学文网产品创新篇1
摘要：产品创新是营销创新的基础，营销创新始于产品创新。产品创新须以市场为导向、以科技为支撑，在产品技术、性能、功效、概念、包装、外观等方面进行创新。基于产品创新，营销须根据营销状况的变化，结合企业自身的资源条件和经营实力，在营销理念、营销管理、营销策略、营销方式、营销手段等方面进行相应的创新。通过创新——产品创新和营销创新，企业能科学合理地整合各种资源，提高产品的品质和市场占有率，提升品牌形象，提高企业的核心竞争力。
关键词：产品创新；市场；市场竞争；营销；营销创新；企业竞争力
中***分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 (2012) 14-0094-01
许多人喜欢把企业的营销创新与产品创新分开来谈。但是，我认为，产品创新是营销创新的基础，营销创新始于产品创新。
产品创新不是简单的“破与立”，它须以市场为导向、以技术为支撑，不断改进、规范。传统的产品创新是以新技术的研发应用为导向的创新；而今天的产品创新是以市场需求为导向的创新，是一种关注消费者认可的有效创新。只有被目标消费者识别，产品创新才有价值，因此，坚持市场为导向是“有效”创新的根本。技术创新是产品创新的基础，把新设想、新概念转化为新产品必须以技术创新为支撑。在现实企业中，产品创新总是处在需求拉引与技术推进共同作用之中。
市场竞争中，许多企业主动或被动地卷入“价格战”，过多强调“价廉”。我认为，不论是对企业，还是对整个行业，这并不是“持续”发展之道，产品创新才是最佳选择——包括技术、性能、功效、概念、包装、外观等诸多方面的创新。创新可分为竞争性创新和改善性创新：前者是应对激烈竞争的策略性体现，需要立竿见影；后者是建立核心竞争力的途径，需要更系统、更理性的开发。无论哪种创新，都需要建立完整的新品研发机制和日常的产品管理机制，保证产品的快速开发和更新，实现市场规模；同时保证产品的稳定性与适应性，保持市场信誉。
企业进行产品创新的具体实践中，主要有自主创新、联合创新两种方式。自主创新是企业主要通过自己的力量来研制新技术、开发新产品。联合创新是指企业间或企业、科研机构、高等学院之间将资金、技术力量等资源联合起来，共同攻克技术难关，共同分享研发成果。当今，技术竞争不断加剧，企业技术创新活动中面对的技术问题的复杂性、综合性和集群性越来越强。联合创新通过外部资源内部化，实现资源共享和优势互补，有助于缩短创新时间，增强企业竞争力。
激烈的市场竞争下，产品的压力不仅来自同类产品，还来自层出不穷的替代品以及变化着的社会环境。因此，营销中需要建立企业对社会信息的管理机制，及时调整产品和服务，利用自身的核心优势创新产品，满足市场的新需求。基于产品创新，营销必须根据营销状况(环境、市场、产品、竞争)的变化，结合企业自身的资源条件和经营实力，在营销理念、营销管理、营销策略、营销方式、营销手段等方面进行相应的创新。这种营销创新必须创造价值，这里的价值不仅包括经济价值，还包括顾客价值；营销创新要注意营销组合，任何环节的创新要有其他营销要素的配合，否则营销效果就会大打折扣；营销创新要求运用合力，不仅要有人员组合，还要有知识的整合。
理念创新是营销创新的首要条件。传统的营销理念以实现企业利润最大化为基础。今天，我们必须以客户为中心，将顾客整合到营销过程中，通过与客户不断交流，清楚地了解客户需求，并在此基础上做出相应的策略决策。
管理创新是营销创新的基本保证。首先，要培养营销创新思维，在营销人员的头脑中建立起明确、清晰的营销创新意识。要将营销创新思想转化为企业的行动准则或深层次的文化核心，严格的制度保障至关重要。因此，要将营销创新制度化，从销售指标管理、精益化管理、培训管理、绩效考核管理、渠道管控等方面入手，切实做到有章可循，调动营销人员的创新积极性和主动性。在营销创新的制度保障中，激励制度最有效，而激励制度须将营销创新成果与薪酬制度和晋升制度相联系。
营销策略上，重新整合产品、价格、渠道、促销（4P），以应对市场需求。总的来说，要满足客户的个性化需求，提高性价比，便捷服务，加强沟通。企业需要对产品品种进行合理搭配，形成自己的产品组合；同时，根据市场需求，不断调整产品组合，优化产品结构。企业须在产品质量、功能及服务等方面创造实质性的差异，通过差异化吸引购买者，占领市场。价格创新，主要是根据企业定价目标和企业产品特点以及市场供求情况，灵活运用各种不同的定价策略，以实现企业经营目标。市场销售渠道众多，可长可短、可宽可窄；销售渠道并非一成不变，企业可以根据市场需求状况和竞争态势，对各种销售渠道进行灵活地组合和取舍，不断进行销售渠道的创新，形成自己的特色。在现代市场条件下，企业不仅要生产优质产品、制定合理价格、选择合适的销售渠道，还要根据产品的种类、产品所处的周期阶段、目标市场环境、企业自身的实力，创造、采用有效的促销策略和手段，以扩大市场份额、巩固市场地位。
营销方式创新：营销不再基于竞争，而是合作；因此，要充分利用外部资源，合理整合内部资源。外部环境上，通过建立、维护、巩固与中间商、消费者、供应商、竞争者、***府及社会组织等相关者之间的关系，实现营销目标；在公司内部，营销成功与否不仅依赖于营销和销售部，所有部门都要紧密合作，积极地承担相应责任。营销手段上，融合传统与现代，将人员营销、广告促销、经销等传统营销手法与网络营销结合，形成新的营销模式，充分发挥传统与现代的综合优势。
创新——包括产品创新和营销创新——是市场竞争的必然结果，也是企业在竞争中生存与发展的必要手段。通过创新，企业能科学合理地整合各种资源，提高产品的品质和市场占有率，提升品牌形象，提高企业的核心竞争力。
参考文献:
[1]黄沛,王丹,周亮.21世纪工商管理MBA系列新编教材——营销创新管理.清华大学出版社,2005,6.
[2]张国元.企业创新理论研究.兰州大学出版社,2007,6.
[3]李笑天.中国酒业营销学.香港大象出版社,2002,3.
产品创新篇2
摘要：近年来，融资难问题一直困扰着中小企业进一步发展以及地方经济的壮大。在国际金融危机的冲击下。中小企业面临着严峻的考验，而融资难问题也更加突出。本文以内蒙古自治区通辽市为例，通过对当地中小企业的调查分析，提出应从银行信贷产品创新方面找出中小企业融资难的突破口，并针对当前的中小企业融资环境提出相应***策建议。
关键词：银行信贷中小企业融资有效途径
据有关资料统计：在我国，中小企业创造了全国60％的GDP、50％的税收，提供了75％以上的就业岗位。在内蒙古通辽市，中小企业创造62％的税收，78.2％工业增加值、77.5％的销售收入以及80％以上的就业岗位。可见，中小企业对中小城市经济发展的贡献度更大。在金融危机的冲击下，全国中小企业融资困难更加凸显，其中以中小城市尤为严重。如何破解中小企业“融资难”问题?这就要从根本上突破中小企业的融资难的“瓶颈”，因此银行信贷产品创新显得非常关键。
一、中小企业融资难的主要原因
目前，通辽市有各类企业10239户。其中：规模以上417户，占4.07％，规模以上企业中仍有大部分属于中小企业。据对38户中小企业抽样调查显示，资金缺口达到17亿元，资金严重短缺制约着金市中小企业的进一步发展。截至2009年5月末，通辽市国有商业银行中小企业贷款较年初增加2.5亿元，中小企业贷款占各项贷款的比重仅为5.5％，增幅比同期各项贷款低6.8个百分点。由此可见，中小企业“融资难”问题在通辽市表现得相当突出。
首先，从企业方面看，中小企业融资难，难在信用风险上。一方面，中小企业信用风险难以控制。企业的诚信意识如何。法人治理结构是否完善，财务制度是否规范等，这些都是金融机构对中小企业进行有效信贷决策的依据。因此，中小企业须练好内功才能获得银行的支持。另一方面，中小企业信息透明度比较低，信息披露制度有待建立。企业信息是否透明是银行衡量企业是否符合贷款条件的重要标准之一，而这些都是中小企业的“软肋”。在目前宏观经济背景下，中小企业抵抗经营风险的能力大幅削弱，市场不稳、产品竞争力不强、财务制度不健全的中小企业很容易出现信贷违约。从而加大银行的经营风险。
其次，从银行方面看，目前银行中小企业业务发展不够快捷，与银行信贷产品匮乏和产品操作性、便利性缺陷有很大关系，针对性产品少，产品适用性和可操作性差，严重地阻碍银行资金和中小企业融资需求的对接。以往银行大多开展以房屋等易评估、变现的固定资产为抵押的中小企业融资，而此类资产一般只占总资产的20％～30％，所以融资额度有限。考虑到风险的可控性，银行资金投放更多地转向重点项目和优质客户。因此，银行创新出适合时下中小企业的信贷产品显得非常必要和关键。
二、创新型中小企业信贷产品指引
(一)企业内部资产“担保”创新
这种创新主要指扩大银行接受企业“担保”的资产种类，企业资产按照流动性大小可以简单分为：现金、票据、应收账款、存货、长期投资、固定资产、无形资产等项，把它们逐项拿出来看能否作为担保给予贷款。原来不接受的抵、质押物如何通过产品创新变得能够接受，如专利权质押融资。对于原来能够接受的抵、质押物。通过流程标准化、优化设计实现更快、融资比例更高的融资。
(二)企业外部“担保”创新
这种创新除了传统的小额担保公司外，外部担保方面还有很多产品创新余地。如：通过供应链信用转嫁中小企业业务风险；通过资产支持证券化出售资产业务：银行为中小企业集合发债而不承担风险：对中小企业业务进行投保，将风险分散给保险公司：设计更复杂的金融衍生产品等。这个领域是未来最具创新的领域，商业银行开展创新的核心是资产转让，其核心能力就是对资产包的风险定价能力，这也是目前国内商业银行的弱项。其他还有像互保融资等业务创新，通过几家企业互相做担保解决抵押不足的问题等。
(三)实现信用贷款产品创新
有两种情况：一种是少数优秀企业得到数额较大的信用贷款，一种是对更大范围的企业给予小额的信用贷款。无论哪种思路，信用融资产品的推广最终取决于整个社会的信用环境建设状况。只有让失信企业寸步难行。因信用损失导致的实物损失巨大时，商业银行和中小企业才能不再只盯着企业的有形资产或足额的抵质押物。因此。对有良好信用的中小企业，应适度发放信用贷款。
(四)社区金融服务模式创新
将金融零售业务的重点放在社区居民和个体工商户的资金需求上，放在帮助下岗职工解决基本生活实现再就业上，中小银行业金融机构推出适合当地实际情况的创新产品，构建“社区银行”模式。同时，中小银行业金融机构推动中小企业信贷产品创新工作要扩展到农村，扩展到涉农中小企业。对农户贷款的管理，也可以借鉴“社区银行”模式和经验，使农村信用社在不断深化改革的同时，把握好中小企业和社区金融服务市场的先机。
(五)创新贷款管理手段
改变使用统一的信用等级评定标准的状况，制定符合中小企业特点和要求的信用等级标准。对贴现、存单质押等低风险信贷业务及“包贷包收”等特殊业务品种，要采取即时授信的办法，随到随办，以适应中小企业贷款需求旺、时间急、频率高的特点。在确定中小企业的授信额度时，不仅仅将信用等级得分作为参考依据。同时应考虑其他因素如现金流量、抵押率、市场潜力等，对信用等级得分相对较低而现金流量较大、抵押率较低的中小企业应增加授信，对负债率低、产品技术含量高、确有市场潜力、内部管理好的中小企业。应适当放宽抵押和担保条件。
(六)创新思想理念，确保中小企业客户“进得来”
银行金金融机构的员工要转变观念，克服惜贷、惧贷思想，加大对符合产业***策、环保***策，有市场、有技术、有发展前景的中小企业的信贷支持力度，用发展的眼光看待目前巾小企业存在的问题，把支持中小企业发展当作一项重要工作抓好抓实，适当调整中小企业客户信用评级指标，更多地从定性指标而不是定量指标的角度分析和评价中小企业信用、财务状况等。让中小企业客户“进得来”。
三、破解中小企业“融资难”的***策建议
(一)社会各部门要从***治的高度关注中小企业“融资难”问题
自从金融危机以来，从***府投资方向可以看出，中央***府2年内投入4万亿元“救经济”的措施，钱主要是投向了***府主导的基础设施和带有支柱性质的十大产业。从对经济复苏的作用来看，中小企业与大型国有企业有着同等重要的作用，在某些领域甚至比国有大型企业作用还突出，比如在社会服务业方面，其吸纳就业人口、缓解***府就业压力等，有相当大的优势。这种优势一旦受到银行融资的冷落，势必给经济复苏带来阻力。给社会形成压力。因此，各部门要充分认识中小企业融资难带来的严重后果，积极帮助中小企业破解融资难问题。
(二)加强地方***府***策的引导
首先，地方***府部门就扩大中小企业融资空间进行***策引导的时候，要结合本地区经济社会发展实际，进行深入细致的调查研究，了解企业和银行部门的实际情况，有的放矢，合理出台***策性建议和引导措施，切实帮助企业和银行部门解决实际问题。其次，着力研究和出台适合本地区的科学合理的经济金融对策指导，用于支持本地区中小企业包括金融机构提升自身应对市场波动的能力，尤其是应对当前经济金融危机能力。普遍说来，中小企业基本上不具有对于市场经济形势的调查研究、综合分析、把握判断的能力，很难适应瞬息万变的市场，也难以建立把握市场判断市场的能力。因此，***府部门在这方面的帮助和支持，就显得尤为重要。再次。适时出台适合本地区的法律指导和市场经营规范，强化中小企业的市场经营法律意识，帮助企业逐步提高市场经营水平和社会信誉度，使企业在法律环境下学会赢得市场，获取利润。
(三)人民银行分支行要改善中小企业融资环境、促进地方中小金融机构健康发展
人民银行分支行要明确自己的角色和定位，与各有关部门加强沟通和协调，扎扎实实做好中小企业信贷产品创新和“社区银行”模式的推进推广工作。充分利用人民银行视野广、联系面宽、专业知识丰富和熟悉***策的优势，为地方中小金融机构的信贷产品创新和社区金融服务模式创新提供有针对性的指导和帮助。并积极做好与当地***府及有关部门的沟通协调，为城市商业银行及城乡信用社的信贷产品创新和“社区银行”争取更多的外部资源支持。
(四)商业银行应不断建立和完善相关机制
一是建立成本核算机制。商业银行讲究成本的核算，因此小企业在科学管理、科学评估基础上。进行有效的管理、控制。二是建立风险的评价机制。现在市场化的改革也充分给各商业银行根据小企业贷款的风险成本来制定贷款利率。三是建立有效的激励机制。为小企业提供金融服务的信贷人员、管理人员必须要有特殊的激励机制，使他们能够尽可能去做好这些小企业的沟通、调研工作。更好地服务中小企业。四是建立尽职的免责机制。银行要建立尽职、免责、渎职、问责的制度，即使贷款发生坏账，也不应该给予处罚，这样使银行信贷人员放下包袱。广大信贷人员就愿意做小企业的信贷服务。五是建立高效的审批机制。商业银行要调整管理的流程，简化审批程序，减少审批的环节。六是要求商业银行建立恶意违约的惩罚机制。对恶意违约、不讲信用、逃避银行的债务的企业必须要有一个严厉的惩罚机制。
产品创新篇3
今年深圳钟表展上，瑞士、德国、中国香港、中国台湾等国家和地区都组团亮相，除了展示新作，还以文化活动带动观众对品牌内涵的深入了解。为此，BQ记者采访到国内几家知名腕表品牌，来听听他们的“心声”。
EBOHR依波
依波精品（深圳）有限公司董事总经理陶立
坚持“做好表”
“依波从诞生之初，就参与这个盛会，20多年来，依波见证了展会及中国钟表行业的发展。依波始终坚持‘做好表’的精品理念，以瑞士品牌为对标，打造引领国内市场的消费潮流的标志性产品。在去年的深圳钟表展上依波了品牌新主张Engineered Elegance，演绎了我们对精品理念的理解。新品牌主张实施一年来，无论是从业内评价、媒体关注还是消费者反馈和换代产品市场表现，大家都感受到了依波正在发生蜕变。现阶段甚至在未来很长一段时间里，我们会着重向消费者传递这样的信息：依波表在审美、品位、品质、档次和给消费者带来的附加价值上正在不断提升，依波正在以全新的多品牌家族的面貌，将自己打造成为真正能够为费者开启优雅生活的精品品牌。在今年深圳钟表展上，大家看到了依波大师传奇演绎经典，淋漓尽致地彰显依波对卓越工艺的追求；卡纳PIAZZA风格的职场丽人和都市佳丽系列新品，在设计上更加贴合现代女性的审美，也更多地注入了职场女性的品质和精神；宇飞EXP2（探索者2）新系列腕表继续沿袭前沿的、繁复的、大胆的设计风格，希望能给消费者带来耳目一新的全方位佩戴体验。”
ROSSINI罗西尼
广东省钟表协会会长、冠城钟表珠宝集团有限公司行***总裁、珠海罗西尼表业有限公司总经理商建光
让中国人戴上自己的世界名表
“让中国人戴上自己的世界名表，这是罗西尼的目标。罗西尼年产量约150万只。每只表都有二维码，谁制造的、何时入库、销往哪里等信息一一记载。因此，罗西尼几乎没有假货。罗西尼凭借强大的市场实力，连续12年荣列同类产品市场销量第一位及2013年度同类产品市场综合占有率第一位。罗西尼实体店铺在全国已有2600家，进一步扩展到三四线城市，有力推动了罗西尼表销售额的增长。同时，罗西尼也在积极发展电子商务，今年电子商务业绩增长约为10%，明年预计增长15%以上。”
LICORNE力抗
翡仕董事长陈昭仲
延续时间 古今融合
“力抗是翡仕公司在1985年在瑞士取得的品牌，1986年，该品牌纳入‘翡仕’旗下并进入台湾。我们将力抗品牌定位为上班族的第一只手表，性价比较高。目前力抗品牌的主要销售地区还是在中国台湾、中国内地以及东南亚地区。中国内地是我们目前最大拓展的一个市场，我们也和飞亚达销售有限公司展开合作，在2012年达成战略合作关系，通过飞亚达更加地了解中国内地的钟表市场，了解内地消费者的需求，相信在中国内地会有很好的销售业绩。品牌创立至今依然保持着极大的创新的精神，此次主打产品是铁木真系列腕表，限量发售。设计上，力抗表致力将元朝的元素融入于表款之中，各种细节置入了令人惊喜的特色：如十二点钟植钉的造型，实则为蒙语‘铁木真’之字样。”
FIYTA飞亚达
飞亚达（集团）股份有限公司副总经理兼飞亚达品牌总经理杜熙
关注慈善事业的发展
“古天乐和高圆圆参与设计的慈善特别款，会将销售所得捐给中国教师发展基金会，资助云贵地区贫困教师。有了明星的参与，我们希望得到公众更大程度的了解、关注，让大家更多地去关心、参与这个事业。他们虽然不是专业的设计师，但会带来的是很多跨界的思维，比如古仔，因为他喜欢相机，所以他建议可以把相机元素做得更足，把相机镜头盖包括UV镜、转接环这些加在里面，作品出来让人很惊喜。高圆圆设计的心弦系列也非常畅销，因为它用了一段肖邦的《夜曲》截取下来的五线谱，非常美，抛开慈善的意义，产品本身就有很好的品质。未来，我们还会一如既往地将创新融合进品牌中，打造出更多消费者喜爱的腕表作品。”
Jeep吉普
深圳市翔集商贸有限公司副总经理章剑峰
“今年，Jeep牧马人系列沙漠限量款手表在深圳钟表展上全球首发，聚焦众多媒体目光。Jeep手表三大系列――大切诺基系列、牧马人系列、指南者系列都有丰富的产品呈现，在保持Jeep手表极具个性化风格的基础上，今年的新款，亦增加贴近生活的设计元素。牧马人表盘最上层镶嵌着Jeep最具象征的星形徽章，足够让每位Jeep迷兴奋。金属雕刻的立体蜥蜴icon夸张却极富品质感，特制沙质表面，将沙漠风情再现于腕间。”