“君子如玉玉生香,美玉含香香亦长。”这不仅是长香玉的品牌概念,更是其董事长朱君的做人风格。这位沉稳、健谈、睿智、成熟的青年,不像平常的商人,更像是一位学者。朱君对玉石文化的深度研究,对市场走向的独到分析,都令笔者叹服。在他的推动下,长香玉这一民族玉石品牌,以连锁经营为发展模式,以古典玉石文化为底蕴,融合现代流行风尚,将中国传统文化与现代美学做到了完美统一。
透析长香玉品牌的成长之路,我们看到的不仅是一个企业的发展历程,更有对其掌舵者朱君的深层次认识:成功、荣耀、鲜花和掌声的背后,充满着艰辛、努力、奋进和拼搏。机会,永远属于生活中不向命运低头的强者。
在中国悠久的饰品文化中,玉石自古以来便因其温和滋润的光泽与晶莹剔透的质感而深受人们喜爱,它自然内蕴的优雅、华贵、深沉与祥和,与华夏文明交相辉映,在世人眼中,玉石就是东方文化的信物与象征。
凭着对玉石的钟爱以及敏锐的市场洞察力,朱君将长香玉这一充满文化气息的经典品牌,推向了玉石饰品的流行舞台。
青涩的梦想
和许多年轻人一样,朱君也曾有过做梦的季节。那时的他对缪斯有着无限的虔诚,凭借对文学的爱好和良好天赋,他的作品出现在全国许多报刊上,在校读书时已是学校里小有名气的诗人了,在众多同学眼中,他是优秀的,更是女孩子注目的焦点,但他只对同样喜欢文学的柳娜别有一番深情,朱君喜欢她的温柔和灵气,在柳娜面前,他能找到诗一般的感觉,两人的感情如同绿色池塘中的荷花一样悄悄地开放着。
多彩的校园生活结束了。毕业后,柳娜和亲戚去了南方,朱君并没有和她一道南下,而是留下来做了一名薪水仅够养活自己的文学编辑。在此期间,他笔耕不辍,坚守着文学这块纯净的天空,同时也等待着柳娜的归来。但一年后,朱君等到的却是一张结婚请贴――柳娜禁不住物质和金钱的诱惑,嫁给了一个比她大十几岁的公司老板。朱君一下子蒙了,多少年的梦幻和苦恋,就这样烟消云散。柳娜啊柳娜,文学虽不能当钱花,但你也不能为了一把钞票,竟然把自己的人格都卖了!
朱君病倒了。他虽然想不通,但最终还是从痛苦中走了出来,他并没有因为柳娜背弃当日的誓言而颓废消沉,因为他还有梦,他要为梦中的真情而活,诗歌成了他情感的依托,毕竟,他还有一支笔来涂写人生。
艰难的转折
美丽的故事总有一个悬念。初恋的失败并没有让朱君改变初衷,而一个朋友不经意间的一席话却改变了他的一生,这是他始料不及的。为了文学,他失去了此生最爱,为了文学,他又放弃了文学。
那年,他去北京参加一个笔会,联欢结束,最后一个活动是游长城、访古迹。当时组委会由于经费不足,临时决定每个到会会员都要交300元钱作为暂时的费用。当时有位陕西来的农民作家也在场,他和年轻的朱君谈得很投缘,这位农民作家很清贫,来北京的经费也是卖了家里的粮食才凑齐的,组委会的决定使他为难,朱君同样也陷入了尴尬。俗话说,一分钱难倒英雄汉,何况是300元呢!他和那位农民作家便商议,到组委会询问一下,看能否方便照顾。到了组委会财务室,朱君走到会计跟前,小声问:“同志,我们没有那么多钱,能否关照一下?”当时收钱的会计是一位刚参加工作的小姑娘,听了朱君一番话,却白了他一眼:“没钱?没钱搞什么文学,当什么作家?”一句话说得朱君和那位农民作家惊呆了。最后,朱君和那位农民作家都未去长城,而是在北京的十字街头徘徊,他们在探讨,更多的是思考在市场经济条件下有没有纯文学,纯文学能否生存。农民作家的一番话,给了朱君很大的启迪,他说出了一些人很多年都没有明白、即使明白了也不敢面对的事实:搞文学创作并非不食人间烟火,离开物质基础,纯文学很难生存。经过几个漫漫长夜的思索,终于,一丝曙光从心灵和生活的另一个角落折射过来。
于是,朱君开始把目光转向商界。他不会让诗歌在现实的商业生活中毁灭,而是让诗歌在商业中得以永生。正如他在《苦恋的歌》中所写:身后的风景/一处处模糊/追寻的执著/开始在蓝天闪烁。
寻觅创业路
初涉商界,他并不知道自己该干什么。离开了手中的笔,他竟然找不到自己的方向。朱君干过体力活,跑过业务,个中滋味,难以细说。但他只有一个信念,商界,一切从零开始。他艰苦勤奋,不敢有丝毫怠惰。一次他在做业务时,一位台湾老商人的话使他的心情久久不能平静“年轻人,你要记住,你这样做一辈子,仍然是为别人打工,人活着应该做自己的事业!”到现在,朱君依然记得老人说话时的神态。当晚,他心里波澜起伏:“是啊,不能老是给别人打工,即使做得再优秀,也还是给人家干,要有自己的事业!”但是,该做些什么呢?他冥思苦想,迟迟不能回答自己。
从此,他处处留心,每个小小的机会都不放过。天道酬勤,机会总会光临那些勤奋的人。在一次商品交易会上,朱君发现了玉石饰品的潜在商机,他深深感到,随着经济的发展,人民生活水平的提高,消费水平也将大幅度提升,饰品行业将会进入一个前所未有的发展机遇,这是一个黄金产业,朱君决定将创业目标定位于此。
中国人对玉的特殊爱好历来有之,喜爱玉石甚至胜于黄金,“君子无故,玉不去身,君子与玉比德焉”,并以玉的温润色泽代表仁慈、坚韧和智慧,不伤人的棱角表示公平正义。正因为此,玉石自古以来得到人们由衷的偏爱。
玉石饰品既是物质产品,又是精神产品,玉蕴含平安、活力、健康、富贵、长寿的寓意,更象征男女之间感情的坚贞不渝,越来越多的人将玉石作为礼品赠送,以此来表达自己对友人良好的祝福。作为一种贵重的稀有资源,佩戴玉石饰品历来是皇宫贵族享有的特权,但在中国经济高速发展的今天,普通民众享有这一特权的梦想也变成了现实。
多年的创业渴望萌动了,一种责任和使命感在朱君心中升起做属于自己的玉石品牌,并将产品发扬光大,使更多喜欢玉石的人通过这一产业实现自己的财富梦想。
艰辛的探索
由于前期开发产品花费很大,没有资金做宣传广告,朱君就印了一些最便宜的宣传单亲自散发。只在一个地区散发,收效甚微,他便订了个目标:把宣传单从平原散发到沿海!
他带着宣传单发到了浙江杭州,已身无分文。一天,没吃饭的他漫无目的地在杭州的大街上转悠,潜意识里带着一种对食物的渴望。朱君忘了他是怎样走进泰华对外贸易有限公司总经理办公室的,总经理李华是个很有眼光的人,看到朱君的宣传材料和样品,她恳求朱君留下来发展,并提供一切优厚待遇,然后在一家豪华酒店,盛情款待朱君。在朱君的一生中,那顿饭吃得最饱、最香。但为了自己追求的理想,朱君婉言谢绝了李华的好意。
一年冬天,朱君一路饥餐渴饮来到石家庄,下车时已是深夜
12点,外面朔风怒号,雪花漫天飞舞,候车室里座无虚席,地板上都挤满了人。为了节省经费,朱君舍不得花钱住旅社,他往四处看看,见一个农民工模样的人铺了个小被子在地板上睡得正香,他走过去拍了拍那人,农民工迷迷糊糊地往边上挪了挪,让了一边位置给朱君,疲劳的朱君很快就进入了梦乡。早上一觉醒来,农民工和被子不知去向,他几乎冻得浑身没有知觉,过了好大一会才能把身体舒展开来。
“杭州的饭最香,石家庄的地板最凉。”成了朱君创业史上的一个见证。
创立长香玉
付出总有回报。由于朱君的大力宣传,他的玉石产品博得了社会各界人士的认同。
在朱君的努力下,长香玉第一家专卖店开业了,首饰、挂件、雕件、玩件、摆件……全部为纯天然A货翡翠。所有翡翠原料都来自缅甸最著名的翡翠产地――雾露河流域,玉质通透,色泽靓丽,质感温润,水头十足,声脆如铃;设计加工方面,产品只选用缅甸上等翡翠原料,经国际级设计9币精心设计,经39道工艺精雕细琢,使每件饰品成为凝固的艺术。
朱君深知:普通人买玉最怕商家以次充好,欺骗他们。为此,他特别做了许多细节工作以保证货真价实:一、为所有玉器出具权威检测证书;二、随货附送宣传手册,主要介绍长香玉的品牌概况,翡翠的鉴别、保养及文化传承,佩戴及保存的注意事项等。
“长香玉”一亮相,就引起了巨大轰动,开业当天销售额突破5万元。一位女青年一次买了4000多块钱的翡翠首饰,她兴奋地说:“我最喜欢翡翠了,可是大地方的太贵,小地方的又不敢买。这里的玉器每件都有权威机构的鉴定证书,还敢承诺假一罚十,我才敢掏钱的。长香玉的价格低、品质好,意义特殊。我自己留一套,朋友结婚送一套,希望保佑她婚姻幸福,白头偕老。”
朱君成功了,很多人慕名而来寻求加盟。面对良好的发展势头,朱君表示,长香玉珠宝饰品连锁机构将进一步扩大品牌的市场影响力,完善企业的全面建设,在技术设备引进与产品设计上紧跟国际潮流,提高产品的科技含量,让时尚与经典的产品理念引领市场,增强企业的核心竞争力,使长香玉成为行业翘楚。
秉持“回归自然、大众共享”的理念,长香玉以当代翡翠艺术的视角思索着中国玉石文化的未来,将铭刻于中国人意识之中的美丽形象与线条,倾注于典雅致美的玉石首饰艺术佳品之中,于璀璨之中释放传承千年的文化与魅力。
笔者在采访即将结束时得知,就在日前,香港一家进出口贸易公司的老板看中“长香玉”的品牌价值,愿意出资500万元人民币购买这一无形资产,对此,朱君说:“我们不会以转让品牌来获取短期利益,将长香玉打造成玉石饰品行业的知名品牌,使更多加盟商创业致富,才是我们最终的目标!”
祝福朱君,祝福长香玉!
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