学文网网络策划篇1
(一)明确组织任务和远景
要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
(二)确定组织的网络营销目标
任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
(三)swot分析
除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
(四)网络营销定位
为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。
(五)网络营销平台的设计
所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
(六)网络营销组合策略
这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。
(七)网络营销策划书
形成网络营销策划书面形式。
网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总
网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、***营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支。
网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。
一个好的网络营销方案必须具备什么?
1、网络营销方案注重体现产品创新性。
所谓的早起的鸟有食吃，抢占先机的企业在起跑点上就占据优势，当然不是时间早就成功，除了企业自身实力之外，天时地利人和缺一不可。我们在网络营销方案上一定要考虑创新性给人眼前一亮的感觉。
2、网络营销方案注重营销方式的新奇性，且有创意。
现在是眼球时代，如何通过网络营销方案的特色性的推广方式吸引客户的眼球才是王道，无论是新闻还是活动我们都要向娱乐活动学习，娱乐活动的很多策划方法都是相当有创意的值得我们的企业学习。
3、网络营销方案注重前期的准备。
网络营销策划是网络营销的前期但是我们不能说网络营销策划就是网络营销最前端的工作。它最前端的工作应该是市场调研和结合公司实际情况的一个定位过程，我们的企业不要在做网络营销策划的时候就忘记了市场调研，结果做出来的方案根本没法运作。
4、网络营销方案要注重机遇的把握。
网络策划篇2
确定了广告对象，才能有针对性地制定吸引这些人注意力、激发他们购买欲的广告。要找准广告对象并不容易、所有的网民并不一定都是广告对象，要经过周密布置和细致划分才能确定。找准广告对象的指标有多种，比如：性别、年龄、文化、收入、兴趣、职业等。
性别不同，人的需求偏好不同，在生活必需品之外的产品消费上有天壤之别。如果产品本身带有性别色彩，那么，对网民性别比例的判断就非常必要。
年龄段也是一个因素。年轻人，尤其是未婚者，更关心如何让自己更加完美和浪漫，在服装、化妆品等商品上往往不惜花大钱；结婚的人更加实际，对生儿育女、家庭装潢、饮食起居等更关注。如果产品是家用电器，那么，选择年龄偏大一点的网民群体是必要的。
同一年龄段的网民中，会在收入、兴趣、职业等多方面表现出差别。收入决定消费，不同的收入水平有不同的消费结构。准确划分网民的收入比与人口比，这样才能决定推出什么档次的产品，决定使用什么样的广告基调。特殊职业往往有特定的消费需求和动机。网民的职业分配并不呈现规律性，但特色化的网站中肯定有网民的许多共性，对这些特点和共性的把握是为了分析网民的消费动机和消费偏好，基于不同职业上的商品认可是不同的，在做广告策划时，对此要把握准确。
许多老板***想化地认为全体大众都是产品购买者，这就是典型的错误！“大众”是不存在的，生活中只有某个具体的人组成的有一定相似性的群体，而没有大众，把对象确定为大众就是一种模糊。
广告对象策划的另一个值得注意的问题是对对象的研究不具体不细致，抓一而概百，因此根本找不到消费焦点，在一些看似重要、实际却无关痛痒的问题上花大力气。这往往是影响广告整体效果的致命因素，却常常被忽视。更多的广告策划者愿意在“设计”、“构思”、“***案”、“色彩”上下功夫，而对实际很重要的背后文章做得不够。
广告要配合营销计划。营销计划有地域性，比如全国的、城市的、南方市场、北方市场等。这样，广告也就有了相应的地域色彩。网络广告还要考虑到另外一些因素，如，同类广告知名度、同类产品市场占有率、购买者特点、潜在竞争对手等。
选择合适的广告传播方式
网络广告的方式，分坦城布公式、说服感化式、货比三家式、诱客深入式。
坦诚布公式是在将自己的产品性能及特点，客观公正地讲给顾客。为了达到客观性和科学性，可以借助科学手段方法，比如物理、化学方法进行产品性能检测。为了达到客观性与说服性，可以邀请名人在网上与网民交流，比如聊天室、***直播等形式。
说服感化式是先制造悬念再诱导购买的方法。悬念是说服感化的前奏，只有吸引了消费者的“注意力”得到“许可”，才有说服感化的可能。可以在网站某个位置设置一些富于性的语言，比如“活150岁，你想吗?”“今天你就会拥有爱情”等等，再配上一幅动感十足的画面，往往会达到引人入胜之效果。悬念在于吸引，真正需要下功夫的是诱导――如何说服顾客购买。诱导分为权威感化和情感感化两种，前者是用权威性的评论或判断让消费者相信这种产品是信得过的，这对于有一定消费经验，对产品有一定了解的人来说，这种方法更加奏效。对于另外一些富于情感的人群来说，使用情感诱导则是有效的，这个群体可能并不要求产品的实际性能有多么出众，而只注意情感的表达，比如恋人之间，特定节目中的节日礼物等，这时真情流露会感化顾客的。在网上，只需在悬念之后再设一个窗口，就可以对被吸过来的网上消费者进行说服。既简单又有效。
货比三家式是针对顾客“货比三家”的心理而策划的战术。网络中，提供同类产品信息易如反掌。通过比较，可客观地证明自己的优越性。在比较的时候，要将自己产品的性能、设计等优点摆出来，再把同类产品的同项指标摆出来，尽量不要做任何评论，加入了评论，有贬低对方嫌疑，广告法不允许，还容易引起网民的逆反心理。在比较中，反证技术常常收到意外的效果，比如“请不要购买××石英钟，因为它1万年会存在1秒的误差。”这些语言既简洁又不失俏皮，与网络语言风格非常一致。
网络策划篇3
全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.
(一)本案策划目的
互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。
(二)整体计划概念
二、网络营销环境分析
营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
(一)市场环境分析
我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象***样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。
(二)企业形象分析
1、公司简介
某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。
某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。
2、我们的理念
公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。
3、我们的团队
公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。
我们的荣誉
某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。
4、公司前景
随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。
(三)产品分析
本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道;本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。
本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造2003年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。
本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。
(四)竞争分析
按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：
中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，2000年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场;运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进***国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。
品牌特点：
品牌的宣传定位：来自意大利的K金艺术
品牌的市场定位：中、高档。
核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。
表现形象：经典、高雅、时尚
独特个性：艺术
“OROP”产品的特点：
设计引领国际潮流：以先于国内市场流行2—3年的前瞻概推出。
工艺特点：首饰制造王国——意大利先进工艺制造。
品质保证：堪称世界第一，通过国际、国内三级检测。
款式丰富：常规产品近5000个款式，每年主推约30款领先市场潮流2—3年的最时尚精美的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。
经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。
产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可***装饰。
产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。
采用code128码，高端产品实行每件1号，跟踪服务。
从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势，就是网上营销这一块作得不是很完善。所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一起跑线上，主要是看谁反映更快。总而言之，本公司的优势占上风。
在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批，抽查合格率为57.5%。其中纯金饰品抽查合格率为57.5%;银饰品抽查合格率为57.6%。在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有对人体有害元素，对消费者健康构成威胁。
金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响!所以，在此，我建议本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量;网页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双盈得以体现。
(五)、消费者分析
对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的。而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人抉择。金银是贵重的高档产品，消费者的购买行为是延展性决策，所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、***方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发(特别是女性)。
三、SWOT分析
内部
外部
强势(S)弱势(W)机会(O)威胁(T)
¨1先进的设备¨2和工艺专利
¨3资金雄厚
¨4高素质的员工，¨5高效率的团队
¨6在业内享有较高的知名¨7度
¨8产品线广，¨9组合合理，¨10具有特色
¨11宽广的信息渠道，¨12及时准确的获取黄金市场的各种信息¨13在国内知名¨14度不¨15高
¨16网站设计不¨17合理，¨18访问量不¨19高¨20互联网的高速发展，¨21为网络营销提供了实现的平台
¨22网上用户的不¨23断增长，¨24带来了更大的市场空间
¨25国家近年来逐步的放宽了黄金市场的管制，¨26有了更宽松的***策环境
¨27经济的高速发展带来更多的潜在客户¨28竞争对手多，¨29温州的等地的礼品生产商产品充斥着成都市场
¨30国际国内市场近日来金银价格不¨31断上涨导致产品成本上升(环境分析中有详细介绍)
¨32征收黄金饰品消费税10%，¨33制约着我国黄金消费量增长
四、网络营销方案
(一)营销目标和战略重点
根据以上的分析，我们可以看出企业虽然在国际以及业内是知名企业，可是在国内很少人知道本公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去!所要实现的目标是在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间既到2004年底2005年初时将企业网上知名度提高到国内同行业前几名。
而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。
(二)产品和价格策略
首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。在网络营销的平台下我们可以让顾客自己来创意自己喜欢的产品，为顾客量身定制。
本公司的金银制品都是优质品，它的价格是以国际市场的金银的价格为标准，价格非常的透明，市场上同重量和含金量的金银制品的价格差别不大，但是礼品的价格空间就非常大了。含金量的多少和工艺的好坏很大程度的决定了它的价格空间。
我们在国际上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格也相对较高。在国内我们同样只出售优质品，定位在中、高端市场上。在国内具体环境来看，各大金银制品商产品多样，且各种替代品充斥着市场，而绝大多数消费者是非常看重价格的，为了争取一定市场份额我们将许多5百多元的礼品“换”成2到3百多元。注意，这的换不是指降低产品档次，而是在保持质量和工艺不变的情况下减轻它的重量将其的比例减小，多生产一些“小型号”的产品。如：小型的国宝熊猫。
在产品包装上采取统一包装，在外形上采用相同的***案，近似的色彩和共同的特征，使顾客容易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象。
(三)渠道和促销策略
金银制品在渠道上没有什么大的突破，鉴于在国内网上***销售并不理想，且金银这些贵重饰品的***支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传资讯网站以及网站的推广促销上。
1、门户网站的建立
本公司面向交易会员所的资讯网站，力求将本公司企业良好形象、丰富的财经资讯、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能够涵盖企业办公管理、***知识管理、人力资源管理等公司信息。通过及时、有效的资讯提供，客服互动在所有客户面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。
完善的企业网站解决方案其优点在于：它会成为信息、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书，本公司必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时，借助网站的互动能力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。
2.1网站信息资源分析
(1)公众信息
公司静态信息：公司简介、管理层介绍、组织机构***、联系方式、各种关联网站链接等公司的各类比较固定的***文资料;
(2)会员信息
业务运营相关静态信息：查询热线、投诉热线、总经理邮箱、贵金属交易须知、标准交易合同、收费须知、相关工具及常识;
动态资讯：最新市场消息、行业专题、行情分析、专业评论、贵金属报价、***表、人才需求信息等可能需要不定期或者即时更新的***文资料;
企业运营信息：公司通告、客户帐目信息、历史合约记录、公司办公信息、人力资源信息、知识文档。
以上信息，要求只能有登录系统权限的人员才能阅读相应的信息。这部分信息需要以会员权限来确定其阅读、交换、共享的范围，具体的体现方式及实现手段需要进一步沟通以确定最佳解决方案。
2.2设计原则
整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有鲜明的行业特点和时代感。
***文设计标准：以56KMONDEN这一带宽为基本衡量标准，在不影响美观的情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息。
旗帜设计：网站LOGO、网站名称、主题等力求在公司VI的基础上表达准确，易于理解与辨析。
内容分类：适合人的阅读习惯，分类清楚、重点突出、简明扼要。
网页设计：色彩过渡平稳和谐，以色块对比突出重点，以线条穿插活跃气氛，适量运用简洁精致的***片和动态元素以吸引用户注意力。
后台系统：以功能完善、使用方便的后台资讯、帐户管理、***查询、信息反馈、会员管理等各个子系统来支持网站信息的更新和管理，使网站的操作和维护过程更加方便快捷。数据库及用户查询界面则尽量以实用为原则来设计开发，同时保证信息传递的快速性与安全性。
2.3网站的内容策划
该网站主要由六个部分组成，分别是：公司概况、资讯中心、业务介绍、客服中心、网上营业厅、***办公。
其内容规划结构***如下：
注意：以上这个首页拓扑***是权限较高的网站管理者登陆系统所能看见的页面组织结构，权限不同的会员登陆系统后，所能查阅的内容有相应的变化。
各栏目所涵盖的具体内容如下:
公司概况——公司简介、管理层介绍、组织机构***、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱)
资讯中心——综合财经、金属市场、时***新闻、网站通告、即时报价/K线***、行业专题、行情分析、专业评论
业务介绍——贵金属交易须知、标准交易合同、资费标准、相关工具及常识、方案推荐、资费标准、查询热线、投诉热线。
客服中心——用户注册及权限赋予/回音栏(咨询与解答)/投诉与建议/总经理邮箱/联系我们
网上营业厅——会员可通过网站营业厅登陆系统，查询个人帐目，包括资金管理、合约查询等
***办公——知识(文档、规章)管理库、公告、人事管理、公文传递等等
2、网站推广方案
2.1传统营销相结合
(1)将***印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。
这种办法有时却被忽略了，确信***拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要。
(2)使用传统媒体广告
传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示公司的***。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。电视广告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站。
(3)供免费服务
人们都喜欢免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问你的网站更有效。提供的免费内容要与销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。提供免费服务的同时，网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向你销售的产品部分。如免费邮箱，免费网站登记，免费信息等。
(4)新闻
新闻推广总是有效的，即使消费者一下子记不住你的***，也会留下一定的印象。寻找有新闻价值的事件(比如宣传你提供的免费服务)，并将新闻到金银行业的印刷期刊和网站期刊上，你可以使用一些网络新闻服务，比如XpressPress或者免费的PRWeb，新闻中添加上***会增加链接广泛度。
2.2E-mail策略
(1)在你发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系
大部分邮件系统都有创建签名的功能，签名会出现在发出去的每封邮件的末尾。签名要限制在6到8行之类，包括：公司名称、地址、电话、***、Email地址和一句企业的描述。
(2)建立邮件列表，每月(或每隔2月)向用户发送新闻邮件(电子通讯/杂志)
这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。可以请网站访问者填写他们的邮箱地址，从而收取新闻邮件。发送邮件时需要采用群发服务器。建立自己的邮件列表学要长期的积累，是一项艰苦的工作，但其价值是巨大的，因此是网络营销的重要手段之一。
(3)向邮件列表用户(客户和访问着)产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。
如果将邮件主题和正文进行个性化处理将会获得更好的效果。要遵守邮件主题的几项基本原则：a体现出邮件内容的精华b体现出发件人信息中无法包含的内容c体现出品牌或者产品信息d邮件主题含有丰富的关键词e邮件主题不能过于简单或者过于复杂。
(4)租用目标客户邮件列表
这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册时表示同意接收某类别商业邮件信息，因此向这些用户发送产品信息是合法的，不是垃圾邮件。
2.3广告策略
付费广告能更加迅速地推广你的网站。网络广告价格一般有以下三种计算方式：传统CPM方式(每千人次印象成本);PPC方式，即按点击数付费;按实际订购量付费，还有会员联盟订购方式等。
(1)E—mail新闻邮件中购买短小文本广告
选择目标定位适合自己的邮件列表，在发送给该系列用户的功能邮件(每月通讯、电子杂志)中的简短的文字广告。较之其他的网络广告，这往往是非常有效又成本不高的广告方式。
(2)实施会员制营销
联盟会员在自己的网站上加入盟主网站的链接，通过该链接实现销售后，将给予该会员一定的佣金。实施会员制度营销应该注意以下几个方面：给会员佣金提成的比例;开发适合自己的联盟程序;推广会员联盟以获得更多会员加盟你的网站。
(3)搜索引擎竞价排名
竞价排名根据广告实际点击量付费，而且目标定位准确，是一种成本低效果好的方式。
(4)将商品提交到比较购物网站和拍卖网
比较购物网站将你的商品和价格与其他同类网站商品进行比较。目前存在免费和点击付费方式网站，还有一些根据销售金付一定的佣金。
2.4链接策略
在其他网站做链接可以带来更多的访问量。自从google等主要的搜索引擎将网站链接广泛度作为排名参考的因素以后，越多网站连接你，你的网站排名就越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。
(1)将网站提交到主要的检索目录
确保你的网站登录到免费的OpenDirectoryProject()这是由人工进行登录审查的网站。该分级目录为所有主要搜索引擎提供它的目录内容供搜索。Google很看重你的网站是否再这类重要的网站有连接。
Yahoo!是另一个重要的检索目录，需要在上面登陆。这也是用人工完成登录审核，因此登录时要非常仔细的地按网站提示步骤进行。提示：描述网站字数的最好比规定的最高字数少，不要刚好达到字数极限，以免冗长的文字描述使得网站审核人员删除一些句段。目前商业网站登录yahoo!每年要交￥299，最好让他们在7个工作日内就将你的网站登录上去。其它可以考虑登录的检索目录有和。
[时代营销注]：国内有很多网站导航站点，例如，，等，也能带来非常的流量。即使网络营销的预算不多，但主要的搜索引擎如新浪、搜狐等也是很有必要登记的。
(2)将网站登录到行业站点和专业目录中
有一些检索目录定位于某个行业中，如教育和金融业。如果你属于某个贸易协会，该协会集中了诸多会员站点，你可向该协会网站申请你的站点，哪怕付费也是应该的，因为这会为你带来许多目标访问者。
(3)请求互换链接
寻找一些与你网站内容互补的站点并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与你网站流量相当的网站。流量太大的网站管理员由于要应付太多要求互换链接的请求，容易将你忽略。小一些的网站也可以考虑。互换链接页面要放在网站比较偏僻的地方，以免将你的网站访问者引入他人的站点。
找到可以互换链接网站之后，发一封个性化的E—mail给对方的网站管理员，如果对方没有回复，再打电话试试。
(4)发表免费文章，附带站点签名
免费为其他站点的新闻邮件(电子通讯/杂志)写一些专业性文章，文章里用简短的文字附带描述你提供的东西，并请求对方链接你的网站。这是一种有效的病毒营销方法，你的文章将作为成百上千的用户订阅信息发出去，让你的网站一次性获得几百个链接。
2.5混合策略
(1)在邮件列表和新闻组中进行促销
许多在某一专业领域中有着共同兴趣的人在网上进行讨论和交流，形成许多不同领域的新闻组。找到自己领域的新闻组(这是确定目标定位)，不要在其中公开宣布你的产品或服务，而是在交流的签名中留下你的e—mail地址，当人们逐渐了解并信任你时他们会访问你的网站。
(2)运用竞赛
你可以在网上设计竞赛，奖品要吸引你最希望得到的顾客，比如将奖品设计为你的产品或购买折扣等，运用竞赛可以吸引更多的访问量。
(3)与互补性的网站交换广告
运用对方的网站流量可以获得许多新的客户。
(4)创建病毒营销方式
病毒营销方式是经由各种交流传递方式如口头传递、新闻等，将信息迅速扩散开去。最经典的病毒营销方式是油箱服务商在用户发出去的每封油箱末尾简短介绍自己的服务，该信息随着邮件发送，迅速传递给新用户，而后者又可能传递给其他用户。
2.6搜索引擎策略
(1)添加网页标题
为每页内容写5至8个字的描述性标题。标题要简练，去掉“the”“and”这些不重要的词汇，要说该页面、该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写的稍带煽动性，以吸引搜索者点击链接。
(2)添加描述性的META标签
除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META。这是一句说明性的文字，描述网页正文的内容，句中也包含网页中使用的关键词，词组等。目前，含关键词的META标签已对排名帮助不大，但有时META标签会用于付费登录技术中。而且谁知道什么时候搜索引擎会再次重视它呢?
(3)在网页粗体文字中也填上你的关键词
搜索引擎很重视粗体文字，以为这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上你的关键词。
(4)确保你在征文第一段就出现关键词
搜索引擎希望在第一段就出现你的关键词。但不能充斥过多的关键词。Google大概将全文每100个字中出现1.5—2个关键词是为最佳关键词密度，可获得好的排名。
(5)导航设计要易于搜索引擎搜索。
有些人在网页制作中使用框架，但这对搜索引擎来说是一个严重的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不可能进入搜索到其他页面。用Java和Flash做得导航按钮看起来很漂亮美观，但搜索引擎找不到他们。补救的办法是在页面的底部用常规HTML链接在做一个导航条，确保可以通过此导航条可以的链接进入网站的每一页。
(6)针对有些重要的关键词，专门做几个页面。
搜索引擎优化专家不推荐使用任何搜索音型的欺骗性过渡页面，因为这些几乎复制出来的网页可能受到搜索引擎的惩罚。但可以做几个网页，每页集中包含几个不同的关键词，词组。
(7)向搜索引擎提交网页
在搜索引擎上找到“ADDYOURURL”的链接。搜索robot将自动索引你提交的网页。美国最著名的搜索引擎是：google,Inktomi,AltaVista和Tehoma.。这些搜索引擎向其它主要搜索引擎和门户网站提供搜索内容。在欧洲和其他地区你可以发不到区域性的搜索引擎。
(8)调整重要内容页面以提高排名
将你认为最重要的页面做一些调整，以提高他们的排名。有一些软件可以检查他们的排名，比较跟你关键词相同的竟争者的网页排名还可以获知搜索引擎对你网页的首选统计数据，从而对自己的页面进行调整。
(四)客户关系管理策略
1、客户关系的维系主要是在产品、信息等方面。
在这一方面，我们可以沿用本公司的以前做法。在此以前，本公司以每年20万美金的高费用为消费者订阅了路透信息，每天24小时不间断地最新的金价、供求信息、交易额等一系列消费者关心的讯息，绝对准确、绝对第一时间。从纽约到伦敦到东京到香港。
2、建立消费者个人信息数据库。
对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数，就送代金券，以带动再次消费。每个特殊的节日或消费者的某个纪念日，就送上小礼物或者其他人性化的服务，还要及时把公司的最新产品信息传递给消费者，以吸引消费者的好奇心。如今，婚礼饰品占取了很大的份额，对于老顾客或其直属亲戚的婚戒实行大优惠，并发去贺函等。
3、定期与顾客保持联系。
为顾客订阅免费的电子刊物，询问顾客你的网站更新时是否用e-mail通知他们，每次购买之后，继续了解顾客对购买是否满意。
4、每封为客户准备的电子邮件无论定位还是内容都进行优化。
5、按照客户资料进行了认真的细分，并针对不同的客户订制了相应的新闻邮件。
6、为网站的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。
7、对每封将要发出的邮件都进行了认真的测试。
8、为你的网站访问者提供免费的***产品。这些产品可以是电子书籍、搜索引擎登记、e-mail咨询、网站设计等，作为回报，请他们填写一个关于你的网站、产品或服务、顾客服务等的简短的调查表。
9、请求每个访问者和顾客填写兴趣和爱好。
五、实施计划
准备阶段
逐渐将e化的商务模式推广并运行到企业内部，最主要是与网络服务商签定域名注册计划和精心策划能够吸引消费者的网站。培训部分网络人员，以用于保证网络的安全与维护。其中的重点是欲扬先抑地把“网络本公司”口号提高。
实施阶段
本公司的营销毕竟是从沿用的传统模式更变为电子商务形式，对于企业自身的消费者来讲都需要一个适应过程，所以不能急功近利地把网络营销100%的采用，而是要两者加以结合，慢慢地实现电子商务完全融入。(本策划书的策略部分有详细讲解)
网络策划篇4
相对于高速更替的网络媒介，平面媒体呈现的是一种长久性、提炼性的内容传递。也只有把最精华、最有价值的东西整合起来，才能发挥平面媒体的优越性。选题，正是收集信息之后的第一步，是把有用信息和可用材料组合成构思的基础所在。在编辑工作当中，选题工作尤为重要，如果不能恰到好处地捕捉流行热点，那么就很容易流入平庸。
何谓“选题”，通俗来讲，选题可以是一个创意，一个点子。创意的好坏，直接影响着最后成文的质量。也可以这样说，创意就是文章的魂，是一种决策，是将想法推向实施的行动力。在当今环境下，做一个好的选题，需要结合诸多方面考虑――选题本身的价值、选题与市场的结合、选题与时机的匹配性等。
首先，选题本身是否具有创意，是否具有独特性，而不是泛泛的整合，这一点将直接决定选题的命运。创意有大有小，可以是从全局上统筹的资源类比，也可以是以小见大从新的角度来看寻常问题。好比说做一个近十年的中国流行音乐节的追踪报道，这体现的是纵向的宏观视角；假如只以邀请外国嘉宾的情况来看不同音乐节的火热程度，那么这便是站在观众受众的角度上审视音乐节，脱离了***死板的资料性简介，尝试更亲民的叙述方式，使得整篇专题更为轻松易读。除了创意之外，选题自身的价值也是值得考量的。例如，“90后”与火星文世界――这样的选题是否恰当得体，有没有可做的必要性，如果做，将如何做到最客观、最公正、最善解人意。同时需要注意的是，选题价值也可近似于一种“卖点”，是将创意放大后直接与市场接轨的契合点，读者需要从中找到他们所需要的内容，而编辑方面则需要把卖点做大做精，从而将全篇乃至整本报刊、书籍推出去。
从创意设计到卖点设计，这是选题工作中最首要的环节，它要求编辑人员要有广泛的阅读与知识储备，以及一定的流行敏感力。当然，把想法付诸实践，通常也离不开作者的撰写功劳，而编辑处在作者与读者之间的桥梁位置，往往需要有适当的语言表达能力与交际能力。切实地说，一个好的选题，不只是编辑设想出来就完事，它需要进一步传达给实际撰写的作者。这其中的沟通协调环节会出现一些问题：选什么样的作者？本专题领域中的名家，还是涉猎广泛的多面手？找一个人单干，还是多个人合写？这些都需要编辑针对选题特性来选择适合的作者，了解作者的写作习惯和特点以及身份的含金量，其中最主要的是看作者是否与专题匹配。正如伯乐识千里马，找到对的人能少走很多弯路。
再次，选题与市场的结合性，将会最终影响到经济利益。虽然说媒体是精神文明的载体，但不可否认也会受到经济效益的影响，尤其在优胜劣汰的市场竞争中，不进则退，异常残酷。通常来讲，选题的由来不外乎以下几种：1.从大势上着眼；2.从阅读中发现；3.从市场上寻找；4.从交流中捕捉；5.从来稿中发掘。这只是笼统地划分，但在实际中，这些来源彼此交互，一个选题的最终成型绝不仅仅是由单一的途径决定的。值得注意的是，不论选题的来源是什么，最终都要放到市场上去考验。如果市场上此类选题已经趋向饱和或者泛滥，那么再好的选题也只能放弃。与市场的结合，不光是查漏补缺，还要讲究去粗取精，将平庸化为神奇。以一个时下较为流行的话题为例，“轻小说”对于我国来说算是一个新生事物，而随着早期读者群体的拓展与培养，加上更年轻的读者也成长起来，现在的“轻小说”在国内有相当广泛的市场前景。于是近两年，人民文学、上海译文、湖南文艺、接力出版社等各大出版社涌现了“轻小说”出版热。可并不是随便拿一本轻小说来出版就能取得良好的销量，轻小说门类庞杂，需要结合市场需求与读者选择来确定选题。从市场角度来看，好卖的才是王道。畅销的“轻小说”“类型小说”能抓住市场脉络，而常销的“经典小说”又能稳住市场浮动，选题的策划须从市场销售特点切入，把市场获利带来的成绩放在天平的另一端来衡量选题的价值。
最后，选题与时机的匹配性，两者的微妙很容易在市场反馈中体现出来。尤其对于报刊这类时效性比较强的媒体。如果时机把握得比较好，会对销量与品牌效应产生事半功倍的效果；如果时机抓得比较滞后，则有点啃老梗的乏味之感，毫无新意。编辑是捕获多方信息的收集者，应该要懂得读者想看什么，甚至也要先读者想之所想。如果一个编辑不能做到把信息及时地传递出去，那么他起码在行动力上不合格。时机的恰当，比起市场的需求来说更难以捕捉，有的时候，甚至是靠等――良机可待不可求。去年年底逝世的史铁生先生引起了国内一阵不小的轰动，很多发帖感慨悼念的人是知道史铁生在中国文坛占有何等的地位，然而还有很多人并不知道这位老先生是谁，有什么故事。在这个时候，报刊和出版方有着不同方向的选题良机：报刊可以秉着时效快的特点，借此机会做史铁生生平著作的专题，同时可以增加大量访谈与回忆性文章，以达到普及并纪念的社会效应；出版社方面，则可以从全新的角度、以更完整的手法来重新制作出版史铁生选集或文集，乃至全集。抓住时机，运作选题，将会带来良好的市场反响。一直以来，选题、市场、时机就像是铁三角一样互相牵制着。选题对了，市场不好，那么糟蹋了创意；市场平稳，时机不好，于是憋屈了想法。只有结合大势所向，看准市场需求，拿出好的创意选题，在最恰当的时机实施，才能带来最大的收益。
在如今这个网络时代，平面媒体的影响日渐式微，但并不是说如今的平面媒体已经到了被取代的境地。平面媒体始终有着网络媒体无法取代的优势――它的实体性，胜过网络的虚拟数据化存储。选题的好坏，将会影响到平面媒体的品牌形象，这一点表现得越来越明显。
报纸杂志的专栏、特写，都会是吸引读者的一个要素。有的人会因为专栏作者的更换而放弃购买，选择其他读物。这便是名作者效应对平面媒体的品牌效应的附加作用。对于编辑来说，留心、细心、耐心是留住好作者的态度，也是顺应读者口味的方式。并不是划一个专栏，定一个选题，交给作者就完事，一定要想到，任何版块都是为整体服务。正正得正的品牌效应叠加才是选题的设计初衷。
网络策划篇5
摘要：网络广告策划课程改革是一个很热门的话题，值得我们去研究。国家***策的不断调整，外部环境的不断变化，都需要学校在运作和管理的过程中调整其管理手段和方式去应对各种各样的问题，为了提高网络广告策划教学的效果，运用新的管理模式会对教学产生很好的影响。本文对今后网络广告策划课程改革及未来发展趋势进行了相应的阐述和分析。
关键词 ：网络广告策划，课程改革，对策分析
引言
对于网络广告策划课的学习，应该培养他们学习网络广告策划课的积极态度和创新能力，初步建立学习网络广告策划课的自信心，为以后的进一步学习打下良好基础，因此网络广告策划课课程的改革显得尤为重要。
1、网络广告策划课程改革的现状述评
1.1 网络广告策划课程改革的发展现状
网络广告策划课程改革是一个很热门的话题，值得我们去研究。随着我国新一轮基础教育课程改革的推进，网络广告策划课程改革也进入了一个新的时代，通过对网络广告策划课程改革的分析，不难看出网络广告策划课程改革的任务是很艰巨的。每位教师都担任多个班的授课教师，一个班级里面还有数量相当多的学生，教师真的不可能有太多的精力去用心照顾到每一位学生，也没有更多的时间去开发、拓展网络广告策划教材内容；现有网络广告策划教材中所设置的内容看上去有弹性，但是大多数教师认为网络广告策划教材既不具体，也不明确，不能够很好的操作，导致在教学中因教材含糊不清而在教学上随意应付，这显然不能多方面的提高学生的创新能力；对于网络广告策划学习内容的拓展和补充，如果仅靠教师通过阅读课外书或一些其他的途径来获得，是远远不够的，这样的网络广告策划教学会停滞不前甚至陷入另一个误区。学生也变得越来越被动，不仅学习能力得不到发展，创新能力也很可能会丧失。因此，为了培养学生的学习能力和创新能力、促进学生对网络广告策划的学习兴趣，网络广告策划课程的改革显得尤为重要。
2、目前网络广告策划课程教学现状及存在的主要问题
2.1 教学方案较为复杂, 容易造成时间的浪费
网络广告策划课程教学方案的设计与实施较为复杂，教育方案的设计与实施是教师的基本工作，它的内涵极为丰富，包括钻研教材、搜集信息、了解学生、考虑教学思路和教学方法、选择和利用教学资源、书写教案等。教师的每一次对教育方案的设计与实施都是知识的积累和专业业务水平再提高的过程。所以要提高网络广告策划课程教学质量和效果，首先要抓好教育方案的设计与实施这一环。只具备这些可能条件甚至较好的条件，如果不进行教育方案的设计与实施，就不能形成某一内容的实际教学能力，也就不能顺利完成教学任务。
学生的创新能力的提高是通过网络广告策划课程教学使学生获得发展，即通过网络广告策划课程教学活动，让学生学有所获，能力得到提高，真正做到让学生喜欢学习，主动学习，最重要的是让学生学会学习。比如：有一个农夫得到了一种特别优异的稻谷的种子，大家都来向他讨要，可是农夫拒绝了大家的请求。到了收割的季节，农夫惊讶地发现，自己的稻谷居然跟邻居的一样。原来，风把好稻子和普通稻子的花粉混在了一起，所以村子里的稻子变成一样了。后来，这个农夫把自己的优异种子分给了邻居，这样，大家都收获了丰收。学生们很容易从故事中悟出，良好环境中的个人进步是最大的，而这种良好的环境是由分享、互助造就的。
2.2 课程教学模式较为单一
教师有时过分注重理论知识教学，忽略了网络广告文案写作的课程特点，不能很好地发挥实践作用。随着网络广告策划课程教学的深入改革，原有的网络广告策划课程教学制度已经无法满足现实的需求，要想更好的满足需求，就应该解决网络广告策划课程教学出现的问题。如何解决问题已经成为网络广告策划课程教学改革的关键。目前的教学模式正处在大变革的时期，迫切需要制度的改革和创新来推动网络广告策划课程教学的改革步伐。而目前教学管理模式单一，缺乏灵活性，网络广告策划课程教学只是单纯的负责“进”和“出”，使得教学管理部门的主要职责和作用凸显不出来，这对于网络广告策划课程教学改革长期的发展是十分不利的。目前，网络广告策划课程教学的改革多着眼于实证层面的研究，关注课程教学管理领域的事实问题，而鲜于对制度之上的伦理、文化等问题的探讨。其实，在任何的制度框架和行为范本之下，必然都有形而上的价值理念。
3、新时期网络广告策划课程教学改革的新举措
3.1 结合情境创设，倡导学生自主学习为主，增加课堂师生互动
在网络广告策划课程中加入情境教学模式有助于巩固感性认识的坚实基础，调动学生智力因素与非智力因素参与，也有着学生生理感官与心理需求的快乐与满足，它调动与调节学生左右脑同时投入学习，激发学生一切生理和心理上的因素，以此推动学生认真学习，顺利开展认知活动。除此之外，结合情境创设，倡导学生自主学习为主，增加课堂师生互动。此过程需要大量的在课程中进行各种交流等。
创设情境是希望学生能够从复杂枯燥的理论知识转向现实情景中去捕捉网络广告策划的信息，能整理概括信息，发现并提出网络广告策划以及设计过程中遇到的问题，然后自己试着去解决问题，是模拟解决现实问题的整个过程，是以过生综合能力的一种锻炼。结合情境创设符合学生们的心理需求和他们的认知特点，这对培养他们的学习兴趣和创新能力非常有利。学生的广告策划课程教学主要目的就是激发学生对学习广告策划课程的兴趣和学习广告策划课程的积极性。这样的教学方式具有多样性和可选择性，学生平时参与的各种广告策划课程教学活动可以表现出自己潜在的能力、学习广告策划课程的兴趣。因此，情境教学在教学中起到至关重要的作用。
3.2 进行网络广告策划活动拓展
在网络广告策划教学中，老师做一些丰富有内涵的活动来为学生营造一种和谐的教学氛围，教导学生，让学生了解到网络广告策划教科书的重要性，让他们学会制定自己的学习策略，进行一些竞赛以树立他们的竞争意识。
网络广告策划教材应该注重培养学生用网络广告策划知识在生活中做事的能力，以此来提高他们的思维创新能力和去认识世界、感知世界的能力。在网络广告策划教学中，通常采用多种媒体的现代化教学手段，使录音机、VCD机、广播、电视、网络等所有的电子设备和高级技术，来为学生们创造出一种良好的学习和实践的机会。除此之外，网络广告策划应该采用在实践中和教学活动相类似的方式进行年度考察，通过观察学生在生活实践中的表现和学生在生活中的交流等方式来评价学生，发现他们的自身优点，发挥网络广告策划中的特长。在网络广告策划教材设计鲜明生动，思想新颖灵动，画面生动有趣，这样通过抓住学生的心理需求，可以起到激发他们的学习动机和学习兴趣的作用。网络广告策划的教材中提出了对技能的新要求，需要进一步培养学生们的创新技能，所以网络广告策划的教学进度应该根据学生的学习状况来进行有效地调节，要始终本着“把激发学生对网络广告策划课程的学习兴趣放在首位”的原则，一步步耐心引导学生端正自己的学习态度，进一步掌握良好的学习方法，养成一种良好的学习习惯。
3.3 创造性灵活用运
除了对网络广告策划课程教学改革之外，教师也可以适当的对教材中的教学内容进行选择性删减，因为没有绝对完美的教材，教师可以适当的删减补充，帮助学生更好的学习网络广告策划。拓展和利用网络广告策划阅读资源，能够丰富学生的语言，提高学生们对网络广告策划课程教学改革学习的兴趣和积极性，给同学带来学习动力，提高学生的阅读能力，增强学习网络广告策划课程的自信心。适当的替换教材中的教学内容，换一种学生更易接受的授课方式，集教育性、趣味性、思想性于一体，更能够激发学生对网络广告策划课程的学习兴趣。创造性地灵活运用教材是一种完美的教学，但是教师一定要注意不能随意整合教材，要本着严谨的科学态度，有着高度的责任心，不仅仅要考虑到网络广告策划课程自身带有的特点，更要抓住学生学习网络广告策划课程的心理，注重观察学生，从他们的生活规律中总结经验，对教材进行合理、适当的替换、削减、拓展、补充，从而将教学内容变成更有利于学生养成***思考、充分发挥想象力、自主探索习惯的教材。
3.4 拓展课外知识，以提高学生的主动性和积极性课程按照一贯的专题教学来进行理论知识的讲解，对于学生来说相对比较枯燥，并且在学习过程中容易产生厌学心理，导致学生不积极主动学习，形成厌学的恶性循环。
围绕网络广告策划课程课本中的知识拓展课外的内容，具体用以下方法来拓展：
（1）可以以布置家庭作业的形式来进行拓展，在每学完一个话题后，可以让学生自己将情景写下来，这样既锻炼他们的思维又可以发挥学生们的想象力。
（2）通过开展一些丰富多彩的网络广告策划课程类的活动，让学生自由发挥，给他们创造一个拓展的平台。
（3）现在网络非常发达，学生们可以通过网络找到一些课外资料，可以进入一些学网络广告策划课程的网站进行学习或查一些与网络广告策划课程相关的资料。
4、未来展望
经本文论证，通过对网络广告策划课程改革的分析和研究，网络广告策划课程教学的最终目的是为了让学生能够更好地学习，吸取其中的精华，成为有个性、有思想、情感丰富的人。通过合理的网络广告策划课程改革，有效的解决了网络广告策划课程教学中面临的学习的困难，所以我们只有对网络广告策划课程进行改革，才能够实现网络广告策划课程改革的基本目标，因此这就需要学校制定有趣的网络广告策划课程和良好的培养氛围，最终提高学生的创新能力。
参考文献：
[1] 严亚. 广告策划活动的项目化趋势——广告策划类课程实训体系的创新前提[J]. ***职业教育研究. 2011(03)
[2] 肖建春. 广告策划与创意课程教学方法及考核模式改革研究[J].成都理工大学学报(社会科学版). 2009(01)
[3] 卢华亮，王翔，陈洁. 实战情景式教学在广告策划课程中应用[J]. 艺术与设计(理论). 2008(03)
网络策划篇6
1、网络营销的正确认识
网络营销的成功案例非常多，在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况，不是有一个好的想法就可以成功，要将整个营销策划考虑到细节，在这点上网络营销和传统营销是相同的。但是网络营销有有区别于传统营销，只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致。
2、专业的网络营销团队
“工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端：一是抱试试看心态的企业，临时找来两三个人，甚至某一个人就开始了网络营销，并且这些人还不一定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的，兼着做网络营销。在分工上也没有什么区分，放任员工想怎么干就怎么干，也没有相应的权责。在团队的管理上，还必须要做到分工合理，相应的职责要明确到每一个人，检查起来才有据可查，责任才能落实到每个人头上，相应的计划才能执行下去。
3、有效的营销方案制定
根据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业开展网络营销的灵魂，如果缺少切实可行的网络营销方案，不管再怎么努力，终将会是徒劳无益。
对于网络营销目标的制定，很多企业都满不在意，要么觉得能做多少算多少，要么觉得越大越好。要知道这种想法直接导致的是网络营销的工作无法检查，因为没有一个标准，谁也不需要为此负任何责任，在这种情况下，要想成功刘禹含相信是不太可能的。
4、营销方案的有效执行
网络策划篇7
讯：一个成功的网络营销并不是一蹴而就的，需要多方资源的整合和策划，只有将各种营销手段取长补短，全方位的营销方式相结合才能达到良好的营销效果，因此策划贯穿整个营销过程的始终决定着营销的成败。
营销决策只有建立在策划的基础上，才有可能保证其正确性和可行性，策划是决策的前提和准备，策划实际上是一个创新的过程，一个好的策划方案本身就是一个创新方案，因为它是根据每个企业或商品量身定做的有针对性的预想安排，并在此基础上使计划更可行，确保企业掌握未来发展的主动性，当然再好的策划也需要用效果说话。
星之传媒整合多家网络媒体和策划精英，从寻求客户的真正优势入手，详细分析企业的优势、劣势、机会和风险，寻找解决问题的有效途径，切实找到企业或产品的又是亮点，通过策划来合理配置和调整资源，大胆创新、开拓进取，确保企业在竞争中获得优势和成功。网络策划案最终还是要落实到执行方面，最重要最核心的工作就是选择网络的渠道和方式，星之传媒整合上千家优势媒体，为企业服务，网络的渠道很多，星之传媒熟悉每一种渠道的运作方式，利用不同媒体渠道的优势取长补短，根据企业自身的情况和网络广告的目的进行选择，最终找到最适合企业的渠道，保证高率和信息覆盖率，让受众第一时间看到信息，了解企业或产品的优势和异于其他产品企业的地方，将注意力第一时间转化为销售力。
星之传媒一直坚信策划是联系企业与用户的有效桥梁，更是一张作战计划表，所有的技术渠道都只是实施手段，唯有独到的创意、细致的分析、精准的定位，才是策划的精髓所在，也是真正对客户具有至关重要意义的环节。星之传媒的专业化的业务素质决定了其对于资源运作的熟练和运筹帷幄，其有效利用网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使各种手段和方式都能够相得益彰，协调给企业服务，发挥最大化和最有效的效果。
星之传媒在自身的不断努力创新下，从事网络行业多年，拥有完美的团队精英，针对网络各种业务都身经百战，不再是为营销而营销，多形态的结合让推广不再单一化，全力为客户“量身定做”企业形象，优势企业形象深入人心。同时，在网络不断发展的同时，星之传媒也在不断创新，调整自己的营销策略，为企业提供更优质的营销服务，共赢天下。（来源：中国日报网）
网络策划篇8
网络安全管理技术
目前，网络安全管理技术越来越受到人们的重视，而网络安全管理系统也逐渐地应用到企事业单位、***府机关和高等院校的各种计算机网络中。随着网络安全管理系统建设的规模不断发展和扩大，网络安全防范技术也得到了迅猛发展，同时出现了若干问题，例如网络安全管理和设备配置的协调问题、网络安全风险监控问题、网络安全预警响应问题，以及网络中大量数据的安全存储和使用问题等等。
网络安全管理在企业管理中最初是被作为一个关键的组成部分，从信息安全管理的方向来看，网络安全管理涉及到整个企业的策略规划和流程、保护数据需要的密码加密、防火墙设置、授权访问、系统认证、数据传输安全和外界攻击保护等等。在实际应用中，网络安全管理并不仅仅是一个软件系统，它涵盖了多种内容，包括网络安全策略管理、网络设备安全管理、网络安全风险监控等多个方面。
防火墙技术
互联网防火墙结合了硬件和软件技术来防止未授权的访问进行出入，是一个控制经过防火墙进行网络活动行为和数据信息交换的软件防护系统，目的是为了保证整个网络系统不受到任何侵犯。
防火墙是根据企业的网络安全管理策略来控制进入和流出网络的数据信息，而且其具有一定程度的抗外界攻击能力，所以可以作为企业不同网络之间，或者多个局域网之间进行数据信息交换的出入接口。防火墙是保证网络信息安全、提供安全服务的基础设施，它不仅是一个限制器，更是一个分离器和分析器，能够有效控制企业内部网络与外部网络之间的数据信息交换，从而保证整个网络系统的安全。
将防火墙技术引入到网络安全管理系统之中是因为传统的子网系统并不十分安全，很容易将信息暴露给网络文件系统和网络信息服务等这类不安全的网络服务，更容易受到网络的攻击和窃听。目前，互联网中较为常用的协议就是TCP/IP协议，而TCP/IP的制定并没有考虑到安全因素，防火墙的设置从很大程度上解决了子网系统的安全问题。
入侵检测技术
入侵检测是一种增强系统安全的有效方法。其目的就是检测出系统中违背系统安全性规则或者威胁到系统安全的活动。通过对系统中用户行为或系统行为的可疑程度进行评估，并根据评价结果来判断行为的正常性，从而帮助系统管理人员采取相应的对策措施。入侵检测可分为：异常检测、行为检测、分布式免***检测等。
企业网络安全管理系统架构设计
1系统设计目标
该文的企业网络安全管理系统的设计目的是需要克服原有网络安全技术的不足，提出一种通用的、可扩展的、模块化的网络安全管理系统，以多层网络架构的安全防护方式，将身份认证、入侵检测、访问控制等一系列网络安全防护技术应用到网络系统之中，使得这些网络安全防护技术能够相互弥补、彼此配合，在统一的控制策略下对网络系统进行检测和监控，从而形成一个分布式网络安全防护体系，从而有效提高网络安全管理系统的功能性、实用性和开放性。
2系统原理框***
该文设计了一种通用的企业网络安全管理系统，该系统的原理***如***1所示。
2.1系统总体架构
网络安全管理中心作为整个企业网络安全管理系统的核心部分，能够在同一时间与多个网络安全终端连接，并通过其对多个网络设备进行管理，还能够提供处理网络安全事件、提供网络配置探测器、查询网络安全事件，以及在网络中发生响应命令等功能。
网络安全是以分布式的方式，布置在受保护和监控的企业网络中，网络安全是提供网络安全事件采集，以及网络安全设备管理等服务的，并且与网络安全管理中心相互连接。
网络设备管理包括了对企业整个网络系统中的各种网络基础设备、设施的管理。网络安全管理专业人员能够通过终端管理设备，对企业网络安全管理系统进行有效的安全管理。
2.2系统网络安全管理中心组件功能
系统网络安全管理中心核心功能组件：包括了网络安全事件采集组件、网络安全事件查询组件、网络探测器管理组件和网络管理策略生成组件。网络探测器管理组件是根据网络的安全状况实现对模块进行添加、删除的功能，它是到系统探测器模块数据库中进行选择，找出与功能相互匹配的模块，将它们添加到网络安全探测器上。网络安全事件采集组件是将对网络安全事件进行分析和过滤的结构添加到数据库中。网络安全事件查询组件是为企业网络安全专业管理人员提供对网络安全数据库进行一系列操作的主要结构。而网络管理策略生产组件则是对输入的网络安全事件分析结果进行自动查询，并将管理策略发送给网络安全。
系统网络安全管理中心数据库模块组件：包括了网络安全事件数据库、网络探测器模块数据库，以及网络响应策略数据库。网络探测器模块数据库是由核心功能组件进行添加和删除的，它主要是对安装在网络探测器上的功能模块进行存储。网络安全事件数据库是对输入的网络安全事件进行分析和统计，主要用于对各种网络安全事件的存储。网络相应策略数据库是对输入网络安全事件的分析结果反馈相应的处理策略，并且对各种策略进行存储。
3系统架构特点
3.1统一管理，分布部署该文设计的企业网络安全管理系统是采用网络安全管理中心对系统进行部署和管理，并且根据网络管理人员提出的需求，将网络安全分布地布置在整个网络系统之中，然后将选取出的网络功能模块和网络响应命令添加到网络安全上，网络安全管理中心可以自动管理网络安全对各种网络安全事件进行处理。
3.2模块化开发方式本系统的网络安全管理中心和网络安全采用的都是模块化的设计方式，如果需要在企业网络管理系统中增加新的网络设备或管理策略时，只需要对相应的新模块和响应策略进行开发实现，最后将其加载到网络安全中，而不必对网络安全管理中心、网络安全进行系统升级和更新。
3.3分布式多级应用对于机构比较复杂的网络系统，可使用多管理器连接，保证全局网络的安全。在这种应用中，上一级管理要对下一级的安全状况进行实时监控，并对下一级的安全事件在所辖范围内进行及时全局预警处理，同时向上一级管理中心进行汇报。网络安全主管部门可以在最短时间内对全局范围内的网络安全进行严密的监视和防范。
网络策划篇9
创意是什么？
创意是什么？这每个人都知道。创意是传统的叛逆；创意是打破常规的哲学。
诸葛亮在有一次伐魏的时候，由于马谡丢失了蜀***粮道必经重镇——街亭，蜀***无粮，陷入了困境，连只能供大***撤退用的***粮存放地也因为没兵被司马懿率***攻击。面对魏国大***，诸葛亮巧妙利用司马懿多疑和认为自己生平从不冒险的观点(也有人说是司马懿故意放走诸葛亮)，布下了空城计，让司马懿害怕埋伏，从而吓走魏***，自己保护了粮食并安全撤退。诸葛亮打破自己从不冒险的常规，创造出了空城计这一创意，体现了他超高的谋略和智慧，也获得了巨大成功。
创意在商业中的应用商业上的创意比比皆是。比如股票，把股民的钱用合法的手段来帮自己赚钱，自己还不用承担投资亏本的风险，而发明这模式的就是天才；又如，利用人的贪婪和不劳而获的心理，合法聚集大量资金；又如保险，利用时间差，先把你的钱拿来钱生钱，然后再用你儿子、孙子的钱来对你保险、养老。这都是合法的商业模式创新，不合法比如传销，呵呵，利用人人想发财的心理，直接把你的钱装进自己口袋。
在营销的创新，比如亚玛逊的创造的广告联盟模式成就了自己，同时该模式也被谷歌发明广大，成为网络中小站长的盈利模式，而凡客将这一模式稍微改动下，变成了媒体分帐，也成就了一家中国本土伟大的电子商务公司。又比如各种网络应用产品的出现，网络、移动网络、云计算、IM、SNS、微博和最新的切客等等。
这些其实主要体现在商业模式的创新，即使有好创意，实现难度也相对比较大，一般传统中小企业在网络营销中的创意主要用在产品销售、品牌策划和网络传播中。比如，产品销售力提升，网络传播软文和事件话题营销中等。
创意从哪里来？
创意从洞察(我用的是洞察，不是观察或调查)中来，对市场的洞察、对消费者的洞察、对人性最深层次的洞察。洞察产生了洞见，你洞见了消费者需求、洞见启动心灵的按纽，那你就洞见了财富之门。一直关注淘宝做得非常成功的几家店铺：阿卡、裂帛和飘飘龙(这里没有为他们做广告的意思，因为他们根本用不着我为他们来推广)。菜根谭认为这几个品牌都是依靠对消费者深刻洞察获得的创意发展起来，成为数一数二的网络品牌。
阿卡，一个服装设计师，29岁，开创淘宝服装预售模式，店铺个性，文字感性、充满灵性；店铺所有服装都是由阿卡亲自设计，网友可以提供各种灵感和建议，依靠互动在洞察消费者需求同时培植了一大帮卡迷，阿卡的成功就是草根利用创意获得成功的最典型故事。
裂帛，两个北京广告公司文案出身的女孩打造的全新品牌，店铺的服装款式独具个性，有民族风格，也有环保内涵。文字和画面有点叛逆、个性、也有点颓，看她的文字你会觉得在读张爱玲，在欣赏王家卫的花样年华，而这正是时下很多都市白领的内心写照：服装就是心情，裂帛就是内心。她们在裂帛找到了归宿，她们成为了Fans，她们让裂帛卖了一个多亿，也让俩在广告公司失业的女孩实现了自己的价值。
飘飘龙，线下800人推销都卖不动，走投无路上淘宝，他们靠故事、文字以及对消费者的真诚造就了一个奇迹。飘飘龙所有产品文案或讲故事或直接模仿国际著名广告手法，再加一些手绘插***配画，现在又加动画。飘飘龙的故事基本就是目前都市男女身边发生事情的提炼，用诗一样的语言讲述一个又一个动人的爱情，其实他们根本不是卖布绒玩具，他们卖的是故事，是消费者自己的故事、心情和经历。
阿卡、裂帛和飘飘龙，他们都是草根创业成功的英雄。他们用无与伦比的创造力证明了：当今的中国互联网，不一定要靠脱衣服、露大腿、XX门也能出名；不一定要靠卖假药、伪学历、装道长也能致富的。
网络策划篇10
【关键词】 网络广告；定位计划
今年“王老吉”商标之争有了最终结果，中国国际经济贸易仲裁委员会裁决广药收回红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，香港加多宝集团停止使用“王老吉”商标。王老吉从一个影响力很小的品牌变成一个在全国影响力非常大的品牌，加多宝付出了很多。在这个过程中，加多宝也经历了快速的成长。但失去王老吉，“受伤”最大的是加多宝。
一、内容概况
（1）简介
当然，信息应用是最简单、最基本的一层。在这个层次上，通过利用internet来信息，并充分利用网络优势，与外界进行双向沟通。比如：通过发e-mail与消费者进行沟通、交流、宣传，增加顾客的参与；已经建立的活动***，将一些有关产品改名，正宗凉茶加多宝的宣传，让浏览者对加多宝有新的认识和认可。
从商业环境上来看，网络广告优势、劣势、机遇和挑战并存，基于此，综合网络广告的策划分析，进行了财务预算评估，确定策划是可行的。
（2）网络广告目标
王老吉是国内的知名品牌，它以它的特性征服了我们，但今年广药与加多宝的品牌之争让这个品牌颇受伤害，最终加多宝失去了王老吉。我们这个网络广告策划针对加多宝，通过一系列的活动，如“有奖知识性竞答”，把人们对原来王老吉认同转移到现在的加多宝，强化加多宝品牌。
（3）目标对象的定位
产品的市场细分：怕上火人群
网络宣传的对象：大于14岁小于50岁（有一定的认知能力、判断力，所以年龄不应太小）；经常上网购物或者愿意网上购物参与者。
（4）渠道
网络广告宣传活动选择了在综合门户网站的新浪和网易、购物商城淘宝、搜索门户网站雅虎中国、生活休闲网站e龙和商业网站tom上投放广告。再加上在优酷、土豆等视屏前贴片广告。
新浪、网易，它们提供了大量的互联网用户感兴趣并需要的免费信息服务，包括新闻、评论、生活、财经等内容，这些网站的访问量非常大，目前，这样的网站是网络广告的主要阵地，在这些网站上广告的主要形式是旗帜广告，做活动的宣传，为了让更多的人知道加多宝的活动，来参加活动。
淘宝每天都有大量的人群浏览，在上做广告，可以进行有效宣传。在淘宝上做旗帜广告加上button广告，可以通过点击，直接进入活动***。
雅虎中国是比较知名的网站，并且该网站的用户符合加多宝的目标受众，因此选定了在该网站上投放广告。在首页、邮件、新闻首页和体育新闻频道上皆以横幅广告的形式出现。
tom为国内一流门户网站，跨媒体的网络媒体，是最大的垂直类综合网站。在首页上采用横幅广告和文字链接的形式。
在优酷、土豆等视屏前贴片广告。每天用优酷、土豆看视频的人很多，视屏前贴片广告不得不看，在上做广告，活动可以更为广泛的传播，效果更佳。可以通过点击，超链接到活动***。
（5）广告形式
运用时尚的表现形式，让活动出现在广告中，使用统一的广告照片，结合相应投放形式，力求突出活动的精彩，吸引目标受众点击。进入链接到活动***。活动***有一系列的加多宝宣传。
button广告的创意主旨：button广告需要更精彩的形式吸引受众点击，所以在创意上应把产品***片和其他时尚元素相结合，如时尚人物造型，另类视觉***片，形成足够的视觉冲击。或者用煽动性的文字如“真情大放送”“现金等你拿”等吸引受众点击。
弹出式广告的创意主旨：直观生动，视觉冲击度较强。我们在表现时应着重突出设计，给目标受众以更清晰直接的感受。惊讶的表情作为表现亮点，使受众关注，有很强的吸引力。
二、设计测试方案
（1）准备阶段。搞好的网络的安全与防护工作，落实与网站的合作工作及自己网站活动的及时更新工作。网络人员到位，按网络广告协议做好各阶段工作的预测和突发
情况的预备方案。
（2）实施阶段。按方案进行，把网络广告与现实结合起来。
（3）测试阶段。在网站和活动的推行期间，应加强管理，对试行过程中出现的问题及时加以纠错，期间网络工程人员责任是巨大的。