27岁,她创立自己的贸易公司;29岁,她远赴美国研读MBA,毕业后进入全球500强;32岁,她二度创业,在美国从零开始赢得第一份直客订单。
她就是徐雁,源天户外的董事长兼CEO。她不想做一只报春的燕子,而是立志成为领航的大雁,带领团队闯出自己的一片天地。
不当燕子 她是大雁
1997年,徐雁独自一人远赴美国研读MBA。毕业后,她和所有同学一样四处找工作,为的就是能在一年实习签证期内找到工作,踏下留在美国的第一步。经过无数次的投简历、面试、被抱歉后,徐雁终于拿到连美国人都艳羡的世界500强企业的录取通知。而那一次,她开了6个小时的车,经过8小时的面试。
这样一份工作换作其他人一定是安心做到老,但工作一个月后徐雁却决定辞职,在美国自己创业。当下决心放弃这份千辛万苦得来的工作时,她也在心里问自己:“你知道接下去将面临什么?”
她知道,她将失去固定的经济来源,遭遇生存的挑战;她还有一年不到的剩余签证期,之后如果没有大公司的担保,她将不得不回国;而最大的挑战源于内心,她将终日与孤独和不安定感作伴,挑战自我的心理落差。
她不是刀***不入的女金刚,她是有血有肉的女人,有过恐惧有过迷惘,每到那一刻,离别前妈妈叮咛的话总会在徐雁耳畔响起:“雁子别怕!你是大雁,勇敢地飞吧,即使落下,这里还有你的家。”想到这,徐雁身体里就充满了力量,她决定听从自己内心的召唤。
创业的动力来自徐雁在国内的公司。早在出国前,徐雁就在上海和朋友合伙开办了贸易公司,主营户外用品。她知道美国有很多订单都是通过中间商发到中国,之间大部分利润都给中间商拿去了。在美国生活和学习的那几年,她了解到美国客户其实很想寻求在中国有工厂的直接供应商,既降低成本又能有效控制产品品质。于是她跨国推销、“送厂上门”,成为自家公司在美国的第一个业务员。
市场调查、电话联络,开车十几小时拜访客户,一个年轻的中国女孩就这样一步一个脚印在人生地不熟的美国实现着自己的梦。她坦诚地告诉每一位客户:“我年轻、没有丰富的经验,但我们在中国有工厂,可以给您提供最直接、性价比最高的产品……我来自中国。”美国客户被她的真诚、坦率和勇敢所打动,虽然一时无法给她订单,但有些却不予余力给她指点,让她少走很多弯路,也获得了很多新思路新渠道。
1999年12月24日,圣诞夜。圣诞树、长青环、炫目的彩灯装饰着美国的大街小巷,到处都是过年的喜庆气氛。而对徐雁来说,那年美国的冬天特别得冷。这已经是她一年内的第五次搬家了。一个人坐在租住的公寓里,她感到从未有过的袭人的孤独,拿起电话,她对母亲说:“妈,在这里,除了鸟儿,没有一个我熟悉的人和声音……”
失意之后仍是坚持。三个月后,徐雁终于拿到了她在美国的第一份订单。那一刻,她觉得一切的付出都是值得的。
2005年,她创立的源天户外与迪斯尼公司合作,成为迪斯尼系列唯一指定户外用品制造商。雁子终于朝着自己的梦想迈进,像妈妈希望的那样,在自己打拼出的一片天空中自由地飞翔……
心在远方爱在春城
徐雁是白族人,出生在气候宜人的“春城”昆明。天生的运动细胞让她从小学开始就是篮球队、体操队的干将,她说她喜欢掌控身体、平衡自我的过程,很享受。
***、敢想敢做是徐雁的性格标签。从初中开始,父亲每年都会带她和姐姐去旅行。到了高中,徐雁就独自一人乘火车去看望在四川读书的姐姐,姐妹俩还一同爬了峨眉山。也就是那次,徐雁看到了传说中的佛光,而佛光里的人是她自己……
不知是旅行打开了徐雁的世界,还是她的世界本就在远方。高中时,她的心里就有一个梦想――周游世界――那是那个年代成年人都不敢有的妄想,而这个当时的“笑话”如今早已成真。
在走过的那么多地方中,最让徐雁流连的是加勒比海一个叫“Treasury Bay”的海滩。那里的沙子细白如粉,走在上面如同踩在雪白的面粉上柔软、细腻;海水是碧绿的,浅浅的,五彩的鱼儿在你脚边游泳,海星点缀着海底的太空……当时她的脑袋里只闪过一个词:纯美!
同样纯美的,还有父母的爱情。徐雁的父亲是孤儿,而母亲家境殷实,外公是某锡矿的创始人,原本看似门不当户部对的婚姻却一走就是三十多年。如今,他们是“长在一起”的两位老人,形影不离。哪天谁独自一人去菜场,菜贩必然会问:“怎么老伯伯(老婆婆)没来啊?”
说到父母的爱情,徐雁的眼中流露出几多向往几多羡妒。她说,每次出门前父亲都会下意识地拎过母亲的包,几十年如一日。原本她不以为然,直到自己长大,远走他乡,经历各类人各种事,奔跑、跌倒、再奔跑,才真正理解……
神奇召唤大爱无疆
2005年,由金飞豹、金飞彪兄弟等一行人组成的中国登山队向珠穆朗玛峰的峰顶发起冲击,王石任企业家后援队队长,徐雁则是副队长。与王石不同的是,徐雁从没有攀登雪山的经历,珠穆朗玛峰在她心中是神圣、神秘、神奇的化身,她决定挑战自我,向5200米大本营进***。
然而,当徐雁兴冲冲地抵达海拔4718米的纳木措时,她觉得四肢冰凉、脑袋像气球一样一缩一涨地痛,身体似乎不再只属于自己,走路就像踩在棉花上一样,整个人软绵绵的,严重时,她甚至觉得自己离死亡很近……很多人劝她放弃,因为严重的高原反应可能是致命的,但她却执着地坚持着,坚定地朝大本营的方向一步步走去。她知道,无论是登山还是从商,成功的秘诀就两个字――“坚持”。
当看到珠峰的第一眼,徐雁知道自己一切的坚持和付出都是值得的,什么样的词汇都无法形容亲眼看到珠峰一刹那的感受。仿佛有一种力量在召唤你、吸引你,令心灵变得纯净,那些曾经以为过不去的坎儿瞬间瓦解。
有一种力量,源于自然,却更真实、更温暖。在参观盲童学校时,徐雁认识了盲童学校的创始人萨布瑞亚。萨布瑞亚来自德国,是银行家的女儿,12岁时双目失明。1998年她只身来到拉萨旅游,便被这座沉浸在历史和信仰中的圣城深深吸引。当听说盲人在当地象征着一种厄运,因此大多命途多舛,她决定留下,为这里的盲人做点什么。之后,她结识了之前在非洲救助儿童的保罗,也是她如今的丈夫。她告诉他,自己要在这里办一所盲童学校,他回答说,如果她筹到资金的话他愿意立刻加入……两人一待就是十余年,教孩子们英语,让他们可以在青年旅社做翻译;让他们学习做奶酪的技术,用自己的双手养活自己……
看着萨布瑞亚和她的丈夫保罗,听着盲童们用天籁般得嗓音唱起“让我们荡起双桨”的歌声,徐雁的心被彻底融化了……那时的她,真正理解什么是大爱无疆。她说,那种单纯的快乐,令人向往。
徐雁的办公室里有一把吉他,她说自己喜好古典吉他,闲来也会弹上几首,但绝不是高手级别。她更爱“Air Guitar”(“空中吉他”),即弹奏者戴着有色手套,手中无须拿着吉他,只要摆出疯狂弹奏吉他的姿态,不断地“拨动”手指,即可演奏出真实的吉他乐曲。可以说这是一种自娱自乐的吉他弹奏,大胆、随性、敢为,如同徐雁的性格一般,文艺份外透着一股霸气。
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