学文网市场营销专业的课程篇1
作为江苏大学的品牌特色专业,本校市场营销专业的目标是培养具有坚实的经济、管理、法律与现代市场营销的理论基础,掌握市场调查、营销策划以及计算机软件应用技能,能够熟练运用现代营销理论与方法解决企业营销中的实际问题,从事企业市场调研、营销策划及营销管理工作的高级复合型人才。其特色是以现代管理理论为基础,综合运用经济学、营销学以及计算机科学理论与方法,以企业营销活动为对象,着重培养在营销领域发现问题、分析问题、解决问题的能力,加强对营销管理知识的系统学习以及市场研究技能、计算机信息技术应用等方面的训练,使学生具备从事市场分析、营销策划、客户管理等工作的专业能力。相应的,学校开设了《管理信息系统》这一特色专业选修课程,以拓展学生的营销策划能力。
1《管理信息系统》课程概要
管理信息系统是一门具有交叉性和跨学科性的新型学科,该课程综合了管理科学、信息科学、系统科学、计算机科学,其综合性、实践性较强。其内容涉及管理、信息、系统工程、数学、行为学、心理学等多方面的知识,覆盖面广、容量大、理论性和实践性强。目前,各个高校开设管理信息系统课程的专业很多,如财务会计、工商管理、会计学、信息管理与信息系统、管理科学与工程、计算机应用、市场营销等专业。各专业自身有不同的培养目标、不同的工作环境。因此,在具体的教学实践中,需要针对不同的专业把握课程重点。但是,在现有的教学过程中,有关管理信息系统课程的教学普遍选用相类似的教材,并且教学的重点为理论教学,要求学生了解和熟悉管理信息系统的基本概念和原理,掌握管理信息的分析、设计、实施和评价方法,以便综合应用解决实际问题。实践教学方面,要求学生在理解基本知识原理的基础上分析解决具体问题。
上面这种理论教学为主,实践教学为辅的模式,对市场营销专业的学生显然是不适用的。因为市场营销专业的学生虽然对公司财务、管理理论有一定的认识,但对相应的计算机技术了解却不多,以此种方式授课,必然会导致学生在课程完毕之后仍不能很好的了解和掌握课程的主体内容。基于此,如何针对市场营销专业自身特点,提高学生学习能力和分析、解决问题的能力,使学生能够在掌握课程内容的同时,灵活的将所学的内容同自身专业发展相结合,使自身综合素质有一个质的飞跃,这在市场营销专业的管理信息系统教学实践中是值得研究和探索的。
2市场营销中管理信息系统的应用
营销策划能力是优秀的市场销售人员应该具备的重要素质之一。营销策划是指企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业届的期望值,有计划地组织各项营销活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。管理信息系统以其独特的人-机对话模式,能够使企业决策者在第一时间获得来自各方面的信息,从而对市场需求和本企业生产能力有充分认知,制定并优化营销模式。管理信息系统各组成部分在营销策划中具体的应用包括以下几方面。
2.1决策支持系统的应用
营销策划的重点是对市场的需求和本企业的生产能力有充分的认知,决策支持系统能够为策划者提供所需的各类数据、信息以及背景资料,进而帮助策划者明确市场目标、了解本企业的生产能力,使其对市场及企业生产中存在的问题有充分认知,进而建立并修改营销模型,提供多种预选营销方案,同时对各个方案进行评价和优选,制定出相对合理的营销策划方案。
2.2办公自动化系统的应用
市场瞬息变化,存在有许多未知因素,如何在最短时间内把握市场需求并作出准确反映是营销策划活动成功的关键。办公自动化系统是使用计算机和网络代替传统办公所依赖的文档和电话,可以大大提高信息处理的效率,在最短的时间内将处理后的信息反馈到市场,进而做出快速、准确的处理。
2.3工业控制系统的应用
在营销策划中,工业控制系统是连接策划者与企业生产现场实时数据信息的纽带,能使决策者及时了解企业的生产信息,并结合市场反馈信息完善营销方案。
2.4数据库系统的应用
管理信息系统中的数据库系统能够将数据进行统一管理,减少数据冗余及数据同应用程序之间的相互依赖程度。在建立策划方案前,首先建立数据库,可以简便、有效、快速地处理数据,使策划者在最短时间内对市场反馈回的信息作出准确判断,制定出与市场相符合的营销模型。
3面向市场营销专业的《管理信息系统》课程教学改革
3.1案例式教学
大部分专业《管理信息系统》课程的教学都是采用课堂讲授的方式,即以理论阐述为主的“填鸭式”教学,该类教学方式通常是纸上谈兵,学生在教师大量的教学内容讲解中,始终是被动接受,没有主动思考的时间,致使厌学情绪产生。案例教学指的是通过对一些典型、真实案例的讲解、分析和讨论,让学生掌握有关专业理论、知识和技能的教学方法和过程。案例教学可以充分调动学生们的学习积极性,让学生真正领会和掌握所学知识,其具有诸多优点,如增强学习的灵活性、增强互动性和理论与实践相结合。《管理信息系统》课程教学的重点是强调知识点的专业性和操作性。在教学过程中,可以通过案例讲解复杂的理论内容,帮助学生理解、掌握,进而应用一些比较抽象的重要概念。同时,案例教学要注重选择适合学生专业需要的典型案例。案例教学不仅可以引起学生学习课程的兴趣,使学生对课程的学习从被动静态变为主动式的动态思考,同时还可以提高教师的教学素质。
3.2参与式教学
参与式教学即协作式教学,强调在师生相互作用的前提下,应用灵活多样、直观形象的教学手段,鼓励学生积极参与教学过程,突出学生的主体教学地位,加强教师与学生之间以及学生与学生之间的相互交流和信息反馈。参与式教学可以让学生感受到参与的乐趣,同时促使学生在参与中充分展示自我,调动学生学习的主动性,畅通了教与学的信息交流,提高了学生的学习兴趣和自信心,加强了教育效果,可以提高学生的综合素质,达到特色专业所要求的特色效果。
4面向市场营销专业的《管理信息系统》课程教学实践
市场营销专业的课程篇2
论文关键词：职业教育；营销专业；课程体系
一、确定营销专业课程系统解决方案基本理念
职业教育理念在市场营销专业人才培养方案上要求突出在培养学生实践性和技能性的同时，注重学生人文综合素质的培养。具体操作上应体现在以下几个方面：
（一）构建科学的市场营销专业课程体系
根据职业教育对市场营销专业的要求，在课程体系构建上要系统思考，科学设置。实现在应用性、实践性、技能性人才培养目标实现的同时，注重学生人文社会综合素质的培养。因此，在课程体系构建上不仅要思考使学生系统学习市场营销及工商管理相关理论知识，还要考虑打好学生人文、社会方面的坚实基础。
（二）灵活设计专业实践课程环节
根据学习进度及学生的接受度，灵活设计和安排具有针对性的实践教学内容，激发学生参与营销实战实践的积极性。同时每学期安排2-3次来自行业企业现场，实践经验丰富，且有一定理论水平的营销专家，担任客座讲师，做专题型讲座，以培养学生对市场的深度认知。
（三）注重多种教学方法的有机结合
注重教学过程中模拟商业氛围的营造，通过小组讨论法、头脑风暴法、情境模拟法及案例教学法等多种能够开发学生学习潜能的教学方法和教学手段，使学生直观感受营销实践工作的复杂性、多变性及科学性。
（四）关注营销动态，及时更新教材内容
营销实践的多变性、动态性要求市场营销专业教师必须及时了解市场宏观环境的变化趋势，行业结构的调整、营销手段的创新、业态变化等信息，并把这些变化体现在教材中，实现教材内容的动态化、现代化和国际化。
二、考察分析市场营销专业岗位工作任务
职业教育对市场营销专业学生要求要有较高的实践能力、敏锐感知市场的能力和营销方案执行能力，这就要求在课程设置时要结合当地市场实际情况，深入考察分析市场营销专业岗位工作具体任务，具体方法可采用专业教师、典型行业营销专家、工商管理人士、部分学生共同组成调研小组，分析各个营销岗位在营销任务完成过程中的具体工作任务，并进行整理、归纳和总结。
郑州电专在实施过程中通过对郑州市房地产行业、汽车行业、计算机行业、电力行业、零售企业等20余家行业企业的调查研究确定了市场调研（包括调研设计、实施、资料整理、结果预测、调研报告等工作）；市场环境分析；消费者行为分析；市场细分；目标市场选择分析；市场竞争战略分析；产品策略选择；价格策略与分析；渠道管理（包括中间商的选择、调整和激励等）；促销策略制定；营销控制；顾客开发及管理；顾客异议处理；产品推广；市场开拓；交叉销售；销售管理；广告策略选择（包括广告目标设定、广告计划制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略选择、广告实施及广告效果测定等）；网络营销（包括检索网络信息、网上信息、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等）；采购商品；商品储存管理；物流管理（包含制订配送方案、处理配送信息、实施物流配送）；电子合同签订；销售团队管理等25类市场营销岗位具体工作任务。
三、实践项目任务分析及课程体系确定
学习过程实践项目任务分析及课程体系确定是职业教育市场营销专业课程系统解决方案研究的核心内容。
按照市场营销岗位工作具体任务调研结果，由学校专业建设委员会成员对市场营销专业学习过程实践项目任务进行分析论证，确定学习课程体系。我们确定了市场营销专业学习过程的6类实践项目，11门学习课程。分别是市场调研（问卷设计、调研方案的实施、调查资料整理、调研资料的处理、市场调研预测、撰写调研报告）工作任务学习过程的实践项目任务为进行市场调研，对应学习课程为《市场调查及预测技术》；市场营销环境分析、消费者行为分析、市场细分、目标市场徐选择与分析、市场竞争战略选择、产品策略选择、价格策略与分析、渠道管理、促销策略制定、营销控制等工作任务对应学习过程的实践项目名称为营销策划，其学习课程为《市场营销基本理论》与《市场营销策划》；顾客开发及管理、顾客异议处理、产品推广、市场开拓、交叉销售、销售管理等工作任务在学习过程的实践项目为产品销售，对应的学习课程为《销售管理》、《推销及谈判技巧》、《消费者行为分析》；检索网络信息、网上信息、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等工作任务对应的学习过程实践项目为《电子商务》，学习课程为《电子商务技术与实务》、《网络营销》；广告目标设定、广告计划制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略选择、广告实施及广告效果测定等岗位任务对应学习过程实践为广告制作，学习课程为《广告创意与表现》；制订配送方案、处理配送信息、实施物流配送等岗位任务的学习过程实践项目为物流管理，对应学习课程为《物流管理实务》。
四、具体教学实施过程设计
在市场营销岗位工作具体任务、学习过程实践项目确定及学习课程分析的基础上，对每门课程进行系统的及独特的教学过程实施设计是职业教育市场营销专业课程系统解决方案研究的关键，而教学策略选择及设计又是教学过程实施设计的重中之重。以《市场营销策划》课程为例，郑州电专市场营销专业教学团队根据该课程实现过程中对真实环境的强烈依赖性特征，着重于课程实施过程中结合实际、开放课堂、刺激兴趣及合作学习策略的设计应用。《市场营销策划》课程教学策略研究应用结果剖析如下：
（一）开放式策略应用
环境依赖性、应用性、实践性是市场营销策划课程的突出特点，因此在教学过程中必须坚持开放式教学原则。
郑州电专市场营销策划课程在开放性教学策略实施过程中通过以下途径实现：其一：聘请企业经验丰富的营销专家到学校做讲座。如在产品组合策划内容实施时我们聘请了迪信通手机连锁金水路店店长讲授手机连锁企业产品组合的营销实战方法和技巧。其二：通过坚持营销策划案例选择和任务设计来自于真实企业真实问题的思路。例如在市场调研策划教学任务设计时，任务设计来自于学校附近的新世界百货。学生在任务完成过程中必须深入真实企业，为制定市场调研方案收集真实详细的信息资料，在过程中自然领会、掌握所学相关知识。其三：专业教师参与企业营销策划实战及策划咨询服务，使课堂真实化、生动化，实现理论和实践的高度融合。
（二）刺激兴趣策略
在多数职业院校，市场营销策划课程的前序课程是市场营销技术，在市场营销技术课程里已经讲授了市场营销理论的系统知识，因此，市场营销策划课程的侧重点是通过大量的策划实例研究分析、真实策划项目任务训练、策划方案撰写等手段进一步刺激学生的学习兴趣，使学生在此过程中体验营销策划的思维方法及规律，感受营销策划课程的魅力，认识营销策划课程的实用性。郑州电力高等专科学校在营销策划课程的实施过程中采用了大量来自电力行业（如郑州市供电公司）、汽车行业（如裕华奥捷4S店）、零售企业（大商新玛特、新世界百货）的真实策划实例，大大提高了学生参与营销策划实践的积极性。
（三）抛锚式教学策略应用
抛锚式教学策略强调教学要以真实事例或问题为基础，主张引导学生进行自主探究学习，是一种建立在建构主义教学理论基础上的教学策略。关注学生营销职业素养的培养，此方法的实施能够提高学生利用营销知识思考和解决实际问题的能力。
真实企业、真实事件和真实问题的选择与设计是抛锚教学策略在营销策划课程中实施的关键。环境依赖性和实用性是市场营销策划学科的典型特征，因此，抛锚教学策略是市场营销策划课程教学的必然选择，具体体现在案例选择和课程设计中。
我校在案例选择上，坚持以中国知名企业最新营销策划典型案例为主，选择学生熟知度高且感兴趣的行业、企业及产品，如电力行业、零售企业，地产行业、运动产品、手机、家电、饮料、电子产品等。案例选择要具有知名度、美誉度、独特性、影响力。教学中，我们选择了“红罐王老吉品牌定位战略”、“华与华孔雀城营销策划”、“纳爱斯男女牙膏广告策划”等极富影响力的案例，通过对此类案例的学习研讨，能够激发学生策划创意的热情和欲望。
郑州市是较为发达的商业城市，学校的地理位置处于郑州市商业中心，为学生学习市场营销策划课程提供了极大的方便，因此我们在课程设计中以郑州市典型商业企业为依托，使营销策划项目设计实现真事真做。例如在进行STP分析内容时，选择了郑州市航海路茶叶批发市场作为研究对象，要求学生分组提交可行性方案报告，学生通过实地调查、访谈及资料整理，对STP理论有了直观深入的认识，市场分析能力得到了真正的提高。
（四）合作学习策略应用
合作学习的特征包括异质分组，积极互助、分工合作、资源共享和集体奖励体系。
在市场营销策划实战中，任何营销方案的策划单靠个人力量很难对复杂的市场做出准确的判断，必须由项目团队成员共同完成。因此在职业教育市场营销策划课程中应用合作学习策略能够最大限度地实现教学目标。因为合作学习可以通过小组讨论、大组或全班共享讨论结果的方式，使问题解决方案更加全方位且富有创意，加深学生对营销策划基本理论、方法和技巧的理解和记忆。
我校在教学过程中具体采用列队报数随机划分5-8人小组的方法，保证小组成员在性别、特殊能力、性格、学习能力、理解力及其他品质上的异质性，实现合作学习小组成员多元化的要求，这样的小组划分能够使每个成员在合作中学习接纳他人，共同进步，达到小组效率最大化。
小组成立初期建立小组成员的行为规范，我校在实施过程中采用小组组名、loge设计、组规、组训撰写等方法，加强小组成员之间的互相了解和信任，增强小组凝聚力。
通过每完成一项任务轮换一次小组组长、轮流担当任务汇报发言人及任务结果报告撰写人等，锻炼小组成员的责任感及集体荣誉感。
为了营造合作学习教学环境及氛围，减少教师与学生之间、学生与学生之间交流的障碍在市场营销策划课程教学过程中我们选择能够移动桌椅的教室，每个小组围坐成半圆形或圆形，且根据任务的不同小组和大组之间可以变换组合。实现学生与学生之间、教师与学生之间及小组与小组之间思想、观点、创意的充分交流，也使每个个体得到的知识和信息更加多样化。同时也锻炼了学生的组织能力、领导能力、表达能力、执行能力、沟通能力、团队合作能力。
市场营销专业的课程篇3
关键词：课程改革 市场营销专业
1.课程改革的必然性
近年来，随着社会经济结构调整的不断深化和整个社会就业压力的不断增大，高职营销类人才培养与市场需求相适应间的矛盾愈演愈烈。虽然开设该专业的高职院校都有自己的教学方法和理念，但是由于营销技能培养的不可编码化，使得高职市场营销专业正处于非常尴尬的境地，迫切需要能够加强学生专业技能培养和职业素养提升的教学方法和理念。
本文针对西安航空职业技术学院市场营销专业核心课程《商场服务技能》的改革展开探讨，以期为其他相关课程改革提供思路和借鉴。
2.课程性质与作用
《商场服务技能》是西安航空职业技术学院市场营销专业的主干核心课程，它的设置旨在使学生通过对零售企业几大核心岗位日常业务运营知识的学习和掌握，培养学生对商场、超市及大卖场等零售组织的管理技能和服务技能，为将来进入零售业或其他流通业打下广泛而坚实的基础。
《商场服务技能》将《零售学》和《连锁门店运营与管理》课程进行整合，形成了全新的既包含前期卖场规划、商圈分析、店铺选址，又覆盖后期卖场商品管理、采购盘点、柜台服务等内容，严格按照商场销售实际业务流程为主线展开。
通过学习这门课程，学生可以全面系统地了解商场运营管理和门店综合管理岗位的工作环境、工作内容以及具体工作流程，培养学生从事零售企业经营管理所必需的五大核心技能，包括商圈与店址选择能力、商场组织与管理能力、店面设计与商品陈列能力、商品采购与存储能力以及一线销售与服务能力。
3.课程设计思路
在教学内容上以培养商场运营管理技能为主线，遵循“助理连锁经营管理师”职业技能标准，以商场销售业务实际岗位工作需要为导向，设计出具有七个具体工作步骤、十八个单元任务、五大专业能力为目标的基于工作过程的项目化教学内容体系，如表1所示。
4.课程考核与评价
按照知识、能力、素质三位一体的要求，教学团队建立了完善的过程性考核和终结性考核与评价体系，各占50%。其中过程性考核中，专业能力考核教师占60%，小组评价占40%，如表2所示。同时通过学生的实际行动评定成绩，若小组在行动过程中，自己找到合作企业，并为该公司进行相应服务，则该模块成绩为满分。
5.教学方法与手段改革
鉴于《商场服务技能》课程的强实践性，教学团队以调动学生积极性为核心，以参与和体验为要求，以岗位技能实体化训练为关键环节，建立了233实体化训练教学模式，如***1所示。
基于此教学模式，结合商场服务技能课程的特点，适应高职的要求，教学团队探索并完善了以参与式、体验式、交互式和模拟教学等形式的多种方法。以模拟公司为基本组织形式，根据最大限度地接近职场实际的原则，以模拟公司为单位开展销售训练。采用竞争机制为核心的多元、动态训练方式。在训练中采用案例分析、专题项目训练、角色扮演、情景剧、教学软件应用、实战演练等多种训练方式与手段。
6.课程改革成效
通过两年的课程实践表明，《商场服务技能》课程的设置满足了专业培养目标的需求，满足了零售企业岗位需求，满足了学生就业能力需求。通过我们的课程改革，实现了学生从事商场服务工作的营销能力强、沟通能力强、团队合作意识强、具有创新意识的效果。
参考文献：
[1]姜锦萍.市场营销专业课程改革的分析与建议[J].市场周刊（理论研究），2005，11
[2]田国杰.以职场能力为导向，深化高职市场营销专业课程改革[J].价值工程，2011，11
市场营销专业的课程篇4
【关键词】专业课程体系，模块项目化，市场营销
随着我国经济、科技、社会等方面的发展，人们对高素质环境类人才的需求观发生了重大变化。进一步改革现有的人才培养模式、提出行之有效的新型教学实践方式，进而为培养学生的专业应用和胜任岗位的能力提出了更多切实可行的解决办法，已成为各大院校教育、教学改革的重点。其中课程体系是人才培养目标和培养规格的具体化，反映着学校办学定位与人才培养特色。重庆财经职业学院（以下简称我校）在全面深入学习领会***[2006]16号文件精神基础上，结合市场营销专业人才培养的实际需要，通过课程体系的模块项目化改革，使市场营销专业的学生得到更为全面的教育，毕业后具备更强的适应性和竞争力。
一、模块项目化专业课程体系的创建的意义
联系论认为：纯粹的知识不是职业能力，纯粹的工作任务也不是职业能力，只有当知识与工作任务相结合，才能说他具备了职业能力。要有效地培养学生的职业能力，就必须帮助学生在工作过程中将学习的知识联系起来。因此高职教育课程不应该按知识的形态、知识的层级、能力的类型、技能等设置空间分布和时间顺序，而是贴近学生，贴近岗位，贴近就业环境，根据学生个体学习心理规律和职业活动原则来组织。模块项目化课程体系正是立足职业岗位要求，把现实职业领域的生产、管理、经营、服务等实际工作内容和过程作为课程体系的核心，把典型的职业工作任务或工作项目作为课程的主体内容，并与国家相关的职业资格标准要求相衔接，若干个项目课程组成课程模块，进而有机地构成与职业岗位实际业务密切对接的课程体系。
二、模块项目化专业课程体系构建内容
1.以工作过程为导向，确定模块项目化专业课程体系结构。我校市场营销专业建设团队按职业能力技能和职业素质的形成过程以及学习领域之间工作过程的内在联系，打破 “三段式”学科课程模式，从市场营销岗位需求出发，按照工作任务的逻辑关系重新整合课程，全面推行项目化课程体系改革。在制定课程体系过程中，依托专业建设指导委员会，邀请行业企业人士和行业专家参与，参照助理营销师职业资格标准，对进行调研的工作任务进行分析、整理、归纳和论证，得出营销工作岗位的典型工作过程基本包括市场分析、方案制订、产品销售和营销管理四步骤，与之相匹配的职业能力是市场调研能力、营销策划能力、市场开发能力、营销控制能力。以此为指导，分解、整合知识点与技能，最终转化为各种相应的学习性工作任务，形成核心技能教学项目，提出构建与技能项目相对应的项目课程。进而有机构成与职业岗位实际业务密切对接的、以技能应用性人才培养为根本目标的高职专业课程体系。在进行这四大能力模块学习前，我校增加了一个认识营销板块，让学生对市场营销有个初步了解。模块项目化课程体系的实施可以尽早让学生进入工作实践，为学生提供体验完整工作过程的学习机会，逐步实现从学习者到工作者的角色转换。（如***）
2. 市场营销模块项目化专业课程体系教师队伍建设。实际上，课程是教师专业发展的重要载体，有什么样的课程体系，就会形成教师什么类型的能力，在课程体系的改革中重建教师的能力。为适应模块项目化专业课程体系我校组建了一个个教师团队工作组，由传统的以学科为中心的教研组织向以技能为中心的教师团队或专家工作室转变，建立首席教师制，组织合作教学和合作研究专业组织机构。与此同时构建与技能模块相对应的项目课程，形成一个模块就有项目课程和一个项目工作组的教师团队。此外以职业实践为主线，项目课程为主体的模块化市场营销课程体系，需要会同相关行业、企业、劳动部门的营销类专家、行家联合开发专业课程，因此聘请实践经验丰富的企业骨干担任兼职教师，做到专兼并重。
3.市场营销模块项目化市场营销专业课程体系实施。专业课程体系课程安排在第一至第五学期进行学习，每个学期学生完成一个技能单元模块的相关项目化课程，从整体上实施任务驱动、行动导向工作过程系统，组成一组内容相关和循序渐进的单元技能。
4.市场营销模块项目化专业课程体系的评价体系。在模块项目化专业课程体系改革的实践中，如何建立符合高职项目化课程体系教学规律的科学评价体系，有效发挥评价机制在整个课程体系实施过程中的导向作用，是高职项目化课程体系实施过程中亟须解决的问题。目前许多高职院校都采用了CIPP评价模式，它将诊断性评价、形成性评价和终结性评价完整地结合在一起，便于对项目化课程体系的实施科学有效地进行评价。其次，另一个重要环节就是用人企业即社会的评价与反馈。专业应密切与企业的联系，除了在课程体系方案的开发过程中让企业全程参与外，还应迅速反应企业对用人的反馈结果，以及时对课程方案进行修正和调整。
三、结论。通过上述步骤建立的项目化市场营销专业课程体系能真正体现“三个一致”：学习领域与工作领域一致，学习过程与工作过程一致，学习任务与工作任务一致，让学生经历接受任务、***完成任务，以及成果展示和总结评价等完整的“工作过程”，获得结构完整的工作过程中所涉及到的程序性知识、职业技能和相关的职业体验，促进职业能力的形成。
参考文献：
[1]漳州市职教中心.中职模块化项目课程体系的构建.
市场营销专业的课程篇5
关键词：高职市场营销专业；课程标准；对接；岗位要求
随着社会经济的快速发展，企业对市场营销人才的需求也呈现出十分旺盛的态势。但是从全国各个地方人才市场需求信息的分析中可以得出，高职市场营销专业人才存在供需矛盾，也就是学校培养出来的高职市场营销专业毕业生与企业对市场营销人才的要求之间存在明显差距，从而导致一方面社会对市场营销专业人才存在着大量需求，而另一方面市场营销专业毕业生却不能顺利实现就业的矛盾。究其原因，主要有两方面：一方面是75%以上的企业都希望毕业生能够有工作经验；另一方面是课程标准与职业岗位要求不能很好地对接，课程教学内容与岗位工作的关联度较低，造成高职毕业生的专业技能与从业岗位技能的脱节，因而不能很好地适应岗位的需求。作为高职市场营销专业的专业课教师，在社会对市场营销专业人才存在着大量需求的背景下，必须关注高等职业院校市场营销专业的人才培养质量，使高等职业院校培养的市场营销专业学生符合现代企业的需求，增强高职生适应社会、服务社会的能力。
一、高等职业教育课程标准的内涵
2002年，国内开始有学者对高等职业教育课程标准进行探讨。例如丁容仪等人认为，高职教育的课程标准是为详细指导教与学而提供的指导性文件；课程标准必须根据本门课的课程目标来制订，课程主要目标是学生职业能力和职业技能的形成；课程标准由内容标准和考核标准构成，内容标准主要包括课程的定位、目标、任务、内容、组织与实施，考核标准包括对该门课在知识、能力、技能等方面提出的“质”和“量”的标准。
赵志群在《职业教育工学结合一体化课程开发指南》中提出：课程标准具体描述了一门科目在课程教学结束后的学习结果；课程标准是教育教学质量在特定教育阶段应该达到的具体指标；课程标准是管理、评价课程的基础；课程标准是课程设计、教材编写、教学设计、教学实施、教学工作评价、考试考核的依据。该课程标准的描述更加符合高职院校课程标准开发的实际。
从以上分析可以得出，高等职业教育课程标准是综合性极强的课程指导文件。其内涵不仅包括设计课程目标、课程内容、教学实施，学生学习结果的评价，而且直接指向了对教师教育教学质量的评价，甚至指向了课程的开发和管理。由于高等职业教育的“职业性”特点，决定了高职教育课程标准不可能统一，从而导致了我国高等职业教育的课程标准的多元化特征的形成。
二、我国高职市场营销专业课程标准研究现状
2006年***《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见（教高[2006]16号）》中提出：建立突出职业能力培养的课程标准，规范课程教学的基本要求，提高课程教学质量。此后，在首批国家示范性高等职业院校建设过程中，许多高职院校开始研究和建立相关课程标准，并用课程标准取代了教学大纲与考核大纲。近几年来，关于高职院校市场营销专业课程标准的理论研究主要集中在课程标准的框架体系、开发原则、开发流程等方面。高等职业教育市场营销专业在教学平台建设、课程模式改革等方面取得了积极的进展与成果，并获得一定的社会认同度。符合我国国情的高等职业教育市场营销专业课程模式和设计方法逐步形成，并已经试点应用。但不容忽视的是我国高职市场营销专业整体的质量还不高，人才培养与市场的需求仍存在偏差，这直接反映出高职市营专业课程方面的问题。主要表现在：①整体上课程模式的改革在课程实施层面没有大的突破；②教学内容跟不上社会对高技术和高技能人才培养的需求；③考核方式难于反映学生运用知识解决实际问题的能力水平。建设高等职业教育课程标准是深化课程改革的切入点，高职人才培养的本质特征是职业性，迫切需要课程标准与职业岗位需求的有效对接，因此，探讨高职市场营销专业课程标准对接职业岗位要求的基本模式是目前高等职业教育课程改革与建设的当务之急。高职院校市营专业课程标准建设只有面对社会经济发展的现实、跟随社会经济的发展、区域经济的需要、职业岗位的变化，兼顾职业岗位技能鉴定内涵，才能保持旺盛的生命力。
三、高职市场营销专业课程标准对接职业岗位要求的基本模式
本文所界定的高职市场营销专业课程是指与市场营销职业岗位或岗位群专业技能密切相关的主干课程。根据助理营销师职业资格标准以及营销岗位所需技能的分析，该专业的主干课程主要有：市场营销学、市场调研、产品推销、销售谈判、网络营销、客户服务、营销策划等。
高职市场营销专业课程标准对接职业岗位要求的基本模式主要有以下三种：
1.基于营销岗位知识和技能点的课程标准
这种模式下的课程标准比较接近于传统学科的课程体系，相对来说实施起来较为容易，那些从学校到学校的老师比较习惯于这种体系的课程。在培养学生的核心专业技能和职业素养方面，该模式下的课程标准作用不大。
课程目标体现为知识目标和技能目标。以职业岗位工作任务的完成，职业岗位技术问题的解决来确定知识点和技能点。课程内容的序化以“是什么”、“为什么”、“怎样做”为逻辑顺序。课程评价以知识点和技能点的掌握程度来评定。市场营销专业的入门课程，如《市场营销学》适宜于采用这样的课程标准。
2.基于工作任务或者工作过程的课程标准
这种模式下的课程标准是一种创新，打破了以学科体系为特征的传统课程体系。课程名称即典型工作任务或者工作过程。课程的教学实施流程即典型工作任务的工作过程。课程教学内容就是完成典型工作任务所需的知识学习和技能训练。课程考核依据则以工作任务的完成情况来评定。该种模式下，一门课程中可能包含了多门学科的知识与技能。课堂教学的实施难度比较大，对教师的要求比较高，教师必须具备跨学科的知识才能胜任该课程的教学。此类课程的教学通常需要行业专家和技术能手共同完成。高职院校的市场营销专业核心课程适宜于采用这样的课程标准，如《市场调研》、《产品推销》、《销售谈判》、《营销策划》等课程。
3.基于项目的课程标准
这种模式下的课程标准，通常一个学习单元就是一个真实项目，整个课程可以包含一个项目，也可以包含几个项目。课程目标即完成项目任务。项目的完成主要以团队工作的形式。团队成员围绕项目进行自主性学习，能有效考查学生的团队协作能力、自学能力以及运用所学知识解决实际问题的能力。高职市场营销专业的综合性课程可以采用这样的课程标准，如《营销策划技能操作与竞赛》、《推销技能竞赛》、《模拟商务谈判》、《毕业设计》等课程。
四、融合职业岗位要求的高职市场营销专业课程标准在构建时应注意的几个问题
1.体现高等职业教育的“高等性”特征
高职市场营销专业教育的任务是为国家和地方经济发展培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要的，具有较强营销实践能力以及良好职业道德的从事营销业务以及管理工作的高级技术应用性专门人才。构建高职市场营销专业核心课程标准，首先要体现高等职业教育的“高等性”特征，即构建课程标准时必须充分考虑社会、经济以及学生自身发展的需要，保证学生掌握的知识够用，为今后的职业提升做好充分的准备。
2.体现高等职业教育的“职业性”特征
营销工作创造性强，涉及各行各业，既要与产品打交道，又要与人打交道。构建高职市场营销专业核心课程标准，同时要体现高等职业教育的“职业性”特征，遵循高等职业教育的发展规律以及高职学生职业能力的形成规律，使学生具备胜任营销岗位的核心职业能力。
3.融合助理营销师职业资格标准和职业岗位能力要求
高职市场营销专业核心课程标准充分融入助理营销师职业资格标准和职业岗位能力要求，对接企业的实际需求，充分体现了高职教育的“职业性”本质。但是助理营销师职业资格标准可能与行业企业对员工的岗位职业能力要求不完全一致，因此制定课程标准时还要同时考虑学生面向特定技术领域或岗位群所需要的行业特定能力、行业通用能力、行业核心能力、跨行职业能力。作为高职院校专业教师，必须认识到高等职业教育不仅仅是一种就业教育，必须要考虑高职学生的可持续发展。基于此，高职市场营销专业核心课程标准在制定或修订时，注意要高于助理营销师职业资格标准的要求，要以职业素质本位为导向，关注学生的职业生涯，突出工学结合的特色，与行业对接，融入职业要求，融入素质教育理念，从而充分满足学生未来发展的需要，真正体现高等职业教育的“高等性”。
4.加强校企合作、工学结合
要解决高职市场营销专业人才的供需矛盾问题，必须要将专业课程标准与职业岗位要求对接，既借鉴国外职业教育的成功经验，又结合我国职业教育和经济社会发展的实际，坚持以服务为宗旨，走产学研相结合的发展道路，加强校企合作、工学结合，才能有效解决问题，办出专业特色，突出专业质量，确保高素质市场营销专业人才培养的实现。校企合作共同开发的市场营销专业核心课程标准，能够直接地反映出企业对市场营销人才的要求。高职院校市营专业通过聘请企业兼职教师参与授课、采用企业现场教学、校企双方共建实习实训基地、引入企业营销案例等，有效保证了专业核心课程内容、教学手段以及考核方法紧密结合企业实际，为高职院校学生技能培养提供了良好的途径。校企合作共同开发的课程标准，一方面可以指导高职院校学生的学习，另一方面又可以作为企业员工岗位培训标准。校企合作也为高职院校教师参与企业的员工培训提供了一个平台。校企合作通过双方资源互补，实现共赢，这对市场营销专业的生存和发展，对高等职业教育、社会经济的发展都有着十分重要的现实意义。
五、结 语
课程改革与建设是高等职业教育改革的落脚点，构建课程标准是课程改革与建设工作的起点。从专业核心课程标准对接职业岗位要求进行研究，对完善、丰富、升华现有高职市场营销专业课程标准，从而有效提高高职市场营销专业的人才培养质量有着重要的意义。基于营销岗位知识和技能点的课程标准、基于工作任务的课程标准、基于项目的课程标准是高职市场营销专业核心课程标准对接职业岗位要求的三种基本模式。这三种模式很难说谁优谁劣。高职市场营销专业的所有课程标准采用同一种模式是不合适的，应该同时包含上述两种或三种模式。采用哪一种模式的课程标准取决于课程的性质和它在整个课程体系中的角色定位。高职市场营销专业核心课程标准只有多种模式的相互作用，才能取得良好的效果。
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市场营销专业的课程篇6
《促销管理》一课既是市场营销专业的核心课程，也是极具实用性的专业课程。学生须认真学习该课程的原因有三。其一，学习促销知识是进行促销管理、促销策划的基础；其二，掌握并能熟练运用各种促销工具是提升营销水平的必要武器；其三，现实中的促销活动与我们自身经济利益密切相关，有利于实现自身利益最大化。
二、教学内容分析
《促销管理》一课主要由促销工具、促销渠道、组合促销、促销策划和促销人员培训等教学内容组成。该课程共介绍了直接折价、附送赠品、奖励、会展、竞技活动等十余种现实中常用的促销工具。对于这些促销工具的学习，主要从促销形式和促销内容两方面入手。其中，各种促销工具的应用是本门课程的重点，如何进行促销策划是本门课程的难点。对于这些促销工具本身而言，理解起来比较容易，但真正能够促进产品销售，达到预期销售目标的不多。因此，对于市场营销专业的学生而言，如果只是单纯学习促销工具而缺乏实践应用，很难真正懂得如何合理的、恰当的应用这些促销工具，课程的学***限于表面，缺乏实质。对于课程的检验，是要求学生完成一份完整的促销策略方案，而促销方案制作好坏与前期的专业学习密切相关。因此，本课程的学习任务，首先就是掌握好这十余种促销策略。
三、教学改革中存在的问题
（一）教材严重滞后。现实中的促销管理类书籍能够作为教科书、学习参考书的非常少，且内容严重滞后；侧重促销工具文字介绍，实训内容设计甚少，学生仅靠书本，难以满足学习需要。
（二）教师课程组织意识不足。许多老师在教学中，喜欢按部就班，喜欢使用教材中现成的案例，课堂大部分时间是老师在讲，学生在听，结果是学生积极性差，参与度低，教学效果甚差。
（三）缺乏针对性实操。一个促销策划方案的好坏不能从书面文字进行判断，只有在企业的实践应用才能加以检验。如果学生们单凭想象而脱离现实情况，或根据任课教师的指定的某一类企业进行促销策划，而学生对企业经营管理等方面并不熟悉，做出来的促销方案可能会看上去很美，而不具备可操作性，那就失去了促销策划工作的意义。
四、教学改革的几点思路
（一）转变教师职能，将教师从课堂教学者转变为课堂组织者。高职院校教师务必要转变观念，将从过去的主讲人转变为课堂主持人，将过去的听众转变为现场演员，从而调动学生的主动性和积极性。教师可转移出更多的时间进行课堂组织、教学指导等工作。
（二）发挥教师的主观能动性，采用“项目”法和五步教学法。1.项目教学法。即教师在备课时，可对课程内容进行设计，将各种促销策略划分为若干个项目，并完成预先设计好的实训项目，实现促销管理知识 “点”、“线”、“面”的有机结合。2.五步教学法。即将教学过程分为“学”、“测”、“议”、“解”、“悟”五步来完成。
（三）加强校企合作，实现互利共赢。国家高职教育规划中，明确指出要全面推进高职院校与企业合作、工学结合的人才培养模式，实现校企互利共赢。对于市场营销专业而言，实践教学非常必要，尤其是在《促销管理》这样的课程应多与企业联系，了解企业实际营销状况，积极参与企业促销方案制定工作，从而近距离接触企业，了解企业。例如：我院市场营销专业学生参加的2010年的东风“风神杯”大学生营销策划大赛等，既让高校学生认识了风神，也让风神有机会近距离接触、观察未来车主，帮助打开未来市场之门。
五、教学改革的具体实施办法
基于以上分析，该课程教学改革方向，应从教学形式、教学内容、教学方法和考核办法等方面入手！
（一）教学形式方面的改革。1.单位小组合作制。即将各班学生划分为多个小组，每组一般不超过5人，以小组为单位完成实训任务，实训得分即为小组人员得分。并要求每个小组有队名，口号和队歌等，一方面让学生领会团队合作精神，在快乐中学习；另一方面提高实训项目完成质量；2.先案例点评，后实务操作。教学过程中，老师先引导学生点评促销案例，然后寻找问题，提出改进意见；再由学生进行实际操作，教师应及时指出问题。
市场营销专业的课程篇7
由于受到办学母体学校等因素的影响,很多应用型本科院校(即***学院)仍沿用普通高校的教学模式,没有充分考虑应用型本科院校自身特色和生源特点,未能很好地形成应用型本科院校的特色教学模式,在实践教学上基本上也是沿用母体学校的设计,集中体现在实践教学课程体系上。
1 应用型本科院校市场营销专业实践教学课程体系上存在问题及分析
如前所述,很多应用型本科院校市场营销专业比较重视实践教学,但由于实际办学情况,沿用办学母体学校的实践教学课程体系,在应用型本科院校的实际教学过程中,存在以下问题及不足。
1.1 课程体系偏理论化。笔者梳理过笔者学校及其他兄弟院校的市场营销专业培养方案,大部分应用型本科院校的市场营销专业在课程设置上偏理论化,在西部的应用型本科院校中更明显些。即使在实践教学的课程体系中,偏理论化依然存在,比如广告学、企业战略管理等课程在实践教学上会偏向理论化些,学生的实践效果很难进行有效评价。
1.2 课程体系未更多考虑到专业实际应用。市场营销专业的实践教学需要对接市场营销专业学生的就业要求即操作应用。因此需要从学生从事营销工作的第一线需要的专业操作需求出发来设计实践教学课程体系,现在的实际情况是部分应用型本科院校依托母体高校的市场营销专业的实践教学课程体系,相对忽视了母体高校的研究型特点及生源素质较高等特性,课程体系上对接专业一线操作上存在不足。
1.3 课程体系中专业实践课程比例不足。目前,很多应用型本科院校意识到实践教学的重要性,纷纷设置实践教学环节,但实践教学的总体规划和理论教学连贯性还有待进一步完善。以浙江省为例,虽然应用型本科院校市场营销专业的实践教学环节总学时占到总教学量的30%~35%,但专业课程的实践总学时所占总教学量的比例仅为5%~10%,不能充分体现市场营销专业的特色与亮点。
要解决以上问题,应用型本科院校市场营销专业的实践教学开展前需要明确一点,那就是“需要实践什么”,即要明确实践目标,进而将其有效分解,最终形成实践动手能力体系,并紧密结合到实践教学课程体系中去。
2 应用型本科院校市场营销专业实践教学课程体系对策
基于以上思考,本论文对应用型本科院校市场营销专业实践教学课程体系提出以下建议。
2.1 优化课程设置。实践教学课程在设置上要进一步优化。
根据应用型本科院校的办学定位以及社会对应用型本科院校培养市场营销专业的要求,以培养应用型人才为目标,对现有偏理论化的课程进行有效剔除,例如将《企业战略课程》从专业必修课中划出来,但可以作为选修课开出来。
同时还必须考虑到各应用型本科院校的特点,例如学校所在区域,学校现有师资的特点及学校的经费投入等。比如处在江浙、广东发达区域的应用型本科院校有较多的企业实践机会和资源,而处在广西、贵州等区域的应用型本科院校这方面资源不足,可以开出的实践课程应该有所不同;应用型本科院校因为没有编制等原因,对优秀的人才缺乏吸引力等,开出的实践课程也必须跟现有师资结合起来,做能做好的事情,这样实践教学的效果才能更好;各应用型本科院校在实践教学的经费投入也不相同,如在实践教学硬件、软件及资金投入是有很大差异的,能开展的实践教学课程也就不能完全一样。
笔者学校也作了这方面的尝试,具体如下***。
***1 结合市场营销专业能力需求部分的实践教学课程体系
2.2 合理安排实践课程学时。实践教学的课程确定下来后,需要对各实践课程进行课时的合理安排,要在普遍顾及的情况下突出重点,需要考虑到学校的条件、师资现状等。
笔者学校相对远离市区,因此对能够在校园内部及周边开展的实践教学课程就相对安排多些课时,例如《推销学课程实验》及《推销学实训》等的课时安排分别达到16课时和2周,暑期生产实习因为可以统一安排,加上暑期时间较长,也是安排了3周的实践课时。
2.3 完善课程内容。实践教学课程的内容要进一步完善。从课程地点、课程具体对象和课程要求上进行完善,不能像之前那样随便找个经典的教学案例,然后让同学们进行分析讨论的模式,结合应用型本科院校的特点,应该设变成“走出去”的模式,把课程的上课地点从课堂变成社会大讲堂,具体内容上需要结合学校等特点,比如《推销学实训》课程安排的内容就是让学生校园摆摊,进行摊位销售,在具体产品上就要求学生自己进行市场调查,同时结合学校后勤超市货品进行销售产品确定等内容。
2.4 加强课程考核。实践教学课程的考核是一个更需要创新的思考。如有些课程是小组团队合作,如何更好界定每位同学的成绩,这就需要引入竞争等因素。比如团队领导通过竞聘,他的成绩系数是1.5,这意味着如果团队业绩好,团队领导的考核分数要比团队成员会高,反过来团队业绩不佳,团队领导的考核分数要比团队成员低,同时引入过程考核,针对每一阶段的工作进行展示,并做好档案管理等。
市场营销专业的课程篇8
摘要：随着改革步伐的加快，特别是中国加入WTO 及G20 以后，“市场”这个词也越来越普及化，因此市场营销课程也越来越受到中职学校的欢迎。传统的市场营销课堂教学，偏重理论，缺乏实践。因此市场营销教学应该根据中职市场营销学教学特点，改革传统的教学思路，在理论教学中改变教师落后的教学观念，在理论教学中加入实训课程，使学生在校期间就能更好地得到锻炼，使市场营销教学更能适应当今形势发展的需要，所培养的毕业生更能满足企业的用人要求。
关键词 ：中职学校市场营销教学改革实训
0 引言
中等职业学校的市场营销专业旨在培养学生的市场营销职业能力，为企业输送具备营销技能高素质的劳动者。然而，在中职学校的市场营销专业教学中，在教学方法、课程设置上都存在着许多问题，这些问题的存在，使得毕业生离企业的人才需求还有很大的差距，而这些差距有很大一部分原因是学生的理论知识及现场应变能力的不足。在此前提下，在课程教学中穿插实训课程也越来越重要并具有重要的现实意义。
1 当前中职学校存在主要问题
1.1 中职学校招生难问题目前，中等职业学校都面临着招生困难的问题，虽然国家对中职学校的扶持力度越来越大，各种激励、扶持、优惠***策也相继出台，但是，在目前的社会大环境下，中职学校的招生困难的局面依然没有发生根本性的改变，每年各中职学校的招生数量和在校生人数的减少就是最好的例证。笔者认为造成这种现象有以下三种原因：①普通高中报考热造成中职学校招生困难。随着人们对教育认识的加强，父母对子女的教育投资也越来越大，期望值也越来越高，“望子成龙、望女成凤”的观念在当今社会得到充足的体现，一些父母在为子女选择求学目标时，缺乏冷静的思考及判断，跟着大部队走，从而使得中职学校招生困难。②一些中职学校教学质量低下。随着社会的变化及教育制度的改革，一些中职学校没有适时对本校的教学思路与理念进行改革，墨守成规，学生学到的知识和社会脱节太大，学生不能很好的融入社会，学生对学校的不满情绪也越来越高，久而久之这些学校便会出现招生难的问题。③同行之间的恶性竞争。因为招生困难的问题，每年的招生季也是每所学校的“抢人季”，一些学校利用地理优势纷纷抢占好的生源，省属学校争不过市属学校变成了行规，还有一些经济实力差的学校争不过经济实力好的学校，久而久之，好的学校更好，差的更差，恶性循环不断。
1.2 学生综合素质低下的问题中职学校在最近几年，招生竞争非常激烈，同时，随着学生人数的整体降低，中职学校的学生人数也开始减少，部分中职学校，为了补充生源，在招生方面几乎没有门槛，一般只要是中小学毕业的学生，都可以招生。这种低门槛、低层次的生源，降低了学生的整体质量，由于学生的知识基础较差，在学习起来也比较吃力，老师也不敢深入教学；由于表现差，在校惹是生非，打架斗殴等情况也时有发生。上课注意力不能集中，不遵守课堂纪律，上课玩手机、睡觉，对于教师所教的东西，失去兴趣。
1.3 实训实习的问题在中职学校这是个普遍性的问
题，对营销类专业重视不够，经费的投入很少，相当一部分的中职学校都没有建立营销模拟实训室，以提供学生营销实训、实习的需要，更不用说到校外去建立相应的实训实习基地。
2 当前中职学校市场营销专业实训课程安排
2.1 校园超市和电商平台的联合运用随着网络的迅速普及，越来越多的电商纷纷涌现，阿里巴巴、京东、淘宝、苏宁易购等等电商龙头一次次地创造了销售的神话，于是，一些中职学校也纷纷开辟电商的课程，让学生能更好地提前接触社会，一些学校也慢慢地开辟专业绿道给学生进行相应的电商平台的模拟，甚至很多学校的校园超市也变成了学生自主经营，自负盈亏的场所，并且区别划分线上和线下两种模式，充分调动了学生的积极性，同时也更好地将理论知识和实践相结合。
2.2 市场营销模拟平台的搭建市场营销模拟平台的原理是依据具体营销技能对应营销职位形式安排营销模拟训练，以4P 为理论基础，以显示工作需要为背景，以模拟环境为平台，让学生学习理论，了解现实，体验销售策略的布局。过程：首先注册公司，再进行市场调研，战略分析，然后利用现有分配到的资金进行市场开发，选择目标市场；通过促销，宣传等来进行品牌知名度的打造，利用技术购买或开发来提升产品等级，选择包装，再在超市渠道或商场渠道或招投标市场去竞争获得业务，最后依据你所获得的订单再进行统一生产；再在自己货源不足或急需货物无法生产时，可以到自由交易市场去进行谈判交易签合同获得你需要的产品，进行配货发货。通过这个模拟实习，使学生能充分地认识市场营销专业的每一个平台，并能熟悉每个平台的职能作用，最后根据自己的实际情况，有目的地学习。
2.3“2+1”教学模式的建立目前的中职学校学生的课程学习安排基本上都是遵从“2+1”的学习模式，即在校本部集中学习理论及专业课知识两年，第三年由学校各系部统一安排实习岗位，实习期限为一年，通过这一年的学习，使学生能提前接触并了解社会，同时也慢慢正视自己的不足，并能改正之，甚至有一部分学生在实习过程中发现自己在某一块的专业技能掌握的不好而重新回头学习的事件也屡有发生。通过最后一年的学习，特别是对一些有人格缺陷的学生来说，是一个好的锻炼，在这种社会大环境下，某些学生会慢慢认识自己的“与众不同”，集体荣誉感也得到了提升，最终也为自己能成功走向社会打下了坚实的伏笔。
3 中职学校市场营销专业增设实训课程对教师的要求3.1 更新教学理念，采用灵活多样的教学方法市场营销专业，是与市场接触最为密切的专业之一。教师在教学过程中，要逐渐提高专业的实践性，发挥学生的参与热情。鼓励学生自主探索，多参与社会实践，把自身的专业知识同社会实践相结合。通过参与企业营销大赛的形式，丰富营销课程的教学方法，并引进企业的营销培训理念，充分借鉴企业的实际销售经验，提高营销教学的实用性和市场价值。用生动灵活的授课模式，让学生切实掌握一套高效实用的营销技能。
3.2 加强教师的进修培训，重点培养“双师型”教师何谓“双师型”教师，目前有的学者将其概括为两种：一是“双职称型”，即教师在获得教师系列职称外还需要取得另一职称；二是“双素质型”，即教师既要具备理论教学的素质，也应具备实践教学的素质。如市场营销专业的“双师型”教师，必须掌握市场规律方面的知识；再有，沟通、交往、协调、组织能力方面的要求，是一个中职学校教师必备的素质，不应该作为“双师型”教师的特殊要求。现代社会中，不管哪个行业的从业人员，其沟通、交往、协调等能力是基础的、基本的能力。当然，当我们沟通专业性问题时，专业知识和专业技能也很重要。
3.3 强化实践教学环节，提高学生实践动手操作技能中职学校对于市场营销专业学生的培养，要注意提高学生的实际营销能力，加大相应的教学资源投入，为学生提供营销模拟平台。建立一套完整科学的营销人才培训流程，在仿真模拟环节，投入一定的教学仿真设备，提高学生模拟的真实性，特别是文科实验室及相应配套平台的投入，要充分予以重视。在这种模式下的仿真教学，更有利于开拓学生的思维，锻炼和提高学生的实际动手能力。
4 中职学校市场营销专业增设实训课程的重要意义
通过实习，让学生能深刻地认识自己的不足，特别是专业技能方面的不足，从而有目的地提升自己。通过参加实训课程的演练，丰富了学生的视野，也让学生对自我性格有了充分的认识，让学生慢慢地从任性走向宽容，从叛逆走向成熟，为以后能更好地走向社会打下了坚实的基础，同时也是对自我人格的一个提升。市场营销专业不同于电子、计算机及平面设计的一些理科专业，动手能力相对较弱；同时市场营销专业也不同于中文、历史等文科专业的学生，在文字描述及表达方面普遍也存在着欠缺，所以市场营销专业的学生一定要拓宽自己的知识面，让自己的阅历丰富起来。通过在实训课程的学习，学生能更好地对自己进行人生及事业的初步定位，有目的地、系统地进行学习，从而提升自己的综合能力。
参考文献：
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市场营销专业的课程篇9
关键词：“脱口秀”教学法；市场营销；教学方法
中***分类号：G424.21 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2016）30-0250-02
一、前言
近年来，“脱口秀”在电视传播领域作为一种由主持人、嘉宾和观众一起探讨社会热点话题的谈话类节目受到了公众的瞩目和喜爱，如《壹周立波秀》、《今晚80后》等。广东卫视推出的《财经郎眼》更是第一次将“脱口秀”与财经话题相结合，利用郎向平教授的明星效应，获得了很好的社会反响。
卜颖（2011）指出，在高校课程教学领域，“脱口秀”的应用主要以教师或部分学生为主持人，以大多数学生为受众，进行小范围的信息传播，以自由演讲为主要形式，辅以***片、视频、音响效果等手段。在此过程中，注重传播者的思维能力、语言组织能力、口头表达能力和即兴发挥能力，受众则接受大量信息，并感受主持人的口才感染力，加以借鉴和模仿；郭旭明（2011）初步分析了“脱口秀”教学法应用于《综合英语》课堂教学过程中的重点与难点；洪皓志、顾芳芳（2011）中从传播的角度入手，阐述了影响“脱口秀”教学法应用效果的几个方面，并强调了“场”式情景传播的重要作用。
迄今为止，“脱口秀”教学法在高校课堂教学中的运用仍局限于针对个别环节、个别技巧的局部研究，未能形成系统概念，实用性不强。大部分研究局限于语言类或师范类专业的教学领域，对于实践性强、对沟通能力要求较高的市场营销专业的相关研究尚处于缺失状态，值得探讨。
《市场营销专业人才培养方案》特别强调，要使学生通过系统地学习，具备较强的语言表达能力、人际沟通能力以及分析和解决企业营销实际问题的能力。
而各高校为提高市场营销专业学生的上述能力，设置了《演讲与口才》、《推销技术》、《管理沟通技巧》等课程，并在课堂教学中引入了项目驱动型教学模式，取得了一定的教学效果。但仍存在着学生参与积极性难以调动，教学内容涉及面狭窄，理论结合实践程度较低等问题。因此，在高校市场营销专业课程教学中引入“脱口秀”教学法能够全面提高学生的专业素养和实践能力，具有创新意义和较强的实用性。
二、应用设计
1.时间与内容设计：“脱口秀”教学法在课程教学中的应用不应是逐个孤立的，而应是逐次推进，不断引导学生深入认识教学重点，并逐步锻炼表达能力的过程。此教学法应充分考虑课程运用的先后顺序，讨论问题的深浅次序，以及各课程、各章节、各环节间的相互影响，根据课程分类选择应用课程及既定课程的具体章节，力求使该方法在既定章节中的实践更加系统、规范。
在45分钟一堂的市场营销专业课程，可以安排10～15分钟的“脱口秀”时间。将该环节安排在课堂开头，能够第一时间引起学生的兴趣；安排在开课20分钟之后的倦怠期，能重新唤起学生的兴趣；安排在课程进展的末尾能使学生在期待中学习，提高整堂课的注意率。根据学科基础课和专业主干课各课程、章节的具体情况进行的内容和时间设计的结果如表1所示：
2.流程设计：施行“脱口秀”教学法的目的并非为“秀”而秀，而是为学而秀。在应用过程中如何兼顾“内容”与“形式”是设计的关键和难点。因此，要做好流程设计与内容设计的协调，做到当“秀”则秀，突出教学内容的重点，“脱口秀”教学法课题应用的一般流程如***1所示：
在该流程中，每一个环节都不是“一言堂”，而是由多人配合完成的。第一阶段是主持人就某一知识点的脱口秀，看似个人观点，但由于助理的参与，增添了内容的丰富性和客观性；第二阶段由嘉宾从专业角度对问题进行深入剖析，开拓观众的视野和思维，同时有主持人的在旁协助，使得场面得到把控，论题中心更加明确；第三阶段是全员参与的互动讨论，这时观众反客为主，占据讨论的主要地位，主持人负责控制，嘉宾做精辟点评，助理在旁协助；最后阶段是观点的总结，主持人为主重新将思路拉回最初的知识点，结合嘉宾的专业意见，最终对某一知识点的某一观点，给出系统的总结与分析。
3.技巧设计：“脱口秀”作为一种语言沟通方式，必须具备语言“卖点”，通过创新的语言表达形式和内容，吸引受众的注意力并引起兴趣，从而提升课堂教学效果，给学生留下深刻印象。（1）利用话题转换技巧。在短短10分钟左右的“脱口秀”环节中，绝非只有一个话题，各话题间需要自然合理的衔接与转换。话题转换可以选择直接转换、横向拓展、纵向延伸、情节串联、词眼切入等模式。（2）使用冲突话语制造对立。冲突话语是一种常见的语言现象，在谈话过程中，双方各自为捍卫自己的观点往往会有意无意地做出与预期相违背的语言行为，从而引起情景或话语冲突。除了话题本事的因素外，主持人与嘉宾的戏剧性对立也可造成冲突话语，取得效果。如：在《演讲与口才》课程中可以组织辩论，制造一方打断话题冒犯另一方，双方相互调笑等桥段。在“脱口秀”环节中适当地对冲突话语及矛盾对立加以运用，能够提升过程的戏剧性，引起受众的兴趣。（3）应用和创造流行语。高校课堂面对的是思维活跃、接受能力极强的大学生受众群体。在语言内容与习惯方面，他们受社会流行语影响较深，适当地应用流行语，可以拉近主持人与受众的距离，产生共鸣，进而提高课堂教学的效果。如：在《广告学》课程广告文案部分，可以引入“喜大普奔”、“十动然拒”、“累觉不爱”等网络流行成语。同时，主持人可在应用的基础上，创造一些小范围流行语，在课堂受众及其相关人群中流传开来，从而拓展课堂信息的传播范围。（4）利用辅助手段。为辅助“脱口秀”环节的顺利展开，教师还应做好必要的准备工作。首先，制作好与该环节内容相关的多媒体课件，并辅以相应的音响效果，如嘘声、掌声等，在讨论高潮期用于烘托气氛；其次，除了做好谈话内容的设计之外，还应做好相应的形象及动作设计。如服装应在符合课堂礼仪的基础上做到多变、华丽，紧贴教学内容；动作设计也应区别于日常授课的教态，适当夸张、创新，力求对学生产生视觉刺激，提升课堂教学的效果。
三、人才培养
为保证“脱口秀”教学法在实际课堂的顺利应用，将参与者细分为主持人、助理、嘉宾、观众等多种角色，并逐步实现科学的角色转化。避免课堂成为少数人的“秀场”。开课初期由教师做主持人，邀请其他教师或熟悉“脱口秀”环节的高年级学生做嘉宾，为学生起到示范作用；课程进展过程中，由教师指导部分学生担任主持人，部分学生担任嘉宾；课程进展末尾选择相对较易的话题，针对表达能力不强，积极性不高的学生设定角色，力求做到全面覆盖，各角色能力要求及工作安排描述如表2所示：
结语：
本文对“脱口秀”教学法在市场营销专业课程中的应用内容、时间、流程及人才培养等问题进行了初步设计，在实际应用过程中还将进行进一步调整和完善。在今后的研究中，应进一步完善整个研究体系，为其在高校的实际施行打下良好的理论基础。
参考文献：
[1]李武南、张国良.课堂创新教学的理论与实践[M].杭州：浙江大学出版社，2009：117-242.
市场营销专业的课程篇10
Abstract The top position internship is the key link for higher vocational colleges to cultivate and improve students' professional ability and professional quality， and occupies an important position in the personnel training system and curriculum system. The article aims at the present situation of the postgraduate internship courses construction in vocational colleges， combines the study rules and needs of students during internships， analyzes the core professional skills and professional qualities required for different marketing careers， and builds a model for post-employment internships that rely on informational teaching resources， in order to achieve the goal of improving the quality of post-secondary internship courses and the quality of personnel training in higher vocational marketing.
Keywords on-job training courses； construction mode； informatization teaching resources
顶岗实习是高职市场营销专业实践教学的关键环节。建设顶岗实习课程对于提高课程教学质量，实现人才培养目标具有重要意义。在信息化技术发展赋予高等职业教育新内涵和新要求的背景下，如何突破传统顶岗实习课程建设的局限，依托信息化教学资源，适应顶岗实习学生不断变化的学习和发展需求，有效进行课程建设模式的创新刻不容缓。
1 高职市场营销专业顶岗实习课程建设现状
当前，各高职市场营销专业在顶岗实习课程建设的实践创新中，从学校、企业、学生等各主体的实际出发，探索了多种顶岗实习课程建设模式，存在鲜明特征。主要集中体现在三个方面：一是将顶岗实习纳入课程化管理。为强化专业内涵建设，越来越多的高职市场营销专业正逐步加强顶岗实习课程建设力度，将其纳入课程体系，开发了面向工作岗位需求的项目化课程，设计了紧贴职业岗位的教学项目。
二是校企共建顶岗实习课程。部分高职市场营销专业突破学校、企业在顶岗实习课程建设中主体分离的障碍，依据企业实际需求制定和调整教学计划，确定了相应教学内容，并融合学校课程和企业课程，建立了动态的多主体共建共管的教学管理体系。[1]
三是利用信息化技?g进行顶岗实习教学及管理。虽然顶岗实习具有一般课程的系统性、教学性和实践性，但因教学内容的综合性、教学主体的多元性、教学场所的不确定性，顶岗实习教学又不同于一般课程教学。为适应顶岗实习教学的特殊性，很多高职院校市场营销专业在学生顶岗实习期开展网络教学，并通过信息化教学管理平台实时跟踪学生的学习进度和实效，适应学生实习期的学习需求。
与此同时，高职市场营销专业顶岗实习课程建设依然存在一些亟待解决的问题：
（1）教学时间长，教学管理难度大。高职市场营销营销专业学生的顶岗实习时间不少于半年，实习单位和岗位存在点多、面广、学生分散的特点。这一现象造成在长时间的教学过程中，对于课程教学质量的监控工作难以全面到位，容易出现“放羊”现象。
（2）顶岗实习教学易流于形式。部分高职市场营销专业顶岗实习教学目标不明确，缺乏完善的教学计划和教学方案，使企业导师、学院导师的教学和存在一定的随意性和盲目性，导致顶岗实习教学环节达不到专业技能提升与巩固的教学目的。
（3）教学资源管理欠有序。教学资源建设与教师教学需求、学生学习需求存在脱节、互不关联、针对性差等现象还比较突出，不能充分利用现代教学的信息化技术开展精准高效的顶岗实习教学活动，影响了市场营销专业顶岗实习课程教学活动的有效实施。
（4）课程教育教学功能未得到充分体现。部分高职市场营销专业顶岗实习课程过分重视企业和就业需要，课程建设的重点放在职业技能的培养上，而忽视了学生在实习岗位工作中所需的职业素养、职业文化和职业道德等非职业技能的培养，忽视了学生全面发展的目标，未充分发挥顶岗实习课程的教育教学功能。
2 高职市场营销专业顶岗实习课程建设模式的构建
2.1 分析营销职业岗位群所需职业技能和职业素养
基于营销职业岗位的典型工作任务，将营销职业岗位群具体划分为市场类、销售类、客服类、策划类四大类，各岗位群中岗位核心职业技能和职业素养要求如表1所示。
2.2 分析顶岗实习期学生学习规律及需求
市场营销专业学生在顶岗实习期进行工作场所学习时，需严格遵守企业的工作时间和工作纪律，常难以同时兼顾企业工作任务和学校学习任务，相对较长的集中课程学习时间十分匮乏。因而需在特定物理空间和常规教学时间内开展的传统课程教学不适合在岗学生进行学习。此外，学生在顶岗工作中遇到知识或技能缺失、存在疑惑等问题时，常无适宜的方式进行再学习。这造成学生综合职业能力的提升遇到障碍。学生迫切需要一种既能有效利用闲暇时间，又能适切学习环境和学习困惑的课程模式，满足在工作场所学习过程中的学习需求。
2.3 树立顶岗实习课程建设教学理念
高职市场营销专业顶岗实习课程建设应以课程共建、共享为目的，以互联网和移动互联网为建设载体，以信息化技术为实现工具，以教学资源、教学管理、教学方法、教学手段等为基本建设内容，以提升人才培养质量为最终目标。[2]
2.4 明确顶岗实习课程教学目标
确定校企共融开展顶岗实习教学的教学模式；培养学生综合职业能力和岗位技能；为区域经济发展输送高技能人才。三者共同构成高职市场营销专业顶岗实习课程教学目标。
2.5 设计顶岗实习课程教学实施方案
（1）打造便捷、高效的课程学习环境。为便于顶岗实习期学生在不同时间、地点进行学习，通过打造信息化教学平台，建设碎片化、微型化、可组合的信息化教学资源，为学生提供便捷、高效的学习环境，提高学生学习体验。
（2）构建教学共同体。因顶岗实习课程教学的特殊性，由学校、企业，顶岗实习学生组成教学共同体来承担顶岗实习课程教学任务。其中以企业导师为主导，提出课程建设的要求和整体构想，负责分析相应职业岗位的典型工作任务，进而对完成典型工作任务所需的知识、技能和素养进行提炼。以学院导师为教学主体，由学院组织“双师双能型”教师组成“学院导师团”，依照教学规律，将不同职业岗位上所需的知识、技能和素养进行汇总、归纳，构建不同的教学项目，制定详细的课程教学大纲和教学手册，并进一步开发和组合相应信息化教学资源，最终通过信息化教学平台进行教学。学院导师还需在学生轮岗实习后，根据企业导师的实习评价意见，综合分析学生综合职业能力形成过程中存在的问题，借助信息化教学资源，进行准确示范和针对性训练，开展对学生综合职业能力培养的补差性教学。顶岗实习学生依据其在实习岗位上的工作经历和经验，制作实景教学视频，供具有相同或相似实习任务的学生进行学习和借鉴。[3]
（3）设计教学模块和教学项目。依据营销职业岗位所需职业能力和职业素养，经过开发，形成能力本位的、灵活选择的高职市场营销专业顶岗实习模块化项目课程体系，具体教?W项目如表2所示。
其中，营销礼仪与客户沟通、营销职业道德设为必选模块，市场调研与预测、产品推销、客户服务、营销策划为任选模块，每位学生根据自己的实习岗位和轮岗顺序灵活选择相应课程模块和教学项目进行学习。
（4）有效开发和组合信息化教学资源。顶岗实习课程应符合实习学生的学习规律，便于在工作场所进行短时间的学习。因而精准开发和有效组合相应信息化教学资源，便于学生基于互联网和移动设备完成学习成为必然。同时，由于学生实习工作环境和岗位具有差异，面对不同工作任务所产生的学习需求不同，学院导师和企业导师在课程教学资源建设中应对课程资源进行标准分类，制定课程资源内容特征说明和资源间的关联信息，改变目前信息化课程资源组织结构杂乱无章，教师、学生难以有效检索和利用的现状。[4]
（5）构建全过程的立体考核评价机制。市场营销专业顶岗实习课程应借助信息化技术对考核内容进行加工处理，结合顶岗实习课程教学模式和学生学习方式，进行全过程、标准化、灵活的考核评价。采用学院导师评价、企业导师评价、学生自评结合，项目考核、岗位考核、阶段考核结合，过程考核和综合考核结合、教学考核和工作考核结合的立体考核评价机制，确保顶岗实习高质量完成。[5]
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