哲学硕士出身,却在商海里跌宕沉浮。
做了近20年的商人,轨迹跨越9个不同行业。
有人质疑:如此不专一怎能变得专业?
她说,我的人生不要牵强,只要不把美好遗忘。
子琰刚剪了个新发型,笔直顺长、刘海齐眉。加上灵巧透亮的双眼、甜美的笑容,我一时恍惚,明明年近40,为何让人在她身上捕捉到了“童真”二字?身处兵不厌诈的商界,明明是几经沉浮云烟过眼,为何找不到商人的沧桑和世故、防备和机警?如此清爽女孩样儿的周子琰,反而让我措手不及。
你我殊途同归
但,就是眼前这女子,经营过号称“长春市最大露天”的***战城,日进斗金但很快赔得不名一文负债累累,旋即以“魔幻般”招商手法创造了太阳城空地狂销、日逾千万的事实,她被称为“创造了奇迹的女孩”。加之又成功推销某项保健器材,短短一年就还清了所有巨债。转战北京,先是成功创立著名儿童饮料“蓝猫”,创建了被《人民日报》誉为中国第一的体验营销团队,只用80万元完成启动,第一个月就回收了1000多万元,3个月后账面上有5400万元现金。首创饮料分男女的概念,在2004年初成功推出“她加他”营养素水,两个月后,6大城市小型订货会上卖出了1.6亿元的好成绩,而她本人也由此成为“2004年度中国十大新锐创业人物”事业绚丽极致时她又出乎意料转让股份,将自己归零,到陌生至极的网络领域重新开始。
她似乎总能让人意想不到,似顽皮淘气的小孩,喜欢新鲜玩具。经商18年,行业却跨了9个!难怪好友《中国企业家》杂志的社长刘东华说:“子琰,你缺乏企业家精神,人家都在一个地盘里几经波折、‘她加他’做那么好,你为什么不把它养大再走呢?”周子琰平静地说:“你说的我都同意,但我的人生不要牵强,不把美好遗忘就行。做企业,无非就在练两个能力――思维方式和承受力,别人在一个领域锻炼,而我在多个领域里锻炼而已。”
“颠覆”是逼出来的
很多媒体喜欢用“颠覆”形容子琰,她却不觉得,因为所谓的“奇迹”好几次都是逼出来的
***战城,是子琰和石岩、艾莫三人创办的广告公司做的实体项目,主要是子琰和石岩两人负责,投资虽大,但功能不到位,最后所有的负债都由他俩承受,当时两人已是恋人关系。“完全走投无路,债主天天临门,两个月之内接到了4张法院传票,全部是被告。当时我们都被逼疯了,就是一心意要把钱还了。”那一年她成立了一家房地产广告公司,神奇般地完成了房地局六层楼商城的招商工作。消息传出后,当地头号企业家――太阳城的老总刘作斌找到周子琰谈合作,不阳城的策划就这样接手。当她拿着20万元佣金回***战城后却哭了,因为不到5分钟就还得所剩无几。接手保健产品的推销并在一年内把外债还清,后来也变成个神话,“因为我们没有退路”。
“蓝猫”饮料品牌是蓝猫总部授权给石岩和周子琰夫妇的,汇源也冲着他们的口碑,买了蓝猫的51%股份,当时还因此成为个世纪经典。但没多久就碰上了“天灭人祸”。“天灾”是SARS,“人祸”是和河北一小厂打起了商标战,在成都甚至都动手了。“蓝猫”显然做不下去。子琰想,饮料有分儿童的,为什么不能分男女啊?“她加他”就这样被逼出来了。2003年11月11日立项,90天时间就出产品。粉紫色和水蓝色搭一起,特别漂亮。当时李小宛(著名制片人)摸着它对子琰说:“亲爱的,这是有生命有温度的。”子琰说:“这就对了。”她所追求的商业就需要具有这样的质感,有灵魂有节奏有旋律。
保持童心的“小奸商”
子琰身上有女商人少见的“清澈”。她特别喜欢好友学宜写的一句诗:“古老的岁月,年轻的时光。”只有保持自然的心态,才能保持本我。“我有时候管自己叫小奸商。但唯一庆幸的是,不管我做什么,里面的东西没坏。”
有时她会非常感性。***战城失败,1995年11月,车被法院收走,石岩借了朋友的车子去机场接她;1996年11月,他们买了更好的车去机场接朋友,正好一年的时间,境况却天差地别,她当时就趴在新车的方向盘上哭起来。
1999年的一场大病几乎让她崩溃,但伤痛过后却是更以感恩的心面对生活
她也会比男人更理性。蓝猫之战后她决定放弃儿童市场转做成人饮料,遭到很多人反对,包括一路同舟共济的老公、如今京城同样身价不菲的著名策划人石岩“别人说不行,我不能轻易说不行,别人说行,我也要冷静看看到底行不行。”
在子琰看来,生活的本质就是要找生命的出口。能享受所有不平安的感觉,才会获得真正的平安:在你不尽如人意时仍能享受满足,那才是真正的满足。
子琰戏称现在是“痛并快乐着”。为学习而快乐,痛却是因为身上肩负着很多人的信任:“周子琰,有你我们就有底!”她这时总会露出小女孩的调皮:“哦,是!没问题!”压力慢慢而来。子琰最近在做一款网络游戏,她把现实与虚拟相结合,使这款游戏被誉为“中国版的SECONDLiFE”,而广受投资界、媒体和***府的关注,压力并未磨灭她的创意。
她似清傲的舞者,舞台尽管陌生,心情尽管紧张,但灯光骤亮,她就会昂扬起俏挺的脖子,目光如炬,舒缓起舞。
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