学文网冰心散文精选篇1
应该说，冰心是中国现当代女性散文的一代宗师，语言艺术的巨匠。早在五四时期，她的散文就以清新明丽、柔婉流畅的笔调、率真的抒写自我情怀，叙述了个人的生活见闻，传达了时代的足音。“像一只高飞的云雀”，穿过历史的硝烟迷雾，以其清凉真挚的歌唱，感染了一代又一代人，她唱出了童心的美妙；唱出了母爱的圣洁；唱出了自然的清新，带着广博的爱心，温馨的柔情，以深厚的意蕴，流畅的语言，形成了一种富有个性独特的艺术风格，赢得了成千上万的读者的喜爱。冰心散文的艺术魅力究竟何在？我认为其作品主要本文由收集整理是以下三个特征：一是情感真，二是文采雅，三是意象新。
（一）
冰心散文首要特征是感情真挚。早在五四时期，冰心就主张要创造“真”的文学。她认为，“真挚”是一切创作的灵魂和力量。强调“创作必须从真挚的情感出发，抒真情，写实境，才能得到读者的同感和共鸣”。冰心散文是她那纯真的内心世界流淌出来的心泉，包含着感悟人生的真味，她的散文就是展示其独特人格风貌的心史。
冰心散文大都以纯真的爱心作为灵魂。就像盐溶于水一样，她那深沉浓厚的真挚情感完全消融在散文中的字里行间。她的笔饱蘸着纯真的激情，描写了平凡琐细的社会生活真相，刻画了海之雄浑与山之清丽，抒写了体现着古老文明的历史文物和民间风俗人情，传达出作家深沉而炙热的爱国情思。特别是她抒写家庭生活的挚爱亲情的散文作品，细腻真切，感人肺腑。《往事》、《梦》等深情歌颂了父母亲的至爱与关怀，抒写了眷恋母亲的童心；将母亲的慈祥和蔼与女儿的娇憨活泼的形象刻画得栩栩如生。在《南归》里更是真切细致的披露出作家内心世界的曲折变化，抒写出她对母亲的极度依恋。唯恐失去母亲的惶恐，竭力延续母爱的焦虑及失去母亲的无限悲恸。如果说朱自清的《背影》是现代散文中抒写父子情深的不朽名篇的话，那么，冰心的《南归》则堪称现代散文中表现母女至情的杰作。
冰心散文的感情真挚，不但是坦率的写出自我内心的喜怒哀乐，表达出主观的爱憎好恶，而且还表现为情感的自由自在、无拘无束，美在纯真，妙在自然。“心里有什么，笔下写什么。”她自然的抒写自我情感，好似春云浮空，秋水行地，自由流动，显得从容而不紧迫，精细而不粗鲁，柔婉而不轻飘，使读
者宛如面对至交好友，聆听着清谈絮语，分外亲切，娓娓动人。
冰心散文的情真，还融合着理真。她的散文富有哲理，往往从现实生活中某一具体的事物或现象，从某一生活场面和自然景色的变化中受到启发，道尽人世睿智哲理。在《给日本女性》中她写到：“做子女的时候，承受着爱，只觉得爱的伟大；做母亲的时候，赋予着爱，却知道了爱的痛苦！”这是冰心人生感悟的思想火花，是她人生经验与智慧的结晶。这样的睿智哲理往往融化在温馨绵密的深情之中，达到情真与理真交融的境界，理因情而添生动，情因理而增深刻。
（二）
冰心散文的第二个特点是文采清丽，华美优雅。
早在五四时期，冰心就说过：“我想如现在的作家能无形中融会古文和西文，拿来用于新文学，必能为今日中国的文学界，放一异色。”她正是这一文学主张的实践者和成功者。冰心的散文语言，是一种接近口语，选用广言词汇又略含西文句法的白话文；遣词用字，雅而不古，丽而不艳，清新洗练，流利自然，含蓄隽秀，极富韵致。有一种大家闺秀气派，堪称东方才女的典范。
高尔基说过：“语言必须要朴素、明晰、精确，然后才优美和明白易懂。”冰心散文的语言，总是把要表现的生活现象或自然现象确切生动的描写出来，同时注入了主观情思，隐含了自我心态，达到词清意切，本色自然。她写乡愁，“乡愁***到全身，我擦着头发，头发上掠到了乡愁；我捏着指尖，指尖上捏着了乡愁。”这朴素直白的语句，不加任何的修饰，只是选择了这么两个平凡的动作，却道出了令人回味无穷的情思。
冰心的散文，注意选用丰富新鲜，简洁明丽的词藻，驱遣骈散结合，灵活多样的句式，自由的描绘河山美景，人间真情，抒写人世的纷繁驳杂，渲染民俗节庆的欢腾热闹，给读者展示一幅幅色调不同、风光各异的山水风景画和人间世相的民俗画，令人注目动心。冰心凭借清丽的文采，把新颖的创作构思化作优雅隽美的艺术形象，汇成浓淡相宜的生动画面。
冰心散文语言，以口语为基本，注意吸收文言成分，使散文语言既有白话的明白晓畅表现丰富的长处，也具备了文言文那样凝练含蓄，典雅隽丽的特点，语言显得精致清丽。不论是叙述一段往事，还是抒一缕幽思，不论是叙一段佳意，还是状一处景物，笔墨挥洒自如，韵味无穷。她的散文如同一股山间清泉，在草石间流淌，清新活泼，似小河流水，涟漪漫漾，满蕴温柔。作品字里行间荡漾的是作家清隽的笔调，优雅的气韵，洋溢着赤诚真情，流露着她高雅晶莹的人格精神。
（三）
冰心散文的第三个特征是意象鲜明，清新别致。
冰心散文无论是叙事、抒情、绘景、写人，所呈现出来的形象大多生动鲜明，有色彩、有情趣，充满诗情画意，表现出一种意象美，显示出作家对挑选出来的客观事物或生活现象高超的艺术加工，也表现出作家高雅的心理情趣。其散文不论是被眼前之景诱发触动，或是由回忆难忘往事所生出的感悟与兴致。不论是寻找切合自我心态的景象进行艺术表现，或是串联几个感人的生活场景加以描绘，都渗透了自我的某种情愫，融化了主观的理想与追求，烙印了心灵的痕迹。
所谓意象清新，表现在作品里则是画面清新，色彩妍丽，生气蓬勃，情趣盎然。无论是写人，还是记事状物，她总能匠心独运，自由的挥动着生花妙笔，给人以生动真实的感受。她记叙人事活动、描写亲朋好友总是挑选生活琐事来表现人物的个性，借助几个生活细节展示人物的神情与风采。尤其是她描绘自然景物的散文，不论是写崇山大海，还是花晨月夜，或是写高原黄沙，湖滨雪飘，全都灌注着主观情愫。看起来是不经意的三言两语，却极具情致。她的《山中杂感》中写到山中景象：“夕照里，牛羊下山了，小蚁般缘走在青岩上。绿树丛巅的嫩黄叶子，也衬在红墙边。”斑斓的色彩，散淡的景物，写的生趣盎然。
冰心散文的意象鲜明，还表现在作家能以高超的艺术技巧给所表现的意象着色敷彩，达到和美协调，并在色彩的调谐中暗示作家的主观情感。她的作品画面充满动态，意象绝不呆板停滞，而是清新轻灵，从而引发读者的心灵感应。其散文名篇《笑》，安琪儿的笑、孩子的笑、老妇人的笑在一起，画面清丽，充满灵气，意蕴深厚，是五四时期白语美文的杰作。
冰心散文精选篇2
早在上世纪的1992年,他的第一本散文诗集《在你的风景里》出版后,我曾在《文艺报》撰文有过评论:“剑冰向我们展开了散文诗的一片新的风景线,人生、时代、生活在他的作品中,并非如何灿烂辉煌,或作猎奇地炫示。诗人以其慧眼,以诗人的敏感,触手所及之处,随手拈来一块块平常‘卵石’,经其智性光辉的烛照,诗化手法的点染,便成为一章章精巧灵动的散文诗篇。其出色之处,首先在于他善于炼意,以诗人的敏感发现‘诗因’,经其智性之熔铸,形成坚实、精炼、深刻和新鲜的理性内核,由于抓得准、思想密集度高,肯于舍弃枝叶,便成就了集子中那些玲珑剔透的短章。”我将这段“旧话”一字不改地抄录在这里,用以介绍他的新作,似乎依然适宜。若有不足,可从下面结合一些作品的言说中得到补充。
剑冰不赞成“惟抒情”,或以单一的抒情性来界定散文诗,尤其反对矫情和题材的狭窄上的固化,这一点和我的见解一致。他也不主张以篇幅长短、字数多少界定散文诗,这当然也是对的,集子里的《三星堆》、《水墨周庄》等,虽然较长,却都是很漂亮的散文诗,而非散文。以诗性之有无为主要标准来区分散文和散文诗,或是最主要的尺度吧,当然还有其他,限得过死不好,完全没有界限也不行,这是一个复杂的理论和实践问题,在这里就不多说了。所以提及,一是觉得他集子里如上述两题的成功似可提供一些值得借鉴的经验;二是剑冰散文诗最精彩、最出色、最拿手的,我以为还是那些高度提炼的精短篇章。
譬如《敲门吧》,本来是人们生活中习以为常的“小事”,他却十分自然地提升到一种理性的高度,赋予了多重的人生启迪。难能的是毫无概念化的诗歌气味,而是诗情洋溢的形象化生动活泼的语言警句:“所有的门都在向你开着,/只要你舍得勇气去敲。”这写得何其通俗,却又何其深奥!
再譬如《美丽》,这是被人们用烂了的一个词语,本相抽象,他却掇拾了许多形象的片段,将她写得有声有色。“美丽点亮了目光”,这只能是散文诗的语言。我以为,他既不是诗的,也不是散文的,而恰恰是典型的散文诗语言。为什么?不必解释,只可以意会,真正懂得散文诗文体与语言特色的人是会同意的。这样的语言充满在他的一些佳作中,比如这一章中的:“一定有一种歌声,象腾格尔或才旦卓玛,隐约在正面之中”,“一定有一些大大小小的爱情的种子,悄悄地伴随着微风”等等。
《远方的那夜》更属精炼之最。不过是中秋夜怀人幽思的瞬间捕捉,深沉的心理活动完全从宁静的夜色中折射出来,使一个人们常能触及的抒情谣曲,独具异彩,不落俗套。其空间感的辽阔,艺术张力的间距,和高度简洁的语言风格,形成了强烈的对比。说出的越少,表达得越多,留给读者以想象去补充的余地便越大。这一短章几乎每字每句都颇堪玩味。
“那枚中秋”的“枚”字,用得新颖别致,一下提升到仿佛专供欣赏玩味的艺术境界,而不是生活中一个普通的节日了。不写月光,却写:“水样的夜,没有波纹”,更加冷隽而宁静地抓住了月色的精灵。“忆念的鳞片”将抽象的“思”具象化了,“掠过”使之轻盈如画,有了动感,而“如烟斜柳”更是深得汉语神韵的妙笔。烟与柳都是纤细而飘忽的,复又“斜”似往事之影,人之影,抑或忆念者的眼神呢?因是“柳”,遂有“拂扫着远方的眼睛”这一想象的延伸。“柳”本是“伤别”的意象,在这里,更是一语多义,将平常的思恋写得有声有色。然后笔锋一转,轻轻一跃,归结到“在我的夜空,十五是月蚀”这个月“蚀”的意象,堪称一绝,是什么“蚀”了这一枚中秋圆月呢?是远地相思,思而难见,无限惆怅,尽在其中了。
集子里像这样特别精美的短章还有许多,如《河之语》、《回望电梯》、《秋之恋》、《德天瀑布》、《读晨》、《龙门石窟》等等,难以一一抄笔了。但我还想提一下《无言的雪》,写雪的篇目有好几章,都写得很好,我尤其欣赏这一章,她充满了剑冰散文诗中灵动机智的思路和语言,读起来感到特别舒坦。既有心灵沟通的那种会意的愉悦,又有一种得来仿佛全不费功夫的诗美享受。譬如:
“站在雪中,用心与这雪的世界对话,所有的表达都是冷然的。”
这已经是很精微的表达,笔锋一转,又写出更耐人寻味的一句:“火热在冷然之后醒来”。这正是剑冰式的机智,冷然与深刻冷隽与深刻的代表,也体现了散文诗特有的跳跃式流动的妙处。
写山水风光,所谓“旅游诗”之类人们常见,剑冰的集子里也有,但不同于某些人那种近似导游说明的劣质品,他写出了自己独特的感受和发现,不是名胜古迹赋予诗以光辉,而是诗赋予这些名胜古迹以光辉。譬如《凤凰古城》、《水墨周庄》、《三星堆》、《胡杨》等,都是不可多得的精品。
譬如《胡杨》,他赋予了这种树以一种性格,一种品质,一种不死的英雄的魂魄、气度与胆略,却又完全不是抽象概念的,而是掷地有声的诗性光辉。这是一只伸在沙尘中让人“惊恐万状”的“手”,这个惊恐万状是创造性的语言,将原属“贬义”的词性,散发出光芒万丈的雄伟高度。为这一形象作了突出补充的,是它“注定成为荒凉的一部分”,“让荒凉有了立体感”的这一创造性的阐述,胡杨成为荒凉的一个诗意的化身:“就象鹰之于蓝天,鲸之于海洋,只有大漠才能配胡杨”,真是达到了淋漓尽致的诗美高度。
《水墨周庄》和《三星堆》都比较长,难以展开来介绍了,我想说的是,她们与散文的质的区别值得认真分析和体味。虽长,却不是散文的铺叙方式,而是以诗人的感受为章引,切割性地组合,实际上已近于组诗式的结构。其中有些段落***出来,也是很好的散文诗,譬如《三星堆》的六、九两节,特别是“六”,即“有一池荷花款款而开”那一节,完全可以作为一章优美的散文诗短章而存在。
更重要的恐是语言。散文诗语言的诗性美与音乐节奏感是重要特色,必须坚持。在剑冰的这两个“长篇”中,语言都很出色。如:
“水贯穿了整个周庄”;
“水使一个普通的庄子变得神采飞扬”;
“高速公路将这块古老划出了一道伤痕”;
“那些小路是时间的化石”;
“有鸟在原上飞起,叫不出名字的鸟,起起落落,一些鸟曾在钢的铸件上栖落过,享受过一个王国的仰拜”。
冰心散文精选篇3
本届旅游节由阿坝州人民***府主办，由阿坝州旅游局、九寨沟县人民***府、九寨沟风景名胜区管理局、九寨沟旅游股份有限公司共同承办。中央电视台、新华社和围内重要的卫视、电台、报业、网络等91家主流媒体，境外的美同、日本、英国、德国、法国等国家和地区的17家媒体，共计150多位记者应邀参加了本届旅游节各项活动。
亮点一：开幕式异彩纷呈
本届旅游冰瀑节开幕式于1月9日上午10时在珍珠滩瀑布正式举行。本次旅游节体现了“神奇九寨・童话世界”主题，充分展示九寨沟多元文化的魅力，提升九寨沟旅游品位，突出九寨沟景区欢乐、健康的旅游形象。
开幕式舞台的搭建以天然冰瀑为背景，配以龙达、冰树挂等营造出冰纯透明朦胧的质感。由6名景区工作人员扮成的大熊猫、金丝猴卡通形象给现场营造了欢快的氛围。素有“最美女中音”之称的藏族女歌手降央卓玛在开幕式上献上歌曲；南坪本土民间艺人表演了白马十二相“伯舞”藏戏；非洲律动演出团队也到场演出。
亮点二：“九寨卓玛”评选动感时尚
为了宣传推广九寨沟旅游形象，全方位展示九寨沟藏族风情及传播九寨沟地域文化。1月8日19时在九寨沟喜来登国际大酒店九寨厅举行了“九寨卓玛”评选决赛。
活动邀请到法国时尚频道FashionTV中国区首席代表刘跃和2011中国首席模特马青担任此次“九寨卓玛”决赛评委，同时邀请到知名摄影家、散文诗作家及管理局副局长为评审团成员。共有10位选手入围进入决赛，经过个人魅力形象展示、服饰表演、才艺展示3轮角逐，评选出总冠***“九寨卓玛”扎西妹作为2012年九寨沟形象大使。同时，参加总决赛的10名选手还作为“世界摄影名家聚焦童话九寨”的模特，参与拍摄活动。
亮点三：自驾游启动领跑市场
为配合旅游节活动，大力推广自驾旅游，牢固树立九寨沟景区“全年开放，一年四季皆可游”的旅游形象，特举办自驾游活动。自驾游车队于1月10日上午9时在九寨沟景区生态广场举办“蓝冰与暖阳之恋”自驾游香槟开启仪式，随后自驾车队前往大录乡芝麻藏寨参观。
亮点四：“人文阿坝、多彩阿坝”推介阿坝旅游
1月9日，由阿坝州旅游局和九寨沟管理局共同承办的“人文阿坝、多彩阿坝”2012国际旅游推介会举行。来自境内外的共计110家旅行社的代表参加此次推介会。阿坝州旅游局、九寨沟管理局、中国国际航空公司等单位的代表在会上作了旅游推介。
亮点五：智慧论坛助推景区智能化
随着智慧景区建设的不断深入，空间信息技术在推进景区发展方面发挥着越来越重要的作用，如何进一步实现景区智能化管理，如何利用卫星导航技术为游客提供个性化服务，如何进一步使旅游产业整合运营，这些都是“第三届智慧景区论坛”的主要议题。
1月9日，九寨沟管理局和国家遥感中心、中国风景名胜区协会、联合国教科文组织国际自然与文化遗产空间技术中心、中国电子科技集团公司第五十四研究所等单位以“空间信息技术与景区智能化管理”为主题，举办了“第三届智慧景区论坛”，主要讨论景区的可持续发展并为其提供技术支撑。
亮点六：摄影大赛展示全景九寨沟
为吸引世界的眼球，提升九寨沟的国际知名度和影响力，深入打造国际旅游目的地的目的，1月9日，主题为“与世界摄影名家同行看晶莹童话九寨风光”的世界摄影名家聚焦童话九寨摄影活动开机仪式举行。本次活动邀请了14位欧美摄影名家来景区拍摄采风，透过摄影名家的镜头，向世人展示九寨沟迷人的童话仙境，进一步拓展冬季旅游市场。
1月8日～11日，九寨沟风景名胜区管理局、中外散文诗学会共同主办的“中外散文诗学会‘蓝冰・暖阳之恋’笔会暨‘九寨沟国际散文诗大赛征文’启动仪式”在九寨沟召开。
这次国际笔会，共邀请了国内外诗人100余名。“九寨沟国际散文诗大赛征文”以“走进美丽九寨、感受神奇大自然”为主题，以散文诗的艺术形式，全面、具体地表现阿坝州人民奋发***强的时代精神，诠释阿坝州丰厚的历史文化积淀，歌唱神奇美丽的九寨沟世界自然遗产。
冰心散文精选篇4
一、完成的工作和主要做法
（一）、积极开展文学活动
2、2012年3月3日晚举办庆“三、八”女作家联欢会
3、2012年4月9日晚上举行一次读书会
4、3月28日定海作家群组织寺岭古驿道踏青活动
6、2012年5月14日举办“红五月诗会”朗诵会
7、9月20日区作协会员参加走进定海公安“印象警营”采风活动
8、9月24日，作协散文组、小说组织摘箬山采风
（二）、完成多项大型文艺活动创作任务
白马为定海区教育系统书香活动大型经典吟诵会撰写诗歌主持词。白马、储慧、应红枫、缪佳祎为“潮起东海看定海”定海区纪念舟山***60周年大型晚会撰写主持词及有关创作。白马、缪佳祎、储慧为“定海港湾秀音乐烟花晚会”撰写主持词、解说词。白马、李华为定海区机关工委撰写“红色礼赞”文艺晚会撰写主持词、串台词。八月以来，定海区举办“唱响定海——家家通杯魅力网格才艺PK大赛，我会白马、应红枫、赵翔、胡翠君、李华、王冰沁等深入***、昌国、城东、环南街道及岑港、册子、白泉等赛区活动现场，采写花絮、得到上级好评。白马为总决赛撰写解说词。采写、编辑《千年马岙》一书。
（三）、注重文学培训与研讨
1、举办文学讲座
2012年1月10日，定海作家协会举办一次文学讲座，请舟山作家、原《青年文学》编辑陈锟老师讲课。陈锟老师以文学是什么？我们与文学的距离，寻找属于自己的句子、中国小小说与舟山小小说现状分析等话题展开；为大家讲了一堂生动的文学课。下半场进行了提问互动，大家反响较好。
2、举办吴妙琴《班主任日记》研讨会
2012年6月19日上午定海作家协会举办吴妙琴《班主任日记》研讨会。研讨会上庄世维石林、储慧、顾丽敏、余文茱、芭蕉、方交良、李华、张学群、姚琦峰、胡翠君等作了发言，对吴妙琴的《班主任日记》进行了多方位的研讨。
3、与区文联联合举行白马诗集《爱的光芒》首发式暨研讨会
2012年7月1日晚上，区文联、区作家协会联合举行白马诗集《爱的光芒》首发式暨研讨会。定海区文化新闻出版局局长、区文联***张交和向舟山市***书馆赠书，区文联副***乐玲娜向金颐书苑赠书。作者白马向到会领导、嘉宾、作协会员赠书。研讨会上，白马谈了创作感言。王冰、俞跃辉、侯宏琦、储慧、周晓红、缪佳祎、何伊娜、颜珊珍、顾丽敏、叶琛等作了研讨发言。大家对于爱情诗如何创作进行了多方位探讨。最后，到会领导汤赛虹副局长、乐玲娜副***、张交和局长作了讲话。
4、举行蒋杰叶琛诗集《南北风》研讨会
（四）、开展交流活动
与外地交流：3月17-18日，协会诗创委与《黄河诗报》主编王竞成进行了诗歌交流。11月8---9日，梁晓明等作家、诗人来定海采风交流。
开展对外交流：3月24日—25日，我会二名会员应邀到三门参加省作协诗创委、台州市作协诗创委主办的“相约春天，桃花诗会”活动。活动期间与省内诗人进行了多次交流。
10月16日白马、储慧等到杭州参加国际诗歌朗诵会，并分别上台朗诵了各自的诗作。有美国、英国等10多个国家的诗人参与了此次朗诵会。
（五）、抓好队伍建设
1、召开二届八次理事会
2、召开创委会会议
2012年4月9日，定海作家协会召开创委会会议，各创委会主任、分管活动副***、秘书长、副秘书长出席会议。会议对各创委会开展活动、指导会员创作做了工作安排。希望各创委会多组织活动，以活动促进创作，始终抓住创作作品多出成果这个中心。
3、做好发展新会员、推荐会员加入市、省级协会工作
发展3名新会员：梅露、吴妙琴、练碧辉。
我会何伊娜、芭蕉、菁艺批准加入市作协。
我会副***兼秘书长储慧加入浙江省作协，至目前，我会有2名省作协会员。
做好佳依等3名会员加入省作协的推荐上报工作。
（六）、作品集体亮相
《绍兴诗刊》2012年第1期推出“舟山诗群”，发表我会白马、俞跃辉、储慧、佳依、伊娜、蒋杰、叶琛、梅露、芭蕉、宏琦等诗作。
《黄河诗报》2012年第3期，推出“定海诗人”小辑，发表我会宏琦、跃辉、储慧、佳依、红年、伊娜、蒋杰、叶琛、冯飞雅、白马的诗。
（七）、编印《定海作家简报》10期。
二：主要收获与创作成果 （一）：主要创作收获
1、长篇小说《金塘儿女》出版。定海区金塘镇业余作者俞友芳历时40年创作的长篇小说《金塘儿女》3月由中国文联出版社出版。。《金塘儿女》的编辑出版，是协会上半年的一项重点工作。由白马、庄世维担任修改、校对任务。
2、白马诗集《爱的光芒》出版。白马爱情诗集《爱的光芒》于2012年6月出版。
3、蒋杰、叶琛诗集《南北风》出版。蒋杰、叶琛诗集《南北风》2012年11月由中国文联出版社出版。这是定海作协第一本合出的诗集。
3、王冰（潘瀚涛）担任总纂的《昌国遗风——舟山市非物质文化遗产大观》（共六册十五卷，180万字）。
4、与新视野文化公司联合策划编印《诗咏舟山》摄影争配诗台历。
5、特别会员创作成绩突出。杨怡芬、远山、孙和***等创作成绩突出。
6、白马完成专题诗集〈诗咏定海〉的创作。
7、庄世维完成〈定海特产〉一书写作。
（二）、主要获奖情况：
白马的诗《定海组诗》获2008—2009定海海洋文艺精品名品奖银奖。
吴顺珠《定海•普陀山》获2008—2009定海海洋文艺精品名品奖铜奖。
苗忠表的散文《初恋的地方》获“榕树下”文学网“我愿意”征文一等奖。
何伊娜《水样精神，海样情怀》3月获浙江省电力系统女职工论坛金奖。
苗红年诗歌《空中的云朵》获诗界论坛2012年第一届诗歌比赛银奖，诗歌获《星星》诗刊主办的“嘉阳杯”全国诗歌大赛优胜奖
由市委宣传部举办的舟山***60周年征文比赛揭晓，白马的《大桥礼赞》获二等奖，苗忠表《将青春塑成一座纪念碑》获二等奖，应红枫《放歌岙山岛》获三等奖。
由定海区委宣传部举办的庆祝舟山***60周年征文比赛，白马获一等奖，储慧获二等奖，应红枫、庄世维获三等奖。
苗忠表散文《普陀山读海》获第六届“普陀山杯”全国文学征文三等奖，散文《妈妈，妈妈》获中国节日祝福网2012年母亲节征文特等奖。
王冰获浙江省“民间手工艺—虎头鞋”设计创意邀请赛个人优秀组织奖。
白马的《舟山跨海大桥》组诗获新国风2010诗歌创作金奖。
8月，储慧的《品读人生》、缪佳依的《让我们都期待一个好结果》获全市宣传系统读书心得征文优秀奖。
赵翔的《好儿媳黄传秀》获“王龙杯”中国孝德新故事征文三等奖。
储慧散文《走过东沙古镇》并荣获中国当代散文奖。小说《虎子的爱情》荣获《小说选刊》，首届全国小说征文二等奖。
何伊娜《一生读你》获普陀区读书征文比赛一等奖。
冯飞雅《福鼎纪行》获全国散文年会二等奖。《用雪莲般的姿态拥抱幸福》在全国百名作家看白茶征文中获二等奖。
（三）、主要入选作品
苗忠表小小说《心中的远方》入选《2009年中国小小说精选》（长江文艺出版社）。
储慧散文《走过东沙古镇》入汇由新浪网、《散文选刊》等评选的“2009年中国散文排行榜。”《诗20首》入选21世纪今选文丛第二楫《当代10名诗人今选》。
赵翔相声《九字迷》入选《2009年全国相声作品大奖赛获奖作品选》（中国文联出版社）。
叶琛的小诗《回望》入选《中国微型诗300首》（湖南人民出版社）。
苗红年《祖国和我》入选《中国阳光》（由《北京文学》月刊社策划，同心出版社出版）。《致父母》《海边》入选《诗样年华》。
芭蕉散文《不愿隐没前世今生的恋情》入汇由新浪网、《散文选刊》等评选的“2009年中国散文排行榜。”
《相忘书——浙江省文学内刊优秀作品选》一书，近日由浙江文艺出版社出版，我会白马的《灯塔组诗》、储慧的《诗五首》、何伊娜的诗《向阳花厅》、周晓红的散文《走马微州》入选该书。
储慧创作情况及散文作品《茶人谷》分别入编《中国散文家大辞典》、《中国散文家代表作集》储慧二书。
何伊娜报告文学《海天佛国护灯人》入选大型报告文学集《浙电人奋力前行的足迹》。
何伊娜长篇组诗《向阳花开》发表于《七弦琴》。
2012年《中华散文精粹》入选储慧、何伊娜、白马作品。
(四)、主要发表情况
庄世维《舟山人婚俗礼仪面面观》在舟山日报“人文”版全版推出。
蒋杰的诗《古野岙》（四首）发《文学港》2010/一。
王冰、周晓红的随笔发《舟山日报》3月3日副刊。赵翔《收藏的故事》，胡翠君、邵友娣、吴妙琴在《舟山日报》发表作品。
姚琦峰《清明古道行》二篇发《舟山日报》4月13日旅游版。姚琦峰多篇散文发《舟山日报》。
《海中洲》发小红、姚琦峰、叶琛、何伊娜等多名会员作品。
《绍兴诗刊》2012年第1期推出“舟山诗群”，发表我会白马、俞跃辉、储慧、佳依、伊娜、蒋杰、叶琛、梅露、芭蕉、宏琦等诗作。
《黄河诗报》2012年第3期，推出“定海诗人”小辑，发表我会宏琦、跃辉、储慧、佳依、红年、伊娜、蒋杰、叶琛、冯飞雅、白马的诗。
苗忠表小小说《过江龙》发《短篇小说》2012年第4期。
《今日定海》发庄世维、储慧、陈瑶、云青青、应红枫等多篇作品。
王冰《民间自主：传统节庆活动的传承之路》刊《非物质文化遗产研究集刊》第3辑，《桃花会：传承在舟山海岛的非物质文化遗产》刊《文化月刊》2012年第七期
缪佳依《我的忧伤在门外》发《散文诗》2010/10。
何伊娜《水榭亭台吟清秋》发《东海岸》第一期。《真心感悟真情写作真性表达》发《东海岸》第四期。《向阳花开》入选部级刊物《中国电力企业管理》
《情诗》诗刊发侯宏琦、储慧、芭蕉作品。
红枫在国内外报刊发表作品60多篇。
三：存在不足
1：许多会员投物局限在本地，向全国刊物投稿少。
2、各门类载体创作发展不平衡，小说、戏曲、小品创作仍是弱项。
3、各创委会开展活动不多。
四：2011年协会工作计划
一、协会工作
1．召开一次会员座谈会。
2．召开2—3次理事会，重要事情及时召开常务理事会。
3．做好发展新会员工作。
4．做好协会日常工作和组织联络工作。
5．推荐本会会员加入市作协等。
6．向市内外报刊推荐本会会员优秀作品。鼓励会员积极向市内外、省内外投稿，努力做到出作品、出人才、出成果。
7．推荐会员优秀作品参加区、市评奖。
8．十二月，收集汇总会员一年来作品发表获奖入选情况，搞好年度工作总结。
9．编印《定海作家》简报，及时反映协会动态、会员创作情况。
二、培训、研讨
2、推荐、组织会员参加各种文学培训。
4、举办作品研讨会。
三．文学活动
1．进行一次对外交流活动。
2．进行2-----3次文学沙龙活动。
四．做好《望潮》组稿、编辑工作
1．鼓励会员创作优秀作品，积极为《望潮》供稿。
2．积极配合文联做好《望潮》的组稿、编辑、校对等工作。
五、做好定海作家丛书第三辑的策划、编辑工作。
冰心散文精选篇5
语言的风格美
冰心散文的语言风格突出地表现为柔婉、纤巧，这个特征是通过多种艺术途径表现出来的。首先表现在比喻和拟人等修辞手法的运用方面。冰心散文中的比喻如绵绵春雨，温柔、沁人心脾，本体和喻体之间通过作者的想象常常结合得非常贴切而富有诗意。例如在《笑》中，描写雨后树叶上的残滴，在月光的照耀下“好似荧光点点，闪闪烁烁地动着”。在《往事（二）》中，描写月下青山“仿佛万一，只能说是似娟娟的静女，虽是照人的明艳，却不飞扬妖冶；是低眉垂袖，璎珞矜严”。这两个句子中的“荧光点点”、“娟娟的静女”都体现了语言的纤细与轻柔。
冰心散文中的比喻，不仅运用于写景的语言中，也运用于寓意深厚地描写抽象事物的语句里。在《再寄小读者・通讯四》中，谈论的话题是“生命”，冰心在文中是这样写的：“生命像东流的一江春水，它从最高处发源，冰雪是它的前身……”“生命又像一棵小树，它从地底里聚集起许多生力，在冰雪下延伸，在早春润湿的泥土中，勇敢快乐地破壳出来。”生命本是一个严肃的话题，而在冰心的笔下，则把生命比喻成了“一江春水”与“一棵小树”，真是绵里藏针，既富哲理，又不乏柔情。
从冰心的散文中，我们也可以领略到拟人的奇香。通过拟人，化静态为动态，把事物写得生动形象，柔婉而不失生气。《樱花赞》中这样写樱花：“日本到处有樱花，有的是几百棵树拥在一起”，不用着笔墨大肆描写，轻轻一个“拥”字，就将樱花树的茂密和勃勃生机挥洒得淋漓尽致。又如《再寄小读者・通讯四》中的两段：“有时候它经过细细的平沙，斜阳芳草里，看见了夹岸红艳的桃花，它快乐而又羞怯，静静地流着，低低地吟唱着，轻轻地度过这一段浪漫的行程。”“有时候它遇到了晚霞和新月，向它照耀，向它投影，清冷中带着幽幽的温暖，这时它只想睡眠，而那股前进的力量，仍催逼着它向前走……”在这里，大段大段的描写，完全把春水拟人化了，春水会羞怯、会吟唱、会前进了。冰心通过这丰富、新奇的拟人化描写，尽情地表达了春水那种欢笑的情态，满蕴着温情。
其次，表现在富有创新和极具个性的语言上。“语言贵在创新，新的语言，来源于生活的矿藏，也来源于作者独特的个性色彩。”②例如冰心很爱海，也很善于写海，而海是一个大题目，每个人笔下对海的描写都是不同的。写海的作品，大都是雄浑的，像曹操笔下的海是“水何澹澹，山岛竦峙。树木丛生，百草丰茂。秋风萧瑟，洪波涌起。日月之行，若出其中；星汉灿烂，若出其里”，这些语句充分表现了海的雄浑和豪迈。而在冰心笔下，海却另有一番特色。在《往事（一）》这篇散文中，作者借女神的气质象征海的人格；将海拟为美女，海岛拟为诗人；将海霞比作扇旗，新月比作梳子，引用“艳如桃李，冷若冰霜”这一诗句来描写女神的风采。这样，冰心把海的柔婉细腻体现得淋漓尽致，也充分显示了其文笔的纤巧。
再次，散文创作中，冰心可谓是一个用语言绘画的大师，她总是“选用丰富新鲜、简洁明丽的辞藻，写景如画、叙事如画、抒情如画”。③通过用语言绘出的一幅幅画，透露了她清丽纤巧的文采。冰心用语言描绘的画中，色彩是淡雅的，它往往以秀笔着淡色，描绘出色彩协调、浓淡相宜的生动画面，例如她笔下海的画面是这样的：“冬天，大地一片枯黄，海水蓝蓝的；春天，青草给南山坡披上绿装，村舍顶上偶尔露上一两树桃花，海水荡漾着翠绿的波浪……”（《海恋》）又如月夜的画面：“流动的光辉之中，一切都失了正色：松林是一片浓黑的，天空是莹白的，无边的雪地竟是浅蓝色的。”（《往事（二）》）没有浓艳的大红大紫的华丽辞藻，没有着意的雕饰，却勾勒出一幅幅清隽的水墨画，清新、细腻、柔和的线条，体现的是清丽、柔婉的特征，给人以美的享受。
冰心散文中还引用了很多古典诗词中的婉约诗句，这些诗句为冰心散文的语言增色不少。在《山中杂记》中，描写沙鸥飞翔在浪花之上，引用了曹植《洛神赋》中的“凌波微步，罗袜生尘”一句来表现沙鸥飞翔的轻盈姿态，而写海鸥则是引用《洛神赋》中颂扬美人的句子“婉若游龙，翩若惊鸿”。有时还引用整首诗，如在《寄小读者》中，写乡思，引用了左辅的《浪淘沙》；写愁，引用了辛弃疾的《罗敷媚》等。丰富的古典诗词句的引用，使语言显得典雅精致、古色古香，从而更具柔婉的魅力。
语言的节律美
节律是指语言的节奏和音律。冰心通过多种形式的排比、对称的句式、同义异形词和叠音词的使用等方式，使语言音节节奏长短相间，参差错落，从而形成了文章“言之长短”与“声之高下”和谐一致的节奏感和音律美。
第一，为了增强语言的整齐美，冰心往往运用多种形式的排比，突出散文句子的节奏和音律美。如：“于是平常你听不见的声音，也听见了；平常看不出的颜色，也看出了；平常想不起的人物和事情，也一齐想起了；多热闹，多灿烂，多亲切，多新鲜！”（《无家乐》）“故乡没有这明媚的湖光，故乡没有的大海，故乡没有葱绿的树林，故乡没有连阡的芳草。北京只有尘土飞扬的街道，泥泞的小胡同，灰色的城墙，流汗的人力车夫的奔走。”（《寄小读者（二十）》）在这两段文字里，冰心选用了三个“平常……也……”和四个“故乡没有……”的句式，接着又选用了四个形容词非主谓句“多……”和四个名词性偏正短语“……的……”，这些排比句子使语言畅达明快，富有节奏感，产生了铿锵的艺术效果。
第二，冰心散文所采用的对称、均衡的句式也增强了语言的节奏感和音律美。例如，《***画》中有这样一段描写：“半山里，凭高下视，千百的燕子，绕着殿儿飞。城垛般的围墙，白石的甬道，黄绿玻璃瓦的门楼，玲珑剔透。楼前是山上的晚霞鲜红，楼后是天边的平原村树，深蓝浓紫。暮霭里，融合在一起。”在这段文字里，“楼前是山上的晚霞鲜红”“楼后是天边的平原村树”搭配得很对称、均衡，它们的字数、节拍一样，结构也基本一致，念起来使人心里产生顺畅、舒适的。在对称、均衡的句式中，冰心还运用了大量“A的A、B的B……”和“B的A、C的A……”的结构，以突出语言的节奏感。如：“他们拿着种种工具，锄土的锄土，铲土的铲土，安放矮栏的就在场地的边上，安插下小铁栏杆。”（《春的消息》）“那两天，队员们……砌花洞的砌花洞，编席子的编席子，安窗户的安窗户……”（《像蜜蜂一样劳动的人们》）“这圆片里重叠着无数快乐的***画，憨嬉的***画，寂寞的***画和泛泛无着的***画……”晚晴的绿荫，朝雾的绿荫，繁星下指点着的绿荫，月夜花棚秋千架下的绿荫！”“一会儿要到台上，要说许多话，憨稚的话，激昂的话，恋别的话……何尝是我要说的？”（《往事（一）》）“在课室里听讲的我，在院子里和同学们走着谈着的我，从早到晚和世界周旋的我……”（《我》）这些“A的A、B的B……”结构和“B的A、C的A……”结构，不论是描述劳动人民的生产劳动情景，表现他们在紧张的生产过程中有条不紊地分工协作，还是描写景色，抒发感情，或者是表达时间匆匆逝过的感受，都起到了很强的描述作用，收到了很好的表达效果。在这些句子中，相同的结构形式鱼贯而下，很有节奏感，使语言呈现出整齐、均衡的和谐美。
第三，同样的意思如果在同一语言环境里反复出现就会使语言显得呆板，为避免语言的单调、呆板，冰心选用同义异形词来避免字面重复，从而调整音律，使语言和谐。如《樱花赞》中写道：“在日本，樱花就是多！山上、水边、街旁、院里，到处都是。”《五月一号》中写道：“各人心中有他的理想国，有他的乌托邦。”在这里，“边”和“旁”、“理想国”和“乌托邦”这两组词各自所表达的意思相同，由于变换使用，防止了用词的重复，使语句显得整齐中有错综，文句活泼，音律和谐。
第四，冰心散文中还有很多叠音词，“叠音词不仅可以增强词语的描绘力，加重文字的抒彩，而且由于声音的重叠，还可以加强语句的音律美”。④在《往事（二）》的第一小节中，作者描写了雪中送朋友的情景，是“郁郁黄昏之中”、“绒绒的雪上”、“轻轻地掩盖了我们去时的踪迹”，接着用“我的心因觉悟而沉沉地浸入悲哀”这一句话道出自己的心情。最后，在对生命的感慨中写道：“明明觉得砭骨劲寒；他又匆匆吹过，飒飒地散到树林子里”、“生命的历史一页一页翻下去，渐渐翻近中页，页页佳妙……”，这一连串的叠音词，自由地书写了真挚感情，如行云流水，从容不迫，使人觉得琅琅上口，富有音乐美感。
语言的情理美
冰心散文的语言还很富有哲理，并且满蕴着感情，闪烁着睿智的火花。⑤这一美学特征是从描述多方面内容的语言文字中体现出来的。
首先，表现在描写生活和人生的文字里。例如，在《无家乐》中，作者用简练而形象的语句揭示了生活的哲理，她把家庭主妇比喻成蜗牛，把蜗牛的身体比喻成家，在诉说了无家的种种快乐后，笔锋一转，写道：“上帝创造蜗牛的时候，就给它背上一个厚厚的壳”，“一来二去的，它对这厚壳发生了情感。没有这个壳，它虽然暂时得到了一种未经验过的自由，而它心中总觉得反常，不安逸”，家就是这么一个壳，不管这个壳多么厚、多么重，还是要钻进那个壳，这当中隐含着对家的依恋、渴望，启人深思。又如，在《力构小窗随笔・做梦》中，作者用抒情式的语句，阐释了对生活真谛的领悟：“单调的生活中，梦是个更换；乱离的生活中，梦是个慰安；困苦的生活中，梦是个娱乐；劳瘁的生活中，梦是个休息――梦把人们从桎梏般的现实中释放出来，使他自由，使他在云中翱翔，使他在山峰上奔走。”在这段文字中，作者通过写做梦，把梦与生活联系起来，互相排斥的两个概念或判断巧妙地连在一起，从而表达了深邃的人生哲理。又如：“生命中不是永远快乐，也不是永远痛苦，快乐和痛苦是相生相成的。”（《再寄小读者》）“更何必以人间暂时的花朵，来愉悦海中永久的灵魂！”（《往事（一）》）在这两个句子中，“快乐”与“痛苦”、“暂时”与“永久”正反对照，互相映衬，从而使作者思想的火花闪耀得更清楚、更鲜明。
其次，表现在描述爱，尤其是母爱的语句中。冰心认为母亲的爱是最纯洁、最无私的。在《往事（一）》中的第七篇，作者描绘了雷雨中大荷叶遮覆了亭亭玉立的红莲，保护了莲花免遭雨点敲打的景象，文中最后写道：“母亲啊，你是荷叶，我是红莲。心中的雨点来了，除了你，谁是我在无遮拦天空下的荫蔽？”作者借助荷叶和红莲，用象征的手法，赞颂了母爱的一片深情。又如在《给日本的女性》中写道：“母亲的爱是慈蔼的，是温柔的，是容忍的，是宽大的；但同时也是最严正的，最强烈的，最抵御的，最富有正义感的！”一连串的“的”字结构，写出了母爱的无比崇高、神秘和伟大。把母爱写得如此美好、如此深刻，让我们体会到了人格之美以及人性的崇高和圣洁，从而使母爱得到了升华。
再次，表现在描绘自然美的词句里。对大自然的欣赏和讴歌，是冰心散文中的一个重要主题，大自然中一切壮丽的、纤巧的、优雅的景物都被作家独具匠心地摄入自己的镜头，而作者对自然景观的美的描述也是很富有理趣的。在《山中杂记・说几句爱海的孩子气的话》里，冰心用对比的手法，把山同海作了个有趣的对照：“海阔天空，山却不能给人这样的感觉；海是蓝色灰色的，含着庄严淡远意味，而山是黄色绿色的，未免浅显小方一些；海是动的、活泼的，而山是静的、呆板的；四周是山，光景就显得臃肿、崎岖、僵冷，而四周是海，则是何等妩媚、遥远而璀璨。”通过对比描写，用山衬海，用山的窄、小气、死板、臃肿来衬托海的广阔、庄严和活泼妩媚，不但使我们联想到美，还使我们联想到丑，丰满感性的语言渗透着理性的光辉。
以上所述，从三个方面领略了冰心散文的语言美。它们为我们学习和运用文学语言提供了范例，同时也使我们深刻地认识到：美的文学作品必定具有美的语言。
注释：
①汪文顶：《冰心散文的审美价值》，《文学评论》，1997（5）。
②王希杰：《汉语修辞学》，北京：商务印书馆，2004年版。
③刘家鸣：《论冰心散文的历史发展及其艺术特色》，《南开学报》，1991（4）。
④黄伯荣等：《现代汉语》（下册），北京：高等教育出版社，2002年版。
⑤吴龙：《用爱的哲学追求真善美――冰心散文艺术特色新探》，《江西社会科学》，2003（9）。
冰心散文精选篇6
1、进场与退场
观看体育比赛，应该准时入场，以免入座时打扰别人。入场后，应该对号入座。
如果赛后你还有个约会什么的，想快点退场，你就应该在终场前几分钟悄悄走，不要等散场时，在人群中乱穿乱挤。散场的时候，要跟着人流一步步地走向门口，切勿挤、推。
2、比赛中
要注意自己的言行举止。精彩的体育比赛振奋人心，欢呼和呐喊是很自然的事情。可以为你所喜欢的一方叫好，但不应该辱骂另一方。如果是精彩的场面，不管是主队的还是客队的，都应该鼓掌加油，表现出公道和友好。
在比赛中起哄、乱叫、向场内扔东西、鼓倒掌、喝倒彩的行为，是违背体育精神的，更是没有教养的表现。在比赛的紧要关头，尽量不要因一时激动而从座位上跳起来，挡住后面的观众。要知道，越是关键的时刻，大家的心情越是一样的。
体育场内一般不许吸烟。实在忍不住，可以到休息厅或允许吸烟的地方去吸烟。如果喜欢吃零食的话，记得不要把果皮纸屑随地乱扔。能产生较大噪音的零食最好别吃，因为大的噪音会影响身边其他观众的情绪。
看比赛的时候，不要带年龄太小的孩子去。小孩往往只有三分钟热度，很快就会对比赛失去兴趣，继而来回跑甚至哭闹。这样的话，很影响你周围的观众。
观看体育比赛时的穿着，要注意公共场所礼节。即便再热，不能只穿一件小背心，更不能光着膀子观看比赛，这样不大雅观。
在比赛中如果觉得裁判有问题，要按照程序向有关人员提出。谩骂、起哄甚至围攻裁判都是不应该的。
3、下面介绍几种有特殊礼仪要求的比赛场景：
(1)花样滑冰：
想在比赛中拍照的话，必须关掉闪光灯。花样滑冰比赛中，运动员经常会做一些高难度的动作，比如双人滑中的抛接等动作，如果选手正在做这些难度动作的时候被看台上的闪光灯晃了眼，就很有可能发生危险。
抛掷毛绒玩具等礼物和鲜花是花滑运动的一个惯例和习俗，但礼物和鲜花一定要用透明的包装纸包装严密，如果花瓣和细小的毛绒散落在冰面上，没有得到及时的清理，选手的冰刀滑到上面就非常容易出危险了。毛绒玩具往往是礼物的首选。
鼓掌和喝彩要选择合适的时机。当选手摆好开场姿势准备开始表演时，观众应该安静下来，以便选手进入比赛状态，当选手完成了高难度的动作之后观众可以给予掌声和喝彩。滑冰选手的最高荣誉是，在节目结束后，全场观众起立鼓掌。
(2)网球比赛：
进入网球赛场后，首先要关闭手机或者将铃声调成震动，比赛过程中不大声喧哗，照相机不要使用闪光灯。
即使选手的比赛打得再精彩，观众也不能在任何时间随意鼓掌喝彩，一定要等一个球死球之后再鼓掌或者喝彩，鼓掌的时间也要适可而止，因为选手在准备发球的时候现场要保持安静，如果现场迟迟不能安静下来，选手就不会发球或者向裁判提出抗议。
在网球的比赛过程中，观众是不可以任意走动的，去洗手间或者买水等，最好在选手进行90秒休息的时候走动，在一个球成为死球的时候再回到座位上。
如果选手把球打到观众席上的时候，观众应该将球退回去。否则，如果没到换球时间的话，比赛会因此而中断，直到观众退回球或是等到换球时间。
(3)高尔夫球赛：
在国外的高水平高尔夫比赛中有一个不成文的规定，就是进入高尔夫球场不让穿牛仔裤。另外，为了保护草坪，严禁观众穿着高跟鞋进入球场。
观看高尔夫比赛时不能进入选手比赛的球道，一般的比赛组织方会将观众区与比赛区分开，如果没有区分的明显标志，观众也不要走到球道上。有些对高尔夫运动一知半解的观众在进场地观看比赛的时候，经常会做一些影响选手比赛的行为。比如在选手推杆的时候发出声响或者鼓掌。高尔夫是一项相对比较“静”的运动，在选手准备推杆和推杆的过程中要绝对保持安静。所以，观众除了要把手机关掉或者将铃声调成震动外，也不能随意鼓掌喝彩。
为了保持安静，比赛要求观众的相机除了不能使用闪光灯之外，快门也不能有声音。
任何情况下都严禁触摸、移动球员的高尔夫球。
(4)乒羽比赛：
运动员在比赛，特别是发球的时候，观众不能使用闪光灯给运动员拍照，不论是发球方还是接球方都会受到很大影响，尤其是对接球员。
运动员在准备发球的时候，整个赛场应该保持安静，观众的助威呐喊和鼓掌应该在一个球死球之后才可以。运动员比赛时，观众不要随意走动，最好在比赛暂停休息的时候再走动。
冰心散文精选篇7
古代的科技、经济水平相对落后，没有今天的空调、冰箱等高科技消暑设备。但是，聪明的先人在避暑时却各有妙招，今天看来，仍让我们惊叹不已。
1.避暑冰块，低碳环保古代没有电冰箱，古人就用冰窖来贮存冰块。根据现代考古发现，最早的冰窖出现在周代。当然，这种奢侈豪华的“电冰箱”只有官府才有，普通百姓是无法享受的。一般来说，官府在头年冬天大量贮藏天然冰雪于冰窖中，第二年夏天到来时，便从冰窖中取出冰块或者白雪，摆放在居室当中就成了“冰盘”，冰雪在融化时不断散发凉气，其制冷效果丝毫不逊色于今天的空调，而且不消耗能源，不污染环境。到明清时期，这种用冰块避暑的方式已经进入寻常百姓家。每到盛夏时，官民都会大量用冰：“取一桶冰，凿孔置于地，凉风满屋。”
2.避暑“凉屋”，设计精巧这种豪华的避暑设施一般都是傍水而建，充分体现了古人的环保意识和亲近自然的绿色理念。唐朝的宫廷就建有专门用于夏天避暑的凉殿，在凉殿中央安装机械传动的制冷设备，采用冷水循环的原理，用扇轮转摇，产生的风力将冷气送入殿中。后来发展到利用机械将冷水送向屋顶，任其沿屋檐直下，形成人造水帘，激起凉气，以达到消暑目的。到了宋代，除了皇宫之内，高官显贵们也纷纷建立起私家避暑“凉屋”，不但以风轮送冷水凉气，而且还在蓄水池上和大厅四周摆设各种花卉，在享受清凉的同时，更能带来精神上的愉悦。至明朝，这种避暑建筑从宫廷走向民间。明朝高濂在《遵生八笺》中就曾精彩描述：“霍都别墅，一堂之中开七井，皆以镂刻之，盘覆之，夏日坐其上，七井生凉，不知暑气。”不难看出，明代的“凉屋”在巧妙利用地理优势上又前进了一大步。
3.避暑食品，清凉爽口早在南北朝时，民间就有自制“汤饼”避暑的习俗。至宋代，避暑食品更加品种繁多，诸如瓜、李、荷叶、绿豆汤、鳝羹、银苗菜、新莲等，而其中以西瓜最受欢迎，宋代诗人方回《秋熟》诗中就有“西瓜足解渴，割裂青瑶肤”的描述。明清两朝，伏日最盛行吃莲子汤避暑。据《帝京岁时记胜》载：“六月盛暑，食饮最喜清新。京师莲食者二；内河者嫩而鲜，宜承露，食之益寿；外河坚而实，宜干用。”清朝北京地区还有人选择苏叶、藿叶、甘草等中草药避暑，也是一大特点。而苏州人过三伏天则喜欢喝凉茶、凉汤，吃凉粉等清热爽口的食物。
4.心静自凉古人懂得“凉由心生”的道理，所以，很多文人雅士都追求一种超然脱俗的避暑氛围，以达到“心静自然凉”的境界。唐代白居易有《消暑》诗云：“何以消烦暑，端坐一院中。眼前无长物，窗下有清风。散热由心静，凉生为室空。”王维为了消暑，抱着古琴走进幽深碧翠的竹林，席地而弹乐而忘返，给后人留下了百读不厌的《竹里馆》：“独坐幽篁里，弹琴复长啸。深林人不知，明月来相照。”“夜热依然年热同，开窗小立月明中。竹深树密虫鸣处，时有微凉不是风”，这首杨万里的《夏夜追凉》更是写出了怡然自乐的夏日避暑纳凉之景，读来令人神清气爽，心旷神怡。
冰心散文精选篇8
关键词：离散元方法； 环境力学； 寒区工程； 地质灾害； 有砟铁路道床
中***分类号： O347.7； TP319
文献标志码： B
0前言
美国学者CUNDALL等[1]在20世纪70年代提出的离散元法（Discrete Element Method，DEM） 发展迅速.特别是近年来，随着计算机技术的发展，该方法已广泛地应用于岩土、化工、生物和环境等诸多领域.[23]在DEM的工程应用中，一直伴随着相应软件的不断发展.CUNDALL和STRACK最早研发二维圆盘程序BALL和三维圆球程序TRUBAL.[4]1989年英国Aston大学THORNTON将TRUBAL改进为TRUBALAston版，后定名GRANULE.目前，基于DEM的商业软件主要有美国Itasca公司的PFC2D和PFC3D，英国DEMSolution公司的EDEM.此外，澳大利亚的相关学者也开展出色的工作.
在具有***知识产权的国产软件研发中，吉林大学基于CAD成功解决机械部件与球体颗粒接触作用的仿真过程.[5]北京大学基于DEM的工程计算软件的前后处理系统，以人机交互方式实现建模、数据传输和动画演示等全部过程，并主要应用于冲击、碰撞和断裂等动力学问题中.[6]最近，大连理工大学面向环境力学问题，自行研发出基于球形颗粒离散元方法的分析软件（Software of Spherical Particlebased Discrete Element Method，SDEM）.该软件通过对环境力学领域中相关工程问题的发生机理、演化过程进行数值模拟和动态显示，为理论分析和工程应用提供数值方法和后处理分析技术.此外，基于GPU并行计算的高性能数值算法，实现离散元方法的大规模计算.目前，SDEM已成功应用到工程海冰、地质灾害和铁路道床等环境力学领域.
1SDEM中离散单元的构造
在自然条件下，铁路道砟、浮冰和块石等散体材料都以非规则形态存在.为此，在SDEM中通过黏结、镶嵌和扩展等不同方式进行非规则颗粒构造，以精确描述颗粒几何形态.
1.1镶嵌式组合颗粒单元
针对岩土材料中块石颗粒的非规则性，可采用具有镶嵌模式的组合颗粒单元进行构造.该组合颗粒由不同粒径的球形颗粒按一定组合方式构成，见***1.对于该组合颗粒的质量、质心和转动惯量采用有限分割法确定，并通过四元数方法进行组合颗粒的动力学分量在整体坐标和局部坐标下的转换.[7]采用镶嵌式组合单元可以根据设定的颗粒形态进行任意组合，应用简便.
1.2黏结式组合颗粒单元
对于可破碎的非规则颗粒单元，可以通过球形颗粒黏结的模式进行构造，见***2.该非规则单元可在一定作用力下按一定的破坏准则发生破碎.单元间的黏结方式可采用接触黏结或平行黏结.[4]在模拟岩石材料的破碎特性时，一般采用平行黏结方式，通过黏结球体单元间的作用力和力矩，确定其法向应力和切向应力.采用该平行黏结模式不仅可以构造非规则颗粒单元，而且可以对连续体材料的破坏过程进行模拟.[89]
1.3扩展多面体单元
扩展多面体单元具有计算简便、精度高的特点，可精确描述自然环境下颗粒材料的几何形态.[1011]在一个基础多面体模型的表面设置若干个等粒径的球体颗粒，所有球体颗粒的球心位于基础多面体的表面.采用该扩展模型可将空间上的一个点扩展为一个球体，将一条线段扩展为一个圆柱及柱端的两个半球体，将任一平面扩展为由圆柱体包络的具有一定厚度的板，将任一多面体扩展为具有光滑棱边及棱角的多面体.采用扩展多面体模型构造的块石颗粒见***3.
类似于扩展多面体单元，还可构造扩展圆盘单元：首先对所需要构造的圆形单元进行函数定义，然后采用无限多个球型颗粒对其填充，以构造出所设定单元形态，见***4.由此，圆盘单元间的相互作用转变为球体单元的接触判断和作用力计算.
为便于离散元方法在环境力学领域的应用，需要研发操作简易、应用灵活的前后处理系统.SDEM可显示散体材料内部力链的分布，直观地展现结构体与颗粒以及颗粒之间的接触状态.
2SDEM在环境力学中的应用
目前，SDEM已应用于工程海冰、铁路道床和地质灾害等不同研究领域.
2.1SDEM在工程海冰中的应用
2.1.1船舶在碎冰区航行的离散元模拟
近年来，随着极地科学考察和油气资源开发以及北极夏季通航可行性研究的开展，冰区船舶结构设计和航运性能分析引起人们更多的重视.针对碎冰区海冰的结构特点，采用三维圆盘单元描述碎冰块，对其与船体结构的相互作用过程进行离散元分析.当海冰单元直径在4.0～6.0 m随机分布时，初始密集度为50%，船舶以4.0 m/s的速度行进，此时海冰与船体的相互作用的整体状况见***5，海冰单元与船体的接触碰撞见***6.[12]在不同冰速、冰厚、冰块尺寸和冰块密集度等海冰条件下，对海冰与船体动力作用过程进行数值分析，可为冰区船舶的安全运行和结构设计提供一定借鉴.
2.1.2海冰与海洋结构相互作用的离散元模拟
在冰区油气开发中，海冰会导致海洋结构的强烈振动，并对结构累积疲劳损伤、上部油气管线和设备以及操作人员健康构成很大威胁.目前，我国渤海冰区的导管架海洋平台主要包括直立、锥体和自升式结构等.采用离散元模型可对海冰与不同类型海洋结构相互作用中的随机破碎过程、冰载荷时程和冰激结构振动响应进行数值计算.
在海冰与直立腿导管架海洋平台结构相互作用的离散元模拟中，将海冰离散为若干个规则排列且具有黏结破碎功能的颗粒单元，并通过海冰单轴压缩试验对单元间的黏结强度进行确定.在此基础上，对直立海洋平台结构的随机作用过程进行数值计算，获得不同桩径下的冰载荷和结构冰振响应.海冰与直立海洋平台结构相互作用过程见***7.由此可以看出颗粒的平均作用力，也反映冰内应力场分布的大致规律[8].
在冰区油气开发中，海洋平台上的锥体结构可以有效降低冰力，避免强烈的冰激振动，是目前渤海油气平台的主要结构形式.采用离散元模型可对海冰与锥体结构的相互作用过程进行数值模拟，对比分析上锥体和下锥体冰力的大小和特征.[9]在海冰与锥体结构的相互作用过程中，海冰主要以弯曲破碎为主，颗粒间发生拉伸和剪切破坏.将锥体平台简化为具有等效的质量刚度阻尼的计算模型，并且不考虑锥体的变形.海冰与锥体结构相互作用过程见***8.计算结果表明，DEM可以有效模拟海冰与锥体结构的相互作用过程，有效确定不同冰厚、冰速和冰强度条件下的冰载荷，并可分析不同锥角和锥径下的冰载荷.
在海冰与海洋结构相互作用的离散元模拟中，结构尺度的增大对计算规模和计算效率提出迫切的需求.为此，采用CUDA编程平台实现基于GPU的大规模离散元并行计算.为模拟大面积海冰分布，
取颗粒单元数目为16万个，其与自升式海洋平台的作用过程见***9.由此可确定海冰与多桩腿结构的冰载荷，并分析海冰与海洋结构相互作用过程中的破碎、重叠和堆积特性.
2.2SDEM在地质灾害中应用
2.2.1山体滑坡过程的离散元模拟
在地质灾害中，边坡的破坏形式有很多种.这里采用SDEM对重庆武隆鸡尾山的垮塌过程进行离散元分析.该垮塌在空间分布上具有明显的崩滑区、铲刮区、滑坡主堆积区和碎屑流堆积区等四部分.[13]针对以上滑坡特性，采用具有破碎特性的黏结颗粒模型模拟岩体材料.
首先对地质体进行有限元网格划分，并提取地质体表面的三角形节点坐标构造地质体模型，然后对关键块体进行颗粒填充，见***10.通过设置颗粒间的不同黏结强度以模拟地质体的力学性质.该山体垮塌过程的离散元模拟见***11.由此可对该山体垮塌的形成机理和演化过程进行数值分析.
2.2.2岩石破坏中声发射现象的离散元模拟
对于岩质边坡，声发射特征是典型的内部破坏状态与宏观可测物理量间的指标.这里采用SDEM软件对岩石试样在单轴压缩破坏过程及其伴随的声发射现象进行数值分析.[14]岩石试样在单轴压缩下的离散元模拟见***12.岩石试样在不同压缩应变下的力链结构和破坏状态见***13.通过离散元模拟得到的应力应变曲线及颗粒间的破碎规律可确定声发射特征.
2.3SDEM在风沙区铁路有砟道床中的应用
为模拟铁路有砟道床的动力特性，分别采用组合颗粒单元和扩展多面体单元模拟道砟碎石颗粒.在此基础上，分别对风沙贯入下的道砟力学特性和往复载荷作用下的动力特性进行离散元分析.
2.3.1含沙铁路道砟变形模量的离散元模拟
针对风沙区有砟铁路道床的结构特性，研究其在细沙贯入下的有效变形模量，有助于理解风沙影
响下的道床动力特性.采用离散单元模型对不同含沙率道砟材料的有效变形模量进行数值分析.
在离散元数值模拟中，细沙和道砟颗粒随机放置于刚性圆筒内，见***14.计算得到的不同含沙率道砟材料变形模量见***15.可知，在低含沙率时，沙石混合体的变形模量基本保持不变；在高含沙率时，变形模量随含沙率的增加呈线性降低.基于离散单元模型的数值模拟，还可在细观尺度上对沙石混合体的力链强度、空间分布及配位数进行分析，揭示沙石混合体有效变形模量随含沙量变化的内在机理.[15]
2.3.2铁路道砟在往复载荷下的离散元模拟
对有砟铁路道床在往复载荷作用下的动力特性研究有助于道床结构的合理设计.采用扩展多面体单元可构造非规则的道砟颗粒，并对道砟材料在往复载荷作用下的动力特性进行离散元分析，研究其沉降量和形变刚度的演变过程.
选用12种不同几何形态的扩展多面体道砟颗粒，对道砟材料在往复载荷下的动力特性进行离散元分析，见***16.道砟颗粒粒径在36～63 mm间随机分布.
在90个加载周期内，轨枕沉降量的变化情况见***17.结果表明，轨枕位移在随往复载荷上下振荡过程中，其有效刚度和累积沉降量在初始阶段波动较大，然后随道砟材料的密实过程不断增加并趋于稳定.该扩展多面体单元能够合理地模拟道砟材料的动力行为，由其细观作用过程揭示相应的宏观演化规律.
3结束语
针对环境力学中的颗粒材料计算力学问题，研制出SDEM软件.该软件可通过构造镶嵌组合单元、黏结组合单元以及扩展的圆盘和多面体单元对不同形态的颗粒单元进行相对精确的描述.此外，还开展基于GPU的大规模离散元数值计算，以更好地解决环境力学问题的计算规模和计算效率.采用SDEM对工程海冰、地质灾害和风沙区有砟道床的动力特性进行离散元数值分析，有效解决相应的工程问题.
在目前SDEM基础上，将针对环境力学中的颗粒材料计算力学问题，进一步开展颗粒渗流、复杂边界条件和颗粒形态等方面的研究.
致谢：SDEM的研发得到美国Clarkson大学Hayley H SHEN教授的指导；美国陆***寒区研究与工程实验室（CREEL） Mark A HOPKINS博士对扩展多面体离散元模型的程序研发给予大力支持，在此深表谢意.
参考文献：
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冰心散文精选篇9
【关键词】语文 培养 学习习惯
那么，高中生学习语文应该养成哪些良好习惯呢？
一、积累的习惯
我国古代学者十分重视知识积累的作用。战国时期的学者荀子在《劝学》一文中告诫人们：“不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江河。”唐代的韩愈说：“俱收并蓄，待用无遗。”（《进学解》）。宋代的苏轼则主张：“博观约取，厚积薄发。”（《杂说》）可见积累对语文学习多么重要。从高考语文优胜者的实践来看，积累也确实重要。浙江省绍兴市的高考状元魏益佳高考语文成绩136分，他在谈到自己的语文学***验时说：“语文学习是慢功，不可能一蹴而就，而是一个长期积累的过程，点点滴滴的语文知识，就如一粒粒的黄沙，今天积一粒，明天积一粒，就会聚沙成塔。”他的高分来自高中三年苦心经营的积累。积累也是高考应试的需要。尤其是近几年来地区高考汉语文卷，字音、字形、词义、实词、虚词、病句、名句等基础知识部分直接考查知识积累的题目占了将近一半的分数，此外，在文言文翻译、现代文阅读中，有许多题目都是需要学生激活积累才能完成的。因此，一个高中生，必须首先做好知识积累。
积累的主要途径有四个：一是摘抄，二是背诵，三是记忆，四是训练。
积累的方法有三种：一是单元积累法。就是学习一个单元之后，及时归纳本单元学习的难读字、易错字、成语典故、精彩语段等，力求精要实用。二是考点积累法。就是根据高考语文《考试说明》中规定的高考考点，对散见于课本、资料、试卷中的语言知识进行归纳总结，要注意突出重点、难点。三是易混点积累法。就是对平时训练中遇到的易混知识点，考试中出错的知识点进行归纳总结，要着眼于辨析疑点。如复习汉字字形时，就可以从易混点的角度进行总结：例如，复习汉字的字字形的识记，就可以采用这种方法，积累一些字形相近而容易写错的字。比如，茶房酒肆的“肆”与肄业“肄”；寒喧的“暄”与喧闹的“喧”。
二、阅读的习惯
（一）诵读。诵读就是有声的读书。古代人把上学叫做“读书”，可以看出传统的语文教育思想对“读”的重视程度。今天许多学生语文素养差的根本原因就是从初中到高中一直都只重视去做各种模拟试题，而没有认真的进行过“诵读”的训练。但是一个人语文能力的形成恰恰是在诵读的过程中完成的。因此，教材上选的那些优秀的作品，特别是要求背诵的文章，我们要认真的诵读，除些之外还要找一些文情并茂的文章，拿来反复的诵读，在潜移默化中提高自己的语文素养。
有的同学可能认为高考不考诵读，诵读文章对考试没有意义。实际上，语文试卷中的许多题目，并不是凭理性的分析而是凭借较高的语言感受能力做出来的。有些选择题，你做对了，但问你原因你可能答不出来，这并不能说明你凭运气做对了，实际上你是凭语感做对的，正确的语感从何而来呢？从诵读中来。
许多语文试题都是这样，凭语感就能做对，因此，只做题不读书，对于提高语文能力来讲，是舍本逐末。
（二）精读。从形式上看，与诵读相比，精读是一种无声的读，即默读；从本质上看，他是一各伴随着思考、理解、概括、转化、吸收的研究性的、创造性的阅读，是更高层次的阅读。孔子讲“学而不思则罔”，对于精读来说，最关键的一条是在读中要思考，在思考中质疑，即发现问题，实际上有效的阅读，就是一个发现问题解决问题的过程，也是一个阅读水平不断提高的过程。
（三）多读。古人讲：“操千曲而后晓声，观千剑而后识器。”所以阅读水平的提高，有赖于多读名篇佳作，读多了，视野开阔了，自然就会有比较，有鉴别，自然也就会产生较为深入的理解。如有人读了《荷塘月色》中关于月色的描写，就想起“烟笼寒水月笼沙”（杜牧《泊秦淮》）的朦胧，又想到“空里流霜不觉飞，汀上白沙看不见”（张若虚《春江花月夜》）恬静，觉得有那么几分相似，由是而到画面所显示的凄婉的美。
冰心散文精选篇10
关键词：海尔；农村；产品；促销
一、引言
调查显示，农村冰箱拥有率是24.6%，说明农村市场仍处于导入阶段。在激烈的市场竞争状况下，海尔公司认识到，只有抢先占有农村市场，才能占得市场先机。因此，海尔运用了适合农村市场的促销方式及新的营销组合策略，开发出适合农村需要的、经济适用的冰箱新产品，开拓农村冰箱市场。
二、农村消费市场特点
1.潜力巨大
农村市场一直是家电消费的潜力股，特别是随着近年来国家对农村基础设施投入力度加大，农村电网的建设和改造不断深入，农网电价相对下降，极大程度地改善了农村地区使用家电的客观条件。农村家电消费有所增加。较富裕的农村地区，尤其是城镇结合部和小城镇将对家电产品有很大的需求量。
2.地区差异
地区差异性是农村市场最突出也是最重要的特点。一是地区间购买力水平的差异，发达地区，欠发达地区，在需求的质和量方面表现出较大的差异。二是地区间消费环境的差异，除了基础设施状况不等。三是同一地区内不同农户之间的购买差异，改革开放以来，农村居民之间的收入差距已经加大，一部分先富裕起来的农民与尚处于温饱阶段的农民在需求上自是不可同日而语。
3.地域分散
一方面是指地域上的分散，我国农村分布广，居住散，难以形成像城市那样的人口和需求集中。另一方面是购买力的分散，虽然农村居民购买力总体规模很大，但平均到每艟用竦墓郝蛄λ平则很低；同时，农村居民消费的范围也比城市居民广。如农业生产资料，农用机具等，也造成了购买力的分散。
4.从众示范
农村居民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理，同时农村居住特点，使得邻里之间，亲朋之间经常走动，信息非常开放，且口头传播是信息传播的主要方式。某家买了什么好东西，很快就能为其他家所知道，并能带动一大批，形成良好的“示范”效应。
5.市场层次
农村市场的层次性，首先主要体现在农村与城市消费时间上的差距，如一些在城市已趋饱和的产品在农村则刚刚进入消费高峰期。其次，沿海，中部与西部地区消费的梯度性，即产品消费基本具有从沿海到中部再到西部逐步辐射的趋势。再次，农民消费结构的层次性，在重要商品需求方面，农民选购的次序大致为：首先是生产需要――建房需要――日常消费品方面的需要。还有，农民的消费观念，心理的差别等都会影响到市场。
6.典型功能
我国农村市场基本上还处在比较典型的功能性需求阶段，即比较强调产品的实际使用价值和物质利益，而不太注重产品的附加价值和精神享受。
三、海尔冰箱在农村市场营销策略
1.价格策略―中低价位
据调查显示，73.2%的农村家庭只能接受中低价位的产品。同时，被调查农民希望和能接受的价位是1200-1600元和1600-2000元。
因此，营销活动中定制了1200-1600元之间系列冰箱，供农村需求。为防止“窜货”和“乱价”，对于系列的产品外包装上有明显的专供XXX农村地区的标识。
海尔冰箱在抢占农村市场时，并没有一味地采取国内冰箱企业善长的价格战，而是精心分析农村市场特性，并且恰当调整了产品结构，是第一个将三门冰箱投放给农村市场的品牌。这一做法，使得海尔三门冰箱产品销售赢得了那些希望和城市人一样购买到时尚产品消费者的青睐。
2.产品策略―实用、耐用
开发农村市场产品，须注重科技含量的“平民化”取向，只有以“平民化”的面目才能取悦农民。通过对全国15个省市10362户农民家庭的产品需求调查，海尔投放农村的冰箱需做到：减少产品中不必要功能的设置，防止功能多余造成闲置；从大多数农民的消费能力出发，实施产品档次的多元化配置；合理提高冰箱产品的民俗文化品味。
根据调查了解的农村家庭使用和结婚需求的特点，以及对冰箱一些指标的具体要求，海尔设计开发“帧毕盗泻汀案！毕盗辛酱笙盗辛个品种的冰箱。这些冰箱的容积从160升到216升，每个系列分三个档次，考虑到农村家庭中冰箱的使用条件及使用用途的特殊性，增加一些实用和适应。
3.渠道策略―发展和保住客户
（1）以自建网络为主的渠道模式
海尔在全国各地共设立了四十多个工贸公司，在全国建有一千多个专卖店，并开始在全国的县城、乡镇建立海尔专卖店。开始重视农村市场的冰箱网络建设，海尔鼓励各零售商主动开拓网点。海尔专卖店的经营模式一般是：当地的经销商负责租赁场地，海尔负责按统一的专卖店形象规范来装修，专卖店须遵照海尔的规定专卖海尔的家电产品，任何其他公司的产品都不能在海尔专卖店内销售；海尔负责培训专卖店的经营管理人员。海尔公司除了自建的终端网络外，也重视进入当地的大型卖场，尤其是大型的家电连锁卖场，如国美，苏宁等。此外，海尔也在各地选择进入一些小型家电专营商场作为补充。海尔一般会在同一个地方选择几家家电专营商场。
海尔冰箱渠道实行单品牌、多系列的组合，非常重视售后服务对渠道形象的提升作用。
强调通过以自建网络为主，加上以进入大型家电连锁卖场和大量的小型家电专营商场为补充；强调对渠道终端的控制力；非常重视海尔冰箱的铺货率。
（2）一对一上门销售
农民对冰箱的购买需求一般属于被动购买，光有管道还不够，还要能唤起农民的购买欲望，海尔企业制定了海尔冰箱的“一对一”中国农村市场营销策略。一对一策略就是根据农村各地区不同的收入和消费行为特征，分别采取直接入户销售、直接对村队的销售促进和对乡镇的销售推广的三个层次的营销手段。事实证明这是一种行之有效的方法，不但能迅速提高销售业绩，还能节省大量延伸销售网络成本费用。
（3）健全售后服务网络，消除农民的后顾之忧
农村能不能享受到贴心的家电服务，是农民用户十分关心的事。海尔整合了全国县城多家星级服务中心和多家专卖店资源，建立服务联络站，在全国有一个县里有2个以上的维修点，24小时为用户提供优质服务。
海尔的售后服务网络是强大的，为了弥补农村市场服务落后的状态，海尔还以巡回维修大篷车和小分队形式深入农村，进行宣传和实际维修服务。
4.促销策略―贴近农民，做农民式促销
（1）广告宣传
由于农村消费者的观念相对滞后，对一些品牌不了解也不知道，完全就把海尔冰箱同其它冰箱看成是一样的产品，没有什么特别之处，不知道海尔冰箱是一个知名品牌，质量和售后相对来说都比较好，这样一来广告的宣传就是非常重要的一个环节。有些地方根本就没有安装无线设备和报纸卖，农民也不太会要报纸、传单，所以海尔采用的办法是在镇上逢赶集的时候举办一场活动，让大多数人得到好处，再借此机会大量宣传，这种宣传方式的效果最佳。
海尔还针对农村消费者的消费观念，选择了非常适合农村消费者心理的广告内容，如“海尔冷柜省电、制冷快，致富好帮手”、“海尔彩电防雷击，清晰看得见”。
（2）借助媒体
农村家庭购买冰箱时会受电视广告的宣传的影响，电视是他们最重要的信息来源管道。农民消费者看电视的高峰时段集中在19：00-22：00，电视频道侧重于中央一台和省级、县级电视台，电视节目则偏爱于电影、电视剧和影视节目。因此，海尔冰箱将目光放在最基层的电视台，县城新闻、乡镇新闻等当地农民最关注的节目。
海尔曾经推出过一部动画片“海尔兄弟”，受到全国人民的广泛关注和宣传。
（3）人员促销
农村冰箱市场不是一个成熟的市场，仅有适销对路的产品、适当的价格、方便购买的销售管道还不能激发人们购买冰箱的欲望，还必须通过一系列促销活动进一步刺激消费者的需求，促成购买行为。这就要求“推”式促销与“拉”式促销必须同时进行，相互配合，相互补充。为此，海尔冰箱的推销人员做到了根据农村市场的不同特点开发消费领域。详细地向他们介绍海尔产品的优点、使用常识，用热情服务的精神打动他们，用尊重与友好的行为与他们建立良好的关系，使他们成为海尔冰箱的义务宣传者。
（4）营业外推广
营业外推广能够高效地促成消费者的购买行为，在一定时期内提高销售业绩。重庆农村家庭购买冰箱的时间都集中于高温的夏季。海尔营销人员针对重庆用户的需求：夏季食物大批量的保鲜。向用户推荐了有30公斤超大冷冻力与细胞保活技术的海尔“大富豪”冷柜，受到了村民的欢迎。海尔企业还针对重庆潮湿地区设计了很高的底座。
结论
未来冰箱产品发展的方向必定代表着市场的需求，也必然符合终端消费者的生活习惯、追求品味、价值观念，相信海尔企业在全面了解分析市场和针对顾客的需求的情况下，一定能让海尔品牌深入各家各户，在实现企业发展目标的同时创造良好的社会效益。
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