学文网从小到大接受最精英教育，周安琪本该是身穿当季时髦套装，游走在华尔街高级写字楼之间的女高管，作风雷厉风行，处事波澜不惊。因为海的诱惑，她的职业生涯转了向。将不为人知的高级游艇推销到中国，4个月2亿元销量，2年时间把辛普森深圳分公司的规模翻了5倍。缔造了整个游艇销售行业传奇的周安琪，成功背后的秘诀，就是风雨中掌舵人生的―双手。
只有相信，才能创造奇迹
大学在瑞士学酒店管理，硕士在美国学工商管理，周安琪一路接受的都是最精英的职业培训。她却坦言在遇到游艇之前，有过选择迷茫期，不知道自己做什么工作合适，父亲希望她像自己一样继承做财务，年纪越大越吃香，她却不喜欢一成不变的工作。“酒店待遇很好，可我连实习都没有去，就跑到美国读MBA。MBA班上每个人都想着去华尔街投行赚大钱，而我向往一种自由自在的生活。”
在朋友的邀请下，周安琪去“泰王杯”帆船赛观赛，刚从国外回到深圳的她，在这次不经意的海上旅程中，与中国杯帆船赛创始人结缘，并与这项蓝色事业一见钟情，加盟了中国杯帆船赛。在全面了解了水上产业的运作后，周安琪瞄准了游艇行业在国内的迅猛发展，加入了辛普森游艇有限公司。她从此爱上大海。“你坐在船头，手可以碰触到水，感知到水的温度，听到风的声音，跟大海是如此接近，仿佛世界只剩你和你的船。”
作为亚洲最专业的游艇经纪公司，辛普森的品牌无一不是业界响当当的大牌，从意大利休闲游艇品牌AZIMUT、法国著名双体大帆船品牌蓝高LAGOON到全球最大帆船制造商BENETEAU以及被称为帆船至尊品牌的天鹅SWAN。说起日后的成功，周安琪说自己站在了巨人的肩膀上，有公司过往的业绩做后盾，所以客户在挑选游艇时会格外信任他们。李泽楷向他们公司买过一条98尺的游艇，林青霞的先生邢李源也买过一条116尺的游艇。
辛普森在东南亚地区名声赫赫，打入内地市场还是近几年的事。周安琪从香港以先锋姿态回流内地，一手创立内地事业，靠***册卖游艇，她卖出最贵的船高达6000多万元，仅2010年，内地销售额比重就从不到10％增加至20％。2008年周安琪在深圳组建分公司，两年时间规模翻了五倍，去年又在三亚成立了分公司。作为年轻的管理者，周安琪的手下有不少资深销售，说到如何服众，她自信地回答，“因为我的业绩最好。”高档游艇动辄千万元，小公司一年只能卖掉两三艘，去年4月到8月，她创造了4个月40条游艇2亿元的销售额。“不用去说服准，客户有兴趣，一定会想到辛普森。”
周安琪是个乐观主义者，中国拥有1000万元净资产以上的富豪有96万，只要一个很小的百分比就是很大的潜力空间。金融危机最难熬的时候，她为了做成200万元的生意，磨着客户谈了10次，而平时四五千万元的大单，也只要看样和签合同见面两次。“虽然有时候能一天签一条船，但背后则是好几个月的付出。”她说自己的长处是真的喜欢大海，“要信耶稣才能传道，销售也是一样。有人曾问著名登山家乔治・马洛里，你为什么热爱登山?他回答，因为山在那里!我喜欢坐着游艇出海，因为海在那里。很长的时间里，我对于海的亲密接触，仅限于在海滩漫步，或在海滨浴场混浊的海水中嬉戏。只有坐着游艇远离人群，才能体会到完全不一样的大海，夕阳照耀着大海，城市再怎么庞大喧嚣，望过去它只是海平面上一组微不可辨的细小起伏。一个波涛，便全遮住了。”
20％与80％的循环往复
比起销售，游艇业更难的一关是在售后服务。交货期长达半年，从遥远的欧洲发货，再从香港开到内地各港口，申报通关、办理保险和牌照，根据用户要求进行改装，都是周安琪的工作职责。每年10月到次年4月属于游艇销售旺季，她每天早上3点睡觉，6点又起床继续工作，“船和车不一样，车完全由电脑化生产，而70尺以上的大船都是手工制造，出错几率很大。运输过程延误，客户根据***册样本想象的模样和实物有差异，换一个配件要几个月，都能让客户跳脚。”问她交货最周折的一次，她想了想说，“没有一次是不周折的。卖出游艇要20％的努力，后期服务则需要80％的努力。”
周安琪遇到过愿意花几千万元买游艇，却不愿花几千元停泊费的客户，也遇到非要在狭小的方向盘上加装大型配件的客户。但她从来不会气馁退缩，“遇到苛刻的客户是一件好事，在做人和做事上都是巨大的锤炼。绝大多数人并不具备管理客户情绪、期望的能力，因此惊慌失措，最终变成怨妇。”
有人惊讶她惊人的销售业绩，却没有人看到她的执著和韧劲，“选定了A，就不要再去考虑B、C、D。沿着A笔直走下去，即便遇到困难也要相信自己。这样你的眼神就会有定力，谁也不会发现你曾经胆怯和彷徨过。最后，没什么是解决不了的。”她常开玩笑，“我即使穿着比基尼在海滩游泳，背包也永远装着名片，眼前能做什么，就先做什么。别等到一切都顺心合意的时候才出手。因为世上没有这么好的时机。”福特汽车金牌销售鲍勃・塔斯卡给了周安琪许多激励，他身处美国十分偏远的郊区，销量却是全球第一。塔斯卡有句名言，“顾客来向你寻求服务时，是一次千载难逢的绝佳机会，而不是一次不公平的要求或一件很麻烦的事情，决不能千方百计推脱回避。要知道，只有用自己的热心，才能换来消费者的忠心。”周安琪用眼前80％的奔波换来的是下一次20％的轻松。
一次只给自己放七天假
每次度假，周安琪严格控制在7天内。时间宝贵，对她从来不是停留在嘴上的口号。工作到60岁，21900天里，7300天睡觉，2190天吃饭，1825天穿衣打扮，1095天身体不适，365天打电话，70天照镜子，连抹鼻涕都要10天，最后只剩T9045天。“花苞太多就会很多都不开，要剪掉一些，让它专注开一朵花，杂务太多，事事都不成，一定要放弃掉一些，让自己唯一的东西可以绽放。”周安琪喜欢音乐，只在洗脸刷牙开车时听，她喜欢读书，只看财经杂志和企业家传记。她每天下班回到家还要继续回复邮件，直到凌晨，春节也不例外。
周安琪并不想做机器人，只要连续做成几个大单，她马上会给自己放假，“要么读书，要么旅行，身体和灵魂，总要有个在路上。”和朋友去古巴徒步，乡间路上分布着大片的芭蕉，小村子小得只有几户人家。树丛里露出干芭蕉叶搭的屋顶，米黄的墙、天蓝的窗，仙人掌长成的天然篱笆密而齐整，大家围着炭火烤***猪。这样的美妙旅程，足以支持好几个月在销售场上的辛苦搏杀，“吃苦耐劳听起来是美德，但懂得适度放松才是智慧。别太放纵自己，更别太跟自己较劲。”
去年周安琪刚刚去法国南部登山，那里有梵高一生创作最丰盈的转折地区Arles，赛尚土生土长的Aix小镇。不过她也承认只有在登山途中收不到手机信号时，她才会停止看黑莓手机。下山后，在小镇里游荡，她仍旧不忘在喝红酒前再回两封邮件。“我的工作就是我的生活，为什么非要割裂开来呢?我喜欢工作，这和爬山、徒步一样开心，并不是负担。”
游艇让周安琪对大海有了一种特殊的情愫。她爱冲浪，这项运动考验技巧也考验勇气，当巨大的波涛一浪接一浪汹涌而来，不仅是体力活，对每次浪潮方向的判断，自身能否控制平衡，都关系生死。失去平衡落入水中，恐惧在所难免。周安琪说，“与海有关的运动都和恐惧有关。尽管有恐惧，但是去挑战自己，然后无论如何都要去克服它。我把恐惧看成是具有积极意义的，因为它是个挑战。真正傻的，不是溺水，而是因为害怕溺水，连游泳都忘了的心。”一天又一天，她与大海越来越融为一体，海给了她勇气，也给了无惧风浪前进的能量。
10个职场感悟
1、不活在功劳簿上，但偶尔翻翻还是好的。
2、不要把你没有的东西想得太好。
3、必须做和别人不一样的事情才能生存下来。
4、对改变不了的事情不要在乎。
5、技术就是看了就要偷学起来，不是等别人来教。
6、工作中不可能什么东西都能得到，总有你觉得可惜的事情，总有放弃的东西。不会放弃，就会变得极端贪婪，结果什么东西都得不到。
7、当遭遇瓶颈不能自拔，试着换个角度看问题，往往问题就会迎刃而解，心情也会跟着愉快起来。
8、不能永远安于现状，思维不要局限于一定的框框中，这才是不断创新的动力。
9、对自己不知道的事情，坦率说出来反而容易赢得别人的敬重，也让自己有一次再学习的好机会。
10、处理愤怒时，不要压抑，但也不要冲动行事。
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