学文网销售发票篇1
［关键词］ 销售退回；发票处理；账务处理
doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 08. 008
［中***分类号］ F234 ［文献标识码］ A ［文章编号］ 1673 - 0194（2012）08- 0012- 02
企业在销售过程中经常会发生销售退回业务，会计人员应该对销售退回业务核算较清楚，但也有不少会计人员由于对发票处理不熟悉，因而账务处理中就存在着一些问题，因此有必要对销售退回业务的发票及账务处理进行研究。
1 销售退回的具体确认原则
销售退回是指企业已售出的商品，由于质量、品种不符合要求等原因而发生的退货。其具体确认原则为：
（1）未确认销售收入的售出商品发生销售退回的。销售退回如果发生在企业确认销售收入之前，这种情况的会计处理比较简单，只需将已记入“发出商品”科目的商品成本转回“库存商品”科目即可。
（2）企业已经确认商品销售收入的售出商品发生销售退回的，除属于资产负债表日后事项外，应当在发生时冲减当期销售商品收入，同时冲减退回当月的销售成本。如按规定允许扣减增值税税额的，应同时用红字冲减“应交税费――应交增值税”科目的“销项税额”专栏。如该项销售退回已发生现金折扣的，应同时调整相关财务费用的金额。
（3）如果报告期内销售的商品在资产负债表日后期间发生的退货，应作资产负债表日后事项处理，适用《企业会计准则第29号――资产负债表日后事项》，即调整报告年度的主营业务收入和主营业务成本，在作账务处理时应该通过“以前年度损益调整” 科目冲减报告年度的收入、成本和税金。
2 不同增值税纳税人发生销售退回时的发票处理和账务处理
2.1 一般纳税人开具增值税专用发票后发生退货的处理
（1）购买方在未付货款并且未作会计处理的情况下，应将原发票和税款抵扣联主动退还销售方。销售方收到后，应在该发票联和税款抵扣联及有关的存根联、记账联上注明“作废”字样，作为扣减当期销项税额的凭证。未收到购买方退还的增值税专用发票前，销售方不得扣减当期销项税额。
根据国家税务总局《关于修订〈增值税专用发票规定〉的通知》（国税发［2006］156号）第十三条规定，增值税一般纳税人在开具专用发票当月，发生销货退回、开票有误等情形，收到退回的发票联、抵扣联符合作废条件的，按作废处理；开具时发现有误的，可即时作废。作废专用发票须在防伪税控系统中将相应的数据电文按“作废”处理，在纸质专用发票（含未打印的专用发票）各联次上注明“作废”字样，全联次留存。
（2）在购买方已付货款，或者货款未付但已作会计处理，而发票联和抵扣联无法退还的情况下，购买方必须取得当地主管税务机关开具的进货退出或索取折让证明单送交销售方，作为销售方开具红字增值税专用发票的合法依据。销售方在未收到“证明单”以前不得开具红字增值税专用发票；收到“证明单”后，根据退回货物的数量、价款或折让金额向购买方开具红字增值税专用发票。红字增值税专用发票的存根联、记账联，作为销售方扣减当期销项税额的凭证，其发票联、税款抵扣联作为购买方扣减进项税额的凭证。
根据国家税务总局《关于修订〈增值税专用发票规定〉的通知》（国税发［2006］156号）第十四条规定，一般纳税人取得专用发票后，发生销货退回、开票有误等情形但不符合作废条件的，或者因销货部分退回及发生销售折让的，购买方应向主管税务机关填报《开具红字增值税专用发票申请单》（以下简称《申请单》）。第十六条规定，主管税务机关对一般纳税人填报的《申请单》进行审核后，出具《开具红字增值税专用发票通知单》（以下简称《通知单》）。《通知单》应与《申请单》一一对应。第十九条规定，销售方凭购买方提供的《通知单》开具红字专用发票，在防伪税控系统中以销项负数开具。红字专用发票应与《通知单》一一对应。
（3）账务处理举例，甲公司为一般纳税人，在2011年11月20日向乙公司销售一批商品，开出的增值税专用发票上注明的销售价款为100 000元，增值税税额为17 000元，该批商品成本为58 000元，价税款尚未收到。 2011年11月29日，该批商品因质量问题被乙公司退回，发票联与抵扣联也随之退回。假定销售退回不属于资产负债表日后事项，不考虑其他税费因素。甲公司的处理为：
（a）2011年11月20日销售该批货物时作会计分录：
借：应收账款――乙公司 117 000
贷：主营业务收入 100 000
应交税费――应交增值税（销项税额） 17 000
借：主营业务成本 58 000
贷：库存商品 58 000
（b）2011年11月29日发生销售退回时（由于乙公司商品的退回发生在发票开具当月，甲公司收到发票联和税款抵扣联后，应在该发票联和税款抵扣联及有关的存根联、记账联上注明“作废”字样，作为扣减当期销项税额的凭证。）
借：主营业务收入 100 000
应交税费――应交增值税（销项税额） 17 000
贷：应收账款――乙公司 117 000
借：库存商品 58 000
贷：主营业务成本 58 000
笔者认为可以用红字金额冲减销售收入，作如下会计分录：
借：应收账款――乙公司 117 000
贷：主营业务收入 100 000
应交税费――应交增值税（销项税额） 17 000
因为“应交税费――应交增值税（销项税额）”专栏固定登记在该账户的贷方，且不涉及以前年度损益调整，便于登账。
接上例，如果销售退回的时间为2012年1月12日，甲公司应根据《企业会计准则》的规定，判断该事项属于资产负债表日后调整事项，并按调整事项的处理原则进行处理如下：
（a）调整销售收入
借：以前年度损益调整 100 000
应交税费――应交增值税（销项税额） 17 000
贷：应收账款――乙公司 117 000
同时调整销售成本
借：库存商品 58 000
贷：以前年度损益调整 58 000
（b）调整应交所得税
借：应交税费――应交所得税 10 500
贷：以前年度损益调整 10 500
（100 000－58 000）×25％＝10 500（元）
（c）将“以前年度损益调整”科目余额转入利润分配
借：利润分配――未分配利润 31 500
贷：以前年度损益调整 31 500
100 000－58 000－10 500＝31 500（元）
（d）调整利润分配有关数字
借：盈余公积――法定盈余公积 3 150
贷：利润分配――未分配利润 3 150
31 500×10％＝3 150（元）
2.2 开具普通发票后发生销货退回或销售折让的处理
根据规定，一般纳税人或小规模纳税人销售货物，按规定向购买方开具普通发票后，如发生退货，应视不同情况分别按以下规定办理：
（1）购销双方发票均未入账，购货方应将发票退还给销货方，销货方收到该发票后粘贴在该份发票的存根联上，将所有联次注明“作废”字样。
（2）购买方在未付款并且未作账务处理，而销货方已作账务处理的情况下，购货方须将原发票联退还给销售方。销售方收到后，应在该发票联及同份发票的存根联、记账联和其他相关联次上注明“作废”字样，（同时开具相同数额的红字普通发票，将注明作废的发票粘贴在红字发票后面，撕下红字发票记账联入账，并按实际销售重新开具发票。）整份保存，扣减当期销售金额和销项税额。未收到购买方退还的普通发票发票联之前，销售方不得扣减当期的销售金额和销项税额。
（3）在购买方已付货款，或者货款未付但已作帐务处理，发票联无法退还给销售方的情况下，购买方必须取得所在地主管税务机关开具的进货退出或索取折让证明单（以下简称证明单）送交销售方，作为销售方开具红字普通发票的合法依据。销售方在未收到证明单之前，不得开具红字普通发票；收到证明单后，根据退回货物的数量、价格或折让金额向购买方开具红字普通发票。红字发票的存根联、记账联作为销售方扣减当期销售金额、销项税金的凭证，发票联交购买方作帐务处理。否则，销售方不得开具红字普通发票，不得扣减当期的销售金额和销项税金。
（4） 账务处理举例，甲工厂为增值税小规模纳税人，采用销售额与税额合并定价，2011年7月10日销售货物取得价款80 000元，已存入银行，该批货物成本为46 000元。货物因质量问题被对方于2011年7月25日退回，并同时退回发票联，甲工厂以银行存款退还其款项。甲工厂应编制如下会计分录。
（a）2011年7月10日销售实现时
借：银行存款 80 000
贷：主营业务收入 77 669．90
应交税金――应交增值税 2 330．10
全部货款换算为不含税销售额后为
80 000÷（1＋3％）＝ 77 669．90（元）
借：主营业务成本 46 000
贷：库存商品 46 000
（b）2011年7月25日货物退回时
借：主营业务收入 77 669．90
应交税金――应交增值税 2 330．10
贷：银行存款 80 000
借：库存商品 46 000
贷：主营业务成本 46 000
主要参考文献
销售发票篇2
关键词：农产品销售发票 税收管理
我国现行税法规定，增值税一般纳税人购进的免税农产品收购发票金额可按规定的扣除率计算抵扣进项税额，农副产品收购发票的开据和使用有两种情况：第一种是：农民销售自产的农副产品，由收购企业开具的农产品收购发票，第二种是：非农户企业、农场、林场、开发公司销售自产农产品或经过对农产品生间加工后销售农产品使用的货物销售发票。农民销售自产农产品，是享受免税***策的，又是可以抵扣增值税的应税项目，由于农产品收购发票是由企业开据的，一些收购农产品的企业利用农产品收购发票偷漏增值税，虚开代开农产品收购发票，更有一些不法分子制造销售假的农产品销售发票，以谋取个人私利，造成了国家税收的流失，这也给税收征管工作带来了很大的困难，如何规范、监管农产品收购发票的使用已经成为增值税管理中我们巫待研究和解决的问题。
1.完辱农产品箱德发票的管理，区别两种发票的性质
一个农产品加工企业他既是免税农产品的采购者也是销售再加工农产品的销售者，农产品采购的发票是可以抵扣计算增值税进项税额的，经过加工后的农产品的销售是应税产品，是要交纳增值税销项税的，那么农产品加工企业自行填开农产品采购发票他的随意性非常大会出现如下问题:农产品加工企业在开据发票过程中存在一处收购数家或数十家产品只开一张发票的现象，并且多为现金交易，收购业务的真实性难以核对也为虚开代开收购发票提供极大的可能，也给税务部门的日常管理及调查取证工作增加了难度，由于农产品收购企业手中持有发票，一些企业利用现行增值税进项、销项相抵的特点，采取提前或滞后的方式调节当期应税额，人为调整税款以达到少交税或不交税的目的，有些企业采取少购多开增加企业的增值税进项税额，使企业成本加大逃避企业所得税的征缴，有些农产品加工企业通过高开收购农产品价格，虚开农产品采购发票，使企业虚赠产量、加大出口销售额，以达到骗取国家出口退税的目的。把农产品收购发票交给企业自己管理很难能做到公平税负以法纳税，这如同法官给自己判案，缺少的是监管。
2．分析农产品收购发票存在问题的原因
农产品生产范围大而又零散，他的价格浮动也大，农产品质量也参差不齐，这给农产品收购企业虚开代开发票有了可乘之机，还有些企业在购进农产品时人为地低价高开，给税务部门的监管造成了很大困难，税务部门在稽查企业账载购入农产品数量、价格时由于人手少也无法一一查对库存原材料的数量和金额，这些问题的存在是我国现行税收的漏洞和税制的不完善，在工作中我们也发现有些不法分子利用假的自产木材林产品发票进行销售活动，使一些正常加工经营木材的一般纳税人企业，在购入农产品木材发票入帐问题上很难处理，他们通过电话比对认证，甚至出差到发票开出地稽核发票的真伪。究其原因是我国农产品收购发票的管理游离了我国增值税的征管范围，目前税务部门没有认证比对农产品销售发票的程序和系统，笔者认为既然农产品销售发票是增值税应税项目，并可抵扣计算增值税的进项税，建议税务部门尽快开通农产品销售发票认证比对系统，做到与增值税发票一样进入国家金税工程，就是暂时不能开通农产品销售发票认证比对系统，也要在农产品发票防伪上多下点功夫，让不法分子没有可乘之机。
3．改革企业农产品收购发票使用方法。加强税收征管
要制定农产品收购发票的专项制度，特别是农产品发票的使用范围。①农户销售给外地的自产农产品，应由所在地税务部门审核确认后代开专用增值税发票，外地收购企业根椐税务部门代开的自产农产品发票计算抵扣进项税。②农场、林场销售的自产农产品所开据的对外销售发票，要由当地的税务部门加盖专用防伪标记，外地一般纳税人企业方可按照国家规定计算抵扣进项税。③加强农产品收购发票的管理，对农产品收购发票应采取验旧购新的办法，要采取以票制税的征管方式，税务部门应加强对农产品收购企业会
销售发票篇3
随着我国经济发展和改革开放的不断深入，机动车销售市场日趋活跃，二手车交易也快速增长。为了适应二手车交易方式变化和强化税收征收管理的需要，总局决定统一二手车销售发票的式样。现就有关问题明确如下：
一、二手车经销企业、经纪机构和拍卖企业，在销售、中介和拍卖二手车收取款项时，必须开具《二手车销售统一发票》（以下简称《二手车发票》）。
二、二手车发票由以下用票人开具：
（一）从事二手车交易的市场，包括二手车经纪机构和消费者个人之间二手车交易需要开具发票的，由二手车交易市场统一开具。
（二）从事二手车交易活动的经销企业，包括从事二手车交易的汽车生产和销售企业。
（三）从事二手车拍卖活动的拍卖公司。
三、《二手车发票》采用压感纸，由各省、自治区、直辖市和计划单列市国家税务局严格按照票样统一印制。
四、《二手车发票》为一式五联计算机票。计算机票第一联为发票联，印色为棕色；第二联为转移登记联（公安车辆管理部门留存），印色为蓝色；第三联为出入库联，印色为紫色；第四联为记账联，印色为红色；第五联为存根联，印色为黑色。规格为241 mm X178mm（票样附后）。
五、《二手车发票》由二手车交易市场、经销企业和拍卖企业开具的，存根联、记账联、入库联由开票方留存；发票联、转移登记联由购车方记账和交公安交管部门办理过户手续。
六、二手车交易市场或二手车拍卖公司在办理过户手续过程中需要收取过户手续费，以及二手车鉴定评估机构收取评估费的，应另外由其开具地方税务局监制的服务业发票；而《二手车发票》价款中不应包括过户手续费和评估费。
销售发票篇4
关键词： 税收
近些年来，全国税务系统贯彻依法治国的基本方略成效明显。各级领导、各部门对税收工作的支持、配合更加有力，协税护税工作不断加强；税收法制建设也取得重要突破，全社会的税法意识显著增强。然而，对比我国现有的销售网点的税务管理现状却让人感到困惑。（因笔者在体育行业工作，本文着重以体彩为例说明）。
一、 行业的发展
（一）实体的发展
中国体育自1994年国家批准发行，迄今已近20年。20年间，我国体彩事业取得了极大的发展。从1994年5亿元的年销量，发展到2012年的1104.90亿元，增长了220倍。销售网点规模、从业人员队伍也同步在发展。如杭州体彩，从2002年到2012年的10年间，年销量从2.8亿元增长至15亿元，销售网点从280个发展到逾1600个，从业人员也从几百名发展到4000余人。随着事业的发展，全国各机构对的发行管理也逐步规范完善。体育逐渐成为体育产业中的支柱产业。
然而这个行业却一直缺乏相关法律法规的保障。笔者作为财务人员，对国家对销售点的税收管理一直处于真空状态尤为关注，随着社会对行业立法的呼声越来越高，对此更充满期待。
（二）行***法规的发展
2009年7月1日我国第一部全面规范发行、销售与管理的专门性行***法规《管理条例》终于应运而生，填补了我国管理立法的空白。《管理条例》第十五条规定：“发行机构、销售机构可以委托单位、个人销售。发行机构、销售机构应当与接受委托的代销者（俗称业主）签订代销合同。”。虽然之前浙江体彩已经持续多年与销售网点签订代销协议，然而这一次是从法律层面上明确了中心与销售网点之间的经济合同关系。为向社会明确销售网点的代销资格，浙江省体彩中心开始印制统一格式的代销证，从此结束了浙江体彩网点之前长达十余年的无证照管理时期。
2012年3月1日由***、民***部、国家体育总局联合的《管理条例实施细则》正式实施。《实施细则》第二十六条规定：“签订代销合同后，发行机构、销售机构应当向代销者发放代销证…代销证是代销者销售的合法资格证明，不得转借、出租、出售。”。至此，全国的销售网点终于有了国家层面确认的行业执照，有了国家承认的行业身份证。
然而，有关这个行业税收管理的明确规定呢？
二、销售网点的税收管理现状及问题
立法似乎只是对行业管理的进一步明确与加强。行业发展多年来，到目前，星罗棋布的销售网点的管理始终从属于行业管理，就像游离于这个社会一样，工商税收管理几乎处于真空状态。没有工商经营证照，没有税务登记，不涉及工商税务管理。是企业？是个体工商户？销售网点的法律地位似乎依然没有明确界定。
（一）销售网点税收管理现状
尽管《管理条例》、《管理条例实施细则》相继出台，对公益金、中心的发行费使用等都有明确规定，唯独对销售网点的销售提成或者行业俗称的销售佣金没有规定，在其他相关的法律法规中也依旧没有同步跟进。
以杭州体彩为例。目前，杭州市的销售网点管理模式为：由销售点业主（基本都是自然人）和体彩中心签订代销协议，业主自己或与家人或聘请1-2名销售员销售，市体彩中心负责其日常业务管理。销售网点按销售情况及时缴纳销售款，省、市体彩中心在每月规定时间，以各销售网点上月销量为基数，按照固定的提成比例，分别下拨上月电脑和即开型销售佣金给销售网点。销售点业主用此佣金收入支付相应的房租、销售人员工资、水电等费用，除此之外不再承担纳税人主体等社会角色。
（二）存在的税收问题及引起的其他问题
目前杭州体彩1600余个销售网点中，约有三分之一盈利，三分之一略有盈利，三分之一在止亏点附近徘徊。虽然按照2011年9月1日开始执行的新个人所得税计算方法，目前杭州大部分销售网点应纳税额为零。但从税收管理的角度讲，或者从纳税人的权利义务看，销售网点的纳税主体的长期缺失也是我国经济发展过程中的一大缺憾。部分盈利状况良好的销售网点，因为***策的不明确，即便想承担自己的社会责任却也找不到合适的途径。同时，由于纳税义务的不对等，对公司介入销售行业也无形中设置了障碍。
销售员的社保缴纳因此也成为难题。由于销售网点没有营业执照，业主尽管需要聘请销售员，却不能按照个体工商户或者企业的办法为销售员办理社保缴纳手续。有的业主会跟销售员商量好，由销售员个人自行缴纳业主贴钱的办法。可是在杭州非本地户籍个人是无法自行缴纳社保的。由于人员成本问题，业主经常会找外地户籍人员做销售员，此类销售员的社保常常因此而中断。当然，也可以借助人事公司代缴，但目前大部分销售网点的利润其实很有限，销售员所得的工资也并不高，谁也不想再额外支付这笔人事费。销售员队伍因此极不稳定，人员流失严重，销售员队伍素质也较难提高。
杭州体彩如此，浙江省其他地市体彩也如此，全国体彩很多地区同此，也许福彩同样存在这样的情况。
三、 对销售网点税收管理问题的探讨
（一）税管缺失原因探讨
是什么导致行业产生如此现状且长达多年没有改变？ 翻看我国发展史，应该说，在我国行业发展初期，为使一个新兴行业得到健康成长，国家在其原始发展阶段进行扶持，实行***策倾斜和保护，包括不考虑销售点经营税费，是符合发展实际的。
初期的销售网点，没有被社会认同，中心工作人员费劲辛苦才布下第一批网点。慢慢的，社会开始接受，彩民群体逐步壮大，单机销量开始递增，单个销售网点的利润也渐渐丰盈起来，但此时整体规模尚小。为了事业的发展，管理部门开始有计划的逐年增扩网点。伴随房租及最低工资水平等的持续上涨，销售网点数量的持续扩张，原本畅销的玩法又不可避免的会步入衰退期，大部分销售点的利润在降低并进而影响到网点的销售积极性，税收***策的出台也许就此被一再向后推，这从国家多次调高销售网点的佣金提成比例就可见一斑。
（二）征税办法探讨
通近二十年的发展、积累，行业取得了极大的发展，不仅造就了众多发行大省和优秀销售网点，更相继出台了专门性的行***法规和实施细则。行业渐趋成熟，事业成功了，业是到了承担更多的社会责任的时候了。
笔者认为，销售网点作为一个***经营单位，因经营创造利润，同时也承担相应的风险，虽然经营的商品――具有一定的特殊性，但销售商（杭州体彩称之为销售业主）通过多种方式来获取利益实际上是在进行企业化运作。当销售点创造的经济利益发展到一定阶段，其经营产生的效益就应当承担相应的税负，应为占用社会资源承担责任。这样做，也更体现出行业的公正与公平，以及公益属性。
因此，如果保持目前销售网点管理模式不变，由于经营主基本都是个人，笔者认为可采取以下方式对销售点进行税收管理：
对单一销售的网点也就是行业俗称的专营店，以及以销售为主体的准专营店，可按照个体工商户进行工商税务注册登记管理。根据国家对个体工商户的定义，结合销售网点的特点，一方面其有统一规范的行业管理，另一方面其经营销售额十分确定，税收管理上可采用查帐征收的模式。
对经营其他货物销售或服务为主兼营销售的销售网点，应该在其原有的营业执照经营范围上做出变更，增加销售的营业范围。对销售取得的收入，可根据额度大小，采取定额或查账等不同的征税方式。
对由公司名义申请的销售网点，销售佣金全部纳入营业收入，销售员的佣金分成则作为成本支出，彻底理顺目前企业业主与个人业主之间的不平衡关系。
销售发票篇5
合同编号：_______________________
甲方(委托方)：__________________（福利销售机构名称）
法定代表人：
职务：
住所：
委托人：
身份证号码：
通讯地址：
电话：
传真：
邮编：
乙方 (受托方为自然人用）：
身份证号码：
户口所在地：
住所：
通讯地址：
电话：
邮编：
乙方(受托方为法人用)：
法定代表人：
职务：
住所：
委托人：
身份证号码：
通讯地址：
电话：
传真：
邮编：
甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《管理条例》、《管理条例实施细则》等相关法律法规和省级以上人民***府***门、民***部门以及***民***部门设立的福利发行机构制定的有关管理***策和规定、规范，本着平等自愿、诚实信用的原则，就乙方销售中国福利（以下简称“福利”）事宜签订本合同。具体内容约定如下：
第一条 委托事项
甲方委托乙方在______省（自治区、直辖市）______市______区（县）_________（具体地点）设立福利销售站点，代销____________（具体品种）福利。
第二条 委托期限
乙方代销福利的期限为____年，自______年____月____日起至______年____月____日止。
第三条 代销费用
甲方按照双方的约定，向乙方支付福利销售额____%的代销费。
第四条 甲方的权利
（一）甲方有权要求乙方遵守《管理条例》、《管理条例实施细则》等相关法规、规章和省级以上人民***府***门、民***部门以及***民***部门设立的福利发行机构制定的有关管理***策和规定、规范；
（二）甲方有权根据相关规定及委托事项对乙方销售福利的行为进行监督、检查；
（三）甲方有权根据国家***策调整和市场发展需要，调整代销费比例；
（四）甲方有权向乙方收取押金或者保证金，押金或者保证金不计利息；
（五）甲方有权对乙方拖欠的福利销售款、其他应缴费用和因乙方原因造成甲方提供的福利销售设备故障、损坏或者丢失产生的损失，从其押金或者保证金中予以扣除。
第五条 甲方的义务
（一）甲方应按本合同第三条约定向乙方支付福利代销费；
（二）甲方与乙方签订福利代销合同后，应在 个工作日内，向乙方发放福利代销证，并提供相应的合格福利销售设备供乙方使用。甲方提供的福利销售设备所有权归甲方所有；
（三）甲方接到乙方福利销售专用设备发生故障的报修申请后，应及时响应，并予以维修。经维修后仍不能正常使用的，应予更换；
（四）甲方应对乙方的福利销售员进行上岗前培训，经考核合格后准予其上岗；
（五）甲方应在合同权利义务终止、收回甲方提供的可正常使用的福利销售设备和福利代销证、结清有关款项后，在____个工作日内退还乙方押金！或者保证金。
第六条 乙方的权利
（一）乙方有权按本合同第三条约定取得代销费；
（二）合同权利义务终止且乙方无违约情形，乙方交还甲方提供的可正常使用的福利销售设备和福利代销证、结清有关款项后，有权向甲方要求返还所交纳的押金或者保证金；
（三）乙方有权在合同履行期间，对甲方提供的销售设备以及宣传品，按照有关规定和本合同约定的用途、方式，合理使用。
第七条 乙方的义务
（一）乙方应当遵守《管理条例》、《管理条例实施细则》等相关法规、规章和省级以上人民***府***门、民***部门以及***民***部门设立的福利发行机构制定的有关管理***策和规定、规范；
（二）乙方销售福利后，应及时向甲方交纳福利销售款，或者按照与甲方约定的预存款交款方式或实时交款方式，及时结交福利销售款；
（三）乙方应当向甲方交纳押金或者保证金，押金或者保证金不计利息。押金或者保证金金额不足时，乙方应当及时予以补足；
（四）乙方应当维护福利的形象，不得侵犯甲方的名誉权、知识产权；
（五）乙方销售福利，应当妥善保管甲方发放的福利代销证，将其置于销售场所的显著位置，不得转借、出租、出售；设置福利标识；张贴福利发行宗旨的宣传标语、针对非理性购买的提示标语、不得向未成年人销售和兑奖的警示标语；公示开奖结果；承担兑奖义务并回收兑奖，防止流失已兑奖；
（六）乙方必须按照游戏规则和兑奖操作规程兑奖。应当以人民币现金形式向中奖者一次性兑付中奖奖金，不得以实物形式兑付，不得分期多次兑付；
（七）乙方有义务对中奖者个人信息予以保密，未经中奖者本人同意，不得泄露中奖者身份特征信息；不得违背中奖者本人意愿，以任何理由和方式要求中奖者捐赠中奖奖金或者变相捐赠中奖奖金；
（八）乙方有义务对销售的福利票面的完整性予以审核，不得销售票面信息不完整的福利；
（九）乙方应当规范使用、维护甲方提供的福利销售设备，不得转借、出租、出售甲方提供的福利销售设备，不得擅自改变甲方提供的福利销售设备用途，不得拆卸甲方提供的福利销售设备或更换其零部件；不得查阅、修改、复制、删除甲方提供的福利销售设备装载的程序和有关数据文件，或者安装、运行其他程序和文件；不得擅自外接设备。甲方提供的福利销售设备出现故障、损坏或者丢失，乙方应当在 个小时内告知甲方；
（十）乙方应按甲方制定的福利销售站点规范化建设的要求建设销售站点。未经甲方书面同意，乙方不得擅自迁移销售站点；
（十一）乙方福利销售人员须接受甲方组织的上岗前培训，并取得福利销售资格。如乙方更换福利销售人员，应当提前 个工作日
以书面形式通知甲方； （十二）乙方及其销售人员应当参加甲方组织的与其销售福利行为相关的会议、培训及活动；
（十三）乙方销售福利，不得有本合同约定之外的其他销售行为；
（十四）乙方不得无正当理由中止销售福利，不得变更或者变相变更福利面额销售，不得以赊销、信用方式销售福利；
（十五）乙方不得向未成年人销售福利和兑奖；
（十六）乙方如果提前解除合同，应当向甲方送交书面申请，经甲方书面同意后方能停止销售福利，并按规定办理有关手续；
（十七）福利代销合同权利义务终止后 个工作日内，乙方应当将甲方提供的福利销售设备、福利代销证退还甲方，并保证退还的福利销售设备能正常使用。
第八条 甲方的违约责任
（一）甲方未按约定向乙方支付代销费的，每迟延一日，应当额外向乙方支付拖欠费用的_____‰作为违约金，最高不超过_____%。违约金达到拖欠费用15%的，乙方有权解除合同并要求甲方支付所欠费用及违约金；
（二）乙方使用甲方提供的福利销售专用设备出现故障并向甲方报修后，甲方拒绝维修或经维修仍无法正常使用且不更换可以正常使用的销售设备达到_____天的，乙方有权解除合同并要求甲方支付违约金。违约金支付具体事宜由甲乙双方另行约定；
（三）甲方在合同权利义务终止、收回甲方提供的福利销售设备和福利代销证、结清有关款项 个工作日内，未向乙方退还押金或者保证金的，每迟延一日，应额外向乙方支付拖欠费用的_____‰作为违约金，最高不超过_____%。
第九条 乙方的违约责任
（一）因乙方原因造成甲方提供的福利销售设备故障、损坏或者丢失的，由乙方承担维修费用或照价赔偿责任，乙方应按甲方要求赔偿损失；
（二）乙方未按甲、乙双方约定交纳福利销售款、押金或者保证金的，每迟延一日，应额外支付拖欠金额的_____‰作为违约金，最高不超过_____%；
（三）乙方有下列情形之一，经甲方提出 天后拒不改正，甲方有权责令乙方暂停销售福利并进行限期整改：
1.对中奖者，未以人民币现金形式一次性兑付中奖奖金，或者无故拒绝兑奖、拖延兑奖的，或者违背中奖者本人意愿，以任何理由和方式要求中奖者捐赠中奖奖金或变相捐赠中奖奖金的，或者泄露中奖者个人信息但未造成严重后果的；
2.未按规定期限交纳福利销售款及其他应缴费用的；
3.无正当理由连续或者累计停止销售福利，一年内达到_____天的；
4.未按规定设置福利代销证、福利标识的；
5.未按规定张贴福利发行宗旨的宣传标语、针对非理性购买的提示标语、不得向未成年人销售和兑奖的警示标语的;
6.私自更换销售人员，或者销售人员未取得销售资格而销售福利的；
7.无正当理由不参加由甲方组织的与乙方销售福利行为相关的会议、培训及活动的；
8.以赊销、信用方式销售福利的；
9.以诋毁同业者等手段进行不正当竞争的；
10.具有其他应当限期进行整改的情况的。
乙方整改后经甲方认定具备销售条件的，可以重新恢复福利销售资格。
（四）乙方有包括但不限于下列情形之一的，甲方有权取消乙方福利代销资格，并以书面形式通知乙方解除本合同，自通知到达乙方之日起合同解除。甲方有权视损失情况扣除乙方的押金或者保证金：
1.向未成年人销售福利和兑奖的；
2.以误导、欺骗方式销售福利的；
3.设立分销站点，或者转让、转租、转借销售站点的；
4.转借、出租、出售福利代销证的；
5.销售本合同约定之外的其他的；
6.通过手机、互联网等超出福利机构规定范围和方式销售福利的；
7.变更或者变相变更面额进行销售，或者销售已经作废的福利的；
8.未按批准的地址设立销售站点，或擅自迁移销售站点的；
9.转借、出租、出售甲方提供的福利销售设备，或者擅自改变甲方提供的福利销售设备用途，或者拆卸甲方提供的福利销售设备或更换其零部件，或者查阅、修改、复制、删除甲方提供的福利销售设备装载的程序和有关数据文件，或者安装、运行其他程序和文件，或者擅自外接设备的；
10.泄露中奖者个人信息造成严重后果的；
11.进行虚假性、误导性宣传的；
12.有损害福利形象的言行的。
第十条 合同的终止
（一）合同期满自然终止；
（二）双方协商一致的，可以提前解除本合同；
（三）因国家法律、法规、***策调整或根据市场发展需要，甲方需调整代销费比例或变更代销合同条款，乙方不予认可的，乙方可以单方解除本合同；
（四）乙方有包括但不限于第九条第四款所列情形之一的，甲方可以单方解除本合同；
（五）因乙方自然人死亡、丧失民事行为能力或者法人破产、被吊销营业执照的，本合同解除。
第十一条 特别约定
（一）乙方在履行本合同期间，因其他违法行为受到相应行***机关的行***处罚或者被追究刑事责任的，甲方有权解除本合同；
（二）因自然灾害等不可抗力事件导致本合同不能继续履行的，双方互不承担违约责任。但遭受不可抗力一方应在不可抗力事由消失后及时通知对方，并采取必要的措施，减少损失；
（三）因电力、通讯等非甲乙双方的原因造成不能正常销售福利的，双方互不承担责任；
（四）由于非甲方原因造成乙方及第三方人身伤害或者财产损失的，甲方不承担责任；
（五）因国家法律、法规、***策调整导致本合同不能继续履行或者解除的，双方互不承担违约责任；
（六）因履行本合同发生争议的，双方应协商解决。协商不成的，应向甲方所在地人民法院提讼。
第十二条 其他
（一）甲方与乙方均应遵守法律法规、规章制度和省级以上人民***府***门、民***部门以及***民***部门设立的福利发行机构制定的有关管理的***策和规定、规范，严格履行本合同。如本合同的条款与上述法律法规、规章制度和***策规定不一致的，以上述法律法规、规章制度和***策规定为准。
（二）对本合同未尽事宜及对本合同部分条款的变更，双方可另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。 （三）《中国福利代销申请书》作为本合同附件，与本合同具有同等法律效力。
（四）甲乙双方通信地址等联系方式发生变化的，应于变化后的 日内通知对方，否则按原通信地址等联系方式进行的联系，视为送达；
（五）乙方符合甲方有关福利销售场所条件的，双方签字、盖章。本合同自双方签字、盖章之日起生效，一式 份，双方各执 份，具有同等法律效力。
甲方：_____（福利销售机构名称） 乙方（自然人或法定代表人）（签字）：
法定代表人（签字）： 委托人（签字）：
委托人（签字）：
甲方公章 乙方印鉴或者公章
销售发票篇6
中国合法发行的品种包括福利和体育。其中，福利包括全国联销双色球、3D、七彩乐、快开游戏、各省地方游戏等；体育包括全国联销超级大乐透、排列三、排列五、快开游戏、传统足球、竞猜游戏、各省地方游戏等。
福利自1987年起开售，至2015年销售额达2015.11亿元，CAGR达40%。体育自1994年起开售，至2015年销售额达1663.73亿元，CAGR达28%。2015年，福利、体育销量占比分别为54.78%和45.22%。近几年，福利和体育的销量占比愈趋接近（***2）。
从彩种的角度分析，乐透型彩种因简单易懂，受众最广，同时容易在互联网等新型销售渠道中推广，一直以来都是规模最大的彩种。此外，竞猜型彩种近几年受体育产业发展的影响，增长迅猛，特别是2014年6、7月受巴西世界杯影响，体彩竞猜型彩种销量同比激增82%，带动体育乃至市场规模达到历史高峰，并提高了国民对体育赛事的关注度和参与度，反向撬动体育产业的发展。
与澳门业毛收入、香港马会额相比较，国内的销售收入增长速度惊人。国内市场于2005年、2008年相继超越澳门业、香港马会，成为中国第一大市场。香港马会是全球规模最大的速度R竞赛营办机构之一；澳门则是世界三大赌城之一，2013年，澳门业的毛收入达到了创纪录的3618.66亿澳门元，是拉斯维加斯同期的7倍左右。
但与成熟的海外市场相比，中国行业仍有巨大的发展空间。从人均消费规模的角度看，中国香港、新加坡、美国马萨诸塞州的业人均消费金额达670美元、880美元、710美元，远超国内行业9美元的人均消费金（表1）。我国居民对合法的投入仍具有极大的提升空间。
***策是行业发展的核心因素之一，目前行业仍处于整顿期
可以为大众提供丰富的娱乐产品，可以有效地进行公益集资，并可以作为合法的市场手段打击非法，具有较强的社会正效益，一般都由国家运营，以***府垄断的手法运作。行业的垄断性决定了国家***策是行业发展的核心因素之一。
中国***府对行业有较大的监管压力，一是依照国际惯例，有效引导国家行业的发展，打击地下私彩等非法；二是国计民生的考虑，防止过于发达，造成社会负面影响。
近几年，随着互联网产业的发展，互联网成为行业重要的发展方向，***等各大部委均出台相关***策，合理规范互联网市场的发展。但由于互联网行业存在多种问题，无法有效监管。
2015年1月，***、民***部、国家体育总局联合下发了《关于开展擅自利用互联网销售行为自查自纠工作有关问题的通知》，要求互联网公司针对自身的销售业务自查自矫，开始了新一轮的行业整顿。2015年2月28日，主要的网站如阿里、腾讯、百度、网易等全部停售全部彩种，市场上开展的各种互联网业务也被陆续叫停。
互联网存在的主要问题有二。一是返点这一业务模式所导致的销售管理紊乱。传统模式的销售，如人工站，是以省（直辖市、自治区）为单位进行区域界定的，公益金则按既定比例切分至区域性的财***体系。但互联网销售无法明确界定单笔销售业务的归属地，由此产生利益纠纷。为争取更多的互联网销量，各省级单位提供9%-15%不等的返点给互联网公司，各互联网公司得到的返点不同又带来了互联网公司之间倒卖流量的利益诉求，由此带来的利益纠纷加剧了管理难度。
二是互联网销售渠道独有的技术风险。目前，互联网销售需通过信息技术的手段把购买信息送进系统服务器。一旦系统服务器存满或者购买信息未发送成功，则容易造成违规，引发社会风险。此外，互联网的电子凭证防伪技术仍未到位，互联网销售并未达到绝对的规范、安全。
目前，取得***批准试点经营互联网的网站仅有500网和中国竞彩网，正式的互联网牌照尚未发放，但重启互联网是必然趋势。首先，互联网停售后，过半数地区的销量出现了负增长，而互联网的放开将有利于刺激销量、公益金的增长。其次，互联网是销售渠道升级的一种重要形式，固定资产投入较少，销售成本较低，会对线下销售渠道造成一定的影响，如同电商对实体品牌零售店的冲击势不可挡。
互联网销售是行业渠道模式升级的重要形式
经过28年的发展，中国行业已经形成一条完整的产业链，大致可分为发行、制作、销售三大领域（***3）。每个领域都有相应的市场和投资机会并相互关联，可以最大程度地发挥相互促进的作用，并能够快速实现资本联动。
上游发行监管基本由***府垄断，企业可参与回报率高的彩种研发环节。中游设备运营与制作壁垒较低，企业的规模优势及资源优势明显。下游销售环节市场化程度最高，资本市场投入较多，主要参与者包括实体站和远程零售商（表2）。实体站包括电脑票站、自助终端站等。目前全国约有30万家左右的实体站，大部分为个体经营性质。远程零售商包括互联网系统和电话系统等。销售环节的返点一般占收入的8%-9%。远程零售商固定资产投入低，毛利率高，返点一般约占9%-12%，少数互联网公司返点高达13%-15%。
此外，从行业价值链的角度来说，收入主要用于返奖（50%-70%）、公益基金（20%-35%）和发行费用（11%-15%）。其中，发行费用的8%-9%主要用于销售渠道的返点（互联网渠道返点9%-12%），1%-2%用于终端供应商销售分成，国家管理中心、地方管理中心分别收取发行费用的1%和3%。
但整体来说，中国行业运营成本高。相对于单注价格5元港币的香港和单注价格50元台币的台湾，单注价格2元左右的内地毛利率很低。同时，行业运营模式单一，企业缺乏核心竞争力，轻资产投入，重运营推广。如何降低成本、增加销量是企业，特别是下游销售企业所面临的核心问题。
随着互联网技术的发展，互联网销售应运而生。互联网销售固定资产投入少，运营成本低，同时摆脱了销售的地域限制，将销售场景碎片化，能有效增加受众、提高销量。互联网销售是行业渠道模式升级的―种重要形式，有利于行业的健康持续发展。
在行业整顿之前，中国互联网市场飞速增长。自2005年互联网出现以来，10年间CAGR高达96%，2014年市场规模已达到840亿元（***4）。淘宝、腾讯、网易、新浪等都是销售大户，其中，排名第一的淘宝的销量达到200亿元，而排名第二的腾讯是110亿元，第三的网易90亿元，新浪和360在70亿元左右，百度乐彩约50亿元。互联网销售在提供了便捷的销售方式，提高了销售量的同时，也为这些网站或门户提高了其用户价值和使用黏性。
作为―种全新的销售渠道，互联网的合法化在世界各国均面临着诸多的挑战，在中国目前仍处于整顿期。除了技术层面等客观原因的不足以外，各种利益群体的博弈也使互联网发展艰难。但长期来说，互联网销售的开放是渠道升级及行业发展的必要途径。
实力雄厚、运作规范、提前在行业进行布局的公司将会更多地受益于互联网的开放，并在申请网络销售牌照上有较大的优势。首先，未来获得互联网网络牌照的企业需要有一定的实力，去维系网络牌照的价值，并能有效地对整个行业的规范发展产生积极作用。其次，如果存在互联网企业不规范运作，中饱私囊，则将会对整个行业的健康发展以及其公益性产生极其恶劣的影响。
中长期关注彩种创新的驱动力
销售发票篇7
关键词：农产品销售发票税收管理
我国现行税法规定，增值税一般纳税人购进的免税农产品收购发票金额可按规定的扣除率计算抵扣进项税额，农副产品收购发票的开据和使用有两种情况：第一种是：农民销售自产的农副产品，由收购企业开具的农产品收购发票，第二种是：非农户企业、农场、林场、开发公司销售自产农产品或经过对农产品生间加工后销售农产品使用的货物销售发票。农民销售自产农产品，是享受免税***策的，又是可以抵扣增值税的应税项目，由于农产品收购发票是由企业开据的，一些收购农产品的企业利用农产品收购发票偷漏增值税，虚开代开农产品收购发票，更有一些不法分子制造销售假的农产品销售发票，以谋取个人私利，造成了国家税收的流失，这也给税收征管工作带来了很大的困难，如何规范、监管农产品收购发票的使用已经成为增值税管理中我们巫待研究和解决的问题。
1.完辱农产品箱德发票的管理，区别两种发票的性质
一个农产品加工企业他既是免税农产品的采购者也是销售再加工农产品的销售者，农产品采购的发票是可以抵扣计算增值税进项税额的，经过加工后的农产品的销售是应税产品，是要交纳增值税销项税的，那么农产品加工企业自行填开农产品采购发票他的随意性非常大会出现如下问题:农产品加工企业在开据发票过程中存在一处收购数家或数十家产品只开一张发票的现象，并且多为现金交易，收购业务的真实性难以核对也为虚开代开收购发票提供极大的可能，也给税务部门的日常管理及调查取证工作增加了难度，由于农产品收购企业手中持有发票，一些企业利用现行增值税进项、销项相抵的特点，采取提前或滞后的方式调节当期应税额，人为调整税款以达到少交税或不交税的目的，有些企业采取少购多开增加企业的增值税进项税额，使企业成本加大逃避企业所得税的征缴，有些农产品加工企业通过高开收购农产品价格，虚开农产品采购发票，使企业虚赠产量、加大出口销售额，以达到骗取国家出口退税的目的。把农产品收购发票交给企业自己管理很难能做到公平税负以法纳税，这如同法官给自己判案，缺少的是监管。
2．分析农产品收购发票存在问题的原因
农产品生产范围大而又零散，他的价格浮动也大，农产品质量也参差不齐，这给农产品收购企业虚开代开发票有了可乘之机，还有些企业在购进农产品时人为地低价高开，给税务部门的监管造成了很大困难，税务部门在稽查企业账载购入农产品数量、价格时由于人手少也无法一一查对库存原材料的数量和金额，这些问题的存在是我国现行税收的漏洞和税制的不完善，在工作中我们也发现有些不法分子利用假的自产木材林产品发票进行销售活动，使一些正常加工经营木材的一般纳税人企业，在购入农产品木材发票入帐问题上很难处理，他们通过电话比对认证，甚至出差到发票开出地稽核发票的真伪。究其原因是我国农产品收购发票的管理游离了我国增值税的征管范围，目前税务部门没有认证比对农产品销售发票的程序和系统，笔者认为既然农产品销售发票是增值税应税项目，并可抵扣计算增值税的进项税，建议税务部门尽快开通农产品销售发票认证比对系统，做到与增值税发票一样进入国家金税工程，就是暂时不能开通农产品销售发票认证比对系统，也要在农产品发票防伪上多下点功夫，让不法分子没有可乘之机。超级秘书网
3．改革企业农产品收购发票使用方法。加强税收征管
销售发票篇8
关键词：体育；销售策略
【中***分类号】G640
一、体育销售的SWOT现状分析
SWOT分析是把组织内外环境所形成的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机遇（Opportunities）、风险（Threats）四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制定适合组织实际情况的经营战略和策略的方法。
（一）优势。第一，改革开放以来我国经济的快速增长，人民生活水平提高及消费意识提高，人们对体育的关注和投人增加；第二，发行已成为国家对社会进行宏观调控的重要手段，是工资税收之后的第三次分配；第三，体育自1994年发行以来，已经培养了很多体彩彩民，为进一步发展奠定了良好的基础；第四，一些彩种，如"超级大乐透"的营销成功，使得更多的彩民增强了对体彩的信心。
（二）劣势。第一，我国体育起步晚于福彩，市场销售份额目前也小于福彩；第二，除足彩外，大多数产品与福彩相比基本同质；第三，监督机制存在较大的不足，导致监管不力，不利于体育的良性发展。
（三）机遇。第一，经过20多年的市场培育，中国彩民对体育的认识加强，意识觉醒；第二，随着2008年北京奥运会的筹备和召开，体育和体育事业的关联得到认可，人们购买体彩的热情高涨；第三，借鉴国际经验，国家对于业的发展可能会给予更开放的***策。
（四）威胁。第一，福利的发展也很迅速，如果其采用更有效的竞争和营销手段，将直接威胁体彩在国内市场的份额；第二，私彩的大量存在，国内参与国际网络现象的增多，直接冲击着正常的体彩市场。
二、南京市体育销售现状分析
（一）南京发行状况
从种类来看，主要包括八种：7位数、大乐透、7星彩、排列3、排列5、11选5、5+1、竞猜玩法。通过调查发现南京体育彩民购买体育的品种位于前五位的分别是7位数、排列3、超级大乐透、排列5和20选5，所占比例分别为：86.1%、58.3%、52.2%、43.9%、33.4%。从体彩网点的分布情况来看，一方面，体育销售站点大多建在比较繁华的街道，导致销售商家的竞争过大；另一方面，有些地区的销售点数量过少，使有些彩民因等待不及或者找不到销售点而放弃了购买。
（二）南京彩民现状分析
从性别来看，男性彩民远远高于女性彩民，这是由于男性对体育的喜爱程度远远大于女性有关，如购买足彩首先对足球运动要有一定的了解，尤其是熟悉购买球队的状况。另一方面，相比女性而言男性更富有冒险性、冲动性，他们更乐意尝试和参与竞猜游戏。从年龄来看，近三分之一的彩民年龄在31-40岁之间，超过八成左右的彩民年龄在21-50岁之间。中青年群体具有较强的经济支出能力，投资性、开拓性、冒险性心理较其他群体突出，再加上他们对体育的热爱，所以参与购买体育的行为也相对较多。从文化程度来看，初中及初中以下的彩民占43.6%，高中以上的彩民占35.1%，其中大学及以上学历的彩民占21.3%，体育的购买群体整体的文化素质不高。
（三）销售队伍与服务质量分析
从调查情况来看，彩民对网点销售人员服务情况评价非常满意的占17.6%，比较满意的占45.3%，一般满意的占34%，不满意的占4.1%。其中不满意的主要原因有以下几点：一是销售人员的服务态度冷淡，甚至对彩民有爱理不理的态度；二是网点销售人员对业务不太熟练，不能帮助彩民做出参考，更有甚者对体育的玩法都不能做出介绍；三是少数销售网点有时候会很拥挤，出现排队买票的问题。
（四）机构管理现状
在对体育销售者的调查中，13.2%的体彩销售员对体彩管理部门的服务质量表示不满。其中不满原因主要有大概有以下三点：一是体彩管理部门不能及时的提供销售点所需的宣传资料，使彩民不能很好的了解彩的最新动态和信息；二是对体彩管理工作人员的服务态度不热情；三是体彩管理部门对销售点工作人员的培训工作做得很少。
三、体育销售的策略探讨
（一）加强法律法规建设
体育事业的稳定发展，关键需要拥有一部适合我国国情的法，建立一套完善的法规，以加强对体育的管理。南京市应尽快推出符合南京市当地实际情况的体育的监管法规，以加强对的性质、宗旨、资金管理，并对财务制度等做出明确规定，使南京市市场在法律的严格监管、规范下稳步健康地运行。
（二）引导健康消费理念
公益性是体育的最大特性，通过广泛的宣传，将体育的公益性特征传播给人民大众，让彩民正确对待中奖与爱心、娱乐与投机的关系，使彩民具有正确的投资理念，怀着一颗平常心投入到体育事业中。
（三）创新销售模式
一是要丰富体彩种类，增强行业竞争力。根据彩民的爱好和兴趣择优销售，体育除了销售数字玩法外还要拓宽竞猜型玩法的种类，除了好多彩民喜欢玩足球、篮球外，也应该针对其他球迷发行一些玩法，还可以根据实际情况发行一些关于其他竞技体育类型的。
二是优化网点布局，拓宽销售渠道。站的设置应进一步科学化，以推动体彩的发展。要加快城市网点的规模建设，加强对部分社区、商场、超市、报亭的布点。
三是创新激励方式，提高服务质量。按照不同业绩确定酬劳比例，对业绩突出的销售站点给予实质性奖励；对于不能完成任务的，进行原因任务，给予整改机会。另一方面，创新消费者激励方式，可以通过赠送，2次开奖的方式促进销售；还可以按购买金额积分，换取购买的机会，享受会员服务。
（四）培养专业销售队伍
做好对销售人员的培训，培训内容不仅要包括体彩的性质、玩法、公益金使用等基本内容，对销售技巧、店面形象设计等内容也应给予足够的重视。还要经常组织销售人员学习优秀网点的经验，聘请专业的销售员进行指导等。
参考文献：
销售发票篇9
家电下乡***策是深入贯彻落实科学发展观，积极扩大内需的重要举措，其目的是通过财***补贴的形式增强农民购买能力，加快农村消费升级，从而达到扩大内需，协调内外工需平衡。为了此项工作的顺利开展，国税部门在家电下乡销售网点办理税务登记、发票领购、税务咨询等涉税事项上给予大力支持，并专门为家电下乡企业提供***策辅导和办税便利，为这项惠农利税***策提供有力的保障。但家电下乡活动开展个月来，涉及到税收征管、纳税服务等方面的问题也应引起我们的关注，下面笔者结合区家电下乡***策开展的实际，从发票管理、税款征收等方面谈点体会，提点建议。
一、当前区家电下乡活动开展的基本情况
自年月以来，经该区商务部门审批备案的家电下乡指定销售网点共个，销售面覆盖到全区个乡镇，截止月底，所有销售网点已销售种类家电产品台，销售额达万元，实现税收万元。区 “家电下乡”活动的开展基本与全市其他县区保持一致，于今年月正式开展。活动启动后，区国税部门各级领导十分重视，采取多种形式进行税收***策宣传，加强税收征管，并且为各销售网点进行了及时的税收服务工作，为“家电下乡”正常开展创造了有利条件。
二、存在的问题
目前，随着活动开展的不断深入和“家电下乡”产品范围的不断扩大，销售额的大幅增长与税收收入停滞不前形成了巨大反差，作为经济发展“衡量器”的税收，失去了反映经济热度的功效。显然，税收征管的环节出现了问题。
（一）征管基础薄弱，监控不力，造成了税收收入流失。该区从事家电销售的纳税人大都分布在各乡镇，“家电下乡”销售网点多是个体工商户，他们在购销产品过程中几乎全部实行的是现金结算，从而造成账簿登记不全，甚至根本不设置账簿的现象存在。更有甚者，有些销售网点利用利润高于补贴的***策优惠，采取套用他人合法资料自己拿现金补贴，在赚取差额利润后，实现的销售收入不开发票，这样就形成了账外经营，造成了很大一部分税款的流失。
（二）销售网点经营方式复杂，开具发票资格存在疑问。主要反映在有的网点未配备计算机及联网设备和操作人员，缺乏开具发票的基本条件。各网点经营方式多种多样，管理水平参差不齐，有的属于***经营的网点，有的属于非***的经营网点，有的是增值税的达点户，有的是增值税的不达起征点户，有的因过去是不达点户，没有使用过销售发票，更不熟悉纳税申报业务，纳税意识比较淡薄。
（三）开具发票存在滞后性，造成了管票难，票管乱。这是多年来就存在的发票管理漏洞，过去未开展“家电下乡”活动时，不需提供购买者身份证及户口簿，很多家电经销商都有赊账销售现象，不能及时开具发票。而现在，根据“家电下乡”***策的要求，凡购买产品时，农民购买者必须提供本人的身份证或户口簿。但因农民购买产品时未带户口簿或身份证，销售商又急于提高销售率，就造成销售与开票不同时，或滞后开票的现象。另外，有的销售网点从业人员水平不高，计算机操作技能不熟，影响了发票规范开具，部分经营人员不会操作“家电下乡”信息管理系统，家电销售后没有及时录入信息，造成发票未能及时开具的行为。同时，由于增值税一般纳税人销售商与小规模纳税人经销商因适用税率不一样，两者的税收负担就相同，部分增值税小规模经销商因税负高，自己不开具发票而到增值税一般纳税人销售商处开具发票，从而达到少缴税的目的，造成了发票管理上的混乱。
三、 解决的措施
（一）规范管理，堵塞漏洞，建立长效机制。建立健全各销售网点的购销登记账簿管理制度，由于各销售网点在产品购销过程中采用现金结算，不易完全掌控购销信息，因此主管税务机关还要加强经销网点购货渠道信息的掌控，及时登记录入有关事项，提高征管质量。一是实行专项管理，对符合商务局批准的直营、加盟或授权的销售网点，税务部门应根据现行的《发票管理办法》实行“以票控税”管理，对过去未达点的纳税户一律调整为起征点以上的达点户，对过去达点户上浮—%作为纳税基数，同时根据每月开具发票的额度，超额部分应补征应纳税额，堵塞税收漏洞，减少税收流失。二是加强部门联合，实行信息共享。国税部门应专门组织工作人员加强与财***、商务部门联络，利用“家电下乡”网络客户端，采集销售网络信息，及时掌握销售情况，为管理和服务提供第一手资料。同时各主管税务部门应建立“家电下乡”经销网点销售情况的税收台账，作为日常税收巡查和纳税评估的重要依据。
销售发票篇10
一、商品销售收入的涉税处理
(一)税法对商品销售收入确认的规定 税法对计税收入的确认时间因税种的不同而有所区别，增值税、消费税、营业税等都分别规定了计税收入的确认时间(纳税义务发生时间)，即现行税法对商品销售收入确认的相关规定体现在《增值税暂行条例》、《消费税暂行条例》、《营业税暂行条例》等暂行条例及其实施细则中。比如，纳税人采取预收款方式实现的收入，对于销售商品所涉及的增值税、消费税，其确认收入的时间为发出货物或应税消费品的当天；而营业税采取预收款方式转让土地使用权或者销售不动产、提供建筑业或者租赁业务的，其收入的确认时间都为收到预收款的当天等。可见，一般会计对收入实现的确认是依据商品所有权转移和货款结算的时间，而税法依据货款结算和发票开具的时间。
(二)商业折扣、现金折扣的涉税处理 商业折扣，税法上称“折扣销售”，指销货方在销售货物时，因购货方购货数量较大等原因而给予购货方的价格优惠，与销售同时发生。税法规定，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的余额作为销售额计征增值税；如果折扣额另开发票的，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额，应全额计征增值税。当然，折扣销售仅限于货物的价格折扣，而不适用于实物折扣。现金折扣，税法上称“销售折扣”，指销货方为了鼓励购货方及早偿还货款，而协议许诺给购货方在不同期限内付款可享受不同比例折扣的一种折扣优待方式，一般发生在销货之后，是一种融资性质的理财费用。税法规定，折扣额一律不得从销售额中减除，而要按全额计征增值税。根据上述规定，实务操作中，何时开具结算凭证及开具何种结算凭证将直接影响当期应缴纳税款的金额。
二、案例分析
[例1]基本情况：甲公司为增值税一般纳税人。2009年3月12日，甲公司与乙公司签订协议，采用预收款销售方式销售一批商品给乙公司，该批商品的销售价格为100万元(不含税)。协议规定交货日期为当年5月10日，但乙公司要于协议签订的当月预付全部货款。甲公司在当月末收到预付款时开具了增值税专用发票，发票注明价款100万元、税款17万元。
案例分析：该案例结果，收款当期即应全额申报增值税(暂不考虑其他税费，下同)，而且违反了发票管理规定。根据2009年1月1日开始施行的《增值税暂行条例》规定，销售货物或者应税劳务，增值税纳税义务发生时间为收讫销售款项或者取得索取销售额凭据的当天；先开具发票的，为开具发票的当天。甲公司收取的款项虽然是预收款，但由于开具的是发票，税务部门审核增值税纳税义务发生时间通常以发票开具的时间来认定，因此，企业应于开票当期全额缴纳增值税；同时，根据《发票管理办法》的规定，销售商品、提供劳务以及从事其他经营活动的单位和个人，对外发生经营业务收取款项，收款方应向付款方开具发票；特殊情况下由付款方向收款方开具发票。显然，该案例的会计处理违背了权责发生制原则。甲公司预收款的当月并未将商品发出，不符合收入确认条件，而只有在商品发出后才可以开具发票，且之前收到的预收货款只能作为一项负债处理。
由上可见，甲公司在收款的同时只需开具资金结算凭证，待收入确认时再开具发票，这会使应缴纳税款的资金流出随着收入的确认而递延。
[例2]基本情况：丙化妆品有限公司为增值税一般纳税人和消费税纳税人。该公司生产的高档护肤类化妆品和成套化妆品分别由其指定的全国各地经销商独家销售，产品售价由公司统一制定，公司与经销商按协议价结算，同时公司与经销商在合同中约定，若经销商A于2009年全年累计购买其产品达到3000万元(不含税价，协议价，下同)，公司给予总价款2％的返利。2009年某地A经销商全年累计购买产品达3500万元，丙公司平时销售时向经销商A开具增值税专用发票，累计全年价款3000万元，税金510万元；年末向经销商A收取货款余额时，对A应得返利直接从货款余额中扣除；对于返利部分的款项则采用变通办法，由经销商A出具来货途中破损手书证明方式作为坏账损失处理。
案例分析：该案例结果，违背了税法的规定。根据《企业资产损失税前扣除管理办法》(国税发[2009]88号)规定，企业资产损失税前扣除，在企业自行计算扣除或者按照审批权限由有关税务机关按照规定进行审批扣除后，应由企业主管税务机关进行实地核查确认追踪管理；同时规定，企业按规定向税务机关报送资产损失税前扣除申请时，均应提供能够证明资产损失确属已实际发生的合法证据，包括具有法律效力的外部证据和特定事项的企业内部证据。可见，提供合法证据是企业财产损失税前扣除的关键。该案例中经销商A提供的途中货物破损手书证明，属非合法证据；丙公司对销售返利直接从货款余额中扣除并列为管理费用，对购销双方都会产生不利影响。从购货方角度看，如此操作客观上为购货方偷税提供了方便。因为购货方是按照发票金额入账核算的，一方面虚增存货成本，销售后转化为销售成本直接减少企业所得税应纳税所得额，造成少缴企业所得税；另一方面虚增进项税抵扣金额，造成少缴增值税等税费。从销货方角度看，如此操作不仅没有减轻税负，而且会带来纳税风险。因为销售方也是按照发票金额入账核算，一方面增加了计税收入，既多缴了企业所得税，又多缴了增值税、消费税等税费；另一方面作为管理费用列支的坏账损失，因为没有充分、合法的内外部证据，不能证实其发生的真实性、合理性，因而也无法税前扣除。
由上可知，丙公司对购买方在一个年度内累计购买货物达到一定数量给予购买方的所谓返利，实际上就是为了鼓励购买方多买而给予的价格优惠，属于商业折扣性质。为此，丙公司要达到减少税收支出的目的，可以选择累计商业折扣开具红字增值税专用发票方法或销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的方法。对于前者，根据国家税务总局《关于纳税人折扣折让行为开具红字增值税专用发票问题的通知》(国税函[2006]1279号)规定，纳税人销售货物并向购买方开具增值税专用发票后，由于购买方在一定时期内累计购买货物达到一定数量，或者由于市场价格下降等原因，销售方给予购买方相应的价格优惠或补偿等折扣、折让行为，销售方可按现行《增值税专用发票使用规定》的有关规定开具红字增值税专用发票。同时要求销售方开具的红字增值税专用发票，必须符合国家税务总局的《关于修订(增值税专用发票使用规定)的通知》(国税发[2006]156号)和《关于修订增值税专用发票使用规
定的补充通知》(国税发[2007]18号)的相关规定，即销售方凭购货方提供的《开具红字增值税专用发票通知单》(以下简称《通知单》)开具红字增值税专用发票，在防伪税控系统中以销项负数开具，红字增值税专用发票应与《通知单》一一对应。《通知单》是购买方主管税务机关在审核购买方填报的《开具红字增值税专用发票申请单》后出具的。销售方在抄税时，自然是以扣减后的数据申报应税货物销售额和销项税额。由于从价计征的消费税与增值税的计税依据相同，在减少增值税的同时，相应减少了消费税等税费。丙公司2009年按上述规定办法，对购买方在一定时期内累计购买货物达到一定数量给予的价格优惠开具红字增值税专用发票，不仅可以少缴税费，同时也解决了对折扣额缺少合法凭据无法入账的问题。当然，该方法虽解决了丙公司的纳税难题，但由于是开具蓝字增值税专用发票在先，红字增值税专用发票在后，而且年终开具的红字增值税专用发票是对一个纳税年度所销售货物销售价格和销项税额的调整，而不仅是对红字增值税专用发票开具月份销售价格和销项税额的调整，这就意味着在年度内给予购买方的价格优惠，仍然包括在平时应税货物销售额内交纳了增值税、消费税等税费，直到红字增值税专用发票开具月份才予以扣减。对于后者，丙公司可以将年终集中折扣变为平时分散折扣，即销售额和折扣额在同一张发票上分别注明，销售方所收取的价款和购买方所支付的价款都是按打折以后的价款来计算。通过比较，两种方法都符合税法的规定，且在一个年度内扣除的折扣总额是相同的，只是按后者处理时需考虑经销商以前年度的购货情况。但由于从销售额中扣除的时间不同，产生的资金使用效果不同。前者是折扣部分的税款缴纳在先扣减在后，使公司平时失去了对这部分资金的支配权；后者是折扣部分的税款随销售额的扣减而随之扣减，使公司获得了资金的时间价值，因此后者较前者占有一定的优势。
[例3]基本情况：丁公司为增值税一般纳税人，2009年6月18，日销售一批产品给已公司，增值税专用发票上注明售价18万元、税金3 06万元，公司为了及早收回货款而在合同中规定符合现金折扣的条件为：2／10，1／20，n／30，已公司于6月25日支付了货款。
案例分析：该案例结果，丁公司多缴税款。丁公司销售商品时已按全额开具了增值税专用发票，根据税法规定，在实际收到货款时则需按给予购货方已公司的折扣额部分另开红字发票，这意味着销货方应按全额缴纳增值税。本案例中，虽然丁公司为及早收回货款而给予了购货方现金折扣条件，但该笔销售业务的发生与实际收款的时间在同一月份，丁公司可以在收到货款时再开具发票，并在发票中分别注明销售额和折扣额，这既遵循了会计核算的及时性原则，也符合税法的规定，会使销售方少缴折扣部分的税款。
可见，当企业一项销售业务发生时何时开具发票，应视业务发生的具体情况而定，但前提是必须符合会计核算的及时性原则。该案例对于销货方来说，采取商业折扣较现金折扣有利，会给企业带来税收上的好处。
参考文献：