学文网卖柑者言篇1
从“柑橘短信”
事件引发的担心
“爸妈：暂时不要吃橘子了，今年四川广元的橘子在剥了皮后的白须上发现有小蛆状的病虫，请转告亲戚朋友和同事。”2008年10月23日，在河南焦作银行工作的李女士突然收到了远在江西上大学的女儿的短信，她不敢怠慢，赶紧将女儿发过来的短信转发给了在另一家银行工作的丈夫，随后她又将这条短信发给了娘家人。下班回家，丈夫告诉她，他们行里的同事都收到了这样的信息，“看来这是真的了！”说了这话，丈夫叮嘱她：“以后买水果不要买橘子了！”
可能是心理作用吧，星期天到菜市场买菜的李女士特意到水果摊前看了看，凡是卖橘子的地方几乎没有一个人买。“这橘子好吃得很，没有虫！不相信我吃给你们看！”一个上了年纪的摊贩可怜巴巴地央求路过的人买橘子，动了恻隐之心的李女士忍不住向老人问起了价钱：“多少钱一斤？”“五毛。这价钱连成本都不够，种完麦，心想凑几万块钱拉几车橘子去卖卖，给孩子们挣点过年的钱，谁知道碰上了有虫子的短信，看来今年是要赔死了。”李女士分明看见了老人家眼角挂着的泪花。
“那一刻，我猛地一惊，要是银行碰到这样的短信，不知道该咋办？”李女士事后回忆当时的情景后坦言，“这可能是职业的敏感，也可能是橘贩的悲惨遭遇触动了自己吧。”
“从柑橘短信发展演变的整个过程看，银行的担心并不是多余的。”在大学里教授金融学的云龙老师说，“银行经营的是信用，通过吸收千家万户的闲散资金向贷户发放贷款，银行和储户、贷户之间是通过信任维持的，如果储户因为某种原因，比如对银行不利的短信，对银行失去信心，挤兑银行存款，就可能给银行造成一些麻烦。”
“柑橘短信”何以推倒
信任“多米诺骨牌”
四川广元旺苍柑橘出现大实蝇，因为一条短信迅速波及各个柑橘主产区，导致全国消费者拒橘于千里之外，致使柑橘市场一落千丈，媒体惊呼：“一条蛆虫短信，毁掉了中国一个柑橘产业”。
一条短信产生如此巨大的能量。表面上看，这是一次史无前例的柑橘消费危机，消费者闻橘色变，食橘恐惧。其实在柑橘的卖与买之间，除了需求与供给的联系，维持正常交易关系的还有买卖双方的信任，柑橘好，消费者就放心，柑橘有问题，消费者就会不买，消费者不相信柑橘，柑橘就卖不出去。而打破这一平衡的“柑橘短信”恰恰就是破坏了消费者对柑橘的信任，由个体而群体，由亲戚朋友而社会公众，最终促使消费群体丧失了对柑橘市场的信心，进而割裂了柑橘消费供给与需求的链条，致使柑橘市场瘫痪，整个柑橘产业蒙受巨大损失，“柑橘短信”成为了祸害整个柑橘产业的“罪魁祸首”。
客观地分析，随着计算机的家庭化、网络技术的发展、手机等现代通讯工具的普及，现代社会信息的制造、传播载体、传播方式、传播渠道、传播速度、产生的影响都发生了质的变化，过去信息口口相传的时代，村子里出现的一点丑事，要传到乡里，恐怕就需要几天，十几天，甚至几十天，现在信息化时代，荒山沟里出现的稀罕事，可能在一个小时内传播到全国，甚至全世界。信息传播还可以带***片、配解说，更加难以监管、掌控、引导。
“‘柑橘短信’形成今天的局面，是多种复杂社会因素共同作用的结果，这里面有着深刻的社会心理背景。”一位食品专家坦言。近年来，社会上“致病猪肉”、“致癌香蕉”、“红心鸡蛋”、“地沟潲水油”等食品不安全的事件屡有发生，导致社会公众对食品安全的话题特别敏感，尤其是近期出现的“问题奶粉”事件，“三聚氰胺”更让大众对食品安全如“杯弓蛇影”。在这样的社会氛围下，突然冒出来的“柑橘短信”，就如同干柴遇上了烈火，根本不是什么“***府应对”、“追查短信来源”、“专家辟谣”等措施所能阻挡了的。
“柑橘短信”事件
对银行是个警示
“现今金融业面临的情形和‘柑橘短信’产生时的社会心理基础有着惊人的相似。”有金融专家这样提醒。在美国金融危机愈演愈烈，全世界深受其害，我国也不能幸免的形势下，眼下人人都在议论金融危机，关注金融危机。再加上股市低迷，个人金融资产缩水，人们对个人金融资产保值的心理增强。在社会公众注意力高度集中、情感十分敏感、心理比较脆弱的情形下，任何有关金融危机的信息、传言都会引起社会公众的高度关注，如果一旦出现类似“柑橘短信”的传言，有的群众就可能惊慌失措，甚至可能出现过激反应。
“这不是危言耸听。”有关金融专家和传媒专家认为银行业必须从中吸取教训，未雨绸缪积极防范和应对类似“柑橘短信”的危害：
“打铁还须自身硬。”“这传言，那信息，如果银行自身没有问题，什么传言和短信都不怕。”应该说，应对“柑橘短信”，防范金融危机，根本的问题是要加强银行的经营管理，保持银行体系的稳健运行。尽管美国金融危机爆发后，人民银行、有关金融监管当局对我国的银行体系、金融体系进行了认真的审视，我国银行体系依然保持健康运行的状态。但是我国的银行体系并非“铁板一块”，国内投资美国金融资产的银行就有了直接的损失，而且随着美国金融危机对我国影响的加深，我国实体经济增长速度回落幅度的加大，由企业破产倒闭、停产限产而产生的损失，已经导致一些银行不良资产的上升。另一方面，随着扩大内需***策的实施，一些地方***府变相逼迫银行为亏损企业买单的现象可能发生，可能出现的低水平重复建设也会给银行造成潜在的风险。因此，加强金融监管，保持银行业的稳健运行，维护金融安全并不是一个轻松的话题，它需要银行的努力，也需要***府的支持、社会的理解。
卖柑者言篇2
关键词:柑橘生产;桔农;买方垄断;销售模式
中***分类号:F32文献标识码:A
随着我国社会主义市场经济的发展,农业的基础性地位越来越受到全社会的广泛关注。社会主义新农村建设、农村税费改革等一系列优惠***策,极大地促进了农业生产的发展。作为柑橘大省的湖北,其辖区内的通山县在柑橘生产上已经初具规模,有了一定的发展基础,对当地农民增收和地区经济发展,起着重要的作用。但通山县柑橘生产中遇到的尴尬和艰难,尤其是经历2008年特大雪灾和“蛆柑”事件的接连冲击下,不少桔农忧虑重重,迷茫之中不知道柑橘生产将走向何方。
一、现状
(一)通山县地理位置及自然条件。通山县位于湖北东南部,属湖北咸宁市管辖,总面积3,680平方公里,占全省总面积的1.44%,辖8镇4乡1区,总人口41.84万人,其中农业人口33.62万人,耕地面积26.6万亩,是一个集老、库、山、穷于一体的山区县。
通山县柑橘种植区地处北亚热带季风气候区,具有温暖湿润、四季分明、日照充足、雨量充沛、无霜期长的特点。全年平均日照数1,845小时,平均日照率42%。全年平均气温16.3℃,全年无霜期在226～248天之间,年平均降水量1,500毫米,优越的光、热、水、气为生产优质柑橘提供了得天独厚的自然条件。
(二)通山县柑橘生产现状。三十年来,随着经济的发展,人民生活水平的提高,通山县柑橘生产紧随市场需求,不断地总结经验,柑橘产业各方面取得长足发展。
1、柑橘生产初具规模。通山县处于亚热带季风区,是湖北重点库区县之一,具有发展柑橘产品的优势,所产柑橘品质优良,远销省内外市场。经过35年的持续发展,目前全县柑橘种植面积已达36,000亩,年产量达52,000吨(据通山统计资料),已成为湖北重要的柑橘生产基地。其中,通山县的慈口乡桔橙种植面积1.6万亩,占到通山县种植面积的1/3以上,是柑橘、甜橙等热带水果的天然生长地。全乡柑橘常年产量达1万吨以上。“龟井”品种蜜桔被评为湖北省品牌第一名。长红橘、锦橙、桃叶橙、甜橙、血橙俏销省内外。大路乡、燕夏乡、大畈镇等乡镇的产量也均达5,000吨以上,柑橘规模生产初步形成。
2、柑橘生产成本情况。根据慈口乡调查显示,受桔树老化等因素影响,年均亩产连年呈下降趋势,2006年柑橘平均单产为2,108公斤/亩,2007年为1,630公斤/亩,而2008年柑橘单产为875公斤/亩;相反,市场农业生产资料价格持续上涨,每亩总成本(含农药费、化肥费、材料费、人工费)平均水平比以前上涨了3.7元,导致桔农的净收入连年减少。面临柑橘生产收益逐年减少的风险,桔农的生产积极性开始受到挑战,越来越多的桔农开始选择放任或是丢弃桔园,从事其他生产或职业。
3、产品种类、生产设施情况。近年来,市场上兴起柑橘新品种的热潮,而普通品质柑橘的结构性生产过剩日益显现。通山县桔农开始尝试着种植新品种,虽然从数量上看很少,但也是通山县柑橘生产的一大进步。
随着当地橘园生产规模的扩大,对采摘、运输和储藏等基础设施要求越来越高。2006年以来,社会主义新农村建设的村村通工程极大地改善了通山地区乡村的交通条件。道路修通了,小型农用车在柑橘生产上起到了很大作用。在柑橘采后的处理上,每户都有专用的柑橘储藏库,柑橘经过简单的分级处理后,进入储藏库存放,很大程度上减少了桔农许多不必要的损失。
二、通山县柑橘生产存在的主要问题
(一)自然灾害和病虫害等风险防御能力差。通山柑橘产区位于南方低山丘陵地区,自然灾害较为频繁。通常桔树的开花期遇上大风天气,会擦伤花器、吹落果粒,造成产量下降。遇上连阴雨天气,尤其是春季的低温冻害,严重影响柑橘开花结果。成熟期的连阴雨因日照不足,延迟了柑橘的成熟期,从而丧失率先占领市场的优势。
病虫害是柑橘保质保量生产的一个巨大挑战。由于桔农的生产活动分散不一致,施肥修剪整枝等各生产环节管理较为粗犷,投入不足,桔树突然死亡的现象频发。加上生产活动分散不一致,桔园间的虫害相互传播,防治虫害的效果差。尽管桔农投入了大量农药、人工等费用,但生产出来的却是农药残留较高的低质量柑橘。
(二)品牌意识欠缺,市场竞争力差。三十多年的持续发展,柑橘品质基本上得到消费者的认可,慈口柑橘的名声在当地小有名气,但到目前为止,通山县柑橘还未形成一个知名度高且市场竞争力较强的品牌。包装简单,销售价格远低于其实际价值。仅以低廉的价格抢占市场,桔农收益微薄,而且市场竞争力差,销售困难。
(三)品种结构单一,桔树老化严重。通山县从20世纪七十年代起,就开始大量种植柑橘,由于当时各方面因素的影响,尤其是市场导向型的制约,80%以上的桔园均是大众型的普通柑橘。从全县各乡村柑橘的成熟期来看,90%以上是中晚熟、早熟,而特早熟或特晚熟的品种所占比例不到10%。产品采收期又过于集中,常常赶上的是柑橘市场低价行情。
此外,一般桔树的树龄大概在10～15年,通山柑橘80%远远超出正常树龄,而且老化负效应开始显现,年产量逐年下降。桔农考虑到资金不足和漫长的投入回报期,宁可坐收现有的微薄收入,也不愿意发生大的改变。
(四)生产规模化、产业化程度低。通山县柑橘生产目前仍以家庭为单位,分散经营、规模小、资金严重不足,小农经济特色明显。由于县域经济基础薄弱,没有相关龙头企业,柑橘深加工几乎是零。虽然涌现出一些柑橘协会,但桔农信息不全,加入积极性不高,协会规模小,运行能力和市场开拓能力差,没有显现出地方产业协会的优势。
(五)销售方式单一,形成买方垄断。受当地经济发展落后因素的制约,缺乏产供销一体化的龙头企业的带动,容易使生产和销售脱节,桔农只能选择被动的销售模式,即桔农――采购商――消费者。但下乡收购柑橘的采购商毕竟有限,形成了卖方众多而买方较少的市场格局。为了追求利润最大化,采购商必定以低于市场平均收购价格采购,这种买方垄断市场下的桔农,其利益受到采购商很大程度的剥蚀。
三、通山县柑橘生产发展对策
通山县作为柑橘大省的一个重要柑橘生产基地,要以站稳当地市场为基础,以国内外市场为导向,不断总结经验,吸收利用先进科技成果,积极开拓国内外市场,加快柑橘产业化步伐,充分发挥当地柑橘产业的经济优势。
(一)调整柑橘品种结构,优化柑橘区域布局。通山县柑橘生产中急需解决的一个突出问题是大部分桔树进入衰老期,自然死亡率不断攀升,更新桔园刻不容缓。这是一次更新品种、优化桔园品种配置的机会。桔农要抛弃死守既得利益的保守思想,树立敢冒风险、敢于投资的信念。桔农应在有关技术部门的指导下,结合当地实际情况,挑选优良品种,分期分批更新桔园,最终实现发展地方名优特色柑橘品种,使品种结构得到优化。
(二)探索新的销售模式,减少流通环节。传统的果农-采购商-消费者和果农-消费者两种销售模式,在现代市场经济时代,显得过于简单和落后。通山柑橘生产中,在灵活运用以上两种销售模式的同时,要积极探索新的销售途径。针对通山县特有的自然环境和经济条件,可以尝试以下三种销售模式:(1)联合售卖式:果农――购买者。桔农采取自愿原则,自主成立一个销售组织,一方面积极地寻求市场和客户,一方面组织成员的柑橘集中销售,这样可以避免采购商中间环节,增加农民收入;(2)网络售卖式:桔农-采购者。桔农将本地区柑橘市场情况的文字描述、产品***片、报价等相关信息,发送到全国有名的农业信息网或农产品交易网站上,供全国需求者参考;(3)农家乐模式:桔农-消费者。这种不同于前面的传统模式,它是抓住通山县大力发展旅游业的机会,将各家的桔园改造成小型的观光园区,吸引游客亲自来采摘,收取适当的费用。采摘的柑橘按袋或重量论价。游客参观果园的同时,可以亲身感受摘果的乐趣,对于游客而言是非常乐意的。
(三)加强产品商品化处理,大力发展特色柑橘加工业。与世界发达国家相比,我国的柑橘采后商品化处理显得十分落后,因而商品化处理是我国柑橘产业的一个薄弱环节。通山县柑橘的商品化处理应结合自身的特点,走出一条以洗涤-打蜡-分级-包装为一体的商品化处理之路。商品化处理既要节省成本,又要迎合市场上不同人群的消费习惯。分级上针对不同收入阶层做到多样化,包装上可分成即兴消费型包装和礼品型包装,须达到产品外观靓丽,提高产品档次和市场竞争力的要求。在此基础上,逐步实现品牌战略,统一规格、等级和质量标准,使通山柑橘成为市场知名度高,市场占有率大的知名品牌。
单纯靠初级产品的销售是很难抓住有利时机消化的,而且附加值低。只有吸引相关企业和引进市场资本来通山县投资办厂,把柑橘加工成桔汁、橙汁饮品或罐头食品,拉长柑橘生产产业链,发展柑橘产业化经营。随着柑橘加工业的发展,可以吸收部分柑橘种植业的富余农民,一方面解决了农村剩余劳动力的就业问题;另一方面为开展柑橘规模化生产创造了条件。
(四)成立专业合作社组织,扩大桔农间的合作。可以由柑橘种植能手或***府部门牵头,组建农村专业合作经济组织。鼓励柑橘农户坚持“民办、民管、民营、民受益”原则,组建起“利益均沾、风险共担”的农村专业合作组织。防止合作组织流于形式或改变性质,加强柑橘种植能手与其他农户的交流和合作,共同进步。加强成员间的柑橘生产标准化的制定,规范农药化肥的使用,做到利害相关性活动的一致,努力朝绿色产品市场迈进。在产品深加工、产后市场连接和营销服务等方面,充分发挥出组织的力量,降低市场进入成本,提升市场竞争力。
(五)***府要充分发挥经济管理职能和社会服务职能。(1)制定柑橘产业化发展和优惠的财***税收***策,建立柑橘发展风险基金、技术改进基金、协调有关部门认真落实土地流转、规模经营、环境保护、基础设施投入等相关***策;(2)要明确***府管理部门的责任,积极引进外资,培养和扶持当地柑橘生产龙头企业;(3)加强农民柑橘栽培技术的培训,提高农民的管理水平,定期组织农业专家下乡从事柑橘生产指导。
(作者单位:咸宁学院经济与管理学院)
主要参考文献:
[1]曹炎成等.龙游县柑橘生产现状及产业化发展对策[J].浙江柑橘,2006.4.
[2]唐小浪等.广东省柑橘生产现状及发展对策[J].浙江柑橘,2007.2.
卖柑者言篇3
她坐在淡金色的阳光里，面前堆着的则是一垛浓金色的柑仔。而卖柑者向例好像都是些老妇人，老妇人又一向都有张风干橘子似的脸。
那是一条僻静的山径，我蹲在路边，跟她买了10斤柑仔。
找完了钱，她朝我甜蜜温婉地笑了起来――连她的笑也有蜜柑的味道。她说：“你真好，你就像我少年伊辰一样。”
我一面赶紧谦称“没有啦”，一面心里暗暗好笑起来，奇怪啊，她和我到底有什么是一样的呢？我在大学的讲堂上教书，我出席国际学术会议，我驾着标致的205在山径御风独行。而她只是一个老妇人，坐在路边，贩卖她今晨刚摘下来的柑仔。她却说，她和我是一样的，她说得那样安详笃定。
转过一个峰口，我把车停下来，望着层层山峦，慢慢反刍她的话，那袋柑仔个个沉实柔腻。柑仔这种东西，连摸在手里都有极好的感觉，仿佛它是一枚小型的液态的太阳，可食、可触、可观、可嗅。
不，我想，那老妇人，她不是说我们一样，她是说，我很好，好到像她生命中最光华的那段时间一样好。不管我们的社会地位有多大落差，在我们共同对着一堆金色柑仔的时候，她轻易就看出来了，我们的生命基本上是相同的。我们是不同的歌手，却重复着生命本身相同的好旋律。
少年时的她是怎样的？想来也是个一身精力、上得山下得海的女子吧？她背后山坡上的那片柑仔园，是她一寸寸拓出来的吧？那些柑仔树，年年把柑仔像喷泉一样从地心挥洒出来的，也是她当日一棵棵栽下去的吧？满屋子活蹦乱跳的小孩，无疑也是她一手***养大的？她想必有着满满实实的一生。而此刻，在冬日山径的阳光下，她望见盛年的我向她走来购买一袋柑子，她却想卖给我她长长的一生，她和一整座山的龃龉和谅解，她的伤痕和她的结痂。但她没有说，她只是温和地笑。她只是相信，山径上恒有女子走过――跟她少年时一样好的女子，那女子也会走出沉沉实实的一生。
我把柑仔掰开，把金船似的小瓣食了下去。柑仔甜而饱汁，我仿佛把老妇的赞许一同咽下。我从山径的童话中走过，我从烟岚的奇遇中走过，我知道自己是个好女人――好到让一个老妇想起她的少年，好到让人想起汗水，想起困厄，想起歌，想起收获，想起喧闹而安静的一生。
二
“当下”这个词，不知可不可以被视为人间最美丽的字眼儿？她年轻、美丽、被爱，然而，她死了。
她不甘心，这一点，天使也看得出来。于是，天使特别恩准她遁回人世，并且可以在一生近万个日子里任挑一天，去回味一下。
她挑了12岁生日的那一天。
12岁，艰难的步履没有开始，复杂的人生算式才初透玄机，应该是个值得重温的黄金时段。
然而，她失望了。12岁生日的那天清晨，母亲仍然忙得团团转，没有人有闲暇到可以多看她半眼，穿越时光回奔而来的女孩，惊愕万分地看着家人，不禁哀叹：这些人活得如此匆忙，如此漫不经心，仿佛他们能活一百万年似的。他们糟蹋了每一个“当下”。
以上是美国剧作家怀尔德的作品《小镇》里的一段。
是啊，如果我们可以活一千年，我们大可以像一株山巅的红桧，扫云拭雾，卧月眠霜。
如果我们可以活一万年，那么我们亦得效悠悠磐石，冷眼看哈雷彗星以76年为一周期，旋生旋灭。并且翻览秦时明月、汉代边关，如翻阅手边的零散手札。
如果可以活10万年呢？那么就做冷冷的玄武岩岩岬吧，纵容潮汐的乍起乍落，浪花的忽开忽谢，岩岬只一径兀然枯立。
果真可以活一百万年，你尽管学大漠砂砾，任日升月沉，你只管寂然静阒。然而，我们只拥有百年光阴。其短促倏忽――只如一声喟然叹息。
即使百年，元代曲家也曾给它做过一番质量分析，那首曲子翻成白话便如下文：号称人生百岁，其实能活到70也就算古稀了，其余30年是个虚数啦。
更何况这期间有10岁是童年，糊里糊涂，不能算数，后十载呢？又不免老年痴呆，严格说来，中间50年才是真正的实数，而这50年，又被黑夜占掉了一半，剩下的25年，有时刮风，有时下雨，种种不如意。至于好时光，则飞逝如奔兔，如迅鸟，转眼成空。
仔细想想，都不如抓住此刻，快快活活过日子划得来。元曲的话说得真是白，真是直，真是痛快淋漓。
万古乾坤，百年身世。且不问美人如何一笑倾国，也不问将***如何引箭穿石。帝王将相虽然各自有他们精彩的脚本，犀利的台词，我们却只能站在此时此刻的舞台上，在灯光所打出的表演区里，移动我们的台步，演好我们的角色，扣紧剧情，一分不差。人生是现场演出的舞台剧，容不得NG再来一次，你必须当下演好。
生有时，死有时
栽种有时，拔毁有时
……
哭有时，笑有时
哀恸有时，欢跃有时
抛有时，聚有时
寻获有时，散落有时
得有时，舍有时
……
爱有时，恨有时
战有时，和有时
以上是号称智慧国王所罗门的歌。那歌的结论，其实也只在说明，人在周围种种事件中行过，在每一记“当下”中完成其生平历练。
“当下”，应该有理由被视为人间最美丽的字眼儿吧？
三
应该多一条***策――多放一天公定假日。
这一天假日是安排作强迫参观用的。
我也许会给这个日子定一个名字，叫“生、老、病、死日”，而这一天，大家都必须去走一趟医院。
有些人，不知是由于“得天独厚”或“得天独咒”，居然从来也不生病。连他们的亲友也不生病，这样一来，他们根本就没有什么机会走进医院大门。
作为人类的一分子，我认为大家都有每年上一次医院去观察观察的义务。我们活着，我们健康，我们把医生忘了，但去医院走走，可以提醒我们，让我们知道这具肉体不过是一间小茅屋，它的草顶可能遭风掀开，泥壁可能渗水剥落，我们并不如自己想象的那么不朽。
急诊室里，血肉模糊，你必须亲自走一遭，才知道被车子迎面一撞，是个什么局面。投水自杀的老妇人，湿淋淋的，像新捞上来的浮萍。
儿童门诊部。孩童受苦，尤其令人惨伤。孩子中有那走不了路的，有那直不起脖子的，有那不会说话的，有艾滋病的，有截肢的……
参观者还得去看看癌症病房，在那里，病人形销骨立，整张脸剩一双空洞的大眼瞪着你……
产房也是该去的，当然走不进去，但至少你可以听，听那撕裂耳膜的惨叫……
当然，停尸间也该看，冰凉的抽屉，放着一具具曾经灼热的肉体……
这个公定假日不一定集中某一天来放。譬如说，有人放在5月20，有人放在6月20。免得医院措手不及，一时招待不了那么多参观者。
卖柑者言篇4
关键词 “蛆橘”事件 手机短信 传播
abstract the paper takes the maggots orange event for example and analyzes the the characteristics and the concerned solving ways of mobile phone message communication.
key wordsmaggots orange event mobile phone message communication
2008年10月初，一条有关四川广元柑橘“生蛆”的手机短信显示出令人始料未及的巨大传播威力，这条短信在民间广为流传，引发了人们头脑中种种无端的猜测联想，心存疑虑的消费者产生“谈橘色变”的恐慌情绪，纷纷停止柑橘购买行为，最终导致了丰年时节柑橘严重滞销的惨淡局面：仅湖北省，大约七成柑橘无人问津，损失或达15亿元；而在全国的柑橘主产区和主销区柑橘销售普遍受阻，价格大跌，橘农损失惨重；此外，农业部门预计，该短信的负面影响还将会波及稍晚上市的中晚熟柑橘品种。这一事件充分体现出了手机短信的传播特性，并证明了手机短信传播的滥用能够引发相当严重的后果。因此笔者认为，结合此次“蛆橘”传言事件，深入分析手机短信的传播特性，尤其是把握其传播的不利因素，有助于我们理性科学地认识短信传播的特性，并实现趋利避害的应用短信传播。
一、“蛆橘”短信事件中呈现的手机短信传播特征
“蛆橘”手机短信之所以造成如此重大的社会影响，固然和当下社会整体心态有直接的关系，民众在经历了“三聚氰胺”奶粉事件后，普遍对食品安全抱有疑虑心态，“蛆橘”谣言发生在这个特定的背景下，轻易的击穿了人们的心理防线，取得了强大的传播效果。然而，手机短信本身所带有的一系列内在传播特性则使得其传播效果更加强化放大：
1、手机短信传播具有速度快、范围广、成本低的特点：一个手机短信从最初的制作、发送到接受，中间没有任何复杂的技术环节，其信息传播过程可能就是短短几秒钟，传播速度大大超过制作过程相对繁杂的传统媒体；中国拥有庞大的手机用户人数，根据中国信息产业部统计显示，截至2007年12月，中国手机用户数达5.47286亿户，手机短信发送量达到5921亿条。①这意味着手机短信具有广阔的传播空间和庞大群体，同时手机短信群发功能使得短信在传播覆盖面上大有提高；发送廉价、接收免费的短信资费方式也使得民众将短信视为一种简单便捷的日常沟通方式。“蛆橘”短信在传播速度上可以媲美、甚至超过传统媒体，许多民众都是通过短信第一时间获得“广元柑橘生蛆”的信息；手机短信在传播范围上具有“一传十、十传百”的幂次方增长趋势，信息流传范围广；民众也采用这种廉价的传播手段给身边的亲朋好友进行提醒，因此，“蛆橘”短信流传如此之快之广也就不难想见。
2、手机短信传播依附于原有的人际关系，具有可信度高的特点：短信传播行为多发生在熟悉的人际圈层当中，传受双方或为家人亲戚、或为朋友伙伴。因此，信息来自于较为熟悉的人际圈层，其可信度高于相对陌生的大众传媒。在“蛆橘”短信传播中，绝大多数的短信者出于对熟人亲友的善意而传播短信进行提醒，恰恰是基于熟悉的人际关系和善意动机，使该短信的传播效果大大增强。
3、手机短信意义表达的有限性：文本短信的长度最多只有140个字节，这大大影响了手机短信传达意义的全面性、详实性和深刻性，语焉不详的手机短信往往难以使人进行正确全面的解读，因而造成受众的视听混淆和片面理解，进而导致恐慌心理和行为的产生。这次的“蛆橘”短信全部仅50余字，仅仅只是单纯描述了“广元橘子生蛆”这一事实，最终人们只能进行一番简单的逻辑推理后得出“橘子不能吃、不能买”的结论。但是试想，如果手机短信有足够的容量，提供事件全面的相关背景，诸如地方***府已快速及时的将生蛆橘子彻底清查深埋，有效杜绝果树***情的蔓延，或者告知民众所谓“蛆”是果实寄生虫，食用后不会对人体健康造成不良影响等，那么现实的结局可能完全不同。
4、手机短信的“非主流”角色赋予其特殊的传播影响力：手机短信更像是“大道消息”之外的“小道消息”，来自草根民间，内容新鲜敏感，反而显得亲近可信。“蛆橘”短信之所以得以广泛传播，很大程度上和受众的这种“逆反”心理有着或多或少的联系，当人们在怀疑正规媒体不予、缓报瞒报、模糊化报道时，人们实际上倾向于选择接受来自民间的手机短信。
二、如何应对手机短信传播之弊
在“蛆橘”事件中，我们清楚的看到，在短信传播失当或者失控的情况下，它可能对整个社会产生巨大的破坏作用，因此笔者以为，需要认清短信传播诸多不利因素，施以必要适度的监管，民众和***府才能真正意义上获得短信传播带来的信息价值和沟通乐趣。笔者仅从该个案出发，提出几点相关的应对之策：
1、主流媒体应当迅速发挥其传播上的全面、权威优势。主流媒体限于技术层面的原因，在传播的时效性上与手机短信已无法抗衡，当手机用户动动手指的几秒钟，“蛆橘”短信就已在发至全国各地，而同样的信息可能还只停留在主流媒体的编辑部或者直播间里。根据传播学相关原理，抢占传播时效性的制高点，给受众造成“先入为主”的首因印象，传播效果才能最佳。因此，在时效性先输一步的主流媒体则更应该着重在权威性和报道全面性上大做文章。2007年一系列的短信风波事件，如海南香蕉致癌等短信消息，事后无一例外被证明是不实谣言。因此手机短信有可信度不高、权威性不强的先天不足。要取胜于短信传播，主流媒体在实际的操作中要强调自己的信息“权威”，是唯一可靠可信的信息源，如通过对***府新闻会的现场转播、对***府高层官员或者相关专家的独家访谈等，专业、权威、科学的信息通过主流媒体播发后能很好的对抗手机短信的负面影响；全面深度的报道也是主流媒体胜出的又一优势，主流媒体通过深度报道将事件的来龙去脉、前因后果清楚的呈现出来，消除人们解读信息的误差。“蛆橘”短信因受文字容量限制、信息表达不全而导致受众解读上的偏差。
2、媒体联合传播，形成传播合力，对社会舆论进行正确的引导。随着我国手机用户人数不断增加，有机构预测，到2010年，中国手机用户数量将从2007年的5.40亿增长到7.38亿，②这同时意味着手机短信将成为极具影响力信息传播渠道和舆论引导手段。要能抗衡手机短信强大传播影响力，各方媒体应该联合起来，目标一致地进行传播，形成更为强大传播声势。在“蛆橘”事件中，对短信已造成的巨大负面影响，各大新闻媒体都进行了步调一致的、多维度、高密度的澄清性的报道，积极的答疑解惑、稳定社会心态、促进柑橘销售，取得了一定的效果，如浙江日报的“丰收时刻：关于橘子的对话 如何帮农民卖橘子？”、山西晚报的““蛆橘”阴影渐散?太原橘市缓慢回暖”、成都商报的“成都万人品柑橘 很甜很放心”、成都晚报的“农业部副部长成都街头品橘 没发现一个‘蛆橘’”，新闻午报的“崇明17万吨安全柑橘盼援手”、江南都市报的“70所高校学子助卖江西橘”等等。在一番角力之后，手机短信带来的负面影响逐渐消解，众媒体所形成的传播合力对社会舆论进行了正确科学的引导，人们消费心态和行为回归理性，从而最终带动了柑橘销售的回暖。
3、***府部门应积极建设完善手机信息平台，以直接应对短信传言或者谣言。近年来，***府各部门的新闻理念不断提升，建立完善了新闻发言人制度，定期或不定期的召开新闻会，使社会信息不断趋于透明化、公开化。然而，笔者认为，当手机短信发挥着越来越强大的传播影响力时，有必要直接针对民间短信传言或者谣言，建立起***的短信平台，以消除其负面影响。尤其是在爆发突发公共事件时，建立一种与民间短信传播同样快速的传播渠道显得格外重要。比如，在2007年8月，广东受台风“帕布”影响，湛江暴雨成灾，随着雨水四处蔓延的还有关于湛江要地震的谣言。为了制止谣言，稳定民心，广东省气象局迅速通过手机短信应急服务平台，以每小时50万条的速度，向湛江市区140万用户发送辟谣短信280万条，迅速制止了谣言的流传，平息了一场恐慌；③又如，今年汶川地震发生后，为让普通百姓了解此次地震的相关情况，避免引起不必要的慌乱，广西壮族自治区气象局利用自身的短信平台，义务发送上百条信息，向市民传播“广西无地震危险”的消息。短信内容包括：四川省汶川县发生7.8级地震，广西普遍有感，但无地震危险，请广大群众正常生活和工作。该短信让广大市民吃下了定心丸。截止当天下午17时左右，自治区气象科技服务中心共向南宁、桂林等市的手机用户发送短信超过100万条。④以上经验告诉我们，***府部门如能借用短信平台进行权威而快速的信息传播，那么来自民间的短信传言或者谣言将会丧失生存空间。而在这次“蛆橘”短信危机中，倘若柑橘主产区和主销区的省份有关部门如果第一时间也以短信作为干预手段，其结果可能大不相同。
4、实施手机实名制度和相关立法将有助于有效监管手机短信，规范手机短信传播行为。手机短信传播是一种人际间定向或匿藏身份状态下的传播行为，短信者往往具有薄弱的社会角色意识，个体原被社会压制的个性和欲望就会转化为无拘无束的“井喷”行为，往往倾向于不加约束和不负责任的发言，从而诱发了不良庸俗短信行为的泛滥。⑤要有效约束和管理这种不良的手机短信传播，手机实名制将会是解决的途径之一。有资料显示，目前全球有超过10个国家和地区实施了手机实名制。实践证明，施行手机实名制的国家，手机违法犯罪以及垃圾短信等要比没有推行实名制的国家少很多，如韩国目前实行一户一网、机号一体的***码入网登记制。根据韩国电信监管法律规定，韩国人购买手机时必须出示身份证，然后由售货员将顾客的身份证号码、住址等信息输入电信运营商的中心数据库，这种严格的手机准入制度从源头上就控制了短信传播的无序性。建立手机实名制势必是未来手机监管发展的方向所在。
三、余论
扎斯菲尔德和默顿在《大众传播的社会作用》一书中写道：“大众媒介是一种既可以为善服务，又可以为恶服务的强大工具；而总的来说，如果不加以适当的控制，它为恶的可能性更大。”⑥笔者认为，用这一著名论断来概括今天的手机短信传播可谓精准。手机短信传播是新媒体时代背景下的一种新的信息传播方式和手段，其独有的传播特征同样具有两面性的功效，参照拉氏所言，如果对短信传播不加以适当控制，它会危及社会；相反，如果对之加以适当监管，手机短信传播则则能有效的为民众、***府和社会服务，即“为善”。然而，笔者同时认为，***府建立短信监管体制和加大监管力度，虽有必要但绝非治本之策，短信传播这样的民间信息渠道之所以盛行其实从根本上来看还是权威信息的缺失或者滞后，在这次“蛆橘”事件中权威专业信息的的滞后，给短信谣言大肆传播提供了时间和空间。由此看来，主流媒体要在传播效果上胜出手机短信，其根本的做法不在于对手机短信进行事后的澄清，而应在事件发生之初就反应迅速，第一时间最为权威可信、真实全面的信息，这才是解决手机短信传播之弊的根本之道。
注释
1 /news/html/2008/1/27/20081271000029158.htm。
2 http://news.xinhuanet/newmedia/2008-02/03/content_7560496.htm。
3 http://news.sohu/20071223/n254251892.shtml。
4 http://news.sohu/20080512/n256805925.shtml。
卖柑者言篇5
1、观念落后，不注重抓品牌。一些柑农和柑桔销售经营
单位小农经济思想作怪，囿于传统经营理念，仅仅满足于产品得到消费者的认可，没有创建品牌的眼光和胆略。虽然拥有了商标，但是却不知道如何制定和实施商标战略。
2、经济落后，商标法律意识较淡薄。秭归柑桔都是在进入市场被消费者所认识后才申请注册商标的，加之对商标的宣传滞后，知名度不高。如泄滩夏橙虽然质美价康，且在省内外有一定知名度，而且她弥补了夏季柑桔的需求，但至今没有一个响亮的注册商标品牌，难以向省外推销，一旦其他地方培育出好的夏橙品牌，秭归夏橙就面临着销售甚至淘汰的危机。
3、管理落后，商标使用和管理水平不高。秭归柑桔在使用商标时，没有把商标、商品的名称、包装、装潢把握好，一度使伪劣商品冲击市场，柑农蒙受巨大损失。每年有不少外省市的脐橙就是打着"秭归脐橙"的牌子上市的。
4、各行其是，柑桔商标没有发挥应有效率。我县注册和正在注册中的柑桔商标：秭归脐橙、桔颂、长佳红和裕兴四件商标效率没有充分发挥出来。从我们调查的情况看，各乡镇为本地的柑桔销售投入不少，在国内大中城市进行宣传。这样可以看出由于在发展过程中没有充分利用品牌效应，形成规模优势，使之市场竟争力不强。如归州镇***府到东北三省进行宣传，虽然花了很大气力，但效果并不明显。。
5、产品品种零乱，不成规模。全县在开发柑桔产品品种时，八仙过海，各显神通，自发性高，随意性强，不进行品种和技术统一，导致品种花色繁多，质量参差不齐，偶有精品，也达不到基地化、专业化、区域化的标准，不成规模，形不成精品名牌。
6、柑桔销售方式落后。我县的柑桔销售以商贩贩运为主，没有形成稳定的营销网络。市场建设和对外销售窗口建设滞后，流通增效潜力和产业化的综合效益没有得到充分发挥。
工商行***管理部门作为商标的管理机构，在实施品牌兴县工程中起着重要的作用。笔者就如何发挥职能，打造柑桔品牌，推动秭归支柱产业的发展谈一点自己的看法。
一、***府重视，部门参与，工商指导，在共筑"品牌兴县"工作中成合力
一是要加强部门配合。在各乡镇和相关部门建立柑桔商标注册联络员制度，指导涉农企业及柑农及时注册商标，正确使用注册商标，充分运用商标创立自己的产品品牌，让"创著名、驰名商标"的观念深入家家户户。
二是加强重点指导。树立发展农业龙头企业就是发展农业，扶持农业龙头企业就是扶持农民的观念意识，运用登记注册职能，有意识地指导柑桔种植、经营企业走强强联合之路，推行"公司+农户"的农业产业化经营模式，把千家万户的柑桔通过农业龙头企业联结，推向国内外市场。
三是加强舆论引导。利用报纸、电视台、网络等新闻媒体对我县柑桔品牌的发展进行综合报道，广泛宣传商标品牌助推农业经济方面的作用；同时，与电视台联合制作专题片，通过个案分析，点评企业在商标品牌管理方面的经验教训。
二、因地制宜，突出"秭归"特色，在秭归脐橙上求突破。
农业要发展，离不开农产品品牌和特色产品。结合秭归的实际。我们应该把"秭归脐橙"集体商标注册作为"品牌兴农"战略的突破口，力求通过"秭归脐橙"的品牌运作，带动和促进我县农村经济的发展。
三、切实履行工商职能，在确权、用权、维权方面做文章
一是抓注册。在增加柑桔产品注册商标总量的同时，把支柱行业、重点企业、高新技术产品和特色产品商标注册工作列为重点，配合有关部门，做大做强柑桔支柱产业，着力推动自然人、个私业主进行柑桔产品商标申请注册工作，支持做好著、驰名商标申请工作，培育一批含金量较高的柑桔产品，将我县发展的资源优势变为品牌优势。
二是抓引导。充分发挥工商职能，对柑桔商标的选择、使用、管理、保护及时给予指导，帮助商标申请人设计商标名称、***形样式，帮助建立健全商标使用管理制度。尤其是要抓好"秭归脐橙"集体商标使用管理，以制度形式，明确"秭归脐橙"集体商标的使用宗旨、应具备的条件、应办理的手续以及违反使用规则应承担的责任等，实现品牌效益与质量管理可持续发展。
三是抓扶持。要把"品牌兴农"战略与发展"订单农业"相结合，推行农副产品买卖合同示范文本，以法律形式保护农柑农利益，逐步改变现货交易、田头交易这种最原始的交易方式；要把"品牌兴农"战略与"守重企业"培育相结合，培育一批从事柑桔种植、销售的守重企业，发展一批柑桔经济人，使其成为我区农产经济生力***。
四是抓维权。围绕品牌兴县、品牌兴农战略，开展"商标进万家"活动，通过为农户或柑桔种植、经营企业送法上门等形式，加强商标法制宣传教育，提高农户和农产品生产经营者的商标法律意识。同时，严格商标***，查处商标侵权行业，为我县柑桔品牌发展扫清障碍，保驾护航。
五是抓宣传。由***府牵头，对秭归柑桔进行文化包装。通过充分挖掘"秭归"的文化内涵，把地方文化与柑桔品牌有机结合起来，利用文化对秭归柑桔进行精心包装，提高柑桔的品位，增加柑桔的附加值。
六是抓激励。积极向******府建言献策，出台品牌奖励***策，对创著名商标、驰名商标的企业和个人给予一定的奖励，在全社会强化一种创牌意识，倡导一种创牌的氛围，营造一个争创品牌的环境，以体现******府更高层次上的扶持。
七是抓质量。创品牌不易，守品牌更难。要注重发挥行业协会作用，加强商标品牌管理，利用标准化生产、农业示范基地、开办"采果节"等方式，加强对果农的教育和管理，通过提高产品品质，确保品牌含金量。
卖柑者言篇6
二、犯罪发生的时间必须在“商品交易中”，“之前”或“之后”均不构成本罪。
但本罪在立法上还是颇有瑕疵的：首先，仅从法条定义并不能将本罪和它罪精确区分。其次，在法定刑设置上和某些类似犯罪相差悬殊，造成某些疑难案件的判决结果畸轻畸重。以区分强迫交易罪和抢劫罪为例，某些案件往往呈现界于强迫交易罪与抢劫罪之间模棱两可的表象，给案件的准确定性带来困难。此外，强迫交易罪和抢劫罪在法定刑上相差悬殊（强迫交易罪的最高法定刑为三年，而犯抢劫罪可判至死刑。）在某些无论是犯罪主观恶性还是客观危害性都相仿甚至相同的案件中，由于法条文义理解的原因，会造成判罚畸轻畸重的现象，极大损害了司法公正。可见，仅从法条文义出发进而分析犯罪构成，在区分本罪与它罪上存在很大的困惑。
困惑一：怎样的“对价”才构成交易。
“对价”是合同法中的概念，在这里仅指为获得商品而支付的货币。构成强迫交易罪必须有交易事实的存在，所谓“交易”即指平等民事主体之间进行商业活动所形成法律关系。其特征有二：一、平等自愿（自愿原则），即商品交易必须是两个平等民事主体的自愿行为。二、支付对价（有偿原则），即买卖双方交易的有偿性，买方必须支付相当于货物或服务价值的价格才能得到预期的货物或服务。构成强迫交易罪即是破坏了商品交易的自愿原则达到法定程度，严重危害了社会主义市场经济秩序；而另一方面，构成强迫交易罪亦要求行为主体必须支付一定的对价，且不能是明显象征性的支付，否则可能构成侵犯财产罪中的某些犯罪。但是究竟怎样的对价才构成交易，进而符合强迫交易罪的构成要件，我们似乎很难有一个泾渭分明的答案，请比照以下三个案例：
案例一①：1998年2月的一天，王某，邵某和胡某三人从路边小摊贩的手中以每包20元的价格花200元买了10包茶叶，他们以每包500元的价格强行推销给某歌舞厅老板付某，付某迫于他们的花1000元买2包。几天后，3人又手持利器，强迫另一饭店老板代某以2万元买下剩余的茶叶。代某称无钱，王某等人即要代某用电话叫其妻子送钱来，代某无奈只得照办，后在王某等人不注意的时候，代某打“110”电话报警。警方及时赶到将王某等人抓捕归案。
案例二②：1997年西南某省某柑桔大县喜获柑桔丰收，个体工商户张某某到该县以每公斤1元的价格收购了柑桔20吨，并经简单的保鲜处理后于1997年12月1日从该县出发运往省城。当晚11时汽车驶到邻县公路的一偏僻处时，农民王某某、李某某、陈某某3人拦下汽车，要求将全车柑桔买下。张某某即下车与三人交谈价格，3被告坚持以每公斤0.5元的价格全部收购，张某某表示不同意，3被告用匕首威胁说：要么卖东西，要么刀见血。王某某还从张某某汽车上翻下5筐柑桔，并将其中的3筐推下山谷，还回头对张某某威胁说：你敢不卖，我们也将你照样推下去。张某某见双方僵持近1个小时仍无行人、汽车经过，最后迫于无奈将柑桔按3被告指定的价格卖给他们，并将其运到他们指定的地点附近卸下。张某某白白损失1万元。次日清晨，张某某向案发地派出所报案。
案例三（本案尚在二审中）：张某，赵某为浙江省某县农民，2000年6月以来，其利用国道施工单向通行造成路堵之际，用暴力胁迫手段以每瓶10元的高价（进价为每瓶9角）上车强行兜售矿泉水，几月以来获利逾万。案发之日，张赵两人在强行收取货款后发现水不够卖了，便回去搬水，回来后车已开走。后因乘客报警被抓捕归案。一审法院以张赵两人行为完全符合我国《刑法》第263条所规定的抢劫罪构成要件，且在公共交通工具上实施上述行为，符合抢劫罪加重情节规定，以抢劫罪定性并从重处罚，判处无期徒刑。被告不服，提起上诉。
分析一、二两个案例，我们发现虽然最后案件的定性迥异：一个以破坏市场经济秩序犯罪定性；一个以侵犯财产权的犯罪定性，但两案在犯罪的表现形式上却极其相似。
一、两案当事人实施犯罪均采用买卖的形式。如在案例一中王某等人甚至还花本钱进货。
二、两案当事人实施犯罪均采用暴力威胁手段。案例一中的王某等人手执利器威逼，案例二中的王某等人更以“刀见血”恐吓。
尽管如此，法院还是给出了截然不同的判罚。究其原因，是司法对“交易”的理解。在案例一中，法院认为：该案中王某等人本非茶叶经营者，他们是在路边小摊以20元1包的价格买来茶叶，然后以高于进价数十倍的价格强卖给他人，其目的显然不是通过出售这些茶叶获得利润。（笔者亦认为行为人的目的并不是期望通过商品买卖获得利润，但仅以进货与售出的差价得出上述“显然”结论，而不对行为人犯罪主观方面作进一步深究，似乎理由尚不充分。）这种情况已经完全不具备市场交易的基本形式了，从而不能再称之为“交易”。另外，王某等人手持利器强迫他人以高于市场价格数十倍的价格买下茶叶，已经严重侵犯了公民的财产权利。因而，对王某等人的行为不能以强迫交易罪定罪处罚。其符合抢劫罪构成要件，应以抢劫罪定罪处罚。在案例二中，被告张某等人在途中拦截他人运送柑橘车辆，采取胁迫手段，迫使他人将柑橘以低于正常市场价格一倍的价格买给自己，从中牟取暴利。法院认为，被告人主观上并不想无偿占有他人柑橘，而是想以较低的价格使买卖成交。所付的价格比正常市场价格低一倍，虽然悬殊较大，但还不是实质上的无偿占有。故此，被告人的行为不是抢劫他人柑橘的性质，而是一种强买强卖性质的行为，在主观上以促成商品交易为目的。因而被告人的行为符合强迫买卖罪的主客观要件特征，构成本罪，而不是抢劫罪。
可见，法院在审理此类案件时，案件定性的标准是“是否有交易存在”。对确定有“交易”存在的，定强迫交易罪，如没有“交易”成分则依案件性质定为抢劫罪或其它。而确定“是否有交易存在”的最直接标准则是相对合理的对价。如在高价强买强卖情况中，如果商品价格与其他经营者差别不大，也仍然可以称之为“交易”，其侵犯财产的性质不明显，而主要是侵害了市场秩序和公民的人身权利。而如果价格明显高于市场价格，甚至数十倍于市场价格，其“交易”的成分就不复存在，即该行为侵犯财产权的性质趋于明显，从而侵犯他人财产所有权便成为该行为性质主要方面。然而，这样的定性标准并非是无懈可击的。作为定性标准的行为人支付的对价，其与正常市场价格的偏离是渐变的，而不是段落化的，它可能数倍，亦可能数十倍乃至更高于市场价格。对于极端高于市场价格的对价，我们显然能判断出行为的非交易性质，而更多居中的灰色对价则很难由此判断究竟行为人的目的是完成交易获得利润，还是侵占他人财物。难道存在一个泾渭分明的界限，十倍于市场价格仍可称其为交易，更高于市场价格便可认定为“交易”成分不复存在？
困惑二：“交易进行中”
认定强迫交易罪要求行为的双方处于“交易进行中”。行为人实施犯罪必须在商品交易的进行过程中，行为人必为商品交易双方的一方，其行为目的是为促成交易的完成。仅从文面理解，强迫交易罪要求行为人实施该犯罪行为必为交易进行中是勿庸置疑的，然而现实中可能出现的情况却为立法者始料未及。
案例四（略作删改）：林某与杜某就一批农产品达成购销协议。因杜某携带现金不足，遂让林某将货运至某加工厂后其再付款。后在运输途中，林某得悉该项农产品将会有较大涨幅，遂欲反悔。杜某不肯，要求林某履行合同或承担违约责任。林某恼羞成怒，手执利刃，以将其杀死威胁杜某答应加付一倍货款或按50%提货，杜某被迫无奈，同意按50%提货。
按通说，林某的行为显然能构成强迫交易罪。理由如下：其一、林某的行为发生在交易进行中。当时，林杜两人虽就农产品达成购销协议，但此时林某尚未付款，货物所有权仍归林某所有没有转移，交易仍在进行中。其二、林某以暴力威胁手段强迫杜某加付货款或按50%提货显然违背了商品交易的自愿原则是性质严重的强买强卖行为，且数额较大，情节恶劣应成立强迫交易罪。
但在司法实务中，也不乏以下的情况：如在案例四中，杜某携带了足够的现金，达成协议后即时货款两清，而林某则义务将货物和杜某送至某加工厂，如途中发生上述相同情况，林某是否仍应以强迫交易罪认定呢？按通说理论分析，这种情况下，林某的行为则构成抢劫罪而非强迫交易罪。因为，林某和杜某货款即时清结，这时应视为买卖商品的交易行为结束，货物的所有权亦由林某转移至杜某，而此后林某所实施的暴力威胁行为自不能视为在“交易进行中”了，而纯粹是“交易完成之后”。此外，因为货物所有权已归杜某所有，杜某显然是这批农产品的所有权人，林某以暴力威胁要求其加付一倍货款或按50%提货显然是对杜某财产所有权的侵犯，且此时已根本不存在对价是否合理问题。而另一方面，林某的行为完全符合抢劫罪的构成要件：其一、以当场使用暴力相威胁为手段。其二、当场强行索取他人财物。所以以《刑法》263条规定的抢劫罪定性，在理论上是准确无误的。
现在我们来看林某在两种情况中可能受到的判罚。在情况一，林某至多被判处有期徒刑三年，并处罚金。而在情况二，林某则可能被判处长期徒刑甚至更重。再让我们看一下林某在两种情况中所施行的行为和产生的后果，我们会发生是几乎无二致的。唯一的不同是在案例四第一种情况，林杜两人协议运达后付款；而第二种情况，林杜两人就货物即时清结。而正是这种现实中极易被人忽视的差别影响了案件的定性。但是我们知道，刑法法定刑规定的高低是根据某一犯罪行为的主观恶性和客观危害性综合考虑的，最大限度体现罪、责、刑相一致。如果对相同主观恶性和客观危害性的犯罪规定极其悬殊的刑罚，显然对罪刑均衡是极其不利的。在案例四的两种情况，判罚显然是完全符合形式正义的，也能从形式上体现罪、责、刑相一致。然而，如果有人认为这种至少理论上能自圆其说的判罚尚能忍受，笔者窃以为这是对作为“个体”人的权利的最大藐视。笔者以为，作为刑法目的之一，便是在个案中实现罪刑均衡，使每个具体的犯罪嫌疑人能罚当其罪，刑法的价值应该从个案的公正判决中体现，而决不是仅是理论上的自圆其说。
小结：问题的症结
这种我们所不愿意看到的情况，说到底是由于立法的原因。刑法对犯罪情节的规定对于定罪和量刑都有重大影响，对于实现罪刑均衡事关重大。但由于我国在刑事立法历来奉行宁粗勿细，宁疏勿密的原则，因而刑法在关于强迫交易罪的法定犯罪情节所作的极粗疏的概括远不能涵盖现实的一切可能③。而没有相关司法解释的出台，更使司法实践的定罪量刑难以“罪当其罚，罚当其罪”。罪与罚之间应当有一把公正的比例尺，使得“罪质的一定层次和罪责的一定等级互相对应，在罪刑相适应原则上达到平衡和统一。”④但是可以看到，由于强迫交易罪和包括抢劫罪在内的它罪在犯罪情节上存在太多似是而非的“灰色地界”，使案件定性在艰难抉择中左右徘徊。理智告诉我们，显然不能类比以是否年满18周岁作为死刑适用期限这样断然的标准，以非法所得“利润”和市场正常价格之间比例大小来判断是构成强迫交易罪还是其它。更不应从“所有权归属，进而决定交易是否进行中”，这样理论上看似自圆其说，但无论是交易习惯还是日常习俗都无法让人心悦诚服的纯粹理论分析来区分不同犯罪。笔者认为仅以纯粹理论分析而不对司法实践加以关怀，仅在理论上从犯罪构成要件来区分不同犯罪的办法只是“虚妄的办法”，也是刑法理论对实务的不负责。
卖柑者言篇7
为什么要批判曾经的***崇拜？记得在一部电视剧中，有一个很有趣的镜头：干部问老农，你家去年的***是多少？足见这个概念多么深入人心。平心而论，不管哪一级***府，其实都不可以把***绩与***增长完全挂钩。经济增长有自己的客观规律，其发展的轨迹总是波状的，有起有伏、有峰有谷。尤其是改革开放以来，中国的经济已经融入世界体系，当中国的外贸依存度已超过60%，世界性金融风暴的影响肯定难以避免。如果说***上升就是***绩卓越，那***下滑就是施***无方了——这不是自己给自己挖陷阱吗？***绩应该体现在哪里？应该体现在老百姓的日子越过越好，今天比昨天好，明天比今天更好，能做到这一点，保证能得到老百姓的热烈拥护。
“数字”，现在被当做“科学”的最高境界。其实，抽象的数字往往蕴藏着一般人不易读懂的“潜台词”，有时就很容易被用来忽悠老百姓。譬如人均**，以往对美元的汇率较高时，都愿意用人民币做单位。但近年来，用美元做单位来计算人均***成为风气。以一个东南沿海城市为例，20**年人均***将近****美元，20**年上升到1万多美元，算一下增加了将近21%；但若以人民币计算，20**年将近7万元，20**年将近8万元，增长的幅度约为14%。两种算法涨幅为什么会有将近1／3的差距，实际上是汇率变化或曰人民币升值或曰美元贬值的“贡献”。创造的社会财富还就是这些，但只要玩玩数字游戏，增幅就可多出可观的7%。
专家学者，只要在他们的专业范围内，说的话便可算是金口玉言。但是，近日里闹的柑橘事件，有关方面便请出专家来宣传蛆虫吃了无害。专家的话肯定没有错，记得以前地主老财就有“肉芽”这一道菜，实际上是油炸肉蛆。据此，是不是还可以宣传蛆虫富有各种氨基酸？但是，民间常把“恶心”说成“吃苍蝇”，这蛆虫想必一般人也接受不了。因此，这样宣传就有可能贻误了柑橘上市，造成的损失使橘农欲哭无泪。既然绝大部分柑橘产区并无大实蝇祸害，为什么不把力气放在宣传上市的柑橘绝无蛆虫呢？发现一个罚十元，可能结果就不一样了，胡同口卖水果的小贩就是使用这样的推销策略。
卖柑者言篇8
2014年10月5日
我是一个不喜欢凑热闹的人，于是，国庆的小长假我选择蜗居在家，免得遭受那人山人海、摩肩接踵的洋罪。在家看看电视、走走亲戚、或者约三、五好友品茗煮酒，也不失为另一种解脱。可是什么事情一味的重复，也会让人生厌，几天过后，突然想起买几本书来看，因为少时家景贫寒，无力购书阅读。曾几何时，在书店门口，看到那些琳琅满目的书时，心中恋恋不舍，摸摸寒酸的口袋，只好默默的离开。参加工作后，努力的读许多书，但因公务繁忙，读的书很凌乱，没有系统的阅读过几本名著，尤其是历史书籍，读的更是杂乱无章，如《史记》，我做梦都能说出司马迁所遭遇的不幸，能说出这本巨著有一百三十篇，包括三十世家、七十列传、十书、八表、十二本纪。可我只读过其中的一些篇章，许多没有读过。特别是班固的《汉书》、陈寿的《三国志》等，了解这些书确实很早了，可没有真正读过几篇，于是心里有许多的遗憾。作为一个传道授业者，如果不是经常手不释卷，又拿什么传授给莘莘学子呢？所以，在国庆第二天，决定上街去买几本书，特别是想买《汉书》、《三国志》、《左传》等。
小城的街上充满了节日的愉快，车辆川流不息，红男绿女花枝招展，在金色的阳光照耀下，有的撑着小花伞、有的拎着小皮包；有的步履匆匆、有的悠然自得；有些年轻的情侣，卿卿我我，软语温馨；有些龙钟的老人，相依相伴，坚守夕阳。满街喇叭声响，震天动地，所有商家使出了浑身解数，巴不得把行人的口袋掏空。什么降价，什么打折，什么跳楼，使人眼花缭乱。那份热情、那份诱惑，似乎你一点不买真的会非常愧疚的。
在众多的商家中，尤其是卖服装的和卖手机的，更是充满诱惑性。可随便他们说的天花乱坠，对于我这样一个不懂时髦、且迂腐而木讷的老人没有什么新鲜感。我认为衣服能穿就行，只不过是为了温暖和遮羞，不至于日新月异；手机能打就行，只不过是通讯工具，不至于要什么诺基亚N9和苹果6。于是对这些诱惑我不屑一顾，我继续去寻找书店，穿的用的可以差一点，但精神的食量不能空虚。
我走遍了好几条大街，除了服装还是服装；除了手机还是手机；除了药店还是药店，就是不见书店。我奇怪了，记叙人类智慧和发展的***书为什么会烟消云散？难道人类已经发展到了极致，不用读书了？既然发展到了极致，不用读书了，那又开办学校，举行考试干什么呢？我纳闷了！
哦！---新华书店，前边一块很大的牌子悬着，这是一个我记忆深刻的名字，原来在县城读书时，就在里边买过书，而且现在用的一本《现代汉语词典》就是在里边买的，花了五元四角钱。虽然岁月沧桑，扉页斑驳，到如今，我确常常使用，它像我青梅竹马的恋人，舍不得遗弃。我在往事的记忆中，欣喜的向这个古老的书店走去，我想，现在总能买到书了吧？
可当我走进这个“书店”时，我一下子傻眼了，这哪里是书店，书店早已经分隔成许多小间，贳与商家了，什么童装、女装、鞋店等。当我询问买书时，几位老板瞪大眼睛看着我，似乎我是一个从古代穿越到现在的另类，看得我毛骨悚然。后来还是一个长者说：“书？这里早没有卖书了，只有一个空牌子了。现在有几个卖书能活下去的。”我怅然而语：“不卖书那为啥打着这个牌子呢？”“这你就不懂了，现在的书店就只每学期管学生的课本发放了。如果它不把门面租赁出去，说不定这空牌子都保不住了。”我默然而退，就像刘基《卖柑者言》中的买柑人，无言而退，我不明白，世界的变化为甚这样大呢？
最后，我想起曾经去过的老城区，那里好像还有几家书店，决定去看一看，说不定那里是另外一番天地，于是，匆匆的向老城区走去，可到那里时，我同样茫然了，书店是在的，可已经不是想象中的样子了，里边项目繁多的是教辅资料、公务员考试书和测字算命、看风水的书，却没有几本纯文学的名著。当我恳切的问《汉书》、《三国志》时，老板生气的样子，说：“没有，现在谁买那些书，现在买书的除了学生买来敲门外，其余的就是那些需要混文凭的买几本，还有风水书，是官员们喜欢买去研究。如果我卖你说的那样书，我的小店早就寿终正寝了。”商家的语言我无言以对，商人嘛，利益是主要的，怎么会责怪他们呢？
走在路上，我的脚步有些沉重，一个泱泱的大国、一个有着五千年文明史的大国、一个有着《诗经》、《楚辞》的大国、一个有着先贤大儒孔子的大国，一个有着道家高典《老子》的大国、一个有着百花齐放、百家争鸣、空前繁荣的大国、一个有着建安风骨、建安七子、竹林七贤的大国……为啥一下子没有了诗书？为啥人们就像着了魔似的，一天衣着锦缎，玩着游戏，却病态的服着药，官员们在表象上喊着唯物论，可暗地里却沉迷于风水，这是为什么？难怪遍街最多的是服装店、手机店和药店了。我不知道，一个过份享乐的国度以后将是一个怎样的国度？一个不读书的民族将是一个怎样的民族？难道我们受的屈辱还不够多吗？前车之覆，后车可见！历史未远，硝烟可闻啊！
卖柑者言篇9
农产品丰收后滞销，无奈的新闻
河北抚宁县台营镇俞各庄村10万斤山楂滞销最近一个月来，农产品滞销的新闻开始在全国各地出现，与往年不同的是，今年的滞销品种更多，除了蔬菜，还有水果。而滞销的量，也格外大，动辄数以万计。一些农民表示将开始改种投入较少的玉米、红薯，甚至摞荒出去打工。于是就出现了市长帮农民卖菜、卖水果，造就了“市长很忙，农民很慌”。
在山东济宁邹城城前镇，山楂是当地主要收入来源。今年他们总共收获了100多万斤的山楂，但是却一直卖不出去，虽然在地头上的收购价格已经低到了每斤3毛钱，但是却依然很少有人来收购。
内蒙古是中国最大的土豆生产基地，产量约占全国产量的七分之一，从2009年0.5元一斤到2010年1元一斤，从2011年一斤0.3元左右，到2012年0.7元左右一斤，土豆价格在4年内上演了过山车。多年来，部分农产品始终未能走出暴涨暴跌的怪圈。
多地农产品出现滞销
解决卖难须建立长效机制
最近一个月来，农产品滞销的新闻开始在全国各地出现，与往年不同的是，今年的滞销品种更多，除了蔬菜，还有水果。而滞销的量，也格外大，动辄数以万计。一些农民表示将开始改种投入较少的玉米、红薯，甚至摞荒出去打工。于是就出现了市长帮农民卖菜、卖水果，造就了“市长很忙，农民很慌”。那么为什么农产品滞销现象此起彼伏？问题出在哪？
山东多地山楂滞销近200万斤
据中国之声《央广新闻》报道，随着天气转凉，山楂到了收获的季节，然而山东部分地区的果农们却高兴不起来。虽然今年山楂大丰收，但是滞销近两百万斤，果农们心急如焚。在山东济宁邹城城前镇，山楂是当地主要收入来源。今年他们总共收获了100多万斤的山楂，但是却一直卖不出去，虽然在地头上的收购价格已经低到了每斤3毛钱，但是却依然很少有人来收购。此外，在青岛平度市云山镇郭家寨，山楂也是大规模集体种植，眼看着熟透的山楂堆满了果园，但是村里100多户果农收获的100多万斤山楂，目前仅仅卖出了30多万斤。山楂滞销给果农造成了极大的经济负担和心理负担，因为如果再过一个星期左右，山楂还是卖不出去，熟透的果子将会腐烂变质，果农们到时候就会血本无归。
内蒙古土豆价4年上演过山车
内蒙古是中国最大的土豆生产基地，产量约占全国产量的七分之一，从2009年0.5元一斤到2010年1元一斤，从2011年一斤0.3元左右，到2012年0.7元左右一斤，土豆价格在4年内上演了过山车。多年来，部分农产品始终未能走出暴涨暴跌的怪圈。除了在暴涨时打击炒作、在暴跌时给予扶持之外，专家建议更应该建立一系列长效机制，保证农产品价格在稳定的前提下逐步上升，引导其远离暴涨暴跌的循环。
11月3日，寒潮席卷华北大地，包括北京在内的华北大部分地区降下了今年入冬以来的第一场雪。往年入冬第一场大雪下来之前，***家的苹果几乎全部卖完了，但今年的销售让他发愁。“今年还剩下一半多。我算是卖得比较早的，还有不少没怎么卖的。”在张星镇，中国证券报记者看到沿途多数果园的苹果没有摘完，有的果园满树都挂满了红彤彤的苹果。***说，如果这些苹果不能尽快采摘销售，等大雪下来，苹果就会冻坏。
招远水果代购商刘洪庆说：今年价格最高的时候是10月上旬，苹果收购价在2.6元／斤。不到一个月时间，苹果价格从2.6元／斤，跌到了1.8元／斤。现在，苹果不论贵贱都没有人要了。记者在采访过程中发现，不少以前的水果代购商都说自己今年不干了，因为没有水果商来。而在栖霞市观里镇的一位代购商说，今年可能要继续亏损。
河北沧州白菜滞销愁坏菜农
今年大白菜喜获丰收，然而售价却一路狂跌，很多蔬菜市场批发价格甚至跌破0.2元／公斤也无人收购，这可愁坏了种植大白菜的菜农们。“我们是早餐生产加工销售企业，每天都会购置大量蔬菜，在和菜农打交道的过程中深切感受到了他们的难处，我们决定直接从菜农手中收购100吨大白菜，以解他们的燃眉之急。”11月7日，沧州大康食业总裁姚东礼表示，为了避免“菜贱伤农”，企业愿出资收购菜农百吨大白菜免费赠送沧州市民。
防止“菜贱伤农”，外国有哪些先进经验？
韩国：农协自有销售网沟通销售渠道
网上资料显示，韩国农业协会联盟（theNational Agr icultural Cooperative Federation，NACF）成立于1961年。在过去的40余年中，韩国农协通过开展各种业务如销售和供给业务、银行和贷款业务、保险业务和咨询服务等来支持农业和农村的建设。2000年7月1日，原来的韩国农协与韩国家畜协会联盟和韩国人参协会联盟合并形成新的韩国农协。（据SOSO百科）
韩国农协首先是一个农业销售公司，农业销售网遍布全国的所有生产区。在农产品的生产地区，韩国农协管理着1800个生产点销售机构，这些销售机构常常包括收购点、水果分类点、低温贮藏室、大米加工中心及新鲜水果销售处等，由于农业销售渠道的畅通，减少了不必要的销售支出。城镇地区是农产品的主要销售区，韩国农协在全国约有300多个销售机构，这些销售机构能阻止非公平交易，保持市场价格稳定及增加消费者对农产品的购买力。这些销售机构包括集贸中心、综合销售中心、Hanaro俱乐部、Hanaro超市。韩国农协在全国拥有7个综合销售中心。
日本：农协产销两头都帮忙
据辽宁省农业产业化工作领导小组办公室网站的介绍，日本农协全称为日本农业协同组织，已有百年历史，是目前日本影响最大、组织基础最广泛的农民互助合作组织。农协会员有正式会员和准会员之分。按照日本《农业协同组合法》规定，凡耕种0.1平方公里以上土地、年间从事农业生产90天以上的农民，都可以自愿向农协入股，成为所在地区农协的正式会员。准会员不直接从事农业生产，只靠农协做生意，可以是个人，也可以是事业团体单位。
日本农协是一个集生产、加工、销售、金融、保险等于一体的综合机构，农民生产的80％的农副产品由农协帮助贩卖，农民90％的生产资料由农协提供，产生的手续费是农协自身运转的主要经济来源。日本农协分为基层（市町村）、地方（都道府县）和中央（全国）三级组织。农协的工作内容包括：提供农业生产的信息、农业生产资料和技术指导，统一销售农产品，提供农村金融服务，从事农村医疗保险、文教和各项社会福利事业。
农民从出生到去世的整个过程，农协都可以提供服务。比如，农协中有一项贷款名叫“娶媳妇”，农民可以贷款办酒席、备彩礼，还款年限长达10年，且无利息；还有一种贷款叫“体验学习”，为了让农民见世面，农协经常组织农民出国旅游，这部分钱也可以贷款。农协提供的各项贷款不需要担保，完全依赖于农协和农民的互相信赖。
农协发展至今，成为亚洲乃至世界最为成功的农民经济合作组织，这与国家对农协的法律保障、***府对农业的大力支持分不开。日本***府对农业提供了巨额财***信贷支持，农协比其他法人纳税率低10％。农协可以根据市场情况有计划地出售农产品，保证农民在高价位卖出农产品。
欧盟：农业保险体系应对风险
作为保险业的发源地，欧洲在国际保险市场上一直相当活跃。而在欧盟内部的国民经济中保险更是具有重要的地位，相对而言其农业保险制度也比较完善。25个欧盟成员国各有特色，尤其在农业保险方面更是如此。欧盟内部各国的农业保险可以分为公有化主导型体系、公有与私有合作型体系和私有化主导型体系三大不同类型的农业保险体系。
***府通过国有保险公司在一定程度上对农业生产实行宏观调控，即强制开办农业基本保险，以保证农业生产的基本损失得到补偿。
希腊***府通过国有保险公司在一定程度上对农业生产实行宏观调控，即强制开办农业基本保险，以保证农业生产的基本损失得到补偿。希腊的农业保险制度包括公共保险和特别保险两个部分。公共保险对由于冰雹、暴风等动物对谷物践踏以及其他规定的自然灾害和家畜疾病给农民造成的损失提供强制性保险。特别保险则对公共保险没有涉及的险种如水产业以及公共保险险种中的补充保险需求提供保险，是对公共保险的补充。【详细】
美国：桔农协会统一品牌征战市场
据三农直通车网站公开资料显示，美国新奇士桔农协会是美国10个最大非营利性购销合作社之一，主要经营柑桔销售，有100多年的发展历史。1893年8月29日，由100多名桔农代表发起，在洛杉矶成立南加利福尼亚水果销售协会（SoutheruCalifornia Fruit Exchange）。协会制定柑桔分级标准，严格控制产品质量，为本地区60户柑桔生产者提供运销服务，在第一个收获季节，共为桔农卖出600万箱柑桔，每箱价格比桔农通过销售商销售高出75美分。
建立产销信息档案和产品信息化管理是该协会运作的一大特色，也是协会能够发挥有效作用、提高工作效率的基础性工程。产销信息档案及产品信息化，由单个柑桔生产者或经营者建立是不经济的，通过协会组织建立，既经济又使农户避免了信息不对称的不足，是应对大市场的有效办法。同时，详尽的信息资料是科学决策的依据，使协会能在市场交易中立于不败之地，极大地保障了农户的利益。
卖柑者言篇10
2014年春天，黄铁鹰老师在微博上写过，受王石先生的邀请，他率“找同行”团队开始研究褚时健种橙子的案例。幸运的是，2015年1月我读到了这本书的部分文字。由于文章还没发表，书也没出版，关于具体内容，我也信守承诺，不做剧透，只说一些已经被披露出来的细节。如能饥饿营销，那就最好。
我们问褚时健，“你经营果园，最困难的是什么时候？”褚时健毫不犹豫地说：“2005 年因为土壤的营养成分不对，结出的果子口感很差，味道平淡，不酸也不甜。”他自嘲说那根本不是水果。可当时不熟行的褚时健并不知道是土壤的问题。他为此急得睡不着觉，半夜三四点睡醒了，起来翻柑橘种植的书寻找答案，更因此请教了不少专家。
直到读完这本书之后，我才知道种橙子这件事比我想象的困难得多，“懂一件事和做一件事之间隔着一道巨大的鸿沟”。在褚老种橙子、卖橙子的过程中，许多次成败只在旦夕间，成功来得殊为不易。
这本书中的一个细节深深打动了我，黄老师是这样写的：
我们在第二次访谈褚时健的时候，特地从澳洲带来了几颗橙子，想听听褚时健对澳洲柑橘的见解。其中有一颗橙子表面有一些疤痕，我们买的时候根本没在意，不料在要切橙子的时候，褚时健一眼就看到了这颗带疤的橙子。
他拿起来后告诉我们：“这颗橙子不要切了，我要研究。”我们正觉得奇怪，他已经开始指着那个不明显的疤痕给我们讲解了：“这个疤不是风吹的，是蓟马，一种虫害。这个虫子，我们这里一年能有两次，春天四五月，秋天六七月。这东西一来，会锉伤果子表皮，果实长大以后就会出现这样的疤痕”纵然知道褚时健是专家，但是对于一个已经 87 岁的人而言，他对专业知识细节的把握和敏感依然再次让我们震惊。根据我们查询的资料：柑橘类的种植病多达 26 种;虫害类有多达 29 个大类，每一类下又有诸多品种。以螨类为例，下有红蜘蛛、黄蜘蛛、侧多食跗线螨、瘤壁虱、锈瘿螨等多种虫害类别。面对一颗橙子上的一小块疤痕，褚时健直接认出了背后的成因和所对应的具体虫害类别。
但是我真正想跟大家分享的，不是褚老种橙子，而是黄老师写褚橙案例这件事。
那么黄老师是怎么做研究的呢？他说，弄清楚一个企业成功的原因，远比弄清楚一个企业失败的原因要复杂得多。这就像研究一个人为什么健康一样：生病的原因可能只有一个，但健康的原因，同他（她）的基因、习惯、环境、情绪、饮食等等都有关系。
这让我想起吉姆・柯林斯所说的“发现大楼”的比喻，每个成功的企业都有一个大楼，但那是它们成功的原因吗？显然不是。尽管现象和本质的定义谁都清楚，但放在一件具体的事儿上，未必拎得清。
黄老师首先澄清了两个误解。
误解之一：褚时健在烟草行业的名声和人脉，还有王石等名人对褚橙的赞誉，在褚橙的销售过程中起到了决定性的作用。
实际上根本不是。归根到底，人们买的是橙子，而不是励志。只说一个事实，最开始橙子根本卖不掉，最后也差点卖不掉。
误解之二：互联网营销是褚橙的主要销售手段。
其实也不对。当褚橙在本来生活网成为尖叫爆款的那一年，线上销售只占到总体的15%，即85%是在传统渠道完成的。事实是：互联网卖了个小头，弄了个大声音;传统渠道卖了个大头，弄了个小声音。但是实际上哪个更重要？
如果非要说，黄老师在研究褚橙的过程中展现了什么能力的话，就是一种“还原叙事”的能力，他愿意弄清楚到底发生了什么，事实的真相是什么，而不相信传言与胡扯。
延伸阅读
海尔不变的基因就是自以为非
在互联网时代，商业典范的转移是极为快速的。一个被广为歌颂的成功故事，在不知不觉间即可能成为过去式。因此，对现代的企业而言，“永续生存”这个使命变得更为艰难，而具有前瞻性的公司，无不努力追求使企业更具适应力的方法。海尔即是其中的佼佼者。多年以来，海尔的几次变革，均成为企业再造的典型范例，而最近一次转向“自主经营体”的运作模式，更是具有颠覆性与预见性的重大转变。海尔著名的人才选拔机制、业绩追踪的日清体系，以及全员管理会计上的创新等都值得我们去学习。
《海尔转型：人人都是CEO》
作 者：曹仰锋
出版社：中信出版社
华为成功的“葵花宝典”
任正非曾说：“是什么使华为快速发展呢？是一种哲学思维，它根植于广大骨干的心中。这就是‘以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗’的文化。”
这即是华为所一贯秉持的核心价值观。在此基础上，又进一步形成了“开放、妥协、灰度”的管理哲学。这三句话、六个字让任正非和他的高层领导集体咀嚼了20多年，并不断地丰富和系统化，成为华为有别于任何企业的文化胎记，可谓华为的“葵花宝典”。
《下一个倒下的会不会是华为》
作 者：田涛 吴春波
出版社：中信出版社
小米：把用户当朋友
小米现象的背后，是互联网时代人类信息组织结构的深层巨变，是小米公司对这一巨变的敏感觉察和精确把握。通过小米创业的第一年，已经充分验证了：第一，通过用户参与能够做出好产品;第二，一个好产品通过用户的口碑，是能够被传递的。这就构成了小米后来很重要的两点：第一是和用户互动来做好产品，第二是靠用户的口碑来做传播和营销。这是小米的核心点，我们把用户的参与感看成整个小米最核心的理念，通过参与感我们来完成我们的产品研发、营销、用户服务，把小米打造成一个很酷的品牌。这就是整个小米发展过程中最重要的一个理念，那就是“把用户当朋友”。
《参与感》
作 者：黎万强
出版社：中信出版社
腾讯：打造让用户尖叫的极品
“产品为王”是移动互联网时代的共识，能否打造出让用户尖叫的极致产品关乎企业生死存亡，打造一款让用户尖叫的极致产品成为每个公司和每位产品经理的终极追求。
由于传播方式和生产方式的***性变化，工业时代的产品观和方***在移动互联网时代已经失效，所有公司都必须重新思考和摸索，建立起自己的产品观和方***。他山之石可以攻玉，向具有最优秀产品能力的公司学习，无疑是快速提高自身产品能力的最优路径之一。
《腾讯方法》