学文网冰心作品集篇1
（青海大学财经学院，西宁 810016）
（School of Finance and Economics，Qinghai University，Xining 810016，China）
摘要： 文章通过分析美的冰箱的竞争环境及现状，结合美的冰箱发展实际需要，识别并确定美的冰箱的核心竞争力，从而针对提升美的冰箱核心竞争力提出了几点建议。
Abstract： This article analyzes the competitive environment and the present situation of Midea refrigerator. According to the actual development requirements of Midea refrigerator, this article identifies and determines the core competitiveness of Midea refrigerator, and puts forward some suggestions to improve the core competitiveness of Midea refrigerator.
关键词 ： 核心竞争力；美的冰箱；对策
Key words： core competitiveness；Midea refrigerator；countermeasures
中***分类号：F49 文献标识码：A
文章编号：1006-4311（2015）06-0215-02
0 引言
中国家电行业属于比较成熟的一个行业，美的集团作为中国家电企业的巨头，面临国际家电巨头的竞争和互联网的冲击，美的冰箱一直保持较低的利润率。这说明美的冰箱亟需提升其核心竞争力，以应对更加复杂和多边的市场来提高产品利润率。因此加强美的冰箱事业部核心竞争力成为当前发展研究的新课题。
1 美的集团冰箱事业部发展状况
美的集团冰箱事业部成立于2001年，总部设立在安徽省合肥市，周边交通发达，市场广阔并富有前景。目前，美的集团冰箱事业部共有四个制造生产基地，一个部级研发中心。四个基地总占地面积约136万平方米，总共拥有全职员工2.2万余人，全部生产线30条，其中有25条电冰箱生产线，4条冷柜生产线，1条酒柜生产线；部级研发中心有一支优秀的研发团队，团队成员有400人，其中约有20名行业内的国际专家，同时为了能够吸引更多优秀人才、掌握最前沿的冰箱研发技术，美的冰箱事业部与国内许多高校的优势专业形成校企联合，每年从这些学校吸收一批既有专业知识又素质相对较高的一线工作人员。美的集团冰箱事业部的战略重点是打造拥有先进技术的研发团队和自主培训一支有优秀销售素质的行销队伍。为此，美的冰箱逐年加大对技术研发和行销的投入。根据产业***的数据，2013年国内电冰箱企业中海尔冰箱占有26.11%的市场份额，海信容声冰箱占有9.62%的市场份额，美的冰箱占有8.32%的市场份额，长虹美菱冰箱占有6.55%的市场份额，其他品牌占有剩余的49.4%的市场份额。由此看出，美的冰箱面临着严峻的竞争现状，但是美的冰箱相对较年轻，有很乐观的发展前景。2014年，美的集团“M-smart智慧家居”战略，美的集团冰箱事业部承担着其中“智慧营养管家”的项目，面向未来，美的集团冰箱事业部（文章以下内容中简称“美的冰箱”）将迎来更加快速的发展机遇。
2 美的冰箱面临的竞争现状及挑战
2.1 ***策支持结束 改革开放以来，伴随着国家的***策支持，中国家电产业有了飞速发展，目前我国逐渐成为国际家电的制造中心。2008年金融危机之后，国际市场需求萎缩，国内需求市场也有所减少，到2013年，为期四年的家电下乡、以旧换新的***策结束了，部分农村市场的需求被提前透支。在***策初期各个家电厂商为了响应号召都纷纷新建厂房，增添设备，这为日后埋下了产能过剩的问题。***策支持结束后，摆在所有家电企业面前的问题是：***策补助结束后，靠什么继续维持高增长？加上国际家电巨头的冲击，中国家电企业面临前所未有的挑战与危机。美的冰箱作为中国冰箱的驰名品牌，更需要提早觉醒，转变生产方式，挖掘市场潜力，培育并提高美的冰箱的核心竞争力，再创中国电冰箱的辉煌。
2.2 行业竞争加剧 目前国外知名家电纷纷抢夺中国市场，进入中国市场的国外品牌主要有美国巨头惠而浦、GE、美泰克；欧洲巨头伊莱克斯；德国巨头西门子；韩国LG；日本巨头松下等。这些国外巨头以其先进的管理经验、核心的技术以及先进的营销手段，掠夺着中国乃至世界的家电市场，这也加剧了中国家电行业的竞争。如何在众多国际品牌中脱颖而出、提高自身竞争力，是美的冰箱急需解决的问题。
2.3 市场需求低迷 中国冰箱的一线城市市场，基本由海尔、美的、三洋、容声等占据相对稳定的市场份额。国家***策“家电下乡、以旧换新”等家电***策，导致农村、城镇冰箱需求被提前开发，影响今后几年中国电冰箱市场的需求。
2.4 技术创新相对落后 据《电器》统计资料显示，中国家电企业的核心技术比德、美、日相差10年以上。近年来，美的冰箱虽然在技术创新上取得了一定的成绩，但是，同国际著名家电品牌比起来，还有很大差距。
3 提高美的集团冰箱事业部核心竞争力的建议
3.1 加强美的集团事业部间协同，降低产品的边际成本
3.1.1 美的集团各个事业部之间共享通用技术 家电类产品在技术上有很大一部分是通用的，比如节能技术、智能技术以及变频技术等。美的冰箱可以借助美的集团的整体优势，加强同其他部门的协同能力，共享研发成果，共享设计平台，共享专利技术等，美的冰箱可以借助兄弟事业部的研发成果来生产冰箱，这样必然有助于美的冰箱降低边际成本。
3.1.2 打通产品壁垒，实现家联网 家联网是指通过互联网技术实现家电品类之间的互动和联通。家电类产品是每个现代社会家庭不可或缺的产品，有稳定的市场，因此许多企业纷纷进入家电市场，可是他们有着一个很大的缺点，产品之间不可以联通。美的集团生产了家电的很多品种，因此，美的冰箱可以打通家电壁垒实现家电产品之间的联通。
3.1.3 实施O2O模式 O2O即线上线下驱动式销售方式。结合电冰箱的特点，具体操作方式有两种：
①通过三维布局来增加体验。美的冰箱可以在社区里添加一个电冰箱模拟摆放的应用，类似于网上购物推出的三维试衣。网站通过给出可以自定义的三维房间布局的虚拟房屋，然后客户可以把网上的虚拟冰箱摆放在自己的虚拟房间内，查考摆放效果，最好能与他人的布局进行比较，当顾客满意于某个布局时，可以通过网上购物的形式完成交易。②通过虚拟使用来增加体验。顾客可以把虚拟的产品摆放在自己虚拟的家里，然后完全模仿实际的生活，用冰箱放东西，看电视，使用微波炉等，这样还可以促进公司其他产品的销售，构建一个美的帝国。
3.2 积极承担社会责任，提高产品可靠性
3.2.1 企业自己承担社会中责任 一个有责任心的企业，能够生产出有责任的产品，这样的产品必然能够带给顾客可靠性。建议美的冰箱积极响应集团号召，开展一系列的承担社会责任的活动，这些有系列的活动最好能够从侧面反映美的冰箱的一些特点，能够增强顾客对产品的感知度和可靠性。
3.2.2 企业帮助顾客承担社会责任 顾客也是社会中一个一个普通的个体，每个人心中都希望能够做点有意义的事情，这样生命才会精彩。可是个体的能力是有限的，如果美的冰箱能够集合顾客的力量做些有意义的事情、做些承担社会责任、推动社会进步的事情，一定能够提高美的冰箱的可靠性。
3.3 重新定义市场、产品以及顾客，提高美的冰箱的差异化 提高产品差异化的本质就是重新定义，除此之外别无他法。结合美的冰箱实际情况和市场状况，文章提出了三个方面的重新定义，通过重新定义来寻找差异化的突破点，这三个方面的重新定义分别是：第一，重新定义市场；第二，重新定义产品，重新定义顾客。
3.3.1 新定义市场
3.3.1.1 重新定义市场的概述 重新定义市场，就是通过挖掘出某些群体显而易见的特性，把这些特性同公司产品结合起来，提供可以体现群体特征的、突出群体特点的专门化产品，以增强群体的自豪感和自尊感。重新定义市场的核心是考虑了市场能够给顾客带来的一种感受——我被重视了，我是独一无二的。当顾客感受到被重视、被认同的时候，顾客就会对这种产品产生感情，这种微妙的感情就是企业最不易被模仿的差异化。
3.3.1.2 重新定义市场的主要原则 ①让新市场中的客户意识到自己真的与众不同，真的需要和其他人群不同的产品。②重新定义市场要找到真切的，能够引起大家共鸣的定义角度，一个不被客户接受的定义是浪费。③重新定义市场要在产品的细微功能上下功夫。要为重新定义后的市场专门设计，细微的改变能够迎来巨大的市场。因为不可能有完美的产品，只会有让顾客心动的产品，一个产品只要有一个点完全的打动顾客，顾客就会为这一点购买这个产品，这个点必须是结合时代重新定义得来的。
3.3.1.3 重新定义市场举例 减肥冰箱：减肥这个词语开始风靡全球，各行各业都在做减肥产品，减肥产品市场巨大，从这个角度入手，可以推出减肥冰箱，只要做微小的改变就可以了，即在冰箱内部加入能够减少食物脂肪和热量的元件，如果这款冰箱上市之后，一定会受到爱美的女性们的追捧，这就是重新定义了市场。
3.3.2 重新定义产品
3.3.2.1 重新定义产品的概述 重新定义产品，是突破规则，促进社会发展的金钥匙，也是促进企业持续成长，突破产品生命周期的金钥匙。重新定义产品不但可以增加产品销售更能够促进产品的更新换代以及技术的创新。
3.3.2.2 要重新定义产品，就要回答以下三个问题 ①冰箱是什么？——对冰箱价值、功能的回答。②冰箱将是什么？——对冰箱未来价值、和未来功能、未来构想的回答。③冰箱应该是什么？——对重新定义的冰箱进入市场的时机、策略、生产的回答。
3.3.2.3 重新定义产品举例 让冰箱传达感情：我们可以给电冰箱赋予爱情的见证人，比如，给冰箱赋予拍婚纱照的功能、赋予结婚见证人的功能、赋予传达爱意的功能等等，通过对电冰箱的重新定义，可以刺激一大消费群体——情侣和新婚夫妇，购买冰箱。
3.3.3 重新定义顾客
3.3.3.1 重新定义顾客的概述 2013年以来全国人民、各行各业都在加快实现中国梦，再接再厉实现中国梦的号召。可以说现在的顾客，是一群有梦想的、并且想实现个人梦想的顾客，他们更偏向于实现个人价值，实现人生梦想。这个时候，美的集团冰箱事业部可以通过出售冰箱，圆一些顾客的梦。这样不仅能够提高企业形象，提升品牌价值，更能为企业带来顾客粘性。
3.3.3.2 重新定义顾客举例 把美的冰箱做成大众实现梦想的平台：开展“购美的冰箱、圆梦计划”，在这种背景下，如果企业能够抓住环境变化，开发相应的创新营销活动是至关重要的。比如，对于一个普通人来说能够亲临春晚现场，能够和成功人士面对面交流都是一件几乎不可能的事情。美的冰箱可以和这些活动的主办方达成战略联盟，发起买冰箱，抽奖圆梦的活动等等，这样既能做到品牌宣传，又能为顾客实现价值。
参考文献：
[1]韩育德.用绿色管理提升中国家电企业核心竞争力[J].价值工程，2012（33）.
[2]张云，逍遥.从美的看家电企业的战略模式[J].销售与市场（管理版），2010（8）.
冰心作品集篇2
为保证冰点心的质量安全，上海市食品药品监督管理局组织制订并了《食品安全地方标准 冰点心》，2013年5月1日开始正式实施。
原料要求 标准规定，白砂糖、鸡蛋、人造奶油、发酵***等制作冰点心所使用的主要原料应符合国家相关标准。
黄曲霉毒素 黄曲霉毒素是一种剧毒物质，对人及动物肝脏组织有破坏作用。黄曲霉毒素B1是6种黄曲霉毒素中毒性最大的一种，因能引起动物肝脏的病理变化，如肝细胞变性、肝坏死、肝纤维化、肝癌等，而受到人们的高度重视。
标准明确规定，含谷物及其制品的冰点心中，黄曲霉毒素B1含量≤5.0微克/千克；含***及***制品的冰点心中，黄曲霉毒素M1含量≤0.5微克/千克。
菌落总数 采用二级采样方案，即采集同一批次产品中的5件样品中，每克冰点心中的菌落总数不得超过50 000，如果任一样品菌落总数超过50 000，则此批次产品不合格。此检测方法不适用含发酵***制品的产品。
大肠杆菌 采用三级采样方案，即采集同一批次产品的5件样品中，有1件或少于1件样品中检出的大肠杆菌菌群数小于100，此批次产品合格；若2件或2件以上样品中的大肠杆菌菌群数在20～100中，此批次产品不合格；若任何一个样品大肠杆菌菌群数大于100，则此批次产品也不合格。
霉菌 每克冰点心霉菌菌落总数≤150，此检测方法不适用于含霉菌成熟干酪的产品。
蜡样芽胞杆菌 采用三级采样方案，即采集同一批次产品的5件样品中，有1件或少于1件样品中检出的蜡样芽胞杆菌菌群数小于10 000，此批次产品合格；若2件或2件以上样品中的蜡样芽胞杆菌菌群数在1 000～10 000中，此批次产品不合格；若任何一个样品蜡样芽胞杆菌菌群数大于10 000，则此批次产品也不合格。
金黄色葡萄球菌 采用三级采样方案，即采集同一批次产品的5件样品中，有1件或少于1件样品中检出的金黄色葡萄球菌菌群数小于100，此批次产品合格；若2件或2件以上样品中的金黄色葡萄球菌菌群数在20～100中，此批次产品不合格；若任何一个样品金黄色葡萄球菌菌群数大于100，则此批次产品也不合格。
冰心作品集篇3
《中欧商业评论》：您所了解的美的，是一个怎么样的企业？包括其组织管理架构、发展战略、核心领导人等方面。在您看来，美的的核心竞争力在哪里？
庞亚辉：
美的是一家战略走向比较清晰，经营比较稳健，公司治理比较好，管理层比较稳定，的民营企业，而且这家企业时刻保持着对家电行业发展走向的把握，并由此对企业进行动态的调整和渐进式变革。
美的的核心优势可以体现在几个方面：首先美的是一家民营企业，有了一个产权清晰的体制，解决了企业是谁的最根本问题。其次，美的当家人何享健虽为人低调但不失战略眼光和思维，能够对企业拥有较好的掌控，同时又极为擅长***府公关，为企业营造了一个良好的外部环境。第三，并建立了良性的激励机制，能够聚拢和稳定以方洪波为首的职业经理人团队，并平衡了创业元老，确保了企业核心成员的稳定和延续。
《中欧商业评论》： 您对美的如此大规模地进入冰洗行业的看法是什么？
庞亚辉：
冰洗行业的发展经历了这么几个时期，第一阶段是在上世纪80年初至1998年，在这个阶段，冰洗行业进入了一个快速发展期，国企、外资、民营各路诸侯群雄并起，各有市场，充分发展，并引领中国的产业的市场化进程。1999-2002年是另外一个阶段，这个阶段冰洗市场掀起了一场双向运动，一是向综合家电企业发展，二是市场竞争发动淘汰赛，不少中小企业甚至名牌企业被淘汰出局，比如重庆三峡洗衣机，武汉荷花洗衣机、荆州沙东洗衣机、宁波新乐、上海水仙洗衣机、长春罗兰洗衣机、金羚洗衣机等等，死掉的中小冰洗企业更是不计其数。而2003-2005年，中国经济体制改革发动了一场“国退民进”的运动，加之不少国有冰箱、洗衣机企业经营不善，产生亏损，整个行业重新洗牌，由民营企业为主导发动了一场行业整合运动，此阶段以顾雏***的格林柯尔系和严晓群的斯威特系为主导，前者以冰箱为主导先后收购了科龙电器、华意压缩、杭州西泠、美菱电器，后者以洗衣机为主导收购无锡小天鹅、山东小鸭并收购陕西长岭。再加之美的于2004年先后收购荣事达合资公司冰洗板块和控股主业为冰箱的华菱股份等。2006年至今，冰洗行业则进入了二次整合阶段，这其中又表现在长虹接手格林柯尔掌控美菱股份，海信接管科龙电器，美的再购小天鹅等。由此，家电行业上演强者恒强的格局。
美的是以空调和小家电为主业的白色家电企业，此前曾从两个方面涉足冰洗行业，是收购荣事达集团最核心的资产板块即承载着冰箱洗衣机业务的荣事达中美合资公司，直接介入冰箱和洗衣机行业，并借此平台，推出美的品牌的冰箱、洗衣机产品。美的之所以进入冰箱洗衣机行业，还主要是这个市场相对彩电、通讯等行业，整体发展比较良性，产品毛利率比较高，而尤其二三级市场普及率并不高，发展空间也比较大。
但同时，冰洗行业的品牌集中度相对比较高，消费者指牌购买率较大，美的品牌虽然有较高的知名度，但在冰洗行业从零到有，虽然有了一些增长，毕竟还只是冰洗行业的一支新***，发展需要一个过程，而且多数消费者并不认可。而荣事达品牌冰洗产品尤其洗衣机产品虽然在国内有较高的占有率，但也同样存在几个不足之处，一是荣事达洗衣机属于波轮洗衣机中的中低端产品定位，附加值不高，二是荣事达虽然后期控股甚至增持荣事达中美合资公司股份至75%，但是它并不拥有“荣事达”品牌，该品牌的所有权还依然属于荣事达集团公司，这为美的培育和发展荣事达冰洗项目埋下隐患，让美的左右为难。
基于以上分析，美的要想在冰洗市场有更大的作为，必须有进一步的动作，而此刻从斯威特集团收回的小天鹅进入二次重组阶段，而小天鹅的高市场占有率、中高端的产品定位，尤其国内不多的滚筒洗衣机生产技术，以及研发实力都是值得美的动心的。更为重要的是，美的成为小天鹅第一大控股股东后，也成了小天鹅商标的新主人，这一点是极具诱惑力的。
《中欧商业评论》：这一并购如果成功，将会对中国的白色家电行业产生什么样的影响？
庞亚辉：如果此次并购成功，将对中国白色家电行业将产生重要的影响。将由此形成几家著名的综合白色家电产业集团，进入寡头垄断的地位，比如美的集团、海尔集团、海信集团、长虹集团等。尤其在洗衣机行业，将直接形成美的与海尔两强对峙的局面。通过这种行业整合，将使整个白色家电今后发展更为理性、良性，整体提升国内白色家电行业的竞争力。
《中欧商业评论》：除了收购小天鹅，美的电器作为一家上市公司，还准备在股票市场非定向增发，募集资金以投入其荣事达冰箱、荣事达洗衣机公司的股份收购和诸个生产基地的扩大上，美的做大的意愿非常强烈，这是不是意味着，中国家电企业已经进入到比拼规模的阶段？在美的收购小天鹅之后，海尔、海信等国内家电器龙头企业是否也会接着展开新的并购活动？
庞亚辉：当今的中国家电企业已经进入了做大规模和做强企业双重比拼阶段，不具备一定规模实力，没有对行业进行整合实力的企业，其生存空间会越来越小。
海信此前在白色家电行业已经收购了科龙电器，只有海尔没有更大规模的动作，是否收购的取决于一个企业的价值取向和战略安排，不进行并购也可以通过自我投资进行发展。即便想展开收购，目前可供收购的企业和机会已经不多，屈指算来，目前还能够形成的收购机会可能也就长岭、小鸭及金羚等类似这样的家电品牌，但它们并不一定还属于优质资产，而且收购对行业格局的影响已经不大。
《中欧商业评论》：海尔近年来把主要精力放在扩大产品线和拓展国际市场上面，在并购国内其他企业以提升自身规模方面显得并不那么积极。海尔的战略是什么？
庞亚辉：海尔的战略是以自主品牌国际市场与国内市场并重发展，近年来以国际品牌为战略着眼点进行排兵布阵，无论在国内还是国外，更多地是依托自我投资建立工业园的模式进行复制扩张，并没有把主要精力放在收购兼并上。这与海尔的强势的企业文化也有一定的关系，毕竟在国际上，企业之间的大规模并购成本很高而成功率却并不高。
《中欧商业评论》：为什么美的还要以这样的规模大举扩张？美的电器2007的年报也显示，其家用空调等家电项目的毛利率有所上升，是否意味着中国家电行业已经逐渐摆脱了低水平竞争而逐渐向高附加值方面发展？
庞亚辉：这只是体现了美的的价值取向，美的一直在追求较高的毛利率，不主张低价竞争，但这还不能就判断整个中国家电行业在逐步摆脱低水平竞争而逐渐向高附加值发展。不过在白色家电领域倒是一直都在刻意避免过度的价格战。
《中欧商业评论》：国产家电产品的毛利率在未来将继续提高还是下降？
庞亚辉：这个不好笼统判断，这取决于一个企业的价值取向、产品定位、行业地位，以及整体的竞争环境。整体而言，产业集中度和品牌集中度越高，对高毛利率的追求和企业可持续发展的追求也会越高。
《中欧商业评论》：从目前几家国内家电巨头的情况来看，谁家的竞争力最强？未来，海尔的地位可能被撼动吗？
庞亚辉：目前的竞争力还是以海尔为最，它体现在单一品牌的聚焦与魅力的彰显，经营的连贯性等因素，而别的家电集团目前还处于一个刚刚开始或者正在经历整合的阶段，无论长虹、美的还是海信，能否整合成功还有待于观察和时间去验证。但对还有而言，身处家电这样市场化程度极高的非垄断性行业，其自身的国有企业体制对海尔将来的持续发展是一个考验。
《中欧商业评论》：在您看来，中国家电市场未来走向如何？市场集中度是否还会再度提高？
庞亚辉：目前的中国家电企业的整合还主要是在白色家电之间、黑色家电之间进行整合，而黑白家电之间的整合。未来除了白白、黑黑整合之外，黑色家电与白色家电之间也会进一步进行产业整合，市场集中度进一步提高是必然的趋势。前三家综合家电集团公司垄断行业70%以上的市场份额是一种必然的竞争走向。
《中欧商业评论》：现在，很多家电企业都纷纷在合肥建厂，是否意味着合肥将成为青岛、顺德之后中国家电产业的一个新集群？
庞亚辉：这已经成为一种事实，由原来的荣事达、美菱为整体产业基础拉动，加之合肥作为安徽省会城市及其在全国居中的承上启下、承东启西的独特地位，合肥的这种被人们认为的是继长三角、珠三角和胶东半岛之后，国内家电产业集群的第四极。屈指算来，合肥目前已经聚集了如下品牌和家电产业生产能力：品牌有美菱、荣事达、长虹、美的、海尔、华菱、西门子、日立、康佳、荣事达三洋、东贝、格力等，产能为电冰箱600万台（含滁洲）、冰柜80万台、空调550万台（芜湖）、洗衣机550万台、冰压机200万台（芜湖）。未来规划中，长虹-美菱400万台冰箱08年投产、美的650万台洗衣机和250万台冰箱09年投产、美的1000万台压缩机项目、未来美的小家电项目、格力300万台空调及360万台压缩机项目、海尔也将加大肥海尔工业园的投资。
《中欧商业评论》：中国劳动力成本提高、人民币持续升值等因素，对以出口为导向的中国家电行业会不会带来较大冲击？
庞亚辉：这也是最近几年人们所普遍关心的事情，但是从目前的事实看，并没有受到太过明显的影响，2007年家电行业整体出口都保持了较大幅度的增长，全年冰箱出口量增长19.57%，平均单价达到113.48美元，比2006年的平均单价99.7美元增长13.8%，洗衣机出口量为1337.2万台，增速为11%。
《中欧商业评论》：中国快速的城市化，是否会给中国家电企业带来一轮新的发展契机？
庞亚辉：目前中国家电企业就国内市场机会而言，主要存在三个增长方面，一是城市市场家电进入新一轮的升级换代机会，二是农村人口向城市化转变带来的家电购买，第三则是新农村建设带来的农村经济发展带来的农村市场购买力。
冰心作品集篇4
清纯的男女主角，明媚的大学校园，纯纯的校园恋情，2012年由爱奇艺、伊利巧乐兹联合出品的微电影《脆皮情书》又火了一把，目前已在爱奇艺网取得了1300多万的点击量。 那么，在巧乐兹大打青春偶像牌的同时，其他的冰淇淋企业在无资源优势、无营销优势的形势下，又该如何获得日渐挑剔的消费者的青睐呢？ 在营销3.0时代，单纯的味蕾刺激已不足以满足消费者对冰淇淋的期望和需求，他们的味蕾开始探索冰淇淋之外的东西。而这，正是我们让企业打造战略新品的价值所在！ 究竟什么是战略新品？ 是指在未来3~5年内，能为企业贡献绝大部分利润和较大部分销售额的核心产品。在这样一个高成本、高通胀、大衰退的时代，战略新品可能是拯救企业脱离困境的最好选择。在这样一个危机四伏的时代，与其忧心忡忡，不如埋头实干，回归产品原点，这才是做企业的“王道”。 什么样的战略新品，方能成为经典？ “冰雪皇后”DQ的明星产品“暴风雪”因其醇滑的口感仅诞生一年就在全球售出超过1.75亿杯的佳绩！更是凭其倒杯不洒的特质成为经久不衰的明星产品之一，深受消费者的追捧。2011年DQ更是丰富了其产品口味，推出三款全新战略新品——优格风味杏仁、优格风味奥利奥、优格风味芝士。在战略新品里加入了新的元素优格，清甜不腻，入口即溶，在炎炎夏日里，当冰淇淋的清凉和优格的醇香游走在味蕾和舌尖时，带给消费者的是极致的冰爽体验。 随着消费认知的不断增强，暴风雪再也不仅仅是一款冰淇淋产品，而是逐步演变成了快节奏的都市生活中的人们打发乏味时间的调味剂。暴风雪常规搭配可达28种，更能随心DIY，变幻出无数个性口味。它告诉消费者，冰淇淋不只可以用来消暑，也可以带来乐趣，吃出情调，更是能够玩出彩。 是的，冰淇淋还可以这样吃、这样做！当一款产品给消费者创造了全新体验、让消费者再度惊喜时，它便有了无穷的可能性。DQ的“暴风雪”如此，哈根达斯的Stick Bar冰激淋脆皮条如此，联合利华的梦龙如此，伊利的巧乐兹也如此。此时此刻，它不再是一款简单的冰淇淋，而是我们定义中的“战略新品”。 所以，那些经典的、让我们津津乐道的战略新品，往往具备以下特征：首先，它为消费者创造了全新体验，那种喜出望外的满足感是产品创造的最大价值；其次，它往往能够引爆流行，制造出大规模的流行效应和口碑效应，甚至成为一个话题，引发关注和讨论；第三，它在设计之初，就预留了良好的利润空间，从而让销售渠道中各个层次的力量，都有充分的积极性去为它助推。 打造战略新品有何秘密武器？ 著名营销大师菲利普科特勒说过“面对竞争激烈的市场，一个公司必须努力寻找能使它的产品完全产生差异化的特定方法，以赢得竞争优势”。这种特定方法就是创新，但是创新不是一个模板，企业不能随便的去仿造他人创新的成功案例，而是要根据自身的固有特点，量身定做属于自己的创新性战略新品。 模仿出不了行业黑马，但颠覆性创新却往往可以做到。 比如，作为联合利华旗下最大的冰淇淋品牌，梦龙最近开发出一种制作冰淇淋的新技术，吃雪糕时可以吃到液态的巧克力。为了呈现这一美好时刻，梦龙特地制作了名为“Magnum Temptation”的广告大片，当味蕾接近冰淇淋看似坚硬的巧克力时，那瞬间“爆炸”的一霎那，带给观众的是炎炎夏日里的一抹冰爽和激情。 其实，创新就是这么简单，许多人不敢创新的理由是强调自己没有足够好的技术，但在我们看来，其实是没有足够的智慧和勇气。战略新品的开创，的确已经完全不同于传统新品策划或新品研发，它的诞生和运营不仅需要一种全新的系统的思维和能力，更需要企业从高到低、从研发到生产、营销等多个部门之间的合作、协调和联合创新。【CBCT北京志起未来营销咨询集团——我们不是一般的商业机构，而是全新的“智慧+资本”集团型企业，由北京志起未来营销咨询公司、上海财晟资本、营销梦工厂及百助通等多家企业共同组成，我们集合了战略营销咨询（战略、品牌、推广、团队）、风险投资（融资、上市、财务筹划）、战略新品（产品研发、招商、上市、市场托管）、立体分销（传统分销、电子商务、社区推广、网络传播）等多种力量形成完善的运营保障系统，由100多位专业精英为企业提供个性化服务和集团多种资源，业务遍及全国各地。我们首创的“智慧+资本”合作模式引发全国热议，正在掀起新的行业***。CBCT北京志起未来营销咨询集团联系方式：***：lizhiqi，邮箱：suqin@lizhiqi，电话：010-84378216、 84378226，手机：13910853319，地址：北京朝阳区北辰西路8号北辰世纪中心A座850-853室】
冰心作品集篇5
夏治冰复出，张欣离职，让原本就不平静的汽车职业经理人圈子一时又多了一份喧嚣，但复出与离职的背后，承载的却是俩人对实现职业梦想的期望。
曾经的蛰伏是为了复出之后的大干一场，暂时的别离是为了找到一个更加契合自己规划的平台。对于汽车行业这两位炙手可热的职业经理人来说，无论选择离开还是重新再来，都是为了自己的梦想而战。
夏治冰：复制抑或拓展
去年8月从比亚迪离职的夏治冰，在沉寂半年之后再度征战自主品牌。日前，众泰汽车***消息称，比亚迪公司原副总裁、比亚迪汽车销售公司总经理夏治冰就任众泰集团总裁兼销售总经理，主管生产、研发、销售、人事等重要业务。
“刚过来没多久，目前正在忙着做大方向上的调整。”随后，夏治冰在接受媒体采访时，表明了自己意***在众泰大干一场的信心。而在13年之前，当北大毕业的他选择比亚迪作为自己人生之中的第一个工作场所时，他也想着大干一场。
有熟知的人透露说，夏治冰与比亚迪缘起于一顿饭。1988年，求贤若渴的王传福带队去了当时几乎没有民企敢进入的北京大学招聘，面试交流之后还专门请学生吃了顿大餐。“在饭桌上，他给我们讲了很多比亚迪的规划和宏***，我也是备受感染。”夏治冰后来回忆称，他选择比亚迪的原因很简单，“王总的个人魅力打动了我”。
但这个选择后来来看，很难说是比亚迪成就了夏治冰，还是夏治冰助推了比亚迪。在比亚迪的13年期间，其从会计员、财务科长、财务经理、售后经理、销售副总的履历中一路走来，并于2005年正式担任销售公司总经理，成为比亚迪汽车的操盘手，并经历了比亚迪汽车的辉煌与跌宕。
也就是在夏治冰担任比亚迪汽车公司销售总经理的六年里，比亚迪打造了庞大的经销商网络，比亚迪F3车型的销量更是一飞冲天，2009年、2010年连续两年夺得单一车型销售冠***。在2009年，凭借162%的增长率，比亚迪成为增长最快的车企。夏治冰也成为国内汽车市场攻城拔寨、创造神话的传奇人物，他自己也曾经风趣地表示：“在中国汽车销售经理中，我可能是幸福指数最高的一个。”
但所谓来的也快，去的也快。随后，在经历了市场销售的快速下滑之后，夏治冰选择离开他挥洒了青春和汗水的比亚迪。而对于他的辞职，外界有两种猜测：一是为之前的战略失误买单，由于前几年一味偏重销量增长与规模扩张，比亚迪从去年开始爆发经销商反水等一系列问题，销量大幅下滑，需要有人为此负责；二是与比亚迪的整体发展战略有关，王传福制定的新能源战略与夏坚守的传统动力车型发展理念不一致。
无论是哪种理由，不可否认的是，对于汽车行业的新兵比亚迪来说，夏治冰这位同样的新兵无疑是其走向一个高峰的重要推手，其对比亚迪迅速崛起有着不可磨灭的贡献。“半年前，业界质疑夏治冰在比亚迪做法的同时，我们似乎忽略了，他只是一个销售负责人。尽管其在比亚迪的影响远不止销售负责人那么简单。”一位业内人士分析说。
“在集团内部和夏总平级的高管有20多位，不过他最为出名。”一个曾经在比亚迪工作过的员工透露说，“2009年以前，王老板非常挺他，在开经销商年会时，当着全国的经销商的面王传福说：‘小夏做得不错，集团里面谁都动不了他’”。这一细节的背后，夏治冰的市场战略也让整个比亚迪一切以市场为指挥棒。虽然，夏治冰真正掌控的只是销售公司一隅，对于生产、研发、财务，他无需考虑也插不上手，但在销量上规模似乎是比亚迪那些年唯一的主题，其他部门都得跟着他走。
夏治冰离职前曾在多个场合强调，“比亚迪不会像以前那样追求快了。我们应该慢下来反省，做有质量的发展”。但外界也有人认为，夏治冰带领比亚迪“上量”过程中完成了规模上的积累，而这一点对于刚刚起步的自主品牌而言或许是最宝贵的财富。
现在，对于夏治冰来说，众泰的禀赋一如刚刚迈进汽车市场的比亚迪，尽管众泰切入汽车领域的时间点几乎与比亚迪同步。而巧合的是，在夏治冰确定加盟众泰之前，其在去年年底便已经计划启动分网销售战略。按照规划，众泰汽车希望能够实现多元化发展，进***中高端市场。
这样来看，众泰的幕后老板吴建中选择夏治冰作为众泰汽车企业板块的掌门人，更为看重的也是夏治冰先前在比亚迪利用分网模式创造的神话。不过，目前夏治冰已经确定：对于众泰先前确定的方案，会有一些调整。
但或许正是因为先前在比亚迪所经历的一切，让夏治冰看到了众泰汽车目前在销售渠道布局上的问题所在。目前，众泰的经销商已经超过1000多家，这个数量与一些合资畅销品牌相比也毫不逊色，但略显残酷的是，众泰销量目前只有多万辆，不足畅销品牌的十分之一，而这其中，还包含出口的数据。
有一个细节或许可以透露夏治冰内心的真实想法。《汽车观察》记者了解到，在夏治冰从比亚迪离职之后，其收到了包括众多合资品牌在内的主流车企的邀请，但他最终却选择了众泰。他表示：我想找一个完整的平台继续发展。
这个完整的平台，就是一个完全能够把握一个车企发展方向的机会。对于夏治冰来说，去掉“销售”二字的众泰汽车公司总经理显然有着不同寻常的吸引力。
“自主的战壕里，有泥浆、有污血、有寒冷、有饥饿、缺衣、少粮、缺***、无援。我无大志。希望有一天也能让兄弟们领上每年二十八月工资。哪怕只有一年。”他在微薄中写道。
《汽车观察》认为，夏治冰加盟同属民营自主品牌的众泰，将发挥其在比亚迪工作期间积累的管理经验和教训，这对于现在需要突破规模瓶颈的众泰来说，不无裨益。但更为重要的一点是，作为众泰汽车全方位的负责人，夏治冰能让众泰少走弯路，这或许比一个好看的销售数字更为重要。
张欣：平台更重要
虽然张欣辞职离开川汽的事实还没有最终确定，但毫无疑问，张欣成为国内汽车行业里面跳槽最为频繁的顶级职业经理人之一。
先前，在选择加盟川汽之前，张欣的汽车行业从业经历只停留在两个城市，一南一北，南京和北京。“张欣在南汽时，被认为是最有潜力的高层。”在以前的南汽人圈子里，张欣的能力有目共睹。
在28岁时成为南汽物流公司的总经理后，在其带领下，公司连续多年赢利，并以每年翻番的速度递增。8年后，调任南京依维柯公司总经理的他，令公司销量连续5年以15%～26%的速度增长，是集团里唯一赢利的整车企业，而后张升任南汽集团副总经理，并被委以打造名爵的重任。名爵项目最终成就了张欣在业内的名声，然而随着上南重组的推进，被派出国学习的张欣选择了离开而只身前往北京加盟北汽，负责北汽自主品牌乘用车的打造。
也就是在北汽就职的不到三年的时间里，张欣用自己的能力和实干精神，为北汽自主品牌的发展打下了一个良好的基础：搭建了轿车和微型车两个整车生产平台，完成了经济型轿车工厂的建设；同时组建了北汽集团自主品牌乘用车的创业队伍，这个队伍已发展到1300多人。张欣自己也曾表示，对自己在北汽集团的工作没有遗憾。
对自己没有遗憾的张欣最终在诧异的目光中选择了离开北汽而加盟川汽，但也就半年时间不到。今年2月，一份富临集团内部通知文件中提到，“鉴于张欣同志违反聘用协议约定，于年1月31日提出书面辞职申请，辞去四川富临实业集团有限公司副总经理、四川汽车工业集团有限公司常务副董事长、总经理；四川（野马）汽车工业股份公司董事长兼总经理、四川（野马）汽车工业股份公司绵阳新能源汽车项目总指挥等所有职务，并已自行离开工作岗位，不再履行上述各项职务的所有职责……”
现在还不能完全确定张欣最终选择从川汽抽身的原因，但川汽的投资方富临集团去年遭遇了房地产市场调控后的市场冷淡，巨亏1.4亿元人民币，因此未能兑现对川汽集团的投资，这或许与一心想在自主品牌汽车领域做出一番事业的张欣的初衷产生了碰撞。这个时候，以事业平台发展前景为重的张欣选择离开也就在所有人眼中显得很正常。
先前，在张欣的感召下，一大批汽车行业的人才选择了跟随张欣去川汽发展。有分析指出，以张欣为代表的 “空降兵”，大都是带着做强自主品牌的抱负而去，在了解了富临集团真实的意***后，也就萌生了退意。而最终的事实也证明了这一点，这次川汽走的不仅是张欣， 还包括先前由其组建的团队，大多已经选择了离开。
苦于空间施展有限的张欣，已经不是第一次为这个原因而选择辞职。先前，在上南合并之后选择离开的他，出任了北汽集团副总裁、北汽股份有限公司常务副总裁，并在短短18个月时间里就完成了北汽株洲基地建设和产品下线，创造了新的北汽速度，更被誉为业界奇才和北汽自主品牌的领***人物。
但就是在北汽的职业发展处于上升期的关键时刻，张欣却选择了离开，这一度让人大惑不解。随后披露的一系列事实显示，“张欣的离开，是北汽内部重新调整导致的必然结果。”北汽股份一位内部人士曾这样告诉《汽车观察》记者。
在从南京转战北京之后，正是在张欣的带领下，北汽株洲基地一年半的时间里就创造了工厂从规划到落成、2个平台产品下线的奇迹。“那一段时间，是‘伯乐’徐和谊和‘千里马’张欣相互欣赏，相互搭档，相互配合的黄金时期。”有知情人士透露说。
但随后北汽对组织构架一系列的调整，让张欣选择了离开。据悉，2011年春节过后，北汽乘用车事业部全部并入新成立的北汽股份，张欣虽然从事业部一把手升为新公司行***二把手（常务副总裁），但也只是12位副总裁中的一员，主管制造和质量。
“张欣原来是乘用车事业部的总经理，统领研发、生产、制造和营销的全过程。没想到一并入股份公司，组织机构调整，新的股份公司没有流程，运作体系也没有保证，自主品牌的产品开发停滞不前。”知情人士透露说，这对于想干事业的张欣而言，无疑是莫大的打击。
感觉在北汽自主品牌发展事业上受限的张欣，选择了离开。而对于张欣来说，先前其做过合资公司总经理，也做过商用车公司老总，还干过乘用车公司和自主品牌一把手，熟悉和掌握完整的汽车产品开发流程，本身就是理想的CEO和职业经理人。在高端经营管理人才奇缺的中国，他并不用为自己的事业前途担心。
而在选择从北汽辞职出走之后，跟张欣有过不同程度接触、希望张欣担纲新事业的汽车企业不下十数家。但张欣最终选择了名不见经传的川汽，并在获悉川汽母公司战略重心并未放在自主品牌事业发展之后，再次选择离开。而在这个反复的过程之中，张欣对平台的看重显现无遗。
冰心作品集篇6
和消费品领域的任何一个细分行业一样，冷饮产品的行业布局也带有明显的“集团化”特征，即全国市场由少数几个巨头引领，地方性品牌往往只能偏安一隅，或者干脆被大集团纳入旗下。“从2000年开始，冰淇淋就进入了集团***竞争阶段。蒙牛、伊利、光明，加上和路雪，背景都是集团。”上海光明益民食品一厂销售经理孙景荣说，冰淇淋在食品行业中属于高毛利率的产品，但是冰淇淋营运需要全程冷链，费用很高，不背靠集团，就很难生存下去。孙景荣从事冷饮行业已有三十多年。
东北大板却在今年夏天改写了这一既定格局。火红的“东北来客”还不只是东北大板，来自沈阳的“中街大果”和来自哈尔滨的“马迭尔冰棍”等冷饮品牌在一线城市的日销量也超过许多背靠大集团的冰淇淋品牌。
这是冰淇淋行业今年发生的最明显变化。曾经，市场和渠道下沉的方向是由大城市到小城市，比如天津生产的雪糕品类会影响沈阳的市场，经由沈阳市场再影响到大庆。“现在反过来了，我们的产品往沈阳打、天津打、全国打。我们走出来了。”刘颜龙对《财经天下》周刊说。
在资金、品牌和经验优势都不具备的情况下，这些地方冰淇淋厂商，通过一个夏天就征服了全国消费者，它们做对了什么？
怀旧号列车
在中国市场，冰淇淋和雪糕的品种不计其数，而消费者对品牌的忠诚度也不高，东北大板能够脱颖而出，很大程度上要归功于怀旧风的外包装。它对部分产品的包装使用了蜡纸，而不是常见的塑料包装，且两端没有密封，用手一撕即开，很符合70、80后一代消费者的儿时记忆，从而获得了这一部分中坚人群的支持。
这种印象很容易让人以为东北大板是个老产品的复兴，但它其实是2013年夏季的新产品，经过红宝石在部分地区的一年试销，2014年夏季发力在全国布点销售。这个看上去很传统的产品，其实经过了精心的市场定位。在食品安全问题频发的背景下，冷饮容易被怀疑添加剂过多，这种朴实、甚至带点土气的包装反而比过度的包装更有亲和力。
东北大板并不是唯一一家发现这种情绪的冷饮厂商，冷饮市场早已不乏“怀旧作品”，比如很多厂商都推出了盐水棒冰、老冰棒、冰砖等产品。
有着百年历史的上海老品牌光明冷饮从去年开始推出了怀旧主题的系列产品，比如“拿铁浓情冰淇淋”、“黑白派雪糕”、“斯苔尔海苔冰淇淋”等，这些新品曾一度卖断货。今年，光明依旧主打这张王牌，并结合健康的趋势，将产品中的糖度降低、奶度提高，以适应现代人的口味。
怀旧主题并不是光明集团领导层一开始就看好的趋势，孙景荣认为完全是“民心使然”。光明的老牌产品“中冰砖”已有六七十年的历史，光明觉得这个产品吃起来太易融化、不方便，一直想淘汰掉。但市场的回应却是完全相反，这才引起了光明的重视，也随之推动了怀旧主题产品的成形和推广。
跨国企业里，雀巢公司也参与到了中国人的集体回忆中。雀巢旗下有两个主要的冰淇淋品牌，一个是雀巢，另外一个则是广东冷饮老字号五羊牌。
五羊是广东地区最大的冷饮品牌，已有五六十年的历史，在当地市场有很高的品牌影响力。1999年，雀巢收购了五羊，占股97%。收购之后，雀巢并没有改变五羊的包装和口味。虽然雀巢会与广东的艺术家合作，在微博、微信上举办活动，使得这个老品牌年轻起来，但并不希望削减其传统魅力。雀巢大中华区冰淇淋业务及品牌发展经理翟威尔（Oliver Jakubowicz）表示，五羊品牌对雀巢中国冷饮业务的重要性越来越大，虽然目前这个品牌还没有推广到全国，但通过广东当地人的反馈，雀巢看到了中国消费者与地方性老品牌之间的情感连接。
贴上“健康”标签
东北大板成为今夏的冷饮“黑马”，外界通常会赞叹红宝石这家公司包装产品的能力很高，但在刘颜龙看来，东北大板系列的火爆，最重要的因素并不是营销或者渠道，而是产品本身，是健康、扎实的原料和口感。东北大板系列一共有四个口味――原味、草原奶、巧克力和草莓，成分主要是新鲜果肉、植物提取物和新西兰进口奶粉，简单的配方和口感反而带来了较高的市场接受度。
长久以来，在消费者的理念里，冰棍、雪糕和冰淇淋都是营养不好、吃多了容易发胖的垃圾食品。全国冷冻饮品专业委员会理事长朱念琳却认为这种理解并不准确，“冰棍、雪糕和冰淇淋中90%是水，本身的热量不高，适量吃不会发胖。在这3类产品中，冰淇淋的蛋白质和***脂肪含量稍高。”她认为，垃圾食品是那些人吃了只有坏处没有好处的食品，而脂肪、糖、蛋白质等则是人体必需的主要营养素，一般也是从食物中摄取，只不过如果这些营养素已经足够，再过多地摄取它们，进入人体就会成为“垃圾”。
冷饮行业亟须为自己正名，因此冰淇淋厂商们也竞相给自己的产品贴上“健康”标签。光明益民一厂今年的目标是将冰淇淋做成功能型产品，推出了紫薯口味的冰淇淋。在孙景荣看来，冰淇淋转型为有益健康的功能型产品是今后冰淇淋产业的一个发展趋势。“根据营养学家的说法，地瓜是第一健康的食品，营养价值很高，但是小朋友不愿意吃粗粮，觉得没有味道，做成冰淇淋后既健康又美味。”
雀巢还发现了冰淇淋市场近年来的另一个趋势――家庭成为冰淇淋消费的主力。孩子要吃冰淇淋，妈妈则是最重要的决定人，这时“健康”则成为更重要的一张牌。翟威尔说，中国与其他国家不同的是，几乎所有妈妈都认为冰淇淋不宜多吃，因此对孩子吃冰淇淋的量有严格控制。“妈妈会允许孩子吃一个并不大的冰淇淋，这是中国独有的现象”。针对这一特点，雀巢的冰淇淋产品与别家相比体型都要小一些。另外，雀巢的经典产品“笨NANA”虽然色彩缤纷，但没有添加人工色素。
对原料的讲究也必然引起成本的上涨，最终反映到终端市场。近年来，市场上3至5元的雪糕品类越来越多，三元一支的东北大板刚刚压上了中端产品区间线。但在“健康”标签的作用下，消费者非但没有抵制冷饮价格的上涨，反而表现出愿意花钱购买高品质产品的趋势。
翟威尔就认为，各大厂商纷纷推出高单价产品的最主要原因，其实并不是成本压力，而是来自消费者的购买意愿。“今年冰淇淋市场最大的变化，就是消费者更愿意花钱购买高品质的产品了”，随着消费者收入的增加，他们开始优先追求好的品牌、特别的味道、安心的品质。
当然，对冷饮产品的较高消费能力目前还仅限于一二线城市。“没有钱的人还是会选择便宜的东西，这个现象对我们公司和产品来说非常重要。”翟威尔说。
虽然产自地方城市，但是东北大板系列目前也只销往一二线城市。在刘颜龙的市场投放策略中，北京和上海是东北大板的早期目标城市，“这两个地方的人群档次高，受过高等教育，消费水平也高，对我们产品的认识程度和速度都跟地方城市不一样。”
渠道独辟蹊径
要与“背靠集团”的品牌竞争，其实东北大板这样的地方厂商仍然不得不面对成本与利润这道关坎。东北大板在终端渠道与营销这场“硬战”中又一次独辟蹊径，取得了“四两拨千斤”的效果。
东北大板放弃了大多数品牌最为看重的超市和便利店渠道，转而主攻分布广、流动人口多的书报亭和杂货铺，且以***冰柜的形式展示。这样不仅免去了商超渠道的高昂入场费，品牌露出也更明显。本刊访问了多名东北大板的消费者，都认为在便利店的冷饮柜台里，所有的品牌都混在一起，要找特定品牌的冷饮得花点工夫，但东北大板是***冷柜，伸手就能拿到。
在行业活跃多年的孙景荣和刘颜龙都认为冰淇淋消费具有随意性，不论商家如何将渠道下沉，最终决定雪糕摆位的是街边杂货店店主。“快速消费品跟家电不同，大家的产品都差不多，品牌概念跟家用电器相比，随机性比较大，其实产品的陈列更重要。所以在冰柜的陈列上，大家的竞争还是挺激烈的。有各种各样的手段，有电费贴补、奖励等。”孙景荣说。
为了提高散户经销商的积极性，东北大板为报刊亭和杂货铺免费提供冰柜，这些红绿相间的冰柜有两种型号，售价分别为1850元和1670元。每支雪糕售价3元，报刊亭和杂货铺拿到的进价是1.8元，即每卖出一支可盈利1.2元。对比报纸销售的薄利，这要划算得多。与大厂家不同的是，东北大板对销售网点销售额没有要求，卖完了随时补货，卖不好则随时终止合作，余货退款。加上每个月东北大板还会为渠道补贴60元电费，因此就更受报刊亭和杂货铺的欢迎。目前东北大板已免费给终端商提供了几万台冰柜，仅每月补贴的电费一年算下来就有几千万。其中，在北京的网点就有约6000个。
为了进一步降低渠道成本，红宝石在东北大板这个系列上没有沿用更省心的批发商模式，而是选择直接与终端渠道对接，从而省下层层批发商的对利润的盘剥。在多年的经验里，刘颜龙认为批发商对厂家和终端商都不负责任，对于产品的市场推广不够尽心，还不如直接面对终端商，给他们实惠。售价三元的东北大板，外包装成本仅一分钱，厂家与终端商直接对接省去了中间商的费用，外加几乎没有广告费用，其利润空间在毛利润极低的雪糕市场就显得格外可观。
不过，不做广告并不代表没有营销。在传统媒体上，确实看不到“东北大板”的广告宣传，但它放在销售点的***冰柜则起到了品牌展示的作用。此外，饥渴营销、新媒体营销也被“东北大板”巧妙地应用了。比如，很多报刊亭、杂货店的经营户表示，“东北大板”经常会断货，除了热销以外，进货数量有限也是原因之一。传统渠道不卖、自有渠道断货，反而让更多的人好奇，想尝一尝东北大板的味道。在微信、微博等社交网络平台上也出现大量有关“东北大板”的讨论，关注度不亚于冷饮行业的经典营销案例笨NANA。
东北大板会昙花一现吗？
对于新口味的冷饮品种，消费者永远不会嫌太多。翟威尔说，中国市场上的雪糕和冰淇淋品种几乎是全球最多的。东北大板在今年杀出重围，成为最大赢家，但它明年还能延续辉煌吗？地方性厂商善于捕捉细微的市场机会，但对新品研发的系统性支撑无疑会成为一块短板。
红宝石冰淇淋公司推出的产品一共有五十多种，东北大板系列则是唯一推向全国市场的产品。而此前，东北大板经历了长达3年的研发时间。与国外冰淇淋厂商相比，国内新品研发能力处于弱势地位，相似的产品外是不同厂家的品牌包装，新品开发的专利权目前冰淇淋行业还没有明确的法律保障。一旦有一款成功的产品诞生，大量山寨产品很快就出现了。
“国内有很多生产雪糕的作坊，不研发只模仿，什么流行就抄什么。这次东北大板火了以后，光是打击山寨假货就够我忙的了。”刘颜龙对此颇感无奈。糟糕的大环境也打击了厂商的原创积极性，地方小厂商就难以搭建起成熟的研发体系。
冰心作品集篇7
侯恩龙表示，此次苏宁与Blomberg的合作将围绕冰箱、洗衣机、冷柜等产品进行战略合作，而这些产品设计研发的核心就在于智能化家居集成解决方案。本次会上双方首款合作的231智能冰箱，被命名为“ET￭外星人”，整合了零动保鲜、匀冷制冷、10.1吋智能大屏、云端控制、错叠式专利外观等领先技术，在冷冻保鲜性能、颜值外观、智能内容视频播放等方面均赋予了这款产品极大的市场期待，后期即将的双十一专享价格据悉也极其惊爆，“秒杀”类似性能的市场高端智能冰箱产品。
据了解，伴随着苏宁与Blomberg的合作，以及智能大屏冰箱“ET￭外星人”双十一在苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店和苏宁门店三大平台的独家首发，苏宁智能云居战略和双十一对上游供应链的开放整合已经进入深水期。
德国百年品牌首次入华之旅“搭车”苏宁
Blomberg 1883年创建于德国，系欧洲三大家电集团Arcelik旗下的高端家电品牌，Blomberg专研品质130多年，将德国血统的精湛工艺和至精至简的欧式产品融会贯通。经过百年的发展与演变，Blomberg家电产品已经覆盖冰箱、洗衣机、洗碗机、烤箱等众多领域，并成为欧洲智能家电领域的领先品牌，在欧洲尤其是德国的中高端市场占有率迅速攀升，并已进入美国、希腊、意大利、比利时等全球27个国家和地区。2015年，Blomberg设立中国区总部，开始全面进入中国大陆市场。
此次Blomberg选择独家入驻苏宁，开启自己的入华之旅，显然经过深思熟虑。会现场Blomberg大中华区总裁宋进平表示：“强大的品牌和产品，更需要结合强大的平台，让国人迅速地认知与体验。覆盖PC端、移动端、POS端等各个可触及的终端，1600多家门店+苏宁易购+苏宁易购天猫旗舰店的三大强势平台组合，倡导体验为上的O2O模式，这是我们所看到的苏宁，也是值得我们信任和选择的最佳合作伙伴。”
苏宁云商集团COO侯恩龙也对Blomberg的品牌和产品品质予以了极高的褒奖，认为拥有供应链、物流和服务核心零售CPU能力的苏宁，有需求也有能力与更多类似Blomberg的优质产品品牌展开深度合作，尤其可以围绕智能冰箱、洗衣机、冷柜等产品进行拓展，全面发力智能家电领域，建立起互联网化的商品合作模式，真正推动智能物联家电市场的普及。
据悉，苏宁将把大数据运营能力与Blomberg进行开放共享，双方将基于中国消费者深层需求及痛点，推出全面搭载苏宁云平台的C2B定制款家电。未来，Blomberg的智能家电产品将逐步接入苏宁云居智能生态系统，全面借助苏宁智能家居生态圈开放型、共享型的优势，推动Blomberg智能产品在中国市场的普及。
资深产业观察家梁振鹏分析认为，智能家电是一种消费者对产品体验需求非常强的产品，苏宁这样具有双线O2O全渠道的零售企业具备智能家电产品的首发优势。Blomberg这样的大家电品牌接入“苏宁云居”，将产生巨大的虹吸效应，后续会有更多的全球家电厂商顺势而为，接入到苏宁的超级APP中来。
首款智能大屏冰箱“ET￭外星人”亮出洗牌利齿
双方本次联姻并不止一纸“证书”，会现场同时亮相的还有Blomberg入华推出的第一款智能大屏冰箱231，代号“ET￭外星人”。
据宋进平介绍，这款冰箱是Blomberg拓展中国市场计划出台时很早就谋划和研发的产品，和苏宁合作后更是得到了大量中国市场智能冰箱领域市场数据的支持，针对冷冻解冻难、直冷易风干、结霜噪音大、高冷硬外观等一系列用户痛点，采用了零动保鲜、匀冷制冷、10.1吋智能大屏、云端控制、错叠式专利外观等领先技术，开发出的一款希冀能够让中国人感受高端德国家电工艺品质的智能冰箱产品。
获悉，同时，在苏宁零售生态CPU和智能云居APP的支持下，结合国内首次采用的10.1吋智能超大屏，该款智能冰箱拥有了极强的内容输出能力，用户可以通过苏宁易购APP***下单补充冰箱存储的鲜果蔬菜，也可以通过PPTV在厨房随时收看精彩赛事和集锦，还可以使用豆果美食APP查阅菜谱……这一系列智能创新将改变冰箱在家庭厨房中类家具的高冷定位，使“ET￭外星人”更类似于厨房的智能生活伙伴。
10万台智能冰洗产品专供苏宁开启双十一大促
据侯恩龙介绍，10月中旬开始，Blomberg将陆续推出10万台冰箱及洗衣机系列产品，独家专供苏宁，助力双十一大促，届时消费者可以陆续在苏宁全国门店及苏宁易购亲身体验和预约Blomberg冰洗系列产品。侯恩龙透露，双十一期间，首批3.5万台“ET￭外星人”冰箱正式在苏宁全渠道开放发售，价格将极为“惊悚”，直接“秒杀”类似性能的高端冰箱产品，对智能冰箱领域开启一轮洗牌攻势。
冰心作品集篇8
[本刊讯]作为国内最大的化妆品集团 ―― 伽蓝集团旗下的主力品牌，自然堂近年来以清新、自然的形象为消费者所熟知。2009年3月24日，自然堂在北京亮马河酒店举行隆重的新季新品会，自然堂彩妆及护肤代言人 ―― 著名影星范冰冰与陈好小姐、中国百货商业协会领导、国内知名百货商场高层管理人员等各界知名人士300余人齐聚一堂，一同见证成功晋级“中国一线品牌”的自然堂发展与创新之路，会展现了自然堂对未来发展的构想，对我国品牌立足亚洲、走向国际提供合作模式和契机。
在会上，自然堂面对金融风暴，尽显行业表率，首先发出中国品牌的行业号召。伽蓝集团（自然堂）董事长郑春影接受采访时从价格、成本、资金、市场以及渠道等方面进行优势分析，预测中国品牌在经济危机中的发展走向，并引用***两会期间发表的:“心暖则经济暖”的言论来呼吁大家，理性分析当前局势走出危机迷雾，抓住历史机遇乐观面对现在，实现品牌强国和完美超越的民族梦想，这一号召的发出，标志着中国品牌走上世界顶尖市场的决心和信心，它为中国品牌提出了新的要求和标准，今后势必成为引领中国化妆品行业发展的不竭动力，中国品牌最终将在这场经济风暴之后，迎来属于自己春天！
当晚，国外最新三维成像技术的引用，成为自然堂新品会上的一大亮点。国内首创虚实结合的表现方式完美呈现了自然堂08新版专柜形象、五大系列产品及最新的媒介投放策略，极致演绎现代高科技手段；浑然天成的绿色植被覆盖整个现场、精心烹制的“纯然”食材清甜润口、特别定制的“自然”器皿精美别致,用自然妆点的会场洋溢着一派生机盎然的春天景象，整个会充斥着“自然与科技完美结合”的元素，彰显自然堂一线品牌的品牌魅力与底蕴。
著名影星陈好、范冰冰出人意料的出场，虚虚实实、难辨真假，令现场所有嘉宾、记者惊艳叫绝，将晚会整场气氛推至高潮。说起代言自然堂品牌，陈好和范冰冰虽然代言护肤和彩妆两个不同系列，却表达了相同的看法和期许。代言自然堂彩妆品牌的范冰冰小姐就动情的对记者说，自己身为一个中国人、一名中国演员，有责任和义务去告诉大众我们中国品牌的产品品质也非常的好，中国品牌正在走向国际，她代言中国品牌是非常自豪的。对此，自然堂护肤代言人陈好小姐也有相同的看法和感受，她说现在中国在国际上的地位不断地提高，很多国际一线品牌也开始选择中国本土的代言人，因此她觉得不管是中国的演员也好、品牌也好，现在是走向世界的一个很好的契机，她也非常想和她代言的中国品牌一起走向世界。
“一线明星代言一线品牌”――自然堂通过代言人清新、可人的形象成功的表达和传递了品牌文化，为品牌传播树立了明确、清晰的定位。2009年的3月，自然堂用科技打造梦想、用自然赞美春天！
冰心作品集篇9
关键词品牌定位 价格策略 广告战略 冷饮
文章编号1008-5807（2011）05-019-01
一、引言
冷饮已从其最简单的功能防暑降温转变为了一年四季的休闲消费品，其消费对象正在不断的扩大。同时，冷饮行业的诱人利润也吸引了大批厂商的加入。不少业内人士指出，国内冷饮市场的竞争，正在演变为跨国巨头与国内冷饮巨头的游戏，这场战争没有硝烟，却在炎热的夏日愈演愈烈。
二、中外冷饮巨头高歌猛进中国市场
和路雪（英文：Wall's）为英国著名冰激凌企业，在全球拥有多家分公司，隶属于联合利华集团。联合利华集团拥有世界上最大的冰激凌公司，其市场占有率一直位居世界第一。和路雪于1993年进***中国市场，短短一个夏天其市场销售额就超过了国内的其他冰激凌品牌。通过使用标有品牌的冰柜和遮阳伞、广告牌，以及强有力的销售方案和高额的广告费投入，次年在北京一个城市的销量，便创下了其在世界各地开张后第一年销量第一的“世界纪录”。如今，和路雪正在全国逐步建立自己的品牌直销店，将其作为在中国进可退、攻可守的长期战略筹划。
伊利作为国内冷饮业的巨头，以内蒙古大草原的纯正和天然为述求，1996年在上海证券交易所上市。随着伊利的冰激凌和雪糕成为亚特兰大奥运会特许产品以及伊利冷冻食品公司正式通过ISO9002质量体系认证，伊利插上了腾飞的翅膀，销售量逐年增加，伊利冰激凌市场份额的也不断扩大。2008年北京奥运的成功举办，更让伊利成为了国内外家喻户晓的品牌。伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国第一，入选中国世界纪录协会冰淇淋产销量中国之最。
三、品牌多元化战略
伊利集团在通过品牌升级后，冷饮市场的份额占有量持续看好，蛋糕越做越大。伊利通过不断的研发及品牌更新，形成了独具代表性的四大类冰激凌产品：以“巧乐兹”为代表的巧克力类、以“冰工厂”为代表的冰类、以“佰豆集”为代表的豆类、和以“伊利牧场”为代表的牛奶类。同时，围绕这四类代表性品牌，伊利集团开发了近200种单品，在高、中、低端冷饮市场都分得了一杯羹。
作为国外冷饮巨头的和路雪也有张有弛的进行着其品牌竞争策略。旗下具有代表性的冰激凌产品包括：可爱多、梦龙、环球珍选、奇彩炫、百宝乐五大品牌。和路雪通过对中国市场的研究分析,最终采取不同的品牌定位，扩展自己的市场份额及发展潜力。
四、定价战略
伊利冷饮连续17独占市场鳌头，毫无悬念的领跑了2010年国内的冷饮市场，其重要原因之一就是其“让每个老百姓都买的起”的价格策略。伊利冷饮的较大特点就是中低价，虽然今年受面粉、糖、奶粉等各类原材料价格的上涨，伊利的不少产品都进行了小幅度的调价，但以中低价位扩大今年夏天在中国冷饮市场的份额仍然是伊利心照不宣的目标。伊利深知价格的竞争力，暗暗从大型超市中撤出自己的产品，避免与和路雪、雀巢等国外品牌以及国内品牌的正面交锋，推出自己的四大代表品牌。通过以“农村包围城市”的价格方式参与这场水深火热的冷饮大战。
和路雪中国区总经理孔澎韬说过中国这个市场是个开放的激烈竞争的市场，每年都会有价格战，但和路雪并不惧怕价格战。和路雪的价格策略为“上下通吃”，朗姆之恋冰激凌的价格就高达18.5元，七彩炫和绿舌头的价格为1.5元。和路雪针对其稳定市场的老产品进行降价，以扩大其老产品的销售量，稳定其在消费者心中的认可度。
五、广告策略
巧乐兹上市伊始伊利就打出“喜欢你，没道理”的广告宣传语。运用明星代言的方式，聘请张韶涵担任巧乐兹的代言人，其娇小的身材，公主的形象，甜美的歌声，让巧乐兹在人们心中留下了深刻的印象，拉近了与时尚女性的距离。伊利的另一王牌――冰工厂系列，在成功打造“冰、爽、酷”的形象之后，签约NBA中国新星易建联成为其代言人，以体育明星代言的方式，诠释冰工厂动感、爽酷的形象，开创了体育明星代言冰淇淋产品的先河。伊利在这一策略成功实施之后，对于中国冷饮行业，尤其是几个主要的竞争对手，更是产生了深远的影响。
和路雪进***中国市场的第一步就做足了广告宣传。曾有媒体报道，和路雪平均每年向市场投放约6000台印有其统一标志的冰柜。这些冰柜能吸引消费者的注意力，使他们对和路雪统一的标识产生认识，进而对这个品牌感兴趣，促使其购买和路雪的产品。一直以来，“和路雪”在广告宣传投入上是标准的活跃分子，广告费投入逐年增加，其市场占有率也跟着水涨船高。
六、结论
和路雪和伊利，一个作为国外冷饮业的巨头，一个作为国内冷饮业的巨头，在今夏的冷饮市场必将挑起一场战争。通过对两者竞争策略的分析,认为获得这场战争的关键在于以下两点：
1、诉求冷饮的原始特性。冷饮的最基础功能是防暑和降温，过多的进行包装以及追求口味的独特，必将失去其最原始的内涵。当下怀旧之风盛行，而淳朴和纯真证实当下人们所追求的，冷饮厂商如能采取这样的营销策略，必将会成为其成功的一颗关键棋子。
2、以顾客为需求的市场导向。顾客是产品的最终消费者，商家如果能进行换位思考，角色转换，从顾客的角度制定价格***策和广告战略，可以帮助其更好的实现产品的价值，提升自身的利润。
参考文献：
[1]刘杰克.制胜2007冷饮市场三大绝招.2007.
冰心作品集篇10
《寄小读者》是冰心在1923年写的。1923年冰心毕业于燕京大学文科，赴美国威尔斯利女子大学学习英国文学，期间写有散文集《寄小读者》，其婉约典雅、轻灵隽丽、凝炼流畅的独特风格曾被时人称为“冰心体”，产生了广泛的影响。
1926年，冰心获文学硕士学位后回国，执教于燕京大学和清华大学等校。抗日战争期间在昆明、重庆等地从事创作和文化救亡活动。1946年赴日本，曾任东京大学教授。1951年回国，先后任《人民文学》编委、中国作家协会理事、中国文联副***等职。作品有散文集《归来以后》、《再寄小读者》、《我们把春天吵醒了》等，展示出多彩的生活。她的作品被译成多种文字出版。《寄小读者》收集的书信数目是29篇。
（来源：文章屋网 ）