我们无偿使用，的确生不带来死不带去，给子孙留下再多的钱有什么意义呢，即使你索取的再多，你最终带走的至多是一副沉重的空壳，对你升入天堂来说还会增加油耗。如果人的一生是奉献的，他的所作所为是不会因为身体的消失而淡去，而是一种精神尤在，亦可以影响下一批的人。
四、最后才是销售技巧上的学习
诚然我进入销售的年头不多，业绩也不出色，从这本书中收获的还不少，以下是书中总结的崔龙7式，也就是成功销售的六个步骤，加上自己的内功。觉的很贴切。
A 、收集情报，最有用的手法是抓俘虏发展内线，去了解，人个资料中的爱好、家庭情况、饮食习惯、行程等。
B 、分析客户的组组织结构、职能以及在采购中扮演的角色，从中找到入手的线索。
C、挖掘需尔，老太太买李子的故事，有酸的、有甜的、还有顺带把猕猴桃也卖了的。
D、竟争策略，一个穷经济学老师打败众多富家子弟取了一位美貌的主持人的故事。一个橙子分给两个女儿，一个吃肉一个做面膜。
E、谈判是双方妥协和交换并达成一致的过程。价格的决定因素是需求，一瓶矿泉水在超市、火车和沙漠中的价格。价格与产品没有太大的关系，看他所处的形势。
F、客户体验，这对于促进研发，回款，以及用客户的推荐来发展新的客户。
G、内功，中国武术中再漂亮的花拳绣腿没有内功基础杀伤力一般都不大。内功是最难练的，包括了解最近的时事，科技动向，国家命脉等。在投标中有二次投标的，虚晃一***的优劣很明显，可以骗过别的人眼睛，但是容易被先入为主的思想占主导。
二、销售内部
赢读后感篇2
主动赢得一切读后感中写到“积极主动是一种健康向上的人生态度，代表着自身的一种创造力。它能使人主动地思考、积极地行动、勇于进取。拥有这种心态的人始终坚信：不论在任何情况下，自己总会有选择的权利与机会。”我认为积极主动就是成功者必备的心态。 持这种人生态度的人，将命运牢牢地掌握操纵在自己的手中，决不肯做环境和他人的附庸。这种心态可使人们在接触事物的过程之中不断扩大自己的认知视野，在实践中增长才干，并在积极主动的进取中能够接触到更多的信息与资源。卡耐基也曾经说过“有两种人决不会成大器，一种人是除非别人让他做，否则他是绝不主动做事的人；另一种即使是别人要他做，也做不好事情的人。”不积极主动，消极等待的人，正是卡耐基所说的人。凡成功的人士做任何事情总是主动的，相反，做什么事情都是被动的人，终其一生是非常难有一番成就的。
现在市场的竞争，也就是人才的竞争，大浪淘沙，自己不努力只有被摒弃，任何单位或公司都希望用积极主动的员工，因为我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动去争取的。如果你主动行动起来，不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量。
只要我们主动起来就能走向成功，任何投机取巧和不劳而获都将窒息人生的发展和进步。主动即是一种态度，也是一种可贵的风范，它反映在人的思维、行动以及整体的气质面貌上。它体现了旺盛的生命激情，有效地激励自己，更大限度地促进自我的潜能开发，最终走向我们人生的目标和成功。
一、学会思考、善变，是我们工作和生活高质量的重要保证。
作者在前言的叙述中，就用一个很好的事例：“每个人要想获得成功就必须寻找一个合适的机会，可是有很多人因为各种各样的原因最终失败了，究其原因，就是因为他们被动了，一味地等待机会来，一味地期盼着上天的眷顾。其实，只要他们主动一些，再主动一些，一切都会变得与众不同。”这一点，让我对工作的重要性有了重新认识。学会在工作中思考、善变，不仅是一种重要的人生态度，也是一种积极的工作态度。主动超越一，是讲我们在工作、学习、生活中，要注重个人的言行，把握好机会，正确地审视自己，才能在社会、工作、生活中立足于不败之地。有时，我们在工作中，只想到个人的得与失，工作积极性调动不起来，就像一潭死水，使工作没有了情趣，枯燥乏味。你在单位就是一个小的集体，对工作没有积极性和热情，与同事不能和谐相处，遇事斤斤计较，心存嫉妒，这样不利于自己工作，同时也给自己工作制造成障碍。工作和生活都有一个共同点，那就是责任，忽视了责任，你将在这个舞台上得不到生存与发展。所以，每个人均应树立起与生活、工作最高奋斗目标，适应环境，勇敢地面对失败与挫折。怎样才能工作、生活、学习中超越自己？《主动超越一切》为我提供了答案：第一是对待工作要有热情，只要有了热情，就可以把枯燥乏味的工作变得生动有趣，自己的人生也会变得绚丽多彩；第二就是工作要有责任心，高度的责任感。心存责任是完成工作的前提和保证，只有把责任当作一种使命来看待，才能出色地完成任务，甚至更好。第三是在任何时候都要保持对社会忠诚、对企业忠诚，树立与企业共赢的观念；第四是要主动搞好人际关系，就是要工作和生活中，尽可能地把自己融入到其中，发挥自己的长处，无论做什么事，都要以诚相待；第五是要身体力行，言而有信，这样才能更快地实现目标；第六是把敬业当作一种使命，做到干一行，爱一行，专一行，这样才能得到别人的尊敬和赞赏；第七是把自信是成功的一种态度，只有自信心具备了，工作才能发挥潜能，在平凡的工作岗位上作出不平凡的事情来；第八是面对挫折敢于担当和承受，在哪里跌倒就在哪里爬起，心里涌出勇敢的精神。
二、保持工作热情，积极工作。
我们长期处在一个环境里，如此反复，在一个固定的程序，机械地去做事，被动地完成手中的工作。这样 日复一日的工作很容易令人的疲劳，甚至感到索然无味，从而对工作失去热情，敷衍应付，这样一种工作状态是不可取的。读完《主动超越一切》这本书，让我深深的意识到任何一份工作，都要踏踏实实，从最底层做起，用心去做，把工作当成一种兴趣，产生感情、激发热情，积极主动地去完成工作目标。书中讲到，热情才能做得更好。事实上，热情对于每个人都是一样的，它是一种意识形态，当你整个身心投入在这样的状态下，而又积极地去做，你的工作起来就不会单调，既而产生热情。如何培养自己工作的热情呢？我认为：
首先是态度问题。我们思考问题，不能拿自己的思维方式去左右企业的发展，若不适应你的所愿，思想就产生低落的情绪，总认为，我为企业付出多少，就应有多少的回报，若不达所愿，工作就感到枯燥乏味，由此对工作失去了热情。所以，工作的好坏，主要看自己如何去做，怎样争取积极主动，摆正心态，端正工作态度。
其次是能力问题。能力决定工作价值、事业成败。但能力要因人而异，有人适应角色的转换，接受新生事物快，工作起来得心应手，能出成果；同样一份工作，有人理解能力差，对企业的发展目标深入了解不够，做事缓慢，成功率低下。一人一事，某事某论，好坏标准，成功与否，只要自己尽力了，你就是最棒的。有时我们的努力，领导并没有发现，但是不要沮丧，总有一天你会被发现，而且得到领导的重用和奖赏。
再次就是工作要有规划，有条有理，给自己制定新的目标。书中《坚定于目标》一节说，目标能够激发人们的意志和激情，没有明确的目标，没有为实现目标而努力，随波逐流，就不能进步，看不到自己的前途，最终将一事无成。制定目标要长短结合，朝着这个目标努力，这样工作起来就有动力和冲劲。有了方向、有了动力，自然就能保持高涨的工作热情。
赢读后感篇3
虽然我平时把研究营销当作一种爱好，但好久没有光顾书店，今日闲暇到书店中无意中看到了国内著名营销专家李海龙先生的《赢——解决企业与品牌的营销难题》，禁不住翻阅了几十页，然后就爽快的买回家，一口气把它读完。
国内营销书籍有四类：第一类是西方营销的经典译本，主要是一些先进的营销理念和著名跨国企业的成功案例，这类书说实在的很能开阔视野，提高理论基础，但对实践并没有直接的影响，再说读多了也大同小异；第二类是国产的大杂烩，许多作者为了出书而出书，把许多国内外的先进东西拼凑在一起，象个大杂烩，没有自己真正的观点，这类没有灵魂的书只能浪费读者的时间。第三类是学院派的书籍，一般出自一些著名的院校教授，显得空洞无物，理念和案例都严重落后于中国的营销实践，这类书适合入门的营销人阅读。第四类是实战派的书籍，作者一般都在企业高层或者著名咨询公司从业多年，他们学贯中西，更主要的是能在实践中发现许多新问题并提出建设性意见，这类书适合营销的中高层管理人员阅读，李先生的书就属于该类。
营销实践是一件注重实效的工作，没有人喜欢花里胡哨的东西，总希望能从书中得到启发，对实践有所指导。研究理论是大学教授的工作，理论实践和创新是企业营销人的职责。教授必须站在营销的前沿，高屋建瓴的引领中国营销发展；而我们的营销管理者关键是找到一种适合自身企业发展的策略和方法。因此，李先生在该书中提出“适合的就是最好的”理念，立即得到了众多企业营销实践人的呼应。我们没有资格对世界一流服装设计大师的作品说NO，但他们的作品未必适合我们。我们需要一个了解我们体型、喜好、实力和文化的设计师为我们量身打造自己的服装。营销也是如此，我们可以学习先进理念，但不要照搬，不能“吃了牛肉就变成牛”，应当寻找适合自身企业资源的独特策略与方法，这是笔者与李先生的共鸣。
《赢》书写作风格保持了快餐文化的特色，语言风趣幽默，许多到位的比喻把复杂的原理变得非常简单，只有大师才具有这种举重若轻的魅力。在轻松的写作风格中，在大量案例的旁证下，许多晦涩难懂的策略和理念，显得那么简单而有力。该书运用了许多最近几年发生在我们身边的新鲜案例来阐述作者的独特观点，有许多出自李先生之手的案例还是第一次暴光。该书中处处闪烁着智慧的火花，在愉快的阅读中经常会发出“原来如此”的感叹。许多指导性的建议使笔者受益匪浅。
好东西一定要与大家分享的，以营销为乐趣的职业营销人，相信在阅读《赢》书时会有更多的收获。欢迎营销界的朋友与笔者就李先生的书进行交流沟通。
赢读后感篇4
通常扮酷的设计师，或许会抱一只名贵的狗拍照，但朱赢椿更乐意抱着一只鸡。他说鸡很好，可以下蛋，可以让你体会以前的田园生活。一般人会带狗散步，他却带自己养的老鼠散步。在自己工作室的园子里，他养过鸡、猫、狗、蚂蚁、老鼠、蜗牛、小蝌蚪等等，他观察它们，和它们作伴，有时也让它们为他“干活”。
在《一席》的演讲中，他奉劝大家要慢下来。“慢生活不是慵懒，不是懈怠，不是消极。我们把节奏放慢以后会发现，在日常生活中很多东西，会跟你的内心产生碰撞，它真的会源源不断地给你灵感。很多东西都是厚积薄发，慢的过程就是积累的过程。只要你慢下来，就会有收获。”
毋庸置疑，《设计诗》也是朱赢椿“慢生活”的“成果”。这本书是他的自作诗集，诗歌本身如果以常规的方式设计排版，也许会显得有些“扯淡”，但是他将诗歌作了别出心裁的设计，让自己想表达的诗意以一种灵动而创意的方式加以呈现，令人在阅读的过程中不禁会心一笑。
比如有首诗叫《汤太咸了》：“汤太咸了，要淡点；汤太咸了，要淡点；汤太咸了，要淡点；汤太咸了，要淡点；汤太咸了，要淡点。”在编排的过程中，字体的颜色渐渐淡化，到了末尾，又突然加重强调。又比如有首诗写道：“列车飞驰。窗外，青山、绿树、老牛、农夫。窗里，我与时间共处。”其中，“青山、绿树、老牛、农夫”因为列车的飞驰，所以字迹被设计成模糊一片。类似这样有味觉感受、视觉移动、听觉体会、触觉碰知等具象又虚幻的场景，在他的诗歌里无处不在。朱赢椿这种钻到生活细节里的“通感”式设计，让人觉得似乎“轻易”，却又绝不寻常。
赢读后感篇5
双赢可使双方互相学习、互相影响及共谋其利。要达到互利的境界必须具备足够的勇气及与人为善的胸襟，尤其与损人利己者相处更得这样。培养这方面的修养，少不了过人的见地、积极主动的精神，并且以安全感、人生方向、智慧与力量作为基础。（柯维《高效能人士的7个习惯》，高新勇等译，中国青年出版社2015年版，第236页）
朱永新解读：
双赢是智慧，也是勇气。不是所有人都能够看到双赢的好处的，也不是所有的人都能够在处理人际关系时有这种“过人的见地”和“积极主动的精神”的。要取得双赢效果，首先需要的是双赢品德。根据柯维的解释，双赢的品德主要有三个：诚信、成熟和知足。
诚信，就是要信守承诺，说到做到。诚信是人际交往的根本，“没有了诚信这一基础，双赢不过是一种无效的表面功夫”。
成熟，就是要在敢作敢为与善解人意之间取得平衡。“在表达自己的情感和信念的同时又能体谅他人的想法和感受的能力”。柯维用敢作敢为和善解人意作为两个维度，绘制了一个不同人际观的成熟度的矩阵，低敢作敢为与低善解人意，是双输；低敢作敢为与高善解人意，即自己体贴有余却羞于表达自己的想法与愿望，结果只能是输/赢，高敢作敢为与低善解人意即勇气十足却漠视他人是赢/输，只有高敢作敢为与高善解人意才是真正的双赢。
知足，就是要相信世界有充足的资源，人人有份。柯维认为，人生不是一场零和游戏，并不是像吃一块大蛋糕，别人多抢走一块自己就会少一块。要以“富足的心态”对待资源，只有不怕与别人共享名声与财富，才会开启无限的可能性。
特别值得一提的是，柯维认为，“一个诚信、成熟、知足的人在交往中很少或者根本不需要用到什么技巧”。也就是说，要实现双赢的境界，不必向外求，而是求诸内心。
亲爱的父母，让孩子从小养成诚信、成熟、知足的品德，就可以为他们的双赢人生奠定坚实的基础。
之二：人际关系最重要的原则：知彼解己
若要用一句话归纳我在人际关系方面学到的一个最重要的原则，那就是：知彼解己――首先寻求去了解对方，然后再争取让对方了解自己。这一原则是进行有效人际交流的关键。（柯维《高效能人士的7个习惯》，高新勇等译，中国青年出版社2015年版，第255页）
朱永新解读：
中国古代有所谓“知己知彼，百战不殆”的说法，但是这是把对方作为对手甚至敌人的思维。要真正实现双赢，就必须把对方作为朋友和合作伙伴，清晰地了解对方的需要和真实的想法，同时也让对方了解自己的需要和真实的想法。其中，最关键的一点，就是学会有效地沟通。
了解对方的一个重要路径，就是学会有效聆听。无论是在家庭还是在学校，我们注重的往往是读写说，很少有人会关注听。其实，聆听，不仅是了解别人的重要路径，也是尊重别人赢得好感的重要前提。
亲爱的父母，我们有两只耳朵一张嘴巴，就是为了让我们更多地聆听这个世界的声音，更好了解别人的真实想法。让孩子学会聆听吧。
之三：聆听的最高层次――移情聆听
我们的聆听通常有层次之分。一是充耳不闻，压根就不听别人说话；二是装模作样，“是的！嗯！没错！”；三是选择性接受，只听一部分，通常学龄前儿童的喋喋不休会让我们采取这种方式；四是聚精会神，努力听到每一个字。但是，很少有人会达到第五个层次，即最高层次――移情聆听。……移情聆听是指以理解为目的的聆听，要求听者站在说话者的角度理解他们的思维模式和感受。（柯维《高效能人士的7个习惯》，高新勇等译，中国青年出版社2015年版，第260页）
朱永新解读：
移情不是同情，不是要你赞同对方，而是要在情感和理智上充分而深入地理解对方。柯维批评的三种聆听方式，的确是我们有意无意之中经常容易犯的毛病。在与别人交流时，我们有人经常看手机打电话，或者与旁人私下交流，或者言不由衷地附和，或者只听自己感兴趣的内容。
为什么聆听很重要，一是因为只有聆听才能真正了解对方。心理学的研究表明，人与人的沟通，只有10%通过语言来进行，30%取决于语调与声音，60%则依靠肢体语言。如果你不用心聆听，就会失去大部分信息，自然无法了解对方。二是聆听本身就是“巨额的感情投资”，能够给对方提供一种“心理空气”，就是给情感账户上存了一大笔款。
所以，有效的聆听，不仅是全神贯注地倾听，而且是站在对方的角度去思考、理解对方。
之四：有分歧才有收获
统合综效的基本心态是：如果一位具有相当聪明才智的人跟我意见不同，那么对方的主张必定有我尚未体会的奥妙，值得加以了解。与人合作最重要的是，重视不同个体的不同心理、情绪与智能，以及个人眼中所见到的不同世界。与所见略同的人沟通，益处不大，要有分歧才有收获。（柯维《高效能人士的7个习惯》，高新勇等译，中国青年出版社2015年版，第279页）
朱永新解读：
统合综效是柯维的第六个重要习惯。也是第五个习惯的自然发展。按照他的解释，统合综效的“精髓”，就是判断和尊重差异，取别人之长补自己之短。
一般而言，我们总是喜欢别人与我们有一致的看法，总是赞赏“英雄所见略同”的境界。其实，古人说，“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，不同的意见恰恰是打开我们思路的窗口，是集思广益的前提。在这个意义上，柯维说“要有分歧才有收获”，的确是很有道理。
无论是生活中还是工作中，学会倾听不同的意见，尤其是那些“具有相当聪明才智的人”的不同意见，是非常必要的。至少我们应该让别人无所顾忌地表达意见，自由地发表意见。这样，就能够发挥1+1>2的效果。
之五：统合综效的沟通要敞开胸怀
所谓统合综效的沟通，是指敞开胸怀，接纳一切奇怪的想法，同时也贡献自己的见地。乍看之下，这似乎把习惯二“以终为始”弃之不顾，其实正好相反。在沟通之初，谁也没有把握事情会如何变化，最后结果又如何。但安全感与信心使你相信，一切会变得更好，这正是你心中的目标。（柯维《高效能人士的7个习惯》，高新勇等译，中国青年出版社2015年版，第282页）
朱永新解读：
赢读后感篇6
五朵 我从小比较喜欢歌舞，爸爸妈妈支持我将歌舞作为兴趣爱好，但前提是文化成绩一定要好。后来我加入七朵，并决心往演艺专业方向发展时，他们当然也有些担心，认为演艺圈是个大染缸。但看到我很坚持，他们就逐渐改变了态度。我妈妈是幼儿园教师，有一次我们回家乡演出，她的同事看了我们的表演后，纷纷祝贺她、羡慕她。她的感觉一下子好了起来。
赢未来 你最初的理想是什么？
五朵 电视台或电台节目主持人。我最初打算报考厦大播音主持人专业的，后来进了深大新闻。
赢未来 七朵有学生和艺人的双重身份，两种身份最大的冲突是？
五朵 学业与演艺事业发生冲突时，不怎么好协调，什么都想要，既不想耽误学业，又不想错过难得的演出机会。
赢未来 你们如何处理这种冲突？
五朵 以我为例，我们班的课程作业通常是以小组的形式集体完成。同小组的同学给了我很大帮助。我和小朵木子同班，所学专业与演艺界跨越很大。其他姐妹学的是音乐或舞蹈，专业与演艺结合度很高。
赢未来 你们在深大火了后，是不是有更多男生追？
五朵 以前是身边的男生追，现在是全国各地的粉丝追，但大多比我们小。
赢未来 你们如何对待情感问题？
五朵 无论是被身边的男孩子追，还是被粉丝追，都不会去搭理他们，但心里还是挺开心的。
赢未来 为什么不搭理呢？
五朵 我们是有“禁爱令”的。公司是为我们好，担心我们这个年龄考虑情感问题不成熟，会迷失方向。
赢未来 一个演唱组合，成员越多越不好管理。作为队长，你有这种感觉吗？
五朵 我们与其他组合不太一样。我们的团队基础比较好，大家都是深大校友，我和木子还是同班同学，彼此一开始就很熟悉、默契度很高，至少目前还没遇到什么问题，有什么压力，大家一起承担。
赢未来 学校会给你们一些特殊的支持吗？
五朵 说我们是深大的品牌一点都不过分。上半年我们参加央视《我要上春晚》节目时，我们校长都守在电视机旁观看，我们晋级了，他会第一时间发信息祝贺。深大进行招生宣传时，我们也是名片啊。
赢未来 你是主唱，也是队长。作为队长，你主要承担哪些工作？
五朵 担任经纪公司与团队之间的沟通桥梁。
赢未来 当初公司为什么选你当这个组合的队长？
五朵 可能是他们考虑到我是学新闻的，相对而言更适合代表组合发言吧。
赢未来 比较喜欢哪些华语歌手？
五朵 张靓颖、张惠妹、陈奕迅。当然，我更喜欢吴彦祖，我比较花痴。
赢未来 你曾经的梦想是什么？
小朵 当主持人或DJ，因为我很喜欢跟人聊天。
赢未来 你能给刚跨入校门的师弟师妹们提一些建议吗？
小朵 一定要做自己想做和喜欢做的事。
赢未来 你是学新闻专业的，平时会写一些东西吗？
小朵 我会写一些散文，我们组合下一首主打歌的歌词就是我创作的。
赢未来 你如何看待人生中的挑战？
小朵 以前觉得不太可能实现的事，通过一番努力后居然实现了，这个过程是很刺激的。比如先前参加《一站到底》，通过层层闯关后，我成为站神。这也可能和我平时很喜欢看书有关，而且我是什么类型的书都爱看。
赢未来 你的正能量来源是？
小朵 有一小段时间休息就可以很开心，比如回家吃饭、睡觉。
赢未来 你的理想型男生是？
小朵 我喜欢的男生不用多帅或多有钱，有上进心最重要。就像江直树那种类型的，会用行动证明自己对另一半的关心。
赢未来 你曾经的梦想是？
一朵 想当一名舞蹈教师。
赢未来 和你的同班同学相比，你是不是很早就确定了职业方向？
一朵 去年刚好遇上媒体所称的“最难就业年”，自己能在毕业前就确定了工作及职业生涯方向，算是很幸运的。
赢未来 与读书相比，走演艺路线会不会压力更大？
一朵 在排练第一张专辑中《咏春》的舞蹈时，老师要求我把舞蹈重新改编一次，要在中国风元素里加入Hip Pop元素，当时真的觉得压力很大，怕自己做不好，为此还掉过眼泪。这段经历印象很深。
赢未来 你最擅长的舞种是？
一朵 中国古典舞。
赢未来 你怎么理解“成长”？
一朵 成长就是意味着责任心在不停增强。比如，我以前学习的状态都很被动，现在毕业了，觉得“七朵”成为自己的事业，知道要为组合负责，要对其他人负责，所以会很努力。
赢未来 你的正能量来源是？
一朵 七叶草（粉丝），粉丝们的支持会给我力量，让我觉得一定要坚持自己的梦想，在这条路上好好走下去。
赢未来 你平时放松的方式是？
一朵 和闺蜜结伴去电影院看喜剧。
赢未来 如果要你排序，亲情、友情、爱情，这三者你如何排？
一朵 友情、亲情、爱情。我的家人目前都很健康，所以我很放心。我们组合能有今天，友情很重要。
赢未来 你的理想型男生是？
一朵 性格阳光开朗，愿意带着我到处玩儿的人。
赢未来 你曾经的梦想是什么？
三朵 我从小就学舞蹈和钢琴，原先计划读完大学就出国读研究生，继续学习钢琴演奏。
赢未来 想对刚踏入大学校门的新生说什么推心置腹的话？
三朵 很多人进大学前很有激情，可是进大学后就开始懒惰、颓废。所以希望学弟学妹们不要忘记初衷，要想有所成，一定要付出。
赢未来 你最喜欢哪位古典音乐家？
三朵 拉赫马尼诺夫，弹他的曲子会觉得很开心。
赢未来 你如何理解“成长”？
三朵 现在的想法和以前的想法不一样，这也算一种成长吧。
赢未来 你平时喜欢做什么？
三朵 喜欢做菜，我在队里就被称为“兰妈妈”，然后喜欢看电影，最喜欢看悬疑片和爱情片。
赢未来 最想去哪里旅行？
三朵 南非，我喜欢原生态的东西。
赢未来 你觉得在气质上你是御姐范还是萝莉范？
三朵 小时候为帮女同学出气经常和男同学打架，所以被描述得很凶、有侠女气，其实很想做淑女。
赢未来 你的理想型男生是？
三朵 阳光，幽默，单眼皮，皮肤黝黑。
赢未来 你喜欢的男明星是？
三朵 朴有天。
赢未来 你曾经的梦想是什么？
四朵 我是读师范方向的，所以本来准备当一名音乐老师，也想过进文工团当演员，因为我很享受站在舞台上的感觉。
赢未来 你是什么性格的人？
四朵 大家都叫我“宝宝”，可能是因为我平时比较爱撒娇、爱耍宝。
赢未来 如果能够重来，你会如何安排大学生活？
四朵 多参加社团活动，多做能提升自己素质的事，珍惜友情。
赢未来 你最想去的地方是？
四朵 澳大利亚，我非常喜欢靠海的城市，很享受路边有热带树的感觉。
赢未来 旅行对你来说有什么意义？
四朵 小时候会很在意旅行途中的景点，现在会更看重陪自己一起旅行的人以及和他们相处的时间。
赢未来 你的正能量来源是什么？
四朵 给父母打电话，或是翻以前的相册，用亲情和对过往的美好回忆冲淡压力。
赢未来 你觉得最有效的放松方式是？
四朵 睡觉及和朋友一起散步。
赢未来 你觉得美声和中国风有冲突吗？
四朵 美声是一种发声方法，是很多曲风都适用的，所以有时是可以很好地结合在一起的。
赢未来 你觉得逛街的乐趣在哪里？
四朵 买到自己喜欢的东西，当然逛街也是排解压力的方式之一。
赢未来 加入七朵之前你的梦想是什么？
二朵 想当一个名话剧演员。艺考期间，自己背着一个包去过广州、北京、成都等很多个城市，自己一个人找学校、租房子、面试、吃饭……什么都是自己解决。后来读了深大，报考的是影视戏剧表演专业。
赢未来 作为师姐想给大学新生提些什么建议呢？
二朵 大学四年的时间很宝贵，一定要做自己喜欢的、能让自己开心的事。
赢未来 生命中，你最看重什么？
二朵 亲情。我的父母都是警察，父亲2009年因公牺牲了。作为独生子女，我很想多陪陪妈妈，最大的心愿就是能经常带妈妈去旅行。
赢未来 有粉丝称你为“女王”，你如何看这个称号？
二朵 我不笑的时候会让人觉得很凶，加上自己又很喜欢大型犬，不了解我的人会觉得我挺霸气的，有点“女汉子”相，所以会被称为“女王”。其实真实的我是比较多面的，在不熟悉的人面前是“御姐”，在熟人面前是“二”姐。
赢未来 你的正能量来源是什么？
二朵 正能量来源于父亲，因为我觉得，只有过得好才不会辜负他。
赢未来 你平时怎样放松？
二朵 喜欢睡觉，或者看各种类型的电影，特别是重口味的恐怖片。
赢未来 你的理想型男生是？
二朵 成熟、稳重、体贴，有时又有点小可爱的男生。
赢未来 你曾经的梦想是什么？
六朵 当一名烘焙师，然后开一个咖啡厅，把朋友们聚集在一起，为大家提供一个畅所欲言的地方。
赢未来 你并不胖，为什么会被叫“小胖”？
六朵 我以前胖过，所以被人叫“小胖”，我理解这是一种爱称。加入七朵之后一直有很紧凑的训练安排，所以瘦得很快。
赢未来 你的正能量来源是什么？
六朵 吃！吃完后立即生龙活虎起来。
赢未来 你平时喜欢做什么？
六朵 照着菜谱做菜，比较常做的是甜点，最擅长紫菜包饭。
赢未来 你最喜欢看什么类型的书？
六朵 励志小短篇。女孩子一定要在内涵上得到提升，外表上才会更漂亮。
赢未来 你觉得“旅游”和“旅行”有什么区别？
六朵 旅游感觉是带着任务出发，以去过多少地方、参观多少景点为指标，而旅行相对随性一些，走哪算哪，更注重心理感受。
赢读后感篇7
这是有史以来自己第一次参加的拔河比赛，在此之前，虽然小学和初一都举行过拔河比赛，但是，自己都没能被选上。如今，终于地，我想，这是对我身体渐渐地在往强壮方面去发展的一个体现吧！毕竟，之前，其他人都对我能参加拔河比赛表示一种否定。
后桌问自己参加了？我说参加了呢！他有点鄙视地说着：“算了吧！别丢死人。”我瞪着他说：“你没参加还在这里论是非呢！”他那猥琐的笑又出现了！
呵，怎么说呢！感触很深吧！毕竟，之前的拔河比赛，自己都是作为一个旁观者，而这次，我是作为一个参与者的角度！
之前，感悟的都是一些什么什么别人都懂了的道理。但这次，我体会到了不一样的道理，或许这些道理别人也早就懂了吧！
自己参加进去后，感受是真心的不一样，自己告诉一个朋友说，能够参加进去和作为一个旁观者的感受是真的不一样，作为一个参与者，取得的胜利，感觉也有自己的一份，感到特别的自豪！
这次的拔河比赛，我们班拿了第二，怎么说呢！呵！六班，一个走读班，很壮的一个班，个个人高马大，重要的是好几个身材大大的，在架子上就已经战胜了我们，在跟六班比之前，班主说，第一次尽全力，输了的话，第二次就不要浪费力气了。哈！是的，其实大家都知道是输的，本来第一场就要放弃的，但后来班主发话了，也就坚持了一场，马上地就被拉过去了！更何况是第二场呢！
赢读后感篇8
1．能正确流利地朗读课文，了解我国历史上的巾帼英杰黄道婆对我国纺织业的伟大贡献及她勇于革新、无私奉献的精神。
2.认识“媳、轧、卉、赢、祠”5个生字，会写“谣、筒、媳、虐、累、州、憔、悴、套、效、率、踏、卉”13个生字，掌握“歌谣、***、劳累、憔悴、效率、花卉、赢得、举目无亲、衣食无忧、百感交集、潜心研究、应运而生”等词语，理解“衣衫褴褛、乌泥泾布、衣被天下”等词语。
3.学习作者是怎样抓住典型事例来表现人物精神的。
教学重点：
引导学生了解我国历史上的巾帼英杰黄道婆对我国纺织业的伟大贡献及她勇于革新、无私奉献的精神。
教学难点：
指导学生学习作者是怎样抓住典型事例来表现人物精神的。
教学准备：
演示文稿
第一课时
教学目标：
1．认识“媳、轧、卉、赢、祠”5个生字，会写“谣、筒、媳、虐、累、州、憔、悴、套、效、率、踏、卉”13个生字，掌握“歌谣、***、劳累、憔悴、效率、花卉、赢得、举目无亲、衣食无忧、百感交集、潜心研究、应运而生”等词语，理解“衣衫褴褛、乌泥泾布、衣被天下”等词语。
2．能正确流利地朗读课文。
3．了解文章主要内容，学习概括文章主要内容的方法。
教学重点：
1．能正确流利地朗读课文。
2．了解文章主要内容，学习概括文章主要内容的方法。
教学难点：
了解文章主要内容，学习概括文章主要内容的方法。
教学过程：
一、预习准备
出示ppt(预习题)：
1．你认为黄道婆是怎样的一个人，举例说明。
2．全文写了黄道婆的几件事？
二、初读课文，读通读顺
1．自由读书，把词语读正确，句子都通顺。
2．检查词语
（1）听写
***漂泊思念传授歌谣研究创造推动认真赢得
（2）订正
3．默读课文，从听写的词语中选择几个词语，说说文章讲了什么事？
三、理清文章结构，学习概括主要内容
1．读课文，试着给文章分段，并说说每段的段意。
2．把段意连起来读读，这就是文章的主要内容。
出示ppt：
黄道婆是中国历史上著名的“棉神”。黄道婆不堪忍受封建家庭的压迫而流落崖州，并向当地的黎族人学习植棉方法和纺织技术。黄道婆向父老乡亲们传授植棉技术和改革纺织生产工具。黄道婆去世后，人们对她的功绩的追念。
（1）读读这段话，有没有问题，想想怎样修改，就简练通顺了。
（2）学生分组讨论修改主要内容。
出示ppt(修改后的主要内容)：
黄道婆是中国历史上著名的“棉神”。她不堪忍受封建家庭的压迫而流落崖州，并向当地的黎族人学习植棉方法和纺织技术，随后她回到家乡，向父老乡亲们传授植棉技术和改革纺织生产工具。黄道婆去世后，人们很怀念她的功绩。
（3）谁能总结出连接段意归纳主要内容的方法。
（重复的删去，啰嗦的地方要用词语概括。缺少连接词的地方加连接词。）
3．本文主要写谁？她做了什么事情？
（黄道婆在崖州学习植棉方法和纺织技术，并回乡教给家乡的人民。）
4．讨论一下，学会了几种归纳主要内容的方法？
5．讨论结果
（1）连段意，归纳文章主要内容。
（2）抓主要人物的主要事件归纳主要内容。
四、交流有关黄道婆的资料
出示ppt:
黄道婆（约1254—？）又名黄婆。我国元代著名的棉纺织技术家。松江乌泥泾镇（今上海县华泾镇）人。出身贫苦，小时为童养媳，不堪***，逃离家乡后流落到崖州（今海南省的三亚市），向黎族人民学得纺织技术。1295—1296年间，她返回家乡，着手改革纺织生产工具，创造了轧花车、弹花弓、纺车，改革了织机，提高了生产效率。她热心地把纺织技术传授给乡人，促使松江一带棉纺织业繁荣发展，对当时植棉和纺织业起了推动作用。至今她的家乡仍建有黄母祠。北京的国家博物馆里还陈列着她的塑像和松江布。
五、布置作业
（1）正确流利地朗读课文。
（2）写生字。
第二课时
教学目标：
1.学习作者是怎样抓住典型事例来表现人物精神的。
2.了解我国历史上的巾帼英杰黄道婆对我国纺织业的伟大贡献及她勇于革新、无私奉献的精神。
教学重点：
了解我国历史上的巾帼英杰黄道婆对我国纺织业的伟大贡献及她勇于革新、无私奉献的精神。
教学难点：
学习作者是怎样抓住典型事例来表现人物精神的。
教学过程：
一、导入
播放：“民谣……”
1.听了这段民谣，你知道了什么？
(黄婆婆能帮人织布，她是个织布能手。)
2.还想了解什么？
(黄婆婆为什么要叫这儿的人织布。两只哨子，两匹布是什么意思？黄道婆她自己织布的水平有多高……)
二、初读课文，试着解疑
1.自由读书，试着从文中找到答案。
2.初读课文后，你可以回答哪些问题？
生：她教的是自己的家乡人。
生：她是在崖州学会了织布，并且生活得很好。
生：她从小受公婆、丈夫的***所以……
三、深入质疑，探究学习
1.黄道婆好不容易从家乡逃了出来，学习手艺，过着衣食无忧的生活，可她又回到了家乡，文章读到这儿，你有什么新的疑问？
（为什么她要放弃衣食无忧的生活回到那个让她受苦的地方？）
2.读读文章，你能否找到答案。
3.学生读句子
出示ppt:
虽然黄道婆在崖州过得衣食无忧，但是她常常思念家乡。每次想起家乡的贫穷和人们劳作的艰辛，黄道婆便百感交集。终于，到老年的时候，黄道婆毅然搭上顺道的海船，回到了故乡。
（1）从这句话中你们读懂了什么？批注在自己书的边上。
（2）指名有感情地读。
（3）出示ppt：
虽然黄道婆在崖州过得衣食无忧，但是她常常思念家乡。每次想起家乡的贫穷和人们劳作的艰辛，黄道婆便百感交集。终于，到老年的时候，黄道婆毅然搭上顺道的海船，回到了故乡。
虽然黄道婆在崖州过得衣食无忧，但是她思念家乡。每次想起家乡的贫穷和人们劳作的艰辛，黄道婆便百感交集。终于，到老年的时候，黄道婆毅然搭上顺道的海船，回到了故乡。
对比读读这两句话有什么新的感受。
（特别思念家乡）
（4）是啊，在夜深人静的时候，她想念.
在中秋佳节的时候，她想念。
（5）从中你觉得黄道婆是怎样的一个人。（爱家乡）
5.从文章中什么地方感受到黄道婆爱家乡？
6.你认为黄道婆是怎样的人？
生：聪明，改进了纺纱的工具
生：手艺高超，教大家织物上绘画。
生：为家乡做了很大的贡献。
生：杰出的人才
7.资料补充
（1）找有关黄道婆推动家乡变化的内容
（2）出示ppt：
各种各样布的***
松江布的***
（3）看到这一切，如果作为黄道婆的家乡人，你现在想对这位老婆婆说些什么？
四、自主归纳
1．出示ppt：
黄道婆对家乡的爱表现在______、______、_____、_____、_____等方面。
2．学生填中的小练习。
五、读写结合
1．出示ppt：
我对集体的爱表现在：
2．学生讨论发言
赢读后感篇9
课文讲了这样一件事：一位母亲和儿子在一起进行剥豆比赛。儿子虽然输了，却没有赌气，也没有沮丧，而是勇敢的面对与承受。
每当我读到儿子的“我少，是我输了。”和“没有赌气，没有沮丧，儿子的脸上仍是那如山泉般的清澈笑容。”这两句的时候，我觉得儿子即使输了他也表现出很轻松，没有像母亲预料的那样会生气很难得。
我还读到母亲的“外面社会竞争靠的是实力。”不能抱着侥幸的思想，更不能让对手让着你。的确，做任何事，都要靠自己的努力，靠自己的实力。
母亲对儿子的关怀有两种不同的意义，一种是让儿子赢，一种是让儿子输。你们肯定会让儿子赢吧！可是，文中的这位母亲却选择了让儿子输。对我们小孩子来说，我们该经历的，就必须得去体验，所有的东西都有它的价值。生活有泪水，也有微笑，以后的路很长很长，母亲想让儿子体会到失败与成功，在以后漫长的人生路上，少跌跤，即使跌倒了也要学会从哪跌倒再从那里爬起来。也就是说，生活是实在的，真实的，生活有快乐，也有磨难。
我和文中的儿子完全不同：有一天晚上，我和妈妈打牌，眼看就要赢了，可是妈妈的一个“地雷”，把我给炸输了。我鼻子一酸，把头一歪，丢下牌，抹着眼泪走开了。我读了这篇课文后想法改变了。
我和文中的小男孩相比我深感惭愧，我一定要向他学习，笑对失败，笑对人生。胜不骄，败不馁，去迎接明天的成功。
赢读后感篇10
“叮铃铃”上课铃响了，同学们都陆续进了教室，老师随后也来了，老师对我们说：“同学们，经学校老师们的决定我们将要举行一场“演讲比赛”同学们都准备准备。
经过2天的选拔，演讲的人数终于出来了。一共是两人，她们就是我和我的死对头。我们俩不管是谁都要争个输赢才肯“罢休”我每次都很大胆的，不知这次为什么，总有点紧张。再看看她，一副装作若无其事的样子，明明给我来下马威。哼！走着瞧！
我演讲的是《我的理想》，而她演讲的是读《***》的读后感。演讲开始了，先是我们，我先去的，我怀着一股紧张的心情来到讲台，便开始有感情的背诵我的文章，底下的观众们都纷纷为我鼓掌，“我的演讲完了，谢谢大家”我带着一丝笑意下了讲台。该她上场了，她不慌不忙的演讲着她的词可是到了最关键的时候他忘了那句词，可她还是一本正经的在那读，怎么读呢？那就数编了，我们俩什么不行就数这个最在行了。她也读完了，尴尬的下了台。
哈哈！我赢了！这真是一场让人难忘的演讲比赛啊！
初一:杜雅敏