学文网邓波在广州的小众圈子当中名气很响，除了Cosplay，大部分圈子他都有过或长或短的参与史。上中学的时候，他最大的爱好是反复拆装家里的收音机，技术升级之后，理所当然地加入了Hi―F1圈子，时间久了他嫌闷，又跑去玩摄影，过了几年，他又不声不响地转投模型阵营。“没有人会介意你玩得杂，关键是够不够好。”
圈子规则的演变
玩Hi－ Fi和玩摄影的经历让邓波很难忘，最初开始摆弄照相机的时候，他天天在盘算上哪儿去弄一部徕卡，“只是自己喜欢而已，圈子里没有要求新人必须用什么器材。摄影圈内部有硬件派和软件派之分，前者动不动就拿着几万元的镜头到处显摆，后者里经常有人拿着手机到处拍。两个派别彼此之间有交流，也会集体活动，但对别人用什么器材基本不管，大家都很宽容。我到离开圈子的那一天也没有搞到徕卡，但还是一玩就几年。”
邓波离开的时候，留着一头长发的唐小平进入了圈子，因为给林志玲拍过封面照，在4A公司摄影大赛中得过一等奖，他很快成为摄影圈的骨干人物，经过几年，他发觉圈子的某些规则在悄然发生变化，他回忆说，最初的时候，新人要想迅速地融入群体显得相当困难，“大家可以一起玩，但相互之间防备的心理很重。后来逐渐有个不成文的规定，任何人不许擅动别人的器材，说明彼此还是缺乏信任感。”这种情况得到改善是任最近两年，大家相互之间已经可以不忌讳地借用器材，“经过那么多年，新人也成了老人，有了话语权，他们知道应该怎样善待那些刚进圈子的人。还有一个问题是钱，摄影圈是很容易商业化的圈子，有名气的人都会多多少少被请去拍商业作品，有了钱，人的观念也会变，外壳会软化，不会像以前那样缺乏安全感。”
邓波和唐小平此前在私下没有说过话，两个人都是小众玩家门户网的用户，是各自圈子的圈主，彼此听说过对方的名号，后来由门户网的CEO张明把他们约出来喝茶，大家才算正式见面。张明经常把网站上的小众圈子请出来吃饭，如果遇到出差，他也会叮嘱技术总监令狐铁***要每天和圈主们保持联络。这其中一方面是为了解小众们对网站有没有新的要求，以便随时作出调整，另一方面是为以后做线下活动展开铺垫，“互联网有好处，也有局限，不同城市的相同趣味者可以认识，但因为距离远，大家基本上不会出来见面。我们想做些这方面的工作，把他们的交流拉到地面。”对于那些小众里面的小众，张明的观点被印证得更明显，黄粤是全国玩Cosplay玩得最早的人之一，她认为即便是同一个城市的小众圈子，固友的联络也不如外界想象的那么紧密，“那些经常联络的人都是几年前就认识了，慢慢熟络起来的，对于网上的圈友，很少有把对方约出来的冲动，除非是在表演上撞到了，才聊上几句。”
黄粤认为这种彼此之间的沟通不积极其实可以反映出圈子里的一些潜规则：“Cosplay是比较低龄化的小众趣味，很多人玩到25岁以后就会自动退出，因为家人朋友都会给你压力，社会上也把你当成猎奇对象。”而年轻的玩家通常很有积极性，人数更多，但又不被老资格的玩家接受，这当中，后者更有影响力，“这个圈子很奇怪，好多新人都没看过动漫，只是看了一场Cosplay表演，觉得衣服漂亮，然后就决定参与了。但喜欢动漫是玩Cosplay的前提和原则，因此，他们通常会被老玩家排斥。时间久了，大家也就没那么强烈的沟通欲望。”
张明认为这种交往潜规则也会影响圈子的发展和走向，圈友们会因此而分化，这样造成的后果就是，有些圈子尽管看上去很壮大，但永远都只有几个元老在撑场面，这是中国小众圈面临的最大的问题。
小众部落的自我商业开发
张明向记者介绍邓波之前，特意提醒：“他在圈子里很火，通过自己的模型店，去年赚了700多万。”这种经济条件让邓波除了玩弄模型之外，也有自己的私家车，还购了房，他认为自己可以代表圈子里的绝大多数。
“很多人以为小众圈子里是没有阶层划分的，只说对了一方面。”邓波说。不同职业、身份的人可以享有同一个趣味，但很快会在玩的过程中拉开等级差距，这个现象在邓波的圈子里表现得尤为明显。“玩动态模型一定要玩国外的，中国的好产品不多，出来都一个样子，没有个性。”现在在圈子里最受推崇的是来自美国、日本、英国的模型，美国货被认为结实耐用，发动机够劲，日本货胜在外观设计一流，“车身很飘逸，材质很好”，邓波喜爱的英国货价钱最高，可以去到10多万，“完全是艺术品，各方面都无可挑剔，英国人做出来就不是为了卖，而是为了表示制作者的生活理念已经去到另一个层次。”的档次往往可以把模型部落划分成两群，一群是学生和普通收入者，只能买得起500元钱的国产模型，另一群是邓波这样的人，同时拥有10多款价格上万的模型，他们是圈子里的强势群体。邓波也承认，模型圈里的主力都是“30岁以上，绝对的中产”。
6年前，邓波在黄沙大道开了自己的第一间模型店，店名很有气势，叫“天下模型”。他的大学专业是航天飞机原理，工作后又从事过lT业，所以对模型的技术趋势把握很好，很快就在行业里打开了名气，生意不错。一年之后，他又在中山八路租了一间更大的店面，把总店迁到那里。现在他已经开始做全国的生意，并发现其中有规律可循。“玩模型的花费高，但有些事情也出人意料，像两安、乌鲁木齐、昆明这种消费力不高的城市反而是我们的重要市场。”他后来和人讨论过这个现象，发现小众趣味的成长点通常存在于节奏不快的城市，那些经济实力强，但节奏快、压力大的城市并不是太好搞定，只有北京和上海例外，原因是北京人爱玩，有小众的文化土壤，上海人喜欢追潮流，对奢侈品情有独钟。至于他的大本营广州，模型圈子规模有限。
张明的小众玩家门户网去年10月上线，没有任何宣传，但邓波这样的玩家还是找了上去，现在网站的注册用户有10万人，不过张明承认，网站还没有实现盈利。因此他觉得邓波能够通过兴趣赚到钱很不容易，不过他强调，邓波的商业经验不能用于所有小众圈子。“一些小众趣味会越来越大众，从而有大开的商业趋势，例如摄影、户外产品等等。而有一些小众趣味则永远也长不大，永远都只是在一个特定的人群中流行，例如cosplay、改装车等等。”那些被张明认为难以进行商业开发的小众圈子各自情况也不尽相同，Cosplay是因为太边缘化，改装车则是成本太高，一旦进去就出不来，只属于富人阶层。邓波见过一个比较极端的例子：一个海南的航模圈友搞私募基金起家，身家丰厚，因此玩的都是可以真人驾驶的小飞机，最初，他付给***用飞机场一定费用，然后把自己的飞机运过去，借用对方的跑道来满足自己的航天梦。后来他觉得太麻烦，狠下心买了一座山头，雇了一个工程队把整座山铲平，建了一个小型飞机场，没事就
跑去飞。“像这种人就不可能赚钱，他比任何人都有头脑，但已经过了那个阶段，不想再用商业来抹杀自己的兴趣。”现在，那个私人机场成了圈子内的据点。
小众的基础在于民主
张明不肯透露小众玩家门户网的资产额，不过他很有信心地表示，网站的运作资金很充足，因此他可以有耐心地等下去，他说：“新浪这样的门户到盈利之前也经过了五六年的潜伏期，就像一个人，你首先要等他长大，18岁以后再让他来负担赚钱的任务。”他觉得所有小众网站当中，最可惜的是YouTube，因为有亲戚在里面工作，所以张明了解得更多：“被收购的时候，他们的流量已经排到第三位，如果能够再坚持久一点，日子就会好起来。”事后他做了个分析，认为是1800万的融资太少，才导致YouTube没能捱下去，而这其中，牵扯到＼’c对小众趣味的期望定位。“没有一个科学的回报判断，太激进，是很多VC的毛病。他们的责任是帮助企业成长，不是投完钱就甩手等回报。那些针对小众趣味的企业选择投资商时要比其他人更谨慎，不能丢了主导权。”
商业化的小众产品和小众圈子本身之间有差别，张明认为前者可以有具体的商业计划，而后者不要执著于商业，“那样会伤害民主性，这是小众发展的前提。”他用自己的网站举例：“上面没有一条内容是我们自己的，我们也不负责推荐内容。内容建设的权利是交给用户的，他们可以发表任何东西，然后根据用户的关注度，一些圈子的标签会在网站上变大。我们就可以知道，不同的人对什么东西感兴趣。”这样做的优点是，可以形成多对多的玩乐环境，而不是由编辑指定主题。同样的问题可以在小众圈子里找到，张明说：“如果把商业排在兴趣前面，圈主会大力推崇产品，建立各种模式，用个人权力主导圈子的走向。这样的圈子肯定要垮，首先要平等地玩，要每个人都有对话空间，赚钱只是附加品，水到渠成的事情。”
张明对智利纪录片导演帕特里奇奥．古泽曼的一段话很欣赏――“我们生活的世界瞬息万变，信息爆炸的时代在我们呼吸的空气中都能嗅出来。我们通过别人的眼看世界，忘了自己的眼睛；我们听着巨资宣传活动推广的音乐，却不知道自己的心跳声；我们买打广告的商品，吃推荐的菜。到头来，当我们的喜怒哀乐都由那无数我们不认识，甚至不意识到存在的力量主宰时，我们是过着自己的人生吗?我们的生命是几万分之一，甚至亿万分之一的物质在宇宙间存在的机会，地球形成不易，智能生命形成不易，我们怎能浪费这宝贵的生命去过着别人的生活?”他认为这段话是对民主的最好诠释，一个个鲜活的选择排列开，就是民主的含义。
邓波和唐小平也认同张明的说法，他们的共同想法是把各自的圈子改造得更为大众化，但买现的前提不是引入商业，而是创造氛围。“我之前说过，圈子里有阶层划分，但强势群体只是在玩的档次和境界上比其他人走得更远，大家相处的氛围必须要融洽。和学生一起出去玩，我们也推行费用AA制，再有钱的人部没资格替大家埋单。平等、民主，是小众可以凝聚成群的关键。”邓波说。
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