学文网男装品牌篇1
进入21世纪，随着人世和市场不断深入发展，国外服装品牌大举进入并很快得人心，民族品牌受到空前挑战。在竞争中，柒牌认识到应该利用民族元素，打造出与众不同的、属于自己的品牌时尚。它把民族元素与休闲元素高度融合，创造性地推出了“中华立领”系列男装。这款服装的最大亮点在于款式创新，即大胆引入中华服饰元素――立领，获得了不少男士的文化共鸣。此外，它还打破正装过于刻板、严肃的风格，让着装者多了几分自在和洒脱，开辟出一条职业休闲男装的发展之路。表面上看，柒牌走过了一条从休闲到“休闲”的道路，而实际上，每一次转变都是因时而动。
柒牌的SWOT分析
1 优势分析
第一，产品个性化。柒牌在1990年代初就很注重产品的个性化开发，而这种个性化往往具有超强的时尚预见性。从上世纪90年代初的主打产品夹克，到90年代末期的西服，再到现在的中华立领，无不把产品的个性化演绎得淋漓尽致。
第二，品牌的文化内涵。服装品牌价值的核心在哪里?一件数千元甚至上万元的名牌服装，与一件材料相同、做工不错的一般服装差异在何处?因为人类对衣着功用的认识早已从遮身蔽体上升为体现自身个性、展示自身形象，因此服装的文化内涵在温饱早已解决、正向小康迈进的现阶段中国，越来越受到消费群的认同和重视。柒牌做中华立领，其他同一战线的企业不太好模仿，因为这些款式已经成了柒牌的一种象征。
第三，领导的超强胆识。柒牌经过二十多年的发展，能够做到今天的成就，其中一个很大的原因在于企业家的大胆开拓精神和强烈的品牌意识。柒牌的创业集团***――洪氏兄弟，在打造品牌方面的意识非常强，为了提高企业运作品牌的水平，企业还出巨资让企业的管理人员到清华、北大等著名大学学习培训。2005年初，柒牌拿出200万元让中层领导到北京大学培训。为了提高品牌的知名度，更好打造品牌文化，企业到各大媒体做宣传，积极地引进新的项目，花巨资找明星做品牌形象代言人等。
2 劣势分析
第一，销售渠道单一。柒牌的“自愿式连锁加盟”体制在渠道建设的前期给柒牌带来很大的利益，成功地挖掘到第一桶金，但也带来的直接弊端，如不易维持品牌形象一致性，约束控制能力差，一个店一个形象的状况到处都有。而且，因为各商及专卖店的经营能力和资金实力参差不齐，势必造成各区域单店销量差距较大，对市场的开发与维护非常不利。
第二，家族式管理。柒牌的创建人洪肇奕是一个靠一把剪刀、一台脚踏裁缝机起家的晋江人。在创业初期，由于资金、规模等条件的限制，是靠兄弟姐妹共同发展起来的，他用了二十几年的时间将一个家庭作坊变成现代化的大型服装企业，当完成了企业资本的原始积累，开始进行品牌建设的时候，管理上诸多问题的出现，就出现了停滞不前的现象，形成了发展瓶颈。在进行二次创业和品牌建设，家族式的管理模式就不断地暴露出弊端。
第三，服装款式单调。服装产品的开发设计能力不足，也制约着柒牌的发展。虽说男装不是走性感路线，但往往细节上的小问题，比如颜色、面料、款式小改动，都是一件好的男装的闪光点。
第四，店面数量不足。没有完善的终端建设，柒牌“先树形象、后占市场、再计利润”的战略性推广步骤只能是一场空。柒牌男装从1990年代就开始塑造品牌，如赞助体育、央视广告等，2002年后，柒牌每年的宣传费用都上亿，但连续几年的巨额投入，换取的只是占取二、三线市场部分份额的三线品牌，品牌价值远远低于雅戈尔、杉杉等品牌，这一点应该引起反思。
第五，品牌推广力度不够，针对性不强。柒牌在2003正式推出中华立领服装这一概念，同年九月，聘请李连杰做品牌代言人及中华立领品类代言人，2004年6月，费戈又成为“柒牌百战英雄”，一时间，柒牌迅速传播。可以看出，柒牌在刚开始对立领是投入了巨大的精力，但时过境迁，现在也看不出柒牌的真正意***，是通过中华立领来提高品牌的美誉度，并把立领、把中国文化作为一种事业来经营，还是借中华立领造造声势?
3 机会分析
第一，国力增强，服装产业急需领头羊。随着中国日益强大，我国各领域在世界舞台的影响力也日益突现，然而服装产业却与这种突现极不相称，到目前为止还没有一个叫得响的国际品牌，同时也为中国服装产业带来机遇和新的发展。
第二，消费市场强调中国元素。随着中国软实力的增强，世界刮起了中国风，越来越多的入学习汉语，中国文化渗透到世界的每一个角落，如上海APEC会议上参会***穿上唐装的情景。用中国元素来表达西服，是一个大胆创新的过程，是避开西服品牌国际感高低优劣的直接较量，差异化竞争的智慧是最高明的竞争。而且，在许多华人看来，融入了中国元素的服装不仅仅是服装，还有品位、气质、文化，甚至是立场，这样就容易引起世界华人的感情共鸣。
第三，服装相关产业集群完善。福建服装企业大部分都集中在厦门、晋江、石狮等地，这些地区不仅具有良好的产业集群地优势，发展服装业的良好氛围，而且具有完整的产业链条，如拉链企业、面料企业、商标印刷企业等相关企业。
4 威胁分析
第一，同行业的竞争压力。中国加入WTO之后，服装行业的竞争更为激烈，国外众多知名品牌陆续登陆服装市场，而国内服装的领***企业实力也正逐步增强。国际知名品牌，如BOSS、杰尼亚占据高端，国内知名品牌如报喜鸟、雅戈尔、杉杉等处在中端，一些区域性品牌占据低端。来自这些方面的竞争压力，使得柒牌必须选择一条正确的道路义无反顾地走下去。
第二，产品专利保护力度不够，易于模仿。福建有众多知名服装品牌，却少有知名设计师。在福建的服装企业中，很少有正规的服设计师，服装产品要么是从服装设计流行书上模仿的，要么是从大商场仿制的。这其中，企业自己的设计元素只占了很少一部分。从某个角度来说，服装企业的老板充当了一个“设计总监”的角色，往往设计部门依靠自己创意设计出来的款式不能通过，而老板却把市场上流行的款式借鉴过来，因此就造成一家企业开发的一种新款式，上市没几天，各专卖店、商场里就到处都可看到这款服装，致使服装款式的同质化特别严重。
第三，贸易壁垒高，柒牌国际化困难重重。中国的劳动力价格低廉，成为中国产品国际化竞争的强有力武器。在中国大陆，服装企业每天每人花四十元人民币就可以雇佣到工作能力强、工作卖力的工人，而且不用付福利费用，可在欧洲，这些钱还不够买一双工人的工作手套。所以，欧盟为了保护其内部工人不至于在中国低价产品的冲击下失业，对中国的服装鞋业设置了很高的贸易壁垒，正是因为这样的保护***策，柒牌的国际化道路也将会困难重重。
柒牌品牌经营的失误
第一，文化不能成为品牌的惟一支撑。文化与品牌的关系，是现象与本质的关系。文化是灵魂，品牌是灵魂的外在体现，文化可以塑造好的品牌，而一个品牌又有助于文化的形成。柒牌男装，在广告传播过程中，体现了中华民族传统的傲骨精神。但大多数消费者的想法很简单：中华立领，中式服装，设计得有特点。毕竟中国的整体教育水平还不是很高，这也与我们内部的发展不平衡有很大关系。
从广告传播的整个过程来看，广告传递的信息必须能顺利进入消费者大脑，否则毫无意义，柒牌男装宣扬中华文化，而消费者却没有任何感知(能感知到的只是李连杰)，那么这个所谓的品牌文化传播就彻底失败了。
男装品牌篇2
2005年，“TOOB”把扩张的目光投向了中国，并先后在古城西安成立了TOOB中国区总部，在羊城广州设立了产品生产研发基地，全面负责中国市场的开发和维护。公司全新推出的系列品牌男装强势登陆国内市场，由于策略得当、定位准确，公司业务发展迅速，市场占有率大大超出了公司的意料，开创了销售加盟两旺的火爆市场局面。
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男装品牌篇3
关键词：男装品牌；高科技面料；环保面料；装饰性面料
中***分类号：F407.86 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）10-0-01
男装，特别是正装，一贯给人高品质、经典、严肃的男人形象，其面料的特色也不如女装面料的万千风情、妩媚多姿，而多半显得正式、单色、平实等。伴随着社会的信息化、科技化，国际时装周、中国时装周、各类面料展等资讯让大众开阔了眼界，与时尚亲近了距离。我们悄然发现，男装品牌正经历了一场蜕变，传统的老道、暗沉的面料风格已经不复存在，男装面料也呈现出多元化的趋势，无论是从风格上、色彩上、花型、工艺技术上都不断推陈出新，塑造出男人不止一面的风采。
一、高科技面料层出不穷，塑造功能化的男装品牌
意大利、英国等国外发达国家的男装品牌被视为高端品牌的代表，究其原因，除了其在版型和工艺上的考究外，重要的是其面料的品质上乘，塑造出优良的外观轮廓和舒适的穿着体验，而高端的面料生产需要由高科技的生产设备和工艺来支撑。随着科技的发展，在中国的男装品牌中，高科技面料也层出不穷，被推向了市场。
以雅戈尔为例，在保留和强化毛料特性的基础上，应用高科技手段使之变得富有明亮的丝绸质感，赋予面料羊毛的弹性和舒适性，又拥有丝绸美丽的外观，更加符合年轻、时尚的消费者群体。
现代社会中，人们工作、生活的压力增大，而对于服装的要求却有增无减，男士们更加注重服装的品质和穿着的实用性，对于常规款式的衣服，若能在面料上通过高科技施加特殊的功能，就能大大提升产品的附加值。如男装基本款中的衬衫面料免烫整理、羊毛衫面料的洗可穿处理等，为消费者减少了保养的烦恼，因而大受青睐。
此外，透气性好、抗菌的竹、麻等天然面料提供了男装良好的舒适性诉求，可回复的记忆面料、防水拒污、抗皱、防晒、保暖御寒等特殊功能的面料目前也受到男装品牌的选择，满足了男士不同的需求。
近年来流行的3D技术也被应用到男装的面料中，利用“视觉差屏障”技术与数码印花相结合打造的面料，呈现了3D逼真的影像效果，富有强烈的立体感和科技时尚感，对于“潮男”服饰品牌，3D面料非常契合。
二、环保面料大势所趋，塑造低碳男装品牌
资源匮乏、气候变暖、天灾频出……人类在不断为自己对地球资源的挥霍而买单，环保成为时代的热门词汇。自20世纪80年代后半期，国际时装设计大师们掀起了一股“生态学热”的风潮，不断推出环保系列服装，而且进入20世纪90年代后随着全球环保意识的提高，这股热潮有增无减。
对于男装来说，很多品牌注重引进并加大环保、低碳型面料的比例，节能环保、绿色无染是男装发展的永恒主题。
仍以雅戈尔为例，其历时4年，投资近3亿，将汉麻纤维进行产业化，推出了汉麻世家品牌，汉麻具有吸湿、透气、舒爽、散热、防霉、抑菌、抗辐射的强大性能，以及能减缓化肥农药的危害、减少大气中二氧化碳含量、减少化学品的使用等功效，且汉麻纤维生产过程中不经过化学后整理，不会因染色而造成环境污染，是名副其实的环保、低碳产品，汉麻世家的问世更加稳固了雅戈尔品牌王国的可持续发展之路。
此外，洗可穿服装成为主流低碳产品；无染技术不仅颠覆了传统纺织生产流程，减少了污水排放，而且提高了面料的各项性能，降低了生产成本，具有较强的市场推广前景；竹纤维、莫代尔、大豆纤维、牛奶丝等生态型面料也被注入到男装之中，除却其优良的服用性能外，更符合当下的环保潮流。
三、肌理丰富、装饰性强的面料不断推出，塑造感性化的男装品牌
提起女装品牌面料，人们脑海中会涌现大量的印花、刺绣、蕾丝、珠片、绚丽色彩等印象，而男装品牌常会给人蓝、灰、黑、平实的面料等感觉。早在20世纪六七十年代，西方掀起了著名的“孔雀***”，男装设计颠覆了黑、白、灰、深蓝等常用色彩，将艳丽明亮的女性化色彩运用到男装之中，对传统男装色彩产生了强烈的冲击。时尚发展到今日，印花早已不再是女装的专利，粉色也成为男性所爱，男装面料更加呈现出多姿多彩的风格。
随着技术的进步，男装面料体现出丰富的肌理效果，剪花、烂花与印花技艺，赋予面料强烈的视觉冲击力、轻盈浪漫和时尚的感觉。牛仔面料的提花、水洗等后处理工艺、针织的立体提花技术、精纺毛面料绉组织处理等赋予面料丰富的肌理效果，展现出男性内心细腻的情感。
透过色彩的变幻搭配塑造面料的装饰性效果也是今后流行的趋势，如利用不同原料的交织、特殊染整工艺、数码印花等各种方式，塑造出渐变、条纹等色彩效应，使得男装透过时尚性的面料和基本款的廓型相结合，极致塑造了感性的男性形象。
四、结语
在调研多个国内男装品牌后，发现众多品牌会舍近求远，花费几倍甚至几十倍的成本区选择韩国、意大利等国的面料，进口面料花型丰富，风格独特、前卫，且手感、色泽、质感稳定，受到男装品牌的推崇。但随着中国服装内贸业的稳步前进，这种状态正逐步发生着变化，高性价比的国产面料品牌也不断崛起，科技化、环保化、时尚化的面料不断被推向市场，并渗透到男装品牌的运作中，相信在未来，中国男装品牌也能由面料发展的助力而走向国际化的市场。
参考文献：
[1]王健.现代男装设计中的柔情元素分析[J].文教资料，2011（6）.
[2]徐迅.以面料的科技创新打造服装品牌[J].丝绸，2001（11）.
[3]赖松.用面料撑起男装品牌[J].纺织服装周刊，2010（3）.
[4]王婕萍.男装塑造品牌面料渐成重点[J].中国服饰报，2010（3）.
男装品牌篇4
［关键词］玛萨玛索 B2C 男装 网络品牌 营销策略
一、国内服装网络营销现状
进入21世纪以来，电子商务的飞速发展带来了商业领域的一次***，它不仅使传统的交易方式发生了彻底的改变，同时也促进可交付方式的变革[1]。电子商务正迅速的改变着工业化社会传统的、物化的营销模式，网络与经济的紧密结合推动市场营销走入了一个崭新的发展阶段――网络营销时代[2]。
服装行业是一个深受潮流影响、紧跟时代步伐的行业，这就决定了服装企业必须接受市场最新反馈信息，把握、引领时装潮流的前进方向，将获得的信息优势迅速的转化为决策优势，并实现企业信息及时。另一方面，目前我国的时装消费者主要客户群体以拥有中高收入的中青年人群体为主，网上购物的网民是一群相对比较高层次的人群 [3]。
现今，凡客、梦芭莎、麦考林等B2C电子商务网站应势而起，将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以低廉的价格，先进的直销营销理念，配合卓越的供应链管理方式和高效的配送系统为消费者服务。在现今大家都以互联网低价的优势取胜时，玛萨玛索却反其道而行，没有延续电子商务只能售卖低价服装的理念，而是将高档男装引进了电子商务领域，并取得了市场认可，走出了一条电子商务服装品牌之路，这对于很多传统服装行业的品牌企业而言无疑是个好榜样，打破原有只有价廉才能在电子商务领域取得成功的言论，而以让利消费者的高性价比的中高档男装形象为消费者接受，无疑对于服装行业有着不同反响的意义。据***1所示，从07年上线至今，它的营业额呈不断上升趋势。Masa Maso的成功开创了服装网络营销的新概念，也成为B2C中高端男装网络品牌营销的一个成功案例。
二、中高端网络男装品牌定位
中高端网络男装品牌定位首要任务不仅仅为产品本身，更重要的是营造一种文化。
即找到产品所赋予品牌价值。把拥有相同理念、相同价值观和原则的人聚集在一起，是品牌定位的根本[4]。
Masa Maso对品牌的诠释为“更懂男人”。从Masa Maso公司顾客群的调研中，可以看出其品牌的定位：Masa Maso的消费群体的年龄在25岁~40岁之间，白领占70%，公务员占30%。同时，通过调研发现，Masa Maso的顾客平均购买单价和顾客分布，和其所在的写字楼星级标准以及办公室租金呈正相关。并且Masa Maso重复购买率达到50%以上[5]。
三、中高端网络男装品牌产品策略
中高端网络男装品牌给顾客带来奢华的品质的同时，必然会带来产品多样性。多样化产品策略如下：
1.细分产品差异化
品牌差异化产品的开发和优良的质量是企业的长期运作的关键。同时，差异化的细分产品定位能够提升产品的专业度与吸引力。
（1）同一类产品系列化
同一类产品系列化，比如同是衬衫分为有普罗旺斯薰衣草系列、亚伯宁的小碎花系列、情迷爱琴海系列、5度雅致灰系列、苏格兰小格子等等；又如同是苏格兰小格子系列的衬衫，又有短袖衬衫、长袖衬衫、正装衬衫、休闲衬衫、法式叠袖衬衫等等。将同一类产品系列化是对消费者的尊重，是符合人性的。面对某一类产品，消费者只有一种选择和多种多样的选择，具有完全不同的意义。前者可能是蛮横的，而后者是人性化的。同一类产品系列化虽然可能使企业资金压力增大，制造成本增加，但也可能使大量的潜在消费者成为其产品的实际使用者，这是一种扩大潜在消费者数量的产品策略。
（2）同一门类产品齐全化
同一门类产品齐全化，比如内衣门类，既供应男性内裤、家居短裤又供应背心、袜子、女性文胸、小吊裙等等。同一门类产品齐全化对消费者和企业来说都是有价值的。对消费者来说，从一家企业那里便可以得到一个门类的全部商品，可以避免到处网购而消耗的费用、时间和精力。同时从一家购买同一门类的多种商品受到的礼遇也不一样。对企业来说，提供同一门类的多系列产品，可以实现规模经济：一是赢利机会增加；二是营销费用相对较低；三是对消费者更有吸引力；四是形象效果更好。
（3）不同门类的产品组合化
不同门类的产品组合化，比如Masa Maso网站既提供服装专区，又提供鞋、皮带、皮包、旅行包、配饰等用品专区。不同门类的产品组合化使企业获得更大的机会面、形象效应和多规模效应。Masa Maso这一策略的原因在于，企业的新价格***策迫使企业在赢利压力下向产品的数量规模要利润的策略。
2.产品设计国际化
通过网络营销渠道销售的主要是主打时尚潮流的服装产品。由于我国现阶段的上网人群分布的现实情况决定了在网络销售的服装产品都侧重于对时尚潮流的论释。不仅有阳光帅气、舒适合体的个性化男装，有浪漫柔美、造型独特的女装，还有色彩艳丽、充满趣味的童装，就连孕妇装的款式都层出不穷[5]。
Masa Maso注重产品的设计，拥有十分强大的设计团队，团队中本土设计师有一位，其他的设计师来自于西班牙、法国。效仿全球排名第三的服装零售商、西班牙有名服装品牌 ZARA 的做法，让设计师经常穿梭于各种时装宣布会或者出入各种时尚场合，设计一些与顶级品牌的最新产品相似的时装，从而保证紧跟时尚潮流。他们沿袭时尚欧式经典设计、捕捉最新国际流行元素，并且将设计与东方人的体型特征、文化心理相融合。
3．服装号型标准化
通过网络中间平台销售的服装产品大多是服装型号划分比较明确、标准化程度较高的成衣。因为服装在网络上销售时，网络消费者不能试穿，只能通过型号的大小来判断是否适合自己穿着。服装产品的标准化要求服装在肩宽、衣长、胸围、腰围、裤长等方面都有严格的标准和说明。变化仅限于面料、颜色和尺码上，产品的标准化使生产标准化成为可能。
4.面辅料、工艺专业化
决定一件服装好坏的有两个因素，一是面料质量，而是加工程度。Masa Maso对面料的选择比较讲究，除了少部分在国外采购外， 绝大部分应用的是国内质量上乘的雅戈尔和山东鲁泰的面料。产品多采用山羊绒、纯新美利奴羊毛、天丝、埃及长绒棉、莱赛尔纤维，部分采用高级防水涂层技术。缝纫线采用的是英国高士高弹缝纫线。
Masa Maso的加工采用的是外包形式，在全中国共有30家国内一线代工厂，如香港溢达加工厂，这些工厂生产技巧高，残次品率低。Masa Maso的员工从产品的设计环节开端，对制版、生产、检验各环节进行严格的跟踪、监控，以确保每件服装的质量。
四、中高端网络男装品牌价格策略
1.差异化定价
消费者选择网络购物的原因主要是方便和价格便宜。虽然现阶段网络营销渠道交易的安全性获得了很大的提高，但是网络消费者在网上购物时仍然有一定顾虑。有调查显示：2008年才开始网上购物的用户有超过一半单次最高网购金额不足200元，而2008年之前就开始网购的用户单次最高网购金额不足200元的比例仅为五分之一。这不仅说明网购经验越多的用户越敢在网上花钱，还说明200元左右是网络消费者比较接受的价格，认为就算上当，损失可以承受。如果价格高于此标准，多数消费者还是倾向于到实体店购买[7]。
与过去互联网上只做平价服装的观念相违背，Masa Maso选择差异化定价，在互联网上选择中高端男装路线，跟据***购物网站有关资料，Masa Maso的衬衫、T恤一般定价为200~400元，外套、棉衣一般定价为800-1200元。只有产品差异化，才能拥有差异化的定价权。要让消费者认识到品牌产品跟竞争对手有很大差异性，认识到品牌服务比其他品牌服务更好，再通过适合于互联网营销的手段，把这些信息传递给客户，是中高端网络男装品牌必经之路。
2.高性价比
高性价比，是中高端网络男装要掌握的核心内容。互联网上价格再高也比线下低，这便是中高端网络男装优势。Masa Maso定位为中高端产品，但价格仅是商场同类男装产品的1/5―1/3。这么做是为了避开的凡客、Justyle等男装品牌的正面冲击。Masa Maso的目标是：同等质量，价钱最低；同等价钱，质量最好。因此Masa Maso的竞争对手似乎就不是线上的同类商品，而是线下的传统男装生产商。
五、中高端网络男装品牌渠道策略
1.配送服务保障化
配送服务是网络品牌运作的保障。根据服装产品本身轻便、订购数量较少等特点，Masa Maso通过第三方物流将产品运送到相应的物流配送点，利用第三方专业物流企业的配送中心，仓储，运输等环节将商品送达到消费者处。Masa Maso将物流外包给国内知名的顺风,宅急送。与知名物流企业联盟，虽然增加了企业的运营成本，但是配送服务得到了很好的保障。同时，Masa Maso坚持多品种，小批量的生产方式，保证没有积压的库存，以销定产，预估需求来定采购，从而降低了存货成本以及仓储成本。
2.业务渠道集成化
电子商务弥补了传统供应链的不足，在服装企业供应链管理下，电子商务的优势在于通过网络技术可以方便迅速地收集和处理大量的信息，使供应商、制造商、销售商能得到及时、准确的数据，制定切实可行的需求、生产和供货计划，以利供应链的组织和协调运作。采用电子商务，供应链管理可及时处理信息、跟踪客户订单执行、进行有效的采购管理、存货控制以及物流配送等系统服务，促进供应链向动态的、柔性的、虚拟的、全球网络化的方向发展，提高供应链的持续竞争优势。Masa Maso采用了ShopEX软，ShopEx的优势是可以帮助企业快速切入到全网化商务时代。简单地说，就是将企业的产品和服务，通过直销、分销以及传统的批发等销售方式，拓展到整个互联网市场。使用这种模式，无论消费者是对网店有兴趣，还是对社区有兴趣。ShopEx都能够保证企业可以直接满足最终消费者的需求。同时在转型时，企业也可以根据市场的需要迅速地改进产品和服务，让生产运行更加的高效，巩固企业传统的线下产业链条。
3.销售渠道拓展化
线下实体店是中高端网络男装品牌销售渠道拓展的一种方式。Masa Maso品牌在北京世贸天阶开启了一家直营专卖店。这一专卖店的开启，一方面补足消费者在品牌认知和体验上的不足，帮助企业抢占网络直销市场份额，迅速创立自有服装销售企业品牌；另一方面也作为是一种渠道拓展的尝试，完善其销售渠道，线上线下结合，提升服装产品销售额。
而选择直销模式的原因主要表现在两个方面：一是节省了庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，降低渠道成本，使消费者得到的低成本的产品；二是企业和消费者直接沟通与直接为消费者提供服务，可以使企业更多地了解消费者，并基于这种了解，采取多种措施满足消费者需求，从而赢得消费者的忠诚，最终带来消费者的持续购买。
六、中高端网络男装品牌促销策略
根据营销学家中国第四次营销浪潮的预测，企业将更多的依赖更多的知识来进行促销。企业实施促销的效果将极大的取决于企业对消费者的真正的认识程度、与消费者的沟通能力以及企业能否满足消费者的更多知识的渴求[8]。Masa Maso改变单纯的价格折扣促销方式，在采用积分奖励，包邮、免运费，周末低折扣疯狂抢购，节日回馈、折扣等优惠活动的基础上，很巧妙地运用了专业知识促销、企业文化促销、名模广告促销和数据优化促销的方式。
1.专业知识促销
Masa Maso品牌在网站下方设计了服装相关的专业知识板块，涉及的知识包括潮人时装搭配、面料选配、保养知识等，可以使顾客购买过程中，成为顾客心中的行业专家，也能增加购买机率，产生知识促销。
2.企业文化促销
Masa Maso品牌善于将Masa Maso企业文化传达给消费者。主页的行业新闻板块、公司新闻板块的设计，用一种文化促销的方式包装中高端网络品牌形象。此外，Masa Maso还开展了一系列公益活动：周年庆惊爆大奖---“巴厘岛免费豪华6日游”抽奖活动、《超级访问》著名主持人戴***情牵Masa Maso 活动等，对打造Masa Maso的品牌、宣传Masa Maso的文化起到一定的作用。
3.名模广告促销
名模广告促销，是中高端男装品牌区别于低价品牌的又一促销方式。Masa Maso聘请三位国际一线超模: Carl、Spiro、Americo加盟拍摄广告，三位超模均是《vogue》、《芭莎》海外版等一流时尚杂志的座上宾，其多次为包括KENZO、RAOUL、DIESEL等国际名牌拍摄宣传海报。聘用专业模特，亲自试穿产品拍照，旨在为品牌打造高端定位和高端品质的奢华形象。
4.数据优化促销
与凡客以及当年的PPG有相似之处，Masa Maso也同样投入了大笔的广告费用。但是，Masa Maso不是做促销型推广。而是利用互联网独有的优势――数据分析。这种分析不仅有助于企业解读消费者的购买行为，还能为消费者提供更好的购买体验。Masa Maso随时进行数据分析，对广告投放进行调整，最短调整时间可以精确到每一分钟。他们通过广告来源以及不同的网站、不同时段、不同的频道来进行评估，然后用评估的结果来指导下一个月的投放。同时，对网站、频道、时段、广告位进行优化，只保留那些能带来订单的广告位。这样来减少在广告上的投放费用，避免重蹈PPG的覆辙。
七、结 论
本文在对国内服装网络营销现状分析和掌握营销策略知识的基础上，提出将高档男装引进了低价竞争的电子商务领域的创新理念，总结出中高端网络男装品牌定位首要任务不仅仅为产品本身，更重要的是营造一种文化。
同时，基于对玛萨玛索（Masa Maso）运作机制分析以及B2C中高端男装网络品牌的网络营销特性的归纳，总结出B2C中高端男装网络品牌4P差异化营销策略：在产品维度上，制定出细分产品差异化策略、产品设计国际化策略、服装号型标准化策略和面辅料、工艺专业化策略；在价格维度上，制定出差异化定价策略和高性价比策略；在渠道维度上，制定出配送服务保障化策略、业务渠道集成化策略、销售渠道拓展化策略；在促销维度上，制定出专业知识促销策略、企业文化促销策略、名模广告促销策略和数据优化促销策略。该策略的制定和总结，为国内中高端网络男装品牌的营销策略的制定提供参考，同时，对男装品牌线上网络渠道拓展的营销策略的制定有一定的借鉴价值。
参考文献:
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[6]代琳 我国服装类产品网络营销渠道研究[D]山西财经大学硕士论文.2010.
[7].2010-7-1
男装品牌篇5
威可多的差异化定位
一段品牌故事，往往从一个响亮的名字开始。中国服装企业在品牌命名上无非两种：一类是本土化，如七匹狼、报喜鸟、利郎等；另一种是国际化，如奥德臣（AUTASON）、吉芬（JEFEN）、例外（EXCEPTION）、威可多（VICUTU）等。走进威可多的店面，消费者看到的是VICUTU英文标识，是欧洲的模特形象，设计时尚、略显奢华的店铺中，很难找到任何中国符号。对于男士西装这种舶来品，威可多彻底舍掉了本土识别元素，用一种完全国际化的品牌语言与消费者沟通，同时与其他国内品牌始终保持距离。如今威可多能在众多高端品牌中实现成功抢位和突围，与其差异化定位和大胆的品牌标榜密不可分。
当然，这并不是威可多唯一坚持的地方，自主研发生产，并始终只在一、二线核心城市销售的经营模式，是威可多的又一独特独到之处。一直以来，国内市场对男装品牌的认知还处于发展阶段，消费者购买服装首要考虑的仍然是单一产品，而不是品牌风格和个性，所以很多服装企业，在经营中，往往选择了短期回报，牺牲了品牌的***性，采取了完全市场化的产品策略。而威可多一直坚持做品牌，坚持自己的经营模式。威可多品牌的拥有者威克多公司总经理蔡昌贤说：“品牌一定要有定位。不论是产品、形象还是渠道，必须有一致的策略，威可多不是什么产品好卖就做哪个，哪里人多生意好，就在哪里开店，要定位就一定要有取舍，否则无法塑造企业品牌个性。未来影响消费者购买服装的因素更多的是品牌个性和品牌所代表的生活态度，而不只是某一款产品的设计。在生产上，为了保证我们产品研发的***性和保密性，十几年来，威可多一直坚持使用自己的工厂进行版型工艺的研发，逐渐形成了自己品牌的风格，而且很难被对手模仿。”
威可多是威克多公司的第一个品牌，而第二个更加高端的男装品牌格罗尼雅（GORNIA）同样采用了差异化定位方式。格罗尼雅服装的材质、质量可以跟国际一线品牌相媲美，虽说价位比威可多高出30%，但与国际一线品牌的价格相比便宜不少，威克多公司以此保持自己的竞争力。
本土化经营
生产外包是目前全球盛行的经营模式，但威可多对此却比较“保守”，这基于蔡昌贤对企业本土化的理解。威克多公司制衣中心位于北京大兴工业开发区，其生产基地于2000年投资兴建。威克多公司走的不是轻资产路线，既有自己的生产线，也有外包项目；威克多公司也不是快公司，业务持续增长但并没有急剧扩张；驻守传统行业，但也率先实现了ERP系统等信息化管理，这在国内服装行业是很少见的。很难界定威克多公司的发展属于哪一种模式，但恰恰是这种传统中的创新成就了威可多品牌稳健的本土化发展。
■渠道建设
威克多公司在一线城市舍弃加盟形式，只设直营店。加盟运作的优点是可以快速扩大市场，缺点是有可能不利于品牌的长远发展。而自主经营的好处是有利于品牌的长远发展，便于品牌维护，使品牌更有竞争力，但扩张迅速没有加盟快。在国内服装行业众多品牌的渠道是以加盟商为主的情况下，威克多公司成立不久，虽说当时业内还没有成功的先例，但在1997年，威克多公司毅然在沈阳开设了第一家外埠直营店。几年后，在二、三线城市，威克多公司才逐渐采用加盟形式。“得渠道者得天下”，2007年，全国240家直营店为威克多公司带来了近7亿元的销售额，在中国高级成衣市场上名列前茅。
■研发团队
威克多公司培养的人才在业内一直享有很高的声誉。蔡昌贤认为，威克多公司多年来一直拥有一个独一无二的研发团队，拥有独特的智力资源。威克多公司的智力团队由三类人组成，其一，服装设计师，负责把握流行趋势；其二，技术人员，负责把服装设计师的设想变为现实；其三，经验丰富的操作人员，高水平地生产制作服装。这是一个需要密切配合的团队。威克多公司的研发团队经过多年磨合，把品牌创意融于款式设计和版型工艺之中，只有符合威可多品牌风格的设计，才会进入生产线进行批量生产。蔡昌贤强调，再好卖的产品，不是威可多的风格，就不会去做。
■企业平台
首先，威克多公司搭建了比较完善的组织框架和结构，尤其是在业内率先实施SAP，优化之后组织架构更加合理。其次，威克多公司确立了以学习型为中心的人力资源战略，为成长中的威可多优化人力资源。早在2001年，威克多公司就提出“以学习型为中心”，在中国人民大学成立了“威克多企业商学院”，这是中国服装企业设立的第一家“商学院”。目前威克多公司与北大、清华建立了合作关系，不定期选送员工到北大、清华深造，借用外部资源进行人才梯队建设。最后，威克多公司始终不舍弃自己的生产线。巨额投入带来了丰厚的回报，威克多公司自主开发版型，只为自己的品牌生产服装，既可以控制成本，确保产品差异化，同时具有市场快速反应能力，可以根据市场需求随时组织生产。
很多服装品牌定位于一线城市白领阶层，但其营销路线大相径庭。1992年，当杉杉率先建成当时国内服装业最大的市场网络体系、依托加盟商完成了产供销一体化的时候，威可多品牌还没有诞生。然而，十几年后，数十个新老服装品牌几经沉浮陨落大半，而威可多的市场份额却在连年扩大，这与其成功的本土化经营密不可分。
非明星的营销选择
央视黄金时段广告、国内大牌明星代言，是国内很多大型服装企业喜欢使用的营销方式。然而，13年来，威可多品牌的传播没有起用过任何一个国内明星，显得格外另类，甚至连模特都是清一色的国外模特。为什么不聘请内地明星代言？蔡昌贤的回答是：“明星代言确实能帮助品牌快速建立知名度，但明星代言也会限制品牌的发展，同时，明星的负面新闻也会给品牌造成伤害。而威可多不使用内地明星，也正是出于品牌策略的考虑，我们希望塑造一个更加国际化的品牌形象，而不仅仅局限于本土，所以威可多一直以来选用的模特都是来自欧洲的男模。”威可多是最早在央视《对话》栏目和《赢在中国》栏目投放广告的服装品牌，目的是影响高端精英人群。当七匹狼、九牧王等其他一些服装品牌也开始进行类似的广告投放时，威可多选择了退出。在蔡昌贤看来，广告环境也是塑造品牌形象的重要因素，威可多需要到干扰更少的环境中去发出自己的声音，威可多更适合选择一些定位更准的平面杂志作为传播的核心媒体。
这样的宣传结果正是蔡昌贤想要的。经过市场调查，消费者已经普遍形成了对威可多高端品牌、高端定位的认知，威可多品牌与国内众多大众消费品牌建立了显著的区隔。而威可多品牌的营销传播能取得如此好的效果，并不是依靠投入海量推广费用得来的，威可多每年用于传播的费用不到销售额的3%。这也让威可多每年有更多的费用投入到研发生产和终端建设上，进一步提升产品和品牌的竞争力。
但威克多公司时刻都在关注服装市场的变化，公司品牌宣传策略并非一成不变。蔡昌贤表示，威可多品牌的宣传策略也将随着市场的变化进行调整。在成功地获得消费者的认可后，威可多品牌将更加注重产品的个性和内涵的丰富，不断传递出一种精英阶层生活方式的信息。
终端管理制胜
服装企业开设直营店的意义，不完全在于销售。中国服装市场变化非常快，很大程度上是因为消费者的喜好变化非常快，而且他们的消费观念也在日渐成熟、理性。蔡昌贤说，近两三年来服装市场发生了很大变化，消费者不仅敢穿，而且会穿了，即使价格高，消费者也能接受。由于在全国各地开设了众多直营店，威可多品牌可以对消费需求迅速作出反应，服装设计与市场需求保持同步，不断推出新产品。威可多在每季产品开发时，都让消费者参与进来发表意见；服装样品推出后，邀请会员试穿，请他们点评；让直营店的销售人员与服装设计师进行交流探讨，从消费者的角度调整产品设计思路；综合各方意见后，威可多根据国际服装流行趋势、国内消费者的需求以及威可多的品牌定位形成一个整体设计方案，最终将服装产品推向市场。
高档服装更多地是要在营销过程中体现出文化创意的价值。为此，威可多特别重视终端销售人员与消费者的交流。威可多将每一季度的服装产品制作成产品册，针对每款服装产品及其适合的人群，详细介绍服装产品的风格以及着装搭配，然后召集全国各地的员工进行培训，把威可多的品牌诉求与服装设计理念贯彻到每个终端，以便销售人员在销售的过程中能将之清晰、完整地传达给消费者。
男装品牌篇6
关键词：中国风；男装品牌；视觉设计；电商营销；
检 索：
中***分类号：J0 文献标志码：A 文章编号：1008-2832（2016）07-0080-02
The Research on the Visual Merchandising Strategy of Chinese Style Men’s Wear Brand on Electric Business Platform
YANG Zhe（Academy of Fine Arts，Anhui Normal University，Wuhu 241000，China）
Abstract ：In the context of the men’s clothing brand is blossoming on electric business platform， Chinese style men’s clothing brand， which emphasis on traditional and modern， united the inherent spirit and external performance， is unique. Chinese style men’s clothing meets contemporary compatriot’s aesthetic standards of China’s cultural dress， self-identity and the psychological needs of self-expression. In a wide variety of men’s clothing brand， it is becoming more and more popular in recent years. Through the visual design to strengthen the brand’s image becoming an indispensable merchandising strategy to the electric business platform. This article explores the visual merchandising strategies and principles of Chinese style men’s wear brand on electric business platform.
Key words ：Chinese style； men’s clothing brand； the visual design； electricity marketing
Internet ：
一、引言
随着网络电商平台的迅猛发展，人们已经习惯在网络购物平台选购自己所需要的生活用品及其他产品。在购物网站的产品行业类别中，服饰行业一直占据较高的份额。人们喜欢在网络平台选购自己的服饰，因为网络购物平台上的服饰产品具有款式新潮、性价比高等线下实体店铺所不能比拟的优点。与此同时，越来越多的男性也开始热衷于在网络购物平台上选购自己的服饰。相较女性选购服饰略有不同，男性在选购服饰时不仅考虑服饰的外观样式的特点，还更加关注服饰的品牌形象和风格内化象征。在中国的封建社会时期，服饰穿戴一度成为地位等级的重要象征标志之一，人们借助服饰来展现自己的身份和地位，男性服饰在此方面尤为突出。当服饰不再是单单为审美而作，而成为男性展示自己身份地位以及品位的工具，男装品牌便需要成为一种象征标志，品牌的形象、风格、内化精神象征都会在选购时被男性顾客斟酌考量，使品牌服饰产品成为选购者的自我精神的表达和风格的象征。因此，如何吸引男性顾客眼球，使品牌产品符合他们的审美风格及内在精神文化需求，便成为品牌网店视觉营销的重中之重。
二、中国风男装在电商平台的营销现状
以天猫商城为例，现在天猫商城男装品牌主要有五大类别。不同的文化背景、物质条件、审美水平会引导不同的人选择不同的品牌服饰。值得注意的是，在这个中国全方位崛起复兴的时代，许多国人对“国际大牌”中的洋品牌服饰产品不再趋之若鹜，并且已经产生一定的审美疲劳。以“LEE”“LEVIS”等品牌为代表的美式休闲文化服饰，以“HAZZYS”“MUJI”等品牌为代表的日韩潮流服饰充斥在生活中各种场景。反之，以“花笙记”“集云”为代表的中式唐装等原创中国风的男装品牌“标新立异”，满足了这个时代国人对中国文化服饰的审美、自我认同和自我表达的心理需求，在琳琅满目的男装行业中异***突起，成为近年来天猫商城男装品牌的时尚新宠。
当然，商机无限的同时也存在挑战，怎样在网络购物平台上日渐繁多的中国风男装品牌中脱颖而出，抓住男性顾客的心弦，使他们成为品牌的“忠粉”，也并不是件易事。对于网购而言，顾客并不能像在实体店铺中，可以通过视觉、听觉、触觉乃至店铺设置的香氛“嗅觉”去体验品牌的服饰产品，认知品牌文化和风格。在电脑终端的顾客主要是通过店铺首页、产品详情等页面传达的视觉信息去了解认知品牌。因此，只有通过优秀的视觉营销手段，提升视觉冲击影响品牌文化的呈现及抓住顾客的心理需求，才能最大限度的促进顾客和品牌产品之间的关系，最终引导顾客下单购买。
视觉营销是提高电商店铺竞争力的重要措施之一。它包含页面的布局、***像、文字、色彩、功能模块及多媒体设计等方面。当顾客打开店铺页面，只有强烈的视觉冲击力才会使其产生兴趣，延长页面浏览时间，继而细化到店铺海报等文字信息传达。当品牌主张的理念及精神文化风格与自身期许一致时，顾客便会产生一种自我认同和急于表达的共鸣感，引导其下单体验产品，并对店铺产生牢固印象从而继续关注。
三、中国风男装电商平台视觉营销设计方法初探
（一）页面布局大气简约
网店页面布局模块主要分为“1920像素全屏海报模块，“990像素自定义模块”等固定布局模板。按照不同的划分模式可以进行自由组合，大体上可以分为“居中式”“分列式”等模式。本文以“花笙记”店铺首页为例。“花笙记”店铺常采用“1920全屏海报居中平铺模式”进行视觉产品展示。全屏模式给人的视觉及心理感受最为简洁大气，不受拘束，符合其品牌本身传达的中式文化审美理念及国人的审美特征。这也是其他中国风男装品牌页面设计值得借鉴之处，去除众多女装店铺及英伦美式潮牌页面多余的花样装饰及纷繁的选择模块，直接表达出东方最爷们的风格特征。（***1）
（二）***像照片张力十足
***像照片是电商企业介绍产品最重要的媒介。***片的视觉冲击力直接影响到产品流量。尤其是服饰行业，***像照片传达出的视觉感受最为直接。服饰***像照片主要分为“模特展示***片”和“平铺展示***片”两类。“平铺展示***片”主要展示服饰产品的细节，中国风男装平铺展示***片主要通过拍摄服饰的中式衣襟、门襟、纽扣（盘扣）、材料等突显国风特色。“模特展示***片”主要通过模特穿衣之后，变换动作、角度等全方位展示服饰上身效果。值得注意的是，中国风男装品牌选用的模特都个性十足，甚至是在当下日常生活中极少遇见的类型。他们的共同特征是复古装扮，或蓄长发或蓄胡须，眉眼中传达出自由不羁的个性。这种风格的设定或许迎合了当下部分中国男性顾客的“侠客”情结和“大汉天子”的民族自我认同的心理需求，因此备受关注。此外，由于中国风男装服饰的用料大部分为棉麻织物，为了达到复刻古风的目的，大部分款式颜色设定为黑、白、灰、靛蓝、枣红等唐装专用色彩，所以在模特照片及页面的设计色彩的处理上也大都使用灰色系色彩，显得含蓄稳重而不失大气。
（三）文字设计贴近传统
文字是***片设计中不可或缺的元素。文字的字体、色彩、大小、位置都会影响一张***片产生的视觉效果。同时，笔者认为文字的设计不仅仅局限于视觉的处理，更加应该强调文字选用形成的文案效果，二者相辅相成。好的视觉字体设计产生良好的视觉感受，好的文案设计产生更强烈的心理共鸣，才能使顾客记住店铺。选择中国风男装品牌的顾客大部分是从事文化或者艺术工作的人群，他们对感性的文字敏感度更高，只有通过文字传达的信息打动他们的内心，他们才会对这个品牌产生“忠贞不渝”的情感依赖。
大部分中国风男装店铺在文字字体上主要选择使用书法毛笔字体。色彩主要设定为黑、白、灰色。与黑体、宋体等标准美术字不同，毛笔书法字体更具情感价值，它传达了中国书法的艺术性和独特性，符合大部分国人的审美取向，进一步强调了店铺的风格属性。在文字编排方式上，主要是运用传统书法中的竖排方式进行排版。在文字内容的选用上，中国风男装店铺也十分青睐中国传统的文字词组，以此体现国学的文化礼仪特征。比如“集云”旗舰店男装海报上书写的“幸会”“久仰”等词组，“花笙记”在海报上书写的“有里子，有面子”都是传统中国文化礼仪的用词。这便是中国独有，世界不能模仿的独特，它契合了当下国人的民族自豪感和自我认同心理，男性对此敏感性尤为突出。
在文案的设计上，“花笙记”也堪称中国风男装行业中的典范。一组“当你走出国门，令人肃然起敬的不是唐装或汉服，而是有品质的唐装和汉服”，“而真正让你赢得尊重的，也绝不是大手笔的购物，而是溶于血液中的自信与自重”，“中国人，是你今生无法更改的标签和属性，请小心使用”的广告文案，在传达品牌文化、产品品质的同时达到了震撼人心的效果，让人过目不忘，产生好感，进而促进消费者的购买欲望。这个品牌在文字编辑的细节上也是较为极致的，在网购平台上少人问津的招聘页面，也坚持使用中国传统文字词组，将“企划”设定为“礼部”，“产品设计”设定为“工部”，“行***”设定为“吏部”，着实有趣却又极具中国特色。
（四）页面色彩规避艳俗
精彩的页面色彩设计，可以产生强烈的视觉冲击力和感染力。不同的色彩运用处理方式，可以展现出不同品牌文化的风格特征。网站页面的色彩印象主要产生于店招、店铺导航、店铺海报、文字色彩等。纵览网购平台上的中国风男装店铺，它们的页面色彩设定较其他时尚潮流男装品牌来说显得更为素净，多使用高级灰色调色彩，避免饱和度过高的色彩，并多遵循“三色”原则。“花笙记”“集云”等店铺主要使用黑色白色为主要色彩基调，辅以“枣红”或“靛蓝”色作为搭衬，虽然色彩种类较少，但具有极强的视觉冲击力。避免艳俗，内化品格也是与中国传统美学主张相契合。
结语
个人的穿衣搭配风格可以视作是其内在精神心理的外在体现，中国风男装服饰的兴起绝不是偶然，它是伴随着时代特征的转化，伴随着新时代中国年轻一代的心理转化，他们需要自我表达，彰显个性，并对民族的自豪感和对自我个性的认同感更为强烈。
在电子商务发展迅猛的今天，在男装服饰品牌百家争鸣的环境下，原创设计师中国风男装品牌的发展还有很多机遇与挑战。幸运的是，我们生活在复兴崛起的中国，许多国人对洋装舶来品不再像旧社会那样如蚁附膻，这便给中国风男装品牌的成长提供了更大的空间。
参考文献：
男装品牌篇7
聚焦中国国际服装服饰博览会2016（春季）展的商旅男仕展区，杉杉、红豆、七匹狼、森马等众多熟悉的面孔都在一展新形象与新定位，同时也呈现出三大特点――时尚男装各显特色；定制男装大放异彩；传统男装转型成果明显。可以说，CHIC2016春季展提供了一个观察行业变化与发展的新视角。
时尚男装化解同质化尴尬代表企业：杉杉-shanshan、KM男装、森马男装
在消费升级、市场调整等多重因素影响下，国内男装品牌逐步深化对品牌发展战略的调整，更加侧重以市场需求为产品设计与研发的出发点，以在市场的角逐中抢夺先机。CHIC2016春季展更直观地反应了行业变化，参展的时尚男装的比例有所增加。
“国内男装同质化问题困扰了消费者许多年，时尚男装的出现让男装市场出现了一抹亮色。这是符合消费需求与市场选择的。”业内人表示，越来越多的男装品牌将会在深化品牌调性与产品定位上下功夫。
而在本届CHIC上，老牌男装杉杉服饰积极推广品牌的年轻化形象，更强调出男装的时尚突围。“在研究了消费者的需求变化后，我们将新品牌定位为超性价比快时尚男装，在设计上更加偏向时尚、年轻、休闲。”杉杉服装事业二部总经理郑世杰表示，杉杉新定位“shanshan”将继续深化“超性价比”概念，进一步了解消费者需求，提升精准化营销，挖掘细分市场。
展会现场全新的shanshan让人眼前一亮，参展成果更是令人欣喜，仅在展会期间，就与18家客户达成合作意向，还有待考察客户60多家。目前仍在合作洽谈的意向加盟客户100多家。预计今年底新定位的店铺将超过250家。
除此之外，主打北欧风的快时尚男装KILO&METERS（KM）同样收获了好成绩。CHIC多元的渠道帮助其更好地布局店铺。该品牌仅2015年就开店200家，而此次经过展会现场合作洽谈后，有意向加盟品牌的客户多达100家。
不能否认，时尚年轻化的男装迎合了新一代消费者对于产品的需求。随着80后、90后的消费者对于都市潮流化服装的需求升级，森马在此基础打造了更细分化的产品，旗下Semir森马、GSON、minette全新的品牌形象亮相CHIC2016春季展。
浙江森马服饰股份有限公司森马事业部常务副总经理乐俊说：“GSON、minette的诞生，从不同风格和产品定位丰富了品牌，是森马近年竭力拓展实施的多品牌发展战略。在巩固主力品牌森马（Semir）的同时，进一步实现了的成人服饰多品牌运作模式。CHIC无疑是一个向外传递品牌变化的通道，帮助品牌把全新形象传递给经销商、渠道商。”
翻涌而来的男装“大智能”代表企业：Hodo红豆形象男装、红领酷特、大杨男装
回顾CHIC2016春季展，全息投影、智能机器人迎宾、智能货架、智能试衣间，红豆男装打造的“智慧门店”惊艳亮相，吸引了众多排队体验的人；业内外媒体竞相采访报道，中央电视台一连两次现场探访了酷特智能的定制大巴车，详细呈现品牌定制流程？？这些只是展会现场火爆的侧面。本届展会中的热点与亮点，呈现了男装品牌发展的另一个走向――定制化、智能化。
多元化、时尚化、年轻化的产品，智能化、定制化的服务，消费者需求的升级倒逼着品牌拿出硬实力。红豆集团Hodo红豆形象男装连锁一公司总监徐坚峰介绍，今年红豆集团主推红豆轻西服、红T、360弹力裤子等系列产品，此外，在互联网与智能科技的应用方面投入巨大，希望带给消费者不一样的购物体验。
随着服装市场竞争愈加激烈，为了更好地迎接以“互联网+”、大数据、云计算为标志的大变革时代，从2015年开始，公司制定了智慧红豆战略，快速向移动互联网、物联网转型。“智慧门店、智能产品等是‘智慧红豆’的一部分。不论是产品，还是服务，在依托现代化的技术手段，跟上时展的步伐，迎合消费新需求。”徐坚峰说，红豆全新的品牌定位与产品呈现收获了现场专业观众的热捧，更赢得了真金白银的合作。
上次参展，派意特集团总经理龚水山推广的正装全品类定制平台赢得现场的关注，再次来到CHIC2016春季展又收获了约150位意向客户。他说道：“CHIC是一个精彩的舞台，品牌可以在这里寻求商贸合作的机会，更可以形成专业的学习与互动。”
展示品牌、拓展渠道、打通上下游资源？？CHIC能够带给品牌的商贸合作机会远不止这些。比如，深耕海外业务的大杨集团就将首次面向国内品牌推广的“大杨定制”战略会定在了参展期间。
大杨集团有限责任公司总经理胡冬梅表示，CHIC的全渠道资源能够帮助品牌产生更大的价值。同行之间的交流能够激发出更多思想的火花，从这里，我们还能窥探到行业未来发展的方向。
CHIC见证时代男装创新与转型
代表企业：阿仕顿、七匹狼
当一部分悲观的人在哀叹男装不好做的时候，更多积极乐观的人正运用有效方法重整传统男装品牌发展的大旗。不论转型早或晚、快或慢，传统男装品牌的变革正在焕发出新生机，CHIC见证着品牌的转变与收获。
品牌选择的发展方向不同，但每一个品牌都在改变着中国男装的发展路径。一直以来，中国SPA商业模式先行者――阿仕顿男装的创新模式备受业内关注，不仅引领中国男装快时尚品牌的发展，也为更多男装模式创新提供了成功示范。于是，今年参展CHIC的阿仕顿男装凭借独特的运营方式吸引了众多加盟商的关注，现场直接签约了30多家合作客户，意向客户也多达100多家。
“阿仕顿的第一次转型升级就和其他同类品牌不太一样。”江苏阿仕顿服饰有限公司董事长龚***说，大多数从零售或批发转型为品牌的企业路径都是从生产到品牌，而阿仕顿则是零售店转做品牌，对零售的理解更为深刻，这也为品牌之后更好地开发设计产品奠定了扎实的基础。
阿仕顿的SPA模式吸引了一批服装品牌的追随，但除此之外，还有更多男装也在寻求自身的突破，在本届CHIC上，传统男装品牌七匹狼的时尚化转型带来的“国内首秀”也让人惊艳。展会上，七匹狼旗下时尚男装品牌“狼***腾”的推出一举打破人们对男装刻板严肃的认知，时尚与民族化的产品突出了七匹狼转型后的新形象。
男装品牌篇8
中高端男装消费者品牌意识较强，品牌忠诚度较高
31%的男性消费者购买服装时会提前想好要购买的品牌，然后再挑款式；甚至有16%的消费者在购买前将品牌和款式都已经明确，可见，男装消费者已经形成了一定的品牌意识。从数据可以进一步看到，对于有品牌意识的消费者，如果没有自己想要购买的品牌不会将就购买其他品牌，绝大部分消费者会选择到别的店购买，更说明了男性消费者对品牌的忠诚度（用现在的话可以叫品牌粉丝）。
“有自己的品牌理念”才能让男性消费者更加认可
“大品牌”应该具备自己的品牌理念以及较高的知名度， 而价格贵、广告多、很少打折或者折扣很小、邀请大量的名人明星做代言人等并不一定是“大品牌”。因此，要塑造“大品牌”高档男装，“***自主的品牌理念”最为重要，而邀请大量的名人明星代言，并不能根本上提高品牌的档次，因此名人明星代言不在于其“数量”的多少，而在于其“质量”的高低，名人明星代言活动需要转化到诠释品牌的核心理念上来。
衣服是穿给谁看的？――穿给别人？穿给自己？两种观念的PK
总体来看，对于穿衣的理念，消费者的观点比较平均，52%的男性消费者认为衣服是传给别人看的，48%的消费者认为衣服是穿给自己看的，穿给别人代表一种外向型的需求，而穿给自己代表一种内向型的需求。从两类人群的特征来看，外向型需求的人群更加年轻，收入相对更高，购买的服装款式也更多，有着更强的服装消费需求和更大的消费力；而内向型需求的人群年纪较大，收入也相对较低，休闲装就能很好的满足他们的需要。
结合上面的数据可以看到，“更有价值的”男性服装消费者呈现出更加外向型的需求，更加看重别人的评价，因此男性对品牌也会更加的看重。
不同场合时机要有不同的搭配，男性消费者对服装的需求也是多样化的
绝大多数（87%）的消费者认为男人应该在不同的场合穿着不一样的服装。在正式场合，除上班和舞会之外，消费者都选择单排扣西服作为主要穿着的服装，而在休闲场合，消费者选择随便穿的比例较高。可见消费者在不同场合穿着的选择准确性并不高，而消费者这种意识是比较强烈的，但是目前没有一个品牌针对其进行相应的“培训”，因此在销售现场对于不同场合穿着不同衣服的演示非常重要，如果某个品牌率先采取相应的“教育”策略，备配专业的“导师”进行现场的指导，将可能得到消费者的认可。
女性在男装购买决策过程中的影响力不容忽视
男装的销售，有31%是由女性购买的，说明了女性在男装购买决策中的重要地位。同样，从男性购买服装的决策人来看，71%是自己决策，排在第二位的为妻子或女朋友，比例高达65%，说明绝大多数情况，女性都会参与到男装的购买决策中。在进行产品设计、品牌宣传和现场销售时，都需要注意影响陪同购物的女性，品牌男装不仅要吸引“男人”更要吸引“女人”。
数字100高级分析师薛强认为，中高端男装品牌要打动消费者，有几点比较重要：
第一，抓住最核心的驱动力，成为不可替代的品牌。与服装相类似的男士消费品，品牌是非常关键的选择因素，大品牌一定要有自己的品牌理念，可以打动目标消费者，比起品牌理念的打造，代言人、广告、打折等动作对男性的吸引力都不是最大的
第二，找到更有价值的消费群体。对于男装这类消费品来说，外向型需求（穿给别人看）和内向型需求（穿给自己看）是两个完全不同的细分市场，对于企业来说，可以有不同的选择，但就客单贡献来讲，外向型需求市场的消费者消费潜力更大，企业的发挥空间也更大；但在内向型需求市场采用垂直发展的策略也是很好的选择。
男装品牌篇9
因为，我们面对的是市场经济，市场经济决定了竞争并非完全是产品和产品功能的竞争，而更多的是价值的竞争；而价值的竞争更多的是有关品牌的竞争。所以须明白，品牌营销不是关于人的生存和产品功能需要的竞争，而是关于更高层次的，人的心理和精神方面的，人最本质的内在需要的竞争，
品牌服饰，尤其像劲霸男装这种高端品牌服饰不是为人遮身掩体的，也不是为人挡风遮雨的，而是为人的心理世界和精神生活的追求提供服务的。所以无论时装还是其它服饰品牌，尤其是高端服饰品牌都须以精神文化为依托，都须建立在精神文化这个基础上。
文化对于品牌的最大价值是文化具有穿透时间和空间的力量，具有与人的情感自然联结的功能。因此可以假设，假如特劳特是中国人，或特劳特懂得中国文化，那么，特劳特就不会赞同劲霸男装“专注夹克三十年”这个定位的。根本的原因是，因为人的思维依据的是文化，而人的行为的依据是思维。
劲霸男装“专注夹克三十年”不适于高端服饰类品牌定位，这个产品定位存在以下问题，这些问题是，劲霸男装这个产品定位导致劲霸男装的品牌核心价值、品牌定位、品牌个性和品牌文化都失去了依托，都模糊了，都不见了。
品牌价值或品牌资产的来源产生于品牌的核心价值、品牌定位、品牌个性和品牌文化，这些是形成品牌的要素。一个品牌在以上品牌要素中必需不少于一项是鲜明的，突出的。如果品牌在核心价值、品牌定位、品牌个性和品牌文化这些品牌核心的东西上没有一项是突出的，鲜明的，那么品牌价值、品牌资产和品牌的保值增值均无从谈起。
市场营销的核心是人的需要。而品牌营销的基础和精髓是人的心理价值取向。依据马斯洛需要层次论，人处于不同的阶段和不同的环境会产生不同的价值需要和价值取向。品牌定位的成败与这点有着莫大的关系。
马斯洛的需要层次论不外乎人的两种需要，一是人对基本生存，即对产品功能的需要；二是人的更高层次需要，即心理需要。当人对生存，对产品功能的需要得到满足后，随之便会产生心理需要。如果人没有这个心理需要品牌就是去了存在的价值。
一流企业卖文化。依据这个的道理，一个品牌就要弄清自己在市场上是为人提供功能需要还是为人心理提供需要的。为人的功能提供需要属大众化品牌，为人的心理提供需要则属高端品牌。而高端品牌的基础是文化
历史告诉我们强者后亡，弱者先亡。所以无论是国家、企业还是品牌要想成为常青树，就要做强做大。然而，靠什么做强做大，历史的经验又告诉我们，无论是国家、企业，尤其是品牌，支撑它们做强做大靠的是文化。因为文化是一个民族的个性，是一个民族的心理。所以，一个民族的思维模式与行为模式的依据是文化。理解了这点就会明白一流企业卖文化的缘由和道理。
形而上者谓之道，形而下者谓之器。本质上说，人对品牌的需求是对文化的需求。文化就是品牌的“道”。更进一步，更准确地说人对大品牌，对奢侈品的需求是对精神文化的需求。
品牌的生存、发育、成长与其它事物一样，都需要养分，都离不开养分。而能为品牌生存、发育、成长的养分非文化莫属。因此品牌的培育与塑造所需的养分是文化，所以要使品牌变得强大就要为品牌注入养分，而品牌生存、发育、成长所需的养分唯有到文化中去要寻找和发掘。
劲霸走的是一条高端服饰品牌的路子。服饰品牌的主题永远都是时尚，高端服饰品牌除了时尚内涵必不可少必须充分外，还必须要占据和修成自己独有的精神时尚，以精神时尚为统领。高端服饰品牌如做不好这一条，就不会被人视为高端品牌。因为只有精神时尚才是真正强大服饰品牌的基础，所以只有树立起精神时尚的服饰品牌才会成为强大的品牌
劲霸定位不同于优衣库，优衣库定位于大众时尚，而劲霸定位属高端时尚。大众时尚受时间和时效所限，因此重点是不断追求款式的变化和翻新，所以称为快时尚。而劲霸由于定位于高端，所以劲霸必须建立精神时尚。因为精神永存，所以精神时尚才会为高端时尚奠定根基。
品牌定位更多的是有关情感的定位，而劲霸男装“专注夹克三十年”是一个仅限于产品定位的定位。由于这个原因劲霸男装的“专注夹克三十年”的定位脱离了人的心理和精神，脱离了人最本质的内在需要和追求。脱离了人的心理、人的精神世界和人最本质的内在需求的品牌，就脱离了人的精神生活和情感世界。
人们买劲霸不是为买“夹克”。劲霸的消费者不是冲着“夹克”产生消费行为的。这一点劲霸是应该清醒的。“夹克”是个舶来词，我不知“夹克”在它故乡所享有的地位，但我知道“夹克”在我们这里，上世纪5、6十年代的人还有个夹克概念，70年代的人对夹克概念就模糊了就可有可无了，到了80/90后就基本没有“夹克”这个概念了。就是说，人们在心理上对“夹克”一词已经没什么感知，没什么体验了。
人的情感首先产生于人的感知和心理体验，因此人的品牌认知不能脱离人的感知和心理体验，而品牌个性和品牌文化恰恰是用来为人提供感知和心理体验的源泉。品牌个性是由通过与人持有和建构的心智、文化、人格、期望和自我等精神生活和心理体验这些具有人生哲学性质的东西才能与人的情感世界相联结。当人对一件事物或一个品牌没什么感知和体验时，人们对这件事物或品牌就自然不会产生认知和情感。
综上所述，从劲霸男装“专注夹克三十年”起，就脱离了人的心理需要、人的精神世界和人最本质的内在需求，就脱离了人的精神生活和情感世界。因此，劲霸男装从那时起就失去了或让人看不到品牌个性了。因此劲霸男装“专注夹克三十年”的广告述求和广告表现导致了品牌个性的模糊，或折损了品牌个性。
劲霸男装“专注夹克三十年”不仅导致了品牌个性的模糊，或折损了品牌个性。从劲霸男装的“专注夹克三十年”开此劲霸男装的品牌核心价值也基本荡然无存了。
另外，劲霸男装品牌曾定位于打拼，即“混不好就不回来了”。这个品牌定位也是不恰当的。因为从劲霸男装的价格和产品款式上看，劲霸男装的市场定位是成熟，成功的男人。而“混不好就不回来了”的打拼思想，反映和体现了一个初生牛犊不畏虎，长出犄角反怕狼的，入世不久或涉世还浅的不成熟的毛头小伙子的思想和价值观。
男装品牌篇10
曾几何时，对品牌服饰的热衷一度被认为是女人的专利。但如今的品位男性，尤其是大部分的职场精英们，对事关自身形象的事也变得越来越在意。相比女性服装消费偏冲动、金额相对较小、缺乏忠诚度等特性，男性对时装的消费，更看重品牌、质量，更在意气质和品位的契合，并且，对价格不敏感――对于企业而言，这是最关键的。有数据显示，商务男装市场2009年国内男装零售总额约为2067.8亿元，2010年已突破2300亿元，远远超过品牌女装的市场表现。 作为服装行业目前成长性和发展环境相对较好的一块土地，商务男装的前景已经引发了资本的热切关注。2011年，中国男装市场零售额已达3900亿元。然而，这也仍然是一块处于争夺中的半蛮荒之地。数据显示，2009年零售额最大的五家男装上市公司，市场份额合计不超过10%，行业前三不到5%，位于行业之首的中国利郎也仅占2.16%。品牌认知度低下、品类单一、同质化竞争严重等问题十分突出，反观国际男装市场，大部分都已集中在BOSS、Giorgio Armani、CK、Hermes、Dior、GUCCI等不到十个大品牌手中。 长期以来，我国男装品牌甚至整个服装行业的同质化竞争都非常激烈。2010年以来，在成本上升和品牌升级的驱动下，男装企业迸发出空前的上市热情。但单凭热情似乎难以打动市场和监管层。劲霸、柒牌、诺奇等屡屡破灭的上市梦，足以说明男装品牌尚需修炼。 男装品牌谋求上市，目的就在于尽快把自己的渠道做强，品牌做大，在激烈的竞争中站稳脚跟。但就目前的情况而言，很多公司并不具备上市的核心竞争力，也缺乏业绩持续增长的后劲。其中，存货周转率下滑与核心竞争力的缺乏成为不少服装类企业上市的绊脚石。由于存货周转率的快速下降，直接增加了企业的销售风险及财务风险，这也导致服装企业IPO面临极大考验。 究其原因，传统“生产外包+直营店、加盟店”的商业模式，导致了企业的研发设计能力、营销渠道建设和管理能力普遍偏弱。整个服装行业中，处于零售终端环节的品牌服装企业利润空间最大，其盈利能力、成本转嫁能力、抗风险能力最强。但目前的男装企业，普遍在建设营销渠道的过程中，缺乏对速度与效益的综合权衡。渠道建设过快导致资金链紧绷的现象时有发生，单店盈利能力还有待提升。对于拟上市男装企业而言，自身的管理能力与资源复制能力将成为决定IPO能否成功的任督二脉。 与此同时，对于尚处成长期的国内男装零售业而言，外部竞争也在变得日趋严酷，随着市场不断细分，来自国内外竞争品牌的竞争压力将持续甚至加大。如此情境，中国的男装品牌将如何应对？火热的市场能否催生本土的乔治阿玛尼和皮尔卡丹？目前还需要我们去深入发掘。