学文网天福总裁李瑞和先生说：“二十一世纪是中国人的世纪，也必将是中国茶的世纪”。茶行业作为阳光产业已经进入一个高速发展车道，各路诸侯相继崛起，资金不断往茶行业涌入，去年民生银行在茶行业投入十个亿的免抵押贷款，房地产行业、投资行业等人士也相继介入。面对如此激烈的竞争格局，如何把握机会、加快速度发展?本人认为：招商加盟是关键。
直营模式的种种弊端已经开始显露，资金投入大、人才输送难、管理难、外地资源少是直营的四大弊端，这些弊端严重地限制了企业发展的速度。直营模式在五年前的茶叶市场以及企业初始发展阶段曾起到关键作用，但从当前企业的长远发展考虑，加盟模式才能使你跑得更快。
招商加盟，看起来是单一的问题，实际上是一个综合系统的较量。科学构建营销基础系统是极其重要的课题。
一、如何科学构建营销基础系统呢?
首先，要进行市场定位，要把你所要经营的市场定位清楚，你想服务哪些消费者?这些消费者有哪些特点?目前你这个市场有哪些竞争对手?你如何提供与他们不同的服务或者比他们更有吸引力的服务?只有把这些元素定位清楚，你才会有明确的目标，才不会日后因目标不明确而带来资源浪费。市场定位是一个相对专业的课题，不妨请外脑帮助你探讨解决，这是奠定你基础的核心关键：其次，要制定市场战略，解决从哪里打起、怎么打的问题；再次，就是要建立完整的营销体系，根据定位制定产品策略、渠道策略、价格策略、招商***策等等；第四，建立基础平台。建立一个形象店以及至少1～2个标准商品店。这个形象店以及标准商品店作为你的复制标准，对外推广的形象窗口；第五，建立品牌基础系统：VI系统、SI系统、网站以及各种宣传品等。
二、准客户从哪里来?
网络是最为激烈的客户争夺战场。网络争夺的核心要点在于网站的优化、网站的推广、以及网络广告。准客户来源最直接有效的办法就是：百度、谷歌、加盟网。在这两个引擎以及加盟网上推广最容易见效，也最直接。你只需要按照点击率付费就可以，基本上是付款就能见效。当然，网络广告的推广也是要点之一。杂志广告、户外广告以及展会等等都是品牌建设的要点。广告与推广的核心就是要制造行业影响力，有了行业影响力你将会有不同渠道的客户来源。
三、客户凭什么选择你?
客户判断加盟谁的核心考虑有四个：1、跟着你有未来吗?也就是企业的愿景；2、能盈利吗?能盈利多少?3、有多大风险?4、感性决策。要善于做好未来规划与愿景描绘，一个企业对未来的计划让员工知道有利于员工的稳定性以及员工的向心力，有利于凝聚外界对企业的支持。加盟商与员工同是企业的一份子，描绘愿景可以对加盟商产生很大的吸引力，可以让加盟商知道他是跟一批有理想、有未来的人在一起奋斗。但是，光有理想是不够的，你要有一套保障他们盈利的市场营运系统与营运能力，要有一套盈利方案保障客户盈利，并且能帮客户预估风险，在***策上尽量降低加盟商风险，让加盟商有安全感。另外，客户在决策加盟的时候感性占主导，当你进入客户加盟选择的备选方案之后，剩下来的决策就是感性问题。所以，建立客户感性管理系统显得非常重要。
四、你有一支一流的战斗团队吗?
打造一支狼性团队是关键，有一支执行力强的狼性团队，才能取得最后的胜利。团队的打造需要构建团队文化与提高团队的专业度。所有经营不好的企业都是团队建设不好所致。团队打造也不是一劳永逸，只有永不止步。
未来的茶行业之战，关键在于招商之战，招商的数量、质量以及后续的经营管理就是企业的全部。随着竞争的加剧，把茶叶当作商品的纯营销方式已经过时，文化营销成为现在茶行业营销的有效竞争手段之一。如何构筑文化营销系统，打造新竞争力?请看下期。