学文网对联怎么分上下联篇1
2021年的春节很快就要来临啦，家家户户都开始准备贴对联迎接新的一年，那么你们知道春节对联是怎么分上下联的吗?下面是为大家带来的有关春节对联到底是怎么分上下联_春节贴春联有什么讲究，但愿对你有借鉴作用。
春节对联到底是怎么分上下联风俗分
首先要知道我们的生活习惯和风俗，并且要知道门口的上首和下首。面对大门右手方是上首，左手为下首。
平仄[zè]分
然后就是区分对联的上下联了，方法有几种，一是根据音调平仄分。春联讲究平仄，上联最后一个字为仄音，下联最后一个字为平声。一声二声为平，三声四声为仄。
因果分
按因果关系区分：因是上联，果是下联。因为凡事先有因后有果的。
大小分
按事情的大小分，一般是小在前，大在后，先有家后谈国。
时间分
按时间的先后来区别，上联在前，下联在后。有个时间先后的顺序。比如有的是按属相来的，应该是按属相排序，上联的是前，下联的在后。
现在好多的词已经不怎么分平仄了，所以还是根据意思去分吧。当然还有好多人并不在意，上下联的区分，造成出现随便贴了，可是明眼人一看就知道，还有一个问题是横批是现在的顺序，好多人就按左为上，右为下了贴了。
春节对联可以提前贴吗：可以
过年贴春联，是中国的传统习俗。各地的习俗不同，贴春联的时间也有差别，从腊月的二十三(小年)开始，到大年三十，陆陆续续有人贴春联。一般来说，腊月二十八、二十九，是集中贴春联的时间。
一副完整的春联，有两副直联和一个横批。直联分为上联和下联，上联的尾字是上声和去声，贴在右边，下联的尾字是平声，贴在左边。横批的写法是从右向左，也有按照新规定，从左向右的。春联的上下联，字数要相当，词性要一致。比如说，上联是“新春富贵年年好”，下联是“佳岁平安步步高”。“新”、“佳”是形容词，“富贵”、“平安”是名词。这样的春联，读起来就很工整对仗。
春联的横批有三种，一种是对联写意，横批题名，像“欢度佳节”;一种是对联写意，横批点睛，像上文提到的“新春富贵年年好，佳岁平安步步高”的对联，批“吉星高照”，就是点睛之笔。第三种横批，是跟对联互补的。
春联的大小，要和家门的大小相合。一般人家是贴15--20厘米宽的春联，铺面是20--30厘米宽，如果是***府大门这种，就要择其宽度选择了，但不会超出40厘米的范围。
春节对联是可以提前贴的，意义都是一样的，这个贴春联是有习俗的，可不要乱贴。
但是，春联都是大年三十早上贴的，春联内容表达了人们对新一年的美好愿望，贴完春联还要放炮，据说是为了赶走年兽，带来新一年的好运。
过年贴对联的由来春联一开始不叫“春联”，而叫“桃符”。据说贴桃符的起源很早，当时贴“桃符”是为了用来驱除妖魔鬼怪。传说，古代有一种极其凶残的怪兽，经常作恶，危害百姓，却又没有什么东西可以降住它。后来，有两位专门除妖的神仙，他们用桃枝降住了怪兽。于是，民间便传出，直呼偶在门上挂上刻有两位神仙名字的桃枝，妖魔鬼怪便不敢靠前。后来，这样的桃枝被称为“桃符”，“桃符”便流行下来了。
在五代十国时期，桃符演变成了春联。据记载，当时后蜀主孟昶让张逊在桃木上题词，他写完之后，孟昶觉得不对仗，便又写道：“新年纳余庆，佳节号长春”，这是中国第一幅春联，而在当时还被成为桃符。后来纸张的出现，桃木换成了红纸。春联真正的出现是在明朝朱元璋时期，当时，朱元璋要求家家户户贴春联，于是大街小巷处处贴满了春联。
过年为什么要贴春联贴春联的习俗，大约始于一千多年前的后蜀时期，这是有史为证的。此外根据《玉烛宝典》，《燕京岁时记》等着作记载，春联的原始形式就是人们所说的“桃符”。
春联的起源还要从桃符说起。古代传说东海度朔山有大桃树，桃树下有神荼、郁櫑二神，主管万鬼。如遇作祟的鬼，他们就把它捆起来喂老虎。后来，民间在春节的时候，为驱避鬼怪，便在桃木板上画上这两个神像，这就是桃符。
到了五代的时候，蜀主孟昶亲自在桃符上题了“新年纳余庆，佳节贺长春”一联，一般人都把它看做是最早的春联。到了宋代，春节贴对联已经成为一种风俗了。王安石诗中就写过：“千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符。”用红纸书写春联始于明朝。
明代，桃符才改称“春联”。明代***瞻《簪云楼杂话》中载：“春联之设，自明太祖始。帝都金陵，除夕前忽传旨：公卿士庶家门口须加春联一幅帝微行时出现。”
春节贴春联的民俗起于宋代并在明代开始盛行。据史书记载，明太祖朱元璋酷爱对联，不仅自己挥毫书写，还常常鼓励臣下书写。有一年除夕，他传旨：“公卿士家，门上须加春联一副。”初一日太祖微服出巡，看见交相辉映的春联感到十分高兴。
当他行至一户人家，见门上没有春联，便问何故。原来主人是个杀猪的，正愁找不到人写春联。朱元璋当即挥笔写下了“双手劈开生死路，一刀割断是非根”的春联送给了这户人家。从这个故事中可以看出朱元璋对春联的大力提倡，也正是因为他的大力提倡，推动了春联的普遍盛行。
春节贴春联有什么讲究关于春联还有很多讲究。据说桃木是红色的，红色可以辟邪，象征吉祥，所以后来的春联都是用红纸书写。除此之外，春联还有一些讲究，比如，门心、框对、春条、斗方等都有要求，这比原来的桃符有了很大的进步，它不再是单纯的将画像画于桃符上，而是将自己对来年的美好心愿写在纸上表达出来。
贴春联也有很多讲究，若是贴得不当，就会被人笑话。传统贴春联的方法为，面对大门时，上联在右，下联在左，横额文字顺序为从右至左。另一种是常用的贴法。***后由于横式书写格式改为由左向右，春联也可以上联在左，下联在右，横额顺序也是从左至右，适合人们的阅读习惯。若是将两种春联贴法“混合使用”，就不太文明。
春节祝福语1、新年来，短信到。
短信来，祝福到。祝福来，幸运到。发者喜，收者笑。如意多，财源茂。工作顺，收入高。快乐围，吉祥罩。祝你一年更比一年好!
2、牛来到，“年”味浓了，祝你事业，“春”风得意;
纵横职场，“节”节攀升;好运连连，“快”活似仙;生活甜蜜，“乐”趣无穷。牛年春节快乐!
3、看看信息晃晃脑，财神往你家中跑;
读读信息张张嘴，喜神抱住你的腿;翻翻信息动动手，幸运一定跟你走;回回信息用用脑，百元大钞裹满腰。开心笑一笑!
4、惦记无声，却很甘甜;问侯平常，却很温暖;信任无言，却最真切;友情无形，却最珍贵;祝福简单，却常留心间!祝新春快乐!全家幸福!
5、牛年春节来，问候祝福到：愿你“颜值”如“宝宝”靓;
愿你工作如“创客”“脑洞大开”;愿你快快乐乐“任性”的有钱花随便花，永远不做“剁手***”;愿你新年新气象“获得感”犹如春花秋实“互联网+”“网红”，呵呵“主要看气质”，我看好你。祝大吉大利。
6、风也过，雨也走，20__不再有;亦有喜，亦有悲，20__已成灰;酸也品，甜也尝，20__更辉煌;望过去，展未来，20__新舞台!祝新春愉快!
7、爆竹声声，思念深深，情意绵绵，送来一杯屠苏酒，捎去一份问候意。
大年夜炉火边，为君他乡深祝愿，新年如意万事吉!
8、春节到，拜年早:一拜全家好;
二拜困难少;三拜烦恼消;四拜不变老;五拜儿女孝;六拜幸福绕;七拜忧愁抛;八拜收入高;九拜平安罩;十拜乐逍遥。
9、人在天涯，心在咫尺。
关注关怀，从未停息。冬日寒冷，问候加温。阳光灿烂，祝福温馨。20__年遥祝朋友：身体康健，工作顺利，家庭和睦，幸福洋溢。
10、春节到，这年头，祝福也不好送了，快乐被人打包了，煽情被人赶早了，万事如意跟身体健康也不知道被谁拐跑了，可我的祝福还是送到了。
祝您牛年春节愉快!
11、牛年第一天，一心一意送你祝福：祝你事业发达第一，平安健康第一，婚姻美满第一，家庭和谐第一，赚钱发财第一，开心快乐第一，轻松悠闲都是第一。
12、金牛来，春节到，带着喜庆和欢笑;生活好，步步高，烟花爆竹添热闹;定目标，加力跑，欢天喜地乐淘淘;重环保，健康牢，大红灯笼高高照;事业稳，看今朝，安居乐业心美妙;祝福到，问声好，一年四季有情调!
13、新年来临提示你，登门拜访勿送礼，拜访长辈作个揖，老人也会满脸喜，亲朋之间道欢喜，健康幸福好身体，小朋友们最兴奋，发个红包没关系，出门遇上好邻里，和睦相处问吉祥。
新春大吉!
14、新年到，新春到，有成绩，别骄傲，失败过，别死掉，齐努力，开大炮，好运气，天上掉，同分享，大家乐。
天天好运道，日日福星照。
15、西风徐渐，流年暗偷换。
月圆星灿，烟火重弥漫。钟响福现，雪花又飘散。新春问候，祝福永存在：喜度春节，身体健康，祝愿幸福平安。
16、时间滴滴答答来到了岁末，思念层层叠叠走到了年终，新年到，祝愿所有的亲朋好友，开开心心过春节，团团圆圆迎新年!
17、迎新年，短信传，千家万户笑开颜;兴致高，情无限，辞旧迎新爱相牵;事业旺，家美满，大街小巷新衣穿;友相聚，结良缘，至爱亲朋心相连;敬长辈，爱少年，欢天喜地不夜天;身体棒，多赚钱，新年快乐到永远!
18、许个心愿，你所有的愿望都能实现;祈祷心声，你所有的希望都能如愿;祝福心曲，你所有的好运都能兑现;祈福心情，你所有的付出都能香甜;祝福你在新的一年里，万事随缘，快乐相连，幸福牛年!
19、20__新年到来，请遵守四项基本原则：将财神看守到底，将幸福紧握到底，将好运怀抱到底，将爱情进行到底!请严格遵守，直至***胜利!
20、初春雪漫漫，人间处处新!春节快乐，新年幸福!辞旧迎新，心想事成。
以真挚热诚的祝福，在春节之际表示思念之情。祝春节快乐，新年快乐!
21、一张圆桌，满堂亲人围成圆。
一道大餐，福禄寿财已上全。一杯美酒，喜乐甜蜜都斟满。一条祝福，千家万户已传遍：祝你20__年新年快乐，喜事连连!
22、因为梦想，所以精彩。
因为充实，所以快乐。因为关怀，所以温暖。因为思念，所以甜蜜。因为信赖，所以踏实。因为有你，不再孤单。20__新年快乐!
23、终于忙里偷闲，迎来新的一年，好运与你团圆，幸福和你相牵，快乐喜结良缘，健康长寿连绵，吉祥如意点赞，精神抖擞饱满，祝福现在送上：望你开心快乐，一切尽在无言，你若发回红包，我将喜地欢天!
24、一家和和睦睦，一年开开心心，一生快快乐乐，一世平平安安，天天精神百倍，月月喜气扬扬，年年财源广进。
20__年新年快乐!
25、祝福贺新岁，新岁祝平安，安居享乐业，乐业扬新帆，新帆乘大船，大船众人牵，牵手度新年，新年爱无限，无限幸福传，传递爱缠绵，缠绵春永驻，永驻你心愿，心愿全家欢，欢度快乐年，年年有今朝，今朝随心愿!
26、写幅对联，书写着新春的喜庆;剪幅窗花，粘贴出新年的温馨;点盏花灯，祝福一年美好的前程;燃串爆竹，炸响新春幸福的美景;送个祝福，愿你洋洋得意好心情;送你祝贺，愿你每天开心快乐欣欣向荣!
27、无论你已收到多少问候，我仍要为你献上迟到的祝福;无论你正拥抱多少快乐，我仍要为你献上迟到的祈祷：祝天天快乐!事事顺意!
28、迎接除夕，惊喜无限;福星高照，福满家园;禄星进门，加爵升官;寿星贺春，寿比南山;喜神报喜，好运无限;携手众仙，共迎新年;祝你新春，吉祥美满!
29、打开吉祥的邮包，将好运抽取，吉星高照;
将快乐释放，开心无限;将喜气蔓延，心花怒放;将健康赐予，福寿无边;将祝福呈上，锦上添花。祝新年开怀，万事如意!
30、祝新年快乐，前程似锦，吉星高照，财运亨通，合家欢乐，飞黄腾达，福如东海，寿比南山!酒越久越醇，朋友相交越久越真;
对联怎么分上下联篇2
报载，“没有互联网该多好”已成为一些官员的心声。《人民论坛》调查显示：70%的受调查者认同官员患有“网络恐惧症”（2011年2月15日《文摘周报》）。恐惧的原因是难以对网络进行全方位全天候的监控，公民有了前所未有的自由表达空间，网络成了民权限制公权的最低门槛和最方便手段。一些官员违法乱纪行为“被上网”，形成了“老鼠过街，人人喊打”的强大社会舆论，后期如果纪检、司法介入，可迫使当地***府“丢卒保车”，“挥泪斩马谡”。
将心比心，如果我是官员，又是一个有问题的官员，我也会诅咒该死的互联网，会怀念那没有互联网的好日子。
没有互联网时，我可以想捞就捞，先富起来。那时候，有人要进步，先请孔方兄介绍情况；有人要承包工程，请先挤一挤腰包；有人要打官司，那就要看到底是你有理（礼）还是他有理（礼）……
没有互联网时，我可以过足官瘾，想怎么横就怎么横。想当年，官帽一戴，个子高了，眼睛长到脑袋顶上了，走路发飘了。那感觉，我就是天子，就是玉皇，就是龙王，想刮风就刮风，想打雷就打雷，想下雨就下雨。“喝令三山五岳开道，我来了！”
没有互联网时，我可以想怎么玩就怎么玩，快活似神仙。想深入基层了，就出去坐着小车转，隔着玻璃看，上午转轮子，中午转盘子，下午转骰子，晚上转裙子；想学习考察了，就去美国、荷兰、阿姆斯特丹调研调研、游览游览；想密切联系群众了，就给小三发信息，叫她过来“谈谈工作”，或是请老板兄弟安排，去天上人间潇洒走一回。
有人可能会说，没有互联网时，不是有法规制度、举报么？是的，这些东西理论上有用，但实际上就那么回事。法规是挂在天上的月亮，制度是夜空中的星星，是给人看的，没有多少事按法规制度办；举报是公民的权利，可处理不处理、怎样处理就要看官员怎样使用权力了，你闲着难受就举报好了，爱怎么报怎么报，报到天上、联合国都可以，举报和的信最后还不是和同志处理？纪委监督？纪委在同级***领导下工作，纪委能监督***么？何况“纪委也是人”，彼此彼此，郴州市委原纪委书记曾锦春就是腐败分子。
实践证明，好多监督都是纸老虎，没什么可怕的。惟独这网络不一样，投入少，产出多，监督效益极高。不出门，不露面，敲动键盘、点击鼠标就能举报，轻松地把你晒于光天化日之下。你要删帖，不是这边删那边贴，就是甲网站没了乙网站又出来了。出来之后，举世瞩目，“山歌好比春江水，这边唱来那边和。”防不胜防，堵不胜堵。“老大”罩不住，“干爹”保不了，只能望网兴叹。
想想过去，看看现在，“雕栏玉砌应犹在，只是朱颜改”，真是恍如隔世。“辛辛苦苦几十年，一夜回到***前。”惨啊！问我能有几多愁，“恰似一江春水向东流”！
讨厌的、可恶的、该死的互联网！
好在历史是人民写的，也是官员写的。从当前看，主要是官员写的。面对来势凶猛的网络监督，官员兄弟们决不会引颈受戳，曾因质问记者“替***说话还是替老百姓说话”而爆红网络的郑州市规划局原副局长逯***，已恢复工作，职务不变，没受任何实质性处分。还有一些贪官“被上网”以后依然风光无限。
但终归今不如昔了，被晒到互联网上是很麻烦的，“各家各户鸡鸭要小心了”！
小心是没有办法的办法，关键还是要力争主动。能不能请高人研制出瘫痪网络的病毒，让它成为废网一张？如是，我给他一千万，不，给他一个亿，决不食言。
对联怎么分上下联篇3
春节快到了,每家每户都在贴春联,我家也不例外。从今天早晨，我和我爸爸就忙碌着。
“来贴春联了！”爸爸喊我。
“来了！”我说。
“去裁纸、拿毛笔，”爸爸说。
“裁纸、拿毛笔？不是直接贴春联吗？”我疑惑不解地问。
“自己写春联省钱，”爸爸说。原来是这样啊，我心里暗暗得想。
我把两张纸裁开，一张裁成六小张正方形的，不用说，这是写“福”的；还有一张是裁成四张长方形的，这是写“欢度春节”的。
爸爸开始写了，他一边写着还一边教我，这个怎么写、那个怎么写。“写完了”爸爸说，“把这些春联拿到阳台上去晾晾。”这时，我忽然想了起来：没有糨糊可怎么贴哪？于是我对爸爸说：“爸爸，我去买糨糊吧。”
“不用买我俩来制”爸爸说。
“糨糊也要制？天啊，着这怎么制哪？”我问。
“我教你，”爸爸回答。
爸爸拿一个碗，让我往碗里倒热水，然后加点面，爸爸还不停地用筷子拌热水里的面。“这样有什么用呢？”我问，“你这样不是在和面吗？”爸爸说：“不，我不在和面，因为面的分子受100度高温膨胀分子之间的距离小了，黏度大了，就变成了黏糊糊的糨糊了。
爸爸说：“贴春联的任务也就算完成一大半了。”
“是啊”我说
爸爸说:“下面是最重要的一步，那就是贴春联！”
我兴冲冲地拿着写好的春联对爸爸说：“这张‘福’字贴在哪里？”
“把它贴在卧室门上。”
“那‘欢度春节’贴在哪里？”
“横着贴在大门上。”
……
对联怎么分上下联篇4
章燎原说道：大家中午吃饭的时候我就说一年没有出过门了，在一点半我来到会场的时候看到2014粉丝经济峰会，我感受到安徽现在由一个电子商务，互联网欠发达的地区走向一个更好的未来。所以大家为我们安徽互联网的崛起来点掌声！
章燎原：听七哥讲完了以后三年前我们做淘宝的时候我们感觉压力很大，他讲完了之后我今天压力也很大，因为在他风趣幽默的言语中感知压力太大了。刚刚过去的双十一，汇报一下数据，我们做了1.09亿。我说我们非常累，1.09亿就是120个包裹，全国500个仓库450个人96个小时才能包完。所以我们非常累。说到三只松鼠创业，大家看到仅仅是两年半的时间，从第一年的3000万到今年达到这个销售规模看不到的是我这样一个人十年一直在坚持这样的事情。最近我跟我们的股东李丰开了一个会叫“对话硅谷”，他发了一个微信，我一看会议的议程立刻感觉到我怎么这么土鳖，因为他请的那些我觉得太牛逼了。确实我们干了别人不愿意干的活，把它干的这么专注。
最近一年农业非常火，卖电脑的也好，做影视的也好都去做农业，我觉得不管从哪个角度都不是那么太聪明，但是我们现在自己有一个定义就是我们要做中国农业中最懂互联网的企业。所以这十年我们实际上在做这样的事情，这两三年我们一直用互联网的方法来解决农产品行业的问题。所以我想分享第一个就是互联网跟我们坚果行业到底发生了哪些变化。我记得坚果行业分成三个阶段，第一个就是百货批发时代，以坚果为例就是傻子瓜子的时代，那个时候我还很小，没有赶上。第二个时代就是商超模式时代，就是恰恰模式，那个时候我也没有赶上。上个时代我觉得来伊份，我觉得它非常了不起，每个小商圈当中用10几平米的规划带来商圈的模式。2010年的时候我可以赶上，但是我错过了。所以2012年的时候我来到了电子商务这个行业，我发现这是未来的时代，也就是线下的时代。
所以三只松鼠首先说今天这样规模可以算是一点点成功的话就是抓住了这样的趋势。我们在里边解决了什么样的问题？实际上就是互联网的发达解决行业什么问题？就是成本和效率的问题。我们把过去整个产品流通体系进行了改变，把过去三个月到达消费者手上的产品现在只需要15天的时间，我们把中间很多链条减掉，减掉了成本。我们觉得首先是电子商务在互联网时代当中不可能是一个渠道，而是用我们七哥的理论模型就是物质世界和互联网世界怎么结合。我们结合出来的是一直在解决这样一些问题。所以我们非常专注和坚持做这个事情，包括我们为什么不发展线下加盟店，包括不进行互联网分销？就是我们认为只有把中间渠道缩减到最短，把流通时效缩短到最短才是我们核心价值。每一轮新的商业模式和新的经济总是在解决上一轮并没有解决的问题，所以这是我们的立足点。如果说我们今天想做更大规模的，我们面向全国招商，进入所有的商超领域，但是破坏了互联网对行业的本质。这是第一个问题。
第二个三只松鼠从上线开始还是比较被质疑的，过去总是质疑营销做得很好，品质做得一定很不好。前段时间也质疑一个月卖一个多亿肯定刷单的，阿里巴巴都说我们大家怎么说你刷单，我说是不是刷单你肯定很清楚。大家都认为你一方面做好了，另外一方面肯定做不好。我们把产品做一百分，但是我们把营销和体验做到150分。一百分的产品怎么做？还是我们过去产品的方式跟互联网是否有一些结合的点，你们找来很多很多的点来做。迄今为止我们在这样大的体量下，我们在天猫也好，京东也好，品质平分是4.91分，也是最好的评分，我们用数据解决了产品品质的问题。我们开发了后台基于数据模型品控监控系统，过去产品出来只是通过自己商家平板的检测得出一个结果，现在我们把每天几万个评论，和对微博、微信平台的监控采取了数字完全对接，来达成品质实施的改进。
第二个我们现在已经能够做到通过HP打通我们所有的供应链渠道，也就是说我们能够兼顾到一个产品30个品控面还在什么样的地方。所以我们把产品首先做到了一百分。为什么说产品一定要做到一百分？因为互联网必须要把产品做到一百分，我们都知道话语权，如果你连产品都做不到一百分，根本在天猫、微博、微信不可能建立传播，只可能建立一个反向的传播。但是作为一百分的产品互联网上是否有优势？我认为如果产品做得很好放到网上去卖，人家一定能把这个品牌做好，那就错了。一百分产品对互联网来说是应该的，你本来就应该做的。
所以我们来到第三个问题，就是我们要把营销做到150分，实际上我们现在的营销和过去的营销，现在的品牌和过去的品牌发生了极大的变化，实际上是基于我们整个社交属性的变化。新产品传播的时候怎样传播？我们内部有一句话就是永远要赚下一波人的钱。你会发现小米非常好，确立了什么群体。我们家跟小米很接近，我们第一年创业的时候主流群体是18—24岁，三年之后的今天也是18—24岁。
大家都知道这些年轻人都在学校，我们双十一第一天发货的时候很多人发微博分享学校的物流1/3是三只松鼠的坚果。做营销一定要赚白领的钱，但是我们发现从品牌传播来讲白领吃你的坚果，但是不一定到处说多么多么的好，到处发微信、微博说这个坚果很好，我们就发现学校这个群体最厉害。实际上小米针对于这个群体就是校园群体，这一波人可能消费力不强，但是他给你创造的人气非常强。当你有人气和口碑传播力的时候一定有另外一个消费主流群体买这个单。我记得前几天我坐了一个出租车，一个40多岁的人用小米手机，他说你怎么知道小米手机，他说第几次我抢购的，我说那你怎么知道小米手机，他说我孩子告诉我的。
所以互联网传播面跟过去传统观念不一样的时候我们要解决的是人在什么地方？也就是我们现在讲人就是渠道，渠道就是人这样一个概念。第二个概念就是我们作为一个快销品的产品品牌，实际上我们做了什么传播面？就是产品广告，对于我们而言在互联网把产品卖出去是一个极其简单的事情，因为可以低价，我们用过的里边都是低价的方式。问题是你通过产品卖出去过程当中如何吸引他第二次购买，带来更多的购买力。我们也讲过，我们作为互联网电商企业，当然现在行业模型建立的很好，会算一下到第几次才能赚钱，第一次你是亏钱的，第二次是微利的，第三次是赚钱的。
这里边有一个过程，到下端，到使用完毕整个过程当中你的品牌和距离怎样越来越近，怎么样通过一次消费建立顾客对你的好感，从而成为他心目中的品牌，这就是我们这样的品牌模型。我们做的就是在顾客一次消费体验的全过程当中和顾客产生互动，并且建立由浅到深的好感。大家也来过三只松鼠的产品，实际上我们从网页的设计到客户的风格到拆包裹打开包裹，到使用完毕，整个过程我们通过调研如果是年轻群体的话大概会超过50%的人会通过口碑、微博、微信的方式传播给别人。所以我们这几年来一直在做怎么样的事情？就是怎么样通过包裹激发别人的分享，带来更多的人。
在整个面额的打造当中互联网做广告真的是营销，三只松鼠是不是没做广告，那钱到哪里去了。我们花了很多推广费，我们在天猫一年花几千万的推广费，但是我们没有把它当成广告费。我在天猫里当成推广费，就相当于只是一个展示，便于顾客更快的找到你。所以我们觉得作为互联网品牌把东西卖出去极其简单，让别人再回来购买极其的困难。我们要死磕这个点，我们就一定可以做好这个品牌。
对联怎么分上下联篇5
创业是一个漫长的过程，需要三个基本要素：有眼光，能看到大多数人看不到的商机；有操作的能力，能把你看到的机遇变成商业价值；有组织能力，要带动一批小伙伴甚至比实际年龄大的多的人，为了一个共同目标努力。创业成功的概率从全世界来看，低于5%，企业最终是上市或者被收购的概率就更低，大概1%都不到。
不以盈利为目的的商业都是假的
创业为什么这样难？
首先，一个企业要成功，要保持每个重大企业决策是正确的。只要一个大决策错误，可能导致整个企业的溃败。第二，成功和人的性格有关系。熊彼特总结企业家精神有以下几点：要有首创精神，敢为人先；有很强的成功欲；要以苦为乐。第三，创业者要有梦想，仅仅为了赚点钱是不够的，要有一种宗教般的东西，一种牧师的情怀。
从历史上来看，在中国这样人口大国，集体基本都会导致灾难性的后果。现在忽悠大家创业，如果大家并不清楚知道风险和后果，结果―定不会好，
创业成功的共性如下：
第一，市场要够大。
第二，商业模式要有可扩充性。这句话比较费解。互联网年代最典型是网游公司，如果同时***人数低于20万人，你要提供接入，公司要做市场营销等等，得烧钱。但如果同时***超过20万人，这个公司就变成个印钞票的机器，挡都挡不住。因此，互联网公司估值那么高，增长那么快，根本原因是商业模式可扩充性非常大。
第三，要有清晰的盈利模式。这一点非常重要。很多的创业者和我们讲，互联网公司不需要赚钱。为了更快地占有市场，为了未来赚更多的钱，把今天暂时的利益放弃，不等于不知道怎么赚钱。
比如阿里巴巴早期一直赔钱，但是我们从来没有怀疑不赚钱，我们非常清楚地知道，阿里巴巴的模式一旦做到一定的规模，赚钱挡都挡不住。不以盈利为目的的所谓的商业都是假的，一定到最后你的裤衩都没了。
第四，要有核心竞争力。
第五，制度化、透明化管理。
第六，现金流的把握。
第七，也是最重要的一点，要有一个好的领袖。
互联网的本质是减少中介费用
互联网的本质到底是什么？从经济学上来讲，是打破中介，减少中介费用。
互联网企业的三个关键点：
第一是规模。香港没有电商，为什么？香港只有七百万人，能够用电商的人大概占总人口的十分之一，单位交易成本变得非常高。
第二是连接。网络的价值与节点数呈关系。一个互联网企业连接的节点越多，你的企业越有价值。所有的东西都可以扔掉，但是你扔不掉社会关系。
第三是速度。互联网的成长性非常快。在互联网的时代，每一个^都处在竞争的时候，不进则退，你慢进别人就会超过你。
什么叫互联网企业？除了最后的商品配送，商业交易绝大部分是在网上完成的才叫互联网企业。很多企业有了一个app，并不表明你是一个互联网企业。你真正的广告是在哪里投，你的推销是怎么做的，你最后的结算是怎么做的，如果你这些东西都是在网上做的话你就是一个互联网公司，否则还是一个线下的公司。
这个对投资来说非常重要，如果是一个线下的公司，你的估值可能不能够那么高，因为你的成长只是传统的商业模式的成长速度。只有把所有的业务都在网上做完，你的成长性才可以更快。
用钱烧出来的需求不是真实的需求
现在有很多伪互联网企业和伪市场需求，这个需求很多是用钱砸出来的。用钱烧出来的需求，并不是真实的需求，一旦补贴完就没了。
今天有人问，滴滴打车、uber现在有很多补贴给乘客和司机，但不补贴以后大家还会不会用？有两种情况：第一，开始的时候没有市场需求，通过砸钱被教育出来，形成一个习惯以后，可以自己来发展；第二，免费就有需求，不免费了就没需求。所以我们一定要非常仔细的辨别什么是真的需求。
在商业上，你配送或生产一个产品或服务，所产生的费用高于你所得到的收入的话，这个活动是长期进行不下去的。你一定要能够盈利。如果不大于你的成本的话，你的项目最后哪怕贴再多的钱也都要赔掉，这点是最重要的事情。
中国真正的纯互联网企业并不多，而且大局已定，BAT已经牢牢把握住了今天互联网大的领域。短期内看不到他们位置被代替的迹象，但是从长期来看，新技术和新商业模式的出现一定会带来冲击。
我们大多数人在谈互联网+，但中国的真实情况是，更多的企业是“+百联网”。“+互联网”是什么？把互联网的东西加上来，减少中间环节，减少交易费用。这是中国今天面临的―个更加巨大的市场。
如果说互联网企业现在占整个中国GDP的比重大概20%到30%之间，那么还有70%到80%的巨大市场都等待着我们用互联网的工具进行改造，提高效率。
今天世界上有两个大的趋势，一个是互联网+，另外一个是工业4.0。中国实际上更需要的是工、业4.0，作为一个世界制造大国，怎么使传统行业更新换代上一个台阶，怎么利用互联网的东西把传统行业提高到更高的阶段，这是一个更大的市场和更大的挑战。
互联网企业成功的核心是准垄断
在互联网时代，什么叫做垄断？
比如说，苹果手机盈利占全世界手机盈利的90%，比如在电商领域，阿里―家做的业务量是所有其他电商加起来所达不到的，京东又是后面所有的电商加起来达不到的，这就是互联网行业的特点。
这告诉我们创业者，当我们去创业的时候，更重要的是在我们所选定的小的市场中间，怎么能够迅速的做到行业里面的垄断，成为行业里面无可争议的领先者。先从某一个小的入口开始，可能会更容易成功―些。
互联网企业的商业模式有如下的特点：
1.高速增长。
2.通常都是轻资产。
3.直切用户，把中介的层级全部打掉。
4.貌似用户无限，是一个巨大的市场。
5.多少有点媒体公司的性质，盈利的一部分是通过广告来的。
6.都不愿意谈盈利。我个人觉得这是一个表象，互联网公司也得谈钱，只不过为了迅速扩大市场，把赚钱往后推推而已。
我不认为世界上有互联网思维，互联网新思维很多东西是表面的。互联网思维讲的最多的是羊毛出在猪身上。其实人类产生广告那天开始，就是羊毛出在猪身上。
做商业的本质并没有改变，非常重要的一点就是我们创业的时候，一定要透过表面的口号看到商业的本质，只有对你商业的本质有清醒了解的时候，对商业的把握，对商机的把握才清楚。企业的本质是盈利，为了未来更大的盈利而放弃短期的盈利，并不等于不知道怎么盈利。
免费是在互联网企业中一个最大的陷阱。免费这种模式我们一定要注意区别，烧钱去烧的需求是真的需求还是假的需求。
我给各位的建议是：一个初创型企业，估值不是那么重要，能不能找到一个好的投资人成为你的搭档，这个重要得多。
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［关键词］零售；药店；购销联盟
［中***分类号］F252 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2010）49-0045-01
仔细分析一下,药店购销联盟的赢利点无非有以下几个：普药购销毛利、独家药或新特药购销毛利、下游客户加盟费、门店或管理托管费、定期会议或培训收费、联盟刊物的广告收费和信息集成收费等。药店购销联盟看着好挣钱,但实际上难度很大。比如普药购销,要将营业额做得很大,毛利也有保障,就必须有一套管理和信息系统来支撑,但这种管理和信息系统不是1个亿或者5个亿的营业额能够支付得起的。再比如下游客户加盟费和托管费用,如果联盟在零售管理和零售业绩上做不到前三名的话,你的品牌能带来什么,托管又如何保证赢利,方案又怎么服众？通过举办定期会议和培训,联盟可以在短期内获得利润,但这方面的收入同样要依靠品牌,如果只是拉两个所谓的专家来讲讲课,而不是提供实战化的解决方案,又怎能长期生存下去？
对于药店购销联盟,笔者有以下几个观点：
观点一：药店购销联盟可以在两方面赢利：独家药或新特药购销毛利以及联盟刊物的广告收费。
独家药的赢利是肯定的,只要联盟有上游资源、很好的议价能力、众多下游紧密客户以及良好的销售服务。而联盟刊物的广告收费解决了到达率的问题,对上游厂家较有诱惑力,重要的是发行的数量级,到了5万份以上,想不赢利都难。
现在,我们可以看到这样一个现象：药店购销联盟的发起者往往都是药店零售行业的“小个子”,“大个子”站起来的很少,同时加入者也都是“小个子”。比如PTO由贵州一树等8家区域性连锁药店企业发起,而特格尔源于芝林,这些连锁企业在国内都不算是大零售商,顶多独霸一方而已。而PTO和特格尔网罗的下游客户也大多比较小,且处在二三级市场。为什么会形成这种局面？难道大零售商都是“近视眼”？笔者认为,“小个子”发起和加入都是有缘由的。“小个子”发起是为了获得话语权、借机快速壮大以及赢利；“小个子”加入是因为竞争激烈、毛利趋低以及为获得新的发展思路。而大零售商缺位也是有理由的,比拼普药分销,采购联盟肯定比不过传统大分销商和快批商；比拼独家药分销,联盟至少需要高水平的执行和策划人才,还要有非常广泛的分销渠道,再者独家药的资源也有限,另外在现阶段,大零售商自己的商业网点整合还都没有完成,也不可能分出很多精力搞采购联盟。
观点二：最后领跑的药店购销联盟一定由很强势的零售商发起。
为什么不是最强势的呢？比如海王,在海王的战略布局中,药品分销有海王银河,零售有海王星辰。如果海王星辰要发展药店购销联盟,必然是左手打右手,除非海王银河发展不顺；当然,自己组建药店购销联盟对海王来说也是一个发展机会,不仅可以输出管理、品牌,而且可以大量分销产品,关键在于海王怎么选择、怎么取舍。那么,为什么又一定是很强势的零售商呢？因为很强势的零售商有成熟的管理和信息系统,有遍及全国的物流体系,有大量的商业网点,有较强的品牌和商业零售模式。对于这类企业来说,整体采购有优势,购销边际成本较低,同时能提供实战化的商业零售经验。
其实,联盟往往都是松散型的,而且由于下游人数众多,管理难度很大。再加上联盟属于服务性组织,如果提供的服务质量较低,联盟发展的潜力就要打一个很大的问号。还有,购销联盟的核心就是购和销。购,要有极强的上游议价能力；销,要求产品适销对路。购销最大的成本就是物流成本、信息成本和管理成本。目前,购销方面已经有“虚拟药品分销大厅”、“商场中的商场”、“网上集成竞价”等电子商务的手段介入,笔者个人认为B2B是大势所趋。
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一、精心预设是有效生成的重要保证
平时我们所说的备课，就是对教与学的预设，一是对教材的预设，就是准确把握教材，在深入理解教材的基础上，根据学生的实际和本人的教学风格，对教材进行适当的改编、重组和设计，使之更贴近学生。
二是对学生的预设，就是全面了解学生，尽可能多地预测学生自主学习的方式和解决问题的策略。在开展课堂教学之前首先就要了解学生的内在特点，包括心理特征、生理特点和兴趣爱好等；其次，要分析学生现有的知识水平，明确学生认知的最近发展区，哪些知识自学可得，哪些需要教师点拨；再次，要分析学生学习新知的生活经验有哪些，适合选用哪些生活情境；最后，要了解学生在自主探究、动手实践和合作学习方面的能力和习惯怎么样。
例如：在教学《小数加减法》时，课前了解到大部分学生在购物中已经有了计算小数加减法的生活经验，有少部分学生已经掌握了计算方法。于是，我果断做出本来需要3课时解决的内容，在1课时中合理整合，大胆教学：首先拿出5 元5角，继而拿走1元1角，让学生说说还剩多少？学生轻而易举解决了一个一位小数减一位小数的问题，板书 5.5-1.1=4.4（元）。于是，我又出示：5元5角5分，拿走1元1角4分，怎么表示？让学生想想怎样用列式的方法解决，学生在整数加减法的基础上联系到新知，得出：相同计数单位对齐。接着，让学生根据生活经验，想想有没有特殊的情况：如整数减小数或者需要错位减的，通过汇报交流，让学生总结出小数加减法的计算方法。学生课堂反应踊跃，争先恐后，相互启发，相互知道，相互探索。一节课就解决了3课时的内容，极大提高了课堂教学效率。
二、积极思维是有效生成发动机
从生成与建构的实际需要出发，我们的课堂教学应该给学生留有思考的余地、生成的时间和自主建构的空间。因为在师生互动的学习活动中，节奏太快，学生跟不上，生成不充分；节奏太慢，学生容易游离于主流活动之外，也谈不上生成。因此只有等待，当教师的时间掌握与学生的整体思维速度吻合时，学生就会陶醉于自己的思维活动中，课堂的生成才会丰满、充分、有效。
情境的创设关键在于情，以情激境，可以激发学生的求知欲望和主动参与学习的动机，使学生学习情绪达到最佳境界。从而提高单位时间里的学习效率。如，教学“圆的认识”时，采用联系日常生活，引入新课。课前做一个套圈游戏，把全班同学排成一个长方形向中心套圈，能套住有奖励。其中几个同学叫起来：“这样不公平。”什么这样做游戏不公平？（因为有的同学离中心近，有的同学离中心远）那应该怎么站才公平？（围成一个圆）为什么？那圆究竟有什么特征？这样，学生就能主动地探索新知识，学习的积极性自然就高了。
三、展开联想为课堂的有效生成添上翅膀
世界上任何事物都是相互关联的，相互联系的诸多事物反映到人们头脑中，会形成各种不同的联想。课堂教学中，应关注学生对眼前事物的联想与思考。联想得越广泛，思考得越细致、越透彻，问题意识就越强烈，发现问题就越深刻，生成的问题才会精彩。
用联想引出新知就是借助学生已有的知识、经验（旧知）去联想与之相关的要学习的知识（新知）。教学时，教师先让学生复习旧知，然后引导学生从已有的知识、经验展开联想，从联想中激发学生的学习兴趣，引出要学习的内容。如：复习：“小明和小芳同时从两地出发，相对走来，小明每分走50米，小芳每分走40米。经过3分两人相遇。两地相距多远？”学生自己解答后，教师先引导学生从“速度和×相遇时间=两地距离”这一数量关系展开联想，学生自然就会想到另外两个数量间的关系（即：两地距离÷速度和=相遇时间；两地距离÷相遇时间=速度和）。再引导学生从复习题展开联想：你们已经会解“已知速度和时间，求路程”的应用题，接下来你们还想学习已知什么，求什么的应用题？这时，学生将会水到渠成地说出：“已知路程和速度，求时间”或“已知路程和时间，求速度”。从而达到引出新知的目的。
四、求异质疑让有效生成另辟蹊径
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JR・史密斯
新泽西之王的能力是毋庸置疑的，但是他的第一场比赛和易建联一样，甚至比易建联还要悲惨。上场34分钟拿到了20＋5＋4＋2的数据，但是全场投篮16投仅7中。并且贡献了5次失误以及3个犯规，最重要的是因为CBA的对抗程度实在是有点超乎JR的预料，在比赛中他受伤了，真的太令中国球迷失望了。真不知道是因为JR的状态太差还是CBA的对抗太优秀?难不成是全场球迷的呐喊声太过激烈了?谁知道呢。
斯蒂芬・马布里
他是来自NBA唯一的一名全明星球员，他的领导能力，他的传球和扣篮以及在中国的影响力都要远远超过今年新来的几位，最重要的是马布里显然在CBA焕发了他的青春，这是他来CBA联赛的第三个赛季，整个中国的球迷都喜欢他。在一场和吉林队的比赛中马布里全场贡献了29分6次助攻7个篮板身手仍然是全明星级的表现，北京在他的带领下也取得了开门红。新赛季的北京也一定会让球迷们感觉到焕然一新，他们有能力成为一匹黑马球对。
威尔森・钱德勒
这哥们近期的表现实在是太给力了，他告诉了中国球迷什么是NBA级别的球员。就广厦对天津那场来说，他们打出了一场NBA级别的比赛。两个加时赛，这样精彩的比赛在CBA是难见的。全场比赛钱德勒疯狂地砍下了43分22个篮板以及四次助攻的超级数据。虽然钱德勒的疯狂表现帮助广厦赢得了比赛，但是和天津这样的球队可以打出这样的成绩，我们可以明显看出广厦的整体实力和浙江以及宏远这样的球队差距太多。不知道钱德勒在面对这些球队的时候又能打出怎样的表现呢?
肯扬・马丁
JR・史密斯和易建联的表现告诉了马J・CBA远非他们想象中的那么简单，不知道在今后的比赛中肯扬・马丁会拿出怎样的状态来让球迷疯狂。这一切都还是个未知数，但是至少我们应该了解到CBA不是NBA球星想怎么样就能怎么样的。
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1. 联想+绘画（音乐） 对于诗歌，《语文课程标准》要求“运用联想和想象，丰富表达的内容”。怎样打开想象，赏析诗歌的意境呢？笔者认为可以利用绘画、音乐、舞蹈等艺术形式来表达！我国古代诗歌一向讲究诗情画意，正所谓“诗中有画，画中有诗”。许多诗歌都可以绘成画，谱上曲，利用让学生绘画、唱歌等方式学习诗歌，完全可以达到事半功倍的效果。例如：在讲《天净沙o秋思》时，我的教学设计如下：
1.1 学生以小组形式根据诗的内容绘画，由小组长分工。
1.2 各小组进行讨论，确定所画内容，也可根据提示绘***。
（1）***中应该有哪几种景物。
（2）你认为***画应该给人什么样的感觉。
任务下达，开始行动，会画的同学负责画***，知识广的同学负责查阅资料，思维灵活的同学负责***的布局，色彩的运用……一节课下来，学生们不但会背诵古诗，还发挥想象有所创新。比如有的小组画了一匹瘦骨嶙峋的老马，因为他组认为一个人跑得越远，离家越远，思乡之情越浓；有的把夕阳涂上了暗红色，因为他们认为一个人孤独时，看到的景色应该是灰暗、阴沉的；还有的画上一家三口乐融融的情景，用来对比一个人孤苦伶仃的感觉……这种方式既有趣，又锻炼了同学们的想象力，还提高了理解能力，一举数得，何乐不为呢？另外，随着歌曲《明月几时有》的流行，很多人知道原来古诗还可以这么唱出来。于是《静夜思》《关雎》《离别》《草》都渐渐地被唱了出来。听着优美的音乐，脑中回映着美丽的画面，这样的学习方式学生怎么会不喜欢呢？
2. 联想+写作 现代诗歌通俗易懂，不但学生们爱读，老师也喜欢教，可一让学生体会诗人的情感，学生便不知所云了，他们往往等着老师的分析和讲解。针对这种情况，我在教学现代诗时，利用“联想+写作”的方式让学生体会诗人的情感，力求达到对作品中感人的情景和形象能说出自己的体验。其实，有的诗歌从字里行间就可以感受到作者的情感，如叶赛宁的《夜》，济慈的《蝈蝈与蛐蛐》等。针对这一类诗歌，我让学生在诵读的基础上展开想象，用笔把诗的意境描绘一下，最后直接表达对诗的情感。例如学习《夜》，有的学生这样写道：一切静极了！松林，夜莺都坠入了梦乡，只有小溪轻轻地唱着催眠曲，此时，月亮姐姐看到这么美的夜色，也不甘寂寞，把自己的月光洒到小溪上，草地上，为他们披上一件银光闪闪的衣裳。多么美丽，多么静谧的夜呀！我爱极了这种夜。看！学生一把揪住了诗人的情感，无需多言，他们就明白了诗的意境，体会到了诗人的情感。
3. 联想+讨论
3.1 象征性诗歌。这类诗歌往往运用象征的手法来表现诗人的情感，如果不能让学生联系时代背景，一切想象都是水中月，镜中花。而《语文课程标准》也要求：“对作品思想感情倾向，能联系文化背景做出自己的评价。”据此要求，我采用问答的方式让学生展开想象，体会诗人的情感。如艾青的《我爱这土地》，教学方式如下：
提问：（1）1938年的中国，是什么样的情况？
（2）那个时期，有志青年是怎么做的？
问题一出，学生们开始讨论，熟悉历史的同学发挥优势，大量描述日寇如何入侵中国，中国人民如何的愤怒，许多青年怎样救国等等。通过讨论，背景呈现，这时再结合诗歌去体会诗人对祖国的深沉的爱就比较好理解了。
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无独有偶，除了极少数产品外，整个上半年手机行业被一个关键词贯穿其中———互联网手机。四年前，雷***创立的小米科技推出小米手机，并提出要以互联网思维来做手机。发展至今“互联网手机”仿佛变成了一套理论体系，指导着包括“中华酷联”(中兴、华为、酷派、联想)在内的大量国产品牌效仿。
到底怎样的手机才算是互联网手机？雷***在推出第一代小米手机的时候就提出，“小米未来要靠互联网赚钱，而不是硬件本身。”发展过程中，小米手机的硬件绝对是赚钱的。但更重要的是，如果小米今年能完成定下的目标，其基于MIUI的生态将坐拥超过1亿的用户群，假设在这1亿人每人身上赚2块钱，就是2亿的营收，很典型的互联网盈利模式。
可其他做互联网手机的品牌呢？你会发现其实没有一家真正在走互联网模式，他们理解中的互联网手机是另一个概念———这种概念有两大特点：一是低价高性能，二是通过电商平台来销售。如今许多手机商对此趋之若鹜，因为它一方面有互联网的味道，另一方面也能解决重要的历史问题———传统渠道与电商渠道左右互搏。
过去，手机商大都走运营商渠道和社会商渠道，优势是运营商能提供话费补贴，商能把产品推销到更深入的地级市场。缺点是手机商推什么产品，要看运营商的需求。走社会渠道则要给商留出足够的利润空间，不然手机价格下不来。
而当电商渠道逐渐被消费者所接受，在小米手机天天“遭抢”的现状下，传统手机商们集体动了，“我们也要做互联网手机！”于是人们看到，到了今年上半年，传统品牌对互联网手机的热情达到了前所未有的高点。
如今，这种单纯以“低价”和“电商”为纽带的模式已然成为了“互联网手机”的主流模式，但身处其中的从业者们却开始变得忧心忡忡起来———手机卖了不少，钱没怎么赚到，其本质还是个大坑。
“五一”假期刚过，一位在国产手机企业内部负责互联网产品线的人向我表达了这样一种情绪：“我们现在在做的互联网手机都是在同样的配置上拼价格，然后通过电商平台出货。一头压成本，一头降低渠道费用，从中攫取利润差价。”他认为，和过去相比，除了销售渠道从线下变成线上，商业模式的本质没有任何差别。而一味的低价格甚至开始动摇自己的品牌形象，让部分原本有可能卖出好价钱的产品，也在互联网手机之争中沦为了炮灰。
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