从一个一穷二白的潘壳嗄辏到全国亿万级富豪,再到负债两亿多元的“中国首负”,再到身价数十亿元的资本家,在史玉柱身上上演了一场惊心动魄的咸鱼大翻身,他也无可争议成为商界领袖的典范人物。
下海创业:赚了100万元
史玉柱,1962年9月出生于安徽蚌埠市怀远县,父亲是怀远县城的一名公安,母亲是一名工人。1980年,史玉柱以安徽怀远县总分第一的成绩从怀远一中毕业。四年后,毕业于浙江大学数学系,并被分配至安徽省统计局。
当时统计局的工作正在由手工操作向电算化转型,史玉柱编写了个程序,在应用中反应很好,诸如特定农民的收入状况的汇集、调取变得十分容易。随后程序被推广全国统计系统使用。史玉柱还利用“新型”数据撰写了一些文章,在专业媒体上发表。
史玉柱的工作引起了领导的重视,1986年他被单位保送到深圳大学软科学管理系攻读研究生。据说,回来之后就能提拔当处长。生活已经步入正轨的史玉柱,24岁时成了家。
1989年1月,史玉柱毕业于深圳大学研究生院,为软科学硕士。随即下海创业。
那年夏天,史玉柱自认为自己耗费9个月开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟,便用当时仅有的4000元家当承包下天津大学深圳电脑部。随后,他利用《计算机世界》先打广告后收钱的时间差,用全部4000元做了一个8400元的广告:“M-6401,历史性的突破”。
4个月后,他赚了100万元。拿着这笔钱,他以“蓝色巨人”IBM为目标,创办了巨人公司。“IBM是国际公认的蓝色巨人,我办的公司也要成为中国的IBM,不如就用‘巨人’这个词来命名公司。巨人汉卡:从辉煌到没落
1991年7月,“巨人”总部由深圳迁往珠海,“珠海巨人新技术公司”升格为“珠海巨人高科技集团公司”,下设8个分公司。到1993年7月,巨人集团已成为全国第二大民办高科技企业,拥有M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等5个拳头产品。
意气风发的史玉柱决定建造巨人大厦。巨人公司已经成为珠海的名片,各级领导视察珠海,巨人公司成为接待的窗口。
这座最初计划建18层的大厦,在众人热捧和领导鼓励中被不断加高,从18层到38层、54层、64层,最后升为70层,号称当时中国第一高楼,投资也从2亿元增加到12亿元。
1994年初,珠海巨人大厦动土,并计划3年完工。史玉柱被当选为中国十大改革风云人物。同一年,史玉柱发现,计算机发展日新月异,汉卡已经失势。他开始盯上了保健品,于是脑黄金项目诞生了。
1995年,巨人发动著名的“三大战役”,把12种保健品、10种药品、10多款软件一起推向市场,投放广告1个亿。这可能算是中国企业史上广告密集度最高的一次产品推广活动。当年,史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第八位。
1996年,巨人大厦资金告急,史玉柱将保健品方面的全部资金调往巨人大厦,结果保健品业务因资金“抽血”过量,再加上管理不善,迅速盛极而衰。
1997年初,巨人大厦未按期完工,媒体地毯式报道巨人财务危机,债主纷纷上门,巨人现金流彻底断裂,只建至地面三层的大厦停工,“巨人倒下”,负债两亿多元的史玉柱黯然离开广东,“北上”隐姓埋名。
脑白金走红:一年还清所有债务
1997年是史玉柱一生的一个关键节点,之前是天不怕地不怕,高呼口号“要做中国的IBM”,横冲直撞,最后留下一栋烂尾的巨人大厦,外加2.5亿巨债。而之后,受到重创的他如履薄冰,小心翼翼。
幸运的是,当时20多人的管理团队,没有一个人离开他。为了尽快还债,他决定做市场大、刚起步的保健品。1998年,史玉柱找朋友借了50万元,开始运作脑白金。因为资金不足,已容不得史玉柱再像以往那样大张旗鼓,于是他把江阴作为东山再起的根据地。
在农村,他的知名度不高,史玉柱亲自走访农户,在与农村老人的交流中,史玉柱认识到:老年人其实愿意服用保健品,但是自己舍不得买,希望子女送,但又不好意思说,并且农村老年人喜欢相互“攀比”。
这是“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的理论依据。这一理论在市场上得到了验证,脑白金很快热销。依靠成功的广告营销,在短短几年时间里,到2000年,公司创造了13亿元的销售奇迹,成为保健品状元。史玉柱还清了全部债务,又重新站了起来。2001年2月3日晚,史玉柱因还债之举接受采访,他摘下墨镜,重新用上名片,再也不用担心别人认出他是史玉柱。
脑白金的一炮走红并没有让史玉柱满足。2001年,史玉柱开始推广他的第二个保健品“黄金搭档”,这是一款维生素加矿物质保健品,“黄金搭档送长辈,腰好腿好精神好;黄金搭档送女士,细腻红润有光泽;黄金搭档送孩子,个子长高学习好。”很快走红全国市场。
2003年,史玉柱开始了他人生下半场的第二件事一一资本布局:他将脑白金和黄金搭档的知识产权及其营销网络75%的股权卖给了四通电子,交易总价为12.4亿人民币,其中现金6.36亿人民币。
巨人游戏:走向纽交所上市
2004年11月18日,上海征途网络科技有限公司正式成立,史玉柱此时不缺钱,多年保健品业务积累和投资收益给史玉柱带来了巨大的资金积累,而当时上海盛大的一个团队准备离开盛大找合适的投资伙伴,他们一拍即成。就这样史玉柱开始了新的征程。2005年11月15日,《征途》正式开启内测。史玉柱如法炮制了保健品的推广方式,大获成功。
2007年,史玉柱的身价突破500亿元。同年,上海征途网络科技有限公司正式更名为上海巨人网络科技有限公司。
2009年,史玉柱推出“赢在巨人”的网游创业平台。同年,史玉柱在福布斯全球富豪排行榜以15亿美元居468位,在大陆位居14位。2012年发表第三代网游商业模式,至此史玉柱创造了一个传奇的网络帝国。
退休后:人生目标是“做潘俊
不像马云把自己变成了神,史玉柱一直站在舆论的“洼地”里,背着不少骂名,高调地挣着钱。
因此,他也许是唯一一个敢在退休声明里大声说,剩下的人生目标是“做潘俊钡钠笠导摇@碇逼壮,没有一点做作。
2013年4月9日晚间,51岁的史玉柱宣布辞去巨人网络上市公司CEO职位,只保留董事会***职务,不担任任何公司实职。
史玉柱说从此要开始潘可活,旅游、喂狗、宅在家里、做慈善。然后,来自全国各地的媒体惊讶地看到,他将没喝完的啤酒倒在了自己的脑袋上。再然后,我们在史玉柱的微博上,真的只能看到“风月”了。
围绕史玉柱的争议一部分来源于,他利用人性的贪婪和虚荣做生意。比如,依靠一句最恶俗的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”攫取了巨额财富。
但熟悉史玉柱的人毫不怀疑,这样一个“俗人”也向往田园诗一样的生活。一个知名传媒人在为一本史玉柱传记做推荐时写道:“如果说有人告诉我史玉柱为人不错,我就会认为,说这个话的人为人不错。”史玉柱可能比微博上生冷不忌的那个他羞涩腼腆得多。无论公司内外,谁都可以恶***。曾经负债数亿,也攀上过财富的顶峰,还有什么看不开?
不过,如果“潘俊钡亩ㄒ迨恰案吒凰А钡姆匆宕剩史玉柱显然不达标。
自称2010年就将管理完全授权给团队,认为自己已处理好一切,了无牵挂,史玉柱的员工却表示,在公司内部,史玉柱的权威将长期存在,他还是那个提出苛刻目标的人。
而据说,退休后的史玉柱有500亿元的身家,与潘扛是不沾边。
除了保健品、网游外,史玉柱还有相当一部分财富来自于由专业团队打理的投资业务。
这两年,即使不时游走雪域高原,他也不忘投资民生银行。有不完全统计,除了众所周知的民生银行和华夏银行,史玉柱“潜伏”的A股上市公司多达16家,涉及房地产、土木工程、塑料塑胶、金属、电子及能源等多个行业。
(据《楚天金报》、《商界》)
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