学文网人心常常将钢材贸易商看作是“赚差价”的商人，但实际上钢材贸易商不仅扮演了供求之间的“纽带”角色，还充当了钢铁行业产业链上的库存的“蓄水池”。
去年以来，一场百年未遇的金融危机席卷全球。而钢铁、钢贸行业恐怕是最早受到冲击的行业。从统计数据看，钢材销售量在去年12月几乎是零增长，钢材的需求萎缩，价格形成拐点。在这关乎全行业生存的关头，上海市工商联上海钢铁贸易商会开始了行动，商会长三角地区工作委员会日前成立。
重新认识钢贸行业价值
改革开放之后，钢材市场形成了，从此，钢材贸易商也应运而生。因此，钢铁行业与宏观经济、国家经济发展密切相连。
上海钢铁贸易商会副会长、长三角地区工作委员会主任、鹿骋金属材料有限公司董事长陈平坦承：多年来，一些钢铁厂还带着计划经济的思维，以“钢老大”身份自居。钢材贸易商的行业地位很低，他们的价值并没有得到发掘，常常被看作是“赚差价”的商人。
实际上，刚才贸易商的作用远远不止于此。比如说，大部分需要购买钢材的企业，无法在一家钢厂完成采购，而是需要不同钢厂的不同产品。而上游厂商也不例外。以宝钢扩建为例，需要各个门类的钢材产品。作为钢铁行业龙头，即便是宝钢也离不开钢材贸易企业的专业服务。这种服务超越了“赚价差”的范畴，扮演了供求之间的“纽带”角色。此外，钢材贸易商还是钢铁行业库存的“蓄水池”，没有钢材贸易企业的吸收消化、库存分销，钢铁行业的库存成本和管理成本将大大增加。
因此，一个行业要真正发展，首先要找准自己的价值和定位。钢材贸易商会的作用之一，就是进行这方面的研究，先分析产业链的现状，然后确认自己在产业链中的地位，进而提升所处的地位，让整个行业进入更高的发展阶段。
去年12月，“2008年中国钢铁贸易商高峰论坛”隆重召开，包括全国***协副******、著名经济学家郎咸平教授在内的***界、学界和行业内的商界精英汇聚杨浦，探讨钢铁行业的形势。作为本届论坛执行***的陈平告诉记者，论坛的目的就是“树信心、创思路、求突破”。所谓“树信心”，就是既要看到市场竞争的残酷性，又要坚定地投身竞争，通过参与竞争来拓展企业的生存空间；“创思路”，就是认真研判国际经济走势，把握国家宏观形势，谋划钢贸企业发展战略。而“求突破”就是五个突破：在增强企业发展后劲上求突破，在提升产品附加值次上求突破，在提高企业核心竞争力上求突破，在企业培大育强上求突破，在企业优质高效服务上求突破，加快形成钢贸企业的经济发展合力。
合力搭建长三角钢贸平台
为了强化厂商间、银企间以及同业之间的合作，使钢材贸易企业形成合力，陈平提出了成立“长三角地区工作委员会”的建议，并在2008年12月揭牌成立。在经济危机的关头，成立这个委员会，意义更为深远。对此，陈平从几个方面进行了概括。
成立长三角工作委员会的目的是促进会员企业的团结、交流、联谊、合作、服务，以便让会员实现“资源共享、功能互补、联动发展、利益共享”的目标。通过凝聚不同地域不同会员的智慧和力量，发挥各地的资源优势，拓展服务领域，从而推动经济资源的区域循环。
具体而言，长三角工作委员会将通过每年一次的行业论坛，行业前瞻性的指导意见。同时，倡导企业有序经营、规范操作、相互联动，逐步制定行业准入标准，通过行业规范经营公约等举措，让钢材贸易行业的整体素质不断提高。
另一方面，陈平认为，工作委员会可以“联志、联商、联谊”，整合各地人脉资源，降低经营成本。比如异地的订单直接委托异地的同行发货，以节省重复运输的费用，进而构建起长三角地区钢铁贸易商为核心的钢铁服务产业链。
通过上述各方面的努力，长三角工作委员会希望成为信息共享、厂商联合、优势互补、交易有序、服务精良、交流创新的行业平台，从而发挥更大的作用。
这一理念提出之后，立刻得到长三角同行的积极响应。目前工作委员会的8位副会长，涵盖了上海、浙江、江苏、山东等地，而且都是销售规模超过十亿元的大型钢贸企业，甚至一些珠三角地区的龙头企业，也不断联系，渴望尽早参与进来。
站在行业角度思考未来
在很多人心中，钢铁行业是一个“冷冰冰”、“硬梆梆”的行业，但陈平是上海钢铁贸易商会里惟一的女性副会长，而且有与众不同的传奇经历。1997年，她带着三五个人，创立了上海鹿骋金属材料有限公司。短短十多年时间，跨入全国钢材营销100强，板材营销前20强。在学术方面，这位祖籍温州、出身书香门第的博士出版了一本学术专著《温州民企管理模式研究》，一本关于温州民企业的创业文化思考――《成就与梦想》。如今，这位思想活跃、著作丰厚的管理学博士已经是中国国际经济发展研究中心行业特邀研究员。同时，她又是上海市开业指导专家志愿团开业指导专家之一，已连续多年被评为上海市优秀开业指导专家。
从创业伊始，陈平就常常站在行业角度考虑问题。她深感小企业创业不易，销售人员不懂实务，就花费19万元，邀请业界资深人士撰写了70万字的《钢材营销实务》，很快成为业内通用的“教科书”；她切身体会过钢材贸易行业融资难之苦，在马钢支持下，她与包括上海四大银行及各商业银行、支行、分行在内的80多家金融机构反复沟通，打动了中信银行总部，终于在中信银行上海分行四平支行创立了钢厂、钢铁贸易商、银行三家相互合作的厂、商、银汇兑业务，让三方受益非浅……在她的努力下，行业互助交流信息初成雏形；改变了行业与客户信息不对称带来的贸易高成本；为行业树立规范，并为外企来华采购进行引导；为行业融资创造新模式等等。
陈平告诉记者，春节后，长三角工作委员会将正式开始运转。记者感慨，多年来，鹿骋靠这种领先一步、与行业共存共荣的经营理念，企业迅速发展壮大。鹿骋为行业思考未来，也必将与这个行业一道，度过经济危机，继续壮大和腾飞。
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