学文网海飞丝的广告词篇1
海飞丝：去屑实力派，当然海飞丝。
作为全球领先的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌致力于去屑、防屑及头部皮肤保健等功能性产品的研究与开发，不断将先进的美发护发理念带到中国。
2010年，海飞丝面向中国市场推出高端头皮SPA产品 - 海飞丝丝源复活组合。
代言过海飞丝洗发水广告的明星有很多，广告词也非常的经典，下面来为大家分享下王力宏、甄子丹、叶童、梁朝伟代言的海飞丝洗发水所采用的广告词。
王力宏版：
头发有节拍，生活也充满节拍，不让油腻和头屑打断节拍，我有我方法！
甄子丹版：
男人都在做大事，我们的挚爱，事业、还有我们的玩具，但决不想头屑和发根脆弱的问题！男人专心做大事。
叶童版：
有人说：叶童啊，你什么都敢演啊！
其实，以前我最担心——这个动作！（抓抓头发）因为那个时候，我有头皮屑啊——
现在，我使用新海飞丝——!
头皮屑……没了（拉起几屡青丝）只有漂亮的头发，令我的演出，更无后顾之忧！！
穿上黑色，来个特写——也不怕！
梁朝伟版：
一个眼神，一个动作，胜过千言万语。
对我来说，一个干净的肩膀，()让他随时依靠，就是我对她的支持。
海飞丝的广告词篇2
多年来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，无论是品牌影响力还是市场占有率，宝洁都处于优势地位。特别在“蛋糕最大”的洗发水去屑市场，联合利华尚没有一个强势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。
明显不对称的局面刺激着巨头久被压抑的雄心，厉兵秣马之后，2007年，联合利华不得不调整战术，开始推出其“十年磨一剑”的专业去屑品牌――清扬。需要交代的是，这个在中国市场首推的品牌此前已经在东南亚畅销了近10年，清扬从一亮相起就承载着联合利华在市场翻盘的厚望。
山雨欲来
为打赢这场雪耻的“战争”，联合利华已经准备得太久。
2003年～2006年，联合利华暗中组织了超过200场的市场调查。前期调研通常是国际大品牌上市前的必备功课，他们常通过调研结果确定品牌的定位。然而调查结果却让他们发现了一个隐而未宣的“秘密”――洗发水购买频次最高的居然是年轻人群，而非成人或中年人群。
这与海飞丝一直以来宣扬的观点恰恰相反。之前海飞丝的调查结论是：“有去屑需求的用户大多是成人，通常因为头屑的产生影响了其职业与个人形象，从而产生购买需求。”基于此，海飞丝从上市就定位于成人消费者。1988年进入中国后，海飞丝的广告开始不厌其烦地宣扬，“头屑去无踪，秀发更出众”，暗示可以让消费者更出色，更成功。
然而世易时移，现实在潜移默化。消费群体扩大，消费观念改变，君不见，如今的孩子在12岁以后就开始使用成人洗发水进行日常头发清洁，而去屑作为洗发水最广泛的功能诉求，早已不是成人的专利了。
――有了这样的“突破点”，清扬下定决心剑走偏锋，他们决心将产品塑造为“年轻人更喜欢更个性更有主张”的形象，同时强调品牌的专业性，“时尚而专业”。
这一形象，与海飞丝的定位实现了区隔，同时又针锋相对。作为新品，要的就是这种效果。
围绕着“时尚而专业”的产品定位，联合利华开始给清扬贴上各种标签。为避免与海飞丝功能诉求的纠缠，清扬大胆引入男性洗发水概念，将科学洗发、男女有别的理念诉说得淋漓尽致；在价格上，高出海飞丝2～3元的单价，使品牌档次迅速提升；在产品形象上，清扬以冷酷的黑色为主基调，并将黑色包装为“拒绝白色头屑的无屑标准色”，冲击着消费者固有的传统审美观；品牌代言人上，他们找来了台湾超人气主持人小S，小S言辞犀利、个性张扬、时尚而果敢，恰与清扬的个性特点不谋而合。
2007年初，空气中弥漫着一触即发的硝烟，紧张而窒息。不过，在大战面前，静观事态变化的海飞丝似乎面无表情，宝洁相关人士的言谈也显得云淡风清：“新品牌最大的市场武器是新，新是代表了新鲜、新颖、个性；但我们认为海飞丝20年积累起来的口碑、培养出来的用户忠诚度和强大的品牌信任度，无可替代……”
不屑?不闻?不惧?面对一场不可避免的对决，利华将推广小组分成了两派，前一派策划完成了由小s代言的清新爽目的广告推广方案，而另一派专门制作了烟雾弹广告。然后两周时间，产品诉求和传递理念来了个180度的大转弯，“声东击西”，令对手猝不及防……
此时的海飞丝恰被这招暗渡陈仓搅得晕头转向，根本还来不及反应。
趁着海飞丝“休克”的空隙，2007年4月底，清扬顺势将男性洗发水概念推出。广告片中，清扬以法国技术中心为画面背景，以“男性头皮是不同的”为主题，正式细分出一个“去男性头皮屑”市场，清扬“男士系列”隆重上市。
面对清扬连环套式的攻击，“上当受骗”的海飞丝再也坐不住了。很快，海飞丝也调整了自己的广告对策，打出了“信任牌”――“从第一次开始就能有效去屑”。新的诉求不仅正面应对了清扬“男性头皮是不同的”宣传，海飞丝广告结束语上还用上了大大的感叹号――“谁的洗发水能做到?当然海飞丝!”旨在坚定消费者的信心。
到了6月，海飞丝更是请出梁朝伟拍摄新的广告片，借以弥补明星代言和“男性洗发水”市场的劣势。无论形象还是档次，梁朝伟都有极大的市场号召力，而其成熟、温和、深邃的眼神和优雅的气质，更能体现真正男人的风度。
不过一个月之后，攻防战终究脱离了“出奇招”的阶段，开始进入了正常的投放。此战，进攻一方全情投入，策略与手段清晰缤密，防守方滴水不漏，反应迅速。可谓见招拆招，势均力敌。真实的谎言
宝洁万万没有想到的是，它与舞台上的竞争对手正屏息一气、全情投入之际，一个看起来又有些“烟幕弹”式的报告却在其背后“放了一***”。
2007年6月3日，中国保健协会了《中国居民头皮健康状况调查报告》，报告指出：20年来，中国消费者受头皮屑困扰的人群比例由原来的70％上升为83％。
报告只是泛泛谈及中国消费者的头皮健康问题，不过，这一数据被清扬在公关媒介中广为引用。明白人一眼就能看出，清扬正在借此挑动一场更残酷的“公关战”。虽然清扬并未言明，但20年来，“受头屑困扰的人群节节上升”的事实，作为中国地区最主要的去屑品牌，海飞丝难逃其咎。
报告出台的第五天，清扬随即策动了一个以“千万人挑战，头屑不再来”为主题的产品体验活动。活动面向全国，并为超过2000个终端消费者提供免费试用装和头皮屑检测。试想，一个品牌突然陷入了不信任的巨大漩涡中，另一个品牌恰到好处地站出来为你提供新的产品，并且像个专家一样在旁边提醒你该如何去屑、如何护理，消费者岂有不接受的道理?!
海飞丝进入中国20年来，不得不第一次硬着头皮面对这场颠覆性的风暴。在紧张的调查和分析之后，他们认定，“报告”很大程度上受人为操控，且蓄意已久。有充分的理由相信，“即便出自专家之口的数据，也断章取义且以偏概全。”随后，海飞丝也开始调动了自己的媒体工具进行反击。
6月12日，各大论坛上出现了一些“风向改变”的帖子。“清扬是否真的在全球34个国家销售?”“为什么只有1亿人使用清扬产品”……被质疑的还有：清扬产品是否真有功效，清扬法国技术中心是否存在，芸芸种种，不堪列举。
舆论甚嚣尘上之际，2007年6月22日，海飞丝以去屑专家的身份站出来，联合中国皮肤医师协会、中国健康教育会，在桂林召开了首届全国头部皮肤健康峰会暨去屑技术高级研讨会。会上，各路健康专家用幻灯加字幕的方式对国人去屑问题展开了热烈的探讨，与会挑剔的媒体代表们还被请上论坛，他们被告之，可以就任何置疑畅所欲言地提问。
一场倾覆性的公关危机终究为海飞丝的“化骨绵掌”所化解，干净利落且戛
然而止。清扬显然不愿意让自己好不容易建立的优势稍纵即逝。10多天后的2007年7月4日，他们也邀请了国际美容皮肤科学会，像模像样地召开了2007首届国际去屑及头皮健康研讨会。虽然在会上清扬公布了最新临床试验报告，并明确表示所有接受临床试验的中国消费者持续使用清扬四周以后头屑不再出现。不过两场论坛一前一后接踵而至，终究未能在业内掀起大的波澜。
一场公关战，逐渐在双方各执一词中偃旗息鼓。
两强没有想到的是，他们很好地演绎并出色完成的这场公关大战，最大的吃亏者却是国内那些隔岸观火的小洗发水企业们。纷纷扰扰中，它们或没有价格优势，或没有资本优势，在高压的姿态下苦不堪言。
一位看得心惊胆战的本土日化老板谦卑地坦言，“两强出色的应变能力，不能不说给我们上了生动而形象的一课。”终端保卫战
这场挑战者与捍卫者对决的意义还在于，它让我们看到了巨头们做事谋略的系统性。本土的日化企业们或在广告上华丽招展，或在终端上偶有奇招。不过，大多数的时候，他们被评价为在某方面见长，对于开篇的谋篇布局及终篇的环环相扣缺乏系统的规划和连续性――而这也是被认为阻碍本土日化进步的最大桎梏。
联合利华的策划者们为清扬设计了这样一个连环而缜密的系统：先用虚虚实实的广告先声夺人，接着运用权威的公关动摇对方的***心，最终决战终端，通过买赠、促销等方式将产品营销出去，一举击溃对手!
――前两者只是铺垫。
清扬广告刚投放之际，策划者们已经暗中准备终端决战，他们对铺货做了四点要求：其一，产品在终端的陈列要紧靠海飞丝；其二，在各类重点零售终端的产品陈列数量一定不能低于海飞丝；其三，紧靠海飞丝的促销点上一定要有足够的促销人员；其四，清扬在重点零售终端的促销品力度一定要大于海飞丝。
产品策略上，清扬则用“利益联盟”加“全面出击”的方式，这包括三个方面：在产品上，清扬推出了黑盒的400ml清扬男性系列+200ml通用系列组合装，“加量不加价”；其次，在全国核心城市超过300家卖场建立去屑体验区，辅以免费堆头，终端大面积陈列，为消费者进行现场去屑检测；另外，针对屈臣氏等特殊卖场，清扬还推出了2万元体验装产品；对沃尔玛等核心大卖场还开展环保行动，鼓励以旧换新。而这个“旧”，显然主要针对海飞丝。
为了将宏大的终端计划全面而彻底地执行下去，一向以高雅而斯文著称的联合利华决策者们还想到最“中国化”的招数――人海战术：从1月份开始，清扬在全国大规模招聘促销员，一招便是上千名，每名促销员的薪水也比其他品牌高出2倍。
不过，清扬挑起的终端“对攻战”，正是宝洁的强项。多年来宝洁在终端应战无数，心理和经验上早已不怵任何对手。这一回合，面对清扬来势汹汹的进犯，他们做出一副成竹在胸的悠闲，丝毫看不出任何慌乱。
宝洁开始还手了，并率先展开了“价格战”：将原有400ml海飞丝洗发水的市场价格从34.90元调整为30.50元；其次，以清扬的“捆绑方式”还治其人之身，买400ml洗发水送200ml海飞丝洗发水。宝洁还主动扩大重点零售终端的自然陈列和付费陈列位置，扬言“清扬做的一切，宝洁都能够加倍做到”。
对手的反弹力度之大，很是出乎清扬的意外。这一“针锋相对”，将自己逼到了一个尴尬的地步――宝洁可以打价格战，但对于刚上市的新产品清扬，打价格战无疑是自毁形象，得不偿失。他们认为，唯一的办法就是打“价值战”，让消费者花同样的钱得到更多的实惠和产品。
而后，清扬将联合利华旗下的旁氏品牌悉数作为促销赠品，购买400ml清扬洗发水可以送85g旁氏男士火山矿洗颜泥的套盒包装，而后，又推出了购买750ml清扬洗发水送400ml力士沐浴露的礼品包装……
面对被全面激怒的清扬，一向老谋深算的日化霸主宝洁此时反倒不愿意陪着一个新出头的“小弟”打“消耗战”了。新产品是在别人的饭碗里抢饭吃，自己是深耕多年的老品牌，需顾及持续稳定的大把赢利。
宝洁决定改变打法。终端“对攻战”激战三个月后，2007年8月，海飞丝升级版正式面市，全新包装的海飞丝系列产品开始投放终端。升级版的海飞丝采取月牙型流线设计，并有全新的系列套盒包装产品，在包装和设计上给人的感觉比新产品清扬还要“新”。
海飞丝的月牙弯刀套盒装一经面市，市场一片哗然，销量提升显著。
面对海飞丝的“虚晃一***”，清扬显得不太适应，其后的策略也无疑显示出了一个新手的稚嫩和经验不足。没有过多的时间去冷静思考，情急之下，联合利华沿用惯有的“价值战”思维，将旗下的力士、夏士莲也拉入了这场混战：力士在推出了400ml加送200ml装量的特惠装的同时，又推出了买400ml洗发水送200ml沐浴露的套盒包装；夏士莲也相继推出了购买400ml洗发水送200ml洗发水的套盒包装……
到2007年10月份，清扬在各地卖场以买赠形式促销的产品约有30种之罗。战争中琳琅满目的促销形式、异彩纷呈的选项升级、林林总总的花样翻新，让人目瞪口呆。
2007年末，清扬的策划者们用“荡气回肠”四个字做了年度报告的结尾，至于双方胜算几何，他们没有谈到。巧合的是，宝洁的策划者们也保持了沉默。
通常来说，竞争者想向领导者发动进攻，获胜的概率只有20％。清扬显然知道海飞丝有多强大，因此在一系列的战役中都采取了“避实就虚”的策略，突出自己的差异化优势。老到的海飞丝更是显示出了强大的抗击能力，他们在价格策略、产品策略上的灵活多变，虽不至于大获全胜，却也让清扬记忆深刻。
海飞丝的广告词篇3
食品类优秀广告词
1.猫和狗会把它们的感受告诉你。——宠物食品公司广告
2.每一粒都在向你致敬。——粮食公司广告
3.将纯洁轻轻地带给你。——南美油脂工业公司广告
4.我们国家只有一个皇帝。——皇帝牌麦冰淇淋广告
5.你也需要甜蜜。——伊克牌的甜味剂广告
6.一嗑就开心。——中国某瓜子公司广告
7.如果不小心摔在街上，就会招引来一大群狗。——某狗食公司广告
8.用我们的调味品将事物惊醒。——某粮油食品公司广告
9.这口袋里装的是称心如意。——布尤勒面粉广告
10.你和贝蒂？克罗克烤糕点，烤得全家乐融融。——贝克系列产品广告
11.“酱”出名门，传统好滋味。——某酱菜广告
12.重质重量，高高在上。——香港富丽雅酒家蛋白莲蓉月饼广告
13.紧跟在美味后面的是健康。——美国康舍尔肉制品公司广告
14.一天营养的开始，就是可果美番茄汁。——台湾可果美番茄汁公司广告
15.好滋味令你终身难忘。——美国谷物制品公司广告
16.漂亮的孩子由漂亮的食品造就——伦敦内森食品公司广告
17.聪明的厨师从不会将它忘记。美国达贝食品公司味精广告
18.我们没有较好的，只有最好的。——美国贝斯特食品公司广告
19.世界上最有人缘的人。——麦奶油食品公司广告
20.妈妈的甜酸苦辣。——台湾长青味全食品公司广告
21.家就是最具味道的地方。——台湾长青味全食品公司广告
22.上海喔喔食品有限公司：一唱“喔喔”天下白。——上海喔喔食品有限公司
23.人心所向志在成功。——海南新能源股份有限公司
24.“你今天应该小憩一下”——麦当劳公司
25.家园乐园冠生园，温馨舒心暖人心。——上海冠生园食品总公司
优秀公益广告词
一、“社会公德”公益广告
1、高空抛物，砸在地上一个坑，砸在头上……
2、拐弯，拐角，不能拐骗。
3、不能再丢垃圾时，丢了自己的脸。
4、讲社会公德，受社会尊敬。
5、不要轻易点击法网。
6、将心比心，推己及人，己所不欲，勿施于人。
7、良言一句，三冬亦暖，恶语伤人，六月犹寒。
8、 一粥一饭，当思来之不易；半丝半缕，恒念物力维艰。
9、礼貌不用花钱，却能赢得一切。 1
0、邻里是兄弟，相敬又相让。
11、提高“人口”素质，保证出口质量，请勿出口成“脏”
二、“希望工程”公益广告
1、节省一分零钱，献出一份爱心，温暖世间真情。
2、你帮，我帮，大家帮；同一首歌，大家唱。
3、涓滴之水成海洋，颗颗爱心变希望。
4、种下一棵树，收获一片绿阴；献出一份爱心，托起一份希望。
5、用心点燃希望，用爱撒播人间。
三、“关爱他人” 公益广告
1、送出一份爱心，收获明媚阳光。
2、送人玫瑰，手有余香。
3、尚善若水，厚德载物。
4、时代在变，时间在变，不变的是我们的关怀。
5、爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。
四、“诚信” 公益广告
1、真诚面对，沟通无限。
2、用你的真心，换一世的真情。
3、诚信----人生的通行证。
4、诚信方能成人。
5、失去诚信，一文不值。
6、信用是无形之财。
7、 荣誉存在于勤奋而诚实的工作之中。
8、人而无信，不独为道德之羞，亦且为经济之累。
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39.英国迷你（MINI）汽车广告语——她可爱吗？（ISITLOVE？）
40.奥迪A4汽车广告语―――动感传奇
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45.千里马汽车广告语―――雷霆动力，纵情千里
46.千里马II汽车广告语―――心有多野未来就有多远
47.威驰汽车广告语―――领先科技的全球轿车让生活乐在新风
48.飞度汽车广告语―――外在动人，内在动心
49.依兰特汽车广告语―――给我一个美名送你一部靓车
50.菲亚特西耶娜汽车广告语―――有成就，也有情趣多彩人生路激情
51.Jeep汽车广告语―――豪气顿生
52.周末风汽车广告语―――空间超乎想象生活飞越平凡
53.赛欧汽车广告语——优质新生活
54.菱帅汽车广告语―――人性化科技
55.POLO汽车广告语----同POLO一样古怪精灵”
56.嘉年华汽车广告语―――一路激情共精彩
57.奇瑞风云汽车广告语―――动静皆风云
58.奇瑞旗云汽车广告语―――激情原动力
59.威姿汽车广告语―――超越期待的经典车
60.高尔夫汽车广告语―――很生活--世界经典两厢车杰作天成一见如故
61.高尔汽车广告语―――实在，反而更难得我的动感高尔与众不同无需潮流只要始终经典
62.奇瑞东方之子汽车广告语―――一切由我掌控
63.富康汽车广告语―――走富康路，坐富康车方方面面实实在在满足您
64.桑塔纳汽车广告语―――上海桑塔纳，汽车新潮流拥有桑塔纳走遍天下都不怕
65.捷达汽车广告语―――理性的选择
66.爱丽舍汽车广告语―――精致生活精彩演绎
67.广州标致汽车广告语―――汽车工业新一代的
68.北斗星汽车广告语―――身处自然环保之旅
69.QQ汽车广告语―――秀我本色想快乐，找QQ
70.标致华普汽车广告语―――生活梦想大可承载
71.普力马汽车广告语―――五座＋两座都市新生活拉阔都市生活
72.路宝汽车广告语―――哈飞路宝路中之宝现代时尚秀外慧中
73.Spark汽车广告语---只代表你
74.爱迪尔汽车广告语―――生活要有ideal
75.奥拓汽车广告语―――处处为您着想好车有限惊喜无限
76.赛马汽车广告语―――生活随心而动
77.普莱特汽车广告语―――一步到位的好车
78.福莱尔汽车广告语―――空间远远超出想象
79.福莱尔福星汽车广告语―――e时代e车
80.松花江汽车广告语―――千万里我追求你
81.吉利汽车广告语―――造老百姓买得起的好车七彩豪情亮丽人生
82.猎豹汽车广告语―――——猎豹汽车永不让你失望超乎你想象的高度低于你期望的
83.价格红旗汽车广告语―――坐红旗车，走中国路
84.红旗明仕商务版汽车广告语―――打造商务新概念
85.瑞风汽车广告语―――现代人现代车
86.江铃汽车广告语―――全顺一路安全到家
87.富利卡汽车广告语―――自主生活新空间
88.帕杰罗sport汽车广告语―――真正意义的SUV骨子里的SUV
节日促销广告词
1、圣诞（新年）欢乐行，金礼大放送
2、特别的礼给特别的你
3、某商场购物送大礼，圣诞狂欢惊喜多
4、新一代，新选择！
5、平安是福 果色添香
6、圣诞疯狂抢衣大比拼
7、（商场名称）给你一个心愿
8、华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼
9、手机，圣诞节的礼物
10、圣诞礼物天天送
11、绿茶过新年，健康伴一生。
12、圣诞节，送欢喜
13、狂购风暴，圣诞元旦先下手为强
14、你过新年，我送绿茶。
15、其它圣诞节元旦促销广告语
16、四海祥云降福来 新年豪礼送不停
17、折上折、礼尚礼、点石天天伴随你
18、双节购机有礼，（手机城名称）十分满意
19、岁月年轮 承载辉煌
20、圣诞节，送欢喜
21、爱与诚信的感恩
22、圣诞狂欢夜 越夜越精彩
23、服装圣诞节元旦促销广告语
24、福喜双至，就到！（建议名字取两个字的，利于宣传） 2
25、手机，为之折服
26、庆圣诞、迎新年 亲情回馈
27、圣诞元旦，蛋蛋有礼
28、魅力鸡年，惊喜连连
29、你过新年，我送健康。
30、盛世星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客情
31、2008年圣诞节活动购出重重温
32、快乐元旦 购菜谱赠礼品
33、牵手浪漫之约，牵手**手机
34、迎新三步曲 店庆四吉祥
35、欢乐节日 劲爆优惠大行动！
36、新年就喝健康绿茶。
37、购物送手套，连环大惊喜
38、非常，惊喜等着你
39、圣诞欢欣尽在
40、启福迎祥 带福回家
41、海报换礼品，剪角来就送！开心圣诞节！
42、纯真生活，健康绿茶。
43、圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞
44、新年新色彩，***印象常留
45、激情点亮圣诞 好礼尽在伊呀呀
电器促销广告词
1、创维：您的满意就是我们的服务标准
2、松下：绚丽鲜艳，本色还原
3、海尔：海尔，中国造；海尔真诚到永远
4、美的：原来生活可以更美的
5、万家乐：万家乐，乐万家 澳柯玛：没有最好，只有更好
6、飞利浦：让我们做得更好
7、海信：海信空调，变频专家
8、新科：DVD进入移动时代
9、LG：LG清新空调，专利专享/清新健康
10、方太：方太厨房专家，让家的感觉更好
11、科龙：梦想无界，科技无限
12、东芝：数字，在这里起舞
13、海信：同样是高清，不一样的清晰
14、格力：好空调，格力造
15、德生：因为梦着你的梦
16、夏普：影像至尚，慧中而秀外
17、厦华：有了厦华等离子，真想再活500年
18、东芝：怡然生活，品位时尚
19、华凌：华凌电器，专业制冷十八年
20、 海信：创造完美，服务社会
21、三菱电梯：上上下下的享受！
22、小天鹅：全心全意小天鹅
23、松下：服务就是心满意足
24、伊莱克斯冰箱： 众里寻他千百度，想要几度就几度
25、长虹：以产业报国，以民族昌盛炎己任
26、新飞：新飞广告做得好，不如新飞冰箱好
27、长虹：从更大到更好
28、海尔：海尔氧吧聪明风空调，海尔氧吧，有氧有活力
29、科龙：全过程无忧虑
服装促销广告词
1、天天丝织品-----丝丝入扣！ 天天牌丝织服装
2、忆往昔，服装设计千余种；看今朝，又有新品正风雅！ 风雅牌服装
3、重塑你童年时代的妈妈！ 风雅牌服装
4、潇洒神韵，绰约风采！ 绰约服装
5、穿上醒师，柔情似水！
6、缝制精细，选料上乘。 工农牌服装
7、飘鹰飞翔，英姿俊爽。 飘鹰牌服装
8、展现你高贵典雅的风情！ 夏奈尔套装
9、简明朴素又潇洒轻逸的服装。 工农牌服装
10、您若拥有双羽，将不再有冬天！ 双羽牌羽绒服
11、超前享受，率领潮流！ 佳衣牌服装
12、你悄悄在穿上一件“普来得“，再司法局法去约会吧！ 普来得编织
13、天子高级男士服装化妆品促销广告语，潇洒尽在其中！ 天子牌服装
14、两用服饰，春秋皆宜。 工农牌服装
15、望眼欲“穿“，爱建服装！ 爱建牌服装
16、色泽高雅，魅力十足。 工农牌服装
17、 摩登精品，全新感受，身份象征！ 爽！帅！ 意大利摩登服装
18、新出布料，随意冲洗不变形。 工农牌服装
19、北极熊耐寒之迷 北极熊牌冬装
20、时代目标追“真舒“，“真舒“风采魅全球！ 真舒牌羊毛衬
21、来我们这儿，你就会真正知晓女人的心。 扬森制衣
22、充满民族特色的日本和服。 工农牌服装
23、您若拥有双羽，将不再有冬天！ 双羽牌羽绒服
24、任凭虎啸豹孔，为独金羊行俏！ 金羊牌服装
25、重塑你童年时代的妈妈！ 风雅牌服装
26、皇太子恤衫并非皇家所独有。 东方太子恤
27、一个微笑加一个“贾森“，你便拥有全部。 贾森牌泳装
28、拥有飞蝠，飞来鸿福！ 飞蝠牌夹克
29、潇潇洒洒雪梦莱，年年岁岁有风采！ 雪梦莱牌服装
30、自然柔和的美感，仿佛戴上神秘的面纱！ 印度纱质洋装
31、潇潇洒洒雪梦莱，“一年半截“有风采！ 雪梦莱牌服装
32、吕宋------更显您的风度！ 吕宋牌服装
33、国营老牌是金照，还是金照靠得牢！ 金照牌服装
34、卡斯莱德牌运动服是在体育场上缝制的。 卡斯莱德牌运动服
35、雄威三重保温，更暧冬季促销广告语，更柔…… 雄威制衣厂
36、大哥大西服------吸取天地灵感，裁剪都市形象。 大哥大西服
37、一流品牌的男装离你不再遥远，而他的魅力，益发难以抗拒！ 绰约服装
38、 佐丹奴服装广告语：隋溢夏梦！ 爱，就是奉献！ 把世界的色彩带给您！
39、个性风格的典范。 飞鹰服装公司
40、大哥大西服，西服中的大哥大！ 大哥大西服
41、昂首阔步，可隆服装！ 可隆牌服装
42、穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱，内心的感觉不言而喻！ 金照牌冬装
43、李宁广告语：一切皆有可能
44、滨哥冬衣，运动从这里开始！ 滨哥牌运动服
45、兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。 兰薇儿睡衣
46、现代睡衣的提倡者。 联合睡衣公司
47、忆往昔，服装设计千余种；看今朝，又有新品正风雅！ 风雅牌服装
48、兰薇儿 -----温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。 兰薇儿睡衣
49、新一个自己，欧洲风尚！ 瑞奇牌服装
50、耐克（Nike）广告语：不妨一试。
51、时代目标追“真舒“，“真舒“风采魅全球！ 真舒牌羊毛衬
52、假使你喜欢偷听他人说话服装店开业促销方案，约翰·史蒂森这个名字肯定已让你的耳朵听出老茧。 约翰·史蒂森服装公司
53、当你在寻求高品位时，你就会发现佳衣！ 佳衣牌服装
54、浪渡时装手机促销广告语，伴君乘风破浪！ 浪渡牌服装
55、盈锡福------以“帽“取人。 盈锡福帽子
56、皮尔·卡丹广告语：弘扬男士精品，一展男士风采！ 皮尔·卡丹在这儿！ 国际名牌----皮尔·卡丹
57、创造流行，展示潇洒豪情之气概！ 绰约服装
58、潇洒随意，风格独特！ 登雅牌西装
59、只有妻子知道Hanes与内衣的区别。 Hanes T恤衫
60、“出席重要场合我就穿它。“ 戴伯服装
61、超前享受，率领潮流！ 佳衣牌服装
62、富于伸缩，胖瘦皆宜。 工农牌服装
63、一切事情从头到脚都应协调一致，Wee bok牌服装和皮鞋就做到这一点。 Wee bok牌服装
64、吕宋------更显您的风度！ 吕宋牌服装
65、穿上“扬森“，你就好像穿上了微笑。 扬森制衣
66、不论您长得怎样，“Lands‘End“游泳衣总能让您称心如意，体形完美无缺。 Lands‘End游泳衣
67、翩翩风度电脑促销广告语，尽展意大利豪情！ 爽！帅！ 意大利摩登服装
68、高雅、潇洒雷特蒙！ 雷特蒙牌服装
69、不求天子地位，但求天子风度！ 天子牌服装
70、银都时装，国际名牌！ 银都牌时装
71、穿伊人装，做自由人！ 香港伊人牌服装
72、滨哥冬衣，运动从这里开始！ 滨哥牌运动服
73、当你在寻求高品位时，你就会发现佳衣！ 佳衣牌服装
74、办公窒的年轻人，你的时髦装扮应朝那个方向走？ 法国西装制服上衣
75、懂得品味的您，必然择成熟舒适的装扮！ 意大利套装
76、当一回王子，轻松潇洒！ 王子牌西装
77、蓝鸟风度服装促销广告语，蓝鸟气派！ 蓝鸟牌服装
78、皇太子恤衫并非皇家所独有。 东方太子恤
79、新潮西装，欧陆风采秋季促销广告语，一款在身，气度不凡！ 登雅牌西装
80、不论您长得怎样，“Lands‘End“游泳衣总能让您称心如意，体形完美无缺。 Lands‘End游泳衣
81、适合大众，价廉物美。 工农牌服装
82、全球以此为质量标准。 曼哈顿服装
83、木棉的质料，触感柔适，加上迷人的刺绣服装店的广告语，更显绝代风姿！ 越南刺绣洋装
84、adidas广告语，阿迪达斯广告语：阿迪达斯牌运动服：走遍世界，我只看中阿迪达斯
85、请到雪梦莱，潇洒走一回！ 雪梦莱牌服装
86、银都时装，国际名牌！ 银都牌时装
87、曲线玲珑，极具小家碧玉的端庄！ 印度丝质洋装
88、穿伊人装促销广告语，做自由人！ 香港伊人牌服装
89、波士发是您理想的选择！ 波士发牌服装
90、兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。 兰薇儿睡衣
91、使你更修长纤细！ 印度开前襟洋装
92、“飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。 飞鹰服装公司
93、采下五色棉，让它永鲜艳。 San foriced全棉服装
94、让你成为情人眼里的西施！ 佳衣牌服装
95、柔软的全棉内衣----舒适的当然选择。 San foriced全棉服装
96、翩翩风度，尽展意大利豪情！ 爽！帅！ 意大利摩登服装
97、广告里的那些模特大多站着？ Levi‘sAction Slacks西裤
98、三九严寒无法阻挡，身着金照，寒冷全消！ 金照牌冬装
99、意大利摩登服装广告语：从容地来，潇洒地去！ 摩登精品，全新感受，身份象征！ 爽！帅！ 意大利摩登服装
100、穿上醒师，柔情似水！ 醒师毛衣裙
101、“卡顿“帮你全力以赴地接受挑战。 卡顿牌工作服
102、浪漫舒适的法国风情！ 瑞奇牌服装
103、天天丝织品-----丝丝入扣！ 天天牌丝织服装
104、简单朴实，运动服装。 工农牌服装
105、穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱，内心的感觉不言而喻！ 金照牌冬装
106、布莱德勒牌泳装：时尚和你一起漫步海滩。 布莱德勒牌泳装
107、源自东瀛，温馨浪漫----樱之花！ 日本樱花牌羽绒服
108、登雅西装有风度，助您登上成功路！ 登雅牌西装
109、皇后一展飘逸、柔软、华丽的风姿！ 皇后牌服装
110、红色鱼尾狮------可信赖的标志！ 鱼尾狮服装
111、ef1688广告语：购物上淘宝 女装批发上ef1688
112、百变姿彩------雅迪氏！ 雅迪氏牌时装
113、青青草蜢，新潮名服！ 草蜢牌服装
114、潇洒离不开飘鹰，飘鹰使你更潇洒。 飘鹰牌服装
115、稍稍多花点钱，你就会明白为什么有那么多人喜爱“克拉涅特”了。 克拉涅特服装
116、货比众家，方知“金羊”最佳！ 金羊牌服装
17、杉杉西服广告语：杉杉西服，不要太潇洒。
118、让你成为情人眼里的西施！ 佳衣牌服装
119、雪梦莱，带给您终身温暖！ 雪梦莱牌服装
120、如果“使尔美“也无法改变你的形象，你还是什么也别穿就上街去吧。 使尔美服装“哈特·夏纳“意味着事业与成功。 哈特·夏纳西服
121、货比众家，方知“金羊”最佳！ 金羊牌服装
海飞丝的广告词篇4
[关键词] 宝洁公司 营销策略 产品 广告
1988年,宝洁公司在广州成立了中国第一家合资企业——广州宝洁有限公司,随后陆续在北京、成都、天津等地设立十几家合资、独资企业。奉行“亲近生活,美化生活”的企业宗旨。在2001年~2007年,宝洁的销售收入几乎翻了一番。全球的净销售额上升12%,达到760亿美元。国家有关部门的数据显示:海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额60%以上,汰渍、碧浪两种品牌洗衣粉占洗衣粉市场份额的33%,舒肤佳香皂占香皂市场份额的41%,护舒宝卫生巾占卫生巾市场的36%。
那么,宝洁能在中国取得如此大的成功,凭借的又是什么方法呢?
产品+广告=企业宣传必胜秘笈
一、深入调查顾客需求,做顾客需要的产品
宝洁公司把研究消费者需求和消费趋势作为一项最重要的基础性工作来做。宝洁进入中国后,在北京成立了一个大型的技术研究中心,专门研究更适合中国人用的产品。宝洁在中国推出的第一个产品是“海飞丝”。当时,经过对中国市场的详细调查,发现了许多中国人都有不同程度的头屑,而国内生产洗发水的厂家又没有这方面的技术,经过一年多的时间,“海飞丝”成为国内去头屑洗发水的代表。
二、利用广告作为打开并占有市场的有效武器
广告与大规模市场营销策略密切相关,是市场推广的利器。它是通过一定媒体向用户推销产品或服务以达到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种促销形式。
1.多品牌经营,广告抢商机
宝洁作为目前世界上最具竞争力的日用品公司,进攻市场最常用的“武器”就是广告。由于公司采用了多品牌战略,各品牌又各占一席地位,分别制作各自的广告,增加了广告的覆盖率。
2.大手笔投资,力压竞争者
据权威的市场调查公司统计,宝洁公司自2004年后,广告投入呈“爆炸式”增长,借助其强大的规模攻势抢占国内日化市场。过去中国广告投放前十名中多半为国产品牌,而2004年宝洁公司独占四席:玉兰油第一位、飘柔第三位、佳洁士第四位、海飞丝第八位。2005年央视黄金段位广告招标会上,宝洁更以3.85亿元人民币成为新一届标王。
宝洁采用无间断广告策略和“波形递加式投放法”,消费者几乎每隔一段时间就要采购一次日用洗洁品。反复广告会引起消费者尝试购买的欲望,加之递加式的投放也有助于强化消费者对产品的认知和认同感,逐渐使消费者成为其固定消费群。
3.巧选代言人,抓时尚潮流
现在海飞丝的广告代言人一直是香港着名影帝梁朝伟,他在香港和内地都是大家普遍认可的最具魅力男艺人,享有很高的声誉;潘婷洗发水最近选择了台湾被誉为“美容大王”的大S徐熙媛作代言人,她拥有一头乌黑美丽令人羡慕的长发,从而增加广告可信度;2006年,佳洁士启用人气天后李宇春代言。宝洁讨巧地选择广为大众接受的人气王,使得产品更容易被受众所认可。
4.探顾客心理,使广告深入人心
宝洁的广告最常用的两个典型公式是“专家法”与“比较法”。“专家法”是用专家来进行具有说服力的宣传:首先宝洁会指出你面临的一个问题来吸引你的注意;接着便有一个权威的专家来告诉你,宝洁就是解决方案,最后你听从专家的建议,你的问题就得到了解决;“比较法”是宝洁将自己的产品与竞争者的产品相比,通过电视画面的“效果***”,你能很清楚地看出宝洁产品的优越性。汰渍洗衣粉的广告就是“比较法”最具代表性的一个。
5.公益事业作为第二广告宣传手段
宝洁非常善于策划事件来驱动消费者的品牌偏好。如“护舒宝护士”活动;举行“飘柔之星”活动;以及策划碧浪洗净全球最大衣衫等事件。宝洁为社会也做出了很大贡献:1991年向华东特大洪涝灾区捐款100万元。1998年宝洁公司董事长访华,向清华大学捐款1070万元人民币,引进目前世界上最先进的实验仪器。同时向***捐款700万元人民币,用于支持中、小学青春期健康教育。此外,宝洁公司还向野生动物保护基金会捐款150万元人民币,以保护国宝大熊猫。现在,以宝洁出资资助的公关活动项目已深入到中国社会的许多重要团体。
技术创新是企业生存和发展的不竭动力,是企业的生命线。宝洁以顾客至上的理念,研制出了贴近顾客群体、符合顾客需求的产品,使其在竞争中更具生命力,这是商场中取胜的首要条件。
品牌是一个企业形象、信誉和文化的综合和浓缩。良好的品牌
设计和生动形象的品牌宣传是企业取胜的重要条件。通过强势的广告宣传,宝洁成功地塑造了良好的品牌形象,使出自宝洁的产品让人信赖。产品与广告的完美组合,使宝洁走在世界的最前端。
参考文献:
[1]汪继峰:《宝洁:品牌的文化底蕴.中外企业文化,2001
海飞丝的广告词篇5
“世界一流产品，美化您的生活”——这是宝洁公司在世界各地推广其品牌的承诺。始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2004—2005财***年度，实现销售额567亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。该公司全球雇员近11万人，并在80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
宝洁自从1988年进入中国市场以来，金鼎人才网其旗下的众多产品，如飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、汰渍和佳洁士等，都已经成为家喻户晓的品牌。宝洁从2003年到2006年，在央视广告招标中四度蝉联标王。业界认为宝洁的广告投放很专业，在传播领域有“西点***校”之称。其旗下的SK-Ⅱ虽经历了“金属门事件”的重创，但很快于2006年12月初在中国内地部分百货商场恢复销售其全线产品，目前公司正在为SK-Ⅱ品牌制定一个相对长期的营销策略。分析这一典型的成功案例，以及应对危机的部署等，我们可以汲取许多经验，特别是营销与广告策略的制定与实施，更需要我们很好地借鉴。
进行概念营销
1、制造概念
在宝洁的广告策略中，每个品牌都被赋予了一个概念：如海飞丝的去屑、潘婷的保养、飘柔的柔顺等，然后通过广告传播不断强化。例如，海飞丝使用“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语彰显个性；潘婷的个性在于对头发的营养保护，于是就有“富含维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养分……”；而“洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告，则强调了飘柔的个性。
不仅如此，宝洁还把概念的攻略延伸应用到与竞争对手的广告中。例如，在舒肤佳香皂进入中国之前，力士香皂已是市场上的领导品牌，其产品定位是“美容护肤”。宝洁显然需要重新制造一个概念，通过市场分析与提炼，于是赋予舒肤佳香皂“美容+杀菌”的概念，并且还通过中华医学会的权威性来增加人们的认可度。后来在强大的广告攻势下舒肤佳的销量一直上涨。现在舒肤佳已经成为中国香皂市场的第一品牌。
事实上，制造概念成为宝洁打入中国日化市场的一个杀手锏。从宝洁在中国推出的第一个产品海飞丝开始，屡获成功，这使我们应该认识到制造概念不是凭空捏造，而是切实找准产品与市场的定位及其表达，并且作为营销与广告的基础策略之一。
2、持续的广告攻势，宝洁广告的时间策略
宝洁一旦确立了一个营销的概念后，相应便会采取持续较长的广告攻势。即使是市场占有率很高的海飞丝、飘柔等品牌，也继续投入大量的广告费。这让人有些费解，一般认为应该随产品生命周期的变化而调整广告投入。但是，如果没有持续的广告攻势，宝洁所营销的概念是难以形成的。如果你只是推销产品，或许可以凭一阶段轰动性的广告而速成；如果你要营销概念，就需要反复锤炼公众的观念意识，而当概念逐步转化为普遍的消费观念时，才是真正的营销成功。
当然，宝洁的无间断广告策略也与其产品特性有关，持续的广告渲染，使得概念深入人心，逐步培养了品牌的忠诚度，从而也稳固了市场占有率。
3、从时尚型到品牌精神型，宝洁广告的产品定位策略
宝洁产品属于中高档层次，其品牌定位则是时尚型与品牌精神型的有机合一。按照宝洁（中国）公共事务部副总监裴逸群的说法，品牌有三重天：从基本的清洁功能型到中层的时尚型，最高境界是品牌精神行销。
从宝洁制造概念开始就已明确了它的产品定位！由时尚型切入，经过不断塑造，宝洁已经延伸到品牌精神行销：比如飘柔关于自信的品牌精神定位，沙宣主导时尚，新品“润妍”则主攻东方女性美。这就是宝洁的产品定位策略，它使得宝洁品牌进入一个较高的境界。
策略比创意更重要
宝洁的广告所塑造的产品形象，清新简洁，着重于理性诉求，营销百科甚至带有某种模式化。所以有人总结为：宝洁广告=提出问题+解决问题。通常是，指出你所面临的一个问题来吸引你的注意，紧接着会告诉你适宜的解决方案，这就是宝洁的策略及其特有功效。
在广告界普遍存在着重创意而又缺失策略的现象，结果往往达不到预期的目标。宝洁的广告几乎都是在向消费者直接陈述产品的功能，每一个产品都牢牢把握策略的支撑然后进行传播，由此在全世界取得了巨大的成功。同时，也验证了策略比创意更重要。
宝洁的营销与广告策略有很多是成效显著的，其中运用较多的是比较法、数据法和证言法，有时也会组合使用。
1、比较法
一般是指在广告中将自身产品与同类其他竞争产品相比较，以突出自我产品某方面的特性或优势。因此，它更容易吸引消费者的注意力，较快地提高自己的知名度。在宝洁的经典策略里，比较方式应用较多，而且比较得当。无论是洗发水还是香皂等，从横比到纵比，显示自己的产品比其他同类产品或目前与过去相比更有效、更便宜，十分奏效。
1）舒肤佳：有效消灭细菌
舒肤佳广告的诉求点是香皂既要去污，也要杀菌，同时宣扬一种新的皮肤清洁观念。在电视广告中，通过显微镜下的明显对比，使用舒肤佳比使用普通香皂皮肤上残留的细菌少得多，显示了它强有力的杀菌能力。尽管这则舒肤佳广告创意手法平平，但冲击力却极强，使舒肤佳在香皂市场的占有率很快达到41%。
2） 佳洁士：没有蛀牙
佳洁士的广告采用了另一种“比较”形式。如用鸡蛋的两半来对比，“鸡蛋为什么会一半变软了呢”；“因为一半受到了酸的腐蚀，就像我们的牙齿，时间长了不注意保护也会像这个鸡蛋一样”；“现在有佳洁士牙膏，其中独特的配方，可以有效地防止蛀牙。”
3） 潘婷与海飞丝：现在对比以前
宝洁在洗发水市场上的四大品牌，飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣已占市场份额的60%以上。虽然产品定位各有不同，但在广告策略上比较方式不可少。如潘婷的广告，频繁有章子怡在说“以前我的头发……现在我的头发……”，不禁使人又联想起海飞丝的广告：叶童在讲着“以前我有头皮屑，不敢……用了海飞丝后，穿上黑色的衣服也不怕”。
4） 全新玉兰油，惊喜你自己
宝洁旗下的玉兰油产品广告，两个美女在灿烂的阳光下进行强烈的肤色对比，“为什么我也美白，却不像你牛奶般白皙呢？”“因为我用了全新的玉兰油的美白防晒***……”
以上罗列的案例不难看出，宝洁对比较广告的偏爱。的确，比较式广告最易产生效
果，可谓“不比不精彩”。
2.数据法
罗列数据是一些广告常用的表现手法，但真正运用得技巧娴熟的还是宝洁。玉兰油洁面***的广告如是说：它含有BHA活肤精华……只需七天，就能让肌肤得到改善。玉兰油多效修复霜的广告中，更是不厌其烦地列举皮肤的干燥粗糙、细纹、色斑等“七种痕迹”，然后声称：能帮助抵御七种岁月痕迹，令肌肤焕发青春光彩。
玉兰油活肤沐浴***的广告也不例外：24小时不断滋润，令肌肤持续得以改善。一星期内，肌肤会更有光泽，更富弹性；润肤沐浴***则阐述其独有之处：含75%的玉兰油滋润成分，使用14天后，能体验到肤质的明显改善和滋润……
通过广告中的数字运用，科学的功能解释，巧妙的理性诉求，增强了说服力量，同时也在提升其产品信任度。
3.证言法
证言法通常是通过产品使用者来证明产品的良好品质与效果。研究SK-Ⅱ广告可以发现，刘嘉玲、关之琳等名人证言产生了极大的推助作用。在杂志、电视广告、产品推广活动上的主题无一例外都是围绕“晶莹剔透”进行的，耗费其中的广告费不计其数，“晶莹剔透”几乎成为SK-II的代名词。
有了上述证言，虽然SK-Ⅱ的面膜6片卖到660元，但还是受到了市场的追捧。宝洁营销策略的两大法宝
1 、 宝洁营销的杀手锏——派送
派送是企业常用的促销活动方式，有计划地向一定数量的潜在目标消费者免费发送该企业产品或试用品。通过样品派送，消费者和产品进行直接“接触”，认识并了解产品的功效和质量，更能激发潜在消费者选择该品牌。同时，样品派送由于其相对比较低廉的活动成本，以及易送达、易接受等特点，宝洁凭借其雄厚的实力，精心策划，连年派送，使得知名度、品牌形象、营销效果俱佳。派送，已成为宝洁营销的杀手锏。
如早在1996年夏，宝洁公司不到半个月一举把150万袋4O克包装的汰渍洗衣粉赠品送到150万武汉市民家中。派送活动前，据调查显示，一枝花以其价格低廉而市场领先，占有40%左右的份额，汰渍紧跟其后已占30%左右；下半年再做市场调查，汰渍已奇迹般迅速地抢占到了50%左右的份额。40克汰渍空前大派送活动，让消费者闻其名、见其形、知其效并联络了感情。近十年来宝洁的派送活动从未停止，可谓不失时机，遍地开花，产生的效果已远远超
出一般广告的轰炸。
2.建立品牌的影响力——市场调研的保障
众所周知，对于建立品牌的持续影响力，市场调研的保障性最为关键。据资料表明，为了评估广告的效果和用户的满意度及其反应，宝洁每年会和超过700万的消费者进行各种方式交流，而它每年投入的调研费用就达5亿～7亿美元。
宝洁公司在对旗下的各种品牌进行推广和广告运作时，通常要专题调研报告。目的在于：以满足消费需求为目标，强化产品的品质，彰显宝洁品牌的地位与身份。
根据权威调查机构公布的“2005年全国主要城市消费品调查”结果显示：宝洁公司在中国市场上占据了洗发护发用品市场50%的份额，其中“飘柔”以25.43%高居榜首，“潘婷”和“海飞丝”分别以18.55%和15.11%的市场占有率紧随其后，而且三大品牌已逐渐向中国三四线城市渗透。这三个品牌成为该企业在中国最赚钱的产品，年营业额高达70亿元。
从统一到本土化的策略
1988年，宝洁公司带着“生产和提供世界一流的产品和服务”的理念进入中国市场后，需要面临解决国际化品牌本土化问题。把产品信息反映的文化和细分市场的受众文化结合起来，是国际品牌本土化的要点。人才推荐宝洁在坚持国际化广告策略的同时，抓住消费者购买日用洗洁品的共同消费心理，并针对中国的市场和消费者进行适当的调整。
1.坚持统一化的广告策略
很多国外厂商和品牌进入中国市场，都要改变其原来的营销及广告策略，来适应当地的各种风俗习惯，使人们接受其产品。宝洁公司在中国主要还是采用其常规的广告策略及方式，这是因为这些战略已在一百多个国家或地区的市场，经过长期的实践总结并得以验证。另外，从它的主要产品看，作为家庭普通消耗品的购买与需求，人们主要看重产品的品质、使用的效果和价格，文化因素的影响较之其他商品要低得多。所以，宝洁坚持其原有形成的品牌个性，偏重理性诉求，统一化的广告策略。
2.国际品牌的本土化
为了深入了解中国消费者和市场，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统及庞大的数据库，开展消费势态追踪并尝试与消费者建立持续的沟通关系，为使这一国际品牌在中国市场本土化并扎根成长奠定了基础。在营销与广告活动中主要有如下策略和体现。
1）用心营造东方气息
1997年，宝洁公司在中国酝酿推出一种润发新产品，目标定位是成熟女性。为迎合东方人文特质，取名为“润妍”，意指“滋润”“容颜”。经过近三年的研制，最终推向市场的“润妍”融合了国际先进技术和中国传统中草药成分，特别强调专门为东方人设计，适合东方人的发质和发色。广告把水墨画、神秘女性、头发、芭蕾等画面进行组合，营造典雅的东方气息。同时在营销推广活动中，有千姿百态的“润妍”书法；举办“创造黑白之美”水墨画展等。这些活动都取得了极大的成功，也是融入本土文化的广告传播。
2）产品命名的技巧
很多国外产品在进入中国后依然使用他们原来的名称，如M&M巧克力等等。这样对于保持产品的国际性固然有一定的作用，但实际上对于中国消费者来说，如果连产品的名称都说不清楚，又怎么能让他们记住这个品牌并成为忠实的使用者呢？宝洁在这方面做得比较好，他们不但为每一个产品都结合产品特点选取了相应的中文名称，如飘柔（Rejoice）、潘婷（Pantene）、海飞丝（Head&shoulders）、沙宣（Sassoon）、舒肤佳（Safeguard）、玉兰油（Olay）、激爽（Zest）等，而且名称也有内涵，琅琅上口，有利于在中国的传播，也便于消费者对产品的记忆。
3）在广告中采用中国人形象代言
很多国内产品广告有时出现外国人的形象代言，以造成该产品已经国际化的印象。与此相反，我们在中国看到的宝洁广告中几乎不存在这一现象。大部分产品的广告是由中国普通女性，直接陈述产品性能或使用的体会。
海飞丝的广告词篇6
词汇教学一直是困扰中学英语教师的一个不小的问题。新的课程标准要求九年级学生应掌握3300个左右的单词和熟练运用近400个短语。每单元的单词都集中放在书后的附录部分，并没有分别列于每课时应讲的板块后面。如此，何时教单词，怎样教单词，教多少单词就成了英语教师头痛的问题。我针对译牛版7AUnit 5 Going shopping 这一单元的购物话题，结合新课标“教师应尽量采用任务型的教学途径”的理念，设计了一个题为“赏析商品广告中使用的英语”的课外实践活动，颇有收益。
活动课期间，我在班级开了一堂题为赏析广告中的英语的讲座，用PPT 演示文稿加以辅助说明。（点击PPT出现一款波导手机）如Bird波导（移动电话），bird原意为小鸟，用于手机品牌可直观的表达出拥有此款手机带给使用者的通讯自由。
（点击PPT出现海飞丝洗发水） Head&shoulder海飞丝（去头屑洗发水），字面意义为头和肩膀，此商品言明使用后的效果从头和肩膀上可以看出来。
（点击PPT出现Soffft卫生卷纸） Soffft索肤特（卫生卷纸），原单词soft柔软的，用于卫生纸品牌本就很合适，商家把单词进一步变形，中间又加了两个F，产生了两个意外的效果，除了感觉卫生纸更柔软以外，还有了抽卫生卷纸时连续不断的感觉，以及纸中打孔便于撕开的想法，使人不禁赞叹商家的聪明。
懂英语的人能比别人更理解一些广告的创意。例如，对比两种著名香皂――力士和舒肤佳，为什么力士总是请一些国际知名的影视明星如张曼玉、袁咏仪、舒琪来做广告，而舒肤佳的广告却总是立足于普通家庭，总是忧心冲冲的妈妈怕细菌（画面上的小红点）危害家人健康呢？如果你看看他们的商标就明白了，力士Lux 是Luxurious（豪华的）的缩写，而舒肤佳（safe guard）字面意义就是安全卫士。
不论是商品广告，还是公益广告，广告语的创作都是一门综合性艺术。它要利用推销原理写出雅俗共赏、生动有趣的文字，要具有特殊的感染力，能在瞬间引起读者注意，刺激其购买欲望。我们以学生们最熟知的广告语开始，在屏幕上显示句子， I’m lovin it! 学生们马上就喊起来“麦当劳”“我就喜欢！”然后我提到了英语的现在进行时态，和love变现在分词的方法。接着屏幕上出现 let's make things better. 讲解这句广告语，我先给出的是英文，一大部分学生几乎完全无误的译出了中文，“让我们做得更好！”立刻就有学生说出：“飞利浦电器”，还掏出耳机，告诉同学们是飞利浦的，我又顺势讲解了耳机，吹风机，吸尘器这些小家电的英文名称，还提到了better 是good 和well的比较级。
广告赏析课极大地激发了学生学习英语的热忱。第二天下午第三节课，我带领学生到文峰大世界，让学生去寻找在日常生活用品中见到的英语。学生们的具体任务是收集商品，以广告中出现的英语，其中家电部、数码体育商品部、食品部为主要目标，每个同学可携带小记事本，甚至数码相机进行第一手资料采集。
搜集完“商品广告的英语”，我在班上举行了课外实践活动成果汇报课。同学们以小组为单位进行成果展示，有3个小组还做了PPT演示文稿，***文并茂的课件演示让学生兴致达到高潮。没用课件的小组也做得很成功，例如数码家电组的小组成员提供了大量的广告宣传单实物、包装盒、包装袋，效果也相当好。由于学生亲自展开调查和研究了生活中的英语，使他们了解了身边的一些熟悉的英语单词或短语，进而引起了他们对英语的关注。更为重要的是，他们在调查身边英语的过程中领悟到英语不仅仅存在于书本中，还存在于我们生活的每个空间。英语作为一种世界交流语言，已经成为人们生活中不可缺少的一部分。他们了解了英语在现实生活中的使用情况，就以更大的热情投入到英语学习中去。
海飞丝的广告词篇7
宝洁凭什么?
宝洁在进入中国市场的初期, 攻城掠地, 所向披靡, 先后成功的推出包括飘柔, 潘婷, 海飞丝, 舒服佳等在内的近十几个洗化品牌, 在90年代的狂轰乱炸的广告让中国的消费者耳目一新, 又无法抗拒! 飘柔和潘婷更是几乎成了洗发水的代名词!
在中国占有相当的市场份额之后, 宝洁对其他洗化品牌的兴起表现出不满和不屑, 那宝洁凭什么?宝洁到今天仍然引以为豪的是宝洁为中国培养了包括洗化行业在内的不计其数的营销人才, 从这一意义上,宝洁无疑是伟大的, 但一时的成功,并不能够代表宝洁在整个洗化行业能够永远呼风唤雨,为所欲为! 这是一个事实.所以有舒蕾的挑战和终端拦截, 从最初的效果上来讲, 舒蕾无疑也是成功的; 有风影中郑伊健的动作冲击, 让海飞丝的广告像一杯温吞水, 无疑飘影也是成功的! 又有夏士莲低价策略, 所以联合利华成功的撬走了对宝洁心怀不满的使用者! 后来又有国字号的奥妮,好迪, 名人, 蒂花之秀, 拉芳等等的市场区隔, 在三四级的县镇和农村市场, 向宝洁们摆起了铁桶阵! 令飘柔,潘婷们无法进行渗透!
宝洁――
差异化逐步缩小的多品牌?
宝洁的品牌管理体系非常复杂, 但是对于中国很多三四级市场的消费群体来讲, 飘柔,潘婷,海飞丝,甚至宝洁这几个品牌之间的区别并不是很大,也许宝洁的品牌经理会辩解说, 飘柔表现柔顺, 而潘婷表现滋养, 海飞丝表现去屑! 那宝洁呢? 很多消费者会说代表着干净!
当中国一二级城市的洗发水市场基本呈饱和状态时, 三四级市场逐步作为洗化行业新的增长点的时候, 宝洁的品牌没有进行及时的跟进或者整合, 被国字号洗化品牌抢了先, 以及在这个市场中的消费者对品牌认识的模糊和混淆不清, 不能不说是宝洁的品牌管理调整落后于市场变化所导致!
适合的才是最好的!
对中国的三四级市场的消费者来讲, 飘柔,潘婷,海飞丝等轮番粉墨登场, 总体感觉是让他们看了一场从省城歌舞团下来的一批时装表演模特, 漂亮吗? 漂亮! 时尚吗?时尚! 喜欢吗? 喜欢! 你们把她娶回家去吧! 他们的回答会异口同声――不要! 而且他们会反问你, 难道喜欢就一定要拥有吗? 在这里, 是消费者教育了我们这些品牌管理专家! 品牌最大的作用是什么？ 笔者理解应该是成为你所定位的消费者生活的一部分, 而不仅仅是让他站在一边拍手叫好! 因为他们需要的是一个能够天天在一起过日子的老婆, 而不是看起来很靓的满街走的电影明星! 宝洁的广告都是采用20岁左右的年轻时尚女性! 宝洁的广告中始终强调的是 “我是谁”, 忽略的一个问题就是 “我为谁”! 90年代是整个中国的三四级地区的社会结构发生变化的重要时期, 关注热爱家庭, 寻求个人职业和命运突破是这些地区很多年轻人的共同想法! 只有深入的理解他们, 关注他们,才能成为他们生活的一部分!宝洁由于固守国际品牌管理经验的丰富和执着, 忽略对三四级消费群体的研究和他们深层心理的需求变化, 注定了宝洁在三四级市场的失败!
表现手法雷同、风格温吞能让品牌此情长驻吗?
90年代宝洁的广告无疑是成功的, 广告主角是一个来自发达国家/地区的年轻时尚女性, 在当时确实捕获了不少消费者的心! 但随着时间的推移, 飘柔们的诉求内容除了自信, 滋养, 去屑之外, 并没有新内容的注入; 手法则是完全走美女路线:从影视明星到奥运明星,不能不说没动足心思! 对比可口可乐的广告, 永远诉求青春,快乐和家庭, 这是可口可乐不变的永恒主题, 红色画面的冲击和富有幸福感染的气氛, 让人倍添活力! 宝洁的广告仍然走温吞水的路子 “就是这么自信”! 当飘柔们的对手在一个一个攻城拔寨时, 宝洁还在处乱不惊, 从广告中的表现则是不慌不忙的人物, 广告语应该改成 “还是盲目自信!” 战略失败是必然的! 同样是来到中国的美国企业,我只想说,可口可乐比宝洁更读懂了中国!
国字号的飘影们则是完全走迎合中国三四级市场消费者的路子, 大胆起用陆毅, 谢霆锋, 刘若英, 李玟等国内明星, 知名度丝毫不弱于中国奥运明星!甚至对于中国乡镇市场的消费者陆毅们的知名度还盖过他们, 消费者在终端购买时会互相提醒, “哎,就是他,昨天晚上的电视剧里就是他!” 利用消费者耳熟能详的明星, 用动感和动作, “用飘影更自信!” ,飘影们成功了!
只有变化是不变的!
海飞丝的广告词篇8
在这个信息和广告泛滥的时代，人们已经越来越无心去关注复杂繁琐哆嗦冗长把产品吹嘘得面面俱到的广告，因为谁也没有那么大的精力和那么多的时间。就好比一个人可以站到房顶大喊大叫，也可以吹个响亮的口哨打个响指之后又唱又跳，人们或许会因这种颇具个性的行为而记住他的话，但他的话可能不会引起人们采取任何行动。
做广告有个准则叫“单一诉求”，据调查显示，大凡成功的广告采用的都是“单一诉求”，美国麦迪逊大街的达彼思广告公司，称之为U．S．P，即独特销售主张，这一主张已成为许多广告创作的有效法则。在众多广告的商品中，一位消费者能记多少是具有一定限度的，他（她）不可能记住看到的所有广告，这跟让他（她）熟记《辞海》中的词语一样的困难。消费者只会记住一个文案中的一件事情——或是一个强烈的主张，或是一个突出的概念，正如太阳光线总是聚中于凸透镜上的一点一样。有份报道说，美国一个总统竞选谈到了14个不同的问题，思路清晰，令人振奋，可第二天调查中却发现，只有不足2%的听众听清楚了他讲的内容。我们在生活中常碰到这样的事，一个领导在***台上作报告，从X个方面Y大点Z个小点分N个方面来论证，说了半天大家或许只记住了他（她）报告的标题。做广告绝不能像做报告一样，那不会吸引消费者。有个故事说希特勒面对士兵演讲时总是在重复一句话：“世界是我们的！”而正是这句吸引了成千上万的追随者。这就是单一诉求的效应。
广告大师克罗斯·霍普金斯在《科学的广告》中说：“不要炫耀，不要夸耀你的厂房或你的产量，不要炫耀你感兴趣而你的潜在买主未必感兴趣的东西，吹牛让人讨厌”。而在我们每天接触的广告中，有许多广告都犯了这样的错误，在讲产品之前，先展示一下企业的生产车间、员工，然后再讲讲企业的发家史，殊不知发家史没讲完，消费者早已经烦透了。例如某些地方电视台的医院广告，从历史讲到医生，从医生讲到医院可***和各种病，最后才有地址电话，让人实在看不下去。而一些药品的广告更是洋相百出，比如“严迪”有个电视广告列出了它可以***十几种病，从治感冒到治难言之隐，就好像学生背书一样一一念出来，让消费者看到就想换台。
在“海飞丝”进入中国市场前，没有哪种洗发水把“去头屑”作为诉求，海飞丝却反凭“头屑去无踪，秀发更出众”便赢得消费者的青睐，还有“尽情尽畅的可口可乐”等，这些广告只讲一点，但它的品牌却能深入人心。单一诉求可以分为不同的方面，可以是产品的功能和效用，例如杀菌的香皂，治跌打伤的云南白药；可以是产品带给消费者的权益，比如云南电力阳光地产以“让生活充满阳光”作为诉求，相继推出了阳光花园、阳光A版等楼盘，满足了消费者心理层面的需求。可以是消费者对产品的感觉，比如被称为99年十大经典策划之一的“农夫山泉有点甜”，最近的康师傅推出的“冰力十足”的冰红茶；还可以以企业理念或文化品味作诉求，比如朵而减肥胶囊的“减肥是一种生活态度”，李宁运动鞋的“一切皆有可能”等。
只有单一诉求才能打动消费者的心，复杂模糊不清的广告对消费者无异于一场垃圾信息轰炸，正所谓人们总是追求完美，但往往自己得到的东西都只具有某一种突出的特性一样，因此，一个漂亮女子爱上一个五毒俱全的男子也不是什么想不通的事，也许该女子恰好看到的是他的某一个迷人之处。成功广告=单一诉求，只有单一诉求，消费者才记得住，才容易选择。
海飞丝的广告词篇9
一天，上午的数学测验，竟然只考了90分，课间认真做操，又给班级扣掉一分，我这个班干部哪有脸来管别人呢？一想到这些，我的心就更烦闷了。
“大哥哥”，请问海港医院在哪？”突然，从我身边传出一个幼稚的声音。
心烦意乱的我不想回答，就没吱声。
“大哥哥，你知道海港医院在哪吗？”
我不由得心里冒出了一股无名火，转过身来，没头没脑地说了句：“我是个聋子，是个哑巴，你还问什麽？！”
声音没有了，我猛的一抬头，却发现一张纯真苍白的脸，脸上滚动着豆大的汗珠，一串串的往下滴。
我心里一阵后悔，想，我刚才真不应该，他也许去探望生病的妈妈，如果诚实的告诉他，就不会这麽麻烦了。
忽然，一阵微风打断了我的思路，我的脚下像踩了个风火轮，飞快地往那边跑去，可是岔路太多，我便找了半天。正当我失望的时候，突然，我听到了一丝丝脚步声，我飞快地跑过去，隐隐约约看见一个小男孩，过去一看，果然是他，只见他泪流满面，说道：“我生病的妈妈不知怎麽样了。”真是和我想的一样，我忙说：“你从这望左走，到了十字路口王右拐就到了。”我又怕他不知道，便和他一起去，我用仅有的几元钱买了一束花，给她妈妈送去一分祝福……
海飞丝的广告词篇10
实效
唯有发掘出
与众不同的
“特点”
才能产生 “凸现”之效果
自从有了市场，就有了广告。英语中的广告Advertise，其含义是“一个人注意到了某件事情”。后来，又延伸为“引起别人的注意，通知别人某件事情”。
那么，如何引起别人注意，如何叫别人知道某件事情，时至现代，才有了一些成熟的观念，即广告创意观。
广告创意观，通常是广告创意制作实务的航标。
20世纪60年代，广告大师大卫·奥格威提出了广告“品牌形象论”(BI)，创造了不朽的广告——兰格尔男爵戴眼罩表演的“哈撤韦”衬衣，以及“在时速60英里时，新罗斯·罗伊斯汽车的闹声发自车上的电钟”。
威廉·伯恩巴克倡导的广告三性：“相关性、原创性、震撼性”(ROI)，被称之为广告“鬼斧”。他创造了德国的金龟车“这是一辆诚实的车子”和艾维斯出租车公司“我们是老二，所以我们要更加努力”这些久传于世的广告作品。
R·雷斯50年代创立的“独特的销售主张”( USP)，强调广告需要原则，需要一个与众不同的主张。他的广告M＆M巧克力糖果“只溶在口，不溶在手”，在几十年后的今天还一直使用；帮助艾森豪威尔竞选总统成功更使雷斯名震天下。
中国著名的广告专家卢泰宏教授，在其著作中提出的广告策划应遵循“市场、信息、媒体、活动、评估、费用”原则(6M)，其对今天的广告运作具有很强的指导意义。
作为MMI(现代营销研究所)的旗手，笔者研究广告的时间，多于广告创意制作的时间。从广告的实效性出发，研究归纳“好广告”的共同性，使我可以得出全新的广告创意观——这就是“特点凸现诉求”( Peculiarity Protrude Appeal)，即PPA。
什么是广告“特点凸现诉求”?
我们知道，美国一个成年人每天接触的广告量大约在1500件，香港大约是1300件，中国内地则大约500件左右。这么密集的广告，受众如何才能记得住你的广告?
心理学界有个著名的“诺拉德现象”，即“与行为同时存在的没有任何注意要求的倾听”。也就是受众对所发生的事情有一种漫不经心的“低关心度”。
在“诺拉德现象”下，雷同的东西不能引起受众的反应。“当刺激信号无变化时，脑细胞停止反射活动。只有当刺激信号变化时才能引起反射。这种变化越出人意料，反射也就越强烈。”——这是心理学家通过实验得出来的结论。这个结论告诉我们，广告要获得实效。其广告本身某个方面应在密集的广告中具有明显的“凸现”。而唯有发掘出广告物与众不同的“特点”，才会与之俱来产生“凸现”效果。
所以说，所谓广告“特点凸现诉求”(PPA)，就是指“发掘创造产品或服务中的歧性特点。对其升华并专一向目标重点传达。”
本定义内涵：
1．“发掘”：找出产品或服务中固有的东西；
2．“创造”：为需要再造出产品或服务中没有的东西；
3．“歧性特点”：与众不同或别人从未表达过的东西；
4．“升华”：美化、扩大、突出；
5．“专一”：只说它；
6．“目标”：市场受众。
“特点凸现诉求”(PPA)要求：
“歧性特点”是诉求的首要重点，其应远甚于广告中其它信息的诉求。如此方能真正“凸现”。
若用公式来表达，即：广告诉求点＝歧性特点=抢眼点=记忆点=卖点
广告“特点凸现诉求”包括：
1．产品特点凸现：
为求产品的客观歧异性，而进行的客观的特点凸现诉求。
2．品牌现念特点凸现：
为求产品的主观歧异性，而进行的主观的特点凸现诉求。
3．行销特点凸现：
为求行销方式的歧异性，而进行的售卖特点凸现诉求。
4．表现手法特点凸现：
为求同质市场的歧异性，而用特点手法凸现诉求。
为了证明PPA的实效性，以下我们不妨用“古今中外”成功的广告个案加以说明。
一、汽车大战中的PPA
有着广告“艺术派旗帜”之称的伯恩巴克，向来推崇如何“能让1个广告抵10个广告用”。他领导的DDB广告公司尤爱使用大标题、大***片，以及别出心裁的幽默荒诞刺激(PPA)。
1959年，伯恩巴克接手了德国大众汽车公司的“金龟车”广告业务。这种汽车形奇古怪，马力小，档次低。老实说，毫无优点可“凸现”。然而伯巴恩克经过实地考察，认定这是一种实惠的车子。它价格低，油耗少，质量可靠。外貌虽无华，但诚实有余。
“要对美国人说显而易见的实话。”于是伯恩巴克发掘出产品的“歧性特点”(外表金龟状)，并开始大加“凸现”。
他策划了《想一想小的好处》、《柠檬》、《送葬车队》等系列广告。特别是用小金龟来“凸现”产品特点，重点强调了“小巧”、“实用”、“便利”和“实实在在”，有力地反衬了底特律豪华汽车中所没有的东西。结果，其广告中的PPA，引起了消费大众的共鸣，造成了空前的抢购热潮，使金龟车一年内销售出50万辆，打破了该车进入美国10年也卖不动的局面。
《Think Small》广告文案赏析
《送葬车队》广告文案赏析
画面：
解说：
遗嘱：
以上采撷的两支广告文案，我们不难看出，伯思巴克是以“金龟”十“小巧”做为PPA的。在“表现手法特点凸现诉求”时，又用大面积“透白”摄目和“荒诞”取人，结果取得了可喜的成功。
广告大师奥格威在对此广告评价时说：“就算我活到10O岁，也写不出像金龟车那样的策划方案。我非常羡慕它。”
这位谦逊的广告大师在那个时代也创意了一条出类拔萃的汽车广告词；“在时速60英里时，新罗斯·罗伊斯汽车的闹声发自车上的电钟”。
这条广告的PPA是“超静”，显示了罗斯·罗伊斯汽车在高速行驶时车内依然安怕的卓然品质。
与奥格威之广告有琴瑟之妙的，当属当今意大利菲亚特( FIAT)公司出产的“法拉利”( Ferrari)F一40型跑车。其最高时速达330公里，每辆售价770万元人民币。在名车如林的市场上，“法拉利”跑车的PPA是：“从0到时速120公里，只需12秒钟。”
而中国武汉神龙汽车公司生产的“富康”小汽车，面对“桑塔纳”、“捷达”、“夏利”等品牌的竞争，其PPA是“省油大师”。广告文案突出“恒速油耗只有百公里6升”，“想一想，今天省一点，明天省很多!”
那么日本的丰田汽车，则全力以“品牌理念特点凸现诉求”，无论在电视上或报纸上，它均凸现“车到山前必有路，有路必有丰田车”之理念。
1998年新春刚至，上海大众汽车公司的“桑塔纳”便发起了一阵“行销特点凸现诉求”。其报纸广告标题是“旧车不去，新车不来”。此行销的“歧性特点”在广告的中央凸现：最新推出以旧换新业务：
1．任何车辆都可以旧换新，含事故车辆；
2．手续简便，24小时内可办完全部手续；
3．所换新车——桑塔纳系列轿车；
4．旧车作价合理；
5．售车赠送精品，会有意外惊喜。
显然，上海大众汽车公司此举意在“维护市场既得利益”。因为其在中国大陆国产车的市场份额已达到50％左右。
二、洗发水大战中的PPA
有关中国企业和在中国市场销售产品的外国企业，目前在广告创意上大家都在不约而同地追求着PPA。
1997年3月，广东太阳神集团推出了植物洗发水。作为洗发水市场，其本身即具有明显的同质性，产品相似而雷同。如果太阳神洗发水“东施效颦”，其势难免将与P＆G的“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”相竞争。为了避免正面冲突，“太阳神”在产品研制时，就着力开发出产品的“歧性特点”——“防脱止脱”，采取PPA，广告重点传达“太阳神植物防脱洗发水内含植物防脱成分，能提高头皮的健康状况，减缓头发脱落的进程和刺激新发生长，还您一头乌黑亮泽的秀发”。
太阳神产品与宝洁产品的歧异性：
太阳神洗发水——防脱止脱；
P＆G海飞丝——去头屑；
P＆G飘柔——洗发护发二合一；
P＆G潘婷——含维他命原B.5，健康头发。
如按“市场侵略论”中的竞争方略，太阳神集团是在对竞争对手的“5W”研究以后，向对手“没有做的”发动的“市场侵进”。
在广告运作中，太阳神集团的营销人员力求“产品特点凸现诉求”，大宇凸出“防脱止脱”四个宇，使产品功能特点跃然纸上。
可以说，“太阳神防脱洗发水”别具一格的广告PPA，使其得以顺利地进入市场、产品上市第一年的销售额即达到7000万元人民币。在北京王府井百货大楼，其销售额占该商场洗发水的20．5％，名列首座。在上海化妆品总汇，亦占其洗发水的19．8％，名列前茅。在激烈的洗发水竞争中，太阳神洗发水可谓业绩骄人。
与太阳神产品有着异曲同工之妙的，是重庆奥妮化妆品有限公司，其产品与竞争者P＆G之歧异性，在于前者重点“凸现诉求“‘植物一派”，而后者恰是“化学制剂”。在崇尚绿色自然的今天，“植物一派，重庆奥妮”的呐喊震撼了大江南北，拓出了时代潮流，令对手无可奈何，称得上是“战国七雄”有一君。
好像所有的人都视美国宝洁公司为竞争对手。1997年，西安杨森制药有限公司则向竞争品牌“海飞丝”发动了一场较大规模的“市场侵蚀”。
杨森公司的“采乐”(酮康唑洗剂)产品，对头屑亦有很强的抑制作用。其“歧性特点”是：
采乐是药品——海飞丝是洗化品；
采乐用药瓶形包装一一海飞丝用传统包装；
采乐只在药店销售一一海飞丝在商场销售；
采乐是治头屑一一海飞丝是去头屑。
(遗憾的是目前笔者尚未发现杨森公司在广告中使用“治”宇，此是“采乐”很重要的一个PPA。)
以上对比，我们可以发掘出这么多的歧异点，杨森公司创意“蓝剑”闪烁，大力推行PPA。
“海飞丝”的广告，意境婉转，口号优雅——“头屑去无踪，秀发更出众。”
而“采乐”的广告，单刀直人，特点凸现——“如有头屑，请用采乐。”
“采乐”广告文案如下：
从事实看来，“采乐”洗剂产品的广告行销是成功的。不但笔者试用效果甚佳，他人均是如此。该产品上市后，销售业绩一直爬升，据悉销售量1997年比1996年翻了2倍。
面对中国境内许多企业对手的竞争，宝洁公司除保留“美人十秀发”的传统电视广告外，在市场行销上则另辟蹬径。其PPA是自1994年以来、连年推行“行销特点凸现诉求”活动——即“选美人”。其在中国大陆22个省市每年竞选“飘柔之星”。1997年11月，宝洁公司在上海举办的“飘柔之星璀璨夜”，22位佳人楚楚动人，自然好一派颜丽，上海滩上不觉刮起了一股浓香的“飘柔”风。
“飘柔”广告文案如下；
三、食品大战中的PPA
在中国大陆方便面市场上打斗得最凶的，当属来自台湾的“康师傅”和“统一”。到了1997年底，大陆厂家较有实力的“龙丰”面也加入拼打。纵观三家电视广告，环肥燕瘦，各有千秋。
先说“统一”：号称亚洲最大的食品公司“台湾统一集团”，最早以“鲜虾面”占领市场。但到大陆登陆抢滩后，“鲜虾面”因不舍大陆百姓的口味致使市场推广受阻。而这时台湾顶宏集团的“康师傅”推出了“红烧牛肉面”。大受欢迎。“统一”公司不堪忍受自己先来后退，他人后来居上的境况，于是采取“市场侵蚀”策略，马上也推出了自己的“红烧牛肉面”，且是3包调料，比竞争对手多了1个“蔬菜包”。这时，双方面对的都是一样的同质类市场。双方在广告上略有差异，然“康师傅”的广告稍占上风。但两家之广告均没有明显的PPA。
1994年，“统一”企业推出广告“师徒篇”。广告中的徒弟馋嘴偷吃了“统一”面，并开始白眼说“师傅”的面比不上“统一”的好吃。片中影射“康师傅”。此片后因“康师傅”提出异议，并且不符合《广告法》于1995年停播。
广告受挫后的1996年，“统一”公司这才开始大力发掘产品的“歧性特点”，专一地推出了方便面“统一100”(总重量100g)，并喊出了“统一1O0，满意100”的广告口号。这一特点凸现举措，使“统一”方便面大踏步地侵入了“康师傅”的市场腹地。PPA的使用创造出了市场奇效。
据MMI机构的专家估计，统一集团此举“特点凸现”行销，至少使“统一”方便面可以增加5％的市场份额。1997年，“统一”方便面于大陆市场的占有率达到16．3％。
再说“康师傅”：自1988年上市“红烧牛肉面”得手以来，可谓一帆风顺。其唯一的“品牌理念特点诉求”，就是“香喷喷，好吃看得见”!后来它适时地推出“大碗面”，市场商机甚好。可惜该大碗面究竟有多大，广告里没有诉求明白，产品也没什么能让消费者记得住的特点，故缺乏PPA。直到竞争对手“统一”方便面在市场上突然“凸现”出“100”这个数字时，“康师傅”方后悔莫及。研究之后，“康师傅”便来了个正面“侵夺”，实施市场反击。1997年立刻推出了“面霸120”(从原来总重量86g增加到120g)，比对手还多出20％，调料也由2包增加到3包；另外为影射统一100，推出了“不只是多一点”的口号，并加大了市场推广力度，针锋相对。台湾顶宏集团于大陆的顶新公司，试***以此再夺回失去的市场，且已略有收获。
目前，这场老对手的好戏，便在PPA舞台上你方唱罢我登场。1997年，“康师傅”方便面于大陆的市场占有率达到48．3％。
最后说“龙丰”：“龙丰”方便面由山东龙丰食品集团生产，于80年代后期上市，在大陆有较高的知名度。“龙丰”一直以“食龙丰，万事通”为广告诉求点。起初是以中国船手高歌形象出现。后来沉寂数年，直到1997年12月方又复出亮相。不过，这一次是由明星演员吕丽萍和陈佩斯搭档，以慈禧太后和太监身份造形。广告语老调新弹——慈禧：“食龙丰，怎么来着?”仆人：“嗨，万事通啊!”
不难看出，“龙丰”是在选择一条“名人”道路。这对其提高产品知名度大有裨益。不过，其电视广告名人凸现，掩遮了CF右下角的产品表现。广大受众连其产品模样都没来得及看清及什么品种品味均不知晓，又怎么可以刺激购买呢?
我们实在很难找出其广告里的PPA(这大概是名人广告中的一个缺憾)。“龙丰”面中缺乏“产品特点凸现”，这对其市场行销将有很大的阻碍。“龙丰”应另有一支产品广告片对“慈禧篇”进行递进方为上策。
1997年，“龙丰”方便面的市场占有率不足5％。
我们知道，方便面的市场竞争，从1980年到现在，已在中国大陆展开18年了，而今正酣。但是，中国有60％以上的人是以吃米食为主。这是一块极富潜力的市场。相信方便面大战过后就可能是方便米饭的竞争。
1996年，在方便米食市场上凸出一支新***，这就是郑州田家食品集团。该集团开发出了第三代方便米饭，口感很好。1997年3月，笔者作为田家集团会务企划总监，为其谋划在成都召开的全国糖酒订货会，最后圆满成功，订单额达到6亿元人民币。不过，到了1997年11月，该企业自己推出了一支电视广告片，让人大失所望：
——一只彩蝶在“田家饭”上飞舞，暗示香气诱人。然后将热水注入包装盒。画外音广告语：“把米变成饭，就这么简单。”
这支广告片似乎很少有PPA主张，自然平淡无奇，不足一月，企业自行将其“***毙”了。
对此，笔者感悟，中国是不是有很多产品都可以这么说：一流产品，二流广告，三流效果。
有道是：“广告一上，市场变样；广告一广，销量大长；广告一播，企业搞活。”
洛阳春都集团的火腿肠，在1986年曾经就是这样被该集团的领头人高风来先生如此打开局面的。
虽不能说“广告万能”，但二流三流广告也算是“误人子弟”了吧!
那么我们说，做一支好的广告，怎么样才能体现出广告的PPA呢?
下面我们再列举几支食品广告可见一斑；
①“皇室麦片，七成浮上面。”
——产品特点凸现诉求：因为好麦片是浮在水上面的，所以有70％自然是质量上乘的麦片。
②“七喜汽水，非可乐饮料。”
——产品特点凸现诉求：产品以歧异性区分开可乐类饮料，使自己独树一帜。
③“双轮池酒，双轮发酵。”
——产品特点凸现诉求：产品以酿制工艺两轮发酵之歧异性(别人从未表达过)来区分同类。
④“喝了娃哈哈，吃饭就是香。”
——产品特点凸现诉求：产品以功能效果专一重点传达而与众不同。
⑤“五粮液酒，五粮酿造。”
——产品特点凸现诉求：产品以生产配方五种粮食之歧异性来区分同类。
⑥“困了!累了!更要喝红牛。”
——产品特点凸现诉求：产品以功能性，提高肌体耐力来区分解渴性饮料。
⑦“球迷奶糖，香度100%，甜度80％，蛀牙减少20％。”
——产品特点凸现诉求：产品以护齿功能来区分同类。
⑧“人头马一开，好事自然来!”
——晶牌理念特点凸现诉求：把品牌和吉祥理念有机结合在一起。
⑨“春都进万家，宾朋满天下！”
——品牌理念特点凸现诉求：把品牌和喜庆理念有机联合。
⑩“嘉士伯啤酒，可能是世界上最好的啤酒!”
——品牌理念特点凸现诉求：把品牌和最优质理念有机联合。
（11）“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久!”
——品牌理念特点凸现诉求：把品牌和爱心理念有机联合。
（12）“你是百事可乐的新一代!”
——品牌理念特点凸现诉求：把品牌和时念有机联合。
以上广告， PPA均有突出表现。
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