学文网低价营销的使用宗旨：针对需要该产品的固定客户群里，以间接让利的形式，给予优惠并促使成交。同时希望可以获得客户，以得到二次成交。而现在的中小卖家所谓的低价营销其实存在很多致命的缺点。低价营销的方式主要分为两个方面，活动与日常销售，下面就分别通过常见的例子说明。
日常销售低价的问题
手法一：0.1元或其他超低价销售，当销量达到100件以上，恢复原价销售。
缺点1：淘宝会认定你是SKU价格作弊，或是换产品。重者删除或者隐藏掉宝贝链接，轻者降低展现权重。
缺点2：淘宝会按你月最低销售价格计算你的热卖指数，指数低，销量上来了，但是排名还是很差。
手法二：买家以原价拍下该产品，确认收货好评，卖家全额或大额返现。
缺点：频繁支付宝返现会被淘宝当做“怀疑刷单”而进行审查，如果是银行卡返现则太过麻烦了。
手法三：使用红包，先送红包后购物。
缺点：赠送红包所找到的客户都不是你的目标客户，她们只是贪便宜，没有任何维护价值。他们不会来二次购物的，等于白亏。只赚到流量，仅仅以店铺长远角度来考虑，你这个亏本方式比刷单作弊被抓损失还大。
手法四：搭配套餐5件几十元的产品，用搭配套餐9.9元超低价格卖出成交。
缺点：现在很多差评师已经盯上了这种店铺，虽然描述里面说发什么产品，但是他们不认账，你必须要把拍下的东西发货，不然违背承诺，欺骗买家，扣分罚款，被敲诈。
针对日常销售的一个认知底线，就是所有的最终促销售价要高于产品最低成本（含运费），并且高于目标客户群可接受的最低售价。
用案例来说明一下，一条连衣裙，成本是50元，行业价格分段是30—50元以及70—90元两种价格比较好卖。采用不同的低价销售有什么后果呢？
情况一：促销价格低于你的产品最低成本。
后果：如果在30—50元价位段进行销售，产品完全亏本销售，而且肯定还有比你更低的，你并没有占据优势，你获得的客户也不可能在你涨价以后来你店里进行二次购买，因为他们都是只追便宜的买家。
情况二：促销价格低于目标客户群可接受的最低售价。
后果：如果定价在60元保本，客户如果要选择便宜的，会优先看30—50元的，如果客户需要高品质的会去看70—90元的，这时60元的定价就非常的尴尬。会变成选择少，成交低。
比较简单有效的手法是这样的：定价在70元，今天前十名的客户，我们会送给你一个非常好的礼品（价值10元）。这样成交后的客户，他以后会接受你70元的价格，而且服务好会再次购买。
第三方低价活动的误区
现在的第三方活动是让商家以超低价销售产品，聚拢平台的人气，它的主要盈利手段是赚取淘客佣金。为什么他们会发展的这么快速，实际上就是因为他们扭曲了低价营销的概念。
淘宝有很多出名的第三方活动，招商审核的小二实际上是不懂产品的，他会告诉你，你的贵了，别人的比你便宜，要降价才能上。他们只是想用你亏本的产品，聚拢他们的人气，赚到可观的佣金。
那走入低价营销误区的商家是如何理解上述活动的呢？他想着，反正做广告买流量要亏本，那还不如把这些亏本的内容都直接送出去，成本20元的东西，以前是卖38元的，现在去报个18元包邮，就当我一开始亏点钱赚人气了。
这种行为最大的问题是，当你卖38元的时候，你接触到的是正常的客户，他可能在你这里继续购物，对你的店铺有明确的印象。当你以18元亏本的价格活动的时候，你接触到的都是追求小便宜的客户，他们没有客户忠诚度，他们不会关注过那些亏本让他们赚了好处的店铺！
其实，参加活动的目的应该是：1.累计符合你店铺定位的客户群体；2.不亏本的情况下快速清库存；3.利用活动的流量赚钱；4.不亏本的情况下累计销售数据。
总结来说，低价运营的手法是没有对错的，正确的规划再去执行还是很有效果的，但是执行过程中要做到：明确自己通过这个手段希望得到的是什么，不要被没有任何效果的数字冲昏了头脑。
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