学文网协调会发言稿篇1
同志们：
今天，我们在小河镇召开牛栏江水能资源开发建设现场协调会，主要是有针对性地解决在牛栏江水能资源开发中存在的困难和问题，进一步加强开发企业与建设主管部门、当地******府和人民群众的协调和联系，切实处理和维护好开发企业与当地人民群众的利益关系，促进工程有序进行，构建和谐开发、和谐发展的良好环境，实现我县社会经济又好又快发展的目标。参加这次协调会议的有县委、人大、***府的领导，有牛栏江水能资源开发的三家企业、相关乡镇和县直部门，召开这次会议的目的很明确。
今天上午，相关乡镇、县直部门和三家企业的领导都作了很好的发言，谈到了各自存在的困难和问题，也简要地介绍了电站建设的进展情况。从这些讲话中，我有两点体会：一是乡镇和企业的目标是一致的，都希望能在预定时间内实现开发目标，真正使牛栏江水能资源为区域经济发展和提高人民群众生产生活水平注入新活力。为此，大家都做了很多实在的工作，应该给予充分的肯定。二是从存在的困难和问题上来看，在认识、协调、合作上仍然存在认识不到位、协调不到位和合作不到位的“三个不到位”的问题。针对这些困难和问题，我讲三点意见。
一、统一思想，强化认识，着力推进牛栏江水能资源开发的有序进程
加快工业发展是我县历届县委、***府确定的目标和方针，也是切实解决我县经济结构不合理的有效举措。牛栏江水能资源开发是在市委、市***府的支持和帮助下通过招商引资在我县实施的开发项目，同时也是我县实现“工业强县”战略目标的重要手段，我们必须坚定不移地给予支持。
一是要牢固树立我县穷因在工业，富因靠工业，没有工业的大发展，就没有*经济发展大趋势的观念。全力支持牛栏江水能资源开发，为开发企业营造一个良好的投资施工环境。
二是要牢固树立在支援服务中求发展，在发展中解决困难和问题的观念。各乡镇和各部门要积极为企业服好务，企业发展了，我们的经济也就发展了，老百姓的日子也就好过了。在牛栏江水能资源开发过程中，会碰到一些困难和问题，我们要树立发展是解决所有问题的关键意识，在发展中来解决遇到的困难和问题，促进和谐发展。
三是要牢固树立协调促发展，发展需协调的观念。协调发展是事业成败的关键，协调好了，关系理顺了，企业才能发展，项目才能顺利推进，企业的利益才能得以实现，地方才会实现又好又快发展。
四是要牢固树立人民群众利益无小事的观念。在牛栏江水能资源开发过程中，必然会产生各种各样的分歧甚至是矛盾，要正确分清矛盾的主次，本着问题在哪里出现就在哪里解决的原则，及时处理好企业与群众在生产生活用水、征地、拆迁补偿等方面需要协调解决的问题，实现项目建设与群众生产生活得到保障、共同发展的双赢目标。
五是要牢固树立环保意识、责任意识和持续发展的观念。企业要把环保放在首要的位置上考虑，发展经济绝不能以破坏环境为代价，要以科学发展观指导资源开发，要立足长远，协调发展，坚持可持续发展战略。
二、克服困难，创造条件，互助友爱，共同发展，为牛栏江水能资源开发创造良好的环境
企业是社会经济发展的重要细胞，也是社会经济的实践者。企业经济的发展，需要社会各界的关心和支持，同时也是对应的关系，内部运转的关系。在事物发展变化过程中，会存在一定的困难，有的问题和困难是需要相关乡镇******府和县直相关部门帮助和支持才能解决的。因此，我们既需要克服困难，创造条件解决这些问题，也需要相互支持，促进友爱共同解决。
从今天早上的发言来看，企业存在的一些困难，企业内部是能够克服的。各乡镇和县直部门存在的一些问题，也是能够自己解决的。但企业、各乡镇和县直部门存在的困难和问题是需要互相支持帮助才能解决的。例如：环保、地质灾害评估、土地的征用、房屋的拆迁和因建设造成人民群众的生产生活困难等问题。围绕这些问题和困难，我强调以下四点：
一是依法开发资源，强化科学发展的观念。科学发展观是实现又好又快发展的理念支持，也是提高地方生产总值质量的关键，更是经济全球化、社会公平化和构建和谐社会的要求。要实现科学、全面、协调、可持续发展，我们必须坚持依法开发、合理开发的观念，实现开发一方，带富一方，造福一方的目标。
二是全力配合和支持牛栏江水能资源开发，为实现预定目标而奋斗。我们的经济社会发展滞后，同志们都深知发展滞后的原因是工业经济不发达的问题，也都表达了要全力支持工业经济的发展。但具体要怎样支持，用什么样的行动来体现支持，从我们某些部门的具体行为上来看，支持是停留在口头上，停留在发言稿上，而没有落实到实际行动上。门槛高、门难进、门票价位太高，办事难、办事消耗的时间太长，讲条件，用条条上的所谓规定来限制企业办事的现象时有发生，致使投资环境欠佳。另一方面，境内投资开发的个别企业，有种自认为是救世主的思想在作祟，不主动、不自觉和当地***、***府和相关部门联系，也没有一种互助心理，造成了当地******府和县直部门对企业的主动支持受影响。
三是理顺关系，确保牛栏江水能资源开发项目的顺利实施。理顺关系主要是理顺牛栏江水能资源开发管理局与相关乡镇和县直各部门的关系，理顺牛栏江水能资源开发管理局与云南滇能牛栏江水能开发有限责任公司、云南昊龙实业黄角树水电开发有限公司、云南红石岩电站开发有限公司等企业的关系，要通过理顺关系来减少重复劳动，减少耗时、耗神、耗费，减轻企业、乡镇的工作压力和经济压力，切实维护开发过程中涉及到的广大人民群众的利益。
四是加强管理，强化安全，确保牛栏江水能资源开发安全责任落实。要牢固树立“安全生产无小事，安全责任重于泰山”的思想，深刻吸取“3.28”、“8.09”特大交通事故血的教训，把安全生产与建设工作同研究、同部署、同检查、同落实，正确处理好安全与生产、效益、发展和周边群众生产生活的关系。认真落实好安全生产责任制，加大安全隐患的排除和查处力度，全面落实安全生产措施，先安全后生产、先安全后取利，坚决预防和杜绝重、特大安全事故的发生，确保企业生产安全、施工安全和群众的生命财产安全。
三、关于急需解决的几个问题
（一）红山乡保坪村至黄角树电站全长18.1公里的公路，由昊龙公司按每公里出资10万元修建，红山乡负责完成土地征用、林地赔偿、组织施工等工作，补偿资金由昊龙公司解决。老店镇团林堡村至天花板电站全长8公里的公路，由交通局列入乡村公路建设规划，争取年内立项。
（二）黄角树电站建设新建公路补偿标准按照《*县人民***府关于印发牛栏江沿江公路建设征地补偿安置和牛栏江沿江公路建设搬迁安置补偿方案的通知》（巧***发〔*〕108号）规定执行，涉及须安置的11户农户的拆迁安置工作方案，由县国土局拟订后报***府批准实施；黄角树电站沿江公路建设弃土造成沿线土地二次覆盖的问题，由涉及乡镇和投资企业共同核实后，对原来没有进行补偿被征用的土地由昊龙公司按照《*县人民***府关于印发牛栏江沿江公路建设征地补偿安置和牛栏江沿江公路建设搬迁安置补偿方案的通知》（巧***发〔*〕108号）规定标准进行补偿。
（三）为切实加强对牛栏江水能资源开发建设的支援服务工作，新店乡、红山乡、老店镇、包谷垴乡、小河镇暂从县国土资源管理局借款5万元，专门用于支援服务工作经费，以后再根据工作量的大小来适当进行补充。
（四）牛栏江水能资源开发企业要在同等条件下优先使用项目覆盖区内的农民工，增加农民收入。
（五）小河镇嘿格村田坝小组至红山乡黑铁村姜家沟全长6.6公里的公路，林业、国土、环保、水利等部门和小河、红山两乡镇要切实做好支援服务工作。该公路征地补偿标准按照《*县人民***府关于印发牛栏江沿江公路建设征地补偿安置和牛栏江沿江公路建设搬迁安置补偿方案的通知》（巧***发〔*〕108号）规定执行，修路资金由昊龙公司解决。
（六）天花板电站建设涉及老店镇移民34户122人的问题。由移民局拟订具体安置方案，安置资金由滇能集团解决。
（七）关于文家河电站开机运行后，发电用水与农民生产生活用水发生矛盾的问题。由***府常务副县长周应斌和人大副主任吕吉平负责督查督办，确保在*年4月5日前得到妥善处理。
（八）关于包谷垴乡和老店镇土管所在征地拆迁工作中人力不足，难度较大的问题。由国土局在全县范围内进行适当的人员调整，但工作不能受影响，要在规定的时间内完成相关工作。
（九）关于小河集镇用水困难的问题。由小河镇拟订方案，加强管理，改善设施，走以水养水的路子加以解决。
（十）关于滑坡泥石流的问题。涉及到的滇能集团和昊龙公司要派人参加核实工作。属于修建电站的原因造成的，由相关建设企业按有关安置标准承担安置费用；不属于修建电站的原因造成的，有关乡镇要依法完善程序逐级上报加以解决，对需要拆迁安置的农户，要结合新农村建设做好相关工作。
协调会发言稿篇2
督查室主任民主生活会发言稿：
县委督查室主任科学发展观民主生活会发言
参加全县深入学习实践科学发展观活动以来，我按照县委的要求，做到了严守纪律集体学、提高认识自觉学、参加活动实践学。精读《***、***、***论科学发展》、《科学发展观重要论述摘编》等书籍，提高了我的认识；征求意见和面对面谈心，看到了自己的不足；住村入户开展“五个一”活动，拉进了和百姓的距离。通过一个多月的认真学习和分析评议，我受到了一次深刻的***性教育，我的心灵受到了洗涤。对照科学发展观的要求以及我办深入学习实践科学发展观的具体要求，我认真查找问题、深刻剖析原因、明确了整改方向。
一、存在的主要问题根据要求，本人对照深入学习实践科学发展观的情况，进行了认真分析检查，查找出存在的三个方面的主要问题：
一督查工作力度不大、参谋助手作用发挥不够我从3月到现岗位任职，我所主管部门作为县委抓落实的重要部门，我深感我们所做的工作和取得的实效与科学发展观的要求还存在一定的差距：一是用科学发展的理念指导督查工作还有待加强，没有很好地做到与时俱进。二是深入基层不多，调查研究不深，督查力度不大，表现在几方面：深入基层督查少，电话催报督查多；领导安排督查多，主动介入督查少；督查表扬多，批评督查少。三是参谋助手的作用发挥不够充分，督查调研时就问题谈问题较多，创造性工作少。每次深入基层进行调研都是带着课题或任务来去匆匆，多是以听汇报为主，对基层一些工作或问题往往浮于表面。四是创新发展的意识不够强，思想还不够***，对工作的新形势、新任务、新要求不能很快适应。
二服务基层、服务领导的水平有待提高我办是全县的中枢机关，服务是立身之本、谋事之道，作为单位班子成员，通过认真分析检查，我深感自己在服务基层、服务领导方面还有所欠缺：一是与领导、基层相互交流、沟通不够，有时给工作造成一些被动，甚至产生误会；二是对基层部门、对领导的服务不够。对领导安排的事项和基层提交的个别事项没有严格按照时限、按照要求予以落实，个别科室偶有拖延办理的现象。
三离“把大事做细，把小事做精”的要求还有差距对照我办在学习实践活动中提出的“追求卓越，克服一般，把大事做细，把小事做精，争创一流素质、一流作风、一流服务”的实践载体，深感自己主管的督查工作，以及分管的会务、接待、值班、综合协调等方面还有差距，没有做精做细，有时还有衔接不到位的现象发生，出现疏漏，影响工作。
二、存在问题的主要原因分析产生问题的原因，主要是以下几个方面：
一理论知识学习不足。由于事务性工作较多，尽管自己比较爱学习、爱读书，但也仅仅停留在蜻蜓点水的程度、不求深、不求细，不求懂，只是泛泛去读。看起来是博览群书，实质上是不求甚解：看起来是重视学习，实质上是无所收获。特别是对科学发展观的学习不够，没有去认真研读原著，没有深刻领会其精神实质、更不能用这些科学的理论去指导实践。对待理论学习，有时认为工作是硬任务，理论学习是软指标，没有引起足够重视，满足于现学现用、即学即用，甚至要用才学。二思想上存在惰性，有了松劲情绪。
二思想上存在惰性，有了松劲情绪。自己1988年7月毕业后，先后在多个部门工作，在正科岗位上已工作了7年，在现岗位上已工作了5年。一个岗位上呆的时间长了，自以为业务比较熟悉，轻车熟路，日常工作可以从容应对，就产生了懈怠情绪。有时认为缺少更好的平台来做事，在工作上少了干事的激情，没了进取的锐气、磨了做事的棱角，久而久之，就产生了松劲情绪，有了消极思想，不想去干；有了懒惰思想，不愿去干，有了怕得罪人的思想，不敢去干。工作上谨小慎微，时时小心，处处在意，不敢大胆，主动去开展督查工作。怕得罪人的思想增加了、好人主义思想抬头了，对同志们的要求不严格了，对督查中发现的问题不愿负责地进行及时批评，对分管部门同志出现的一些问题也不愿批评了，一团和气，说成绩多，谈问题少，影响了工作的开展。
三放松了对世界观的改造。自己参加工作21年，在副科、正科的领导岗位上已干了15个年头，总认为自己的世界观改造的差不多了，因而放松了对世界观的改造。我生在农村，又在乡镇工作近8年，曾在多户农家和朴实的农民同吃一锅饭、同住一间房，同议一件事，和农村、农民有着深厚的感情，多年来总想为人民多做点事，为***多出点力，自己也努力这样做。但面对市场经济的大潮，看看快速发展的社会，想自己的时候多了，考虑自己的问题多了，和群众的距离远了，不能更好地接近群众，不能更好地想群众之所想，急群众之所急。
三、今后深入贯彻落实科学发展观的打算通过参加第—阶段的学习和分析检查，我看到了自己的问题和不足、我的心灵受到了强烈的振撼。作为***培养多年的领导干部，我感谢***组织给了我这次学习提高的机会，给了我弥补不足的机会，给了我正视问题、积极整改的机会，给了我更好地履行职责、服务人民的机会。针对查找出来的突出问题及其原因，我要在今后的工作中下大力气进行整改，以“追求卓越，克服一般，把大事做细，把小事做精，争创一流素质、一流作风、一流服务”为目标，在督促检查、会务管理、后期接待、综合协调、值班等工作上做精、做细、做好，做到以下几点：
一要认认真真学习，做终身学习的模范。一要认认真真学习，做终身学习的模范。就是要做到在工作之余，抓紧一切时间学习***的路线、方针、***策，深入学习实践科学发展观，学习业务知识，不断提高自身素质，进一步坚定共产主义的理想信念，树立正确的马克思主义人生观、价值观、世界观，用科学发展观武装自己的头脑。
二要正正派派做人，做团结同志的模范。以平常心对待名利，以进取心对待工作。作为一名公务员，我们每月的工资收入也不低了，比比下岗职工，比比种地的农民，比比打江山的前辈，我们就会有一颗平常心，就不会去追名逐利、争权夺位。看看山区的穷人，就知丰衣足食的幸福；看看
医院的病人，就知心宽体健的必要；看看监狱的犯人，就知自由于人的重要；看看火葬场的死人，就知淡泊名利的真谛。要和办公室人员和谐相处、团结同志、襟怀坦白、与人为善，但对待工作要积极上进,尽心尽力尽责做好自己的工作。三要清清白白做官、做勤***廉洁的模范。从原国家统计局局长邱晓华事件中，警醒自己在清水衙门的单位也要时时做到自重自省，“勿以恶小而为之”，正确对待权力、地位。有了权力的时候、要抗得住诱惑；没有权力的时候、要耐得住寂寞。有了地位的时候，要牢记自已是人民的公仆；没有地位的时候，要不忘自已是一名***员。要时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨、牢记***和人民的利益高于一切，牢记两个“务必”，永葆***人的本色。
四要扎扎实实工作，做践行科学发展观的模范。督查工作要紧紧围绕县委的中心工作，主动开展决策督查，抓好县委***会议定事项、每周******班子通气会安排工作的督查落实，抓好“八县联创”和重点项目的督查。针对督查工作中存在的问题，要加大督查批评的力度，主要是围绕县委有时限要求、有量化标准的重大决策和重要工作部署，抓住影响落实的突出问题，根据具体情况，分别采取印发督查通报、新闻媒体曝光、面对面批评的方式；要加大明查暗访的力度，对群众反应强烈的敏感问题加大暗访的力度，通过暗访获取第一手资料，促进问题的解决。要以求真务实的精神抓好督查工作，让每一个督查件都能经得起实践的检验、群众的检验和历史的检验。做精、做细、做好接待、会务、值班和综合协调工作。无论什么工作都要认真细致，一丝不苟。
一是掌握情况要细。比如接待工作中，接到通知，要主动和对方联系，了解清楚来客的人数、身份、性别、民族、来访目的、要求，活动方式、具体时间、联系人和联系方式等，在不厌其烦地落实情况。
二是制定方案要细。根据要求，制定出详细的《接待方案》《会务方案》，主要包括活动日程安排、住宿房间、就餐安排、参观路线、情况简介、陪同人员、参与接待人员等。重要来宾或重大活动要制定《工作手册》，包括文字材料准备、迎接引导、安全保卫、照相留念、宣传报道、结束送行、注意事项等都要精心考虑。每一任务、每一环节的责任落实到人，便于操作。
三是协调落实要细。《方案》经领导审定后，要及时通知有关部门和人员，做好详细安排。重要接待工作、重大会务，要召开协调会议，明确责任，落实任务，让每个部门、每个人知道自己的职责任务。在接待过程中，更要细心，每个环节都要提前落实。来宾到来，领导在哪那接，车辆在哪停等等，都要非常详细安排落实。总之，要把领导交办的每一件事情记牢，把应该考虑的每一个细节考虑周全，认真落实好。
总之，要针对自身存在的问题，认认真真整改，把大事做细，把小事做精，把杂事做实，把工作做好，做一名忠实践行科学发展观的***员，做一名全心全意为人民服务、让人民满意的***员。
协调会发言稿篇3
下面是为大家整理的销售总监年会发言稿，希望对大家有所帮助。
【1】销售总监年会发言稿
亲爱的员工同志们：
大家下午好!
在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开20XX年感恩过去，放飞未来主题年会。
首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。
谢谢大家!在此我隆重地给大家鞠个躬。
回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。
20XX年年初，我们把公司确定为规范发展年，检验一年来的工作，我们基本上达到了年初的预期目标。
总结一年来，我们分别在以下几个方面取得了可喜的成绩：
一、公司组织架构和流程方面
20XX年中旬我们在管理层进行了一次大胆的改革创新，对中高管理层进行了调整，提拔了窦毓玲为公司副总，苏世成为市场部总监，聘用了有多年现货经营经验的周文波为公司副总。同时，更新修正了许多管理制度，规范了各部门的岗位职责，定岗定编，使每个员工都能够在公司找到自己的位置，发挥出了个人的潜能。这期间，业务部组织了部门专业技能和业务知识培训，行***部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等，公司所有部门的工作都取得了明显的成果，从而为公司的规范发展奠定了扎实的团队基础。
二、员工福利方面
长期以来，我们公司对员工福利工作都十分积极主动，20XX年在员工福利方面我们又采取了许多具体的措施，使员工福利更加日常化、实效化。首先，按时缴纳员工的社会保险，我们区别于其他私营公司，除了法定三险外，还另外为员工缴纳工伤和失业两项保险费用。其次，为员工提供了探亲往返车票报销，节假日福利奖金，提供了带薪年假和带薪病假等等。总之，公司在力所能及的范围内为员工创造更多的福利，使每个员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。
三、硬件基础建设方面
首先，20XX年公司的一件大事是在空港经济区，购置了1000多平米的办公场所，日前也已经装修完毕，计划2月下旬搬家乔迁，这样将会使我们广大员工更加宽敞舒适的工作环境。
其次，在硬件方面，我们又购置了一套山石防火墙，提升了公司数据的安全性。新增了倚天版行情分析客户端，满足了客户个性化选择的需求;与建设银行签订了E商贸通协议，将来在供应链融资服务方面又多了一个新的战略合作伙伴。同时与华夏银行签订了银商通业务协议，这样使我们客户又多了一项资金监管渠道，为公司将来业务发展夯实了融资基础。
四、市场业务方面
在市场业务方面，首先采取了把年初制订的一次返佣制度修改为二次返佣制度，这样有效地防范了公司经营风险。同时调整了焦炭合约，使我们的交易品种和合约设定更趋科学合理。交易资金量由年初的1500万增加到年终的2100万，交易量也比较稳定。
五、对外合作与发展方面
20XX年10月份我们与北京晋商联合集团公司共同发起了 山西晋商联合商品交易所项目，目前该项目已经在山西省工商局核准了名称。这个项目通过发挥山西的区域优势，建立创新型电子交易市场和供应链融资服务平台，为将来公司的转型发展奠定了可靠资源基础。
六、规范发展方面
20XX年公司在业务开展和规范发展方面做了大量切实有效的工作，鉴于行业特点，公司年初就制定了规范发展的方向，首先我们的自查自纠工作做得比较好。无论国家***策要求不要求，我们都先迈出了这一步，针对交易商资格和交易员授权委托书的审核，设计了一套科学严格的流程，严把入市关。同时，针对已经入市而资格不合格的交易商进行了清理整顿，年终也初见成效，通过这次自查我们注销清理了152家不合格的交易商，暂停返佣37家交易商。这项工作的完成在我们公司防范风险，规范发展的方面起到了十分积极的作用，同时也得到了保税区管委会领导的认可和肯定。
总之一年以来，公司各个方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了许多具体的成绩，收获了应有的收获。
回顾一年来的工作，我们全体员工都得到了不同程度的提高和成长，每个人都有不同的收获，也涌现出了一批优秀的先进个人，比如这次通过全体员工评选出来的优秀个人和先进标兵，在一定程度上就是我们大家学习的榜样。这些人普遍表现为充满激情和牺牲精神，胸怀坦荡;他们忠诚于公司的事业，是可信的人;他们不谋私利，不怕困难，在困难面前总是意志坚定，勇往直前，是可敬的人;他们不轻佻、不出风头，而是脚踏实地地富于实践精神，是可奖的人;在工作中，他们干好本职工作的同时，能够团结同事，是可亲的人。毋庸置疑，这样的人才是我们公司所需要和推崇的人，也只有这样的人才能成为公司的栋梁，我希望将来我们能够更多地拥有一批这样的优秀员工，那样的话，我们的事业就会更加辉煌灿烂。
当然，我们这一年的工作中还存在一些问题和困难，比如：我们的整体业务人员的行业知识还不够专业，销售能力和技巧还不够娴熟，个别员工还存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情况还不够理想，公司的整体盈利目标还没有达成，但我们拥有一个团结互助的团队，有一个完整的组织架构，我相信在不远的将来，经过全体员工共同的努力，我们公司会有更好的发展，并一定能够如愿以偿，
由于十一月份，***出台了38号文件，这对于市场的业务开发形成了一定的压力，不过无论将来国家怎么出台清理整顿的细则，我们都有信心过关。首先，我们自我规范工作做得比较到位，其次地方***府对于我们公司两年多以来的稳定发展也十分认可和肯定。将来即使中远期业务全国一刀切，我们公司的业务仍然不会停止，因为公司还有现货和供应链融资业务，我们最终也绝不会因此而关门，这点我希望大家安心。
对于过去发生的一切，无论是困难还是成绩，我们都心怀感恩，感恩困难让我们成长，感恩每个员工的辛勤工作和无私的奉献，总之，希望我们回顾过去，心存感恩，展望未来，放飞理想。
对于即将到来的20XX年我们充满了希望和憧憬，鉴于我们公司战略规划的连续性，我们今天把20XX年设定为公司的目标管理年。
这样，在新的一年里，我们还将通过目标管理，设定公司的发展战略目标。针对公司的总体规划目标，生成部门绩效目标、员工个人业绩目标。在指定目标过程中，要注意部门之间的衔接。在确定一些具体的量化指标时，要做到目标定的切合实际，不流于形式，同时要和每个人签定目标责任协议书，有明确的奖惩细则，有考核，有落实，有兑现，从而达成目标，完成任务，实现公司总体效益质的飞跃。
最后，我衷心地希望全体员工能够用饱满的热情积极端正的态度，来迎接新的一年的工作，同时，我相信在全体员工的共同努力奋斗下，我们公司的明天会更好，我们的事业明年会更加辉煌灿烂。
在此，我给大家拜个早年，祝愿大家新年快乐，爱情甜蜜，家庭幸福，身体健康，万事如意!
谢谢大家!
【2】销售总监年会发言稿
各位同仁，大家下午好。
充满挑战的20XX年已经过去，充满希望的2013年已经到来。首先我代表公司领导向各位同仁、各位员工一年来的辛勤工作表示衷心的感谢!
20XX年是明麓公司全面总结以往的经验，不断探索发展新路，努力寻求新的发展的一年;也是公司在面对严峻的经济形势下和建筑市场低迷、萎缩、恶性竞争加剧的情况下在寒冬中不懈努力打基础、练内功、强管理、谋发展，为尽快实现走上大发展的关键性一年。一年来，在公司董事长的正确领导下，在社会各界的大力帮助下，在公司全体员工的共同努力下，公司对内继续深化和完善企业内部改革，强化施工现场项目管理，提高企业管理水平，增强企业核心竞争力;对外根据市场形势的变化，积极调整经营发展战略，走多种经营化道路，使企业得到了较好较快的发展。
下面，将20XX年公司所作的主要工作和各项指标完成情况向大家做个汇报：
一、全年完成指标情况：
截止20XX年12月底，公司累计完成产值 19712.61 万元(未包含海外分公司产值)，工程施工面积 256134 ㎡ ，竣工面积43208 ㎡;新开工程产值5.5亿元，新开工程面积 155876 ㎡ ;其中南京地区完成产值 14458.44 万元，连云港公司完成产值 2080 万元，装饰公司完成产值 744 万元，联营单位完成产值 2430.17万元。
工程创优方面：方园建设工程材料检测中心工程、南京质量技术检测中心工程荣获20XX年南京市金陵杯优质工程奖，南京质量技术检测中心工程通过扬子杯的验收，成为公司首个获得扬子杯奖项的工程;创南京市优质结构新兴市***办公楼、祖堂山社会福利院工程通过了南京市文明工地验收，万裕龙庭水岸一期工程获得省级文明工地奖;完成了 8 个QC课题的申报工作; 2 人通过二级建造师考试; 8 人获评工程师中级职称;3 人通过造价员考试。
二、全年开展的主要工作
1、积极开展资质升级工作，为企业发展提供更高的平台。
20XX年上半年，在公司的积极努力下，在区建工局的大力帮助和扶持下，公司进一步开展资质增项工作，将市***公用总承包和建筑装饰装修、建筑幕墙、地基与基础、钢结构工程、机电设备安装五个专业承包三级资质晋升为二级资质，为公司的快速发展提供了更好的条件。
2、进一步拓宽经营思路，强化经营工作。
20XX年，在国家大的经济萧条和市场竞争日益激烈的形势下，如何打开对外经营局面，加强经营风险防范这一难题摆在了董事长面前，董事长坚持以求真务实的态度，冷静、客观的分析市场，在确定公司自身实力和找准在市场中的位置基础上，寻找机遇，抓住机遇，先后承接了4S店、国网二期、人才公寓、启迪科技园、禄口机场复建房等工程，为历年来承接工程最多的一年，提高了公司的知名度，为2013年的工作创造了一个良好的基础。同时，公司坚持拓展多元化经营，寻求新的经济增长点，在20XX年初，公司新成立了装饰公司，大力扶持和帮助装饰公司，在董事长的直接关心和帮助下，先后承接了翠屏国际、东吉谷、蓝湾咖啡等装修工程，并通过装饰公司的辛勤努力，取得了较好的业绩和经济效益。
3、加强项目部和公司部门的管理工作、炼好内功。
20XX年，公司重点强化了项目部和公司部门的日常管理工作，要求每月工作做到有计划、有落实、有结果，并对项目部和公司部门每月工作情况进行检查与考评，通过自检、互检和考评，在一定程度上增强了管理人员的责任心、压力感、紧迫感，提高了管理人员工作质量和工作效率，提升了技术水平和综合管理经验;同时，通过传、帮、带以及相互交流的方式，使项目部和公司部门负责人的遇事分析问题、解决问题的能力以及应变能力有了较大的提高。
同时，加强了工程质量，安全管理工作，特别是加强了对20XX年新开工程施工现场管理的过程控制，并多次组织项目部和公司部门相关人员学习与交流，推广好得经验和作法，提高管理人员质量控制能力和安全生产意识，将质量管理与创建优质工程工作结合起来，将安全管理和创建文明工地相结合，增强了质量、安全管理工作开展的针对性和实效性。技术人员也侧重抓好工程施工的技术交底和技术指导，把好质量、安全关，基本做到了检查、指导及时、认真、细致、准确，并对检查中发现的问题提出书面整改要求，有效地保证了工程施工的质量与安全。
同时，重点抓好突出工程的建设，特别是4S店工程、东吉谷工程、人才公寓地下室工程，这些工程在项目部和公司相关领导及人员的共同努力拼搏下，通过精心组织与协调、精心施工，都圆满地完成了奋斗目标。不仅为公司创了品牌，赢得了信誉和诚信，拓展了企业生存空间，也为企业争创了经济效益。值得大家学习，值得表彰。
4、注重人才队伍建设，重视科技进步创新在企业发展中的作用。
20XX年公司将引进高素质实用性人才和开展员工培训作为全年的工作重点之一，通过内部推荐、老职工回任，网上招聘，现场招聘等多种方式，共引进各类人员38人，充实了公司的人才力量，为公司的发展壮大和提升企业的综合管理水平提供了保障。
人才建设是一项系统工程。吸引人才、用好人才、留住人才、环环相扣、哪一个环节都不能忽视，不可掉以轻心。企业的竞争归根到底是人才的竞争，人才的竞争又是企业人才管理体制和模式的竞争。
因此，公司成立以来一直着力与创建一个良性的软环境，从理才和留才上下功夫。触发人才潜能的发挥，建设一个和谐、进取、平等、稳定的工作环境。
20XX年公司的人才建设工作主要从两个方面来考虑和开展工作的：一是从公司现有的有责任心、想干事、对公司有很深感情的人员中去发现人才、培养人才。在培养人才过程中不仅着重于专业技能培养教育，更注重素质培养教育，同时，大胆发现，培养、启用青年人，使之能够成长为适应企业发展、完成企业使命的人才，通过将这些人大胆放到一些关键岗位使用激发其潜能。
二是加快对人才的引进，培养和使用。采取两条腿走路，首先以考察、磨合为主，引进成熟人才，其次以培养为主，引进毕业生。提倡团结、启发、互助、提高的工作形式，营造和谐的工作氛围是留住人才的关键环节之一，我们不仅要对人才的稳定工作做思想工作，更要强调各级业务骨干，各级领导的工作作风和领导方法问题，为人才的更快更好成长搭建好舞台，打造一个有战斗力的管理团队，构建合理的人才梯队。
5、加大了对老工程的清债工作。20XX年，由公司财务部门牵头，梳理了已完工已决算、已完工未决算工程的清债工作，召开多次协调会，分析和解决清债工作中存在的问题，确立债权债务，归整资料，逐一项目落实责任人。为公司追要清欠老工程款提供了依据和条件。
三、虽然20XX年通过全体员工的辛勤努力，公司取得了可喜的成绩，但是，我们要清醒地看到，公司还是一个年轻成长的企业，还有许多工作需要完善和提高，还存在着诸多需待解决的问题和矛盾，我们必须要加以重视、认真对待、拿出措施，切实很好的解决。
下面我就公司20XX年存在的问题简要汇报如下：
1、尚需调整企业产业结构，建立施工总承包运作机制和相关企业，将施工项目的上游链与下游链串联起来，提高企业的综合竞争力。同时，大力发展高技术含量，符合国家***策导向的企业，为企业做大做强提供有力的支撑。
2、完成的工作量不足，利润状况不好。与公司一级企业不相匹配。所创造的产值获得的利润还不够维持公司的正常运转。
3、资金流短缺。20XX年建筑市场材料费、人工费、租赁费等上涨幅度较大，行业垫资情况越来越严重，公司虽然靠集资、融资解决了一部分的资金问题，但资金流仍然比较短缺，一定程度上影响了项目工程进度和工程成本以及公司的发展。
4、项目施工质量状况下滑明显。部分在建工程主体和装饰施工质量监管不力、监督与检查不及时、不到位，管理不严，交底不清。同时，没有选择好劳务班组和分包队伍也是很大的因素，过多的注重了价格因素，忽略了劳务和分包队伍的实力，能力和诚信。
5、项目经理部对工程成本控制不重视，公司成本考核机制不完善，不是先算后干，精打细算，过程控制，而是先干后算、先干不算。
6、材料管理存在薄弱环节。一方面由于资金短缺的原因，没能很好地实行材料招标工作，进行货比三家，选择有实力、有供货能力、讲诚信的供应商，增加了项目实际成本;另一方面没能有效地、认真地、仔细地把好材料验收关和使用关，施工现场材料浪费严重，大幅度增大了工程成本。
7、预算人员对项目工程实际造价不能及时、准确提供给项目决策层，以便及时、准确地做出决策。
四、2013年工作计划
一、改革内部机制，搭建集团平台
2013年，公司将在纵向组织结构方面实施扁平化管理，将管理的重点放在项目上，减少管理层次，提高管理实效，重在强化项目经营、项目管理、项目成本核算、项目过程管理、项目考核评估;横向组织结构方面，将逐步实施综合化管理，简化专业分工，突出团队合作和综合部门的协调能力和作用。
同时，公司将由单一的经营方式向集团化管理模式转变，搭建集团平台，实现优势互补，以提高公司的整体综合实力和水平，谋求共同发展。
二、依据市场变化，创新经营模式
2013年，公司将尽可能寻找、选择承接一些资金状况好点的项目，以规避风险。也重点全力承接一些工程对象好、资金状况好，有影响力的住宅工程，作为公司自营完成产值，创造品牌和效益的主战场。对一些资金状况不好、对象不好的工程尽量少接，即使承接公司将选择有实力、有能力、易合作、讲诚信的整建制分包队伍进行分包。公司将继续实行和完善总承包、自营、专业分包、劳务分包，寻多种经营模式并存的方法，扩大市场份额和规模，提高项目资金，工程技术和工程管理的集成能力。
三、强化企业管理、创建公司品牌效益和经济效益双丰收
2013年，公司将在提高管理运行质量，着力打造核心竞争力上狠下功夫，由粗放型管理向精细化管理迈进，不断加强公司两级领导班子建设，建立高效、精干的员工队伍，切实加强内部管理，提升管理水平，提高执行力和工作效率，干好每个在建工程，从根本上提高公司抵御风险的能力，更好地抓住机遇，促进公司平稳健康的发展，推进公司品牌效益与经济效益的双丰收。
四、继续抓好人才建设
2013年，公司将进一步突出以人为本的发展理念，通过各种渠道，引进公司发展所需要的各类人才，培养和储备后续人才资源，增强公司发展后劲和公司核心竞争力，有计划地组织各专业职业资格考前培训和岗位培训，将职工继续教育和人才培训有机结合，做好企业人力资源的管理、培训、再教育、激励、使用、晋升工作，形成制度化、机制化实施措施，增强员工的发展观、价值观、归属感，谋求人才开发绩效最大化。
五、积极推进项目成本核算工作
搞好项目成本管理机制的建设，使项目管理制度化、规范化，保证项目成本管理责任制落到实处并有效地执行，实现成本管理目标，体现项目施工中责、权、利相结合的原则，体现项目部优化组合，多干多得、少干少得的原则，达到提高经济效益，降低成本，追求利润最大化的目标。
六、强化各项创优工作和科技创新工作。
设定创优工作和技术人员科技创新的硬性指标，加大创优和科技创新的激励机制，调动全员创优和科技创新的主动性。
七、建立能***运行的劳务公司。
以上是20XX年年终工作总结，不足之处请大家批评指正，谢谢大家。最后祝大家在新的一年身体健康，合家幸福，万事顺意!
【3】销售总监年会发言稿
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
在这辞旧迎新的日子里，我们迎来了每年一次的年会，我心情特别激动，而且非常荣幸的在这里发言。我在威翔公司任职会计工作一年有余，这是我第二次参加公司的年会，在职期间公司的各位领导和同事们给了我很多指导和帮助，在此，我深表感谢，谢谢大家!
在职期间我始终本着做一名优秀的财务人员的信念，并以主人翁的心态积极、热情、严谨、细微地完成各项工作，严格要求自己，在本职岗位上发挥了应有的作用。
大家都知道，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，当好家，理好财，更好地服务企业是财务部门应尽的职责。2008年财务部门顺利地完成了公司领导交付的各项工作，下面就将这一年的工作情况向大家做一个简单的汇报：
首先，我们用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，争取把问题想周到，尽量使自己能做到事半功倍的效果。在财务工作中我始终以提高工作效率和工作质量为目标，力争做到总公司和分公司财务制度统一，积极主动地了解各分公司财务工作中出现的问题，及时上报，及时解决。使得各分公司人员按照公司的制度和标准完成每项工作，熟练掌握工作流程，坚持按财务制度办事，保持头脑清醒，及时掌握各公司签订合同和收付工程款项等情况。在工作中发现问题，解决问题，采纳大家提出的合理化建议。
其次，我们态度端正。财务部门是为大家服务的部门，坚持按原则办事，加强个人责任心培养，履行会计职能，勇于负责，积极主动，虚心向各位同事学习，配合公司各位领导完成每项工作，严格遵守公司的各项规章制度，不能马虎，不能怕麻烦，也不能怕得罪人，认真审核每笔业务，本着对事不对人的态度工作。
在工作和学习中，我坚持取人之长，补已之短。因为我深知财务工作始终贯穿于企业生产经营的每个角落，需要不断的学习，不断的更新专业知识，结合本企业实际情况，向领导提出合理化建议，争取找到更好的方法为企业服务。
在这一年里，总公司和分公司财务人员的工作在不断的摸索改进，到目前已经规范化，各人员的工作做的比较细，方法也得当，互相配合的很默契，致使总公司和分公司财务工作进展得很顺利。
经过一年多的工作，我在不断的改正缺点，完善自己，也希望大家多给我提出宝贵意见，而且在专业方面我会争取多学习财务管理知识，充实自己，更好地为企业服务。
公司是平台，我们每个人都是主人，把企业的事当自己的事来做，把企业的财当自己的财来理，从大处着眼，从小处着手。在新的一年，我对财务工作有几点想法：计划控制财务成本、审核监督费用开支、积极配合销售安装、保证财产物资安全、准确及时进行财务分析。服务于公司，服务于员工，服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支、从而谋取利润最大化，以最优的人力配置谋取最大的经济效益。
最后，让我们全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，不断提高自己的业务水平和业务素质，努力奋斗!相信在全体员工的努力下，我们公司的明天会更好!相信公司的明年会更加灿烂辉煌!再次祝大家新年快乐!全家幸福!
谢谢大家!
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