学文网暑期营销方案篇1
作为兼具国际化和本土化优势的领导性品牌，与其主要竞争对手相比，联想“主场优势”明显。不但深入洞察中国用户需求，在渠道下沉和市场深耕方面也具有优势。广布全国的营销大区，一方面深入贯彻联想品牌的宏观策略，同时，针对不同区域的特点进行营销创新，形成了水银泻地般的渗透力量。
联想设立区域营销奖，旨在鼓励那些勇于创新、助力业务的推广项目、推广人。在过去几年时间里，涌现出了众多一流的区域推广经典案例，而且每一年都有提升和进步。今年的评选依然秉承创新、实效、整合的推广理念，从“创新策划”、“营销实效”、“整合营销”三个方面评估区域推广案例。
在2011年联想区域营销奖评选大赛中，来自联想全国各个战区的9个案例脱颖而出，荣膺“创新策划”、“营销实效”、“整合营销”三项大奖。它们通过自主策划，或是在媒介、内容、资源等维度推陈出新，或是在流程优化、消费者沟通、线上线下等执行中独辟蹊径，将最前沿的营销理念，最时尚的沟通工具，同最前端的区域市场有机结合，取得了超出预期的推广效果。
这些获奖案例对于众多品牌广告主来说，具有很强的借鉴和参考价值。在每个人都欢呼新媒体时代到来，新营销理论和专家层出不穷的时代；在平台、工具迭出，营销看似无所不能的时代，我们需要有一颗清醒冷静的头脑，理性地回归营销最为本质的角色和职能。
联想区域创新策划优秀案例： 露天音乐派对“乐风来袭”
联想江苏战区
案例背景
今年，联想顺“平板年”之势，重磅推出平板电脑乐Pad。江苏是全国领先的经济发达地区，对移动终端产品的消费水平较高，一直是各大品牌的必争之地。
案例详情
针对目标群体年轻、时尚的白领，从4月30日到6月18日，联想江苏区以江苏音乐广播18年台庆派对为关键节点，运用多种创新手段，将赞助价值最大化。
第一阶段：一条主轴，多路并进（4月30日-5月29日）
以江苏音乐广播FM897和FM975为主要推广阵地，每天整点或半点宣传中体现“联想独家支持”的核心信息。建立“联想江苏”***微博，每周发文宣传活动及产品信息，契合目标用户喜好，以赠送派对门票或联想产品等形式吸引关注，集结微博的号召力。
在江苏各大主流平面媒体稿件，在终端店头张贴海报，在户外大屏及出租车站台信息，为活动造势。线上线下展开360度宣传攻势，实现深度渗透。
同时在联想江苏分区内部进行乐Pad、乐Phone展示、团购和推广活动，并辐射、影响员工的利益相关群体。并用活动门票对重要客户、渠道和内部员工进行款待，以助力销售、提升内部士气。
第二阶段：接触点转化为兴趣点（5月29日）
在音乐派对现场加入产品关键信息视觉元素，通过主持人及派对相关环节，与观众进行产品展示及互动，营造“全包围式”现场氛围。在活动结束之后，江苏音乐台明星艺术团配合联想进行户外营销推广活动，直接助力销售。明星DJ成为联想微博推广意见领袖，继续发挥微博功能，不定期宣传联想产品及活动信息，巩固传播效果。相对于演艺明星，音乐电台的明星DJ具有更独特、更灵活的营销价值。
此次营销取得了良好的效果。不仅以35万元的投入博得超过180万元的广告价值，还获得大量媒体相关报道，使“乐风（乐Phone）”、“乐派（乐Pad）”等关键词快速深入人心。
《成功营销》点评
作为营销大战的最前线，区域市场的竞争十分激烈。各大竞品短兵相接，不仅剑指有限的市场蛋糕，更在媒体、渠道、公关等资源方面全力比拼。
抓住时机，巧妙利用。本案的成功离不开“江苏音乐广播18周年台庆”这一外在机遇。对区域营销而言，可供选择的媒体范围有限，联想江苏把握机会、及时有效的借势营销显得难能可贵。
以旧带新，以小博大。在“自媒体”、“富媒体”乃至“后媒体”等新词纷飞的时代，联想江苏对广播媒体的巧妙和创新应用，是这次营销战最大的亮点。这再次提醒广大营销人：尽管广播媒体处于四处寻路的转型期，但从其自身的运行成本和受众的接受程度来看，它的性价比均十分突出。
跨媒介整合，齐头并进。对媒体资源的整合与利用，乃是区域市场营销的重中之重。平面、户外、网络等传统推广手段整合运用，宣传强度空前强大，短期内形成社会热点事件。
微博营销，粉丝给力。充分利用微博进行推广，***微博、主持人微博、草根微博多点互动，有效宣传活动、产品和品牌，也为后续营销活动的开展奠定基础。
联想区域实效营销优秀案例： 暑假优惠“彪悍”牌
联想四川战区
案例背景
作为成熟的电子消费品市场，四川地区市场竞争日益激烈。华硕、三星等品牌长期对消费者进行营销投入，具备一定的影响力。目标客户群的采购年龄逐渐前移，随着中、高考的结束，暑期成为购机需求集中的旺季。
案例详情
四川分区率先启动“彪悍要趁早，暑假放肆耍”的实效营销活动，借助新兴媒体和新型优惠终端，将联想产品“彪悍、时尚、年轻”的品牌形象，在高中毕业生人群中传播推广。
第一阶段：和老朋友放肆耍（7月1日-8月1日）：
虽然此次营销对象的主线是学生，但这些准大学生的父母的影响力不可忽视，成为营销对象的副线。因此四川分区召集了此项目涉及到的所有角色：联想CMA Leader、产品经理、首代、督导、合作伙伴老总、店长、临促、媒体、大一学生、有高考毕业生子女的父母进行头脑激荡，做出了粘合目标市场程度的有效决策。
针对准大学生，通过四川音乐电台广播覆盖年轻听众，通过成都优惠终端PUPA覆盖10大商圈购物人群，以及与成都市一线网吧异业合作覆盖暑假结伴游戏学子，与成都地铁合作覆盖暑假各类培训补习班学生。宣传重点以“暑假结伴放肆耍”为主线。针对家长，四川分区通过向核心大报投放软文来影响他们，宣传重点以暑假奖励家中儿女为主线。
每一位购机客户都可获得精致的“放肆卡”，可参与整个暑假的联想电脑抽奖活动，与好友购机时出示此卡立减100元，累计使用次数最多的客户将会获得旅游基金。其中1/3的购机者都会使用此卡再带好友前来购机，此步骤对于宣传推广具有雪球效应，成为活动后期销量激增的重要原因。
第二阶段：接触点转化为兴趣点（5月29日）
抓住开学商机，借助重点卖场包装，微博互动营销，将重点客户锁定为即将出省就学的准大学生，针对他们，制定精准的营销策略，截留了大量客户。
通过两个月时间的营销活动，项目营销推广费用总投入15万，销量同比去年提升21%。“放肆卡”的投放换来越来越多的老客户，同时提升联想高品质的品牌形象。
《成功营销》点评
当今的经济活动，已经不再讲求“全产业链”式的大而全的生产模式，而更在意对产业链中的增值部分进行加工，在讲求精细分工、市场细化的今天，四川分区的营销案例给人带来了惊喜。
抓住细分市场做文章。将定位准确地放在了准大学生上，清晰定位使项目开展非常顺利。
将目标客户纳入讨论组。在执行项目的过程中，让目标客户参与其过程，这使得项目的执行将与市场时刻紧密贴合，也会让项目随着目标客户需求的变化而做出更加灵活的调整，收到更好的效果。针对不同客户需求选择营销手段。在营销手段上，对不同对象采取不同的方式，全方位立体式的营销发挥了最大的作用。同时，新媒体的新营销手段，契合了准大学生的时尚心理，更是取得了“投入少，收获大”的高性价比的收益。
联想区域整合推广优秀奖案例: 乐Pad乐打“维络城+微博”
联想上海战区
案例背景
平板电脑渐渐步入主流市场，各品牌如苹果、三星、摩托平板持续推出，但公众对联想乐Pad的了解还不够，市场还属于被教育阶段。
案例详情
以5.17电信日为契机，从2011年5月15日到6月20日，借助3G版乐Pad上市，上海大区运用维络城集券打印、微博互动等新推广方式让消费者更多了解联想乐Pad产品，覆盖年轻时尚白领人群，最大限度引客进店，协助终端门店达成销售任务。
第一阶段线下集券（5月15日-5月31日）：
通过维络城打印券，将产品卖点传达给消费者，吸引客流进店。消费者凭券可以到门店兑换奖品，填写针对不同族群的调查问卷，并直接体验乐Pad产品。同时，所有用户均可通过发送微博的方式参与试用活动，通过微博互动，形成线上推广的马太效应。
第二阶段幸运大抽奖（6月1日-6月20日）：
客户通过打印活动券，参加幸运大抽奖和无底价竞拍活动，形成公众对乐Pad的再次关注，同时也为微博互动带来不同阶段的活动创意。第一阶段招募的体验者微博，通过他们对乐Pad的亲身体验，已经从试用者对乐Pad产品的兴趣，转变为自发对乐Pad产品的宣传推广，从而引起更多受众的关注和对产品的了解。此时改变试用者招募策略，通过@5位好友的方式，爆发了微博联动效应，粉丝数迅速上升。
活动取得了良好效果，各大商圈及地铁核心线路人流强聚集地，每日更可触达几十万人次的受众。终端消费者调研，客户认知度达52.04%，活动、微博互动涉及人群近600万人次，活动***微博粉丝数量剧增，有更多人开始直接关注此次活动，关注乐Pad。此次推广活动性价比远高于媒体投放，达到了迅速扩大影响力和持续性的高效应。
《成功营销》点评
此次营销案例最成功之处在于“互动”，不论是维络城打印集券、幸运大抽奖、试用者微博申请还是试用者微博亲身体验，着眼点都是使消费者了解乐Pad产品、参与活动。
尝鲜体验，吸引眼球。维络城在上海的发展日趋成熟，消费者也对这一沟通方式愈加熟知，相比高昂的地铁广告，价格也具有较高优势。高度整合维络城的各种资源，头套、首屏推荐、电子屏等形式代替广告模式增强了曝光，通过互动不断和目标用户保持持续沟通。
口碑传播，整合推广。每个试用者都是一个“微媒体”，利用他们形成小范围的“意见领袖”，在最短的时间内让消费者知晓产品基本特性，形成一定的口碑传播效应，保证消费者能够积极参与其中，并实现最好的二次传播。
暑期营销方案篇2
一、指导思想
贯彻落实***的十七届六中全会、全国未成年人思想道德建设工作视讯会议精神，按照“标本兼治，重在治本”的原则，深入开展对网吧、荧屏声频、出版物市场和校园周边环境四个重点领域的集中整治，确保孩子们度过一个文明、欢乐、和谐绿色的暑假。
二、时间和主题
时间：2012年7月上旬至9月上旬。
主题：“净化社会文化环境，促进未成年人健康成长”。
三、主要内容和具体措施
（一）开展网吧专项整治（牵头单位：注册分局；责任单位：各基层工商所）
1、对网吧经营业主进行有关***策法规的培训。召开网吧经营业主会议，规范网吧经营秩序，宣讲新修订的《未成年人保护法》和开展“暑期集中行动”的社会意义。
2、加大对网吧市场主体巡查力度，对网吧经营者进行实地回访，核实市场主体资格的真实性。对营业执照、前置证件过期、超范围经营食品及烟草制品等违法行为从严查处。认真执行网吧现场检查记录制度、网吧日常检查频度最低标准制度和网吧违法经营案件处理公示制度。充分利用网吧监管平台、人工巡查与技术监管等方式，对网吧经营活动实行量化管理。及时向社会公布违法经营网吧的黑名单，对屡教不改的“黑名单”网吧依法吊销营业执照。
3、严格执行《互联网上网服务营业场所管理条例》和有关规定，严禁在中小学校周围200米开办电子游艺室、歌舞厅、台球厅、卡拉OK厅等娱乐场所，禁止在中小学校周围200米以内办网吧。
4、坚决取缔“黑网吧”。组织开展拉网式排查，及时查处“黑网吧”，会同***门坚决依法取缔“黑网吧”，始终保持对“黑网吧”的高压态势，加大对校园周边、城乡结合部、乡村集镇及其它易发地区的巡查力度，发现一个取缔一个。对违法情节严重的“黑网吧”业主，移交司法机关依法追究刑事责任。
（二）开展广告专项整治（牵头单位：商广科；责任单位：各基层工商所）
进一步健全广告审查制度，加强广告监测，加大对广告内容的审查力度，严把广告播出关，凡不利于未成年人身心健康的广告一律不得在广播、电视、电子显示屏等相关媒体上刊播。
（三）继续开展暑期“扫黄打非”活动（牵头单位：经检大队；责任单位：各基层工商所）
1、严厉查缴宣扬***、凶杀暴力、低俗庸俗、封建迷信、伪科学内容的“口袋书”***书、卡通画册、音像制品、游戏软件等违禁出版物以及盗版教材和各种形式的非法报刊。对非法委托印制、销售违禁出版物和其他非法出版物的要依法予以重惩。
2、加大对互联网传播***信息的整治力度，配合文化部门，重点整治问题突出的论坛、中小网站和点对点网络，对传播有害信息、管理失控的网站，依法予以停业整顿，并列入“黑名单”，对传播违法有害信息、安全责任不落实的互联网接入服务单位实行诫勉谈话、停业整顿、吊销执照等行***手段加大对网络服务企业的管理力度。
3、要加强对电信运营企业、网站接入服务单位的监管，严禁相关企业和单位为提供接入服务，对违规为***低俗网站提供接入服务的企业要加大处罚力度。
（四）整治校园周边环境（牵头单位：市场合同科；责任单位：各基层工商所）
加强清理和取缔学校周边的游商摊贩的力度，清理和整治学校及周边的无照经营行为，加强流通领域食品安全监管。要加大对学校门市部食品管理，确保师生食品卫生安全，防止食品安全责任事故的发生。
四、工作步骤
第一阶段：动员部署（7月22日至7月30日）
下发《2011年市工商行***管理局未成年人思想道德建设“暑期集中行动”工作方案》。
第二阶段：全面行动（8月1日至8月31日）
各单位按照实施方案，认真组织落实。市局全程配合市创建督导组开展暗访、督办、通报“暑期集中行动”工作情况。
第三阶段：总结巩固（9月10日）
各单位对“暑期集中行动”进行认真总结和客观评估，针对辖区“暑期集中行动”中反映出来的突出问题，提出下阶段工作目标和要求，积极探索长效管理机制。
五、工作要求
1、加强组织领导。市局成立“暑期集中行动”领导小组，局长申露同志任组长，各基层工商所、直属单位、商广科、市场合同科负责人为成员。此次“暑期集中行动”以辖区监管为主，由各基层工商所结合辖区实际情况开展，把工作任务分解到市场巡查片区和相关责任人。
2、各单位要切实履行职责。牵头单位要加强对各责任单位的督办检查和指导。责任单位要按要求履行职责，强化市场巡查，加大巡查力度，认真落实本工作方案。
暑期营销方案篇3
关键词：职业教育;校企合作;产教融合;房地产估价与营销
从洋务运动的“工学并举”，到新中国成立初期的“两种教育制度、两种劳动制度”指导下的“半工半读”，再到改革开放“产学结合、校企合作、工学结合”，校企合作一直是我国职业教育发展的永恒主题。2014年《***关于加快发展现代职业教育的决定》中再次重申：“坚持校企合作、工学结合，强化教学、学习、实训相融合的教育教学活动。”在国家不断推出的新***引领下，校企合作理念已经得到广大职业教育工作者的认同，校企合作的实践也在职业教育学校开展得有声有色。本文以浙江工业职业技术学院房地产估价与营销专业所进行的校企合作为例，以期能从教育教学实践中思考、再实践，为职业教育创新适应性强的校企合作人才培养模式。
一、引进有合作需求的企业是实现校企合作实质性开展的基石
现有研究普遍认为，目前校企合作的职业院校和企业之间存在着“一头热一头冷”的现象。在***策引导下，学校对校企合作热情高，企业则因各种综合因素影响，表现冷淡。但是，即使这样，学校在选择校企合作的企业时，也应该选择能够产教深入合作的企业，避免签署了合作协议后，无法真正开展校企合作育人模式。
那么，如何选择真正有合作意愿的企业，就成为校企合作实质性开展的基石。
有研究表明，从企业角度分析，影响企业合作意愿的因素大抵可以归纳为以下几方面：（1）企业规模的大小。一般认为，企业规模越大，越愿意对员工的培养投入资金，参与职业教育意愿越高。（2）企业的行业性质。公用事业、通信和服务业领域中的企业更愿意投入员工的培训和参与职业教育。（3）企业员工需求特点。企业的岗位需求主要以年轻人为主，更愿意参与职业教育与培训。当然，***府的***策导向也是影响企业参与职业教育的重要因素，尤其对那些有参与职业教育想法，但意愿不强的企业，具有很好的推动作用。
浙江工业职业技术学院就是借助与地方***府合作建设市公共实训基地提供的平台，以专业对接行业、企业，全面开展校企合作人才培养模式的探索与实践，其中经济管理分院房地产估价与营销专业和同策房产咨询股份有限公司于2012年开始采用“订单式”培养模式进行校企合作。
该专业与企业的合作是双向选择的结果，而不是“一头热、一头冷”。学校层面，浙江工业职业技术学院搭好了校企合作平台，全面支持和推进各专业进行校企合作。企业层面，总部在上海的同策房产咨询股份有限公司（以下简称同策公司）是中国领先的综合性房地产专业服务机构。该公司人力资源管理着力培养有同策理念的员工，对新员工的培养注重企业文化的认知和公司理念的渗透，因此喜欢招募可塑性强的应届毕业生，而不是“半路出家”的社会人员。近几年经过公司团队研究决定，将人才培养由应届大学生前延到大学新生人校开始，着力培养打造理解公司企业文化和公司经营理念的员工。该公司有校企合作的强烈意愿。截止2013年底，在房地产营销咨询领域，同策公司已经进入50多个城市，在全国主要经济发达地区先后成立了20余家控股子公司，操作过的项目总数超过1500个。而且，同策公司培养新人的体系和员工升职的成长通道，被上海房地产咨询行业誉为行业内的“黄埔***校”。可见，该公司的经营业绩和员工培养经验，为校企合作的可持续性和有效性提供了可能。
当与浙江工业职业技术学院房地产估价与营销专业碰上时，真可谓“一拍即合，两情相悦”地进行校企合作。为此，2012年启动“同策班”订单培养校企合作育人模式，并签订了校企合作协议，为合作提供了法律保障。
二、产教融合是实现校企合作有效性的路径
从教育的本质出发，校企合作的本质也是育人，是培养行业企业以及社会所需人才的一种手段或途径。因此，开展校企合作是为了“培养人才”，而不是“为了合作而合作”。进行校企合作主要是为了培养符合行业企业经营管理需要的人才，因此“产教融合”是校企合作的实质内容，没有产教融合就无法实现有效的校企合作。
我们在校企合作的2年中，坚持“产教深度融合，校企全面合作”的模式，使人才培养既要符合合作企业对专业人才需求的特殊性，也要满足学生后续发展，符合社会专业人才需求的通用性。
（一）校企合作机制建设
合作启动签定的校企合作协议，主要用于规范合作双方享受的基本权利和应履行的基本义务，是具有法律效力的文书。在这份文书中，不可能详尽地描述和规范校企合作的所有具体项目，双方都是第一次进行校企紧密合作，许多合作项目及细节都有待在合作过程中进行完善和规范。为此，我们进行了以下机制建设。
1.订单班人才培养方案。根据公司经营内容和人才岗位需求状况，我们修订了订单班的人才培养方案，增设了合作课程。有了公司人力资源方面的研究，紧贴市场的判断，我们修订的人才培养目标更加符合房地产估价与营销市场人才需求现状，改变了空大的目标描述。同时，我们重新制定了专业课程体系，新增了公司企业文化认知课程、房地产营销与管理方面的实践课程，这些课程的主讲教师都是公司选派的行业专家和专业培训教师。
2.同策育才奖学金制度。制度中的设奖目的、奖励对象条件的规定，能引领订单班学生的学习，使学生明确公司需要怎样的人才，确定了学生学习的方向，给予学生学习动力。同时，让学生们在校期间就感受到同策公司的培养，建立对公司的认同感。
3.学生校外实践管理制度。校外实践中，如何既实现实践教学目标，又能保障学生人身安全，是高职教育中校外实践的重难点，也常常成为学校不愿意组织学生到企业实践的重要原因，是我们在进行校企合作实践中的一个客观束缚。为此，我们制定了学生校外实践管理制度，一方面规范学生在实践教学中的行为，另一方面建立校企在实践教学期间的管理机制。在学生校外实践中，除了企业为实习学生购买专属的实习保险外，学校和企业还共同承担实习期间的管理职责，负责管理人员的框架如表1所示。
（二）生产实践活动安排
为了实现提高学生实践能力和培养良好的职业素养，进行教学过程与生产实践深度融合是关键。为此，我们增加学生的实习、实践机会，安排教学实训课程、暑期实习锻炼、岗前培训、毕业前顶岗实习以及第二课堂的实践活动。
教学实训课程主要有企业文化认知课程、房地产市场案例解析课程、房地产销售管理案例解析课程。企业文化认知课程是由同策公司人力资源部负责员工培训的专职讲师授课;房地产市场案例解析和房地产销售管理案例解析课程是由同策公司在不同市场环境和房地产项目的在职经理讲授。就目前已经完成的课程来看，学生反响非常好。
暑期实习锻炼一般是在大二的暑期进行，此时的学生有了一定的专业知识和对同策公司的认知。暑期实习目前主要安排在上海总部进行。同策公司有严格的带教计划，经过三年的实践与总结，带教计划也日臻成熟。同策公司首先对学生进行面试，面试官有给学生带课的讲师和专项经理，他们会结合学生特点，将学生进行分组，然后分配到各个房地产销售案场，由各案场的项目经理作为带教师傅，负责日常实习生的管理。每个案场根据项目进展情况，安排实习生一个月的实习实践内容。实习结束前，案场进行总结和评价带教情况，实习生分组进行实习汇报，评选暑期优秀实习生。
岗前培训针对的是根据双向选择的原则在大三最后一个学期愿意到同策公司毕业前顶岗实习的学生来进行的。在这批学生走上顶岗实习岗位前，公司所做的针对性更强的培训，一般为期2周时间。
毕业前顶岗实习是学生在校期间最后一次实践学习。校企合作前，一般是由学生自己寻找实习单位，受家庭关系、企业需求等影响，很多学生无法获得与专业对口的实习岗位。校企合作后，因合作企业就是与专业对口的单位，所提供的实习岗位能与专业顺利对接。加之前期公司文化和经营理念的渗透，选择到同策公司顶岗实习的学生已经心属公司，同策公司在提高顶岗实习岗位的同时，更加有计划地继续带教，学生在实习中的收获更多。
在校期间的同策汇第二课堂活动，主要是借助同策公司在绍兴本地的房地产项目所提供的平台，利用课余时间参与案场的各项活动。在第二课堂活动中，我们对学生专业实践要求不多，主要是到工作中去感受和体会将来所要从事的职业，同时做一些力所能及的事情。
（三）硬件设备建设
在校企合作过程中，同策公司还提供资金支持，结合公司专业性的优势，为学校建成了房地产沙盘实训室。该实训室完全仿造房地产销售案场完成，有仿真迎宾区、销售沙盘、销售洽谈区。这些硬件设备的建设，不仅仅是企业资助资金的问题，更重要的是他们直接参与了实训室的建设，使得实训室能够呈现真实从业现场的效果。
（四）师资培养建设
结合专业人才培养的基本要求和同策公司的培训经验所设置的特色课程，首先都是“双师”教学，即同策公司专家主讲，专任教师辅讲。这样，专任教师在辅讲中与有实践经验的行业专家在一起，可以弥补理论强而实践经验弱的缺点。其次，学生暑期实习期间，一般会派1-2名专任教师跟学，一方面协助公司做好学生管理工作，另一方面也走入公司项目经理培训室听课，接受行业专家的培训。
三、及时的评价与反馈是校企合作可持续性的源泉
校企合作的专业人才培养模式在我国职业教育的发展中所取得的成果是有目共睹的。但是，也存在流于形式，最后不了了之，学生从中没有实质性获得受益的情况。笔者以为，校企之间的信息沟通缺乏是影响双方合作产生实质效果的首要问题。因此，我们在构建校企合作机制时，专门建立了信息沟通渠道，并明确了相关负责人员，以保障每一个合作项目、每一次合作活动都有计划、有组织、有反馈、有总结。
校企合作具体人才培养模式应因专业、因企业而不同，我们可以从一些成功的校企合作典范中借鉴和吸收其经验，但不能简单照搬他人校企合作方式。那么，实现有效且可持续发展的校企合作，需要对已经进行的合作项目及时进行真实、真诚的评价和反馈，反复磨合与沟通，在合作中完善，达到学校的教育目的，实现企业的利益最大化目标。否则，校企合作会成为一句空话。
参考文献：
[1]潘海生，王世斌，龙德毅，以体制机制创新引领校企合作深入发展[N].中国教育报，2013-11-05.
暑期营销方案篇4
1、巩固现有销售较好品牌的同时继续加大对销售较差品牌的扶持力度。
2、于春节前期举办一场冬季时装秀。
3、专柜人员招聘方面目前存在较大的难度，很多专柜出现缺编现象。于节前协助做好专柜的人员招聘工作。
4、针对场外临时专柜较多，合理规划场外促销位，挖掘场外特卖的销售潜力。
5、重点跟进落实春节期间的货源工作。
6、作好节庆气氛布置工作。
7、全力做好春节期间的各项销售工作。
二季度：
1、进一步加大品类销售提升方案的制定及实施。
2、加强对管理人员销售分析能力的培养。
3、作好部分专柜的调整更新。例如巴特侬、玩具、精品专柜的空位补充，以及部分较差专柜的更新。
4、标价签检查：每月中对各柜标签（模特磁性标签）进行检查。
5、跟进夏装的新款上货。
6、制订端午节销售计划并落实。
三季度：
1、对年中销售进行总结及分析工作。
2、作好暑期童用区的销售工作，制订暑期品类提升方案，落实相关工作。
3、提升管理人员的营销策划、组织、实施能力。
4、联合物价部对超范围经营现象进行清查整顿。
5、加强对销售数据熟知度，重点关注部分重点品牌。及时了解专柜的经营动态。
6、制订国庆及中秋节的销售计划。
四季度：
1、作好国庆及中秋节的各项销售工作。
2、跟进秋冬装的上市工作。
3、重点加强或规范现场管理，提升服务水平。
4、以化妆品作为品类提升区域，推出化妆品护肤月。
5、作好应季商品促销工作，尤其是化妆品、床用、保暖内衣等。
6、作整年工作总结及下年度工作计划。
2012春节/元宵工作计划，从以下几个方面做工作：
1、货源：详细了解专柜库存及应季货品、款式新旧占比情况，对存在问题专柜进行跟踪处理，联系供应商解决，根据各类别的情况制定各项标准，安排专人负责跟踪落实，做到库存充足、款式新颖、码数齐全。
2、人员：人员方面主要是从两个方面着手，一方面就是保证人手充足，休假、请假合理安排；另一方面加强培训，就销售技巧和安全两方面进行保证销售高峰期的正常营运。
3、促销：了解竞争对手促销信息，制订有竞争力的促销计划，稳住客流抢占市场份额。并做好促销活动的宣传工作，加大宣传力度是活动成功的关键所在。
4、安排好节前市调工作：及时了解竞争对象的经营动态或促销信息，并作出应对方案。
5、做好商品安全工作：春节期间为商品失窃的高峰期，将与防损部进行沟通，加大百货区的巡查力度。
6、联合防损部加大对员工防盗意识的测试，提高员工防盗意，并对员工进行防盗培训。
7、于节后或元宵节期间加快对秋冬装的清货力度。
暑期营销方案篇5
2、小学托管班招生之微信营销招生。微信营销招生的方式其实主要是分为四种：微信号、微信群、朋友圈以及微信公众号。那我们如何做才能达到自己想要的效果呢？
主要分为以下四个步骤：有认知。对自己的产品有认知，也就是说你必须要自我营销，让别人认识到你。会吆喝。会创造营销内容，能够写文案，能够写抓别人眼球的标题。能勾兑。用户运营，就是说你能够跟你的用户拉近关系，走心。促行动。需要我们尽快的完成购买转化，因为建立信任促成交才是目的。
3、小学托管班招生之教育讲座招生。小饭桌托管班为了招揽学员，扩大自己的影响，经常用的一个市场活动办法就是免费公开课，这是让目标客户直接接触小饭桌托管班老师，感受你机构，建立知名度和信任感的常用手段。
4、小学托管班招生之亲子活动招生。收费、报名、外出、旅游、亲子互动活动。校区内完成，比如设置充满趣味性的互动小游戏环节,促进家庭内和谐的气氛，让孩子学会感恩与倾听，让家长了解孩子想法，学会与孩子沟通与交流。配备完美口才主持人与煽情讲师，这种活动要么不办，要么就要掉眼泪。活动中宣传一下自己的口碑暑期课程，不要生硬营销。
5、小学托管班招生之传统地推招生。暑期传统地推招生工作还是要做，只不过单页的设计排版上必须要侧重于课程的研发和包装，单页还是单页，单页内容必须要改变。暑期地推重点在商超、社区
7、小学托管班招生之教师包装招生。班课招生的主要角色是教师，更重要的是优秀教师。教师必须有自己的特色，要么幽默大方，要么课程设计有意思，要么你会寓教于乐，要么你会讲故事等等方式，一个能把游戏拿到课程中来讲的老师不会是个墨守陈规的老师，选择一个适合自己的方式。
暑期营销方案篇6
六月份以来，笔者负责的西北大部分地区炎热少雨，******情也得以根本性的控制。商场客流量与日俱增。故而我们有理由相信前期由于******情而抑制的消费需求必将逐渐释放，甚至可能出现爆发性的消费高潮。对于笔者负责的冰箱、空调产品而言，可能更是如此。所以，今年六、七、八月份制冷产品旺季较往年对全年销售量的拉动作用将更加突出。
近日气温逐日升高，酷暑难挡，而双休假日商场各柜台客流量却水涨船高，概因天气炎热人们外出购物之余，避暑休闲日渐成为人们的消费习惯。基于此，我们策划了“酷热炎夏 清凉美菱”双休日售点促销活动，以导入我司品牌服务内涵“更人性化”元素为主要创意点，同时糅合“时尚、休闲”诉求，迎合变化、进步了的消费习惯。
经过连续两个双休日在兰州、银川、西宁三省会城市的实践，取得了良好的促销效果，同时，得到了商场人员及广大消费者的肯定性评价。故不揣冒昧，奉献于大家，请方家批评指正。
二、活动方案
（一）、活动时段：6月14日-8月31日 每周双休日（阴雨天气停止）。
（二）、活动地点：兰州、银川、西宁每周一家重点零售商场美菱专柜。经我们初步排定兰州苏宁电器、兰州国芳百盛电器城、银川大中电器、银川新华百货商店、西宁苏宁电器、西宁宝光电器等月均销售美菱电冰箱、空调产品达120台以上，且其自身具备客流量，电器销售份额都较大的特点。以确保本活动对销量大幅拉升的效果。
（三）、活动方案：
方案一、“清凉一点”
采购1.5升百事可乐，8瓶/商场/两天，一次性水杯若干；先将可乐置入BCD-222N或BCD-266SN软冻室冷藏，每人提供半杯冷藏饮料供目标消费者饮用。体现美菱人性化服务，同时起到聚集人气的目的。费用预算：30元/天/商场。合计：30元/天/商场*3个/商场*10天=900元。
方案二、“神奇007”
每商场配备纯净水一桶，食用糖一斤，香精半斤，梯形冷饮杯若干，用我司鲜极冰箱现场由促销员制作果冻。供消费者降暑解渴。费用预算：20元/天/商场*3个商场*10天=600元；
方案三、“新鲜的 美菱的—美菱家庭果园”现场演示
购置榨汁机三个，分配给三个地区。每周采购油桃、黄瓜、黄杏或密瓜若干；由办事处或工作站用洗涤剂清洗、切片，保证卫生。然后分发至活动商场，由促销员闲暇时现场榨汁冰冻，添加食糖，用鲜极冰箱制作冰品，供消费者降暑解渴。费用预算：400元。
注意事项：
1、必须保证制品的卫生以免意外事件的发生，如消费者饮用（食用）不良反应；同时做好当地食品卫生监督部门的公关工作，避免被动监管、处罚的情况出现。
2、必须明确我司和商场工作人员不得饮用品尝，确保费用的有效投入。
（四）、效果预测：
暑期营销方案篇7
每年的暑期是麦当劳抓住年轻人,提升店面销量的重要时间段。而今天的年轻人把越来越多的时间花在网络上,在暑期尤是如此。
“如何让更多年轻人走进麦当劳”成为一大挑战,而答案恰恰来自于对消费者心理的准确洞察。年轻人越沉迷于网络,越要呼唤他们“线下真实见面,巩固真实友情”。麦当劳正是他们最佳的见面场所之一。“见面吧”的大创意由此而生。人人网作为中国领先的实名制网络沟通平台,凭借其在年轻群体的优势地位和专业营销能力,成为麦当劳此次推广的绝佳网络平台。而它背后的这支团队,则荣获了第1 7届广告节中国广告梦之队评选的“最佳品牌梦之队”称号。
应运而生
作为快餐消费领域的行业领先品牌,麦当劳一直十分重视与年轻目标群体的营销沟通,以帮助品牌自身扩大在这一主力消费群体中的知名度和影响力,最终吸引这些目标群体到店消费,促进品牌的最终销售业绩。每年暑假是麦当劳吸引目标年轻群体到店消费、提升销量的重要阶段。同时,麦当劳通过与其公司TBWA的共同调研和洞察分析了解到,当前的目标年轻群体虽然热衷网络世界,但依旧期待与好友的沟通与相互关注,于是符合这一年轻群体心理需求的新型网络媒体――SNS社会化媒体便应运而生。人人网作为中国领先的SNS社会化媒体,是年轻目标群体最为集中、黏度最高,也是互动最为活跃的SNS媒体之一。
麦当劳希望通过年轻群体***上的沟通与关注,唤起他们希望进行线下沟通与见面的渴望,而麦当劳正是他们最佳的见面场所之一――“见面吧”的创意由此产生。鉴于人人网在麦当劳品牌目标年轻群体中的优势地位,麦当劳市场部、TBWA互动部、人人网麦当劳专题项目组便在这一创意下被召集到了一起,掀开了麦当劳在社会化媒体的营销传奇新篇章。
2 0 0 9年6月,这支“全明星”队伍应运而生。它由来自麦当劳(中国)有限公司的市场总监王毓、上海迈腾广告有限公司-TBWA的互动部总监吴兆华和千橡互动-人人网的整体营销团队共同组成,阵容全面,实力雄厚。
优势凸显
从建立团队之初,整个队伍的目标便十分明确:1.帮助麦当劳品牌在年轻目标群体中搭建深度沟通桥梁;2.巩固并提升麦当劳品牌在年轻目标群体中的知名度和偏好度;3.利用社会化媒体优势和传播特性,深化品牌在年轻目标群体社交沟通中的中介作用;4.紧紧把握时代与目标群体洞察的变化脉搏,采用新颖并有效的营销形式,使麦当劳品牌在行业领域持续保持领先地位。
针对这些目标,作为一支专门的新型SNS社会化媒体专业营销团队,品牌、公司和媒体各显神通,充分发挥自己在本行业领域内的特长:麦当劳品牌的市场部充分把握快餐行业领域内目标群体的最新消费动向,通过消费者调研了解到目标年轻群体的最新需求;TBWA互动部则从群体调研中进一步提炼目标群体的深层洞察,并利用其对互联网媒体领域的合作经验和优秀的营销策划创意团队,从策略上为麦当劳品牌制定大创意,并选择与品牌营销切合度最佳的媒体作为合作对象;人人网则从SNS媒体的行业经验以及对媒体本身用户的深度洞察,从品牌需求和策略角度出发,利用自身媒体优势,实施最为有效的营销机制以配合品牌营销总体战略的实施。
成果突出
2 0 0 9年6月至8月,“见面吧”活动在人人网全面铺开,通过“修改个人状态,呼吁见面吧”、“制造1 0 1个见面的理由”等一系列阶段性的互动,麦当劳“见面吧”在人人网掀起热潮。配合线上,麦当劳***下也推出了一系列针对年轻人的店面促销活动,真正实现了线上线下的营销整合。根据尼尔森权威调研数据显示,“见面吧”共计吸引人人网2 1 4 4万名用户了解或参与活动,有超过50%的参与者到麦当劳进行了消费,直接参与者对麦当劳品牌的好感度提升了33%。
“见面吧”的成功更反映在业界的充分肯定上,该活动赢得了权威的实效营销大奖艾菲奖金奖,亦在亚太区数码媒体大奖中斩获媒体创新金奖与零售成效银奖。
暑期营销方案篇8
中国移动是一个值得尊重的移动信息专家。“正德厚生臻于至善”是中国移动的核心价值观，体现了中国移动独有的特质，又阐释了中国移动历来的信仰；“创无限通信世界，做信息社会栋梁”是中国移动的企业使命,体现了中国移动通过追求卓越，争做行业先锋的强烈使命感；“成为卓越品质的创造者”是中国移动的愿景。中国移动一直以来都坚持以客户为导向,秉承“沟通从心开始”的企业精神。多年来，业务发展迅猛，用户从无到有，从少到多，更体现了公司奉行诚信经营,心顾客为本的经营原则。
从当初的得到移动公司暑期实践活动的消息再到活动的报名，再经过了参加了紧张的面试，大约了半个多月的时间，我孤注一掷，把希望全压在了这次的移动公司的暑期实践活动上面，本着“不成功便成仁”的心态，终于有幸被移动公司录取，成为了这次暑期实践活动的一员，并分配到了营销部门里面的渠道部分。所谓的渠道，就是连接生产与销售之间的纽带，是移动公司重要的组成部分。李主任跟我们介绍说渠道是整个营销部分竞争最激烈的地方，因为这一块牵扯到渠道老板和公司的利益问题。
和我一起被分配到渠道的一共有24名大学生，在7月15号那天参加了移动公司精心准备的培训，让我们初步了解了中国移动公司的企业文化还有销售服务方面的礼仪知识，而下午则是安排了公司里面的领导着重介绍了移动公司新推出的业务，比如移动的增值业务。移动公司在增值业务方面一直做的非常出色，这次培训让我亲眼见证了中国移动强大的技术后盾。无线（移动）增值业务就是建立在移动通信网络基础上的，除了语音以外的那些数据服务包括短信、彩信、彩铃、IVR、WAP、KJAVA/BREW、PDA等。让我们多少了解了一些专业的知识，为以后的战演练打基础。公司还让我们自由分成4个小组，起队名，想口号，让我们这些刚见面的伙伴很快便建立了友好的关系。
我们来自不同的地方，于是公司也把我们就近安排给不同的销售经理，跟经理到他们管辖的区域去学习。我们每个人都分配到了自己的工号，方便通过网上营业厅帮助有需求的顾客做业务，而我们用工号做进的业务也成了记录我们工作量的一个标准。我和另外2个学生一起被分配到了区域，距离我家很近，方便了我的工作。
一开始我们的主要工作就是去移动的指定营销点去帮助渠道老板们做新业务的推销。业务不好做，加上有些人觉得移动公司的补贴太低，于是有不少人退出了。在这种情况下更坚定了我要坚持下去的勇气，半途而废的话一切归零。一个人不可能知道所有的事，重要的是他要会学，而且要学会。我一直相信一个人的能力是可以培养的，只要他肯学，就可以学好。可能今天的我什么都不懂，什么都不会，但是我希望能通过这次的实践活动让我学到宝贵的经验，这是在学校里面所学不到的。我相信，这次的实践会是我生命中难忘的一课！我们将会从这次的实践中学到很多东西，但是我们需要自己总结，自己去发现问题然后去解决。一味靠别人教是学不会什么的。我想这就是我们现在的大学生所要具备的另一能力了吧？
实践的中后期，我们开始倾向于向顾客们推荐“充值送冰爽”的业务。我们不仅要在店里面做这个业务，有时候还会在销售经理或者是客户经理的组织和带领下，到一些大集团或者是街口摆摊。经过我们大家的努力，我们临海的“充值送冰爽”的业绩量成为了整个台州市里面做的最好的，市公司还因此表扬了我们。偶尔，我们会被全部召集到公司，临时帮忙做业务，比方说打电话给12580，也比方说帮公司做直邮卡的激活。工作有时候反复而枯燥，但是我学会了苦中作乐，不会抱怨，因为我明白，越是抱怨就越是不会在工作中找到快乐，因而就越是找不到工作的乐趣。
暑期营销方案篇9
对成功产品的过度神化，忽略过程只重结果，感性多于理性，一直是中国营销界的一大特色。经过坊间的渲染，好记星仿佛出生时就打上了真命天子的烙印。
其实，那时候的操盘手杜国楹，靠背背佳声名雀起，后继项目却一败再败，几无可退之路。和当年推广脑白金的史玉柱一样，一心想摆脱困境，***谋东山再起。
营销无定式。把一个成功案例套进某个营销公式或市场理论，对别的产品来说，究竟是指导的更多，还是误导的更多，实在难以说清。
作为好记星报纸广告的主要创作者，一个过程参与者，笔者不想扯进任何国外或国内理论，力求客观真实地记录过程、细节和感受，也许对营销人士起到一点抛砖引玉的作用。
第一次合作
2002年8月，笔者从脑白金策划部辞职，先后在某国有上市公司任企划主管，某保健品策划总监。2003年5月应蜥蜴团队副总覃启舟之邀，负责一个药品项目上市。
7月份的一天，好记星副总蒋宇飞风尘仆仆赶到上海，说是蜥蜴团队总裁何坊大力推荐，要把报纸广告交给笔者操刀，价码是每个整版2000元。
那时候，好记星已经在济南试销成功，剑走偏锋，投放整版报纸广告，获取一套强效的推广模式。紧接着，武汉样板市场起势良好。
在和操盘手杜国楹、蒋宇飞交流后，针对暑期和新学期开学，第一次出了三篇，《一台好记星，万千父母情》、《开学了，给孩子送张“英语绿卡”》、《清华大学专家，给孩子送开学大礼》，投放效果让他们深感满意。
此后，《送好记星的九大理由》、《孩子英语差，最痛父母心》、《爸妈再爱我一次吧！》、《万千父母情，尽在好记星》等广告陆续出笼，往往凌晨三四点做好的广告，两三天就一字不改投放出去，内容、版面不断翻新，轮番刺激家长的眼球。
第二次合作
做完第13篇整版广告，在国庆节之前，笔者因个人原因离开蜥蜴。不久，杜国楹和蒋宇飞来到上海，与笔者达成继续合作的协议，价码翻番，并热忱希望笔者组建个人工作室。
在广告手法上，笔者把脑白金的一些炒作技巧，充分运用到好记星上面。史玉柱在写脑白金软文时，在文案上做了许多开创性的突破，至今没有超越的案例。
笔者采取脑白金的炒作手法（后文将详细提到），运用起来可能还嫌生疏，但在好记星上还是展现了较大的冲击力，也一定程度上映证了脑白金当年的成功。一个不知情的朋友翻着报纸对笔者说，好记星这些广告一定是脑白金出来的人做的。
从十一黄金周到寒假，到春节送礼，到新学年开学，再到暑假，笔者与客户的合作更为紧密默契。以后回想，这段时期无论是操盘者还是笔者，都是一段前所未有、激情高涨的阶段。
《送孩子一把学英语的金钥匙》、《英语决定孩子的命运》、《好记星席卷北京》、《中国家长更疯狂》、《独家追踪：谁在疯狂抢宝》、《抢！抢！抢！》、《好记星，礼到心到》、《新学期，英语更狂热》、《暑假不让孩子的英语“放羊“》、《暑假英语学习三大怪》等，前后三十多篇广告冲击市场，令竞争对手目瞪口呆，只能亦步亦趋跟随，完全失去这场战役的主导权。
《中国家长更疯狂》投放《北京晚报》，咨询电话突破700多个。2004年春节前后，杜国楹在北京疯狂投放了60多个整版。
搭上更高的平台
毕竟，英雄所见略通。进入英语学习机这个领域的都是营销高手。主要对手一是记易宝，二是e百分，还有文曲星、诺亚舟、乾坤发音王。
记易宝的操盘者，是创造过商务通神话的恒基伟业。而e百分的老板是《四轮学习方略》的郝志强，同样出自医药保健品行业，熟知教育产品的市场推广。
据知情者透露，《四轮学习方略》的营销额远远超过《学习的***》。所以，后来对好记星真正形成过威胁的还是e百分。
多方博弈，好记星先下一城。但是，从财力上，好记星与e百分、诺亚舟、记易宝仍有一定差距。开始对手并没有把好记星放在眼里，等到醒悟之时好记星已经羽翼丰满
如果杜国楹没有与橡果国际合作，把控股权主动让给对方，搭上更高的电视平台，实现第二次飞跃。或者竞争对手与橡果国际合作，好记星究竟能走多远，则悬而又悬。
另一个脑白金？
豪情满怀、记者出身的蒋宇飞，把好记星称为“第二个商务通”，而笔者把它看作是“另一个脑白金”，并做了一番比较。
首先，两者的操盘者都曾经辉煌一时，而操作本项目时都是落魄之际。杜国楹25岁成为亿万富翁，史玉柱更不必说。
其次，好记星与脑白金的市场启动，主要采取报纸广告。一是财力不够，只能低成本运作；二是报纸十分适合试销，能够灵活、及时调整宣传点。
再次，都做样板市场，迅速复制到全国各地。然后进入更高的电视平台，占领强势媒体来奠定领先的地位。
对财大气粗的公司来说，报纸是小米步***，电视是飞机大炮，报纸不是他们首选的媒体。志得意满的老板往往目光高远，不愿放下姿态去做样板市场的试销。
头领说要做某个项目，自然有一批部下或广告公司，拿出一套厚厚的上市方案，从s.w.o.t来证明这个项目的前景。
当然，二者最大的共同点是，都是医药保健品行业的炒作手法。好记星开始找的都是医药保健品行业的经销商，有的经销商还把好记星放到药店出售。
没有细胞何以成生命？细节决定成败。笔者将从报媒宣传、市场推广等角度入手，剖析好记星的成长之路。
暑期营销方案篇10
小片的幸运际遇
《夜・店》好在哪里?影片制片人、橙天智鸿影视制作有限公司副总经理杨烨总结:“这是一部充满悬念、桥段迭出、惊险好玩的喜剧片。”各路声音对《夜・店》的评价也表露了相似感受。说实话,在这个充分体现“娱乐至死”的暑期档,喜剧片是最不缺的类型,然而《夜・店》的幽默方式,似乎别具生活质感。
早在上映前,《夜・店》就捧走了第12届上海国际电影节“CCTV-6电影频道传媒大奖”的两项大奖,其中“最受媒体关注编剧奖”颇具分量。瑞士洛加诺国际电影节和韩国釜山电影节也连连向《夜・店》抛出橄榄枝。同样是年轻导演,同样以小博大,《夜・店》今时今日的热闹,堪比4年前《疯狂的石头》。不过与宁浩相比,导演杨庆之前连广告和MTV都没有拍过。
杨烨向记者透露,当初杨庆的剧本几经辗转寻找投资,在演员徐峥的推荐下,先后与中影集团、派格太合等影视机构接洽过,都没有结果。直到杨烨看到剧本,48小时内敲定要立项,并把杨庆推荐给美国CAA经纪公司中国区总经理罗异,杨庆很快成为CAA的签约导演。在橙天与CAA共同努力下,影片进展顺利。橙天与中影达成合作共同投资制作该片,东上海国际文化影视集团半途加盟,全部投资额约为600万元左右。影片于2008年10月开机,原定一个月拍完,杨庆带领剧组每天工作16小时以上,提前一天完成拍摄。
《夜・店》前期工作做得很充分。电影开拍前,橙天和CAA安排杨庆与演员们进行多次会面,“都是在北京最好的地方。”杨庆回忆,“花了足够多的时间来与演员互相了解,讨论剧本,虽然我是新导演,但是开机后效率很高。电影是什么样的,其实在开机前就基本决定了。”而由于有中影集团的加入,《夜・店》在后期制作上得到很多“照顾”。后期制作过程中,杨庆在中影集团影视基地住了很久,“当时用的都是一流的设备和专业人员,很多后期加工的收费都给我们打折扣,要不然,这么低的成本也不可能做出现在这样的品质。”杨庆对记者感叹。
影片上映前,曾在一次影院经理看片会上进行小规模试映,那时片名还是《超市》,业内人士对这部小成本影片反响不错,但集中的建议是片名太差,影响宣传效果,杨烨说:“当时都慌了。”最后在片方群策群力下,《超市》变成了现在的《夜・店》。
解决档期难题
上映档期是杨烨遇到的难题,不少业内人士建议把《夜・店》放在竞争不太激烈的三四月,或者放在暑期档来临之前的6月,但再三思量之后,《夜・店》还是决定7月底进***市场。杨烨坦言:“毕竟暑期档观影人次多,影片与观众见面的机会相对也大一些。”《夜・店》发行方是橙天和紫禁城三联,之所以没由出品方之一的中影集团来做,杨烨表示:“暑期档是中影发行公司最忙的时候,他们的工作量已经太大,所以我们决定联手紫禁城三联来共同发行。”《夜・店》片方对票房很有信心,在全国投放了150个胶片拷贝和近800个数字拷贝。但由于成本限制,《夜・店》的营销宣传费用只有大约50万元,除了影院阵地宣传、媒体公关、观众见面活动之外,影片连一个硬广告都没有投入,口碑成为影片宣传的最重要因素。据杨烨描述,影片无论在哈尔滨、沈阳、长春、大连、山东等北方地区,还是在成都、武汉等南方城市,放映反响都不错。杨烨估计影片票房过千万元不成问题,“1500万是我们的最高目标”。
《窃听风云》和《麦兜响当当》在同一天上映,对《夜・店》造成不小冲击。由于《麦兜响当当》的出品方之一是上海文广集团,该片享尽了上海联和院线的放映空间优势,而《窃听风云》和《麦兜响当当》都发行了粤语拷贝,广东的影院自然倾向于这两部“亲近广东观众”的影片。因此,《夜・店》在广州、上海两个票房重地失利,损失了不少潜在市场。
曾有人建议《夜・店》采取在全国分区域上映的发行方式,杨烨认为这不符合橙天目标:“或许分区域放映能够避开一些影片的竞争,但这样一来,《夜・店》的整体宣传力度就会大大削弱。票房虽然重要,但是橙天也要影响力。”
“超市”与植入式广告
第一次拍电影的杨庆对于“回报投资人”很在意,写剧本的时候,他就把植入广告考虑进去。看过《夜・店》的人都会惊叹,这部以超市为空间的影片,背景、情节和道具都缀满了我们再熟悉不过的食品品牌。“超市里所有的货架、广告牌都可以做植入广告。”杨庆最初的设想是,片中那台摇摇欲坠的电视机从头到尾都在播放一个灌篮的片段,“这个情景本来可以植入饮料或运动品牌的广告,与后来李俊伟扣篮的那场戏贯穿起来,一气呵成。”
杨庆透露,派格太合曾提出植入广告的方案,沿袭其在《爱情呼叫转移》系列的做法,找一家大广告主做整体植入,这个方案最后不了了之。后来,橙天派出专门团队做植入广告营销,有不少寻求合作者陆续上门,其中包括蛰伏已久的欢乐传媒。“但这些合作方案提供的保底金额都太低,或者洽谈太久跟不上拍摄进度,所以没有谈成。” 杨庆告诉记者,“百事可乐三进三出”,杨庆和橙天的营销团队与百事沟通了很多次,提供了不少具体方案,“我曾想把片场的可乐全换成百事”,但百事可乐的要求很严,曾提出影片必须要在贺岁档上映的要求,“这不符合影片进度。”杨庆表示,合作最终没有谈成。