奥格威法则

奥格威法则(Ogilvy's Law),也称奥格尔维定律、奥格尔维法则,是指每个人都雇用比我们自己更强的人,我们就能成为巨人公司,如果你所用的人都比你差,那么他们就只能做出比你更差的事情。

提出者:美国奥格尔维·马瑟公司总裁奥格尔维

奥格威法则的由来

奥格威法则来源于这样一个故事。美国奥格尔维·马瑟公司总裁奥格尔维召开了一次董事会,在会议桌上,每个与会的董事面前都摆了一个相同的玩具娃娃。董事们面面相觑,不知何故。奥格尔维说:“大家打开看看吧,那就是你们自己!”于是,他们一一把娃娃打开来看,结果出现的是:大娃娃里有个中娃娃,中娃娃里有个小娃娃。他们继续打开,里面的娃娃一个比一个小。最后,当他们打开最里面的玩具娃娃时,看到了一张奥格尔维题了字的小纸条。纸条上写的是:“如果你经常雇用比你弱小的人,将来我们就会变成矮人国,变成一家侏儒公司。相反,如果你每次都雇用比你高大的人,日后我们必定成为一家巨人公司。”前一句话与从大娃娃到中娃娃再到小娃娃的次序吻合,后一句话与小娃娃到中娃娃再到大娃娃的次序吻合,这些聪明的董事一看就明白了。这件事给每位董事留下很深的印象,在以后的岁月里,他们都尽力任用有专长的人才。

奥格威法则强调的是人才的重要性。一个好的公司固然是因为它有好的产品,有好的硬件设施,有雄厚的财力作为支撑,但最重要的还是要有优秀的人才。光有财、物,并不能带来任何新的变化,只有具有大批的优秀人才才是最重要、最根本的。

奥格威法则操作实务

要雇用比自己强的人,关键是找到和留住企业的“关键人才”。

找到“关键人才”

在招聘时,尽可能地利用猎头公司,行业内的精英大都被猎头公司关注。

优秀应聘者可能会被原雇主高价挽留。这时可告诫“优秀应聘者”,挽留是暂时的,是因为原雇主只是一时间找不到更合适的人选。

要求优秀应聘者写商业计划书或者企划书,以便了解他们对未来的想法。

董事长或总经理要亲自与优秀的应聘者“盘道(如双方对行业的认识)”,以进一步了解他们对行业的认识水平。

留住“关键人才”

待遇留人。著名经济学家、北京大学教授萧灼基一针见血地指出:只讲“重视”,不讲“待遇”,不是真正的重视人才。

职业生涯规划留人。做出优异业绩的员工,他们希望自己的职场事业有所发展,更希望能被提升。如果他们看不到近期的前景,那他们就会掉头离开,另找前途。

情感留人。企业的高管要常常地问问优秀的员工:你觉得自己的工作有没有意义?你的上级有没有打压你?你有什么意见和建议?企业高管也要常常问问自己:优秀人才取得进步时,有没有替他高兴,有没有及时地奖励他。

培训留人。那些优秀的员工,由企业出资送他们进修,让他们更上一层楼,进一步增加自己在行业内的价值。

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