学文网推广文案篇1
__美日云南市场推广方案
一、推广背景
“__美日”最近几个月来广告诉求以“进步”为主题，阐述了__汽车“高配置，低价位”的品牌印象，强化了__汽车创造超值生活的品牌概念和“造老百姓买得起的好车”的企业理念，概念导入已经非常成熟。
“进步”的主题经过长时间的宣传，一定程度中已为“__美日”树立了品牌形象，但同时对于消费者来说已经造成了厌烦的心理，有必要重新寻求新的消费刺激点。
每年中国传统佳节——春节的临近，对于汽车销售市场而言都是意味着新的一轮汽车消费高潮到来，把握机会重新开启市场是目前急需解决的问题。
二、推广目的
在前期的基础上，加大市场推广力度，进一步宣传__美日产品品质与服务的提升与进步，巩固已有的良好口碑，加强重点信息的传播，改变前期市场推广不利的局面，以实现客户到店率及销售率质的提升，力争销售突破200辆，提升和巩固市场优势。
三、推广策略
l利用报纸平面广告宣传的，重新确定新的广告宣传主题，力求新的吸引力，以朴实的语言向消费者进一步的释义美日的产品功能和品质。
l借以云南凯旋利汽车交易市场，“__美日”专业店的隆重开业为契机，为迎接春节前汽车销售高峰的到来，举行隆重的开业庆典和大型的、新颖的促销活动，形成一定的市场效应，先声夺人，抢占市场先机。
l通过软文的可信度高，更具有权威性的特点，结合本阶段宣传主题，在老顾客的心目中巩固__美日的品牌地位，通过他们的对__美日良好口碑，拓展__美日的认可程度。
l以广播电台传播到达率高的特点，在巩固老形象的基础上，突显__美日新的形象，使之在受众中广泛传播。
l基于上述分析：我们把本阶段的主题定为：“__在哪里找到就有礼”先在消费者中营造神秘的气氛，调动消费者胃口，制造轰动效应，紧接着分阶段的阐述美日的给消费者带来的实惠。
推广流程示意***
美日在哪里知道就有礼
A.硬性广告
美日在哪里找到就有奖
B.软文炒作
__美日强兵布阵，刮起“岁末汽车普及风暴”
新闻会
C、开业活动
促销
D、广播电台
宣传促销活动
硬性广告具体执行方案
NP创意
A主题：美日在哪里知道就有礼
副标题：11月19日“__美日”凯旋利汽车交易市场专卖店即将盛大开业，届时举办礼品大派送活动。
文案：活动细则
B主题：美日在哪里找到有奖
副标题：“__美日”凯旋利汽车交易市场专卖店一炮走红，敬请继续关注……
文案：活动细则
FM创意
文案：最新的汽车品牌旗舰店，最贴合追求时尚和务实的您光顾的品牌，热烈庆祝“__美日”凯旋利旗舰店开业取得完满成功，从11月19日至12月31日凡是购买“美日、优利欧”的消费者都可以享受到最优惠的价格，还有太多惊喜等待您！垂询热线：0871——13888909077
媒体配合
媒体选择，利用生活新报作为主要媒体，全面广泛介绍开业庆典及大型促销活动的内容和信息；以报纸（生活新报、都市时报、信息报、春城晚报、滇池晨报）、电台（云南交通台）作为补充媒体，立体投放，深层挖掘消费群体，聚集人气。
媒体计划
媒体
版面
内容
日期
刊列价
折扣
价格(元)
备注
都市时报
1/4（横版）
A
11.16(周二)
汽车版
1/4（横版）
A
11.17(周三)
普通版
1/4（横版）
B11.23(周二)
汽车版
生活新报
1/4（横版）
B
11.18(周三)
8548
70
普通版
1/4（横版）
B
11.24(周三)
汽车版
春城晚报
1/4（横版）
A
11.17(周三)
普通版
滇池晨报
1/2（横版）
A11.19（周五）
普通版
交通台
4次套播
11.19---11.30
15天
15天
费用合计
（注：软文根据消费者的反映情况进行结合）
推广文案篇2
【摘 要】随着全球商务活动的广泛开展，电子商务领域的文案写作已深入到社会生活各个方面，其功效日益突显。本文从探析电子商务文案写作的可行性出发，对电子文案写作的几种表现形式进行系统研究，对电子文案写作表现形式分析，发挥其功效。
【关键词】电子商务；可行性；表现形式
电子商务是通过网络平台，按照一定的标准进行的各种商业活动，它强调的使用价值主要是在网络环境下如何体现其使用价值和效益。宏观上，电子商务是依靠电子手段来实现，涵盖领域广泛，包括金融、文化教育、商贸等各个方面；微观上，电子商务是指企业、***府或消费者等运用网络数字技术等进行各种商贸活动，包括B2B（business to business）、B2C（business to cus
tomer）、C2C（customer to customer）、C2G（customer to govern
ment）以及移动电子商务时代的O2O（online to offline）模式。电子文案写作是伴随信息技术发展而日益流行在当今社会生活中的一种新文体。随着电子商务的兴起，电子文案写作的作用日益突显。电子文案写作是企业、***府或消费者等在电子商务活动中依托电子商务信息平台，以电子信息技术为工具和载体以新媒介作为传播中介，在虚拟平台上进行互动式的商务写作行为过程。目前比较流行的电子商务文案主要包括电子邮件（E-mail）、网络广告文案、网页文案、论坛、博客等。
一、电子商务时代电子文案写作的可行性
1.计算机和网络的广泛应用提供了雄厚的技术支持。计算机硬件设备与网络传输设备相连接是支撑这种新型写作的前提。有学者称：“现作只需一台电脑与一根网线便可实现。”此处的电脑和网线便是电子商务写作所要具备的技术前提。无论您的电脑是台式机、笔记本，还是微型上网本，只需安装电脑操作系统（如Windows XP、Windows 2007、Vista、Linux等），接通网宽带（如网通、电信、校园网等），熟练掌握与电子商务写作相关的软件技术（如网页设计相关的软件如Dream
Weaver，FrontPage等；***片制作软件常用的PhotoShop（简称“PS”），Fire Works，以及最为常见的文档编辑软件，如微软公司的Office 2003/2007（Word、Excel、PowerPoint）、WPS、文本文档（.txt）等，电子商务文案写作就可以进行了。
2.商业信息时代无纸化办公趋势发展必然。传统商业文案写作中以“纸+笔”为主要写作工具的写作形态慢慢被以“电脑屏幕+键盘”式的各种无纸化办公应用输入软件所取代。电脑写作已经成为商业信息时代人们的一种新的办公方式。商业信息时代无纸化办公最大的优势在于节约耗能，提高管理流程。美国著名的学者尼葛洛庞帝就曾说过“计算机不再只和计算机有关，它决定我们的生存。”正如某位专家所说：“19世纪的文盲是不识字者，20世纪的文盲是不会用电脑者，21世纪的新文盲则是不懂再进修、继续充实自己的人。”如果你不会使用电脑，利用电脑为自己服务，你将成为21世纪主流社会中“OUT”的局外人。
3.数字媒体人岗位短缺的社会现实为电子商文案务写作提供了契机。据国家信息部门统计，我国从事网络建设、应用和网络服务的新型网络人才需求将达到100万至135万人，而现有符合企业要求的人才还不足20万人。新型网络人才正面临着严重短缺的局面，而目前中国数字媒体产业的发展和数字媒体技术的研发，远远满足不了市场需求，数字媒体人岗位人力资源结构的多元化，要求从事网络建设、应用及服务的从业人员具备扎实的文字功底，对网络上出现的新闻、信息、趋势有足够的敏感度；同时能熟练操作Deamweaver、Flash、Fireworks和
Photoshop等网页制作软件和编辑软件等。数字媒体人社会岗位需求为电子商务写作的发展提供了契机，也让更多的人意识到此岗位的重要性，为增强人们学习电子商务文案写作的兴趣提供了真正的现实且实用的契机。
4.网络营销载体的多维性为电子商务文案写作提供了广阔的空间。网络营销作为电子商务的组成部分，发挥着重要的信息传递作用。这种信息的传递主要是通过多媒体、超文本格式文件呈现的，即将文字、***像和声音有机的多维组合在一起，传递多维感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种***、文、声、像相结合的广告形式，将大大增强网络营销的实效。
二、电子商务文案写作的表现形式
随着电子商务的迅猛发展和网络营销手段的层出不穷，商务写作的问题不光拘泥于传统的应用文写作，而是衍生出了一种新型的写作文体——电子文案写作。电子文案写作形式繁多，最为常见的电子商务文案写作形式包括以下几种：
1.电子邮件（E-mail）。电子邮件（E-mail）是一种采用电子手段提供信息交换的通信方式，是Internet应用范围最广的一种商函文案传递方式。它以快捷、便利的传播速度与世界上任何一个角落的网络用户联系，电子邮件的编辑可以是文字、***像、声音等多种形式。电子邮件编写简单、投递迅速，收费低廉甚至零收费，易于保存等特点，使得电子邮件成为广大商家在商贸活动中最为常用的一种文案写作形式。
2.网络广告文案。网络广告文案是网络营销的核心，是解决网站流量、品牌传播、产品销售的重要方法，网络广告的表现形式多种多样，但基本上可以分为两大类，即网页广告和电子邮件广告。网页广告包括横幅广告、按钮广告、全屏广告、弹出广告、浮动性广告、游戏广告、视频广告、编辑式广告以及竞赛推广式广告。近几年最为明显的网络广告文案表现形式就是微广告在互联网上的火爆，无疑为商家的推广和营销奠定了良好的基础。
3.网页文案。网页文案是利用互联网网页消息、传递文字、***片等的一种商务信息方式。例如淘宝首页的广告文案，就能有效的传递商家营销推广信息。网页文案是在网站上编辑的，因此在编辑文案的过程中应根据网站的种类、网站宣传方式以及网络办公集成化等特点选择恰当的文案表现形式。
4.论坛营销文案。论坛营销文案，是独具创意的网络文案之一。论坛文案，是指在一些像天涯、猫扑、搜狐、网易、新浪等整合性论坛上的文字。论坛营销文案，主要目的也是推销产品。一篇论坛帖子或文章由文字、***片组成，当然也会有视频、音频、Flash之类的元素。论坛营销文案也是聚集人气，个性化推广的一种网络文案编辑方式。
5.博客。博客营销本质在于通过原创专业化内容的撰写进行知识分享争夺话语权，建立起信任权威形成个人品牌进而影响读者的思维和购买。目前比较流行的博客平台有新浪、网易、搜狐和百度空间等，由于博客推广最不耗力气，而又最有效率的一种营销推广方式，它也成为各类网络软文最为偏好的一种电子文案撰写形式。
6.微信。随着3G时代的到来，移动电子商务成为商家新型争夺的战场。微信、微博等多种个人手机推广方式的层出不穷，为新时期电子商务文案的编写载入了新的内容。特别是微信的二维码、漂流瓶、地理位置推送LBS等，为多元化的开展营销活动，编辑电子文案提供了技术平台。
电子文案载体的多元化为全球商家网络营销活动如火如荼的开展提供了良好的平台，虽然国内很多学者进行电子商务文案写作的研究，但目前电子商务写作还处在起步阶段，远没有其他写作形式发展得成熟，理论的缺失和实践的不足使其成为一个崭新的课题展现在大家面前，需要各位学者不断总结归纳，才能将电子文案写作变成一个系统的学科。
参 考 文 献
[1]王洋.电子商务写作研究[D].吉林长春工业大学2012（3）
[2]周姬昌，李保均，林可夫.写作学高级教程（第四版）[M].武昌：武汉大学出版社，2010
基金项目：本文为鄂州职业大学教改校级课题，项目名称：《高职电商《销售文案写作》课程“教、学、做”一体化改革》（项目编号：2012012）。
推广文案篇3
摘 要：过去三年，包装饮料品类出现了一股以文案为热点的多款型系列化包装应用，从世界知名品牌到行业新丁，都对这种“文案瓶”颇为青睐。本文主要是从文案瓶的流行入手，探讨了多套文案版本创作对消费者别具吸引力的原因，并分析了从消费者洞察出发，调整原有的策略思路和创作应用思路的理由和价值。
关键词：文案；消费者洞察；创意
文案本来就是产品包装的重要组成部分，是创意设计不可忽略的结构组件，在当前的营销推广业务环节中，所谓“大文案”的概念更是包含了文本、***像、甚至作品各元素间所有的逻辑关系。在传统的包装创意设计制作过程中，一方面受限于制作成本的有限预算，更多的是受限于单一包装物上文本信息的所谓“准确性”、“完整性”的考虑，因此，文案创作总是要选取最有影响力的词句，文本要凸现精炼全面和普遍适应性。
近两年，在饮料产品当中出现了一批别具一格的包装应用，其共同的特征就是强调文案的重要性，并且多款型系列化的以多套文案版本呈现。其中代表性的品牌就包括可口可乐、统一小茗同学、农夫山泉等。由于饮料瓶外包装成本较低，可以支撑多款型系列化多套文案版本的印刷，因此“文案瓶”的创意设计推广手段一时之间成为热门。文案瓶的创意设计首先是突出文案，在画面上给予文案足够的空间位置，令文案成为与商标同等重要的核心内容，甚至要更加抢眼。在文案的选取和创作上有四种常见的手法，第一，直接使用流行语句，如可口可乐文案瓶从13年昵称主题到14年歌词主题再到15年台词主题的“你是风儿我是沙”、“如果爱，请深爱”、“臣妾做不到啊”等，厨邦酱油等品牌也是采用此种方式。第二，结合产品属性的再创作，如统一小茗同学，由于这款产品主打冷水泡茶的概念，因此文案瓶的创作选材主要是冷笑话，在冷笑话中植入品牌或者联想词，以此来与产品属性相呼应。第三，突出产品优势的背书型文案，如农夫山泉矿泉水包装瓶的文案主题为数字，270，强调长白山的冰期；89，强调长白山野生蕨类植物的种类；1000，强调稀有物种秋沙鸭的数量等等，主旨都是突出呈现长白山自然条件的优越以及这款矿泉水的优异品质。第四，结合品牌调性的故事创作，如零度果坊为每一种口味编拟的充满文艺气息的小故事，既有一定的***完整性，又有明显的系列感。
这一方式在过去的三年里对消费者的吸引力一直强而有效，包装饮料作为快消品在日常生活中随处可见，消费需求旺盛，别具设计感并且通过文案传递出更多人文色彩的文案瓶饮料产品，不仅满足了口腹之欲，更为日常生活和交际增加了趣味性和谈资，因此倍受消费者喜爱。以上这些文案创作的手法在广告行业和设计领域本并不新奇，但是文案瓶却可以成为业内的一股热潮的主要原因还是在于这种业务思路上的转变。在传统广告行业和设计领域，创作者都被告知要去寻找和开创所谓“金句”、“金点子”，这些“金句”、“金点子”要具有单一而精准的诉求，不仅要能够一击中的，而且要具有普遍适应性，在这种思路的框定下，广告文案也好，包装设计文案也好，通常都不会只考虑某一消费群体的理解力和体验，而是要能够实现雅俗共赏老幼皆宜。同时又被要求要简明而全面，便于记忆和传播。于是，作为推广创作的最后一环，广告表现和包装设计实际上常常无法体现业务前端消费者洞察所得到的多样性和特殊性结果。由于创意设计最后所选取的元素点十分有限，因此前期市场研究环节的结论也被要求必须凝练成一个或几个关键词，这本身其实是不符合调研的意义和价值的。所以，纵观业务的全过程，常常会产生一种前期研究范围很大，研究结论十分丰富，但是指导策略制定时却不得不过分聚焦，到了设计环节更是有大量有价值的信息都被放弃了的这样一种虎头蛇尾的感觉。由于诉求要单一而精准，所以倒逼调研业务环节结论要具体而明确，这就使得整个业务链条都将关注点放在分布的中心上，也就是关注大概率消费行为和心理需求，导致行为研究和心理洞察时发现的不是那么集中不是那么主流的点全都沦为被舍弃的长尾，这在品牌与消费者的沟通中是十分可惜的。
文案瓶的风潮提供了一种新的思路，首先，在当前的数字制版印刷技术的支撑下，包装纸多版本印刷甚至是包装瓶多版本喷印也并不会造成特别明显的预算膨胀。其次，多版本文案瓶产品在统一定价统一渠道下也并不会给物流管理造成特别大的混乱。而同时文案瓶产品却最大限度地满足了消费者不同的心理需求和体验，令消费者洞察的多样性结论可以更全面的呈现出来，实现品牌与消费者之间的多渠道互动。
消费者洞察，在操作上表现为通过多种调研手段实现对消费者消费行为及习惯的深层次缘由的探索，其中既有定量研究的技巧，也有定性研究的方法。消费者洞察总是希望可以探索到大部分人忽略的事实，或者能够寻求到对消费态度与行为的新鲜理解，简而言之就是发掘所谓背后的真相。但是这个过程颇不容易，其中主要的原因在于调研技术应用上的吊诡之处。定量研究和定性研究在信息分析环节上毕竟需要依赖统计技术，但是统计技术的使用又都y免会碰到以下问题。比如，在描述性研究环节，分布的中心和形状以及概率问题都在有意无意间将研究的关注点圈定在响应高的结论上，这些结论在该问题上贡献度高因此常常会被作为重要因子被选取出来进行其后的相关性研究和因果关系研究，而同时贡献度低的因子就可能会被忽略。留下的都是主流的、大众的、普遍的、常见的因子，那么这些因子间的交互聚类相关性研究必然很难产生出全新的理解，更不能呈现大部分人忽略的事实。但是，如果不仰赖分析技术，那么又该如何从这些结论中挖掘出“背后的真相”呢？
当然，并不是说当前的调研及分析技术不能实现真正意义上的消费者洞察，事实上是，只要不受下游业务的反制，消费者洞察环节完全可以保留更多低概率的需求和态度，这些低概率信息中常包含有出人意料的结论，问题就在于，在传统业务习惯中，就算洞察结果是多样而有效的，也可能在其后的策略业务中被聚焦被凝练成唯一重要的信息进而指导文案创意设计。强势营销的时代已经过去了，因此，过分迷信独特的销售主张，过分迷信单一而精准的诉求，过分迷信一句顶一百句的金句文案的时代也应该过去了，取而代之的应该是品牌放下身段，放下一劳永逸的想象，真正尊重消费者洞察的每一个结论，真正尊重与消费者沟通的每一条渠道。
文案瓶的热潮很快会过去，毕竟这样一种表现手法已经泛滥到了一定程度，不过，文案瓶这种将消费者可能感兴趣的点都尽可能地呈现出来，给到消费者充分的选择空间并能因此实现多元化社交，其后又可以借助社交实现品牌深度推广的思路却值得重视。策略者面对洞察结果时不是去抱怨为什么乱七八糟这么不明确，而是接受所有这些消费者的意见和需求，创意设计者面对洞察结果时不要去苦恼于如何用一句话一幅作品一个构思去涵盖所有，而是试着去想想有没有可能用一套方案来实现多路沟通，从而更有效的贯通从消费者洞察到策略制定到创意文案设计制作的全过程，这才是在文案瓶热潮中真正应该思考的问题。
作者简介
刘静（1976-）甘肃兰州人，上海工程技术大学艺术设计学院广告学专职教师，主要研究方向为营销调研与广告效果测评，媒介理论与业务。