学文网互联网家装篇1
“欧美、日本、新加坡等要求必须精装修交房的国家，其住宅装修方案多是由开发商与专业的设计师和施工商来定。房间应该有多大的收纳空间、家具应该做成多大的尺寸、色彩应该如何搭配等等，都有一定的标准。可是在中国，普通业主装修房屋的时候好像人人都能当设计师。”北京林业大学教授林作新告诉《t望东方周刊》。
实际上，多数房屋的装修过程当中，业主要充当的角色可能还会包括工长、监理，等等。而如果不是有特殊爱好，这些“职位”并没有哪个人愿意担当，既耗时又费力，装修一次房子就像扒掉一层皮。
除去装修风格的个人偏好外，业主们所要面临的共同问题则是：如何选择质优环保的建材，以保证室内污染尽量不超标？选择装修公司应该选哪家，是全包还是半包？
上述问题成为业主们心头挥之不去的包袱。
“传统家装行业不规范和不透明，造成了消费者的不信任。”互联网家装公司有住网CEO杨铁男告诉《t望东方周刊》。
正是基于这样的行业现状，打着“革传统装修公司命”旗号的各路互联网家装公司蜂拥而至。
“坑”多“水”深的传统家装
“大部分消费者会选择半包，装修公司负责施工，包一些电线、水管、沙子、水泥等辅材。因为费用是打包价，就容易出现偷工减料、以次充好的情况。而这些硬装部分大多是隐蔽工程，一旦出问题将来很难处理。”从事室内装修工作多年的北京道盛装饰工程有限责任公司负责人吕和顺对《t望东方周刊》透露。
2015年装修房子时用过“马路游击队”的李鑫对此有颇多感触，“他们故意增项漏项，然后不断加价，不懂的业主就只能被牵着鼻子走。”
而对业主来说，更麻烦的则是家具、建材的挑选。
每一个门类都有几十上百个品牌，线上线下渠道包括不同的卖场，有时同一种产品价格相差巨大。要保证品质，又要避免花冤枉钱，就只能多了解、多比价、多跑腿。为了挑选、甄别装修装饰材料的环保性，许多原本是“化学”的业主，都在强化训练下对各种装修污染源、有害气体的危险程度了如指掌。
选择管理相对更规范的品牌公司进行全包是否能够得到***呢？
“这也未必。全包是说基础装修施工、辅材、主材全部由对方负责，业主只需要买一些电视、沙发这种可移动的家具、家电和装饰品。但是即便在大公司下单，无非也是对方安排地方分公司的设计师和工长，很多时候报价也不透明，有区域差异，而工长也有可能私下与地方建材商勾连拿回扣等。而那些制度严格、售后服务跟得上的公司，价格肯定是不便宜的。”吕和顺告诉本刊记者。
中国电子商务协会装饰建材委员会副会长、知名家居电商专家唐人告诉《t望东方周刊》，由于效率低、信任机制缺乏，传统家装产业集中度不够，本身也没有特别大的品牌。全国数万亿元规模的庞大市场中，占有率最高的装修公司也才20多亿元。
在他看来，传统家装的运营效率低下主要表现在几个方面：出效果***时间长，效果***与实际装修材料关联不大；出施工***花时间；材料下单程序繁琐，不但耗人力，而且难以跟踪订单情况，非常容易出错。
而从用户的角度看，除了各种不规范、不透明，消费者往往只能看到设计平面***，形不成直观认知。另外还有选择主材艰难，装修预算一超再超，等等。
把装修打包成标准化产品
“互联网家装公司则恰恰相反。其以去中介化、去渠道化为特点，可以通过优化整合装修产业链，让装修变得简单、性价比更高。”中国室内装饰协会材料委员会副秘书长陈琬对《t望东方周刊》介绍。
2015年6月，万科与链家联合打造了万科链家（北京）装饰有限公司（以下简称万链），其所推出的万链V+产品，899元/平的基本套餐，是把以施工、服务为主的基础装修“改装”成像手机、汽车一样的标准化产品。
“你只需要在这个价位的套餐内，选择自己喜欢的家具建材品牌、产品颜色等，我们最终提供给到消费者的是一个达到可入住状态的房屋。”万链的相关负责人在接受《t望东方周刊》采访时说。
事实上，类似的产品套餐如今几乎成为所有互联网家装平台的标配。其中，有住网还根据不同的消费需求，提供了599元、699元、1099元、3999元每平方米不等的“款式”。
而对于市场上一度扎堆出现的各种“爆款”装修产品，在土巴兔CEO王国彬看来，更像是一个营销概念。
“标准化确实是互联网家装模式一直在探索的一个方向，但这不意味着一定要做‘爆款’。土巴兔更多是通过标准化的服务来解决行业痛点。”王国彬告诉《t望东方周刊》。
据他介绍，土巴兔为实现供应链的标准化，早在2014年就开始针对施工和设计管控体系考察合作厂家、选拔人员，另一方面，还引入专业人员对线下工地进行了完善的供应链系统设计。
“施工过程中使用的家居建材产品何时进场、如何摆放等都是严格按照标准工期和施工要求来进行的，不管是旗下哪家装修公司作业，都必须遵照这套系统。这既是供应链的标准化，也是服务链的标准化。”王国彬说。
陈琬则认为，“互联网家装公司打造‘爆品’的目的，正是为了跑通或检验自己的标准化服务，并不断完善。”
比如，万链的“899套餐”背后也是建材商、工人、工长、品控师等不同的产品和服务提供者按照统一规范、秩序协同合作。
有住网的模式则更像是家装领域的“滴滴打车”。“我们把最难做的基础装修拆分成一道道工序，比如某套房屋腻子粉已经晾干接下来要进入刷墙漆的阶段，刷漆这项任务就会呈现在平台上，由平台上入驻的油漆工来‘抢单’。每道工序都有监督和打分，用整套的激励机制、考评办法，保证服务质量。”杨铁男对本刊记者介绍。
土巴兔的管理体系大体相似，“口碑好评分高的装修公司或工长将会接到越来越多的订单，收获更高的报酬。评分低的我们会加强培训与监管力度，帮助其找出改善的方法，而对于一些欠缺服务意识的装修公司或工长，经过核实后会将其逐渐淘汰。”王国彬说。
如何持续“吸粉”
互联网公司之所以能够以家装行业“搅局者”的面目出现，是因其解决了两大痛点。
“找互联网家装，其实意味着消费者可以把风险转嫁出去。比如硬装部分，我们除了有标准化的施工工艺和流程，还有工期延期赔付机制和售后保障等，而传统的装修公司受限于成本控制和技术能力，始终没有把这块做起来。”杨铁男告诉本刊记者。
而对于家具建材的选购方面，消费者越来越高的环保需求与鱼龙混杂的家居产品市场形成了巨大的矛盾。如果选择装修公司，那么它靠什么来为消费者把关，又靠什么来为品牌背书？
“一套严苛的供应商选择标准，对其产品进行不定期的抽检，并由正规的检测机构出具报告，这是消费者个人难以实现的，但互联网家装公司可以做到。”杨铁男说。
万链负责人则对本刊记者介绍，“万科作为全国最大的精装修房屋提供商，本身就有自己的家居建材产品检测、检验基地，环保只是检测内容中的其中一项，还包括产品的设计、耐用性、耐腐蚀性等全方位的检测。”
另外，互联网还具有规模效应，可以为建材厂家搭建F2C（从工厂到消费者）通道，将家装材料直接从厂家运送到业主手中，相比传统方式购买建材减少了中间商环节，节省大量成本。
尽管与传统装修模式相比，互联网装修拥有许多优势，但其市场渗透率仍不理想。
《2015年中国建材家居产业发展报告》显示：2015年中国家装建材行业市场规模达到41597亿元，同比增长2.2%；然而，在面对这片超4万亿元规模的蓝海，互联网家装的渗透率却仅为3%，这与互联网在餐饮、服装零售等其他传统行业平均超过10%的渗透率相差甚远。
“这与家装行业本身高额、低频、重体验的特点有关。此外，产品同质化、落地服务混乱也是主要原因。互联网装修要想持续‘吸粉’，还得从这两方面入手，把标准化的东西做到极致。”唐人说。
杨铁男感受到的是，“在经过一年多的用户教育、市场培养之后，消费者的装修理念其实已经在发生变化。尤其对基础装修，人们不再认为标准化和自己的个性化需求有冲突。轻装修重装饰正在成为越来越多人的共识。”
从分散到集中
“互联网装修的商业模式能运转起来其实是挺难的。因为作为平台来讲，要有大的家具建材品牌商、优秀的施工方来合作，形成自己的稳定供应链，前提一定是有大量的订单。而要有订单，就必须靠优质的产品和服务来吸引消费者。要打破这个‘先有鸡还是先有蛋’式的矛盾，只能靠融资、烧钱，补贴消费者。”唐人说。
相比之下，主要专注于二手房装修市场的万链，因为有全球最大的开发商万科和国内最大的房屋中介链家，分别在成熟的标准化精装修体系和房源渠道方面给予的强大支持，被认为“含着金钥匙出生”，从一开始就不缺流量。
成立一年半之后，其在2016年12月8日，***第三方大数据分析机构的“2016中国互联网家装品牌TOP10”排行榜上，已经跃升至第一位。
而成立8年的土巴兔截至目前累计服务的业主达到了1400万。
杨铁男对本刊记者透露，“有住网目前每个月的业务量能达到七八百套。”
“在行业格局方面，2016年整体出现了从分散走向集中的趋势，被称为‘互联网家装’元年的2015年200多家品牌混战，如今大浪淘沙，有一半的企业已经被淘汰出局。”陈琬对本刊记者表达的担忧在于，随着越来越多的城市要求新房精装修交付，以个人客户为主的互联网装修公司，还要面临转型的危机。
互联网家装篇2
首先我们定义何为互联网家装，考虑到现在做个APP，搞个微信工地直播都敢自称互联网家装，我觉得这块还是给个定义为好，在我看来，这种做app，做套餐，搞微信直播的依然是传统装修公司，只是在营销和信息对接层面有了些许创新。
个人理解，真正的互联网家装，应该是指以互联网升级家装产业效率，达到对接上下游产业，降低传统家装的流通成本为目的的模式。
所以你不要看上面有个哥们列了几百家公司，其实呵呵哒，2015年下半年寒冬下来，早就死的差不多了，目前家装O2O项目，健在并且还发展的很好的，在业内都不超过五家。一个行业成熟的标志其实是少数几大寡头统治，而不是所谓的百舸争流。你看看手机业就知道啦。
我们再来看用户，其实家装就是房地产的下游产业，所以要想了解互联网家装发展如何，首先要了解互联网家装发达地区，也就是北上广深这些地方的买房人群。
哪些人有实力在大城市买房？根据瑞士信贷银行2015年底的最新报告，中国的中产阶级人数在2015年达到了1.09亿，占国内成年人总人口的10.7%。但在国内，被认为属于中产阶级中坚的白领阶层普遍不愿承认自己是中产阶级，大部分人认为自己活得很苦逼。这些人多集中在北上广，学历高，收入高，消费高，并且有一定的投资积极性，经历了去年的股市震荡，以及各类P2P跑路潮的影响，这样的情况迫使他们会回头选择那些比较可靠的避险性投资，而在中国，房产还是相对稳定的，并且，他们大多处在适婚年龄，无论是在北上广用高薪和公积金买房还贷，还是逃离北上广，回家乡置业，他们都逃避不了买房成家的人生任务。
在这样的消费刺激影响下，中产阶级消费升级也浩浩荡荡的到来，曾经一度走红的“***丝经济”退潮，现在你会发现连雷***都再也不提小米是“得***丝者得天下”了，85后，90初一代开始成熟，成为社会的中坚阶层， 2016“去库存”一出，房地产整体回暖，在上海深圳等地，开发商开盘后数小时内，房源就被抢购一空，而作为房地产的下游行业，家装行业的春天再次来临。
“卖货思维“与”新中产体验型消费”的冲突
站在行业看产业，在家装链条中，却产生了一个巨大的不对称性，首先，处于上游的家居建材行业在过去有着非常典型的“卖货型思维。”较为典型的思路是：我卖货，我就专注于质量和品牌，产品做好，广告打响，自然酒香不怕巷子深。这种思维在传统家装时代曾经大行其道，但这种传统的“卖货型思维”，却和正在崛起的城市“新中产”消费观，有着天然的巨大冲突！
而在C端，大城市立足的“新中产”们，在压力之下都觉得自己活得苦逼，这也让他们产生了一个比较奇怪的习性，在工作这一端，他们费心费力加班熬夜，但是生活着一端，他们不想再费神费脑地去选择，甄别，和决策了，O2O的懒人经济最为适合他们，而且，这些人最重视消费体验，传统家装之所以难以获得青睐，主要就是因为没有体验型服务。
在这样的情况下，未来国内家装O2O产生了一个趋势——一站式整体家装。从建材到设计，从装修到家居，消费者希望有一种模式，能用相对合理具有性价比的方式把这几项进行整合，作为好不容易买房的新业主们，可以更加省心的搞定自己的新窝。
“行业分散”和“卖货思维”无法满足忙碌的用户
而消费升级带来的痛点不仅仅在C端，也存在于B端，作为家装上游产业的家居建材行业，因为无法直接对接到C端，不得不面对逐年上升的营销成本和渠道费用，而作为家装服务流程中的一环，家装公司的获客成本也在逐年升高，在这样的情况下，无论是C端用户，还是F端家居建材厂家，以及B端的家装公司，一站式整体家装模式成了三者的共同选择。
2016家装O2O进入下半场，投资人开始寻找新独角兽
年初从新美大入局，到搜房网黯然离场，甚至家居电商知名品牌美乐乐的衰落，其实都昭示了这个事实，就是整个泛家装O2O开始走向了融合，升级的下半场，搜房网之所以无奈取消家装服务，美乐乐单一的家居电商平台定位走向瓶颈，原因都在于无法打通家装产业链，没有对接上下游的资源，未来家装O2O模式，无论是平台还是垂直，都会向一站式整体家装进行升级进化。
数据来自于易观智库《2016互联网家装产业白皮书》
站在投资人的角度看，在经历了去年的寒冬以后，大部分不能自身造血的O2O项目死亡已经是时间问题，中关村的咖啡店没有去年热闹了，曾经的那些抱着一腔热情的“要改变世界，现在就差一笔钱和一个程序员”的创业者不好混了，但在资本寒冬之中，成熟的公司很少受影响，倒霉的都是初创型的小公司，取而代之的是重产业的有一定资历的公司开始逐渐受到青睐，所以我认为所谓的“资本寒冬”唯一的影响，只是投资人把钱集中到了更大的成熟项目了而已。
平台与垂直边界模糊，谁是下一只“最重”独角兽？
从行业壁垒来讲，家装是最宽泛、最难以被攻破、也是最难以标准化的行业之一。
家装的整体趋势是“越来越重”这也是那些讲求“轻模式”的小型公司逐渐难以适应的原因，寒冬淘汰了近几年出现的打着“互联网装修”旗号的小型信息分包公司，资本开始向赛道中剩下的几家知名公司靠拢。在去年，家装O2O平台型和垂直型企业还有很明显的区别，但是在2016年，这种区别正越来越小，举个例子，比如过去，土巴兔是国内最大的互联网流量平台，现在已经开始涉及“自营”的装修业务，而过去作为垂直代表的爱空间，也在积极连接上下游产业链，向“平台化”靠拢，未来，谁能率先打通，并且管理好上下游产业链，谁就能在这块家装大蛋糕下啃下更多，更为“最重独角兽”。下面，根据目前的数据，我们筛选出进入“家装O2O下半场”的企业。
数据来自于IT桔子
土巴兔，关键词：流量入口，一站式整装定位，后端优质供应链
作为最受资本青睐的家装O2O公司，土巴兔在2015年，得到由58同城领投的2亿美元C轮融资后，利用58同城的房源资源扩大了其流量优势，成为国内家装行业的最大的流量入口，在日均300万UV的巨大流量下，不论是上游的家具销售、家居品销售、家电销售，还是下游的家装设计服务，都成了整个家装产业链过程中的单个环节，在这样的流量优势下，土巴兔开始具有了赛道中的一号种子选手的潜力。
因为流量入口恰恰也是家装的消费入口，从入口打通家装全产业上下游的供求两端，转型为一站式家装服务平台，几乎是“由轻到重”的土巴兔的必然选择，为了完善供应链和服务链，土巴兔早在2014年就开始从施工和设计管控体系选拔人员对厂家进行考察，另一方面，引入专业人员对线下工地进行了完善的供应链系统设计。提前布局让土巴兔挺住了2015年订单暴涨时的压力，并一跃完成了对其他对手的超越，目前土巴兔的供应链体系已经可以顶住每月数万工地的同时进行。
在服务链方面，土巴兔创立8年，通过监理服务积累了大量对于装修工人与工长的直接管理经验，结合其在供应链和IT系统的优势，土巴兔可以按标准化流程环节为平台内的装饰企业、工长和工人按工期输送建材原料，再通过机制监管完成作业，确保工地的装修质量。
供应链和服务链的完善，构建了一站式家装服务平台的定位，对于上下游的产业链来说意义重大，C端家装用户需要一站式平台让他们远离传统家装建材层层分包的模式下的种种麻烦，而对F端的上游家居建材厂家来说，土巴兔帮他们完成了市场输送，从而节约营销成本用在研发产品上。目前土巴兔已经进驻全国250多个城市，累计服务超过900万装修业主，从家装O2O精准流量平台率先转型为国内最大的一站式家装全产业链平台。
齐家网，关键词：传统卖场团购资源线下体验馆
齐家网创立于2005年3月，总部设在上海，论历史来说比较资深。齐家网最早被称为“上海团购网”，顾名思义，当初创立时以线下团购为切入点，其通过团购将零散的用户需求组织起来形成大单，以此吸引供应商或者从供应商处获得更高折扣。创立之初是“线上召集，线下体验和购买”的网络团购模式，所以整个公司风格比较偏传统，但是纯的家居建材卖场无法对接前面家装的流量入口，为了适应趋势，2012年齐家网宣布战略转型，开始涉足家装服务方向。
转型之后的齐家网，核心业务是家居(含装潢、建材、家具、家电等) 、婚庆和大众生活消费品。在2015年获得百度投资后，齐家网转型后将业务分拆为了齐家团购、齐家装修、齐家商城三块业务。
目前建材团购仍然是齐家网的支柱业务，相对来说，装修和家居商城两块发展较为缓慢，所以将主要优势在于在各地建设的线下体验店和卖场资源，齐家网的团队具有较高的线下卖场活动运营经验，传统卖场运营能力较强。
目前齐家网布局在国内76座城市。旗下可提供1万家装修公司供用户选择，截止2015年4月，齐家网在全国陆续建立了56家线下体验店。
爱空间，关键词：小米家居，产业工人，话题营销
爱空间是去年最具媒体话题性的互联网装修公司，雷***投资的新闻点引爆了去年的互联网装修概念，根据分析，舍予兄也给一些家装品牌操盘人员一些建议，家装行业本身是较为封闭的，媒体也不是非常关注，所以要引出高质量的新闻，可以学学爱空间，让品牌与外界具有新闻资源的大佬发生一些联系。
爱空间团队的营销能力较强，擅长话题营销，从 “20天工期”“自有产业工人理念”引发出的行业大讨论，再到引入雷***投资故事，创始人“呛声”经济学家许小年，以及最近与逻辑思维罗振宇的分享合作，爱空间一直是业内一家比较擅长内容营销的公司。并且，拥有雷***的投资优势，又让其可以近水楼台的有小米的一系列最新的家居智能产品资源。
爱空间创始人陈炜原先服务于国内的高端橱柜品牌科宝·博洛尼公司，在创业中也得到了老东家的支持，凭借背后的橱柜家居资源输送，爱空间在2015年推出“城市合伙人计划”进行一线城市的扩张，但是自有工人的数量，限制了其规模发展，为此爱空间提出了“产业工人概念”和四川等地的职业学校合作，进行职业化的“产业工人”输送，目前爱空间主要布局在国内15个一二线城市。
有住网，关键词：海尔电器，宜华木业
有住网和海尔家居有着千丝万缕的联系，有住网在网上的资料较少，所以客观说来，营销和品牌策划团队较弱，可能与其身处青岛这座二线城市有关，有住网在2015年最大的亮点是获得了由宜华木业领投的一亿元人民币A轮融资。
宜华木业在类目中国内排名前三，且在全球有很多自有的森林资源。有住网通过宜华木业，可以撬动后端资源上的合作，并且未来，不排除持续从老东家海尔那里获得新资源的可能性。有住网目前进驻了全国21个一二线城市。
互联网家装篇3
互联网提升了产业的效率，改变了产业的结构，在与传统产业结合的过程中，摩擦、碰撞、融合……如今，传统行业企业有的在这场变革中经历了蜕变，尝到了甜头；有的还是迷迷糊糊，在寒冬中屡屡碰壁，原因为何？
近日《财经界》记者通过互联网通讯工具――微信，采访了土巴兔CEO王国彬。
互联网与传统行业融合，一路走来伴随敌意、抵抗与转型握手。土巴兔作为这一波浪潮的幸运者，在万亿级的市场中站在潮头，一定有它的道理。
王国彬以凯文・凯利《必然》一书中蒸汽船的出现对传统帆船运输工业业务造成的冲击做例子，比拟传统行业与互联网的碰撞与融合，认为“互联网对旧有的产业结构有一定的冲击性”。 什么是互联网家装？
互联网家装真正爆发阶段在2014年下半年，这个时间段创业者纷纷加入赛道开始在万亿市场夺羹。家装是一条长产业链，可分为流量平台、设计、施工、软装、后市场等，玩家将赛道细分成多个领域，瓜分着家装市场。
认清行业发展的本质才可以在不偏不倚的道路上越走越扎实，中国互联网的“下半场”才刚刚开始。
有人误认为单单做个APP、开通一个微信平台，就与互联网接轨，就是一家互联网企业了。王国彬直言，“以为做个微信平台就是互联网家装其实并没有提升行业效率。”
采访中，他反复提及互联网家装的定义，即以全产业链的视角，通过互联网技术，极大地提升生产效率，降低行业成本。
他认为，要做成这种事情具备三种能力，第一种是流量能力，流量才有可能带来成交，这是一个行业的基础；只有稳定的流量，稳定的订单输出，才能对服务者产生管理和约束力。
第二种是地推能力，未来的互联网家装行业要管理庞大的工地，创业团队需要深入线下，跟那些线下的服务者打交道。
第三种是产业能力，产业能力可以分成两种能力，一种是服务链的能力，另一种是供应链的能力。服务能力就是要清楚地知道在工地，工人和材料什么时候需要进场。供应链的能力不是简单地管理一个经销商，而是要管理这个生产线上的制造厂家，并从生产到流通、安装整个循环以及流程管理。
过去七八年，土巴兔一直在不断积累这三种能力。服务用户价值，服务客户的历史，也是响应了用户消费升级的趋势。目前土巴兔也不再是别人眼中的一个家装平台，业主也可以直接在土巴兔上选择装修工长进行装修，从过去的信息服务，到重度垂直的家装生态，应该说土巴兔商业模式的变迁，在一定程度上反映了家装行业的进化史。 互联网家装带给传统装修的改变
王国彬认为，在供应链方面，互联网家装的F2C模式，已经改变了过去传统家装，建材家具家居，出厂后层层分销再到业主家里的情况，实现了从厂家直接到消费者家中的营销模式，减少了过去线下销售的渠道成本。
在服务链方面，因家装是一个服务链条比较长、环节多、交付周期长的产品，高度依赖于人、依赖于本地化的行业，在这样的行业里，并不是依靠“互联网+”在短时间内就能把全部流程解决完。目前，互联网家装已经做到了产品标准化、交付流程的标准化等，这是互联网家装对装修这个传统行业的改变。 为什么要强调“生态”
“生态”是近些年，我们常常听到的词汇，太多大大小小的机构、企业，以及研究者提“生态”，提建立“行业生态”。那么，如何理解“生态”？为什么要建立这样一种“生态”？对企业、行业有什么帮助？小的企业在这样的生态中，又居于何位？
王国彬解析道，这个本有“生物”属性的词汇应用到商业领域，代表了服务方、供应商方、上下游的各种企业间的互相依赖、互相互惠，在互生、再生的基础上形成的价值循环系统。
这个价值循环系统跟自然的生态循环系统是一样的，因为这种商业生态本身有自我更新的能力，能持续发展，“所以我们经常说一个词，就是生态不是打造出来的，而是生长出来的。”王国彬说。生态代表企业的一种连接能力，他认为，连接比拥有更重要。在竞争的时候特别强调要有能力，而生态则特别强调组织连接能力。此外，生态强调开放，意味着生态可持续的前提条件是因为生态是开放的，永远有第三方参与进来，发挥其价值，共同创造。小的企业也可能是生态中的重要环节，只要它真正创造了用户价值。
分享经济盛行的年代中，敢于分享是一种能力，“但是一定要想清楚，什么能共享，共享哪些东西对整个行业有好处。” 互联网家装的未来
2016年7月16日，第三届中国建材家居产业发展大会了《2015年中国建材家居产业发展报告》。报告显示，2015年中国建材家居行业市场规模达到41597亿元，同比增长2.2%。
面对这片超4万亿规模的蓝海，互联网家装渗透率仅为3%。家装市场有一定的本地服务化，在未被互联网所普及的三四线城市尤为明显；且家装服务非标化严重，个性化要求高，家庭装修需要考虑设计、材料、施工等，所涉及的服务范围较广，虽说互联网家装通过线上对线下进行整合或多或少对行业有一定的推动，但它的到来并不能改变企业服务的本质。
互联网家装篇4
这里再跟大家解释一下，什么是互联网装修？互联网装修是在“互联网+”的背景下，借助互联网思维和互联网工具，改造传统装修存在的问题，通过去中介化、去渠道化及标准化，优化并整合装修产业链，颠覆传统装修的用户体验，让装修变得简单、透明、精致，性价比更高！
另外还需要强调一下，“互联网装修”是“家装O2O”从中介模式到垂直模式的主要代表趋势，它包含“互联网家装”。“家装”指的是家庭住宅装修装饰，是个名词，而装修即是名词也是动词，用互联网工具和互联网思维改造传统家庭装修，此模式称为“互联网装修”。这些听起来有些晕的词儿之间的关系见此前的文章。
最近大家都在谈风口论，但互联网装修的风口来了吗？一个产品套餐不延伸合适吗？标准化下设计师的作用有多大？是否要限制用户数，采用饥饿营销的方式销售？硬装入口后续的盈利突破如何解决？施工是自有工人还是找工长合作？等等，这些问题都关系到互联网装修的发展，有必要跟大家做一些探讨。
互联网装修的风来了吗？
“站在台风口，猪都能飞上天”曾成了创业者们的口头禅，到处找移动互联网的风口，改造传统行业。就在前几天“2015中国IT领袖峰会”上，马化腾、李彦宏、杨元庆就“风口”一说各抒己见：马是要给风口搭梯子，或者卖降落伞和望远镜，防止大家上不去；李直言是投机思维，都用这种思考方式，是比较危险的；杨则是不往风口钻，要炼好翅膀变成雄鹰，等到风来了展翅高飞。
大佬们的危机意识是值得学习的。对家装O2O的中介模式来说，风确实来了，但那是早期做O2O平台，做用户和装修公司、设计师、工长中介的风，而且已经快吹过去了。
一是有积累，资源、内容和流量的储备到了一定的量，有了质的变化；二是目前的平台型服务的用户相对更粗放一些，因为用户的需求主要集中在信息传递，以及便宜、较多的选择性和一定的装修保障上，要求还相对低。而这些平台的积累及资本的助推已构成了一定的壁垒，后来者几乎没了机会，所以说风快过去了。
但对于互联网装修来说，风来了吗？看似投融资一个接一个，巨头也快速进入，但风还没来呢，最起码1年。这里有几个问题要回答：产品竞争力强吗？样板数据跑通了？样板市场做好了？用户服务口碑好吗？供应链和施工管控可以快速复制了？
而事实上，互联网装修们都还在做样板市场，优化产品、梳理供应链、施工工艺还没复制，而这些最快得半年时间做好；再有半年开拓市场，解决供应链管控和施工管理的问题，也就是最快一年时间，互联网装修才能到真正的风口，之后资本的力量、精细化的产品及供应链管控才会让同行间拉开距离。
正如马云所说：猪碰上风也会飞，但是风过去摔死的还是猪，因为你还是猪。每个互联网装修都要思考如何把控这个风，别去寻找风口，风口和机遇是迟早来了，在到来前，要做的就是让自己变成一点点风就能够飞起来。
产品套餐要延伸吗？
有一种观点说互联网装修做的是***丝人群，这很奇怪，***丝最显著的特征就是穷，没房没车，谈装修不扯嘛！不过现在***丝更多成了自嘲的词儿，史玉柱都说自己是个***丝。
其实，参考蘑菇装修的用户特征描述，可以发现互联网装修的主要人群是20岁-40岁，热爱新事物，微博微信不离手，工作相对忙碌，对装修参与要求事少，但也有一定品质追求、又要性价比高的人群。
为什么说这个问题，有一种论调要延伸产品线，针对不同人群出不同套餐。在现阶段，这种观点我是反对的。
从互联网装修服务的服务人员可以看到，这类群体相对已经细分了，或者说足够精准了。不管是蘑菇装修的599元\米，还是爱空间的699元\米，抑或是搜房网家装的666元\米及美家帮的777元\米，都是结合对供应链掌控、施工管理及利润比例做的套餐，在相对区间内就看对利润的追求了。
另外，在还没全国复制时，应该把主要精力放在最核心的爆款产品、供应链管控和施工监理上，这是最主要的。毕竟你的资源是有限的，将最有效的资源用到刀刃上。
再次，爆款是基于目标人群最大量消费的产品，只有这款产品做到极致，才能对所有的疑问、尝试做出准确的产品优化方向判断。
而且这类消费人群就是追求性价的，个性化要求再多些，那就不是你的客户了。等到互联网装修的模式已被更广泛的人群接收，那时再考虑产品延伸的问题吧，包括是否要个性化定制。
饥饿营销玩得转吗？
大家一直将饥饿营销作为小米的营销方式之一，这是误解，不管雷***怎么解释都没人信。其实饥饿营销最好学了，每个月就限量施工户，多一户就让滚蛋，但这有意义吗？每月限量30户，其实你的市场和资源就能拉到20个客户吗？就算能拉到50个客户，施工管控能跟上吗？
互联网装修本身的营销方式就是口碑传播，这是最核心的，先找到塔尖那些目标用户中的意见领袖，也就是传染源——鼓吹手！通过这部分人的装修体验，再影响到他们更多的朋友，找到活跃度高的传染体在社群中建立互惠互利的传播关系。比如转介绍的提成，或若是亲朋好友的话，再优惠一些。
由于供应链和施工管控要做深，所以市场开发肯定要透，作为二线城市每月30户太小了，刨去春节前后两个月，10个月就300户，平均客单值7万，也就是2100万。如果二线城市做深的话，每月可以达到100户，一年达到7000万是完全有可能的。对于互联网装修来说，不要玩饥饿营销，那没有，还是扎实做用户口碑吧！
硬装入口的后续盈利靠什么？
传统装修将施工作为入口，靠得是增漏项、主材溢价，甚至偷工减料获利。有一家全国连锁的传统套餐装修企业，包括套餐内主材，居然还能提接近40个点再分包给工长，工长当然还要有利润。
而互联网装修是要剔除装修行业不合理的利润，更透明了，通过供应链管控降低主材价格，施工无增漏项，相对传统装修企业的毛利低20-40%。当然互联网装修产品还是有利润的，只是它更重视用户体验和用户痛点的解决，但硬装之外，还有更多的想象空间。
第一，通过3D云设计化入口建立产业链强关系连接
硬装后续跟家具、软装和智能家居打通成为业界的主要思路，但会面临来自天猫、京东、国美甚至像小米、海尔等跨界竞争者，这就要靠3D云设计化建立硬装、家居和软装的紧密连接才行。
也就是设计一体化，才能增强产品的整体销售力。这就得打通硬装设计(包含主材搭配)、软装设计，甚至还要主导家具的设计，才可能实现后续的盈利模式。而这些不同设计平台的整合要靠3D云设计实现，对用户虚拟体验也更真实。
第二，行业巨头通过产业优势构建自己的生态圈
如地产商、家具商、渠道商等巨头进入互联网装修，本身就有自己的优势，整合优势资源，建立更广泛的生态圈，空间很大，但面临的竞争压力也很大，就看后期的资源整合力和产品是否能快速跑起来。还是那句话，家装市场太大了，任何模式都有其存在的合理性，和延伸的空间，只是产品生命周期长短不同而已。
自有工人还是产业合作？
谁能让装修工人职业化，谁就能改变整个行业的生态。目前装修的从业人员是传统意义上的农民，自耕自作，无约束、无协作、无交换而长期形成了“小民思想”。突出的特征就是由于小农生产方式是典型的个体行为，自家的地、自家的犁、想下地就下地，想种啥就种啥。所以，没有规章，也不懂得什么是制度，不需要约束，没有自律。
在现实中还存在，重视眼前利益，爱耍小聪明，没啥上进心等毛病，自觉性差一些就容易偷工减料，管理方式上与其他岗位差异很大。当然这里不是贬低农民工，这是现实存在的。而目前互联网装修的施工主要有三种方式：
一是自有工人。标准化施工程度高，易于管理和做口碑，缺点就是初期成本高，得最大化缩短工期，资金密集度高，复制性慢。
二是与工长合作。由工长管控施工队，一对一沟通，复制性强，缺点是工长参差不齐，难点也是找到合适的工长很关键。
三是和劳务公司合作雇佣工人进行装修。管理成本低，容易复制，但施工标准化难度大，后期隐性成本高。这种模式要做大的话，行业得统一施工标准，才能让工人产业化。
另外不管什么合作形式，都得给工人提供基本的福利，如意外保险、年节福利、聚餐，增加他们的归属感；另外还要不间断的培训，真正从职业状态上成为产业工人，而不是散兵游勇的农民工。最后还要建立完善的质量追溯制度，当然最核心的是利益激励。
好的开始是，这轮互联网装修们会加强培训技术工人，其中一部分优秀的农民工会转化成产业工人。而信息越来越透明，使得以传统装修方式生存的农民工也将提高技术和服务，这是大势所趋，逆不得！
另外还有产品的标准化和个性化问题，此前已有论述，这里就不再讨论了。
其实，装修和看病一样，业主和施工方，信息严重不对称，专业知识不对称，矛盾肯定多。互联网装修大潮袭来，会先灭掉那批28800全包含家电，靠增项、低质和偷工减料的伪劣装修公司。
互联网家装篇5
所谓泛家装，只是为了区别传统纯家装服务，它是通过互联网技术将传统与家装相关几个行业组合在一起，成为一个相对统一的家装消费生态链。
泛家装电商涵盖传统家装、建材、家居、家饰家纺等几个相关但又相对***的行业，互联网技术能够将这些行业合并成一个统一的整体。
家装消费者只有一个消费需求：家装。建材、家具、家饰家纺商品的消费，只是其家装消费过程中的有机组成。
家装消费精准流量入口的观念也是家装消费这个内在逻辑的客观存在。一般家居电商网站都会带有家装方面的功能，其主要目的，就是为了吸引家装消费精准流量。
家装消费过程及其内在的消费逻辑，构成了泛家装电商的生态系统，通过互联网技术来实现的。
传统运营中，由于各个行业独自发展的轨迹，形成相对***的家装、建材、家具、家饰家纺等多个行业，每个行业有着相对***的运营机制。
互联网技术能够较好地解决家装相关各行业有效整合的问题。家居电商营销链揭示了这种可能性：当家装消费者积极主动地通过互联网（包括移动互联网）来有效搜寻家装前置性导购信息时，我们就有可能通过互联网的联网信息互动的功能将传统相对***的各相关行业有机地整合成一个统一的消费过程。
与传统那种试***通过所谓“一站式消费”模式来建立封闭消费壁垒的努力相比，泛家装电商将形成一个开放的、有家装消费相关行业企业参与的信息交互平台，从而实现家装消费的信息透明化，以家装消费效率的优化逐步推动泛家装生态系统的形成。
在未来泛家装生态系统内，传统各相关行业的分割态势将被打破，新的竞争机制将逐渐形成，各类企业在泛家装竞争机制中的定位也将随着生态系统的不断发展和完善而逐渐明确。
因而，认识泛家装生态系统的发展以及掌握各类企业在泛家装生态系统中的定位十分必要。
泛家装电商的本质，在于互联网改变了家装消费过程中各方之间的关系，设计师、施工队、监理、材料商等，它们与家装消费者的关系在改变。传统家装公司的功能在淡化，家装过程中的金融服务功能在增强。家装消费相关企业需要认真研究未来泛家装电商的发展趋势以及竞争格局，并根据企业自身发展目标，制定新的战略定位和实施措施。
家装消费精准流量入口应该是泛家装电商的战略制高点。因此，在泛家装电商最终竞争格局尚未定格之际，对家装消费精准流量入口竞争的布局就显得十分重要。但是精准流量入口之争不但惨烈且生存空间有限。
当然，并非所有企业都应该或有能力去争夺家装消费流量入口。每个企业在泛家装生态系统的战略布局中，更应该根据自身条件和优势，做好自己独特的战略定位，去适应未来泛家装生态系统的发展。？ ？？
值得指出的是，泛家装电商生态系统的形成，是一个较长的演变过程。所以企业不但要有长期的战略定位，更要有阶段性的实施目标。
在泛家装电商生态系统的演变过程中，各方的努力也将影响这个演变的轨迹以及最终结果。
为了更清楚地了解泛家装电商行业的竞争格局和发展趋势，我们必须对泛家装电商行业相关企业进行深入研究。这里一个重要的概念就是泛家装电商竞争版***。它是由一系列相关企业的战略定位、发展方向、竞争关系的强弱等关键因素组成。
每个不同的发展阶段，在泛家装电商行业的主要竞争对手、其各自的战略定位、以及竞争关系的强弱表现和发展方向构成了泛家装电商的竞争版***。
在泛家装电商的演变历程中，竞争版***也是一个动态变化的过程，所以具体的竞争版***都具有阶段性的特征。
泛家装电商竞争版***将由家装消费相关行业的最优秀的企业所构成。一般来说，能够进入泛家装电商竞争版***的企业包括：传统竞争版***中的各定位点上的强势企业；核心发展方向上的主要竞争者；可能在未来改变竞争版***格局的创新企业。
互联网家装篇6
“互联网+”新探索 青创城华丽转身
4月18日，青创城以“开放、联合、共赢”为主题召开了青创城2016战略会暨青创网2.0正式上线会。中国纺织信息中心副主任、中国纺织工业联合会检测中心主任伏广伟，石狮市人民***府副市长杜举胜，青创城董事长林志成、总经理林伊莎，以及行业嘉宾悉数到场。
据了解，青创城国际网批中心是由贸盛投资（福建）有限公司全资投资的一个项目，青创城一期规划总占地面积60多亩，总投资超3亿元人民币，一期可容纳600多家电商企业同时办公。
林志成介绍， 2015年，青创城以O2O创新发展模式为方向，以“海盗精神”为公司的企业文化，整合线上线下的资源，联合纺织服装产业带，目前拥有线下300多家实体服装店与线上3000多家服装供应商，依托成熟的产业经济核心区位优势，着力引聚电商在外中小卖家回归、承上启下。
“承上”是指让有开发生产实力，无销售渠道的中小型加工厂，到青创城来实现销售。“启下”是指石狮3万多家中小卖家在互联网B2C平台开店，由于信息不透明，虽有销售能力，但无法快速组织货源，通过青创城可以一站式找到需要销售的商品。
会现场，青创城分别与广东新塘牛仔谷、衣联网、厂家网签署了战略合作协议，同时苏宁云商百货事业部总经理郭良也在现场宣布“苏宁易购青创城男装馆”及青创网2.0版本正式上线。
电商大会聚焦“互联网+实业强市”
作为海丝海博会分展区，石狮电商大会举办至今已经成为海西备受各界关注与行业颇具影响力的本土电商年度盛会。互联网+“实业强市”暨第四届石狮电商大会如期在海西（石狮）电子商务园区隆重举行，强调实业的重要性。
本次盛会由第海峡两岸纺织服装博览会组委会、石狮市人民***府主办，石狮市电子商务协会、海西（石狮）电子商务园区、淘工厂联盟、拍鞋网、四季星座网石狮服装网批中心联合承办。
大会由福建省石狮市***协副***施心新致开幕辞，特邀阿里巴巴集团、苏宁易购等代表共襄盛会，福建省石狮市副市长杜举胜、石狮市电子商务协会会长和副会长、纺织服装行业协会相关领导，以及电商专家、业界精英、电商企业负责人、200多位网商CEO、300多位期待应用网上零售的传统企业代表和生产商、100多位线上操盘商和创客、50多家全国性媒体记者到会。
在本次大会上举行了泉州出入境检验检***局与石狮市人民***府关于《石狮市出口童装质量安全示范区合作协议》签约仪式，以及中国品牌纺织服装“互联网+”论坛暨东方纺织商城・全球纺织服装一站式直购平台启动仪式。
本次电商大会业界精英紧紧围绕着“互联网+实业强市”主题展开讨论，围绕阿里巴巴实力产业群为石狮产业转型提速、以顾客体验为核心的O2O融合之道、中国“质”造助力中国供给侧改革、移动互联网时代新型创富生态圈―微小店百城CEO计划、O2O落地实操分享、速卖通石狮专区发展战略、大数据赋能“互联网+外贸”、外贸企业整体解决方案、“互联网+思维应用”―追求商业本质、电子商务诚信体系、规范网上商品价格行为等热门话题，与会专家代表进行了深度对话和思想碰撞。
为期三天的本届石狮电商大会，与会专家、业界精英分别从不同的角度探讨与分享了“互联网+‘产业生态’”，为石狮乃至海西电商产业发展“支招”，为构建本土线上线下“源头好货”实力产业群、网货交易、微电商、跨境电商、电商诚信体系、价格规范的园区与关联企业提供了合作与交流契机，同时也为传统企业、外贸企业转型升级和创新创业青年分享了成功经验并指明了发展方向。
一站式直购平台正式启动
在本次电商大会上，东方纺织商城全球纺织服装一站式直购平台正式启动。由东方纺织商城首席架构师、满堂金财富俱乐部联合创始人田泽湘阐述了东方纺织商城响应国家“一带一路”战略，打造“中国纺织服装品牌公园”，构筑“中国纺织服装强国梦”的伟大目标。
会上，田泽湘对该平台的“纺织+服装+智造+互联网=联盟创造价值”的商业模式进行了全面解读。据介绍，福建东方高尚电子商务有限公司旗下东方纺织平台，创新业模式，打造了“东方O2O纺织服装一体化平台”和“720度永不落幕的秀场”。
该平台通过流行趋势、款式设计与面辅料的完美结合，为设计师、服装品牌、服装厂、面辅料供应商提供全球一站式供应链服务，互联互通联盟构造纺织服装―步成衣的产业O2O生态圈，让全球无忧共享纺织服装资源，形成具有地方特色与行业特色的纺织服装行业品牌平台。从平面化到立体化、生动化进行多维度完美演绎，提升中国纺织服装行业聚集化的品牌价值，让“东方纺织商城”在全球成为具有影响力的纺织服装直购平台。
“我们与参与平台的人实行合伙人制，增强平台上资源的粘性，打造一个资源共享平台，而不仅仅是淘宝类的贸易平台。在这里，每个人都是创客，共享资源与利益。”东方纺织商城创始人洪建忠表示，东方纺织商城专业为设计师、服装品牌企业打造服装纺织面料、辅料的直购平台，通过流行趋势、款式设计与面辅料的完美结合，为设计师、服装品牌、面辅料供应商，在快速服装研发、智造、销售提供全球一站式服务。”
淘工厂联盟最IN流行趋势
4月18日晚，结束了白天的智慧风暴，本次电商大会最具亮点和看点的“穿越时光”阿里巴巴（石狮）实力产业群选品会暨淘工厂联盟2016夏季新品会隆重举办，通过T台秀一展淘工厂联盟服饰品牌厂商今季流行趋势与时装动态。
本次秀以“穿越时光”为主题，通过不同风格的作品凸显创新性与时代性，以时尚脉动的韵律带给网络快时尚一场全新的视觉盛宴。
互联网家装篇7
关键词：印刷包装；电子商务；互联网+；产业链
随着信息技术的迅猛发展及互联网的普及，数字化与网络化已成为无数行业发展的基础和主题，并相应地带给各行业新的商机，电子商务应运而生，已成为各国经济发展的引擎。2015年3月，***在***府工作报告中提出，“制定‘互联网+’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合。”7月初，***印发了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，这推动了互联网由消费领域向生产领域的拓展，加速提升产业发展水平，增强行业创新能力。对于印刷包装产业，拥抱互联网已经是必然的发展趋势，携手互联网也成为了行业发展的新动力。我国印刷包装产业规模巨大，产值超过万亿，企业总数达到30多万家，成为世界第二大印刷包装产业大国，在整个国民经济中占有重要的地位。虽然印刷包装企业总数较多，但规模较大的较少，成规模的及以上的企业只有2万多家，绝大多数的企业都为中小微企业，且各印刷包装企业都比较分散。近几年，印刷包装产业存在产能过剩、利润下降、销售半径及地域分散导致供需不平衡，大企业无法覆盖中小客户的要求、小企业设计资源不足，个性化需求得不到充分开发和满足等问题。依托“互联网+”、搭建电子商务平台，整合印刷包装产业链，通过信息化、大数据、智能化，将订单处理、创意设计、印刷包装材料采购、印刷包装生产、仓储物流整合，可以为客户提供便捷、价廉的一体化服务。
1印刷包装产业的电子商务平台
1.1订单处理
订单处理系统需要完成订单的分析及订单生产进程的跟踪处理功能。该系统可以完成两项功能，其一是能够将接受的订单进行相应分类，之后根据订单的特点分配相应印刷厂或印刷部门；其二是针对具有相同类型及定量的纸张、相同印刷色数、小批量的订单，可以通过合版技术完成印制，节省版材的费用和开机费用，降低成本，提高利润。
1.2创意设计
针对一些小微企业，设计资源不足，高质量的印刷包装设计产品可能无法完成，导致订单流失。为了能够满足小微企业的需求，我们在整个印刷包装电子商务平台上搭建了一个创意设计系统，该系统可分为两部分，一部分模板选择区，该模块根据客户的具体要求，按照系统提示进行选择，直至选到满意的模板类型，之后上传相应的文件信息，阅览效果；另一部分是通过模块提供的设计人员，客户按照自己的要求，选择设计师，之后设计师会主动与客户联系，确定设计订单、直至客户得到满意的设计作品。
1.3印刷包装材料采购
利用互联网搭建的电子商务平台，联合大量的、适合本地区产品类别的印刷包装材料及设备的制造商或供应商，为印刷包装企业及印刷包装行业相关的买家提供印刷包装材料的商品信息及相关服务。类似于印猫网或包装E城等电子商务交易平台，并融合多种电子商务模式，如B2B、B2C、O2O、B2B2C+O2O等，提供印刷包装材料及设备的销售及服务。用户需要购买相应印刷包装材料、设备或服务时，只需要利用互联网，进入电子商务平台的印刷包装材料采购区，根据自己的实际需求，挑选相应的材料、设备或服务，之后可以与商家或客服人员商讨印刷包装材料或设备的信息及价格，商讨完毕后，可以下订单等待收货。该平台很好地整合了材料设备制造商、经销商及企业用户，有效的链接他们之间的关系，简化了采购流程、提高了购买效率、节约了信息传递之间的成本、降低了采购成本、使整个交易过程更为规范化、产品质量标准化、交易过程透明化等。
1.4印刷包装生产
根据订单特点，印刷包装生产模块应该能够保证快速的、较近的、低成本的印制出来。保证该目标的实现，必须具备良好的生产工厂的布局，相应的包括印刷包装设备、印刷能力的配套及合理区域方面。主要还是通过行业规模较大、资金雄厚、整合力能强的龙头企业打造平台，联合具有互补的合作企业，中小印刷包装企业根据产业链平台特点，找到合适的位置进行合作，构成一个产品类型广、单一印量要求低、质量高、价格低的比较完善的印刷包装生产模块。根据订单处理系统的处理分配，每个订单都应找到合适的印刷包装生产模块，各个企业都可以根据各自公司特点定制的ERP系统进行智能化生产，完成订单任务的生产制作。整个生产制作的工艺标准必须在整个平台的生产企业进行统一，保证各个企业生产制作产品的质量。企业内部及客户能够借助互联网，监控及了解印刷包装产品的生产状态及进度，保证产品能够按时、保质、高效的完成。
1.5仓储物流
印刷包装企业订单类型不同，导致生产周期长短不一致，具有产品种类多、变化大、地域范围广等特点，所以导致印刷包装仓储物流比较复杂。为了更好地完成印刷包装企业的仓储物流的功能，印刷包装企业借助第三方物流管理完成相应的服务功能。主要是定制适合本企业仓储物流管理系统，实时了解印刷包装产品的仓储信息及配送产品的物流信息，保证了印刷包装产品的仓储质量，提高印刷包装产品物流效率。
2依托“互联网+”转型企业需要注意的问题
传统的印刷包装企业客户群，订单及产品较为单一，主要负责生产加工高质量产品为目标，仅仅是以产品及产品的生产经营为中心。而随着印刷包装企业拥抱“互联网+”，之前的商业模式及规则被打破，印刷包装企业对市场、对客户、对产品、对生产、对服务等环节需要从新定位及审视，具体需要以下几个方面进行探索。
2.1改变思维模式
传统印刷包装企业在互联网转型过程中，不再仅仅只关注产品及产品的生产运营。在当今网络发达的时代，客户能够非常容易地获得印刷包装产品的质量、价格、服务等信息，使得印刷包装产业市场竞争非常的激烈。市场已经转变为以客户作为主导，企业必须以互联网思维为核心，结合印刷包装企业及业务特点，树立“客户至上”的理念，建立“以用户为中心”的企业文化，在市场定位、产品生产、质量监控、产品销售、产品物流配送、产品售后服务等环节服务好客户，使得客户满意为宗旨。
2.2改变经营模式
传统印刷包装企业在触网之前主要还是采用B2B的模式，绝大多数的订单还是采用人工销售的方式，用户有需求，直接联系企业，企业派业务员进行上门洽谈及服务，该模式针对的订单比较单一，不能完全适合当今企业触网后的市场。印刷包装企业触网后，客户群增加了、订单多样化了、面对的客户也多样化了，此时印刷包装企业应该根据企业自身的特点、客户群的特点、产品特点等方面，合理的选用B2B、B2C、C2B、B2B2C、O2O、B2P2C、B2B2C+O2O等商业运营模式，能够有效与客户建立良好的沟通桥梁、简化工艺流程、规范服务、降低产品成本、提高生产效率。如印猫网采用B2B2C+O2O创新商业模式，专注印刷行业的垂直电商平台，实现线上线下一体化运作；盛通股份采用“产业内部整合+印刷技术升级+互联网服务”的新业务模式；虎彩印艺大力推进“互联网+印刷”创新商业模式，引领个性影像产业从B2C转向C2B。
2.3搭建相应的IT平台
在互联网、大数据、云计算等科技技术高速发展的背景下，印刷包装企业拥抱互联网的同时，企业新的运营模式的运行必须有相应的网络平台作为技术支撑，如建立印刷包装专业网站、开发印刷包装相关的移动客户端、O2O平台、大数据分析等。企业利用印刷包装专业网站可以开展印刷包装的营销，吸引客流，增加订单量。也可以借助第三方比较成熟的互联网公司，如阿里巴巴等平台，开展印刷包装的电子商务业务，完成线上接单、线上交易及线上服务等。开发印刷包装移动客户端，适应目前手机用户市场，现阶段手机客户端已成为大家获得信息的主要渠道，通过移动APP、微信平台、QQ群等多渠道网络平台，有效的与客户对接起来，实现印刷包装企业的营销宣传、接单、交易等服务。
3结语
随着网络化及数字化的迅猛发展，信息技术正改变印刷包装行业，更是对印刷包装行业的产业链及商业运营模式进行了整合及优化。依托“互联网+”、搭建电子商务平台，整合印刷包装产业链，迎合网络时代印刷包装市场的需求，树立“客户至上”的理念，建立“以用户为中心”的企业文化，提升市场竞争力。
作者:李海峰 邵明秀 单位:浙江东方职业技术学院
参考文献:
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[4]王小斌.雅昌“印刷++”,对印刷电商的进阶版解读[J].印刷经理人,2015,5:38-40.
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[6]王圭平.2014年印刷包装业电商关键词:观念提升与布局融合[J].今日印刷,2014,2:48-49.
互联网家装篇8
在互联网电视硬件销售激战中，针对传统电视的智能化改造，一个连接电视机与互联网的中间过渡设备——网络电视盒应运而生，这使得智能电视的门槛大大降低，终端厂商、互联网企业蜂拥而入参与到盒子产品的研发和生产当中。然而在刚刚过去的2015年，国家出台了多项***策，加强了对互联网盒子的监管，电视盒子市场动荡起伏，经历了冰火两重天。
2互联网电视盒子发展与现状
2.1影响互联网电视盒子发展的因素
盒子作为互联网电视终端的主导产品，近几年能够迅速进入市场主要受到以下几方面因素的影响。（1）互联网电视机顶盒是一片有待开发的新市场，进入壁垒较低。（2）互联网电视发展初期，有关部门对市场并未进行干预，使互联网电视机顶盒获得较大的发展空间。（3）互联网电视机顶盒在发展初期属于存量市场，具有庞大的市场容量。（4）机顶盒价格大大低于电视机，换代升级的成本较低，容易被消费者接受。由于智能电视价格相对偏高，普通电视还占据绝大多数的存量市场，而借助互联网价格便宜的盒子转瞬间就能让家中普通的电视机变身智能电视，市场最低定价甚至不到300元，所以确实引起了很多消费者的兴趣，在2013年到2014年的上半年，互联网电视盒子走过了一个发展的黄金时期。
2.2互联网电视盒子的市场情况
2012年底，小米盒子被“封杀”事件和乐视盒子的跟进营销，迅速把盒子从小众圈子拉入了大众视野，加之安卓系统开源、免费并且扩展性好，应用极其丰富，尤其是“智能性”使得用户可以根据自己的需要安装对应的软件来实现某些功能，盒子就变成了一个类似电脑主机的设备，甚至有的厂商干脆把盒子叫做“客厅电脑”，各大领域、各大厂商开始试水互联网电视盒子。
2.3当前互联网电视盒子的特点及存在的问题
由于互联网电视盒子进入门槛较低，涉足的领域也是五花八门，既有内容商如乐视，也有互联网巨头如百度、阿里，还有手机厂商、运营商，更有制约其最终发展的非法电视盒子。从进入的目的来看，有的是为了将PC的内容和广告延伸到客厅，也有的是提供信息服务，布局客厅电商，而那些山寨盒子则纯以盈利为目的。此外，从互联网电视盒子自身的特点来看，选择电视频道、节目数量大使得消费者有了更广泛的选择余地，尤其是能够通过互联网选择***直播看视频，更是赢得了广大球迷的支持。最后在使用费用的支出方面，互联网电视盒子基本是一次购买终身受益，相比传统的有线电视收费来说是更有优势，尽管盒子播放流畅程度还主要取决于网速。
3针对互联网电视盒子的监管措施
由于监管***策较为滞后，之前企业在视频APP业务中的发展较为粗放。2014年7月17日，国家新闻出版总局指出：“商业网站以节目服务平台形式，与牌照商进行服务专区合作，是总局坚决不允许的合作模式”。2015年11月，广电总局又下新令，为了管理互联网电视盒子市场的混乱，推出行规，首批屏蔽81个非法应用，同时要求七大牌照商对照包括“电视机和盒子不能通过USB端口安装应用”在内的四点要求自查自纠。所有品牌和第三方应用均需要配合广电总局做“纯净认证”，坚决杜绝电视盒子中的非法应用。这是广电总局又一次为“盒子”市场规范化、打击盗版和不良电视内容采取行动。
3.1互联网电视盒子与平台的监管
广电总局181号文明确规定，互联网电视终端必须与集成平台对接，集成平台所选择合作的互联网电视终端产品，只能嵌入一个互联网电视集成平台的地址，终端产品与平台之间是完全绑定的关系，集成平台对终端产品的控制和管理具有唯一性；互联网电视终端产品不得有其它访问互联网的通道，不得与网络运营企业的相关管理系统、数据库进行连接，电视机和盒子不能通过USB端口安装应用。这就意味着，互联网电视终端只能提供集成平台所提供的服务，而集成平台以电视节目服务为主，因此互联网电视不能为用户提供更多的增值业务。这说明两点：第一，互联网电视终端企业要进入家庭客厅的互联网服务领域，只能与集成平台合作，即用户在电视机终端上获得的互联网服务只能由集成平台提供，集成平台成为家庭娱乐或家庭信息服务的主要服务机构，产业链其他环节要进入这个服务领域，只能与集成平台合作；第二，互联网视频服务商不能直接进***互联网电视领域，只能作为内容服务机构进入互联网电视领域，用户通过电视机终端收看的互联网视听节目显然不同于通过计算机终端收看的视听节目。鉴于PC终端上的互联网服务更为丰富，这一规定无异于弱化了电视机终端在客厅或智能家居市场中的竞争力。
3.2终端产品数量受到严格的控制
181号文规定，集成机构选定拟合作的终端产品的类型、厂家、型号后，向国家新闻出版广电总局提交客户端号码申请，总局将按照统一分配、批量授权、一机一号等现行的互联网电视客户端编号规则。针对合格型号的终端产品授权发放相应的号段，允许在号段范围内生产终端产品。经授权的集成机构，负责按照唯一原则确定每一台互联网电视客户端的编号。而广电总局下发的229号文件意味着广电对互联网电视行业监管越来越严格，同时它也意味着行业格局改变的可能。
3.3终端系统标准得到统一
2014年7月，国家新闻出版广电总局向各地区广播影视局下达通知，要求各地区有线电视网络公司在今后的智能电视盒子等终端中安装使用TVOS系统，且不得安装除TVOS外的其他操作系统。业内专家分析认为，此举主要是为了统一系统标准、软件应用，便于相关部门对互联网电视内容方面的监管。由于TVOS系统从底层进行了技术限制，使用户无法获取Root（最高管理员）权限，无法自行安装第三方软件。
3.4整改后的互联网终端产品
在国家新闻出版广电总局针对互联网电视领域一系列***策后，一时间互联网电视盒子的乱象得到了有效整治。另一方面，在整改之后，盒子们都在开机后进行了升级公告，并表示所有违反总局相关规定的非法违规应用和内容将被屏蔽。所有软件正在积极等待播控平台的审查，待审查通过之后便可以继续安装。
4结束语
互联网家装篇9
[关键词]红领模式；C2M；“互联网+”；服装企业；创新；品牌；环保
[DOI]10. 13939/j. cnki. zgsc. 2016. 06. 108
1 服装企业目前市场行情
根据中投证券研报，抽取服装行业33家A股、H股上市公司作为样本，计算得出2014年1―6月上市公司整体营业收入增速为-2. 60%，净利润增速为-3. 60%。因受打折促销影响，多数服装企业毛利率骤降，整体毛利率降低至49. 30%。雪上加霜的是电商冲击加剧、店面成本升高、行业竞争加大，盈利空间缩小和创新能力变差，经营态势持续低迷。根据波司登公司公布的截至2015年3月31日的年报数据，2014年波司登营收为62. 93亿元，同比下滑23. 61%；而净利润更是同比大跌81. 01%，至1. 32亿元。截至2015年3月31日，波司登零售网点为6599家，其中自营零售点减少1296家，第三方经营的零售网点减少3757家。截至2015年上半年，利郎店铺数目共3080家。
反观互联网营销，截至2014年12月，中国网民数量达6. 49亿元，网站400多万家，电子商务交易额超过13万亿元人民币。在全球网络企业前10强中，有4家企业在中国，中国经济的最大增长点是互联网经济。
阿里巴巴2015年双11全天交易额突破912. 17亿元，2014年天猫双11活动总成交额为571亿元，而这个数据在2013年是362亿元。飞速增长的营业额让人目瞪口呆。
2 红领集团的发展历程及经营现状
1995年创立的红领集团是青岛市一家生产经营高档西服、裤子、衬衣、休闲服及服饰系列产品为主的大型企业。在2003年，红领从一家传统OEM代加工厂商开始了转型之路，专注于服装的个性化定制。从2003年起，在十一年中，红领一直专注于开发国外市场，用前瞻性的视角，提高企业技术实力，不惜投入2. 6亿元资金，结合互联网思维开发属于红领的大数据系统。2014年，红领第一次走进中国人的视野，开始尝试拓展国内市场，销售额超过60亿元，增速达150%，凭借零库存成为服装行业的一朵奇葩。
通过创新思维，张董事长将红领打造成为低端到高端、从标准制造到个性化定制、从大规模生产到大规模定制、从小众定制走向大众定制、从贵族定制到人人定制、从为库存制造到为每个人制造的制造商。红领集团创造了全国闻名的“红领模式”――红领集团从消费者的实际需求，通过数据系统和流水线的完美结合，满足消费者的个性化需要，将高端定制发展成为大众定制，通过互联网提供量身定制服务实现C2M（Customer to Manufacturer），获取消费者个体的尺寸、颜色偏好、版式要求、领子袖口纽扣要求，再进行个性化生产，在不超过两周的时间里，将定制的服装送到消费者手中。既从消费者角度考虑问题获得良好口碑，又能避免库存积压降低生产成本。
3 服装企业可持续发展中存在的问题
3. 1 服装企业转型面临挑战，缺乏创新
创新是服装企业战略管理的版块之一，包括组织制度创新、管理创新、技术创新和产品创新、市场创新等。创新不意味着服装企业大量推出新产品，而是在服装质量、工艺、功能上面提供新颖的设计，为消费者带来方便。缺乏创新是现阶段中国服装行业普遍面临的问题，生产线单一，线上参与度低，没有紧跟互联网时代的步伐，难以做到高效、集成化和自动化。
3. 2 服装企业品牌意识不强
在经济全球化的今天，消费者面对的不再是店铺橱窗里的服装了，消费者能够通过各种渠道接触到各式各样的高质量服装，在消费者日益繁忙，同行业企业竞争趋于激烈的境况下，国外的、网上的以及实体店中的服装，哪种能够脱颖而出获得消费者的青睐，主要取决于服装的品牌知名度，他们更倾向于选择第一印象好的品牌继续购买，而不愿意花费时间和精力再次选择新品牌。企业不具有强大的品牌后盾，在互联网时代将寸步难行。
3. 3 服装企业遭遇“环保劫”
纺织行业是中国环境污染的主要来源之一。据海关总署的数据，2014年我国纺织品服装累计出口额达2984亿美元，同比增加144. 36亿美元，同比增长5. 08%。其中，纺织品出口额累计为1121. 41亿美元，同比增长4. 86%；服装出口额累计为1862. 85亿美元，同比增加5. 22%。
在中国制造业成本低廉、产品优质的形势下，中国作为许多国家的代工厂，大量生产纺织服装品，这虽然带来了短期的收益，但是却给环境和人类生活带来了空前的危机。纺织行业不仅危害了水源、土地，大量排放的工厂尾气也造成了大气污染，而中国的人均可用水资源仅仅是世界平均水平的25%，状况堪忧。
4 服装企业可持续发展策略分析
4. 1 ***策助推服装企业进行创新
2012年11月，易观国际董事长兼首席执行官于扬首次提出“互联网+”理念。在2015年3月5日第十二届全国人大三次会议上，***在***府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。服装企业应该充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于服装企业之中，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。
4. 2 整合资源，树立品牌
从1995年至今，红领集团在经历了二十年的风风雨雨之后，依然能够在如今竞争激烈的服装行业越战越勇，离不开其卓越的企业文化，企业管理，企业战略。红领世界顶级品牌辅料及先进生产工艺的运用，结合大数据和互联网使红领服饰从形到质，从外到内均达到世界一流服装水平，这也是决定一套服饰品位与档次的重要原因所在。“红领模式”一炮打响，为红领集团坚定地树立了企业品牌，为其他服装企业品牌的树立提供了榜样。
4. 3 发展绿色的服装企业
一是材料的环保化。采用环保原料制作时装，并借鉴H&M回收旧衣服，为顾客提供新衣打折的营销理念。二是营销的环保化。商品的包装只是一个形式，在保证不影响商品质量的前提下，销售商采用简单环保的包装销售商品既能够减少销售成本，又能够保护环境，何乐而不为呢？与传统实体化的营销相比，新潮的微信营销、电子商务更是将服装企业推上了环保营销的一个新台阶。三是消费者采购环节环保化，即购买零污染的服装、购买过程中保护环境、不购买那些严重污染环境或者浪费资源的服装。
5 结 论
“互联网+制造业”并不是淘汰传统服装企业，而是对传统服装企业进行更新换代，传统服装企业改变营销方式势在必行。“互联网+”绝不简简单单是数学上的加法意义，而是化学中的加法意义，互联网与服装企业相互碰撞，水融，各取所长，促进服装企业的持续发展。形象地说，在制造业中融入互联网，就好比给服装企业这条船安装了一台螺旋桨，使其快速又稳定的前行。
2015年是“十二五”规划的最后一年，“十三五”规划即将公布，在新的形势下，重点任务包括电子商务、物流信息化、数字化设计、智能制造和互联网大数据和生产线结合等方面，从整体出发，加快服装产业结构调整，提高创新能力，培养关键领域的优势，实现建设纺织强国的共同愿望。
参考文献：
[1]李娟. “为时尚清污”不应抹杀行业进步[J].纺织科学研究，2012（6）.
[2]许萌萌. 回望20年难忘时光 访红领集团董事长张[J].纺织服装周刊，2014（7）.
互联网家装篇10
跨界经营的先天缺陷
2007年，陈年带领创业团队成立了一家互联网公司，做的却是服装生意。他们锁定中国网民中30岁左右的人群，以快时尚的概念和互联网的基因去经营这家服装公司。作为一家颠覆传统服装行业的互联网公司，凡客很快在中国走红，成为令服装界敬畏的电商企业。
但随着传统服装企业也涉足电子商务领域，凡客的互联网优势逐渐被削弱，比如：天猫和京东等就替传统企业扮演了服装电商平台的角色。而作为一家跨界经营的公司，其在服装设计和生产等方面的短板却未能得到弥补。陈年虽不止一次强调凡客的互联网快时尚定位，但对产品质量和设计等提及较少。打开凡客自创业以来的大事记，也会发现，除了融资就是与营销相关的事件。
凡客也曾意识到这些问题，所以最近几年接受“小米化改造”的思维，对其市场战略和组织结构进行了调整，包括回归简单搭配风格，将产品品质做到极致。
但这未能改变凡客面临的产品质量和设计这个根本性问题。根据笔者调查，凡客的产品不论面料、做工，还是款式设计，一直是消费者抱怨的对象。业内人士甚至讽刺凡客的产品质量：凡客的产品甚至不如凡客的包装盒。服装行业是一个从面料、染织、设计到生产的产业链，每个环节都需常年严格地控制，这不仅仅是互联网思维就可以做好的，而是一项高技术的专业管理工作。
竞争又回到“原点”
不过，当下凡客所面临的问题不是简单地弥补传统服装生产方面的短板。当互联网嵌入到社会和商业中之后，其所产生真正的影响，是个性化需求的崛起葬送了大工业时代的规模化生产，进而复兴了传统时代的手工文化和智慧。所谓手工文化就是满足客户的个性化需求，推出品质精良的产品。
同时，电商纷纷嵌入传统行业后，传统企业的互联网运营成为普遍现象。这一点就像当年福特推出计件工资制，相较于同行是获得了竞争优势。但是一旦多数企业也推行计件工资制，那么大家又必须回到常态竞争上（如：技术等方面的竞争）。所以凡客在互联网领域保持优势的难度不断加大，而在短板上的挑战却越来越迫在眉睫。