学文网正版守望者
2010年9月28日，在《创业的旅程》的新书会上看到陈戈，那时他说，创办巨鲸网，就是想要音乐人和音乐产业能得到正常的回报。
无独有偶，盛大文学CEO侯小强也曾说过，如果没有盗版，那么作家成为亿万富翁是不出奇的。
面对盗版，做正版的反而无能为力。幸运的是，在“做正版”这个孤独的行业里，还有人为之鼓与呼，也有人“得不偿失”地去维权以捍卫行业的正当利益。
或者，从他们这里，可以看到正版未来的希望。
2006年5月17日下午4点，陈戈在北京理想国际大厦的会议室里等待李彦宏。两个月之前，走出普涞音乐关闭阴影的陈戈创办正版音乐网站“”，而当时的李彦宏已经是国内最大搜索引擎百度的掌门人。
陈戈此行的目的，则是与李彦宏分享其对于数字音乐的巨大历史机遇，以期获得同是山西老乡又是北大校友的李彦宏的支持。
会谈的结果可想而知，尽管姚明是股东，尽管百度也因音乐版权诉讼而无奈，但陈戈想让百度做正版音乐的想法，没能获得李彦宏的认同。
历史总以平行线的方式，让本没有联系的两者相互联结。五年后，百度再度遭遇来自作家联盟的；而巨鲸音乐网则以先行者的身份为中国的正版音乐而守望。回顾过去的历程，让人不胜唏嘘。如果百度早在五年前做正版音乐，会否已经成为中国正版音乐的集大成者？
对于历史的假设似乎没有多大意义，但中国数字音乐的版***上，却深深印下了巨鲸音乐的影子。
没落的十年
陈戈的新书叫《创业的旅程》，副标题则是“为什么Google选择了我们”，其个中含义不仅包含经历了无数个难以为外人道的转折之后的释然，也有对投资者的感激。
因为做正版，五年前获得姚明与章明基的早期注资，因为将四大唱片公司（时代华纳、百代、索尼和环球）以及百余家***唱片公司说服，在巨鲸网上提供免费视听***服务，谷歌选择投资巨鲸。
2010年，巨鲸的广告收入达到1000万元，活跃用户达1200万，这个数字对于以广告模式筹谋未来、员工规模在80人左右的巨鲸网来说，并不算很多。因为国内至少有20家盗版音乐商比巨鲸的用户多。
走进巨鲸音乐网的会议室，会被一组塞满CD的壁柜所吸引。尽管看不清名字，可泛黄的包装还是说明了它们尘封的历史。如果不是它们，似乎早就忘了曾几何时，音乐时代是属于这些唱片的。
2005年，陈戈担任CEO的普涞音乐董事会宣布让这家屡屡亏损的公司休眠。普涞关闭的同时，伴随的是音乐领域的工业***，传统唱片业“忽如一夜冬风来”，改变了很多音乐人和从事音乐产业者的人生。
可以说无论处于怎样的时代，无论什么样的产品形式还是商业模式，消费者永远都是最善变的，但也永远是正确的。面对着优质的试听体验和免费***这样的诱惑没有理由让人主动抗拒。至于版权的问题，似乎离他们也还远。而在听陈戈聊音乐时，感觉他更像一个哲学家。事业面临挫折时，他有时甚至通过诵经、祈福来排解焦躁。
对于整个音乐产业没落的十年，陈戈的表情一直很严肃。接受本刊记者采访时，陈戈数次这样的讲述传统唱片业的艰难推进的蹒跚步履：“因为没有一个游戏规则，就必然导致一个失败的结果”。用陈戈的话讲，十年前，曾经被的Napster是一切的开始。
1999年6月，还在波士顿东北大学读书的肖恩?范宁创立了Napster，以P2P方式专门提供了MP3音乐免费分享，短时间内，以免费为吸引力使其在短时间内迅速获得了大量用户。不久，老牌重金属乐队Metallica发现他们的新歌小样“I?Disappear”尚未发行就已经出现在Napster上，更滑稽的是几家电台居然使用这个版本在美国播放。一个月后，说唱大腕制作人Dr?Dre发现类似的问题后开始Napster。1999年底，美国唱片业权威机构美国唱片业协会开始Napster。2000年，美国唱片产业协会RIAA率领主要唱片公司相继Napster，依据主要是《美国数字千年版权法》。2001年7月，经过长达一年的上诉，法院判决Napster关闭其服务，因为该网站无法完成法院的判决对正版化的要求。而后，在经过几次收购未果后，Napster最终宣布破产。
“简单来说，数字音乐的失败双方都有责任，首先是音乐工业没有制定相应的游戏规则，没有开放，十年来，只允许做付费模式，十年之后，整个ITunes付费模式只占全球5%的市场份额，95%数十亿人都是盗版PC***，只不过国外是P2P，国内是搜索，所以说数字音乐行业的盗版问题是全球共同面临的一个问题”。
固守的商业模式没有变化成为摧毁整个音乐工业的元凶，也是滋生了新音乐平台的摇篮。统计数据显示，从20世纪20年代初到80年代末，美国市场的CD销量仅有6.5亿张，而从1992年始CD销量一年就达到4亿张。1998年达到8亿张，2000年达到9亿张，就在此时，Napster来了，大规模的数字技术***来临了。在付费与免费的选择中，唱片公司挣扎于此难以自拔，而消费者很显然选择的是后者。
生存依然艰辛
自1999年唱片产业Napster,唱片公司与网络公司的战争，正版与盗版的战争，版权机构与用户的战争，免费与收费的争论，DRM版权加密保护与网络自由精神的冲突，唱片产业内部的不统一，种种产业的壁垒纷至沓来。
2005年，陈戈想做的只是像iTunes一样的互联网音乐平台，于2005年9月成立了巨鲸。但是没想到，此后数年里，巨鲸却成了正版数字音乐的先行者和推动者。
先行者付出的代价自然不菲。最初的运营可以用灰暗来形容，虽然也努力提供众多音乐产品和服务、同众多公司合作、联手推广正版音乐***，但每天平均3000次的付费***，大部分收入仍然来自电信运营商等的捆绑。无怪很多朋友认为陈戈“在中国做正版音乐简直是疯了”。
到2007年，中国的正版音乐付费***总收入才六七百万元，仅有四五百万付费用户。而唱片公司授权音乐版权都要缴纳高额的版权预付费，四大唱片公司一年要收取预付费金额大多在100万至200万元之间，正版音乐网站很难赢利。在当时也鲜有广告商愿意投放音乐网站。
2007年，曾经号称全国首家正版音乐网络提供商的网蛙公司创立4年烧掉1000多万元投资之后关闭了网站，其总经理张德说是因为“版权要价太高”。这也就表明在中国做正版的音乐付费***模式最终的结果只有一个――倒闭。若想生存下去，就必须弱化付费***模式，寻求新的盈利模式。
“在过去10年里，唱片产业始终支持收费的***模式，不支持免费广告模式，从Napster开始，唱片公司不断盗版的免费音乐服务，但今天苹果iTunes收费模式的增长已基本停止，而且数量不大，每年只有十多亿美元，而盗版音乐的免费用户占全于网络音乐用户的95%。从天时上看大家必须开始面对现实，开放免费广告媒体模式，来让95%的免费用户使用正版并让该模式产生合法的广告收入，虽然全球没有先例，但如果我们不去尝试，就不知要等到何时了。”这是陈戈在2007年与谷歌谈判时的精彩发言。“如果当时百度同意合作，现在的巨鲸早就起来了”陈戈苦笑道。
创业者必须有一颗超于常人的大心脏，因为每一天都会面临着关门的危险。直到谷歌出现，被陈戈认为可能参与并影响中国互联网音乐格局的公司的到来，这一切才真正的发生改变。谷歌的要求很简单，就是必须由巨鲸负责同唱片产业沟通，获得正版免费试听、***授权，Google则专注搜索。
从这一天起改变了一切，两年的时间内，陈戈开始出入在百代、索尼、华纳等上百家大唱片公司的谈判桌上，直到2009年3月，Google音乐搜索上线。
“我们现在算是一个先行者，我们只是用了两年半的时间把免费***和试听这过去十年争论的话题最终达成一致。这个模式开了以后，其实是我们在中国开了这个门，给许多公司开了一扇门。像百度、P2P的客户端，像酷狗、千千等都是免费***免费试听，其实这些公司都有机会。”
而巨鲸完成的是从四五万用户到现在的1200万左右活跃客户的涅。
寻找机会
十年的起伏辗转，让陈戈学会了一件事，那就是“向IT业学习。”从付费模式到免费模式，从姚明团队到谷歌中国，巨鲸无数次从死亡线上爬起来，继而高呼正版为王。
在中国做正版音乐，显然是一项属于孤独者的事业。对于陈戈所做的正版音乐体验与***的业务及其倡导的广告分成模式，易凯资本CEO王冉曾谑称这是陈戈为数不多的靠谱儿想法。音乐人高晓松也称“老陈这种人通常抓不住鸡零狗碎的小机会，但大机会只找这种人。”
眼下陈戈的大机会，迎来了可能的突破口。2011年，巨鲸团队人数从几年里从未超过60，一举上升到80人，而且还在递增。产品开发速度也更为迅速，今年几乎每个月都会推出一款新的音乐产品。
在陈戈看来，风司一般愿意和具备两种素质的公司合作，一种是具有毁灭性技术***模式的，另一种则是具有毁灭式的商业模式。巨鲸属于后者。“当谷歌Android在中国已经遍地开花时，所有的硬件厂商都选择了Android，作为谷歌在移动互联网的布局Android，堪称相当于20年前的微软，要比谷歌网页搜索大100倍。”
陈戈对音乐产业的信心正源于此，“Android还没有到爆发的时候，只能说音乐又更大地回来了。”
其他的某些迹象似乎也在象征着正版音乐的光明前景。继与中国音乐著作权协会(简称音著协)就支付音乐许可使用费达成合作意向后，百度此前宣布旗下MP3服务将向相对封闭的正版化模式转型。这对那些从事正版音乐公司来说无疑是一个天大的喜讯，要知道百度的所谓的搜索占据了数字音乐70%的份额。
“从趋势上看对我们来讲是有利的。从产业当中讲，文化部现在也越来越重视。3月份，文化部召集开了一个会，包括巨鲸、新浪在内一些公司与会者，希冀成立一个数字音乐联盟。并起草一个维权方案，很有幸，我能成为其中的一员。”陈戈说。
如果说盗版问题是音乐产业无法控制的过去，那么在新的历史机遇下，如何变得强大完全取决于自己。
“我觉得现在最大的挑战和最核心问题就是要建立一个游戏规则，认真学习过去十年的错误。建立规则，开创多种商业模式，这样数字音乐就会迅速起来。”陈戈表示。如果还像Napster那个时候，两年之后也有可能在互联网时代数字音乐产业会全***覆没。这是整个产业的事情。
“还好，我们是先行者，现在没有当先烈。”陈戈对本刊记者说。