学文网美国国际棉花协会(Cotton Council International,简称“CCI”)成立于1956年,为美国国家棉业总会(National Cotton Council)名下的非牟利组织,是专责为美国棉花行业在世界各地进行市场推广的机构之一。经过CCI多年的努力,美国已成功地达到其在世界棉花市场的定位 ―― 领先全球的优质棉花供应国。此外,CCI还推出了全球认证和消费者推广项目,帮助生产商销售拥有COTTON USATM 注册商标的产品。
毛凯琳(Karin Malmstrom)女士于2006年加入CCI并担任中国总监,掌管该协会在中国的商贸和供应链服务及消费者推广活动,同时管理协会香港、上海办事处及北京代表处的日常事务。在加入CCI之前,毛凯琳女士在自己一手创办的毛东行有限公司(Malmstrom Associates Orient)工作,主营商务、市场和传播等事务,并在汽车、钢铁和旅游行业、金属和矿石贸易、技术转让、教育和传播等领域有着丰富的经验。
近日,恰逢2010中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会之际,本刊记者就COTTON USATM 在中国的认证情况、供应链营销项目等问题采访了CCI中国总监毛凯琳女士。
纺织导报:CCI于2006年在上海成立办事处,4 年过去了,请您简单介绍一下协会这几年的发展情况。
毛凯琳女士:可以用“发展很快”来概况我们这几年在中国的发展情况,COTTON USATM 认证品牌数量和质量的不断提升就是最好的证明。同时,我们的团队也在不断扩充和成熟中。最近我们新成立了一个供应链部门,分工明晰,面料、家纺、纱线、成衣、品牌以及消费者推广都有专人负责,工作效率很高。
纺织导报:谈到认证品牌,能否请您介绍一下COTTON USATM 在中国的认证情况?
毛凯琳女士:中国市场上COTTON USATM 认证企业的数量增长很快,势头强劲。2006年,中国大陆以及香港地区有 65 家COTTON USATM 认证企业,2007年为 77 家,2008年达到 104 家,2009年增至 114 家,2010年到目前为止已有 126 家,其中中国大陆 97 家,香港地区 29 家。这些认证企业包括 24 家品牌企业、53 家面料服装企业、14 家家纺企业以及 35 家纱线企业。
纺织导报:刚才您说到供应链部门有专人负责市场推广,能否请您具体介绍一下相关的市场推广活动?
毛凯琳女士:这几年我们组织了几次规模较大的系列性活动,包括“Natural World”、“Naturally in Love”等,市场反响热烈。通过市场调研我们发现,“乐活”的生活方式日益受到推崇,因此我们期待能将天然美棉与乐活结合,倡导一种天然健康的生活方式。今年我们的活动将围绕“Naturally Connecting the World(天然美棉,连系全球)”这一主题展开,通过美棉把全球的供应链连系起来。目前,这一大型活动的筹备工作进展顺利。另外,我们还将通过其他一些丰富活动服务于COTTON USATM 认证客户,例如,邀请美国采购商来中国,通过与认证企业的近距离接触和交流,碰撞出新的商机并进而建立长期稳定的合作关系。此外,我们还将继续同中国纺织工业协会、中国棉花协会等行业协会保持密切联系,携手合作,共同发展。
纺织导报:请您介绍一下本届面料展上COTTON USATM认证企业的参展情况以及贵协会提供的相关配套服务。
毛凯琳女士:本届展会共有 40 多家COTTON USATM 认证企业参展,为此我们还特意印制了认证企业参展商手册,为专业观众提供这些企业的展台号、业务范围等信息。另外,为了更好地推广认证品牌,我们的工作人员身着其中一些品牌的服装,客串了一回“模特”。比如我身上穿的就是江南布衣服饰有限公司生产的服装,纯美棉的,集时尚与舒适于一身。除了江南布衣,乐途(lotto)、诺帝卡(Nautica)等公司也为我们提供了一些服装,这是一种很好的推广方式。
纺织导报:CCI除了在中国大力推广美国棉花,帮助中国企业进行COTTON USATM 认证以外,还给中国客户提供了很多“额外的增值服务”,具体有哪些呢?
毛凯琳女士:面向消费者的推介是我们为中国客户提供的增值服务的一部分,我们也欢迎中国的品牌供应商与我们合作一道进行品牌推广。中国是美棉最大的出口市场,为了方便采购商更好地了解美棉及购买流程,我们特别开办了Cotton School,全面系统地介绍了美棉的系种,涉及种棉、加工、包装及最后的物流运输。Cotton School每两年开办一次,目前反馈相当良好。
另外,我们还组织了其他多种形式的推广服务,比如采购商之旅,这是供应链营销项目中的一个重要活动。今年6月,我们以“全棉牛仔/梭织厚织物面料及服装产品”为主题,组织了一次专门针对COTTON USATM 认证企业的采购商之旅,吸引了 90 多家国际领先的品牌及零售商与供应商共同参与,气氛相当热烈。通过研讨会、小型展会以及工厂参观等系列活动,不但可以协助在产业链各个环节中的公司增加利润和建立长久的商业关系,而且通过有针对性的配对,帮助企业和买家精简繁复的采购程序,使采购活动更加高效快捷,并使买卖双方尽可能地结成长期稳定的合作关系。
纺织导报:今年以来,由于自然灾害等客观原因,一些产棉大国的棉花产量迅速下降,造成棉价连续上涨,使棉纺企业的压力加大。在这种形势下,中国对美棉的进口量势必加大。请您介绍一下今年美棉的栽种情况以及为出口所作的准备工作。
毛凯琳女士:去年由于大豆、玉米等的价格高于棉花,美国棉花的种植面积一度减少,而今年棉田面积基本恢复。加上气候条件较为有利,因此总产量上有较充足的保证。如你所言,目前全球的棉花市场确实异常火爆,但我们承诺,将尽可能满足其他国家对美棉的进口需求,并提供优质产品。由于***府监管严格,每一包美国棉花上都印有PBI(永久棉包标识),可方便采购商查询其身份信息,包括来源地、轧花工厂等。历年来,我们一直坚持执行这套规范系统,这也是很多中国客户青睐美棉的原因之一。此外,美棉还具有废棉少、使用率高等优点,有助于下游采购商节省原料成本,提升产品品质。
纺织导报:CCI通过开展多项活动帮助下游企业开拓商机和促进业务发展,那么在与上游企业合作方面,CCI又有哪些经验可与业界分享呢?
毛凯琳女士:跟上下游企业的协同合作一直都是我们的工作重点,CCI的全球供应链营销项目就是一个综合体现。谈到与上游企业的合作及对他们的帮助,Cotton School是一个例证。另外,为了更好地促进两国棉花行业间的交流和合作,我们还经常与中国棉花协会进行沟通,并将美国先进的种棉技术提供给中国棉农。美国国家棉业总会的领导人每年都要来中国进行参观拜访,包括参观棉田、跟棉农交流、去轧花车间等。我相信,两国行业协会间的积极互动对棉花相关产业的健康发展将起到推波助澜的作用。