作为一个无神论者,我并不相信世上有所谓的“上帝”,但从加油站的经营管理这个角度上看,我们的顾客还是很有“实力”充当这个角色的。加油站是一个特殊的服务性经营场所,在这里,“顾客就是上帝”!
可口可乐的前任老板伍德拉夫曾夸下海口,即使可口可乐所有固定资产一夜之间统统烧光,单凭“可口可乐”四个字,就可再创一个同样强大的企业。这并不是吹牛,而是品牌具有的无形资产。对于这份自信,我们羡慕甚至嫉妒。但同为零售行业的一员,除了羡慕别人现在的荣耀之外,我们还可以用我们的双手和智慧创造一个未来――一个或许可以令所有人羡慕的未来!
如何使自己的服务受到顾客的青睐其实是一门艺术。愚以为:顾客是挑剔的,但同时也是通情理的,他们并不像真正意义上的神那般难以捉摸、不近人情。有一位顾客,在加油后,车子开了不到500米就忽然熄火了,司机当即折回加油站,以“油品质量有问题”为由向加油站索赔。
此时若与顾客据理力争,非但不能手息顾客的不满,反而容易使事态扩大。该站站长首先把顾客请到休息室,耐心听取顾客的申述,了解完事情的原委后,请顾客监督,对油样进行了取样封存。并请顾客目测油品中是否含有水杂,并承诺将该油样详细检测结果通知顾客本人。同时,测量油罐内存水高度,彻底消除了顾客“怀疑油中有水杂”的顾虑。
经过这一系列的做法,顾客逐渐相信我们的油品质量确实过硬,语气也明显和善起来。在站长的建议下,将车转移到了汽修厂检查,最终发现,原来是车辆的供油系统出现了故障导致车辆熄火。从此,该顾客不仅成了固定客户,还成了加油站的义务宣传员,逢人便说我们的油质量过硬,我们的人热情周到。
顾客并不是神,所谓的“顾客就是上帝”只是在心理上将顾客放在一个比较高的层次,从而使自己更加容易从行动上将这一心理表现出来,达到理想的服务效果。在加油站上班,要面对形形的顾客,其间不乏不讲道理甚至蛮横的,遇到这样的顾客,我们既不能听之任之,更不能以暴制暴,而要以礼相待、不车不亢。
在去年年初柴油供应紧张的时候,加油站时常会出现排队买油的现象。有一位壮汉提着两个大铁桶硬挤到队伍的前面,把铁桶往加油机旁一放,瞪着眼对加油员说:“给我加满”。加油员并不急着给他加油,而是轻松地抹了一下额头上的汗珠,微微一笑,故意提高嗓门说:“对不起,先生,您插队了!请您回到自己的位置上去。”
见壮汉依然站在原地,她又提高嗓门大声说:“您看后面还那么多人等着您呢,先生,请您回到您的位置上去,好吗?”这时,后面等待的顾客开始纷纷指责壮汉。壮汉自觉理亏,但仍不肯回去排队。这时加油员又轻声对壮汉说:“先生,您现在回去排队,我保证您能加到油,但要是再往后拖,到时候能不能加到油就很难说了!”壮汉回头看了看越来越长的队伍,愤愤地甩了一句:“加不到油要你好看。”便乖乖地回到了自己原先的位置上去了。
在这里便存在一个“自我心理暗示”的问题,简单地说,就是你把自己放在怎样的位置上。我们要避免两种极端:一是自卑,认为自己只是一名普通的加油员,只做一些为别人加油之类的简单劳动,就觉得低人一等。在为顾客服务的时候显得自信不足、畏首畏尾;二是自大,认为顾客的合理要求也是斤斤计较、小肚鸡肠,甚至认为自己高高在上,你爱来不来!对顾客也是“横眉冷对,爱理不理”。我们既不用自卑也不用自大,为顾客加油是我们的工作,为顾客服务更是我们分内的职责所在。工作没有贵贱之分,却有努力与否之别!
工作着就应该快乐着,一句亲切的问候,一句“对不起,请稍等!”甚至一个会心的微笑都可以表达你的心意,感染你周围的顾客,让他们感受你的快乐,分享你的愉悦――真正的上帝,在我们心中!
(作者单位:中国石化浙江绍兴新昌石油公司)
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