学文网乌合之众篇1
我也曾经见过，那样伟大的乱世爱情，虽然是从电视剧里面看到的，但是却让人印象深刻，你用自己的思想，无数次地感染着别人，可是他们做出的反应，又实在让人心灰意冷。我们一个人的时候，总是感觉没有什么底气。
吃饭这件事情，也是如此。
虽然有一个人陪伴，两个人不说话，但是确有底气，却感觉不是那么孤独，不是那么难受。我想，《乌合之众》这本书，里面就有描写过类似的现象。
乌合之众篇2
一、“乌合之众”的出处
《辞源》认为“乌合之众”的出处是《意林》引《管子》之言。《汉语大词典》则标明《东观汉记·公孙述传》。相比之下，《管子》应为“乌合之众”的最早出处。
《意林·管子》：“乌合之众，初虽有欢，后必相咄。虽善不亲也。”今本《管子》原文如下：《管子·形势》：“乌鸟之狡，虽善不亲。”《管子·形势解》：“与人交，多诈伪，无情实，偷取一切，谓之乌集之交。乌集之交，初虽相欢，后必相咄。故曰：乌集之交，虽善不亲。”《意林》引《管子》之言与《管子》原文有出入，把“乌集之交”抄成了“乌合之众”，《意林全译》在“乌合之众”下注：“今本作‘乌集之交’。”诸子集成《管子校正》注，刘绩云：“乌鸟之狡，当依‘解’作‘乌集之交’。”王念孙云：“乌鸟之狡，当作‘乌集之佼’。‘佼’与‘交’同。后‘解’云‘与人佼(宋本如是，今本改佼为交)，多伪诈，无情实，偷取一切，谓之乌集之交’，是其证也，尹注非。”那么，《管子·形势》和《管子·形势解第》中的相关文字是“乌集之交”的出处。“乌合之众”的最早出处应该是《东观汉记》。这一点《汉语大词典》的注释毫无疑问，而《辞源》在标明出处时依据《意林》，又没有考察《意林》所引材料的准确性，当然也承袭了《意林》的错误。
二、“乌合之众”的意义
既然《意林》错将“乌集之交”抄成了“乌合之众”，那么二者的意义相同吗?《管子全译》注：“乌鸟之交，”《管子形势解》作“乌集之交”，是“交，交结。此谓乌鸦聚集式的交往。”在这一小节文字中，管子用乌鸦聚集式的交往作比喻，论述与人交往要真心实意，不能轻率地与人结交。《管子·形势解》进一步诠释了《管子形势》的内容。它说：与人交往，多存欺诈虚伪，没有真情实意，只求权宜之计，这就叫做乌鸦聚集式的交往。乌鸦聚集式的交往，开始虽然相处欢快，往后必然相互责备。因此说“乌鸦聚集式的交往，虽然表面热闹，但不亲密。”后面又说：故曰：“不重之结，虽固必解(轻率地与人结交，虽然一时牢固，必将***)。”
两段文字论述的都是与人交往要慎重，至于如何慎重，答案是不能像乌鸦聚集式的交往。《管子》原文中强调的乌鸦聚集式的交往，其特点是没有真情实意，只求权宜之计，而且不会长久。《汉语大词典》“乌集之交”(指以利聚合，不以诚相待的交情。《管子·形势解》：“与人交，多诈伪无情实，偷取一切，谓之乌集之交。”)的解释与《管子》的说法比较一致。《辞源》未收“乌集之交”。“乌集之交”中心语为“交”，《管子》解释为像乌鸦聚集式的交往(或交隋)，并指出其特点和结果。“乌合之众”中心语为“众”，强调像乌鸦聚集一样的一群人。两词意义重点不同。所以不能说“乌集之交”就是“乌合之众”。两词都涉及乌鸦聚集，具体如何聚集，《管子》没有叙述。诸子集成《管子校正》注，林圃案：“《汉书·五行志》‘乌集醉饱吏民之家’，颜师古注云‘乍合乍离，如乌之集。’(此文同见《汉书·匡衡传》‘乌集杂会饮醉吏民之家’，颜师古日‘言聚散不恒，如乌鸟之集。’)。”《辞源》释为“仓促聚合”；《汉语大词典》则说“一时聚集”(在“乌合”条下说“暂时聚合”)。
“乍合乍离”“聚散不恒”“仓促”“一时”“暂时”都概括了乌鸦聚集的突然性和临时性，它不是乌鸦聚集的本质特点。据动物学家的观察和实验，乌鸦有着复杂的群居组织。它们群栖树上，警惕性很高，懂得守望相助。其“岗哨”设在高处，半公里以内，可以?望并发现“敌情”，一有动静，“岗哨”马上发出惊叫信号，群鸦也就惊叫着飞去。英国科学家对几种鸟类进行智力测试，结果是乌鸦排在第一位，灵巧的八哥连前五名也进不去。《
山鸦属，非繁殖期集小群集结几十只甚至上百只的大群，栖息活动于平原、高原、高山的开阔地区。红嘴山鸦，八月下旬以后至翌年四月则集大群活动觅食。也和其他鸟类混群活动觅食，有寒鸦、渡鸦、黄嘴山鸦、喜鹊、岩鸽等。
鸦属包括寒鸦、秃鼻乌鸦、大嘴乌鸦、白颈鸦等。
寒鸦是鸦属中较为原始的种类，在耕地时常结群在拖拉机翻过的地段翻出地面的昆虫及其他小型无脊椎动物，……有时数量很多集中一个地块啄食庄有一定的危害。
秃鼻乌鸦秋末冬初常与大嘴乌鸦、小嘴乌鸦、寒鸦等集结成混合种群，沿河谷或耕过的地上觅食。
大嘴乌鸦，性甚机警，小群中有一鸟发现有敌害时，立即发出惊叫声，全群一哄而散，飞向远方。除繁殖期成对生活外，一般多成群生活，特别是冬季食物缺乏季节，常集结成大群或与小嘴乌鸦、秃鼻乌鸦、寒鸦等结成大群的混合种群。
白颈鸦，在地上觅食时常一步一步地向前移动，不时扭头向四处张望。性机警，比其他鸦类更难接近，见人走近，离很远就飞走。
这些资料表明：一，乌鸦智力较高，性格机警；二，乌鸦过着群居的生活，特别是在觅食时经常与其他种群集聚在一起。尽管遇有敌情时可能会一哄而散，但是，它们之间的聚合绝不是“一时”或“仓促”的，而是为了觅食这个目的，经常聚集在一起，只不过在有敌情时就散开。因此，《辞源》和《汉语大词典》用“乌合之众”来形容像乌鸦一样仓促聚集或暂时拼凑的一群人不太恰当。我们只能说像乌鸦一样为了某种目的聚集在一起，一遇有不利情形就一哄而散的人群，从而引申出没有组织纪律性、不团结等意义比较符合实际情况。《汉语大词典》“乌合”条下引用的材料中提到了胡三省的注：“飞鸟见食，群集而聚啄之，人或惊之，则四散飞去；故兵以利合无所统一者，谓之乌合。”注中所述乌鸦啄食时的情况与《整理
参考文献
[1][2]梁运华《管子》，辽宁教育出版社，1997
[3]王天海《意林全译》，贵州人民出版社，1997
[4][7]戴望《管子校正》(诸子集成)，上海书店，1986
乌合之众篇3
你有着那么美好的容颜。处于青春期的年纪，有着比别人更好的资源。可是却一直以来都没有发现你自己身在福中。
有一天你突然能够想象的到那种情况对于别人来说可能是追求一辈子都不能够追求高手的，可是对于你来说却是一出生就能够在手里掌握着的。
每个人都有着自己的使命和责任感，需要去追求。可是在你心目中想象到的那些天使似乎从一开始就不是那么简单。
他们被判定为乌合之众。
他们在很多场合都不被邀请参加进来。也许只是因为在那样的情况之下，在他们心里骨被认可。
可是你又能说什么呢？
乌合之众篇4
【关键词】 群体心理;乌合之众
法国社会心理学家古斯塔夫・勒庞在《乌合之众―大众心理研究》一书中把聚合在一起丧失自觉的个性、受集体精神支配的人群称为“乌合之众”。他认为个人一旦进人群体中,群体的思想就占据了统治地位,“从他们成为群体的一分子那刻起,博学者和不学无术者都一样没有了观察能力”;而个人一旦脱离了孤独状态,就本能且自觉地使自己处于一个领袖的领导或者统治之下,群体服从他们的领袖“要比服从***府温顺得多”。
一、从众心理:个体被群体所淹没,表现普遍的无意识
群体心理是指个体集聚成群体后的心理状态,突出表现为群体中个体的明显从众心理,勒庞称之为“群体精神统一的心理学规律”。在这个状态下,有意识的人格消失殆尽,无意识人格得势,“他不再是他自己,他变成了一个不再受自己意志支配的玩偶”。群体心理是个体集聚成群体而形成的心理状态,并不是一个简单的结果,它的形成受群体基本特征的影响。
1.群体力量意识。作为群体,即使只从数量上考虑,也能使个体感觉到一种势不可挡的力量。个人基于群体力量的庇护,本能欲望得到极大的发泄,罪不责众,个人容易轻易地放弃责任意识,对于个人责任的约束力也就不复存在。自然而然选择群体作为一种存在的方式,也表现出对群体的追随,自愿被淹没在群体之中。
2.传染现象的普遍存在。群体中,个体都不再是孤立的个体,而是组成群体的相互关联的个体,每种感情和行动都具有传染性,其程度足以使个人随时准备着放弃个人利益,为集体利益贡献一切。群体的传染性能在短时间内使群体感情迅速达到一致,思想意识的倾向会立刻成为既定事实。正是由于传染,使群体之中的个体不可避免的产生从众心理。
3.易于接受暗示。与孤立的个体截然不同,群体在相互传染之下,很容易接受暗示,犹如进人催眠状态,一切思想完全受催眠师左右。在某种暗示的影响下,个体会因为难以抗拒的冲动而产生某种思想或采取某种行动。群体中的所有个体都抵制不了这种暗示,相互之间的传染则使其力量更大。一旦进人群体,个体就无法抗拒群体的暗示从而导致个体的普遍从众。
正是“群体统一规律”,群体行为发生时表现出一种普遍无意识的基本心理状态。勒庞在其书中对此有着透辟的论述:“群众等同于无意识集体。因为无意识,所以力量强大”。这里的“无意识”指群体的冲动和急躁、缺乏理性、低劣的推理能力、少有深思熟虑而混沌借懂。在群众聚集、情感亢奋的特定事件中,个人的思想感情一定会弱化甚至泯灭,会不自觉地加人到集体意识中去。即使平时独处冷静清醒的佼佼者,一旦汇入群体,个人都会被感性所支配,被群体所裹挟,意识趋于群众的平均水平。
二、群体所表现出来的心理特征
勒庞的《乌合之众》之所以能如此广泛的传播,其原因之一恐怕在于勒庞冒犯了许多人的世界观,人们总是生活在人群中,个人对于“人多势众”有一种天生的心理恐惧,由于恐惧,人们总是不由自主地对集体主义心怀崇敬。在许多情况下,人们情愿放弃自己的观念而去迎合众人,认为“众人”不仅代表了力量,还代表了真理。勒庞却以精辟的分析、毫无遮拦的言辞,裸地揭露出了群体的情感幼稚、道德败坏、智力低下,在人们起初的反感后又不得不认真思考勒庞的论述。勒庞说:“孤立的个人很清楚,在孤身一人时,他不能焚烧宫殿或洗劫商店,即使受到这样做的诱惑,也很容易抵制这种诱惑。在成为群体的一员时,他就会意识到人数赋予他的力量,这足以让他生出杀人抢劫的念头,会立刻屈从于这种诱惑,出乎意料的障碍会被狂暴地摧毁。人类的机体的确能够产生大量狂热的激情,可以说,愿望受阻的群体所形成的正常状态,也就是这种激奋状态”。
在理智状态下,人们情感受理性的支配,如人们知道舞台上那个扮演坏蛋的演员,如果他把坏蛋的可恶表演出来,人们尽管憎恶这个坏蛋,知道舞台形象和演员之间不是同一关系,人们对坏蛋的憎恶不能移情到演员身上,反倒是应该感谢演员的表演。这种理智状态却容易在群体中丧失,群体心理的移情作用会把某些憎恶集中在毫不相干的人身上。“群体慢慢杀死没有反抗能力的牺牲者,表现出一种十分懦弱的残忍。不过在哲学家看来,这种残忍,与几十个猎人聚集成群用猎犬杀死一只不幸的鹿时表现出的残忍,有着非常密切的关系”。
人类有着伟大的同情心,还有***狂的心理,尤其是他们作为群体存在的时候,这很可能是人类漫长的狩猎时代的心理遗存。集体无意识所反映的是人类历史中的集体潜意识,当个人单独存在的时候,力量的孤单和弱小使他的恶性处在隐伏状态,一旦获得集体的后盾,他就仿佛被灌注了神通,“在群体中间,傻瓜、低能儿和心怀妒忌的人,摆脱了自己卑微无能的感觉,会感觉到一种残忍、短暂但又巨大的力量”。这解释了群体何以干出最恶劣的极端的勾当。
说群体道德败坏,实际上是勒庞这样的理性哲学家以自己的一般道德原则对照群体的行为结果而言,如果分析群体的道德心理支使他们所做出的行为,道德败坏的行动恰恰是在他们自认为某种高尚道德的支配下完成的,也就是说在他们违***一般道德的行为中包含着自我感觉十分高尚的道德心理。文明的花样翻新并不能剔除隐藏在人类内心中古老的潜意识,只是理智状态的个体压抑了它们,群体则能将这种个体压抑心理暂时解除,能使潜意识在某些时刻淋漓尽致地以行为表现出来。每个时代都有自己的新词汇,仿佛文明时代的人指责愚昧就表明他们已经完全与愚昧划清了界限,并不否认人类文明的进步,但显然这种进步没有新鲜名词所夸张的那么大。勒庞认为,一个数学家只有在他的专业才表现出惊人的才华,而如果他作为群体的一员,他对自己行为善恶的判断力和北京永定门火车站骑三轮的人的判断力并没有太大的差别,这解释了群体为什么不能集合智能而只能集合冲动和暴虐的非理性,群体的专业不可能是数学、物理学这样理性的工作。
勒庞说:“群体的某些特点,如冲动、急躁、缺乏理性,没有判断力和批判精神、夸大感情等等,几乎总是可以在低级进化形态的生命看到,例如妇女、野蛮人和儿童”。不必计较勒庞把妇女和儿童与野蛮人并列,勒庞的意思是说,群体的智力不完善,他们因为他们作为集体心理的群体而把进化给予他们的智力暂时抛弃了,仿佛回到了幼稚和不成熟的原始狩猎时代。从历史的发展来说,人类文明的确是积累的结果,“积累”主要是个人智能的积累,不是群体的积累。集体很难从事高智力的工作,一件艺术品由“集体创作”肯定是平庸乏味。
群体一旦接受暗示把某种东西作为真理,其专横不仅表现在群体自身行为的野蛮专断和智力低下,压抑一切个体的智能和天才。群体生存作为个体存在的一种方式,它的价值在于人类自古以来本能的选择,是任何现代化的生活状态都不可替代的。这些决定了我们必须了解群体,了解群体心理状态,也决定了我们不可以忽视群体的存在,不可以放弃对群体的关注和管理。
参考文献
[1]吴茂华.被压倒的理性――读《乌合之众》.《法酉斯群众心理学》.书屋品茗
乌合之众篇5
发起组织者曾是印度国大******
事情的来龙去脉，还得从一个印度人讲起。此人的名字叫苏巴斯・钱德拉・博斯，是印度民族***运动的领导人之一。希特勒的印度***团，便是由他组织发起的。
博斯1897年出生于英属印度奥里萨首府克塔克一个高种姓律师家庭，青年时期曾前往英国剑桥大学菲兹威廉学院求学。1921年，他放弃仕途回到印度，加入了圣雄甘地领导的非暴力不合作运动，并于1927年被选为国大******。1938年，他又当选为国大******。
作为国大***中的激进分子，博斯极力主张用暴力使印度脱离英国的殖民统治，并多次抨击甘地的温和举动。为此，他不但11次遭到英国殖民当局的逮捕，还因与甘地***见不同而在国大***内成立了反对甘地的***内组织“前进集团”，被国大***。
博斯很认同“敌人的敌人是朋友”这种说法，所以，为了使印度脱离英国的殖民统治，他曾于二战前夕走访欧洲，会见墨索里尼和希特勒，希望借助***的力量对抗英国。他还打算拜访土耳其国父凯末尔，不过由于英国的阻挠未能如愿。
二战爆发后，英国殖民当局宣布印度为交战国，这引起了博斯的强烈不满。1941年1月19日，博斯在侄子的帮助下，悄悄离开了印度，取道阿富汗前往苏联。一进入苏联境内，苏联内务部(克格勃的前身)的特工便把博斯护送到莫斯科。在那里，博斯请求苏联领导人帮忙赶走英国殖民者，但苏联方面对此反应冷淡。失望之余，博斯又去拜访了德国驻苏大使孔特・范・舒伦伯格。1941年4月3日，博斯飞赴柏林。这一次，博斯觉得自己的理想快要实现了，因为希特勒对他反抗英国的行为很感兴趣。在德国外交部的帮助下，博斯成立了“自由印度中心”，还印刷宣传册，到处发表演讲，并建立电台，呼吁印度人行动起来反抗英国。
希特勒授意手下帮助他组建***队
1941年年底，希特勒正式承认了博斯建立的“自由印度中心”为流亡的“印度临时***府”。希特勒还授意手下，帮助博斯组建***队，即“自由印度***团”。德***最高统帅部给博斯提供了场所、资金，10名服役于勃兰登堡部队(德***的特种部队)的印度人也被划归到他手下。之后，又有5名从北非来的印度籍英***战俘加入了博斯的***队。
这点儿人当然不够，博斯便于1941年12月跑到萨克森州安纳贝内格县的战俘营里“招兵买马”――当时有许多印度士兵在被英国抽调至北非战场后，又被隆美尔俘虏，并押解回德国，总数约有数万人。
由于博斯的“名人效应”，几天之内，便有数百名战俘报名加入“自由印度***团”。此外，弗兰根堡附近的一个战俘营里，也有600多人志愿加入。博斯把他们集中起来，带到德累斯顿郊区进行训练。而按照博斯的设想，他需要成立一支10万人的***队，全部配以德式装备，并由德国人进行训练，然后杀回印度，赶走英国殖民者。
1942年8月，“自由印度***团”举行隆重典礼，宣誓效忠德意志帝国及其***希特勒，并“在钱德拉・博斯的率领下，为印度而战”。一个月后，该***团又被德国国防***吸收，改名为“第950印度步兵团”，全团总计有3500人，其中印度籍英***战俘3000人。
可这时的博斯，反倒没了以前的兴奋劲儿了，因为他对希特勒进攻苏联的行为非常不解甚至不满，他认为这将破坏他的印度***大业。而当1943年2月初德***在斯大林格勒战役中失败后，博斯更加意识到，指望德国人帮忙赶走英国殖民者是不可能了，希特勒只不过是把他当做对外宣传的工具而已。1943年2月，博斯在收到日本的秘密邀请后，搭乘德***潜艇，从德国北部港市基尔出发，绕道好望角，在马达加斯加又换乘日***的潜艇前往日本。
博斯一走，那些印度***团的士兵立刻群龙无首，队伍里弥漫着悲观、迷茫的情绪。而在获悉德国人将派他们去荷兰时，他们拒绝前往荷兰，有47人还试***组织哗变。
纳粹德国后全团官兵被押解回印度
1943年8月，印度***团又从荷兰被抽调至法国。之后该团的士兵经常出现在法国各大城市的街头巷尾。战后，法国杂志甚至刊登过该团士兵和德国空***女文职人员在巴黎鬼混的照片。
这样一支***纪废弛的部队，其战斗力可想而知。1944年6月6日盟***在诺曼底登陆后，印度***团在法国境内的抵抗组织的打击下风声鹤唳。虽然两个月后该团划归纳粹***卫***管辖，并改名为“武装SS印度志愿***团”，但在其他德国部队眼中，它仍是一支乌合部队，其指挥官海因茨・巴特林少将最终也不堪忍受同僚们的嘲笑，于1945年2月自动提出辞职并得到批准。
乌合之众篇6
面对K集团的强势进攻，我们的每一轮被动防御都要自损八百，而且每一次交手都总会陷入一场消耗战中。更恐怖的是，被敌人堵在了家门口，自己没有任何纵深防御空间，一旦防御失手，很可能被对手一窝端掉。
作为一个弱势品牌，我们必须转被动为主动，主动发起进攻，把战火引向对手。而做出这个决定的背景是：敌我力量悬殊，我们的品牌不占优势，资源不占优势，主动进攻更没有地域上的优势。总之，如果你了解我们的实力，一定会替我们捏一把汗。
但是最终我们做到了。
唯一出路：靠团队强攻
我们首先要确定攻击目标。
仔细分析周边市场，首先剔除我们啃不动的市场，把目光聚焦在了怀州市场。怀州地区是K品牌的样板市场，距离我们的基地一百多公里(可以降低我们的运输成本)。怀州人口400多万，市区人口60万，啤酒消费潜力很大。而K品牌在那里的占有率达到70％以上。
一旦我们夺得这个市场，既可以增加销量、扩大市场区域。又能打击竞争对手，减轻我基地市场的压力。
难题1：公司东挪西凑了几十万元，算是怀州市场的开发费用。营销人都清楚，这笔费用对于一个地级市场来说是杯水车薪，连促销和广告都做不起。而且已经进入了4月份，经销商的手中屯满了原有品牌，这个时间找经销商难度非常大。
难题2：产品是否具有吸引力呢?也不大。啤酒产业的利润率都很低，每件啤酒留给终端的差价也只有几元钱，各家产品的利润差距并不明显。事实上，我们这次来攻打怀州市场用的产品，与K产品完全相似，价格也一样。
穷人自有穷办法。我们的做法就是：由营销团队直接开发终端，对终端进行强推，但一定要现款铺货，建立自己的终端网络。
现场访谈
我们帝泉为什行敢这么干?两条理由已经足够了：
1、只要终端掏钱买，我们就成功了一大半。终端不会把产品放在家里等过期，会主动推销。
2、现代战争讲究海、陆、空三***配合，战场上只闻其“声”(飞机、导弹)不见其人，战争已经决定胜负。时代进步了，战争的人数越来越少，伤亡越来越少，但是对资源的需求也越来越大。
快速消费品类的销售却恰恰相反，反倒进入冷兵器的时代，最终的胜负对决还是依靠步兵。
营销团队面对面单挑，战争的胜负不在于资源的多少，不在于武器是否先进，而在于勤奋的工作作风，不怕鞋跑烂、嘴磨破的毅力，这样的团队，就像红***长征一样，虽然没有飞机大炮，但是仅仅依靠坚强的个人意志与团队精神，完全可以战胜具有优势资源的竞争对手。
建团队、拉队伍
在动员会上，有人表现出了不屑，有人干脆是跳出来反对，认为强攻思路纯属无稽之谈。这些人员大部分是国有企业的老业务，人称“三行业务”――麻将比市场行，维护领导比维护客户行，窜货比铺货行。
团队只有充满信心与激情才能完成目标，攻击队一定需要补充新生力量。怀州攻击队最终是由以下三个部分组成的：
1、在企业内部招收一些车间工人，他们中有些已经内部下岗，文化程度普遍不高，非常珍惜这个工作机会，
2、从人才市场上招收一些能够吃苦耐劳的业务员；
3、再合并周边市场上的区域，整合富余人员。
这样就组织拼凑了50多人的团队。
我们在怀州市租了一个仓库，从总部调来几部送货车辆，进攻怀州市场的战役就算打响了。
现场访谈
按照我的要求，线路业务代表必备以下五大特质：
文化程度不高。文化程度低的好处是听话，能不折不扣地执行命令，且珍惜这份工作。
能吃苦，有毅力。没有资源支持的推销工作，业务员所受的苦是不可想象的，只有不停地回访、不停地解说，甚至是嘴磨出泡、脚肿很高，但是只要永不放弃，就一定能看到胜利的曙光。
受过相应的熏陶。新招的业务员中，有的搞过传销，有的做过保险，有的推过保健品，他们的表现非常优秀。因为他们曾经接受过激励教育，原来的工作就是要把别人视为不可能的事情给做成了，而且充满着工作激情、动力持久、经受得起挫折，所以他们能够轻松面对铺货工作。
脸皮厚：事后终端老板和经销商都说，你们的业务员“脸皮厚”。但越是脸皮厚的业务员，越容易出业绩。
年龄必须在30岁以下。坚决不要好吃懒做、投机取巧的老油条。
虎狼团队如何“炼制”
1、煽动仇恨。
团队的核心就是共同的愿景，那就是我们“战斗”的激情。
我们的共同愿景是什么?是仇恨，是要报仇，是要打败K。
首先要煽动对K的仇恨。
K公司在招收员工时曾经明确表示，帝泉的老员工坚决不要，并且对我们的团队大为贬低。是“三行业务”，这个事件说明他们蔑视我们的员工。栽赃、扣帽子，是对自尊心最大的伤害，帝泉人决不能受这样的侮辱，我们要证明自己不是笨蛋，要战胜K。
在誓师动员大会上，团队人员轮流发言，逐个控诉，造成悲情气氛，很多人由于情绪激动，留下了泪水，大家都要狂吼：要争这口气，决不给帝泉人丢脸!
一旦员工的自尊树立起来之后，斗志也就油然而生了。为了进一步助燃打败K公司的狂热心理，在每天的展会上，我们的口号就是“战胜K，洗清耻辱”。在月度总结大会上，每个人还要向公司缴纳誓言书，“决不打败仗，决不做逃兵”成了团队的流行用语。
现场访谈
营销战就是一场真正的战争，战争就会有血雨腥风，过程不乏残酷的一面。
通常，哪一方的毅力强、斗争精神顽强，获胜的把握就大。而这种精神需要一个理由，最好的办法就是对竞争对手的仇恨，这种仇恨可以让我们的业务员产生高昂的斗志。有了这种仇恨，业务员可以不计酬劳地与对手玩命。开展仇恨教育。远比激励教育更有爆发力。
在中国，有些企业的业务人员就有着这种凶狠、顽强的拼杀激情，而这些企业也在鼓励员工要向对手挑衅，要不怕流血。其作用不容小视，一方面这样做可以催生对对手的仇恨，另外可以让团队成员形成在血与火中厮杀出的真正的战友情谊。
我认为，真正的“狼群团队”就是这样锻炼出来的。如果说一个企业的营销团队需要“文化”和“精神”的话，正应该产生于这种团队。
2、***事化管理。
在怀州市里我们租下住处，开办了自己的小食堂，每个人必须住宿合，不准回家或在外居住。
每天下班以后就是学习，大家讨论到深夜。早晨起来7点钟操练、跑步、喊口号，8点钟开始晨会，表扬先进，帮扶后进，原则上晚上七点下班，但经常有人甚至留在市场上忙到半夜，不过不论再晚，每天的总结会、经验交流会都要召开。
这是真正的***事化管理，没有休息天，除了工作还是工作，一天休息的时间只有不到9个小时。管理人员更惨，例会结束后还要安排第二天的工作重点，有时候每天只有三五个小时的睡眠时间。
现场访谈
一个由工作狂组成的团队是无敌的团队，怎么样才能让你的团队成员成为工作狂?
首先要设立一个封闭环境。人是很复杂的，很容易受到外界的干扰。要让团队全身心地投入到工作中，最好能有一个封闭的环境，而且在这个环境内只有工作，别的什么都没有。
其次要有满负荷的工作。越是清闲，思想就越容易混乱。在满负荷的时间安排下，在劳累过度的情况下，业务员的事情只有工作和休息两件事情，躺在床上就睡了，早上醒来就开工，不会考虑人生感悟、人生价值，也就少了上蹿下跳的机会。
最后是需要不停地洗脑。人与人之间是很容易相互影响的，所以要充分利用周边人员的影响。团队之所以有这么大的威力，就是因为团队就像是一个大熔炉。把复杂的人投入进去，被身边的人潜移默化。
3、产生矛盾。
开发市场前期不要划分区域，而是要所有人员在一起开发。就像是筛子一样，每个人对市场过滤一遍，一些很隐蔽的终端也能开发出来。而且这个业务员没有开发成功的终端，另外一位说不定就能够开发出来。
更重要的是，这样团队内部的矛盾也就产生了。
小组之间的矛盾。
市场开发人员有50多名，成立了8个组。为了形成组内部的凝聚力，前面不要打散成员的来源，尽量安排在一个组里。比如我们成立了业务组2个(是帝泉的老员工)、学生组2个、工人组2个、混编组2个。各个组之间互不服气，竞争开始，矛盾产生了。
成员之间的矛盾。
组长由组员选举产生，这个组长以后肯定不是主管就是经理，大家部是眼巴巴地盯着，盼望着有一天能够把位子抢夺过来，因而会在工作上多下工夫。至于背后使绊子的事情都不是太严重，这里没有办公室***治，也没有阴谋诡计。
先进与后进之间的矛盾。每天评选出第一名和最后一名，让这两位上台总结经验，没有矛盾自然产生矛盾。例如，今天小李铺货得了第一，手拿奖金，团队其他的成员就更容易暗暗使劲。
现场访谈
这种做法或许被人们称为“培养竞争意识”，实际上这种说法并不确切。因为我们的做法要比“竞争意识”更加强烈，因为这种矛盾不只是存在于工作，而是在内部有着真刀真***的较量。就像狼群一样，对外虽然是可以协同作战，可是狼群内部为了争夺首领地位，争斗或许更加激烈。
这种做法的另一个玄机是，要让团队中出现不同的声音，假如团队只有一种声音，结果一定是走向歧途，领导者甚至根本无法指挥。
当然，这种矛盾也要有尺度，这个尺度的标准就是工作业绩，完全靠实力和业绩说话。
4、物质刺激。
怀州市场是我们的空白，前期铺货考核不要求细致，仅考核销量就足够了。销量只要增加，终端开发数量自然也就提高了。为了提高业务人员铺货的积极性，我们加大了激励力度：
采用“高提成+高奖励”的方式，每星期，每个月都会评出周冠***、月冠***，让他们得到至高荣誉的同时，也要保证销量冠***的月度收入绝对超过6000元，这笔钱对于原本就不富裕的团队成员来说很有杀伤力。
现场访谈和利。精神刺激配合物质刺激，能让精神刺激拥有更长久的“保质期”。
5、职位吸引。
经过两个月的疯狂铺货，市场网络已经初步形成，这时候需要导人划片管理：保证服务质量，让管理正规起来。
我们从管理层次的建设开始，吸引团队成员的是地位。这种晋升的冲动，可以保持团队的激情经久不衰。有了地位，不但能够拥有丰厚的收入，而且也拥有了尊重、有了自我实现的价值。
拉大收入差距。从业务员到主管，收入翻了一倍；主管到经理，收入再翻一倍。
设立多个级别层次。业务员设立5级，主管设立4级，经理设立3级。团队成员有了足够的提升空间，而且不至于大起大落。
晋升有度。业务能够达到规定的标准，就能够晋升为主管；同样，主管达到标准也能升任经理，职位的提升与业绩直接挂钩。
降职有标准。市场连续三个月完不成目标，管理人员自动降一级。
现场访谈
泰国***队在战国时代战无不胜。与考核奖励制度直接相关：士兵只要斩获敌人一个首级，就可以获得爵位一级、田宅一处和仆人数个；斩获的首级越多，获得的爵位也就越高。对于秦人来说，战争意味着美味，豪宅甚至是娇妻。秦人听说要打仗，就会顿足赤膊、急不可待，玩命式地建功立业。营销团队就应该拥有这种好战之风。
6、冲锋在前。
大家看战争片的时候会发现，两***对垒时总要有一个人在队伍前面进行煽动，大声地叫喊“冲啊”，让人热血沸腾，遏制不住拼杀的欲望。这个人是谁?
这个人就是营销机构的领导者，作为领导者，就应该冲锋到第一线，要有“我不入地狱谁入地狱”的拼命精神，真刀真***地带着大家克服几个关键难题，领导者才能在新团队中站立脚跟，团队也才能在市场开发前期稳住阵脚，
现场访谈
在战场上，“兄弟们，给我上”和“兄弟们，跟我上”，两声呐喊的效果绝不一样。
第一个号召是领导者命令队员先冲击，无法形成有战斗力的团队；而第二种叫法，是让团队的成员围在领导者身边，共同迎战，才会形成团队，战胜对手。
作为一个营销团队的负责人，在初期就应该成为整个团队的核心和灵魂，要在团队成立之初形成团队文化，要在团队建设之时展开指点和规划。躲在后面遥控指挥，团队是永远形成不了拳头的。
强攻遭遇强防
没有品牌、没有资源支持的铺货怎么进行?
我们的做法是“用沟通代替广告，用服务代替促销”。我们一遍一遍地介绍产品、介绍企业。我们是天下最难缠的业务员，终端不要我们的产品绝对不放过。
我们这样一个市场，第一天的销量为零，一个星期后才有头一笔订单，几个月以后铺货率达到80％。粗略统计了一下，平均每个终端要业务员跑50多遍，对钉子户甚至达到一二百次。
大家用尽了一切办法，亲情式、感动式、技巧式、骚扰式、苦力式、哀求式，甚至用七尺男儿的眼泪换得了十箱产品的铺货。店面老板的评价是：“没有见到这么不要命的，帝泉啤酒肯定能起来。”
在我们进入怀州的过程中，K集团市场部增派了十多个人，到怀州市场开展大力度促销，展开反击。但K集团错了，因为我们开发市场的核心力量并不是促销或利益拉动，而是自己的团队。K集团打出的促销活动，除了让终端多进一些货，短时间内让销量有所提升以外，对我们并没有太大影响。
市场调查中发现，一些原本不卖啤酒的蔬菜店、水果店甚至还有修车铺都兼职卖起了啤酒，这些杂牌店门的销量还很好。
我们团队已经成功地在K品牌的市场重地撕开了一个口子，更为重要的是，我们这支低成本组建、原本一盘散沙的“乌合之众”，被建成了一支无敌团队。
现场访谈
我们的业务员都不会按照营销书上讲的那样，先向终端介绍利益点，“产品能多赚钱，品牌好，质量好”。现在市场是产品的同质化、品牌概念的模糊化、同类产品的价格雷同化：你是中国名牌，我也是；你是纯生，我也是；你的品质好，我的品质甲天下……
你指望着每瓶酒能多赚几分钱就能抓住终端的心?
我认为，最好的办法就是：我缠着你，你不要也得要，就算是帮我个忙，就算是可怜我!
乌合之众篇7
【关键词】教法学派；阿赫巴尔学派；乌苏勒学派；近代伊朗；***治影响
一、阿赫巴尔学派与乌苏勒学派之争
18世纪末到19世纪初发生的关于阿赫巴尔学派和乌苏勒学派之争，从内部分化了什叶派。他们争端的重点是关于法基赫（Figh）的原则和方***，尤其是关于塔克里德―顺从于宗教学者的宗教律法指导；伊智提哈德（Ijtihad）―宗教学者是否可以将自己的理性判断应用于宗教律法之上[1]，阿赫巴尔学派拒绝这两个原则，他们认为整个什叶派社会，不管是宗教学者还是普通信徒，只能服从伊玛目的指导，主张法律的推理应该借用逊尼派哈尼法派的原则，阿赫巴尔学派强烈地注重伊玛目的权威。而与之相反，乌苏勒学派却主张要服从于合法的宗教学者的指导，而且要实践穆智台希德的伊智提哈德，其表面上看是两个学派关于教义的争端，其本质就是乌莱玛对于是否参与***治，是否应该拥有世俗权力的争论，乌莱玛在19世纪对于社会-***治的表达。乌苏勒学派的胜利确定了什叶派乌莱玛崇高地位，对伊朗以及整个什叶派世界的发展产生了重大的影响。阿赫巴尔学派和乌苏勒学派争端的起源要早于18世纪，双方都认为自己才是真正的什叶派的正确教义，都将对方看成是创新。
由于伊玛目的隐循阿赫巴尔学派和乌苏勒学派表现出了解决法律问题上的回应。伊玛目是唯一的法律指导和解释的源泉，但是在他隐循之后需要出现一个合法的指导源泉填补他的空白。阿赫巴尔学派的回应是最小化这种需求，强调伊玛目持续的指导功能。没有必要去建立一个新的阐述和履行宗教法的过程，只要去查阅和吸收已经存在的圣训便可以，这个回应逐渐被阿赫巴尔学派具体化。乌苏勒学派的回应更加具有实用主义倾向，需要从一个新制度上的指导，宗教学者通过使用伊智提哈德解释宗教法，履行宗教法令。根据这个观点，乌莱玛的任务不仅仅是研究调查圣训和教义，解释法律同样重要。在整个萨法维王朝时期国家管理着宗教机构，乌莱玛的角色被明确的定义。随着萨法维王朝的灭亡国家与宗教之间的纽带被切断，此外18世纪缺乏一个有效的***治权威，乌莱玛在社会中开始占据领导地位，随着他们之间的争论和相互指责阿赫巴尔和乌苏勒学派的学说急速的扩张，争论的结果造成了重要的直接影响。[2]
二、乌苏勒学派的胜利
阿赫巴尔学派最初在伊拉克的圣地占有统治地位，在那里如果有谁拿着乌苏勒学派的书籍必须遮盖起来不然会受到阿赫巴尔学派的攻击。[3]阿赫巴尔学派是毛拉・・阿斯塔巴迪创立，乌莱玛被排除在伊朗的国家事务之外，当时在大空位时期，整个社会的趋势就是否认穆智台希德的作用，严格限制乌莱玛在社会中的角色。阿赫巴尔学派的统治地位被著名的乌苏勒乌莱玛阿伽・・比赫巴哈尼终结，他被认为是整个18世纪什叶派最杰出的乌莱玛，在18世纪末他控制着什叶派，由于他的这些成就他被授予了穆贾迪迪（宗教复兴者）的称号[4]。
比赫巴哈尼1705年出生于伊斯法罕，小时候跟随父亲定居到卡尔巴拉，在他父亲的指导下学习宗教，比赫巴哈尼曾想放弃学业离开卡尔巴拉，据传伊玛目侯赛因在梦中阻止了他，要求他留在他殉难的地方。他的对手阿赫巴尔学派在伊拉克的圣地卡尔巴拉、纳杰夫等地占据统治地位，而比赫巴哈尼毫不畏惧他留在这里与阿赫巴尔学派做斗争。他开始著书立说反对阿赫巴尔学派，并且广收弟子扩大影响[5]。他的论著和学说为乌莱玛的实践功能辩护，他认为乌莱玛是法律的仲裁人和执行者。他的学生著名的乌莱玛贾法尔・纳杰非记述：比赫比哈尼身便随时陪伴着一些行刑者，随时会处决那些反对比赫比哈尼的人。比赫比哈尼是穆智台希德中最高等级的，他是伊智提哈德的实践者，他在伊朗的近代史上留下的与众不同的印记。比赫比巴哈尼和他的继承者详细的阐述了塔克里德和伊智提哈德的原则。全力参与到历史的发展中，不仅给普通民众提供了个人和宗教的指导，而且参与到国家和***治中。乌苏勒学派的胜利将什叶派社会分为两个阶层：穆卡里德―被迫去实践塔克里德的人；穆智台希德―有权力行使伊智提哈德的人。关于宗教法令，要么是穆智台希德根据逻辑证据经行理性推断，要么顺从于穆智台希德的推断。在一些有争论的问题上，穆智台希德之间可能会有不同或者相反的推断。因此穆卡里德的责任就是根据自己的意愿选择一位穆智台希德。选择一位穆智台希德就是选择了效仿的源泉。这位效仿的源泉必定有着出众的学识和虔诚的心。如果效仿的源泉去世，那么信徒必须重新选择一位；只有活着的穆智台希德才可以去效仿。自从宗教的律法卷入到***治中，穆智台希德的功能扩展到了社会―***治上的维度。在某种程度上仿效源泉有责任对***治事务经行指导，君主自己是穆卡里德，需要听从穆智台希德的裁定，在理论上会束缚于的乌莱玛权威。在萨法维王朝时期乌苏勒学派还没有胜利，君主任务自己是伊玛目的后裔拥有宗教上的合法性。恺加王朝建立在萨法维王朝灭亡之后18世纪末，没有了萨法维人的宗教光环，也没有尊重穆智台希德的指导。恺加王朝时期的大多数时间君主和乌莱玛之间存在持续的紧张，最后走向了公开的对抗――立宪***。在法特赫・阿里登即位后情况开始发生变化，阿赫巴尔学派在米尔扎・・阿克巴里的领导下实现了短暂的复兴，因为米尔扎・・阿克巴里成功预言了入侵巴库的俄***统帅的死亡而获得了法特赫・阿里的信任。乌苏勒学派的重要人物比赫巴哈尼在1803年去世，但是他的儿子和他众多的门徒继承了他的衣钵，继续攻击阿赫巴尔学派，比赫巴哈尼的学生谢赫・贾法尔・纳杰非向法特赫・阿里呈送了《揭发米尔扎・的罪恶―乌莱玛的敌人》驳斥米尔扎・。他在文章中指出阿赫巴尔学派的错误，并警告国王注意阿赫巴尔学派的危险本质，贾法尔宣布米尔扎・・阿克巴里是异教徒。[6]米尔扎・・阿克巴里失去了国王的支持，国王把他流放到了伊拉克的圣地，他发现在伊拉克圣地已经没有人支持他，乌苏勒学派已经彻底的战胜了阿赫巴尔学派，他在那里继续受到乌苏勒乌莱玛的攻击，1816年死于***。从此之后，阿赫巴尔学派彻底被乌苏勒学派打败。
三、阿赫巴尔学派和乌苏勒学派的争论焦点
阿赫巴尔学派和乌苏勒学派的争端持续了几个世纪，双方争夺的焦点集中在宗教法源、法律推断和乌莱玛的地位问题等这些观点上的不同态度。
在宗教法源方面：乌苏勒学派认为法源应该是《古兰经》、圣训、公议和推理。阿赫巴尔学派任务法律的源泉只应该是《古兰经》和圣训。公议和推理不具有合法性，是非法的创新，阿赫巴尔学派的创始人阿斯塔巴迪甚至拒绝《古兰经》成为法源的权威性，其认为《古兰经》中的隐秘是常人无法领会的，只有不缪的伊玛目才有合法权力去解释《古兰经》，他认为只有什叶派的四个圣训才是可靠的法源[7]，而乌苏勒学派认为可以通过理性的推理解释《古兰经》，并且在四大什叶圣训中也有一些不可靠的圣训。
在法律的推断方面：乌苏勒学派和阿赫巴尔学派对待伊智提哈德的问题上产生分歧。以伊智提哈德的方式来进行教法判断上，阿赫巴尔学派坚决拒绝这一行为，乌苏勒学派认为在《古兰经》和圣训都没有涉及的情况下，在伊玛目隐循的情况下，乌莱玛需要引导民众，伊智提哈德是可以被运用到教法的判断上的，而且运用伊智提哈德判断是乌莱玛的义务。阿赫巴尔学派任务乌莱玛的任务就是在圣训和古兰中寻找伊玛目的教法判断依据，在没有明确的圣训和古兰的支撑，必须谨慎，乌莱玛没有必要做出自己的***判断，做出教法***判断的只能是不缪的伊玛目，乌莱玛没有这个特性，因此没有权利做出伊智提哈德。
在乌莱玛的地位问题上：乌苏勒学派将什叶派社会分为两个阶层；一是穆卡里德muqallid（追随者），二是穆智台希德，其是能够对教法进行***判断进行伊智提哈德的乌莱玛。普通民众要追随穆智台希德，就像服从伊玛目一样，穆智台希德是伊玛目的证据，这个证据是任何时代都不可缺少的，穆智台希德是伊玛目的人，穆智台希德是民众的榜样，因此普通民众必须追随一个穆智台希德，而且禁止追随已故的穆智台希德，必须听从穆智台希德的判断。而阿赫巴尔学派认为所有人都是伊玛目的追随者，任何人都不应该去追随一个普通人。
乌苏勒学派的胜利不仅改变什叶派的宗教体制，而且对于什叶派的***治的发展也产生了重大的影响，什叶派的穆智台希德成为隐循伊玛目的代表，成为什叶派的绝对权威。普通民众必须服从穆智台希德的教诲，穆智台希德的判断在各个方面都可以适用，既包括生活上也涵盖了***治、经济、法律的各个方面。伊朗的什叶派乌莱玛，对于世俗统治者的基本上都是持怀疑态度的，要么便是强烈的反对，认为世俗的统治者剥夺了伊玛目的权力。在实际情况中，乌莱玛的态度和行为都是可变的；当世俗国王的权力强大时，乌莱玛能够与国王保持良好的关系并进行合作，即使乌莱玛心里反对世俗统治者，也没有势力去表达出来.但是，如果世俗统治者的力量开始衰落时，伊朗的什叶派乌莱玛便声称自己是隐循伊玛目的代表，伊朗民族的代表。领导什叶派民众反对国王，因为乌苏勒学派有教法依据，因此乌苏勒学派的胜利对于以后，伊朗立宪***以及伊朗******的成功提供了必要的条件。
注释：
[1] Peter Avery， Gavin Hambly， Charels Melville， The Cambridge History of Iran， Vol.7，pp711.
[2]Peter Avery， Gavin Hambly， Charels Melville， The Cambridge History of Iran， Vol.7，pp711.
[3]Algar Hamid ，Religion and State in Itan ，1785-1906， The University of California Press，1980.pp34.
[4]Moment Moojan， An Introduction to Shi’I Islam：The History and Doctrines of Twelver Shi’ism，Yale Unversity Press.1985.pp128.
[5]Abdul Hadi Hairi ， Shi’ism and Constitutionalism in Iran ，E.J Brull 1977，Pp67
乌合之众篇8
一、加强职能建设
坚持问题导向、目标导向和效果导向，坚持***的领导原则，着力推动乌兰牧骑***治建设和自身建设。
（一）建成***的创新理论的“宣讲队"。一是带头深学细悟。围绕年度理论宣传重点，聘请***校老师进行专题培训，乌兰牧骑按声乐队、器乐队、舞蹈队等进行分组每天带领队员深学细悟基本原理、基本内容和宣讲重点。二是带头学***史。以***史教育为重点，深入开展***史、新中国史、改革开放史和社会主义发展史学习活动，为队员订购指定的4本书目，按计划学习***史上的重大事件、重要会议、重要文件、重要人物故事。三是带头宣讲解读。活学活用、因地制宜，结合农牧民实际、结合艺术创作在每次下乡演出时进行特色讲解，打造流动的理论宣讲“大喇叭”。
（二）建成铸牢中华民族共同体意识教育的“示范队”。倡导队员使用国家通用语言文字，组织开展“说好普通话，写好中国字”主题活动，提高队员学好用好国家通用语言文字能力。使用国家通用语言文字进行创作、演出、宣传、辅导、服务。积极参加全盟乌兰牧骑学习贯彻***的理论***策知识竞赛、铸牢中华民族共同体意识演讲比赛等活动。组织全体队员参加铸牢中华民族共同体意识培训教育，深入贯彻关于民族工作的重要论述重要指示批示精神，全面系统学习掌握***的民族理论与***策要求，深入学习贯彻给乌兰牧骑队员们的回信精神，履行好“红色文艺轻骑兵"的神圣职责，为广大农收民送去欢乐和文明，传递***的声音和关怀，以实际行动践行“三个离不开"，增强“五个认同”，当好铸牢中华民族共同体意识教育的“示范队”。
（三）建成为民惠民***策的“宣传队”。4月中旬与宣传部对接列出***的为民惠民***策清单，编制惠民***策“口袋书”。与各职能单位开展“结对子”活动，根据农牧民需求，发挥各自优势，宣传***的***策，做为农牧民群众解难释惑的“贴心人”。
（四）建成满足人民文化需求和增强人民精神力量的“文艺 队"。加强深入基层演出工作规划，根据群众需要和地域特点，确定文艺演出内容、形式和小分队构成人员。4月份制定乌兰牧骑深入基层送“文艺服务”清单。要把好演出节目的导向关、内容关，确保演出内容有正气、接地气、提士气，喜闻乐见、鲜活生动。年内，深入农村牧区、边远地区、基层单位演出不少于100 场次。
（五）建成“我帮你”新时代文明实践的“志愿服务队”。结合新时代文明实践志愿服务建设，建立“乌兰牧骑+”综合志愿服务台账，发挥机动灵活、覆盖面广的优势，建设“流动的”新时代文明实践“志愿服务队"，把乌兰牧骑打造成“我帮你”新时代文明实践志愿服务的标兵和为基层群众服务的品牌。
（六）建成最强***支部建设的“标兵队"。加强***组织建设，配全配齐配强乌兰牧骑指导员，明确指导员岗位职责，将发展乌兰牧骑***员作为重要工作来抓，按照***员标准培养乌兰牧骑队员。严格落实“三会一课”制度和每周一次的***治理论学习。要以***建工作推进业务工作，以***建工作促进职能建设, 更好地发扬乌兰牧骑精神，将面对面、实打实、心贴心的服务落在实处。
（七）举办专项培训班。通过自主培训、集中培训、委托培养、观摩交流等多种方式，积极开展各专业培训工作，进一步提升队员业务技能水平。年内，积极参加自治区、盟委宣传部、盟文旅局举办的各类培训活动。聘请专业老师集中举办舞蹈、器乐、声乐等培训班。积极参加全盟马克思主义文艺观培训班和乌兰牧骑专题思想理论学习班，突出抓好新时代中国特色社会主义思想、“四史"、***的五中全会精神等专项学习。要求全体队员加入乌兰牧骑理论学习网络课堂。
（八）实施乌兰牧骑“传帮带”培训计划。开展“向老一辈乌兰牧骑艺术家”学习主题活动，充分发挥老艺术家、老队员的传帮带作用。聘请老队员授课，对各乌兰牧骑艺术创作的选题策划及演出工作进行实时指导和督促，把乌兰牧骑的艺术品质和精神血脉传承下去，进一步提升全盟乌兰牧骑艺术创作及演出水平。
二、深入开展系列主题创作
（一）开展“赞歌献给***”主题创作。牢牢把握“***的盛典、人民的节日”基调定位，围绕***百年，结合自身业务专长，组织创作推出一批大力唱响***好、社会主义好、改革开放好、伟大祖国好、各族人民好的优秀文艺作品。认真组织开展“唱支山歌给***听”系列***歌曲“快闪”联唱活动。
（二）围绕“***史”故事进行创作。立足***史宣传教育，以快板、声乐、小品等创作为抓手，以艺术的形式全面展示中国***领导人民走过的辉煌历程、作出的伟大贡献、取得的宝贵经验，展现内蒙古人民在***的领导下波澜壮阔的奋斗历程和日新月异的发展成就，进一步激励全县各族干部群众不忘初心、牢记使命，坚定感***恩、听***话和跟***走的信心决心。
（三）围绕铸牢中华民族共同体意识进行创作。坚持创造性转化、创新性发展，逐步稳妥解决文艺作品使用语言文字单一问题，铸牢中华民族共同体意识。年内，带头使用国家通用语言文字进行文艺作品创作，充分发挥乌兰牧骑示范引领作用，深入挖掘守望相助、团结奋斗，“中华民族一家亲，同心共筑中国梦”的创作题材，创作推出一批反映各民族交往融合、心手相依、互帮互助的优秀作品，通过文艺作品把各族人民紧紧团结在***的周围，共同守卫祖国边疆，共同创造美好生活，在新时代继续保持“模范自治区”的崇高荣誉。
（四）围绕现实题材组织创作。聚焦落实“两个屏障"“两个基地”和“一个桥头堡”的功能地位，聚焦展现脱贫攻坚、全面建成小康社会决定性成就和乡村振兴新风貌、发展现代农牧业、生态文明建设，创作推出一批反映群众“小日子”、各族干部群众追梦、筑梦、圆梦“大梦想”的优秀作品。围绕“时代楷模”“北疆楷模”等典型人物，讲好弘扬社会主义核心价值观的故事；围绕“守村规、改陋习、重诚信、讲互助"和新时代文明实践志愿服务活动等，讲好讲文明树新风的故事；围绕弘扬中华优秀传统文化、大中小学生思想道德建设、校园文明风尚等，加强青少年题材作品创作。
（五）用好主要创演展示方式。要紧紧围绕主题，发挥乌兰牧骑一专多能、短小精干的优势，围绕自身演出方式进行创作。要在新创、原创舞蹈、情景剧、小戏小品等方面下功夫，推出反映社会进程、时代风貌的优秀作品。要强化“一专多能”，根据观众需求，提供不同的演出服务，不能一支舞、一首歌“打遍天下”。鼓励艺术创新创造，要紧跟时展，尝试将新的艺术形式带到田间地头，送到百姓中间。要力戒快餐式演出，避免口号式宣传，要将***的方针***策有机地融入到作品创作之中，通过文艺的形式进行表达和解读。
（六）用好网络创演展示方式。根据中央、自治区和盟委、县委重要时间节点和重大主题宣传安排，创作推出一些小型、快捷、灵活的“网感”十足的微型网络文艺作品。同时，做好自身品牌宣传工作，建立集创作题材库、剧目储备库和交流中心库为一体的乌兰牧骑数字资源库。
（七）积极开展创作采风活动。依托创作采风基地扎实开展创作采风活动。派创编组人员积极参加全盟乌兰牧骑创编人员“深入生活扎根人民”创作采风活动，尽快推出好作品。
三、扎实做好演出展示服务
（一）筹备***史故事系列情景短剧创作展演巡演活动。按照自治区***宣传部提供的***史故事专辑和剧本脚本汇编，创作排演不少于2部契合当地***历史实际和引发群众情感共鸣的优秀***历史题材短剧，按照成熟一部、推出一部的原则，结合乌兰牧骑深入基层演出活动，不断扩大***史教育的覆盖面和影响力。
（二）开展“乌兰牧骑月—一切为了人民”活动。在乌兰牧骑成立纪念日到来之际，深入践行“人民至上”理念，以个性化、订单式服务为主要形式，针对偏远、边境地区农牧民群众按服务订单需求，派出服务小分队上门点对点开展服务，增强服务的针对性和实效性。活动期间赴基层开展服务不少于20场。
（三）参加全盟第二十一届乌兰牧骑会演。充分展示近期艺术创作新成果，展现新时代乌兰牧骑的精神，展现坚持与时代同步伐、坚持以人民为中心、坚持以精品奉献人民、坚持以明德引领风尚的时代风采。
（四）参加庆祝***100周年全盟乌兰牧骑专场晚会。紧紧围绕主题，集中优质资源，聚焦中国******史，突出铸牢中华民族共同体意识主线，展示在中国***领导下锡林郭勒盟多伦县走过的伟大历程和取得的巨大成就。
（五）组织参加全区第九届乌兰牧骑艺术节。按照自治区统一安排部署和全盟要求，积极参加第九届乌兰牧骑艺术节，并力争在本届艺术节中取得好成绩。
（六）组织参加乌兰牧骑民族团结题材作品自治区巡演、乌兰牧骑红色经典作品全国展演活动。按照自治区***宣传部、自治区文旅厅安排部署，积极组织参加乌兰牧骑全国展演活动，讲述乌兰收骑故事、讲述“红色百年内蒙古”故事。以乌兰牧骑交流演出活动为契机，遴选乌兰牧骑体现筑牢中华民族共同体意识的优秀作品进行基层巡演，生动讲述各民族深入交往交流交融、各民族共同团结进步的故事。
（七）组织开展进校园活动。紧紧围绕铸牢中华民族共同体意识主题，依托乌兰牧骑面向大中小学校开展服务的各类平台，遴选***史系列故事作品、社会主义核心价值观主题小型作品、助力文明校园创建作品等，深入大中小学校广泛开展演出服务和宣传教育活动。
（八）开展乌兰牧骑助力文旅融合活动。在旅游季节，积极主动参加全县举办的”“水上舞台音乐节”“夏季广场文化活动”等演出活动，通过乌兰牧骑品牌效应，介绍本地风土人情、风景民俗、美食特产、特色文化等，助力文旅深度融合发展。“网红”队员可以尝试视频直播带货，助力美丽乡村建设，巩固脱贫攻坚成果。
（九）开展“弘扬乌兰牧骑精神到人民中间去”基层综合志愿服务集中活动。与文化进万家、百团千场下基层演出、“三下乡”活动相结合，与新时代文明实践中心志愿服务有效衔接，加强与理论宣讲、***法、农牧业、科技、卫生、扶贫、电子商务、民族团结、司法、综合治理等相关领域共同开展活动，扎实推进“乌兰牧骑+”基层综合志愿服务，不低于30场。
（十）开展网上综合服务。立足更好地发挥乌兰牧骑职能，积极推动线下活动和线上活动有效衔接，推进互联网技术与乌兰牧骑各项职能相结合，针对基层群众线上服务的新需求，开展***艺术辅导、作品点播、演出预告、***策宣传、技术咨询等内容，为基层群众提供便捷、优质、精准的线上服务。
四、工作要求
（一）加强组织领导。以***治建设为统领，切实加强新时代乌兰牧骑的职能建设，努力推动全年乌兰牧骑工作取得优异成绩。提前谋划好各项活动，做好各项工作的安排部署。
乌合之众篇9
乌审旗位于内蒙古自治区最南端、鄂尔多斯市西南部，地处毛乌素沙地腹部。全旗总面积11645平方公里，下辖6个苏木镇59个嘎查村。总人口13万人，其中少数民族占30%。为了充分发挥人文民俗优势，着力提升地区民族文化软实力，2003年，我们在内蒙古自治区率先提出“发展文化产业，建设民族文化大旗”口号，全力实施思想道德铸魂、人文遗产保护、文化精粹抢救、文学艺术创新和文化产业发展“五大工程”，先后荣膺“中国苏力德文化之乡”、“中国蒙古族敖包文化之乡”、“中国鄂尔多斯歌舞之乡”和“中国马头琴文化之都”四项桂冠。
在加快民族文化大旗建设过程中，乌审旗始终遵循“经济是根、文化是魂”的发展理念，突出“文化搭台、经济唱戏”的建设主题，依托历史文化、民族文化、宗教文化和生态文化，将文化产业与工业、城镇和农牧业并列为四大产业，坚持“四轮驱动”，实现文化与经济的同频共振。几年来，我旗高度重视文化事业发展，加大资金投入力度，逐步完善农村牧区公共文化服务设施，进一步加强文化人才培养，丰富文学艺术创作，建立中国书协乌审旗创作培训基地等五个文学艺术创作、研究和培训基地，设立萨冈彻辰文学艺术奖，创作推出《敖包相会》、《苏力德乡韵》等一批知名文艺精品，促使民族文化又好又快发展。繁荣发展，全力打造群众性文化活动典范。乌审旗具有悠久的历史、灿烂的文化和光荣的***传统，是举世闻名的“河套人”的故乡和“独贵龙”运动的策源地，也是内蒙古自治区最早的***根据地和***区之一，1997年我旗被国家文化部命名为“全国先进文化旗”。 [论文网]
近年来，我们通过每年举办“敖伦胡日呼”文学集会等活动，吸引了大批专家学者来乌审旗实地考察调研，百余家省级以上新闻媒体的2000 多名记者聚焦乌审，8个国家和地区、27家国内民间文艺团体来我旗进行文化交流，乌审旗的知名度、美誉度、市场竞争力和影响力大幅提高，成为区域经济快速发展的文化“圣地”、环境“高地”和投资“洼地”。“敖伦胡日呼”汉意为“大众聚集”，是乌审旗群众性民族文艺活动的一种形式，是具有鲜明民族特色的传统文体盛会，也是历史与文化积淀的结晶，它体现了蒙古民族特有的热情、豪迈和对美好生活的无限向往，也凝聚着各族人民团结和睦、祝福草原、共建美好家园的时代特征。
在二十世纪九十年代，为了庆祝内蒙古自治区成立50周年和发展民族文化、培养民间艺术家，我旗组织举办了第一届“敖伦胡日呼”文艺集会，当初只是以演唱、诗歌朗诵、演讲以及演奏民间乐器为主的单一文艺集会活动，但是随着经济社会的发展，目前“敖伦胡日呼”文艺集会在内容、形式上都有了拓展和创新，已由当初单纯的文艺竞技比赛活动发展成为了群众广泛参与，融草原那达慕、文化物资交流会等众多活动于一体的综合性群众文体活动。“敖伦胡日呼”文艺集会之所以延续发展至今，主要具有鲜明特色：一是传承弘扬了民族优秀文化。近年来，乌审旗通过举办 “敖伦胡日呼”文艺集会，对加强旗内外文化交流，传承保护民族优秀文化和非物质文化遗产起到了重要作用，促使境内一些蒙古族手工艺品制作、蒙古族语言传承、长调民歌、蒙古族口头诗等完整保留。二是发挥了蒙古族群众文化活动的“领航者”作用。几年来，在“敖伦胡日呼”文艺集会的影响下，乌审旗文艺事业蓬勃发展。先后组建了53支“文化独贵龙”、62支“马头琴文化独贵龙”、70余人的业余马头琴乐团、23支民间文艺团体（组合）和6个民间文化组织，100多位农牧民业余作家出版专著、诗集280多部，录制100余首原生态民歌。相继被内蒙古自治区文化厅授予“敖伦胡日呼” 之乡、“蒙古族民间诗歌（口头诗）之乡”称号，被中国民协授予 “中国马头琴传承保护基地”、“中国马头琴博物馆”和“中国马头琴文化研究中心”。三是突出了特色主题，群众参与率高，辐射范围面广。
乌合之众篇10
【关键词】非物质文化遗产；乌力格尔；传承与保护；问题；建议与对策
一、乌力格尔说唱艺术资源分析
“乌力格尔”系蒙语，意为“说书”，产生于明末清初，19世纪中叶，随着科尔沁地区农业经济的发展、蒙汉文化相互渗透，交流日益增加，乌力格尔说唱艺术流传科尔沁草原并发展起来。乌力格尔是在广泛吸收民间文学和民间音乐的基础上逐渐自成体系，秉承陶力和好来宝的深厚积淀并借鉴蒙古族长篇叙事民歌的艺术风格，非常适合当地蒙古族群众的审美意识和欣赏习惯，广受农牧民喜爱。
蒙古族民间，称只唱故事而无乐器伴奏的乌力格尔为“雅巴干乌力格尔”或“呼瑞乌力格尔”。用潮尔（马头琴的前身）伴奏演唱的乌力格尔，称为“潮仁乌力格尔”；用四胡伴奏说唱的乌力格尔，称为“胡仁乌力格尔”。新中国成立后，随着民族文化事业的快速发展，涌现出孟根高力套、额尔敦珠日合、布仁巴雅尔、温都苏、希日布等一批名望很高的艺人，并逐渐形成了孟根高力套、额尔敦珠日合、布仁巴雅尔为代表的三种不同说唱风格的艺术流派，他们兼容并蓄，相互学习，促进了乌力格尔艺术的不断创新。如今，科右中旗新一代胡尔齐甘珠尔、特木勒、照日格***等又将乌力格尔的研究推向了新阶段。尤其在2003年文化部启动民族民间文化保护工程及2005年***颁布《关于加强非物质文化遗产保护工程的意见》后，地方***府及文化主管部门高度重视，积极贯彻落实，于2006年，科右中旗乌力格尔项目被列入国家第一批非物质文化遗产名录；2011年，科右中旗被国家文化部命名为“乌力格尔之乡”，被自治区人民***府命名为“自治区级文化生态保护区―蒙古族说唱艺术生态保护区”。
二、乌力格尔说唱艺术的传承与保护
1、建立蒙语说书馆，满足精神文化需求
20世纪50年代至80年代，在科右中旗***府文化主管部门和广大曲艺工作者的共同努力下，使乌力格尔这一民族说唱艺术发展到一个新的阶段。由当地***府投资先后在5个苏木镇兴建了蒙语说书馆，使一些流动演员或艺人有了固定演出场所，并丰富了广大农牧民群众的精神文化生活。老艺人在说书馆操琴说唱的同时，还精心培养了乌力格尔新人。
2、开辟专题节目，传播辐射影响力
20世纪80年代初，随着卫星通讯和电视事业的发展，在旗广播电视台开辟了乌力格尔专题节目，每天播放半小时，全年播出不少于280天140个小时。本旗知名的乌力格尔艺人甘珠尔、特木勒、齐***等说唱的曲（书）目深受广大听众的喜爱，他们还应邀在内蒙古各盟市蒙语广播电视台录音播出节目，不仅开辟了传播乌力格尔的艺术新途径还扩大了乌力格尔的辐射影响。
3、承办乌力格尔比赛，促进对外艺术交流
1993年，科右中旗成功承办了内蒙古自治区首届乌力格尔、好来宝大赛；2002年以来，科右中旗推出了一年一届的全旗乌力格尔大赛活动，目前已举办14场次；积极申请并成功承办了2005年内蒙古首届乌力格尔艺术节暨全国第五届乌力格尔、好来宝大赛，将乌力格尔艺术推向了国家层面。赛事不仅极大地宣介了科右中旗乌力格尔艺术，同时以赛事为媒，乌力格尔专家、学者、传承人、艺人汇聚一堂，专题就乌力格尔保护传承发展建言献策并助力品牌赛事的打造。
4、申报国家非遗项目，成立艺术协会，构成科学保护体系
2006年，科右中旗乌力格尔项目获批部级首批非物质文化遗产名录。同时陆续申报传承人，真正把热衷于技艺传承的艺人组织起来，通过名师带徒、学校开设乌力格尔课程、特色兴趣班等形式培养后备人才，使口传心授这一说唱技能真正做到后继有人，活态传承。对外挂牌成立乌力格尔培训中心、建立150名会员的科右中旗乌力格尔艺人协会，中心及协会的成立为挖掘民族民间文化遗产，培养说书艺人传承民族文化起到重要作用。
5、建设乌力格尔厅，打造保护传承基地
为建立一个固定的传播阵地，2011年，可容纳100名观众的旗乌力格尔厅实现全年无假日对外免费开馆，***府为说书乌力格尔艺人每晚给予100元的补助，让乌力格尔艺人潜心致力于乌力格尔说唱，并满足了广大群众在固定场所内听说书的愿望，也成为了外来游客欣赏、品味科尔沁文化独特魅力的首选场所。同时，由自治区级乌力格尔传承人、知名乌力格尔艺人甘珠尔、照日格***、吴础古拉等现场点评指导艺术，使其上台说唱艺人的水平得到显著提高，并现场录制保存了大量的乌力格尔曲目，探索建立乌力格尔数据库。
6、健全完善法规办法，提供***策保障
在《科右中旗科尔沁文化“十一五”发展规划》中，制定了把民族文化做为乡土教材进入课堂的内容，现已将适合于学生学唱的《***什业***民歌》、学拉四胡、说唱乌力格尔、好来宝等课程纳入到音乐课堂，在学生当中广泛普及。同时，制定了《民间艺人奖励办法》，办法中明确了对60岁以上老艺人的补助，对特困艺人的补助，对带出弟子艺人的奖励和对参加全区、全国大赛获奖艺人的奖励，这一办法的制定，充分调动了民间艺人献身文化事业的积极性。目前全旗注册的民间艺人达150多个，比建国初期增长了两倍多。
7、保护工作取得阶段性成果
2005年6月正式出版了《科尔沁右翼中旗・享誉全国的乌力格尔之乡》一书，该书由内蒙古人自治区人民***府副***乌兰题字，内又分论述、曲目、配***等部类，是科右中旗乃至兴安盟民族文化发展史首部研究说唱艺术地专著。并先后出版了《科尔沁右翼中旗・民间口头文学选编》、《科尔沁右翼中旗・蒙古族曲艺音乐集成》、《科尔沁右翼中旗・蒙古族说唱艺术研究》、《***什业***山地名传说》、《蟒古思的故事》、《***什业***胡尔奇360人》和《***什业***民歌集》等极具地方特色及研究价值的书籍，为繁荣和发展说唱艺术及民族文化事业作出了积极贡献。2015年11月，与内蒙古大学“胡仁・乌力格尔整理与研究”课题组联合建立“胡仁・乌力格尔研究基地”，借助高校的学术优势使扎根于民族民间的艺术得以更广泛的传播和推广，将对我旗今后乌力格尔的保护与发展具有重大的开创意义和推动作用。
三、乌力格尔保护工作存在的问题
1、进入20世纪80年代后，随着许多知名艺人相继去世，有些乌力格尔曲目面临后继乏人的困局。同时，由于人们的生活方式发生很大变化，精神生活趋向多样化，年轻一代观众数量减少，胡仁乌力格尔亟待采取有力措施加以保护、宣传，更要促进传承、搜集整理和研究。
2、人才队伍建设不够完善，业务人员能力参差不齐。建立、健全科右中旗民族民间文化保护工作的组织体系至关重要，培养一批素质较高的专业队伍，同时，采取多种方式，举办各类培训班，提高保护人员和管理人员的业务素质和工作能力势在必行。
3、缺乏宣传展示专用场馆及高级音频视频系统。亟需建立一个规模较大的工作室，兼有演出、录制、培训、观摩、召开会议等多种功能，依托工作室，展开胡仁乌力格尔的搜集、整理、录制、存储、培训、观摩等工作，为标准、权威资料库的建设做好铺垫。
4、乌力格尔艺人地位不够突出。应充分理解和尊重胡尔齐意愿，增进胡尔齐的文化认同感和自豪感，对积极有益的民俗活动给予鼓励和支持，激发胡尔齐的保护意识，提升文化自觉，促使主动参与乌力格尔艺术保护传承宣传工作。
四、建议及对策
1、加强基础设施建设。统筹利用各级各类文化活动资源在旗***府所在地建筑一座800平方米的乌力格尔厅，并配套相关设备。其次在巴彦呼舒镇、吐列毛杜镇、高力板镇、好腰苏木镇各建一座300平方米的蒙语说书馆。
2、加大宣传力度。完成乌力格尔档案资料数据库的建设，建立集工作平台、宣传教育和检索服务等诸多功能为一体的“自治区级蒙古族说唱艺术文化生态保护区网站”。同时利用好电台、电视等宣传媒介加大乌力格尔艺术对外宣传力度，提高群众对非物质文化遗产保护工作重要性的认识。
3、提升科研力量。主动与有关院校合作，在有条件的院校和科研机构设立相关专业，培养高级专业人才，为乌力格尔艺术发展提供智力保障。并以此为基点，整合分散在各高校和研究机构的科研力量进行集体攻关，为乌力格尔产业化发展提供学术理论支撑。
4、编撰、出版专著。通过研究工作、出版著作（5部以上）、（20篇以上），组织召开全国性会议（每年一次），围绕胡仁乌力格尔展开曲目整理与索引、艺人传承研究、受众研究、音乐调式研究、母题研究、蒙汉文化关系研究等课题，从理论上对胡仁乌力格尔的文化内涵与现实意义进行深入探讨，扩大胡仁乌力格尔在国内的影响。