学文网二元超市篇1
今天，妈妈带我去集贸市场买些扎头的牛筋和发圈，我们走了半条街也没碰上一家头饰店。我可是一个急性子，一看找不着头饰店，我就向妈妈发牢骚：“哎吆！都是你，说什么上街买东西，这下可好，找不到头饰店，白白浪费了这么长时间，如果呆在家里我早就把《无往不胜的明晓溪》给看完了，真是的！”我边说边向妈妈翻了几下白眼！我已经够生气的了，可妈妈还要火上浇油说：“你整天呆在电脑前读读读，都快不知道外面的世界是什么样的了！我带你出来想让你放松一下，你还来怪我！哼！好心当成驴肝肺！”说完，她便把头转向了别处，不再看我。
这时，我突然想起来了：“上次，我和妈妈去买发夹的那家店好像在好又多超市后门对面。”于是，我二话没说便拉着妈妈从前门进好又多超市，又从后门出好又多超市，把妈妈弄得丈二和尚摸不着头脑。我们站在后门很快找到了那家头饰店，抬头一看，只见上面挂着个招牌“二元超市”。妈妈好奇地问：“是怎样记住这家店的！？”我用手指只好又多超市，说：“是因为上次我们也来过这家店，而且是在超市对面，所以我很快就找到了！”
说完，我便自豪地领着妈妈进去了。女店主——一位老奶奶颤巍巍地走出来说：“小姑娘，是不是要买头花？”我点点头说：“还要一些扎头的牛筋。”老奶奶沙哑地说：“那你自己挑吧！”
我便挑了一袋牛筋，我问老奶奶：“老奶奶，这一袋牛筋多少钱？”老奶奶说：“5角钱一袋。”接着，我又挑了朵粉红色的头花，拿起这朵头花仔细端详了一番，决定买下它。于是，我又说：“老奶奶，这朵头花多少钱？”老奶奶说：“2元，不过，我优惠你，那个花和牛筋一起算你2元吧！”我心里乐滋滋的，嘻嘻，这个老奶奶可真好，本来2.5元，竟然只算了二元！妈妈听了呵呵地笑了：“这是商家的生意经，你看那头花估计本钱最多5角，那牛筋差不多2角，你算算她的利润是多少！优惠了你，她仍然赚了不少！”
二元超市篇2
10月29日，是中国建筑60亿股网下配售股解禁的日子，也成了股市大跌的日子。虽然A股大跌不能完全归咎于中国建筑，但大批配售机构落荒而逃，绝对是原因之一。
回想7月29日中国建筑高调上市之日，4.18元的发行价、51.3倍的发行市盈率，最高涨至7.96元、近百倍PE，最后收于6.53元；60亿股网上中签散户有41.7亿股选择在首日离场(还好跑得快)，此后该股便一路绵绵下跌。业绩平平的这家超级航母为何询出如此高价?据说机构看好公司有几万亩低成奉的土地储备，是绝无仅有的“大地主”。这不，本来分配的是网上75亿股、网下45亿股，由于询价下来机构中签率仅2.08％，远远低于网上散户的3.39％，才又回拨给他们15亿股。正是机构凭借资金实力蓄意抬价，使中国建筑一下子多出了100亿元的超募资金。
超募上百亿元的这家大盘股业绩是否同步增长呢?10月28日，中国建筑三季报出来了，公司总资产比上年末增长37.3％，净资产从153.8亿元增至678.5亿元，增长341.1％，每股净资产从0.85元增至2.26元。三季报最大的“亮点”是：2800亿元总资产，货币资金高达850亿元。可盈利呢?前三季不过36.66亿元，每股不过0.12元；其中第三季才13.2亿元，每股0.04元。而且，当季13.2亿元的净利，一大半靠的还是募股后贷款大减、财务费用大幅下降取得的(财务费用从9.88亿元降至2.03亿元，减少7.85亿元)，如果没有财务费用下降，每股充其量才2分钱。公司招股时预测全年盈利45亿元，以此计算每股不过0.15元，5元多的股价撑得住吗?这正是此日配售股解禁、机构落荒而逃的真实原因。中国建筑当日跌7.17％，成交15.5亿多股，有四分之一机构已经套现了，好歹每股还赚了几毛钱。但与3个月前相比，已经跌去2元钱。
由此想到创业板的超募。鉴于笔者撰写此文于周四，创业板尚未挂牌，还不知道“28宿”会不会如中国建筑那般高调，但有一点是肯定的，越是高开越不要碰。上周五创业板开板仪式上，深交所理事长陈东征强调，对创业板的监管重点将突出两条：一是二级市场爆炒，二是一级市场超募。
超募，绝对是中国特色，28家创业板新股超募80亿元，每家平均近3亿元，最多的神州泰岳一家超募12亿元，净资产从4亿元猛增至22亿元，狂增5.5倍，比中国建筑还厉害。本来钱多了是好事，如今竟成了监管的一大难题。据报道，证监会专门为创业板成立了监管五处，将针对超募资金陆续监管细则。但据笔者想来，对此恐难有监管良方，监管部门现在能做的只是：对超募资金设立专户，规定不得用于证券、期货等高风险投资；动用超募资金需同时通知保荐人，保荐人知情不报轻则谈话，重则取消保荐人资格；相关上市公司需对超募资金投向提出预算并予以公告；等等。
二元超市篇3
关键词：连锁超市；促销策略
促销是大型连锁超市经营最重要的营销手段，是超市与其目标顾客或社会公众之间进行的信息、说服和沟通，旨在把商品及相关信息传播给目标顾客的同时，试***在特定目标顾客中唤起促销者预期的意念，使之形成对商品的正面反应，其目的在于影响目标顾客的行为与态度，即通过沟通信息、赢得信任、激发需求，最终促进购买与消费。随着中国加入WTO和世界经济一体化进程的加快，一些世界著名的零售商业连锁大量进驻中国市场，再加上中国本土零售商业企业的发展，各大型连锁超市的数量猛增，之间的竞争也日趋白热化。为争夺消费者而进行的超市生存与发展之战愈演愈烈，其中，超市卖场的促销活动扮演了重要角色，也由此变得越来越频繁和多样化。
一、大型连锁超市促销的常见类型
（一）广告促销
广告是企业以付费的形式，通过一定的媒介，向广大目标顾客传递信息的有效方法。现代广告不只是一味地单向沟通，而是形如单向沟通的双向沟通，即应把企业与顾客共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播。这种促销旨在向潜在的目标消费者传递各种信息，可能是新商品推出的信息，也可能只是吸引潜在消费者注意和参与的信息。
（二）折扣促销
折扣促销是一种较为直接的降价促销，它是大型连锁超市最常采用的一种促销工具。现实中折扣促销的理由通常有：季节性降价、重大节日降价酬宾、庆典活动酬宾、不管对何种形式的打折促销，应用的时机和对象都是超市经营者应该考虑的问题。
（三）赠品促销
赠品促销也是现实中最常用的促销工具之一，如买西装送领带、买微波炉送器皿、买快餐面送小玩具、买大包装送小包装等等。这些不同类型赠品促销的目的只有一个，就是让消费者觉得超值，刺激其购买。消费心理学表明，顾客在购物时，心理上容易接受和希望接受超值的感觉，赠品往往能带给其一份惊喜。
（四）现场演示促销
现场演示促销是大型连锁超市经营者为推广或销售某种商品，而在卖场进行的各种说明、示范活动，旨在向顾客宣传商品、近距离接触商品、体验商品，通常在进行销售演示时都会同时提供咨询服务，以更大程度上方便顾客对商品的了解，进而让消费者接受，并达成交易。
二、大型连锁超市促销现状
（一）存在的问题
1、节日促销缺乏创新
由于超市之间的竞争越来越激烈，各大超市为了吸引客流、增加销售额，各种节日都成为促销的最佳时机。除了中国传统的节日外，越来越多的“洋节”在国内渐成时尚，成为促销的重要由头。但促销活动的增加并没有带动促销手段的创新和多样化，基本上还是以前的那几种促销手段，对于消费者来说，并没有更多的吸引力。
2、注重商品销售而忽视形象宣传
超市促销的主要目的是为销售商品服务，但是销售商品不是唯一目的。总的来说，各大超市提供的商品没有本质的区别，要想吸引消费者仅仅靠对商品的降价、有奖销售是存在一定的局限性的。对于大型连锁超市来说，如果在促销中加入一些能够树立超市形象、建立消费者和超市良好关系的促销形式，效果会更好。
3、促销未分析消费者心理
打折减价虽是消费者所喜爱的促销方式，但是促销还是需要考虑目标消费者的不同心理。一般只有迎合消费者的心理需求才能收到预期效果。因此在采取促销手段时应先做市场调查，分析大部分目标消费者对商品最看中的因素是哪几项，这样就可以有针对性地开展促销活动，而不是一味地采取降价打折。
4、促销出现价格欺诈
打折、特价销售等手段无疑对消费者极有诱惑力，是各大超市青睐的促销手段。但如何兼顾打折、特价与利润之间的矛盾，有的商家铤而走险，采取价格欺诈手段。在有的超市，我们会发现一些商品的价格常年是特价，有的利用消费者的求廉心理在商品标识上将原价提高等，这样消费者一旦发现，即使增加了销售额，也会失去超市的诚信，而诚信始终是超市经营原则。家乐福大型连锁超市涉嫌价格欺诈遭***高额处罚就是沉重的教训。
5、促销员态度忽冷忽热
在超市中经常会遇到这样的情况，当促销员发现消费者对商品有兴趣时，会十分热情地介绍、接受咨询，而一旦发现消费者并不购买时，态度立刻发生改变，冷言冷语，让消费者心里很不舒服。特别是有的厂商代表，只热心推介陈列架上自己厂方的商品，而对顾客关于其他商品的询问不理不睬，很大程度上影响了消费者对超市的印象。
（二）典型促销活动案例分析
株洲百货股份有限公司（简称株百）原名株洲百货大楼，创建于1958年，是株洲本土拥有5家连锁门店的零售商业企业。在新一佳、家润多、家乐福、王府井等国内外各路大型商业连锁围攻下，不但没有被挤垮，反而取得了年销售额15亿元，近年来每年递增上亿元的骄人业绩，在全国百强中排名73，利润排名64，在株洲商界处于商业霸主地位。在其发展过程中，促销起到了非常重要的作用。
1、案例一
活动目的：营造“母亲节”气氛，提高株百超市的美誉度并吸引人气，通过互动拉动商品销售。
活动时间：5月1日-5月11日。
活动主题：母亲节征文演讲活动。
活动地点：株洲百货天元超市。
活动内容：
第一阶段：5月1日-5月7日，为迎接“母亲节”向广大顾客征集关于母亲的文章，5月8日前截止。
第二阶段：5月8日-5月10日，从所有参赛文章中选出优秀文章，贴在超市入口处。凡5月8日-5月10日在本超市的购物的顾客，可凭电脑小票给自己认为最优秀的文章投票。
第三阶段：5月11日，根据顾客投票情况，取前五名参加演讲比赛。
第一名：可获得奖金300元+99元母亲节礼盒一份。
第二名：可获得奖金200元+88元母亲节礼盒一份。
第三名：可获得奖金100元+66元母亲节礼盒一份。
凡5月11日在超市购物满30元或参与演讲互动活动的顾客即可获得康乃馨一朵，限送1000支，送完为止。
分析：
对于一个超市来说每年大大小小的节日有几十个，每个节日超市都会趁机举办促销活动，关键是如何根据每个节日的内涵去设计不同的促销方案。“母亲节”本只是一个小节日，促销的力度不会很大，一般促销的时间也会比较短，但株百天元超市采取了征文演讲的促销方式，并结合“五一”假期的促销一起进行，将本来只有一、两天的促销时间拉长为十天，充分调动了广大顾客参与的积极性，并使其时刻关注着动态，提高客流量。
此案例中的促销方式也有所创新，不仅仅是运用商品折扣、赠品促销这几种促销方式，而是利用征文、投票、演讲比赛等方式，加入文化气息，将顾客引入到本次活动中去，让顾客实实在在地感觉到，超市是在进行有意义的活动，而不仅仅将自己的商品销售出去，提升了活动品位。
但也存在着不足，在调动顾客参与的积极性方面还可以做得更好，如在参与的顾客中设立一些奖项，顾客将会更积极主动地参与进来。
2、案例二
活动目的：庆祝株百中心店超市搬迁至附一楼开业一周年。
活动时间：12月19日-12月28日。
活动主题：店庆活动。
活动地点：株百中心店超市。
活动内容：
活动期间在超市购买物品满99元即可：
12月19日-12月20日：换得10元新年购物礼券。
12月21日-12月22日：换得9元新年购物礼券。
12月23日-12月24日：换得8元新年购物礼券。
12月25日-12月26日：换得7元新年购物礼券。
12月27日-12月28日：换得6元新年购物礼券。
注：每张电脑小票只可兑换一张购物礼券。
活动期间在超市购满58元，持电脑小票+1元：即可获得价值3.5元的一次性杯子；+3元：即可获得价值5.5元的饮料一瓶；+5元：即可获得价值10.5元的心相印抽纸。注：每张电脑小票只可兑换一次。
12月23日-12月25日凡在超市购买物品，可凭电脑小票到超市入口处购买优惠价圣诞礼物。
分析：
此次促销活动是店庆活动，并结合了圣诞节一起，活动时间较长。但促销的内容就比较一般，采取的是常用的赠送优惠券、特价销售、随商品赠送低价赠品、赠送礼品等，这种促销方式虽便于超市控制促销费用和有效促进超市的销售量，但如果赠送力度不是太大或赠送的商品非消费者所钟爱的话，很难收到令人满意的效果。
三、大型连锁超市促销策略
在竞争激烈的市场里，超市需要不断提高自身对消费者的吸引力，才能维系老顾客，发展新客户。在恰当的时机，选择一个适合本超市的促销策略，让自身的卖点独特、新颖，有别于其他同类超市，并有效地吸引消费者大幅度增加销售额，这才是成功的促销。
（一）寻找促销的突破口
对于超市来说，成功的方法是可以通用的。也由此导致许多超市重复使用一种方法。他们认为目标顾客群体没有改变，消费者对产品的需求和喜好也没有改变，所以可以继续使用原来的促销方案。而恰恰忽略了很重要的一点：消费者的核心需求和习惯喜好都是处于不断的变化之中。大型连锁超市应密切关注消费者的变化，随时有针对性地调整策略。如案例一中，株百天元所采取的征文方案，让习惯于以前促销方式的顾客眼前一亮，参与程度空前活跃。大型连锁超市要在激烈的市场竞争中脱颖而出，应不断地总结自己和学习他人的成功经验，创新性地开展有效的促销活动。
（二）加强促销的策划
大型连锁超市要不断策划新的促销方案就必须要拥有一支专业的促销队伍。促销不仅仅是搞气氛，也是一门学问，传统的抽奖、赠券派发等手段固然要使用，但在促销的表现上，要力争每一次都有新突破，因为促销的目的是稳定和发展顾客群，而不是为了不起完成任务。另外，一个成功的促销策划，关键是结合本超市的实际情况和市场竞争情况，确定好自己的市场定位，以市场定位为指导原则，灵活运用多种促销方式，开展有效的促销活动。同时，要做到竞争性防御，要防止竞争对手模仿自己的促销策略，引发消费者的误解。促销时应该以创造一种独特的持久竞争优势为目标，形成消费者的不二选择。
（三）完善促销的评估
大型连锁超市促销活动完成后，要对其结果进行评估，这是检验促销活动是否达到预期目标以及促销花费是否合算的唯一途径。同时事后评估也可以为将来的促销活动策划作些辅助工作，确定以后哪些环节是该做的哪些是不该做的。如在促销后可以适当地对顾客进行调查，调查他们是否满意促销的方式，并请他们提出自己的看法，使促销活动令顾客更满意。
（四）提升促销的层次
消费者做出选购决策的依据，主要是质量可靠和价格适中这两个方面，而由良好商誉形成的品牌效应在顾客进行消费商家的选择时，能起到很好的暗示和导向作用。因此，大型连锁超市应在严格执行品质管理要求，以防止低劣产品进场的同时，将促销活动上升到顾客关系管理和公共关系的层次，让顾客在超市举办的促销活动中感受到商家让利消费者的诚意，感受到温馨、和谐的购物环境、氛围和服务，从而产生超值购物和倍受尊重的双重体验，稳定老顾客，发展新顾客。
参考文献
二元超市篇4
关键词：超募资金；资金使用；投资效率
中***分类号：F832.51 文献标识码：A 文章编号：1003-3890（2014）03-0051-06
历经逾十年的酝酿和精心筹备，中国式的纳斯达克――创业板市场于2009年10月30日正式挂牌启动。首批上市的28家公司，以平均118.7%的高超募率引起了社会的广泛关注。截至2012年底，已有355家公司登陆创业板，平均发行价格为29.7元，平均发行市盈率为55.36倍，计划募集资金874.95亿元，实际募集资金2 319.53亿元，超募资金总计1 444.58亿元，超募比例为1.64倍，平均每家创业板企业超募资金达到了4.04亿元[1]。创业板四年来的“顽疾”如“三高症”和巨额超募资金的使用等问题尤其令人担忧。超募资金的存在严重扭曲了企业资本配置的效率，大量超募资金闲置甚至挪用大大降低了企业的资金使用效率。如何合理使用超募资金并提高企业投资效率已成为创业板公司迫在眉睫的问题。
一、创业板上市公司超募融资现状分析
超募资金指实际募集资金净额超出公司招股说明书上的拟募资金。目前我国创业板市场的超募现象尤为突出，且超募资金比例远高于主板和中小板市场，超募问题严重。
（一）创业板上市公司行业分布及地区分布的现状
我国创业板主要定位于为成长型、自主创新创业型企业服务，为我国高新技术企业发展提供助推力，为中小企业融资拓宽渠道。地域分布及行业格局分布也较分明，地域集中于东部沿海地区，行业则倾向于如电子、医药生物、信息技术、新能源等新兴行业或具有高成长性的领域，这些经济领域恰好是国家经济结构转型的重点领域，会得到更多的***策优惠与支持。
1.行业分布。分别对深圳A股三大板块上市公司行业分布情况进行比较分析，从表1可得出，创业板、中小板上市公司制造业和信息技术业所占比例明显高于深市主板，主要得益于电子信息类、机械设备制造公司大部分属于中小型高新技术企业，未来成长前景广阔、成长性较高；创业板在传播文化行业上市公司明显多于其他板块，表中可发现其总数高于主板和中小板总数之和；然而传统行业如批发和零售贸易等行业所占比例极少。总体上，创业板上市企业与中小板企业行业差异并不明显，但值得一提的是，金融和房地产行业的企业仅在中小板和主板完成IPO，而并未在创业板出现。创业板的行业结构符合中国产业结构转型的方向，同时也支撑国家科技产业的快速发展[2]。
2.地区分布。据统计，在创业板上市的三年期间，379家企业分布在27个省市。从区域结构来看，主要分布在经济发达的东部沿海地区，其中北京、广东、浙江、江苏、上海占全国创业板上市公司的66.20%。其中北京市占创业板企业总数的14.93%，北京是全国经济***治文化中心，为新兴行业的崛起创造条件，中关村科技园区是哺育大批高科技公司的摇篮，显现出其独特的地域优势；广东省拥有发达的区域经济及逐渐成熟的民营经济优势，深圳高新技术产业链的不断深化完善，都推动了企业的成功上市；然而中西部企业民营经济不够活跃、缺乏上市资源，致使创业板上市公司数量明显少于其他地区（详见表2）。
（二）创业板上市公司超募融资现状
1.首批上市的28家上市公司超募概况。创业板上市公司的“三高”现象在首次招募就吸引了大众的关注。从表3可观察到，创业板首批上市的28家公司首日融资的共同特点就是高发行市盈率和高超募率。发行市盈率与市场价格挂钩，通常被作为衡量市场风险的指标，而过高的市盈率会严重透支二级市场投资者的盈利空间。2012年的新股发行体制改革意见中，把行业平均市盈率25%作为红线，这将成为遏制投行操作空间的杀手锏。创业板上市公司超募融资现象的直接原因之一正是因为被炒作推高的高发行市盈率。从表4中我们发现这28只个股平均发行市盈率达到56.6倍，远高于当年发行的中小板的平均市盈率；其中鼎汉技术的平均发行市盈率最高，达到82.22倍，上海佳豪的平均发行市盈率最低也有40.12倍，如此之高的发行市盈率势必会导致公司成长性的提前透支，投资者短期内无法收回投资，投资风险大。从表3中还可以看到创业板的发行给多数企业都带来了大量的超额资金，首批28家公司计划募资70.73亿元，但实际募资达到154.78亿元，扣除9.53亿元的发行费用，净超募资金仍达到74.52亿元，超募率达1.05倍。其中，神州泰岳拟募集资金为5.03亿元，实际募资18.33亿元，净超募额为12亿元，占比238.96%。新宁物流拟募资金1.43亿元，实际募得2.34亿元，超募比例最低为45.73%。
2.创业板上市公司整体超募概况。（1）我国股票市场各板块募集资金情况比较。在我国市场中，超募现象并不是只存在创业板市场，一些大盘股也存在超募现象。在主板市场上，2007年中国石油拟募资金377.7亿元，超募290.3亿元，超募比例达到77%；2011年华锐风电计划募集资金34.47亿元，可实际募集资金却达到94.59亿元，超募了60.13亿元，荣升为当年主板市场上市公司中超募金额数量之最。中小板企业的超募问题也颇为严重，2010年以148元/股的天价创下A股市场中“最贵新股”的海普瑞，其拟募资为8.65亿元，超募高达50.70亿元。为了更好研究创业板的超募现象，对我国主板、中小板和创业板市场2009年6月1日至2012年9月1日期间的融资状况进行不完全统计，从表5可知，虽然三大板块市场都存在超募情况，但以创业板市场的超募现象最为严重，平均超募率高达169.1%，中小板市场为122.3%，主板市场超募比率最低为39.4%。
（2）创业板募集资金总体情况描述。截至2012年10月底，创业板上市公司已达355家，占深交所上市公司总数的23%，创业板市值增长至8 433.16亿元，占深交所总市值的12%[3]。这355家公司计划募集资金881.93亿元，实际募集资金高达2 310.24亿元，净超募资金为1 271.32亿元。表6创业板超募资金总体情况剔除8家实际募资低于拟募资金的公司后的数据。
由表6可以观察出，2010年是创业板最疯狂巅峰的一年，无论是超募资金还是平均发行市盈率、发行价格都稳居四年榜首，超募资金排名前十的公司有70%集中在2010年上市。导致这种现象出现的原因可能是投资者的投资倾向、股市大盘的整体行情，全球经济在经历了2008年的金融危机后，开始逐渐稳步回升，企业规模日益扩张，创业板的成长性让投资者看到了投资的机遇，所以创业板上市公司均获得了较多的超募资金。***1显示，2011、2012年相比于前两年的整体超募情况有了较为明显的改善，创业板平均超募比率呈下降趋势，平均发行市盈率亦从历史最高的70.44倍跌至33.56倍，平均发行价从37.77元/股跌至22.32元/股。但是个别公司的超募资金和市盈率、发行价仍然居高不下。
根据相关数据分析，个别企业超募现象十分严重，募集资金排名前十的企业中有九家公司募集资金额都超过20亿元，碧水源募集资金最多，高达25.53亿元，大富科技募集资金也高达19.8亿元。仅这十家公司实际募集的资金就约占整个创业板市场募集资金的10%，超募比率基本高于100%，东宝生物实际募集资金最少，但是也有1.71亿元。由***2可知，国民技术实际募集资金23.8亿元，超募比率达到585.58%，仅次于天立环保；天立环保其拟募资金额为1.32亿元，扣除发行费用后的实际募资净额为11.09亿元，超募金额高达9.77亿元，超募率达到738%。新研股份发行市盈率最高，达到了150.82倍，超募率为243.72%。创业板最贵的股票当属主营膳食营养产品的汤臣倍健。2010年底上市的汤臣倍健以每股110元的发行价将创业板的“三高”演绎到极致，是迄今为止创业板发行价最高的股票，是发行价最低的天壕节能的13.4倍。
二、创业板上市公司超募资金使用现状分析
尽管深交所已经规定了超募资金的使用要求，但如此巨额的超募资金必然使市场的资源配置功能遭到质疑。由于2013年年报尚未披露，所以本文选取已披露的355家公司的超募资金投放情况进行分析。创业板自启动以来，超募资金达到了1 271.32亿元，目前已公开披露的使用情况如表7所示。
通过表7可知，当前已公开披露使用的超募资金为869.38亿元，占超募资金总额的68.38%，未披露的超募资金总额为401.94亿元，占超募资金总额的31.62%。对于已公开披露资金使用情况的公司，从披露内容上看似未违背规定，实际上却是变相盲目滥用超募资金的行为，而且其中未披露的401.94亿元则大部分以存放银行的方式存在。这些都导致绝大多数超募资金实际未投入到公司主业运营中，因此企业净资产报酬率大幅度下滑，投资效率大幅度削弱，资源配置不合理。
（一）房产、土地、车辆购置
多数公司上市后都对买房置地表现出相当高的热情。根据公司披露的公告可知，买房置地的目的主要有办公用房、建立营销中心、建立厂房、基地建设等。（1）研发及办公用房。神州泰岳在超募资金到位及管理情况的公告中披露，公司计划投入25 453.85万元超募资金用于研发及办公用房（北辰首作大厦7～14层）的建设，项目已竣工，实际投入24 077.12万元。（2）建立营销中心。银江股份拟使用8 640万元超募资金投资建立区域营销中心，2010年底已达到可使用状态，项目实际耗资4 816.28万元，公司将计划内剩余的3 826.00万元投资于智慧交通、智慧医疗等领域投资与并购的项目。（3）购置土地使用权。2010年7月29日，南风股份审议通过以超募资金在内竞买佛山市南海区413.384 1亩国有土地使用权，成功拍得后共支付费用11 275.41万元，其中使用募集资金2 650万元，超募资金86 254.1万元。南风股份的超募资金为23 820.92万元，其中2009年11月底已将4 500万元作为了永久性补充流动资金，仅一置地举措就用去了剩余超募资金的近半[4]。（4）基地建设。（5）买车。乐普医疗审议通过购买办公用车辆15～20辆，项目资金控制420万元以内。
（二）收购股权、设立或增资子公司
（1）收购股权。万顺股份是自创业板开闸后成功收购股权的第一家公司。2010年11月5日，万顺股份公告称与上海亚洲签订了股权收购协议，耗资7.5亿元收购其持有的江苏中基和江阴中基各75%股权，使用超募资金4.5亿元，占超募资金总额的80%。万顺股份从事的是烟酒等包装用纸生产，随着2010年国家提高烟草行业税收，香烟的销量呈下滑趋势，直接对万顺股份的香烟包装纸销量产生影响，使得三季度营业收入同比减少8.32%。公司仅仅调整产品结构远远不够，所以万顺股份选择扩张规模，收购同属于包装材料生产的两家公司，拓宽了产品渠道。（2）增资子公司。红日药业为抢占在中药配方颗粒行业的领导者地位，以5 898.61万元超募资金高溢价对北京康仁堂药业有限公司增资并获得42%的股权。（3）设立子公司。阳普医疗先后四次以10 900万元近1/3的超募资金设立多家子公司。安科瑞也先后以500万元超募资金成立北京安科瑞能源管理有限公司、以300万元成立上海安科瑞电气苏州有限公司和以300万元成立青岛安科瑞电力系统集成有限公司为全资子公司。
（三）资产置换
何为资金置换？主要指创业板公司为了规避深交所对超募资金使用的限制，通过超募资金置换已投资的资金，原已投入资金成为“私房钱”装入私人口袋。最典型的是亿纬锂能在上市后仅五天时间内就急不可待地公告创业板第一份“资金置换”的保荐意见和***董事意见。该公告表示，亿纬锂能在IPO募集资金到位前，已预先投入银行贷款1 507.49万元用于募集资金投资项目的前期建设中，其中1 291万元用于购买项目建设用地，剩余的216.49万元投入部分研发设备购买。因此此次需要置换的正是这笔“提前投入主营业务的自筹资金”[5]。
（四）偿还银行贷款、补充流动资金
通过收集创业板上市公司的资金使用公告，我们发现大部分公司的超募资金用来偿还部分贷款和补充公司流动资金。（1）偿还部分银行贷款。星河生物在其部分超募资金的使用公告上表示，为有效提高超募资金使用效率、降低公司资产负债率、减少财务费用支出，用8 700万元超募资金偿还贷款，可降低利息支出近903万元。（2）补充流动资金。南都电源计划将28 800万元超募资金用以永久补充公司流动资金。此次流动资金的补充有助于提高募集资金使用效率，大幅度减少财务费用，同时还能满足公司日常活动对流动资金的需求。除以上公司外，将超募资金用于偿还贷款和补充流动资金的还有天瑞仪器、天山生物、金利华电、华峰超纤、金龙机电、鼎汉技术、立思辰、神州泰岳、安科生物、***股份等。
（五）存放银行
目前大部分创业板公司仍处于成长初期，整体规模较小，资金需求远低于其募集到的资金，短期内投资项目难以匹配，超募资金难以有好的投资方向，导致大量闲置的超募资金只能安身在银行账户上。国民技术的超募资金高达20亿元，截至2012年6月30日，公司活期存款账户余额为9 425.9万元，定期账户为15 0008.5万元[6]，其一年利息就大幅度增加了企业的利润。
三、创业板上市公司超募资金对企业投资效率的影响分析
（一）超募资金对公司的影响
超募会降低公司资金的使用效率。当前我国创业板公司大部分仍处于成长初期，规模普遍较小，缺乏经营管理和资本运营能力，在短期内将巨额超募资金有效配置，这简直是天方夜谭。因此创业板公司的投资决策要么保持投资项目不变，但是投资额度增加，使得扩张步伐加快；要么寻找新投资项目，获得额外投资回报。可是这两者都需要投资机会及时间考验，盲目、仓促地为巨额超募资金寻找合适的投资项目，会导致企业面临较大的经营风险，反而阻碍了公司的持续发展。因此，未找到合适的投资项目时，巨额超募资金只能安身在银行里吃利息、偿还贷款或补充流动资金，这些本质上都是资金被闲置，超募资金的使用效率低下，资源被浪费。
（二）超募资金对投资者的影响
一方面，高超募会增加二级市场投资者的投资风险，损害中小投资者利益。创业板市场不稳定且存在“泡沫”，超募资金使用不合理都会造成股价的剧烈波动，从而加剧二级市场投资者的投资风险，易被套牢。如果公司低效使用超募资金或管理层违规挪用超募资金以满足自身利益，那么最终风险都将转嫁给中小投资者，利益受到损害。另一方面，高超募也会减弱投资者信心。过多的超募资金容易导致资金效率低下，过度投资或投资不足行为都使得投资者无法获得高回报率。公司股价居高难下等因素导致投资者重新审视创业板市场的投资潜力，投资者的投资信心大大下降，更甚者会放弃投资创业板。
四、提高超募资金使用效率的建议
（一）加大对创业板市场的监管力度
市场的健康发展离不开良好的外部监管，证券监管部门应尽快制定并完善上市公司超募资金使用的有关法规，并建立健全的法律监督体系，做到事前、事中和事后的监管相互结合。同时应严格控制超募资金的使用，规范资金的投向，确保资金充分运用。对于擅自变更募集资金用途、随意挪用资金、未按规定明确披露募集资金使用等情况，明确规定相应的监督管理措施和相关人员应承担的责任，提高违规违法成本。
（二）完善公司治理机制
我国创业板公司大多是成长中的企业，公司治理机制尚不完善，也导致创业板上市公司超募资金的使用效率低下。因此，必须完善创业板上市公司治理机制。创业板公司存在着内部人控制、监督制衡机制缺失等问题，必须完善公司的治理结构，使公司内部各机构充分发挥其应有的作用。主要通过增强***董事及***监事的***决策及***监督权力，强化监督与制衡的作用，有效地防止与消除创业板上市公司的内部人控制问题。同时为了防止公司实际控制人因个人利益而侵占公司利益等不良行为的发生，内部控制机制必须完善，主要是有关超募资金的使用方向及进度的定期内部公告制度，从而提高资金的使用效率。
（三）加大信息披露的透明度
当前上市公司一直在年报中披露募集资金的使用情况，但信息披露的透明度并不高，投资者从中获得的相关数据资料不够全面[7]。募集资金的使用进展、投向及项目的可行性等问题都直接影响到企业的价值及投资者对投资风险的控制。信息越透明，越能帮助投资者决策并规避投资中存在的风险。加大资金使用情况披露的透明度能促使资本市场上有限的资源流向较高的投资回报率及盈利较好的公司，从而优化资源配置，提高资金的使用效率。
参考文献：
[1]创业板三周年：355家公司上市逾六成破发[EB/OL].西部商报（2012-10-29），[2014-02-01]..
[2]李晓艳.中国创业板上市公司IPO超募现象研究[D].成都：西华大学，2012.
[3]夏芳，于南.创业板三周年：249家VC和PE实现账面回报60亿[EB/OL].（2012-10-29），[2014-02-01]..
[4]赵晶晶.创业板公司投资者非理对企业过度融资的影响研究[D].秦皇岛：燕山大学，2011.
[5]马魁东.上市公司超募资金投资策略研究――杰瑞股份实证分析[D].济南：山东大学，2011.
二元超市篇5
小超市的进货方式
我发现一个问题，想开超市的“菜鸟”太多，越是初级的问题越不懂，问得频率最高的是进货方式。在此普及一下。
不管大小超市，进货都分成自己采购和供应商上门供货两部分。小超市进货的原则是“先百后食”，百是百货、食是食品。因为从你筹备到开业，基本上要一到三个月。食品保质期短，你如果一开始就上货，岂不是开完业，就差不多要“召回”了。而且食品中，还有更娇贵的“奶制品”，你必须留在即将开业的时候再进货。
在县市级以上的城市，百分之百有副食品批发市场（有的地方叫农贸市场）。这些批发市场主营食品之类的商品。另外，还有一部分批发日用品、文具、小电器、洗涤日化等。如果你开的是一家100平方米左右的小超市，凭这样的市场就完全足够供应你所需的货。
100平方米的超市主要由小食品、酒水、饮料、香烟、调料（以上称为食品部分，以下属于百货部分）、日杂、文具、玩具、日化、卫生纸这10部分组成。你在批发市场里找10家批发部就基本能解决问题。等开业以后，会有供应商找上门来，求你帮忙卖他的东西。这时你已升级为老板了。提示几点：
一、香烟是由烟草公司垄断经营的，他会随时随地搜查你的店铺，要注意合法性。
二、跟任何一家批发部打交道，你要欠他一部分钱，哪怕你钱很多。这样留个尾巴，退货方便。
三、个性商品、高级商品，到专业市场去挑选。
四、能卖假货吗？能卖！但我可以保证你发不了财。
五、批发部会不会卖假货给我？会，不过他会告诉你，除非你愿意。
六、能薄利多销吗？能，养家糊口可以，但发不了财。
七、开超市很辛苦吗？一开始会很辛苦，熟练了会很轻松。
绝大多数开小超市的人都担心身边会出现大超市。其实这是个心理问题，我告诉你，大象是踩不到小老鼠的。如果真的面对大超市，你要这样做：
首先要了解顾客为什么会去大超市买东西？买什么？不买什么？什么时候爱买？什么时候不爱买？什么人爱买？什么人不爱买？
其实很多顾客不喜欢到大超市买东西，大超市服务态度差，买东西要排半天队，大超市就饮料和个别家庭用品卖得便宜，其他东西贵死人。那为什么人们还去大超市呢？有些东西小超市买不到，还有人误以为大超市没有假货（鬼才信）。
去大超市买东西的老男人、家庭主妇比较多，这部分人的生意，小超市正好是不怎么放在“心里”的。因为小超市只要把“快速消费品”——香烟、饮料、酒水、洗涤、调料这些东西卖好就足够了。这个消费群以年轻人为主。另外，小超市的人工费、管理费、营运费甚至电费水费都低。所以我告诉你：别眼红，小超市也不错。我知道一家3800平方米的大超市，一年的纯利润只有100余万元。而我们小超市，200平方米一年纯利30万—50万元的一大堆。大家记得以下几条，包你无忧：
一、不管多么大的超市，你距离它10分钟步行距离就可以开小超市。因为小超市有自己的顾客群。
二、你在大型小区里面，哪怕距离大超市5分钟你也可以挣钱。因为你最方便。
三、小超市的黄金店是工业区、学校、城郊结合部、菜市场口、公园口、大型企业口等，这些地方，大超市想挨着你也没有地盘，是典型的打不着的好地方。
大超市爱吃人，最爱吃“初道”（新手）。我见过形形的“初道”，在大超市对外出租的柜台中，哭泣或绝望。我决定把这些东西公开，也算是一种“救赎”吧！
任何一个大超市卖场是由自营和合营（对外租赁）两大部门组成。自营部分主要是休闲食品、饮料、酒水、调料、香烟、洗涤、日用品、卫生用品等，这些东西利润高、销量大、方便管理、方便配货。所以这些经营项目任何一家大超市都不会对外租赁。
而一些“筋头巴脑”的杂项，比如：服装、鞋帽、小电器、手机、电脑、茶叶、糕点、餐饮、小饰品等，大超市一概下放。因为管理太麻烦。他们会通过招商，来增加大超市商品的多样性。这些“筋头巴脑”的东西能挣钱吗？这是一些想站在巨人的肩膀上飞天的“初道”最想了解的情况。我告诉你们，绝对能。可惜，这钱一般轮不到你来挣。为什么？
大超市非常复杂。任何一个大超市的后面都有一群老手，这些人有的亲朋好友就是大超市的管理人员。一个新开的大超市对外招商的时候，这些人早已捷足先登。这是一群久经沙场的老手，大部分是有组织、有人脉的，比如大超市里卖服装的基本都是温州人、缙云人，卖手机的是福建人、江西人。大超市对这些老手是尊敬的，因为他们是大超市的老朋友，他们享有挑选地盘、经营品种、地价租赁的优惠条件。而且老手的眼光独到，他们能从超市的实际情况准确判断应该经营什么品种，也就是说老手放弃的项目，才会让新手接。而且部分大超市采取收押金、交长期租金的办法套牢新手。让你进退两难。
这是一个突破常规超市选址一举成功的案例。地点在天津西青开发区，主人公人称大叔，10万元资金，3年共挣95万元。
大叔是一个外号，原先是一个小企业家，由于好赌，硬是把一个好好的木器加工厂给卖了，还欠了将近100万元的外债，跑路跑到了天津。一次浙江同乡吃饭认识了我，产生开超市的念头。当时他已经看了三个地方，想叫我帮忙选一个。
一号地90平方米，在大型小区里边，已有两家小超市。我认为三家店大小一致，打起架来容易，三家都难免受伤，不利于快速回本，要打持久战。投资回收期预测要3.5年。否定！
二号地145平方米，位置不错、大小合适。可惜40多万元的资金大叔没有，他只有10万元，而且他本人信誉已失，筹备资金困难，浙商尤为如此。艰难放弃！
三号地650平方米，原先是仓库，租金极便宜，需要自己修改门面。此地开店有一风险，预计3年后会拆迁。不过外来人口众多，没有大店竞争，租金低，650平方米的店可以招商，能够发挥借力打力的功效。我衡量再三，决定用此地，让大叔挖到第一桶金再说。这种方法与大超市寻店理论完全相反，是一步险棋。
我是这样分析的：这个村会拆，不过3年以内绝对不会拆。现在村子的另一半已经拆迁，基础建设已经开始，这么一个大工程，工人就不少于八九千人。而大部分开店的老板，看到拆迁临近，走的走、跑的跑，就是没有敢新开的。我问过村委会，村里的本地人加外租户，共计13858人。另外有一所中学、一所小学、两家加工企业。能产生多少钱？
这个650平方米的店铺，一年租金才8.5万元（怕拆迁，没有人要，比正常价格低很多）。把店面装修好，分区对外招商。服装鞋帽150平方米，一年租金5.5万元；手机销售维修50平方米，一年2.5万元；南北小吃50平方米，一年2.8万元；蔬菜水果30平方米，一年1.5万元；蛋糕房25平方米，一年3万元；二手电脑25平方米，一年2万元；“公益用地”45平方米，地处店门口内侧，买个大投影电视，给工友们一个免费的享受，借此增加顾客逗留时间。
根据我的推算，在开业前大叔不会缺钱，反而还有余钱。超市的硬件、收银机、监控系统、货架等全部可以开业试用3个月后付清，所有的货要求供应商押款一批。
当时一个同乡质疑：大家都知道要拆迁，外租部分能成功找到人吗？我说：我们这600多平方米的大超市都敢开，他们还会怕吗？咱们在那里是巨无霸了。我知道我的鬼主意，想得到的人不少，但敢做的人太少。我就是胆子大而已。
25天后，序幕拉开。巨幅招商广告挂了出来，“××连锁超市，部分项目对外招商，一次2年租金，赠送3个月租金。”几天时间就登记了55个客户，迅速“售罄”。
三年以后，超市拆了，大叔一共赚了95万元，欠债还清了，人生进入新的起点。进驻的那些商户赚得也不错，因为顾客基础好，竞争也小。其实很多大型超市都是靠这样的招租模式吸钱的。想用小资金开大店，其实你也可以。但要记住，300平方米是小超市黄金面积。
2011年10月，一个同学来找我帮忙选店址。他拿出五个预先看好的地址，开车转了一天，我一个没看上。回家途中在一个十字路口，我瞄到一家餐馆转让，当即决定去看看。同学很不解。因为这个餐馆开在一家知名大超市的门口，80多平方米，由于大超市里面有肯德基、麦当劳、吉野家等不下10家同行，生意不免萧条，正急于转让。凭我的经验，这个门面开小超市肯定不错。但同学当时认为我疯了。我的理由是什么呢？
这家大型超市的主楼是凸字形，凸出来的那一块是另一个物业管，超市没有经营权，我看准的就是凸出来的那块“肥肉”。此店面是五间居中，是进大超市过道口的那间。这超市相当大，一共有3层，第一层经营精品品牌服装、第二层日用百货、第三层食品蔬菜主食厨房等。我从一楼二楼一直逛到三楼，下了楼我更加胸有成竹。
我马上吩咐我的同学，第二天一早赶紧把那家店盘下来，为什么？大家想一想，如果你本来是想到大超市去买方便面、饮料、香烟，而大超市里吃的东西全在三楼（大超市房租贵，把好区域全租给卖服装、化妆品的了，吃的都在最顶楼或者最里面的地方），你嫌麻烦不？同时又由于有大超市的存在，周边几乎看不到小超市。我就是利用这个漏洞，盘下这个店开小超市，主营小食品、饮料、香烟等。一为人民服务，方便购买这些小商品；二为人民币服务，赚钱。
店址盘下来了，转让费空店10万元，一年租金12万元，同学吓得不轻，心里还是没底。我则很自信地告诉他：赔了算我的！挣了请我喝酒就行。随后我给出的方案是精装修，靠墙用2.2米8层大货架，中间用1.5米货架。买个大型豆浆机，两个立式大冰柜。装修风格和大超市一模一样，门头招牌用亚克力，上面全部用英文，就“24”两个字是阿拉伯字母。这样一来，路过的人还以为大超市开了便民窗口。
你猜开业后卖多少钱？平均9000元一天，开业50天后营业额就稳定在这个水平了，一年至少赚50万元。
老乡小田以前在杭州开加盟店赔了，又凑了35万元准备到北京开超市，让我帮忙指点。我们在海淀区看到一家连锁超市，是河南人开的，位置不错，生意好像很好。告诉大家一条经验，别人生意好的地方，如果你新开一个差不多的店，别人能卖10000元，你就能卖7000元，所以现在开店流行扎堆。这家店旁边正好有饭馆转让，是个机会。但为了做到心里有数，我告诉小田一套很实用的调查方法，摸清那家店的经营数据。
方法是这样的：我让小田打个电话，联系一下此店的老板，就说他是某某产品推广员，有个产品想在这个店推广一下，凭超市购物小票免费赠送给顾客。老板同意后就可以在超市收银台旁边收集情报。
不出所料，超市老板接受了。随后我帮小田做了一张海报，内容如下：
产品推广免费试用
亲爱的顾客朋友，凡是在本超市购物者，均可试用本公司高科技产品“吸铅毒橡皮”一块。本高科技产品，能消除书包、文具中铅的有毒成分，让你的家人和孩子远离“铅”的危害，全家健康。
试用品有限，凭本超市购物小票，一票一份不能重复领取！谢谢大家！
××公司、××超市联合倾情答谢新老顾客
三天后，送出了900多块橡皮，我们用小票一算，那家超市每天能卖13000元（才150平方米的店，非常不错了）。三个月后，小田的超市开业了。平均每天能卖7000多元，一天700余单生意。
前些年，一位远房亲戚找到我。老夫妻的北京一个叫梆子井的地方开着一家小超市，生意太差，时不时还有小混混敲竹杠。我过去一看，六七十平方米的店里，摆了一些稀稀疏疏的小食品和洗涤用品，外加香烟和酒水。经过仔细观察，我认为这个店没有开下去的必要。
为了帮他们再开一个谋生的店，我临时租了一辆破夏利，在北京五环周边搜索。第五天，我在北京通州一个叫西门的地方看到一个出租信息，此店面在一家三级甲等大医院对过。但过去考察时，吓我一跳，原来是一家棺材铺（寿衣店）在转让。
冷静下来后，我有了新的想法，决定盘店。空店转让费3000元，设备包括两个破玻璃钢柜台，房租一年1.5万元（只有6平方米）。我给他们的经营方向是，老头主营水果、大花篮、滋补品礼盒，外置一个小型冰柜，卖冰啤酒、饮料等。老太婆做什么呢？我给她写了张红纸：老广东炖乌鸡。字故意写得歪歪扭扭，和俩老年人风格一致，增强可信度。一只砂锅炖乌鸡，卖38元，成本12元。专门卖给对面大医院妇产科的人。
两年后老夫妻衣锦还乡，走时特意到天津来看我，硬要给我3万元，我一分也没要。知道他们为什么回家吗？生意太好，人吃不消，回家叫家人来顶班。大医院周边是宝地，有机会绝对不要放过，哪怕是棺材铺在转让！
【“开店科学家”寄语】
二元超市篇6
2001-2015年，贵州省毕水兴资源富集区毕节市、六盘水市、黔西南州三大农业经济板块人均第一产业经济增长均呈现出非均衡增长的态势。从表1可以看出，“十五”计划实施初期，毕水兴资源富集区第一产业人均增加值最高的是毕节市，为772.48元，最低的是六盘水市，为473.70元，相差298.78元;黔西南州处于中间位次，为763.56元，这种非均衡增长态势一直持续到“十一五”末期。“十二五”开始，非均衡增长态势发生变化，2011年黔西南州第一产业人均增加值首次超过毕节市，在该区域居前列为2140.36元，最低的是六盘水市，为1108.77元，相差1031.51元，差距进一步拉大，非均衡增长态势进一步凸显，毕节市处于中间，为2054.45元，与黔西南州相差85.91元，超出六盘水市945.68元。到“十二五”末，黔西南州第一产业人均增加值增长在区域内继续领跑，达5964.70元，最差仍然是六盘水市为3962.42元，相差2002.28元，非均衡增长差距进一步拉大;毕节市为4915.15元，与黔西南州的差距拉大，相差1049.55元。
从三大经济板块与毕水兴资源富集区第一产业人均增加值的离差比较来看，2014年以前毕节市均超过区域平均水平，而2015年则低于区域平均水平;2001-2015年六盘水市均低于区域平均水平，而且离差越来越大;黔西南州总体上高于区域平均水平，而且2011年以后，与其他2个地区的差距也越打越大。从与贵州省第一产业人均增加值的离差比较来看，毕水兴资源富集区第一产业人均增加值超出贵州省平均水平299.11元;“十三五”末，黔西南州和毕节市第一产业人均增加值分别超出贵州省平均水平1316.39,266.84元，而六盘水市则低于贵州省平均水平685.89元，非均衡发展态势更加明显。
2 从人均农产品产量分析区域发展差异
从人均农产品产量的变化同样可以发现贵州省毕水兴资源富集区农业非均衡增长现象。从表2可以看出，“十一五”中前期，毕节市和黔西南州人均粮食产量发展态势基本处于均势，“十一五”末期(2009年)以后，毕节市超过黔西南州并逐步拉大距离，到“十二五”末，毕节市人均粮食产量为390k}，比黔西南州高13k};而六盘水市则一直处于区域最低水平，10年间最高的人均粮食产量为2009年的288k}，到“十二五”末，与毕节市的差距为110k}，与黔西南州的差距为97k}，差距进一步拉大。
从该区域人均肉类产量的情况看，2006年以来，黔西南州人均肉类产量一直在该区域具有比较优势，直至2015年末，毕节市人均肉类产量与黔西南州基本持平，具有后发赶超的态势;而长期以来六盘水市人均肉类产量仍然是该区域最低的，到“十二五”末，六盘水市人均肉类产量仅为42kg,比黔西南州低18k}，较毕节市少17kg。可见，非均衡增长的态势仍在持续。
从三大经济板块与毕水兴资源富集区人均粮食产量和肉类产量的离差比较来看，毕节市和黔西南州一直高于区域平均水平，而六盘水市一直低于区域平均水平，2013年以后，与其他2个地区的差距也越加明显。从与贵州省人均粮食产量和人均肉类产量的离差比较来看，毕水兴资源富集区人均粮食产量总体上超过贵州省平均水平。人均肉类产量则一直低于贵州省平均水平，到2015年末，该区域与全省平均水平的离差为一0.036，其中，毕节市为0.002,黔西南州为0.024，六盘水市为一0.0150。
3 从人均可支配收入分析区域发展差异
毕水兴资源富集区农村居民人均可支配收入情况仍然体现出该区域农业呈现非均衡增长(表3)。从表3可以看出，“十五”初期，毕节市、六盘水市、黔西南州的农村居民人均可支配收入相差很小，基本处于相对均衡增长态势。“十一五”时期，相对均衡增长态势被打破，2008年在该区处于前列的毕节市农村居民人均可支配为2756元，与六盘水市的差距减小为20元，但是与黔西南州的差距增大到305元;2010年开始，六盘水市实现后发赶超，成为区域领跑者，达到3601元，到“十二五”末，毕节市农村居民人均可支配增长速度明显减慢，2014年已经处于区域最低;而2015年六盘水市农村居民人均可支配已经超过7500元，超黔西南州463元，超毕节市577元，成为区域经济新的领跑者。
二元超市篇7
（一）公司基本情况
上海超日太阳能科技股份有限公司（简称超日太阳）是光伏行业中的一家高科技民营企业。自2011年以来，整个光伏产业产能过剩，企业盈利大幅下降，而超日太阳存在的问题更加严重。截至2013年1月4日，公司账目可用货币资金仅3461万元，其中2480万元为项目专款，只剩不到1000万元为正常运营资金。
（二）资金链断裂
根据超日太阳2012年三季度财报，该公司目前的资产负债率为63.75%，已经处于较高水平，其中流动负债为36.7亿元（见表1），占整个公司负债水平的72.77%，占总资产的46.39%，短期偿债压力很大。而与短期负债相匹配的流动资产，虽然有53.5亿元，但其中有33.4亿元是应收账款，占流动资产的62.50%，占总资产的42.28%，且这些款项的债务人多为该公司国外客户，能否在近期收回也未可知。所以，超日太阳资金链基本断裂。
国内银行的收贷是造成超日太阳资金链断裂的主要原因。至2012年11月底，银行共计收回贷款金额达8.8亿元，且公司还有3.8亿元借款已逾期。
除这3.8亿元的银行贷款已经逾期外，超日太阳的主要债权银行对其抽贷规模已经达到10亿元。银行对超日太阳的抽贷模式主要有三种，一是原计划的贷款发放了一部分就已不再继续，终止了协议；二是贷款到期后，不再续借；三是贷款尚未到期，银行就已上门逼债，要求提前还贷。同时，已有三家供应商也因为债务问题对超日太阳提起了诉讼，涉及货款9000万元左右。
2013年3月11日，超日太阳将面临首个付息日，且需支付的利息为8980万元。这对于资金链异常紧张的超日太阳无疑雪上加霜。
目前，公司陷入经营情况恶化、资金链断裂、债务到期、债券评级下调、债券和股票双停牌等多重危机当中。
融资结构分析
（一）股票融资
2010年11月，超日太阳登陆中小板，募资23.76亿元（见表2）。超日太阳前十名股东中，第一大股东倪开禄为超日太阳董事长，与第二大股东倪娜为父女关系，二者合计持有超日太阳43.89%的股份。二者持有的股份均为有限售条件（2013年11月18日解禁）股份，其99.95%已用于质押，以获取信托贷款9.7亿元。整个超日太阳未质押的股权仅剩52.48%，对应的股权融资金额为12.46亿元。
2011年，整个光伏产业进入低迷期，超日太阳为了满足其经营需要，拓展海外市场，实施积极的债务融资***策来满足其资金发展需要。从***1可以看到，超日太阳的资产负债率从2010年底开始呈现出逐季度递增的趋势，而其负债主要源于银行借款、债券融资、信托融资。
（二）债券融资情况
2012年3月7日，超日太阳在公开市场发行债券，简称“11超日债”，证券代码“112061”。发行规模为10亿元，期限为5年，信用级别为AA，债券为固定利率债券，票面利率为8.98%。
不到一年的发行时间里，“11超日债”风波不断。2012年6月28日，由于“超日太阳资产质量有所下滑，盈利大幅下降，负债大幅增加，债务压力大，且公司回款期大幅延长，在建项目后续投资规模较大，还面临较大的汇率风险”，评级机构也将“11超日债”的评级展望，由“稳定”调整为“负面”。
2012年12月20日，“11超日债”与公司股票一起停牌，这在历史上尚属首例。
2013年1月8日，超日董事会公告，鹏元资信将公司的主体长期信用等级由AA级下调为AA-级，评级展望维持为负面，“11超日债”信用等级由AA级下调为AA-级。同时，鹏元将公司主体长期信用等级和债务信用等级AA-级列入信用评级观察名单。
根据《深圳证券交易所公司债券上市规则》（2012年修订），“发行人申请其发行的债券在本所上市，且同时通过本所集中竞价系统和综合协议交易平台挂牌交易的……债券须经资信评级机构评级，且债券信用评级达到AA级及以上”。因此，当前超日太阳已明显与该规定相违背，实际上，其已经失去了通过交易所发债再融资的资格。
基于以上种种，多家机构认为，“11超日债”存在丧失回购资质、暂停上市甚至终止上市的流动性和估值风险，极有可能成为信用债违约第一案。由于超日太阳的负债面遍及银行、信托及公开市场，如果处理不当，将对市场造成很大的连锁影响。
（三）信托融资
信托融资是超日解决资金问题的一大途径。自2011年2月16日起，公司大股东陆续将个人持有的公司43.89的%股份几乎全部质押，以拓展私人业务。
超日太阳公告显示，2011年至2012年的两年时间里，公司大股东一共进行了21次股权质押，其中19次质押融资对象都是信托公司。他们通过信托融资共获得约9.7亿元，其中中融信托和山东国信为其提供了大部分资金。
事件影响
（一）相关信托公司安全收回本金难度大
由于超日太阳经营状况恶化，资金链断裂，其能否偿还信托公司的贷款是一大问题。
股权质押类信托在设计时，都会设定变现条款。如果是流通股，那么在触发条件之后只要在二级市场卖出即可，但目前信托公司手上持有的是限售流通股，流动性是个大问题。而根据IPO招股书，公司大股东所持的限售股股份解禁日为2013年11月。所以信托公司希望通过质押股权变现来收回部分资金的想法，也由于受制于质押资产的流动性，而存在很大的变数。
以中融信托为例，中融信托的“超日太阳股权收益权信托计划”的计划书规定：“在任何条件下，如果质押股票总市值（按收盘价计算）+已交的保证金+已交的回购款低于回购价款的150%时，则从T+2日起，受托人有权依照《股权质押合同》的约定处置质押标的实现质权。”超日太阳在2012年12月20日停牌前的价格为5.11元，中融信托持有的6365万股的质押股票合计3.25亿元，略高于其融给超日太阳的3.1亿元，但低于条款规定的150%的要求，可进行质押标的的处置。但由于质押的股票需等到2013年11月份才解禁流通，该条款实际上现在根本无法执行。但等到11月份执行该条款时，机构的抛压或许会进一步打压该公司的股票，或使得该公司股票出现恐慌性下跌，这会对信托公司安全收回本金造成很大的影响。
同样，计划书规定：“信托存续期内，若质押股票股价下跌，导致被质押股票以收盘价计算的总市值+已交的回购款低于回购价款的170%时，倪开禄保证在2个交易日按照合同约定，追加相应的保证金，至质押股票的价值达到回购价格的170%。”但目前，用现金来补充保证金对倪开禄来说是不可能的，唯一可行的办法就是不断质押手头的股票以保证总价值回到止损线。但公司大股东持有的股票基本已全部质押出去，同样无法满足此项要求。因此，信托计划中设立的止损办法对当前的情形根本无效。
由于目前超日太阳已经资不抵债，恶化的财务状况可能使其进入破产清算程序，到时候相关信托公司极可能无法收回全部本金，从而遭受损失。
（二）可能引发信用债违约狂潮
一直以来，中国债券市场的“零违约”现象，致使投资者普遍认为债市无风险，加之存在***府会“兜底”的错误认识，风险往往被忽略。一旦出现实质性违约苗头，容易引发市场的恐慌心理，加剧债券市场的动荡。如果“11超日债”成为中国信用债违约第一案，此先例一开，会有更多基本面恶化，出现资金危机的企业债违约，导致市场对民营企业信用债和一些资质较差的城投债的违约担忧开始上升。如果超日违约，极有可能成为引发信用债危机的导火索。在目前经济弱增长的情况下，如果债市受到冲击，企业的融资成本将会上升，将对实体经济造成一定影响。
（三）保荐机构受到质疑
超日太阳IPO的主承销商中信建投证券也是其上市的全程保荐人，超日太阳本次爆发的信用危机引起市场对该机构产生质疑。1月23日举行的“11超日债”2013年第一次债券持有人会议上，有关债券持有人质疑相关保荐方是否尽职。对于超日太阳出现的如此巨大的变化，保荐机构没有及时进行警示，其保荐业务可能会受到影响，并面临一定的监管责任。
解决方案
（一）自行解决
从超日太阳的业绩预期以及目前的财务状况来看，通过其经营状况的好转来解决这部分短期资金问题不现实。比较实际的办法是尽早收回33.4亿元的应收账款，或尽快变买旗下的一些项目，回收部分投资资金。据报道，超日在意大利的29兆瓦电站已有意向买家，电站出售后除去贷款可回笼大概5000万欧元资金；公司在美国的18.5兆瓦的电站也在寻找有兴趣的买家，该电站销售掉除去贷款能回笼约5000万美元资金。如果一切顺利，这部分资金可以帮助超日太阳暂时渡过债券违约危机。
（二）外部金融机构协同解决
部分商业银行为“11超日债”承诺在每次利息和本金兑付出现流动性问题时，提供专项流动资金贷款。这种被认为“变相担保”的行为现在使得两家银行可能面临托底的风险，它们无法坐视超日违约。
2013年1月23日，“11超日债”的受托管理人召开了债券持有人会议，提请审议《中信建投证券股份有限公司关于履行“11超日债”受托管理职责的情况通报及提请债券持有人会议给予授权的议案》、《关于“11超日债”再次召开债券持有人会议的会议召开形式及投票表决方式的议案》两项议案。但当日会议的议案无法获得持有本期债券的50%以上（不含50%）未偿还债券面值的债券持有人同意，因此大会未对两项议案形成有效决议。
（三）***府兜底
联想到此前出现的信用风险事件，最后都以地方***府兜底告终，如山东海龙事件、江西赛维事件，因此超日太阳也寄希望于在地方***府的帮助下渡过难关。
2013年1月11日上午，针对超日太阳公司的问题，相关部门如证监会、上海证监局、上海高院、上海银监局、交易所、上海市***府和奉贤区***府等召开了第三次协调会议。各部门在进行讨论后，最后的结论是：“超日的问题属于流动性问题，而非经营问题。”
随着市场化改革的深入，为避免妨碍市场的公平性，***府为某家公司单方面入市救助会受到越来越多的限制。同时考虑到国有资产的流失问题，以及超日太阳民营企业的性质，预计上海市***府通过财***资金为超日进行兜底的可能性不大。可行的是，在地方***府的协商下，让一些到期的商业银行贷款延期交付，或某些银行向其提供新的贷款。
事件启示
（一）加强对债券市场风险的认识
信用风险事件甚至违约事件的出现并不可怕，出现几次违约对市场化改革有利，有利于提高市场承受力和加强各方对风险的认识，可怕的是相关各方对风险重视程度不够、应对不及时、处理不得当，由此导致投资者不知道风险有多大、市场不能对风险精确定价、风险转移渠道阻塞以及监管机构无法对风险实施有效监管等。
随着金融脱媒化、利率市场化，社会融资结构大变迁、直接融资大发展等金融生态变革正在债券市场上充分展现。尽管信用债市场未来整体违约风险可能进一步凸显，但从债券市场自身发展、继续加大推动直接融资的角度来看，仍然不能因噎废食。监管层应该进一步优化市场化约束机制，加强对一二级市场的有效管理与风险监测，完善违约救济制度，建立健全风险转移和对冲机制，推出更加多元化的市场风险对冲工具，促进信用风险合理配置，保护投资者权益，维护金融稳定与安全。
“11超日债”目前面临的种种危机可加强市场及监管部门对债券市场风险的认识。下一步，更重要的是，对违约的处理和追偿系统要尽快建立起来，如何将违约对市场造成的损失降低到最低限度，如何保证投资者的利益等，这些都是监管层急需解决的问题。
（二）提升对股权质押融资风险的警惕
据粗略统计，2012年全年上市公司共进行股权质押超1800次，其中质押给信托公司的次数超800次。如此众多的股权质押事件，一旦质押的公司基本面出现恶化，或者整个股票市场进入低迷期，就会引发信托公司大面积亏损，从而引起我国金融市场动荡。
超日太阳的例子理应引起信托公司对股权质押融资风险的警惕。在进行股权质押融资的过程中，充分意识到其中存在的风险，在制定信托计划之前，应该对其有全面的风险评估，并在信托计划书中设立相应的有效风险保障条款，保证资金的安全。同时信托公司在成立信托计划时应更加审慎，不能为了扩大业务，而刻意去忽略行业或企业存在的风险。
（三）可能成为市场化改革的信号
超日太阳问题能否得到妥善解决，***府在此次事件中的态度将反映新时期下***府对市场化改革的态度。此次事件可能成为我国债券乃至金融市场市场化改革的信号。此前的山东海龙、江西赛维都在信用违约的边缘，但最终都以***府兜底告终。虽然债权人避免了损失，但对中国整个债券市场的发展来说，这是对市场机制的扭曲，也是市场化改革的倒退。破产公司不退市、债券不违约，这表明中国资本市场是不健康的。此次超日太阳事件将再次检验***府对债券违约的态度，可能成为我国资本市场市场化建设的风向标。
二元超市篇8
商场国庆节促销活动方案范文一一、活动目的：
为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下计划。
二、活动主题：
国庆佳节，相约富成，惊喜不断
三、活动时间
负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日---7日
二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日---10月7日
四、活动内容：
活动总负责：马成章执行负责：戴煜萍、许宏伟
1、超市抢购风
负责人：魏红
每天推出10余种超低价商品，从12点开始限量抢购至售完为止。
每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内容。
2、洗化特价潮
负责人：耿秀丽，何平
主要以买赠方式为主，在门前以商品***例展示，标出原价和特价。(费用商户承担)
3、穿戴类商品打折促销：
负责人：各楼层经理
具体内容：
1)、活动时间：(9月28日---10月7日)
2)、凡参加活动的商户结算时扣13个点，不含税。具体商品及折扣幅度：鞋帽类商品5---5.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织6.5折。
3)、不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。
4)、原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。
5)、要求各楼层在26日前将具体商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。
4、寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐
负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市
礼品发送分为三个时段：11：00---1：00，
3：00---5：00，
7：00---9：00
顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证
如果是10月出生的顾客送价值2元的礼品。
如果是10月1日出生的顾客送价值5元的礼品。
如果是49年出生的顾客送价值30元的代金券。
如果顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。
如果是49年10月1日出生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值1000元的代金券。(限每天一位)
六、门前的活动：
1、26日前各部门上报厂家宣传促销活动的具体情况，以便企划部统一安排，保证商场门前每天都有促销活动，以达到营造气氛，带动人气的效果。
2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，详细后附节目流程单。
3、10月1日早上举行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参加，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参加升旗仪式，升旗仪式由保安部具体负责。
七、开展以“送温馨，献真情”为主题的优服流动红旗评比，主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声“你好，欢迎光临富成百货!”送声“欢迎下次光临”，具体方案由业务部制定后下发。
八、媒体投放
1、报纸广告
9月26日都市报：四分之一黑白版6500元
9月30日晚报头版：二分之一彩版5250元左右
建议投放广告时间跨度相应增加，
九、卖场装饰布置
1、店外：
巨幅布标20m*10m约1800元
大型喷绘3.6m*2.4m130元
门头悬挂灯笼4个，内容为“祖国万岁或庆祝国庆”，
布标1条,内容以庆祝国庆为主。
拱门、气球、演出由商户提供。
2、店内：
1)中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000元
2)因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营项目，一楼购物导示牌现有内容和实际不符，为方便顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50元
3)“大型超市”牌子更换，因画起泡、变形、布局调整(洗化已搬至一楼)规格：6.6m*1.8m费用约：190元
4)各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。
费用约：4条350元(可长期使用)
十、费用预算：
1、巨幅布标1800元(含制作和费)
2、楼层喷绘350元
3、大型喷绘130元
4、气球彩链3000元
5、时装展示4000元(一场)
6、媒体20xx0元
9月30日晚报二分之一彩版6500元
9月27日都市报1/4黑白版2750元
因考虑到10月1日至10月7日各大报纸休报，为不使广告宣传出现断档，以至影响销售，建议在9月27日至10月7日期间通过广播电台974或929滚动播出，每天20次15天15000元
7、超市广告画：190元
商场国庆节促销活动方案范文二一、活动目的：中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。
二、活动主题：精彩华诞，举国同庆
三、活动时间：9月30日—10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整)
四、活动内容：
1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看
9.30-10.7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福!
2、我是中国人，国旗大派送：
国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)
3、秋装上市，名品服饰展示会
10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花200*秋装展示会。
4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓
活动时间：10月1日——7日(7天)
10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!
由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。
5、国庆七天乐欢乐实惠颂：
国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况
6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：
在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：
一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;
二等奖：澳柯玛洗衣机一台
三等奖：电饭锅一台;
参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中奖!
国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!
7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!
曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!
凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠X县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。
8、您来购物我送礼：
凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)
五、广告宣传：通过各类媒介做好活动推广的宣传。
商场国庆节促销活动方案范文三活动时间：9月29日(周一)—10月5日(周日)
活动主题：缤纷国庆惊喜多开心购物乐洋洋
活动范围：某商城、某购物广场、某八一店、某北园店、某华信店、某金牛店
活动内容：
(一)“实惠先到手，开心再消费”(超市及特例品牌除外)
活动时间：20XX年9月29日—20XX年10月5日
活动内容：先抽优惠再消费，提前送您大实惠，国庆佳节好手气，满减活动同时用，重重优惠惊喜多。
活动期间，每日10：00—11：00，14：00—15：00可先免费抽取优惠卡再消费，最高价值30元，每人限抽一张。每日在门店总服务台或者活动区抽奖处放置抽奖箱供顾客免费抽取优惠卡。
活动细则：(抽奖箱内按比例放置优惠卡，各店自行准备抽奖箱)
1、抽奖可设为优惠卡，金额分别为5元，10元，20元，30元，比例分别为：20%、50%、20%、10%。
2、抽奖时间为20XX年9月29日—20XX年10月5日(每天10点—11点、14：00—15：00)
3、优惠卡限当天使用，过期作废。
4、优惠卡使用说明：凡当日购物满300元(即同于满减活动基准金额)即可使用一张，对于参加满减活动的品牌，可累计使用，同品牌谈判时参加两个活动的品牌按照满300减110协商承担(两个活动累加)，不参加满减的品牌应尽力动员参加优惠卡活动，统一按照300减30协商承担。
5、优惠卡部分不找零即商品350元，顾客先抽到一张30元的优惠卡，可使用240元现金和30元的优惠卡，基本相当于6.9折扣，如购物基准大于300元，折扣力度实际达不到这个折扣。
6、优惠卡不累计，只能单张使用
7、使用范围：仅限部分穿着类、箱包、床品。印刷优惠卡费用：210000张×0。06元=12600元
(二)部分穿着类、床品、箱包满300元减80(超市及特例品牌除外)
活动期间，凡单店当日购买部分穿着类、床品、箱包商品单张***满300元减80，多买多减。
活动期间，会员卡暂停积分打折功能。
原则上参加品牌范围要广，参加活动品牌数量不少于80%，济南6店相同品牌要保证相同力度。
(三)购物某，尽享意外惊喜—“幸运返还等你拿”(超市除外)
时间：20XX年10月1日—3日
凡当日单店购物满500元的顾客，可凭购物***参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。
操作细则：
各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球(其中全额返还1个，半额返还2个，18个纪念奖，可选择超市商品，价值不超过5元)，工作人员需要在参加活动顾客***上加盖“L”章，即时开奖。
(四)超市送惊喜，开心换不停(某北园店、某华信店、某金牛店)
加一赠三：
当日超市累计购物满58元，加1元即可获赠3件商品，建议市场价格透明，敏感度较高的日用品，如：日用调味品，酱油，醋，盐等低价值商品。加购商品由门店自行确定。
(五)黄金周旅游商品大展销
活动时间：20XX年9月30日—10月6日
活动内容：活动期间各店推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。门店自行确定展销商品和位置，并落实现场布置与场内外的宣传。
(六)九州同庆国庆日
二元超市篇9
一、 市场背景
鹿城是H省最重要的市场，下辖5区12县，人口近900万，市区有A类商超30家，BC类店700家，鹿城市场启动的成败决定着整个H省的战略布局，同时更影响着全省营销将士们的信心。Y经理心里非常明白：此役只能成功，不能失败。由于时间的关系，如今迫在眉睫要解决的问题是：
1. 市区A类商超的进店；
2. 市区BC类店的铺市；
3. 周边县城分销网络的建立；
Y经理和经销商进行了全方位的沟通后，根据鹿城市场的实际情况，制定出一个全面而系统的工作进度时间表。
二、销售渠道及网络的快速构建
1、市区A类商超快速进店，BC类店强行铺市：规定经销商必须在11月30日前完成市区30家A类商超的进店工作，经销商凭着自己与各商超多年良好的客情关系，于11月30日前按原计划完成J产品的A类商超进店工作。规定经销商必须在12月15日前完成市区600家BC类店的铺货，但是因为 J产品是新品，BC类店现款铺货困难较大，在12月15日未能如期完成，只完成了300家的进店；最后为了达到市区BC类的铺货数，强行让经销商以赊销的方式进行铺货，最终于次年元月6日完成市区600家BC类店的铺货工作。
2、周边县城分销网络的迅速建立：12个县的分销商必须在11月30日前完成招商工作，由于个别县谈判的难度较大，此项工作在11月30日前完成了8家的招商工作，另外4家在12月18日前完成。规定12月15日前每个县的A类商超进店必须完成，实际在12月30前完成县城A类商超的进店工作。全部12个县城要求在12月30日前完成BC类店铺货达300家，结果于元月5日完成。
三、商超特殊陈列及促销活动的落实
随着商超进店工作一步一步地完成，产品的特殊陈列工作必须紧跟其后；更重要是产品免费试吃促销活动要随之同时进行。
1、商超特殊陈列的谈判与落实：商超特殊陈列的谈判尤为艰难，由于快临近元旦、春节，商超的地堆和端架价格比往常要高出一截，再加上是新品的原因，商超采购经理开出的价格更是高得离谱。作为当地龙头店**连锁超市（7家店）的谈判来来回回进行了10多次，终于在12月1日拿下形象端架和地堆的陈列位置；剩下的23家商超根据每个店在当地的重要性和销售状况，按照轻重缓急划分，依次于12月30日前全部落实好地堆或端架的陈列工作。县城10家重点商超的特殊陈列也于12月30日前全部完成。所有商超的货架陈列也是严格按照公司总部规定的陈列标准执行。
2、促销员的招募、培训与安排：根据公司的要求，凡是上了地堆或端架的商超必须上促销员。促销员的招聘、培训工作在11月1日就已经开始。根据各商超地堆、端架落实的情况和进度，40家商超的促销员全部安排到位。临时促销员的招募、培训工作也在紧张的进行中。
3、产品免费试吃活动的开展：各个渠道的货已铺下去，终端店的形象氛围工作也在抓紧实施（海报、货架贴、门推拉等）；从12月1日开始每逢双休日在几家重点超市门口做免费品尝促销活动。元旦期间，“满城尽吃J产品”促销活动在鹿城全面展开，在全市20家商超及周边县城10家重点商超店同时举行现场免费品尝促销活动；80名临时促销员穿着J产品的形象装，头戴耳麦，活跃在鹿城各大商超门口；此项活动的开展极大地提升了J产品的美誉度和知名度。
四、 元旦市场的表现，春节市场的备货
前期各项工作基本按照预定的时间完成，此时，元旦终端的销量显得尤为重要，它对春节期间J产品的销量起着决定性的作用。
1、元旦市场的表现：从各商超促销员上报的销售数据可以看出，元旦三天的销量是前期销量的几十倍；无论是A类商超，还是BC类终端点的动销情况都令人满意，个别终端点的销量更是令人振奋。有了这个结果，Y经理心里就有数了。
2、元旦市场小试牛刀便取得了不俗的战绩，接下来便是考虑春节的备货问题了。11月1日的100万货，早已铺完，经销商在元旦前又备了100万货，现仓库还有约50万的库存。那么春节市场该备多少货，经过对市场的详细摸底和分析，Y经理要求经销商再备400万的货，而经销商却显得犹豫不决，顾虑重重，认为货要的太多；经过Y经理反复地沟通、分析、讲解备400万货的理由，最终经销商同意再打款400万，此时已是元月5日，离大年初一只有二十多天的时间。
五、 各级渠道的压货，备战春节市场
春节期间如果不能把经销商450万的货消化掉，对鹿城市场乃至H省市场的打击是致命的，为确保春节市场的必胜，Y经理没有任何退路，只有孤注一掷。
1、元月8日紧急召开县城分销商订货会，由于促销***策制定得当，订货会开得较为成功，一次性订了120万的货；要求A类商超把地堆打成实物堆，端架陈列全部把货塞满，另外要求各商超仓库把货备足；命令负责BC类店的业务员把公司的促销***策宣传到位，让BC类店多进货、备足货，防止春节期间市场断货。
2、元月10日召开“鹿城市场业务员、促销员积极备战春节市场动员大会”，会上Y经理根据公司总部的战略部署，强调了春节攻坚战的重要性，给每个业务员、促销员布置了工作任务和工作方法；全体业务员、促销员也表决心，增强了斗志，统一了思想，坚定了信心。
3、离春节的时间越来越近，节日的氛围也越来越浓；各商超的销量每天都在不断地创新高，捷报不断传来，更加鼓舞着全体员工们的士气；所有人员都积极地投入到迎战春节的工作中去；取消了休息日，连办事处的文员也加入到市场一线的战斗中。
4、农历二十八、二十九两天的销量达到了巅峰，不少商超的单店销量于当天突破了万元，个别超市一天销量即突破两万元大关。春节结束，大部分超市的单店月销量都在8万元以上，其中有八家超市的单店月销量在十万以上，最好的一家超市月销量达到15万；每个店的月销量都超过同类产品的月销量。这时经销商的仓库只剩下十多万的库存，有的单品已断货。
六、结束语
二元超市篇10
连锁商业经营困难
一是网点数量增长，销售下降。据上海连锁经营协会统计，至6月末，会员单位现有市内连锁网点1.37万个，同比增长1.7%，与去年同期增速相同；实现市内零售额590.46亿元，同比下降6.2%，增速同比下降14.5个百分点。
二是增速低于全市，零售占比下降。上半年，全市实现限额以上企业消费品零售额2576.83亿元，同比增长8.3%，而会员单位市内零售额则同比下降6.2%，增速比全市平均增速减少14.5个百分点。会员单位市内零售额占全市限额以上企业消费品零售额的22.9%，与去年同期占比27.3%相比，同比下降了4.4个百分点。
三是超市、专业专卖销售双下降。上半年，会员单位市内零售额中，连锁超市业态实现市内零售额41.230亿元，同比下降1.9%，增速同比下降1.8个百分点，占市内零售额53.4%。其中便利店、折扣店零售额分别同比增长7.6%、4.8%，大型综合超市、标准超市零售额分别同比下降2%、5.2%。
专业专卖业态实现市内零售额285.50亿元，同比下降10.7%，增速同比下降21.4个百分点，占市内零售额46 6%。
连锁业经营能力需要提升
要改变连锁业的这种窘态，必须在提升经营能力上下大功夫：
一是努力提高内资企业竞争能力。上半年，会员单位市内零售额中，外资企业快速扩张，内资超市企业市场竞争能力下滑明显。
从销售业绩看，内资超市企业实现市内零售额134.99亿元，同比下降2.7%，降幅大于外资企业1.4个百分点；占超市业态市内零售额42.8%；外资超市企业实现市内零售额180.34亿元，同比下降1.3%，占超市业态市内零售额57.2%。从经营网点看，内资超市企业现有网点6823个，同比下降3.8%，占超市业态市内网点总数的81.3%；外资超市企业现有网点1574个，同比增长47.5%，占超市业态市内网点总数的18.7%，其中便利店、标准超市、大型综合超市的外资网点出现全面、快速增长。从业态结构看，内资除标准超市、折扣店、便利店总体占有优势外，大型综合超市业态的销售、网点数均是外资主导，外资的销售占市内零售额的82.4%，网点占62.7%。外资便利店则快速增长，上半年，统一711、全家、喜士多三家便利店市内零售额分别同比增长62.8%、22.6%、20.4%；外资便利店企业市内网点同比增长达55%
二是开展创新营销，遏制家电、建材销售下降势头。上半年，会员单位12个专业专卖行业实现市内零售额275.13亿元，同比下降10.7%。需要抓住消费亮点、节庆商机，针对不同年龄层次消费群体，扩大高科技家电经营，不断开展创新营销活动，提升销售业绩。
从家电行业销售看，由于全国家电以旧换新***策去年年底到期，今年家电销售下降明显。累计实现市内零售额75.99亿元，同比下降38.5%，其中国美、永乐、苏宁三家家电连锁企业，销售分别同比下降45.4%、40.4%、30.2%，上半年有9家家电大卖场关门。从建材行业销售看，由于国家加强房地产调控，1～5月上海商品房和存量房销售面积分别同比下降10.7%、37.5%，直接导致今年建材销售下降，累计实现建材市内零售额7.29亿元，同比下降15%，其中百安居家具、百安居建材、好美家、九百家居4家建材连锁企业，销售分别同比下降24.4%、16.9%、15.7%、14.3%。
三是发展网购、满足需求，提升实体商业增速。上半年，上海限额以上无店铺业态实现零售额144.07亿元，同比增长52.3%，其中网上商店实现零售额99.61亿元，同比增长87.3%，增速居各零售业态之首。网络购物高速增长，一方面减少了实体商业销售，另一方面也提示企业要适应新型消费模式，满足中青年消费群体的需求。
四是合理科学布局，提升创新经营能力。首先网点布局要合理。6月末，上海现有市内连锁网点1.37万个，按照本市常住人口2347.5万人计算，每户连锁网点平均服务约1714人。一万平方米以上大型综合超市达到193个，普陀区真北路、闵行区莘庄地区、浦东新区杨高路等区域最为集中，3公里左右布局10个。而大型居住区连锁商业网点布局少，大都被傍上海品牌的外地超市、便利店占据。其次要大力减轻企业负担。如进一步减少行***事业性收费，减少水电油气经营性收费，实行与工业水电峰谷同价。目前连锁业态水电费用每年增长18%左右，水电油气费用占企业销售额的13%。第三要遏制租赁费用过高涨势。连锁网点租赁费用快速上升，租赁费已占到企业销售额的25%以上。
营造良好的发展环境