学文网南康直节堂记篇1
门楼牌楼立八方
汶村之大，名不虚传，它有多条街，主街道称汶村直街，虽然叫直街，却是一条不能通小汽车的巷子，弯曲幽深，它连接无数条小巷，巷道纵横交织。我们首次进村，感觉进了迷宫，穿来绕去，走了两个多小时，才算走完主要的街、巷。村中分为十一个小村：东上、东下、花厅、北东、北西、沙坦、上坑、文华、西康、南薰、太平。
盘旋半天，发觉村上门楼、牌楼、牌坊真多，四面八方都有。旧村原称汶村城，有三米高的城墙围住，东西约1000米，南北约500米，设有四个城门，城墙已拆，门楼犹存，四门名曰：东阳、南薰、西康、北拱，后来西康又多建了一个门楼。五个门楼，除了西康首建的那个以外，其余四个都高大雄伟。随着星移斗转，旧村向四周不断扩展，形成多个小村，村民又在新村建了六个新牌楼，在汶村直街尾，也建了一牌楼。这些楼牌，大方优雅，款式各有区别，其中西康新门楼的建筑风格最特别，与在台山平常所见的大有不同，感觉它款式新颖，美轮美奂，出类拔萃；而上坑牌楼各层的屋脊、飞檐，镶着龙、凤、麒麟等瓷件，令人赞叹不绝。
有的牌坊，背后还有一个故事。在西门有一处牌坊，用花岗岩建造，现在都没见其生青苔，也没有见其变灰黑，白亮亮的。其高八米，宽五米，中间横刻“升平人瑞”，上方横刻“圣旨”，牌坊背面刻“七叶衍祥”。牌坊地面上左右有两个石狮子拱卫。人们称此牌坊为“百岁流芳”，据传它是明王朝为褒扬汶村拔贡陈德曦享寿108岁而立的。
汶村直街尾那个牌楼，伟岸耸立，光彩夺目，上刻有“星聚流光”四个大字，旁有“云南上泽房侄孙知县栋敬赠”，题为“咸丰元年季春”，下有对联：“星聚高阳思祖德，兴落汶水裕孙谋”。
祖祠庙堂座四面
汶村的祖祠庙堂真多。为了弄清究竟有多少，我们找来两位长者，叫他俩介绍。他俩勾着手指点数，点来点去都数不清楚，最后拿出陈氏族谱，翻开插画页，让我们看祠庙的相片，才算出个数来：11座祠堂，3座庙堂。
汶村直街尾有陈氏祖祠，祠堂是为了立村始祖陈恺而建。祖祠较为宽敞，雕梁画栋，立柱上架着的长短横梁栋雕刻着人物和飞龙、凤凰、麒麟、狮子、花鹿、仙鹤、燕子等吉祥动物，栩栩如生，构成幅幅***案；还有荷花、莲蓬、流水、行云点缀期间，美不胜收。由此让人惊叹汶村人的建筑文化深博。祖祠的后面是“丰芑堂”，也是一个祠堂。祖祠左侧相邻的是长房祠。
陈氏祖祠右侧，有引宗陈公祠，也叫“六桂堂”。据说它原十分壮丽精美，但现在只存一块石匾，别无他物，村中老人感到十分可惜。村上人说，明末战乱，引宗父亡，母苏氏身怀六甲，逃往恩平，汶村陈氏凋零，陈氏祖先到恩平找到苏氏，劝说她回村产孩儿，以续陈氏血脉，苏氏回村生下儿子，养大成人，后来陈氏散枝开叶，引宗生有六子，所以此祠堂命名为“六桂堂”。该堂1958年被毁，1987年旅外乡亲为追溯祖德，捐资重建，成为引宗纪念堂，现作幼儿园。在陈氏祖祠前面，有座三遇陈公祠，是为了纪念本村举人陈王道而建。
村东门处，建有“三圣堂”，村民称其为“大庙”，三圣堂建造碑记中记载：祖陈恺“雄州泊舟三圣寺侧夜梦，诸神告以进止逐负，神南奔，卜宅于此而庙，以立嗣后，由故鼎新，由小扩大，盖不知几更，神之力也”，后人为了纪念神仙、纪念先祖，希望神人先祖庇护后人，繁荣富贵，建立三圣堂。三圣堂右边，还并排着闻竹祠、三庆堂。
此外，西康建有闻溪陈公祠、琨琦陈公祠等等。上坑旁有三皇庙。
村上建祖祠，是为了纪念祖先。其实，建好之后，它们就成为村人聚集休闲、沟通交流之所。三圣堂、闻竹祠、三庆堂门前还成为汶村人开会的地方，因很空旷，每年春节，汶村人舞狮舞龙巡游，都集中这里出发。
汶村的牌楼、牌坊，祠堂、庙宇，体现着汶村的传统文化，是珍贵的历史文物，村上对这些文物，已重视保护，还成立了“文物保护管理处”呢！
多姿多彩艺术节
汶村的民俗文化，最令人惊叹的是作为一条村都办文化艺术节。村上的艺术节，每十年一届，至2007年是第二十届了，已有200年的历史。汶村人称文化艺术节为“做福”。
汶村艺术节，起源于清朝嘉庆二十二年。那时，因村上多灾多难，发生瘟***鼠***，为求菩_保佑风调雨顺，平安幸福，村人便开始“做福”，抬着菩_在村上巡[，连续吃斋十至二十天以表对神灵虔诚。他们定出每十年为一届“做福”，选定日子，就开始吃斋饭，并进行文艺大巡游。近几十年，社会稳定了，人民生活改善了，身体健康了，观念也有所转变了，因此，从1987年第十八届开始改名为文化艺术节，传承优秀文化艺术，摒弃一些封建色彩太浓的热荩加入许多具有较高艺术的节目。人们吃斋也改为四天，第五天开斋，大鱼大肉，举杯尽兴。而文艺活动，如大巡游、做大戏、摆灯饰等，一届比一届隆重。
去年，汶村第二十届艺术节，由海内外乡亲筹备资金300多万元，从3月24日开始举行，至28日才结束。几天来，汶村上空飘着数十个大气球。村内大巷小巷、地上树上、房屋牌坊、河渠池塘，或摆放着大型花灯，或挂满彩灯，大放光明，闪闪烁烁，七彩变幻，其势不亚于城市的节日气氛。
24日开幕那天，巡游表演队伍由近5000名村民和乡亲组成：3支女子舞龙队、5支男子舞龙队、19台飘色队、几十头{队和地色队、鼓乐队、音乐队，村上4个闸门区各一支龙牌、凤牌、罗伞、帅旗、大旗、水旗、花篮队，等等，排成千米长龙。但见，蟠龙空中飞，醒{地面跃，色仔轿上飘，地色扮相俏，鼓乐和谐响，彩旗古色扬。所到之处，地面夹道观看者众如鲫，房顶阳台观看者不少，热闹非常。队伍游经11个小村和汶村镇墟，历时6小时。28日闭幕式，又是这样的文艺队伍再进行一次大巡游。五天的晚上，还有放烟花，大村小村，上演粤剧、歌舞，放电影；又有即席挥毫，多处书画展览，多处{队表演……可谓文艺精品齐荟萃，真是“艺术的盛会”。
南康直节堂记篇2
企业未获直销牌照，却大肆非法直销，铤而走险的背后到底有什么内幕？
某记者对传说中的金木集团公司进行了暗访，在其“双青胶囊”销售会中发现，它在产品宣传、企业介绍、发展模式等多个方面存在问题。招商会上的病例分享环节，十多位来自全国各地的糖尿病患者、白血病患者、红斑狼疮患者等纷纷表示在服用“双青胶囊”半个月至六个月后，全部康复痊愈，夸大产品“功效”情况严重；对企业的规模、资产、性质等方面的介绍也明显存在欺骗现象；采取发展下线模式从中获利。
记者就调查中遇到的情况咨询了国家商务部法规司有关工作人员，得到的答复是：“未获得直销许可证而从事直销的行为，属于非法直销，若违反《禁止传销条例》中规定的行为，就属于传销行为。”
NO.2犯错必罚
据台湾《联合晚报》报道，“公平交易委员会”16日开罚3家传销公司（注：台湾所称传销及内地多层次直销），这3家公司变更奖金制度、销售品项、甚至连公司名称、负责人更改，都未向“公平会”报备，违反多层次传销管理办法，各遭开罚5万元台币（约合人民币1.04万元）。
遭罚的传销公司为睿立濠、中天健康事业、中美全球。在台湾，由于民众普遍对传销产业印象不佳，甚至将其视为“老鼠会”，因此***府制定多层次传销管理办法，要求公司、负责人、契约、奖金制度、销售奖项、产品价格等营运细节需向“公平会”报备。上述三家公司因没有及时报备，立即遭到罚款处罚，可见台湾规范多层次传销的力度。
NO.3宗博堂
1.2克/瓶的粉剂能卖到400元，闻一闻就能***或缓解痔疮、糖尿病等症状，5秒钟见效、5分钟止痛……顾客一次性缴纳3300元、6600元或1.32万元，就能成为公司的铜卡、银卡和金卡会员，不仅能拿回一堆***效果惊人的纯中药生物制剂，还能每天获得公司返利，累计返还金额分别为4500元、9000元和1.8万元。而对这些返利，会员可以以会员价重新购买公司产品，也可以直接提取现金。如果介绍新会员，还能获得公司300至450元的奖励，会员介绍的新会员，自己也能有提成。
近日，一位济南市民向《山东法制报》记者介绍了黑龙江宗博堂众生医疗技术开发有限公司的“吸闻康”等产品及其感恩营销模式。济南市工商局公平交易局工作人员认为这一销售模式涉嫌传销，济南110工作人员认为其涉嫌非法集资。
NO.4最大规模
今年6月1日至8月31日，工商总局、***会同最高人民法院、最高人民检察院等12部门，在全国范围内组织开展了一场历年参与部门最多、规模最大的“打击传销、反欺诈、促和谐”***行动。
9月28日，***在新闻会上向媒体通报了此次***行动成果。在过去短短3个月时间内，全国公安机关共立传销犯罪案件3018起，破案2405起，抓获犯罪嫌疑人3746名，捣毁传销窝点8089个，一大批危害严重的传销头目和骨干成员落网，有力地挤压了传销活动的生存空间。
NO.5亮碧思
据《羊城晚报》报道，10月6日，香港铜锣湾一栋写字楼前，数十名来自珠三角各地的市民，拉着横幅和告示牌，进行陈情与抗议。他们所抗议的公司，名为亮碧思集团（香港）有限公司（以下简称“亮碧思集团”），为香港一家多层次直销公司。“我们被亮碧思集团内地经销商拉到香港洗脑、交钱，然后回内地搞传销，结果损失惨重，少则数千元，多则几十万元。”当天参与抗议的彭先生告诉记者。
其实，早在2009年，亮碧思集团就被爆涉嫌跨境非法传销，随后内地相关***部门对其开展一系列的严厉打击行动，致使其一度销声匿迹。但禁而未绝，最近又抬头，卷土重来，并在珠海、中山、深圳、广州、肇庆等地发展众多“经销商”。而随着受害者的不断增加，除了抗议，在百度贴吧、微博、QQ群，来自珠三角各地的亮碧思集团传销受害者们，成立了各种维权联盟，不断对外公布其传销手法，直指亮碧思集团行骗。
NO.6益神堂
罗湖居民王彦清近日到深圳警方举报称，北京益神堂生物科技有限公司打着***府及基金会的名号推行“千亿妇女小额贴息贷款帮扶工程”，投资者缴纳5万到10万元即可获得人资格，其实该项目纯属子虚乌有，深圳有上百人陷入骗局。
王彦清指出，由中国社会福利基金会和益神堂公司共同发起设立的天伦之乐专项基金也参与其中，天伦之乐专项基金秘书长张恒伟，正是益神堂公司总裁，同时，他也是中国社会福利基金会的三名监事之一，曾多次出席培训活动并发表讲话。王彦清称，正是其***背景让他们信以为真。张恒伟在接受南方都市报记者采访时，称这是有人利用天伦之乐幸福家园的公益项目“移花接木”搞“商业活动”，目前这个公益项目已被喊停进行整顿，他还表示自己现已不担任益神堂公司总裁。
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南康直节堂记篇3
《荷庄清夏***卷》在有关博物馆收藏单位及著录中均不见踪影，但王这份真迹从它画成到今天，在民间的流传过程十分清楚，其先后由喜爱书画鉴赏的乾隆皇帝长子定亲王永璜过目，乾隆皇帝十一子、书画鉴赏家永k也曾过目并钤有“诒晋斋印”，此外还有乾隆皇帝裔孙载铨过目并钤有“曾存定府行有恒堂”印，奕绘过目并钤有“明善堂览书画印记”等。
题跋、题记证明，《荷庄清夏***卷》先被海棠双荫轩主稼轩所得，他在题记中记道“丁卯长夏偶游郡城，购得此***卷，遂重并记”。丁卯应为乾隆十二年（1747年），因为上一个丁卯年***卷还未画出，下一个丁卯年永璜已去世，不可能观赏***卷和钤印。海棠双荫轩主稼轩购得此***卷后，曾在阴历六月二十四日江南风俗节“荷花生日”时，“偕群公入城，为稼轩上寿，置酒畅饮，主客尽醉，出所藏虞山王石谷先生荷庄***卷同赏”。嘉庆时期，此***卷又为叶云谷收藏，叶云谷有题跋记其事。叶梦龙（1775～1832年）子仲山，号云谷，喜书画收藏，“乙酉（道光五年，1825年）春三月六日”，戴熙曾观赏该***卷，并题跋云：“今见云谷农部所藏‘荷庄清夏***卷’”。直到“同治庚午（同治九年，1870年）六月廿日”，甚富收藏的书画家觉罗氏崇恩还在畅园观赏过叶家所藏该***卷，并题记其事。今王d《荷庄清夏***卷》真迹收藏于中贸圣佳国际拍卖有限公司。
***卷描绘江南七月景色。将其展开，远山近湖呈现眼前：一太湖石竖立于杂草丛生的岸边，几株大树或直或斜列于陂陀，劲竹中半隐着一间吊脚楼房，一纳凉清夏者正面向荷塘依坐；木板桥与隔岸环绕的大湖塘相连，荷莲满塘，正是朱彝尊题跋所云:“活泼天机付笔端，莲花万倾叶接天。”游船载着游客在湖中轻舟荡漾。湖心之半岛与大湖南岸之亭台楼榭相连，曲折可观，这里便是荷庄，是清夏纳凉的主要聚集之区，正如翁方纲所题:“莲叶莲花是化身，众香亭里纳凉新。须知六曲栏干外，有个科头曳杖人。”荷庄周围的苍松、翠柏伸枝布叶，翠竹丛生屋前屋后，庭院之中还有葱郁的芭蕉树，楼榭之中，有老者研究学问，桌上存放着书籍，有妇女在为儿童讲故事，有持杖入屋者，还有人步行在蜿蜒的林荫道上，也有在窗台垂钓者,童仆在打扫庭院及送水送茶，满湖一片花香，一片清凉潇洒休闲之状。董诰赞曰：“雨过莲塘采菱船，道书读罢反消闲。帘外无数青山色，一片花香满湖间。”亭榭之西，远处无数青山重叠，近山树木丛生，枝叶横斜，葱葱郁郁，湖面开阔深远，天空大雁展翅飞翔。钱杜题说：“晓吟身傍水天偎，忽见荷花满湖开。一片绿云吹不散，携琴访友过湖来。”***末几支采菱船游弋于湖中，或划或停或作业，岸边有罾渔老者，老者身后垂柳翠竹掩映着一座亭榭，一妇女端坐门里等待客人。整个***卷用笔苍老劲秀，显为晚年杰作。
王d（1632～1720年）字石谷，别号耕烟老人、耕烟外史、乌目山人、剑门樵客，晚号清晖主人、天放闲人、雪笔道人等，江苏常熟人，清初四王之一，与吴、恽合称清初六家。王d自幼聪明好学，绘画受家传熏陶，曾拜同里张珂为师，学习仿古山水画技法，后又受教于王时敏、王鉴，得以临古画真迹。中年以后，模仿古画日趋成熟，王鉴说他“年少才美，其画学已入宋元名家之室，形似神似”（王鉴题《仿黄公望山水轴》）。60岁以前，王d已对画道研深入微。随着画艺的提高，交友益广，他一生朋友中，除了王时敏和恽寿平外，还有周亮工、朱彝尊、吴伟业、徐乾学、钱谦益、王士祯、禹之鼎、宋荤等，他们都是名声极高的学者、画家、收藏家及官吏，对王d画艺和知名度的提高很有帮助。
康熙三十年（1691年），王d经同乡画家朱骏业推举，入京主持绘制《康熙南巡***卷》，***成，皇帝欲留王d于京，授以官职，王谢辞以归，回到家乡无锡过着闲适清逸的生活，直到去世。
王d一生作品之多，在中国画史上少有，流传下来见于著录者，据徐邦达《历代流传书画作品编年表》统计，有近400件，其中绘画以临仿者为最多，临仿水平极高，所临之画，“与旧迹并观，如出一手”，笔墨逼真，形神俱似。他对前人各家名迹能广闻博记，深刻理解，并不为宗派所困圄。晚年因名气大，绘画质量高，画作供不应求。
王d晚年摆脱临摹之习，乃有不少自己的创作，而且画艺也精，又多为长卷大幅作品，且无懈笔，其作品多为描绘江南景色，将南方的江湖、水田、农耕、绿杨、鸟语等景象呈现出来，如康熙五十年（1711年）所绘《荷庄清夏***卷》即是代表。他的绘画技法较为全面，要求笔墨与丘壑同样重要，体现出“以元人笔墨，运宋人丘壑，而泽以唐人气韵，乃为大成”（张庚《国朝画征录》卷中《王d》，转引自《清代人物传稿》第六卷443页）。他讲究气韵，笔墨纯熟，山石以枯笔皴为主，兼以湿笔，将青绿法和水墨法相结合，工整、清丽、潇洒，保持了淡雅秀逸的特色。画面有平远、有高远等构***，层次清楚，形成了自家风格。
南康直节堂记篇4
秘方药项目带来希望
现年48岁的傅荣，家住重庆市长寿区，以前一直多家报刊，做销售发行的生意。后因生意利润直降，便利用自身专长，创办武术培训班，专教学员武术。阅读财经杂志多年，上面报道的那些经营者成功创业的经历，一直激励着他。尤其是商业期刊上介绍的许多特色医疗保健项目，让傅荣格外关注。这是因为，傅荣觉得做医疗保健项目，不但有广阔的发展前景，而且还能为广大患者解除病痛，这才是真正的伟大事业。
自去年起，傅荣来到全国各地，开始一站一站考察各地特色医疗保健项目。山西、河南、上海、江西，傅荣先后到过七八个省，考察了十几家特色医疗项目。他满怀信心地一路考察下来，其结果却说很失望、很受伤。原来，傅荣的脊椎变形、一直饱受胸椎痛，他每到一个地方考察，便先亲自感受对方的技术效果，其结果多是效果不明显。最让他想起来就害怕的是，他在一家医疗机构考察时，对方用特色铁罐艾灸给他***胸椎，结果却是胸椎痛没治好，自己的皮肤反倒被严重灼伤。原来，对方是把艾灸放入一种专用的铁罐后点燃，用其对患者的病灶部位熏灸***。而铁罐导热快，灼伤患者皮肤也就不稀奇了。
五月五日，傅荣来到了《现代营销》杂志一直跟踪报道的湖南怀化的扶元养骨堂考察。来之前，傅建荣已经想好了，扶元养骨堂作为自己考察的最后一站，这里的***效果如果也不显著，今后将放弃医疗项目，重新确定自己新的创业方向。来到这里后，傅荣格外惊喜，因为养骨堂的患者很多，这说明扶元养骨堂是经得起市场考验，而疗效又得到广大患者认可的地方。第一天，傅荣感受祖传秘方药配合特色药罐***后，更是惊喜万分。杨建文经理亲自为他***后，傅荣感到自己的胸椎病灶部位，有了一种从未有过的轻松和舒服感。最重要的是，秘方药项目和自己考察过的众多项目比，最大优势是安全，对患者没有丝毫伤害。
不比不知道，一比较才知道祖传秘方药项目实在好！亲身感受到显著疗效后，傅荣第二天主动找到杨建文经理，提出加盟祖传秘方药项目。傅荣决定学成回家后，和自己的妻子一起在家乡重庆开店，在自己的专心经营下，也能和杨建文经理一样，为患者解除病痛，做大健康事业。
祖传秘方药特色疗法
不打针不吃药好经营
秘方药疗效好，绝非空谈！
当前，市场上的药材南北不分，南方药材北方种植，北方的药材南方也种植。由此，造成各种药材的药性大大减弱，导致药材疗效不佳。而杨建文秘方药的草药，均来自湘西深山老林，纯天然、无污染、药性强，所以疗效好。祖传秘方药由十多种草药配制而成，1号药骨质增生药：痛经活络、软化骨刺、拔出深层淤血和寒毒，修复受损的椎间盘。2号风湿药：适用于风湿，肌肉劳损。3号伤药：久病成伤者用。4号药：消肿镇痛、止痒、祛风除湿，作为加强药只需外敷即可。该疗法***颈椎病，腰椎间盘突，膝关节疼痛，坐骨神经痛，各种骨病有特效，不同于市面上其他疗法。
秘方药特点：具有通经络，活血散瘀，软化骨刺，拔出深层的淤血，修复受损的椎间盘的功效。***中，通过加热罐揉按把祖传秘方药迅速渗透到骨膜深层及深部病灶点。通过一至两天的***，深部陈年淤血被药物拔出表面，在体表形成一个鸡蛋大小的包块，病情严重的有猪肾一样大小。进而再通过药物把包块软化，修复受损的椎间盘，从而达到康复效果。康复了的病人，基本上不会复发。
项目独有优势：1、该疗法是享受型***，不打针、不吃药、不按摩、不贴膏药、不手法复位、高效安全。现代人越来越不接受打针吃药。年纪大及体质弱患者，手法复位***法方式也不安全。而本疗法绝对安全，患者***过程中往往会睡着。2.操作简单，容易上手。本疗法不受季节影响，没有淡季。不像膏药夏天不能用，不用精准记牢各穴位和经络，外行也非常容易上手，女同志也能轻松操作，本市有三家加盟店全是女同志创业开店。3. 祖传秘方药渗透疗法，患者只需每天***一次，不严重的1个疗程可康复（10天1疗程），严重的只需要2至3个疗程即可康复。生意不景气的按摩店、美容院、理疗店、养生馆、保健品专卖店等，很适合引进该项目。
特别扶持举措：项目推广人杨建文经理，考虑到创业者的艰辛，为帮助更多人创富，善良的杨经理在加盟费本不高（5月末调整为3500元）的情况下，还免费传授加盟者摸骨查病法、无痛套管针、无痛排淤法、小针刀，无痛刮痧，熏蒸等技术（其中每个单项技术都价值两三千元，杨经理全都免费传授）。此外，为减轻创业者投资负担，还推出赠送部分药品的优惠举措。
温馨提示：选择医疗项目的朋友，考察时要看对方有无店面，还是单纯教技术。自己不开店不可信，开店的要看患者多不多，效果好不好。杨建文经理在本市就有多家加盟店，考察者可去任何一家加盟店考察。杨建文的骨病康复中心已经营近十年，每天都有很多患者前来就诊，学员在店里可以学到很多临床经验。
扶元养骨堂
地址：湖南怀化市鹤城区铁北怀北路342号
电话：0745-2565771
15674522305（短信勿扰）
农业银行：6228481698228963377
南康直节堂记篇5
“王妈妈，我们想你！”在云南，从镇康、姚安，到施甸、永德，再到禄劝、东川……无数山区孩子，每逢节假日，他们会用书信或短信，捎来对王兰兰的问候。
10多年来，王兰兰的生活半径，正是由对一老一少这两极的牵绊和帮扶所组成。十年里，她收集整理和送出去的衣物被服、文具书本，覆盖了半数以上的云南山区：她照顾和帮助过的老弱孤残，早已无以计数。而她自己，只是一个年近半百、下岗失业、而且曾经失独失婚的草根女人。她以凡人善举，书写了大爱和恒爱，成为这个时代好人中的极品。
为了女儿的遗嘱
如果时光倒流10多年，王兰兰其实只是一个普通家庭的主妇、一个10岁女儿的母亲，一个虽然卑微却也踏实幸福的女人。变故来自女儿的一场突然而至的疾病――2001年，刚满10岁的女儿被查出患有严重肾病，原本经济拮据的家庭顿时雪上加霜。经过媒体的报道后，许多好心人伸出援手，在关键时候帮了王兰兰的忙。但女儿还是于2005年病情恶化过世了。
女儿佳丽去世后，王兰兰一度十分消极。当她看到女儿日记里的一句话：“我要成为一名慈善家。”让王兰兰醍醐灌顶，决定完成女儿的心愿。
2005年9月15日，王兰兰背着行李出发了，去了永德县一个离县城不远的小山村。令王兰兰没有想到的是，这样的征程，有了起点，就没有终点。山区孩子们灿烂的笑容，村民们质朴的语言，给了她一种从未有过的感动和温暖。随着一次次送衣物到山村，王兰兰的人生找到了方向和希望。
山里孩子的福音
从五湖四海的好心人那里收集衣物，然后分拣消毒，打包分装，再想办法送到边远贫困乡村去。这是从2005年至今，家住昆明市龙头街幸福家园廉租房的王兰兰一直在做的事。如今，时间过去9年多，王兰兰的背包越来越重，脚步越走越远，儿女越来越多，欢笑越传越远。许多贫困的山乡，留下了她的足迹：许多农村的孩子，记住了她温暖的笑脸：许多朴实的村民，期待着她下次再去。
“最初，我只是想了却女儿生前的愿望。”王兰兰说，病魔夺去了女儿短暂的生命，她生命也成了巨大的空白。她带着女儿的嘱托上路，希望将女儿生前曾经得到的帮助和爱传递下去，回报所有的好心人，特别是那些需要帮助的贫困山区的孩子。同时，也借此填补时间的空白。
就这样，每月靠低保生活的王兰兰踏上了爱心之路。5包、10包、100包……从衣服、裤子，到鞋子，再到学习用品……从镇康、姚安，到施甸、永德，再到东川……所到之处，村民们试穿衣鞋时的欢笑声，孩子们叽叽喳喳的吵闹声，总在宁静的山村久久回荡。“我送出去的只是一些书包文具，激发的却是无数孩子对山外世界的向往，收获的是孩子最纯真的感情。这个时候的我，最幸福。”王兰兰笑着说。
9月29日，中秋刚过，王兰兰再次启程，前往临沧市永德县孟汞乡和保山市施甸县长水乡，这是家住永德县永康镇的妈妈帮她牵线搭桥的。在出发之前，她先把100多包衣服、学习用具、体育用品等物品托运到当地。“那几天下着大雨，行走艰难，脚上磨起的水泡，过了好久才好。”王兰兰回忆，去永德县孟汞乡空送寨那天，6辆拖拉机轰鸣着把一包包物资从托运部送到了孟汞乡，然后村民们不分男女老幼，踩着泥泞的山路背的背、抱的抱，高高兴兴地把物资送到了寨子里。
“发东西的过程最热闹，乡亲们非常兴奋、激动，当场就试穿，还来问我好不好看、合不合适，就像久别的亲戚。”王兰兰愉快地叙述着。
100多包衣物发放到村民手中后，王兰兰和妈妈短暂相聚了一下，就匆匆赶回昆明。因为她知道，还有更多的人需要她、等着她。
独居老人的亲人
每天中午，昆明北市区幸福家园小区里的爱心食堂饭菜飘香，非常热闹，前来打饭的老人们排起了长队。
“她们做的饭菜干净卫生、味道可口，营养搭配非常适合老人吃。”端着碗里的一荤两素，70多岁的李用恩开心地说。李大爷也是幸福家园小区的独居老人，虽然双目失明，但嗅觉却非常灵敏，通常都是还没走到食堂，就知道王兰兰她们做了什么好吃的，每一顿饭他都充满期待。
在幸福家园小区里，住着很多独居老人，不知从何时起，王兰兰成了老人们最需要的人。电视机打不开、家里马桶坏了、生病下不了床……但凡家里有事，老人们都是第一时间找王兰兰。就这样，为了让小区里的老人们吃上可口的饭菜，在社会各界的关心和帮助下，王兰兰开办了爱心食堂，并于2012年10月1 9日开张，小区里的老人们每顿只需交3元钱，就可以吃上热腾腾、香喷喷的饭菜。
“每天吃饭时，是我们最开心的时候。食堂里变着花样的饭菜，还有逢年过节的大餐，以及大家打饭时的互相问候，这些都给我们的晚年生活带来了幸福。”72岁的老人谭光明虽然笑得很开心，却用手去擦拭眼角的泪水。他说他很感激王兰兰，感激食堂里每一位好心人。
自从爱心食堂开起来后，王兰兰更忙碌了，好在总有很多好心人在默默帮助她支持她，有省内外各地打电话来捐衣捐物的，有送米、送油、送菜到爱心食堂的，有不计酬劳在食堂长期“打工”的……但是，不管有多忙，在中秋、春节等节日前后，王兰兰总要想法去送一趟衣物。因为她还惦记着山村的孩子和村民。
善心激起的涟漪
王兰兰的事迹感动了身边无数的人，她成了小区里的明星，无数的爱心人士纷加入到她的志愿队伍中，为身边的孤寡老人出一份力、献一份爱。
2011年她曾受到中央电视台“走进基层”专题采访，被评为“最美的中国人”。王兰兰表示，今后除了要想办法将好心人捐助的物品送到有需要的人手中，她还想去参加相关的培训，去当月嫂，增加收入，更好地帮助需要帮助的人。“我会这么一直做下去。”王兰兰说。她对待生活、对待志愿工作充满激情，每当问起原因时，她总是说：“现在生活条件好了，吃穿都够用，看见有人还在过那种苦日子，心里过不去，总是想尽自己最大的努力，在有生之年能帮多少是多少。为别人做点事，就觉着自己对这个社会还有用。”
南康直节堂记篇6
1、一种好方法需要等待吗？
认识蔡总是因为和田维药，作为和田维药从上市到每月为蔡总那个百草堂连锁实现销售二十五万元，这是蔡总二十七个连锁药店卖的最火的一个产品，再也没有一个产品可以超过和田维药罗补甫克比日丸单月二十五万元销量的记录了。
蔡总是一个对市场非常敏感的人，看到我们这支营销团队对于产品市场营销的执行水准如此之高，就想到了他正在筹备的百草堂南门药品超市能不能让豪狼营销团队来策划一下，本人从来不会摆架子，由于事情太多，那一段时间，一天到晚到处跑，蔡总手下陆总约了我好几次，都没有能按时如约。
一个雨下的不小的中午，我接到了一个陌生的电话，对面传来了非常尊敬的声音：你是马老师，我是百草堂大药房的陆俊，晚上我和蔡总想请你吃个饭？
我非常清楚，凡是当今连锁药店，都是很牛皮的，只有制药企业请吃的份，哪有连锁药店请我们吃饭的道理，本来是晚上安排与采纳的项目一部的总监见面，我想不能再退了，百草堂那边肯定有事，就答应了陆总。
在一个非常有特色的豪华酒店里，我们之间虽然做了许多销售上的事情，但却一直没有机会见面，终于第一次见到了这个在***连锁企业中声誉排头号的两位老总，作为百草堂连锁大药房在短短几年中发展到拥有连锁药店最多，营销额排名第一，可以说真是不简其中肯定有他们的独到之处，曾经在我们调研后，给他总结的一点就是蔡总可能到现在都不一定知道什么叫做市场三集中原则的道理，但他却在现实环境中做到了，他开连锁的特点的不是全市开花，而是一个商业圈里一个商业圈的包围战术，他会集中开了三家到四家有规模的药店，一下子把这个范围内的药品零售操控在他的手里，这无疑蔡总玩的是城市经营的切割营销策略。
今天，他们邀请我们的目的就是百草堂准备在南门开一家药品超市，因为连锁最大的特点就是面积小，成本高，规模管理容易出问题，一个***策理解不一样，形成多张皮管理执行，给整个企业带来了许多问题。而建一个药品超市，虽然刚开始投资大，但管理可以在同场完成，一致性较强。
开药品超市除了地段外，更重要的问题就是怎么能够长期把区域地段的老顾客成为药品超市的常年顾客，并且在这些顾客中形成更大的年积累比例消费量，成为药品卖场最稳定的消费群。为这样的问题，蔡总已经痛苦了一年多，但一直没有一个好的方法来解决问题，眼看时间马上要到九月了，要是再没有行动，下半年就没戏了。现在有救了，半路碰到了豪狼营销团队，何不请教一番。
其实，蔡总的这种想法非常之好，但想要操作起来并不是很容易的，因为现在留给顾客选择的目标对象很多，要想消费者成为你的忠诚顾客，那是一个需要进行全面静态环境与动态相结合才能完成的事情，不是想来就可以来的。
我经常在讲课时，举到两个例子，一个是抓兔子到底是守着等着好，还是出去主动寻找目标打兔子好？前面的守着等兔子就是静态营销，而后者则是动态营销，早在二十年以前，市场营销的现状是守着总比出去找要好，坐商成为一种时尚，后来竞争激烈了，坐商坐不住了，就出去找兔子，跑商多了起来，而这几年，坐商越做越累，跑商是越跑越没有精神，于是出现一个坐与跑的大组合，我们把这种东西称之为整合营销，要是对你现有的优势没有进行整合，那么坐商要坐死，跑商要跑死，我的一个朋友就是跑商，结果一看“坐跑”都搞不成了干脆去搞股票与基金去了。而另一个例子就是鞭炮原理，我一直喜欢用鞭炮理论来形容营销的行为，一挂鞭炮，导火索就好象是策划，要是策划这根导火索里药量不足，或是受潮等原因，那么可能还没有引爆，就会变成哑炮，所谓的药量不足，是指策划的本身有问题，不能与市场相对接，或是与战略相违背，而受潮那是策划在动态控制中受到了许多不可抗拒的影响，前者是水平问题，后者是运气问题。在那个好比中，产品就是那挂鞭炮上的每一个小鞭炮，产品要是质量不行，那么鞭炮可能炸不响，就是炸了，声音也可能不尽人意，要是鞭炮的质量没有问题，那么鞭炮的响声效果可以惊起四座，炸响市场，当然不管你质量再好，由于每个鞭炮所处的位置不同，爆发时间不一样，在发力时受到外界的控制，有的会响彻云霄，有的可能掉在水里，只有沉闷的响声，也有的引爆在一堆松土上，炸出一个小坑来，这就是所谓的各个市场不同，其市场的反映也就不同。
说完这两例子，酒已过一半，我又回到刚才的正题。由于我还没有看过现场，也没有认真地从其它思路中拉过来，所以马上判断是对蔡总的不负责任，我只能跟他说等我把现场看完后，才能作出决策和方案。现在说什么都是为时过早。蔡总原以为我会马上作出一个答复或是初步的方案。但一听我这样的话，心里就更没有底了，就说为了开好这个店，需要多少服务费用尽管说，我笑了，因为这还谈不上说钱的事呢，我又开始进行全面的解释，天底下没有一个能人在没有看市场的前提下，在没有调研的前提下就作出市场运作方案的，要是有这样的人，那这个人不是神仙就是街上的算命先生，胡说一起，应付差事，或是江湖骗子，搞一把是一把。蔡总从言谈中感到我们团队做事的严谨性，这才心里有了底。
最后决定第二天早上到现场去看个究竟。
第二天，我们一早就去了现场，药品超市坐落在南门商业圈内，前后左右都是大型的购物商场和超市，这个区域又是居民集中居住区，也是一个人口流动量很大的地方，地段很不错，药品超市在地下一层，约有一千平米，药品超市的上面场外，是一个小的广场，旁边是一个南门的公交车停靠站，有多路车停靠在那里。
蔡总选择的药品超市场地相当不错，关键在于除了静态情况下正常的守株待兔式营销外，怎么来运作更深一个层次的动态营销，做好这个闭环，才能让药品超市活起来，动起来。
在我们离开药品超市前，蔡总就说了四句话：“我只能给你们六天时间，要是到时搞不出来，另一家更大的药品超市就会抢我们一步先开业，那是可就被动了。”
六天时间，天哪，这不要我命吗？回到办公室，开始与我们的专家们进行沟通，但大家想出了许多东西，最后一推，方案不成立，晚上再讨论，出来东西一敲，全部敲破，这下大家都觉得傻了。
我一看再逼也逼不出什么好东西来了，就说算了，不想了。我请大家一起去洗脚擦鞋，大家一听，高兴得不行，就一起到了办公楼下面的一家钻石洗脚店，进去干的第一个事情就是把鞋子脱下来，然后先要进行洗脚前的机械按摩，于是大家抢着坐到各自的按摩机上，一上电，按摩开始，那个舒服呀，把人震的让所有的疲劳给震没了，这时，我忽然一种灵感出来了，平时一大早老是看到许多老人到我家旁边的一个医疗咨询中心去免费体验最新的医疗器械，如果是这样的话，我们不妨给他们借药品超市的医疗器械区里的最新器械，搞一个长期免费体验理疗，这样既可以给制造企业创造更多的人来体验每一种器械的效果，更可以吸引一大批中老年人到这里来，只要有人体验，那么总有机会找出一个服务体系来解决动态营销的问题。这一想思路马上来了，一个四步走的方案在我的脑海中浮现。
这次做开业方案，想从三个点上来解决目前百草堂突出的问题：
1、蔡总做事很低调，百草堂一直以来没有其它同类连锁企业那么有名气，这次开业要让消费者来共同关注百草堂，并亲身感受一下百草堂的服务。
2、为进一步提升百草堂连锁药店知名度作好铺垫，同时，从关注中提高百草堂连锁南门店开业期间的销售业绩。
3、通过开业引导，让百草堂文化成为***连锁业中最具有特色，最能让消费者心仪的一类品牌商业企业。
2、发现百草堂的六个秘密
策略决定了，那么就是传播创意了，这个是郑老师的最拿后好戏，他不到半个小时就出来了灵感，他说：我们能否设定一个固定的故事，再把活动的项目搞成秘密的形式来传播，这样就可以达到有效传播的最佳效果，于是他把百草堂的六个秘密故事方案跟大家一讲，大家觉得这方案好，可操作性强。
其实这六个秘密故事就是六个开业的活动方案，现以故事秘密来把一个包袱一个包袱地抖落出来，让消费者一步一步跟着我们走。
1、六个让我想知道的百草堂秘密
我爷爷的爷爷，是一个远近闻名草头郎中，那时开了一家中医药铺，小小的一间，却每天就有上百人来光顾，这些人来自周围几十里外的人，就是为了一杯百草铺的药茶……
今天，百草堂把爷爷的爷爷的百年配方拿出来以施人间，诚邀您一起发现百草堂南门店6大秘密：
秘密1：八月二十五日，我真的在百草堂能喝上免费的百味百草药茶？
秘密2：八月二十五日，困扰我多年的健康问题能获得圆满的解答吗？
秘密3：八月二十五日，我如何获取百草堂的健康大礼包，那可是百元价值的大礼包呀？
秘密4：八月二十五日，我能不能少掏点钱，就可以获得百草堂的免费赠药券？
秘密5：八月二十五日起，在百草堂南门店，购药又能抽大奖，还能了却我那颗慈善之心对社会的一点奉献，这是不是在做梦？
秘密6：八月二十九日，慈善爱心拍卖，怎么才能拍上好东东？
秘密尽在明天的晨报，相约百草堂，健康百草堂，八月二十五日，不见不散
2、发现百草堂的六个秘密之一
我爷爷的爷爷，是一个远近闻名的草头郎中，那时开了一家中医药铺，小小的一间，却每天就有上百人来光顾，这些人来自周围几十里外的人，就是为了一杯百草铺的药茶……
今天，百草堂把爷爷的爷爷的百年配方拿出来以施人间，熬好了百草合成的药茶，诚邀您一起发现百草堂南门店6大秘密：
秘密1：自八月二十五日始，百草堂传世之宝——百味百草药茶，将按不同季节全面免费推出，只要有空，只要路过，只要感觉百味百草之精华，一定要到百草堂南门店来喝上一杯药茶，一杯健康的茶，一杯可以梳理你心情的茶，三百六十天健康故事，来自百草堂的草头茶。
秘密2：从八月二十五到二十七日，百草堂特约全疆知名老年病及妇科医药专家进行现场咨询及理疗体验活动，让你不仅可得到专业的保健、防病知识，同时还可在现场尝试正确的理疗体验。
秘密3：从八月二十五日到八月二十七日，每天早一百名、晚一百名在百草堂南门店购买商品满二十元，都可以得到价值不菲的大礼包一个，在你健康之余，想什么，有什么，平平安安每一天。
另有秘密尽在明天的晨报，相约百草堂，健康百草堂，八月二十五日，不见不散
3、发现百草堂的六个秘密之二
我爷爷的爷爷，是一个草头郎中，那时开了一家中医药铺，小小的一间，却每天就有上百人来光顾，这些人来自周围几十里外的人，就是为了一杯百草铺的药茶……
今天，百草堂把爷爷的爷爷的百年配方拿出来以施人间，熬好了百草合成的药茶，诚邀您一起发现百草堂南门店6大秘密：
秘密4：物价在涨，口袋里的钞票却不涨，有啥也不能有病呀，健康更需要，省钱最重要。从八月二十五至二十九日，凡是购买百草堂南门店商品满五元，都可以得到全年价值六十元的百草堂南门店药品免费购物赠券。
秘密5：八月二十五至二十八日，凡是在百草堂南门店购买药品的小票投入到百草堂公益抽奖箱，百草堂将抽出一、二、三等奖若干名，当场分发五百元至三千元大奖，并随你的心愿从中奖的奖额中拿出一百至一千元不等的数额，捐赠给社会慈善事业，了却你一份慈善的心。
秘密6：二十九日十二点，百草堂在南门店大门口举行百家制药企业慈善捐赠现场产品拍卖会，将现场拍得的现金全额捐赠给社会慈善机构，你做了好事，还买了一份健康的好心情回家，同时，更有太多的惊喜等着你。
相约百草堂，健康百草堂，八月二十五日，不见不散
4、喝一杯百味百草茶，到百草堂歇歇脚
我爷爷的爷爷，是一个草头郎中，那时开了一家中医药铺，小小的一间，却每天就有上百人来光顾，这些人来自周围几十里外的人，就是为了一杯百草铺的药茶……
今天，百草堂把爷爷的爷爷的百年配方拿出来以施人间，熬好了百草合成的药茶，有事没事，走过路过，到百草堂歇歇脚，喝一杯百年百草茶。
喜讯1：从八月二十五至二十九日，凡是购买百草堂南门店商品满五元，都可以得到全年价值六十元的百草堂南门店药品免费购买赠券。
喜讯2：从八月二十五至二十八日，凡是在百草堂南门店购买药品的小票投入到百草堂公益抽奖箱，百草堂将抽出一、二、三等奖若干名，当场分发五百元至三千元大奖，并随你的心愿从中奖的奖额中拿出一百至一千元不等的数额，捐赠给社会慈善事业，了却你一份慈善的心。
喜讯3：二十九日十二点，百草堂在南门店大门口举行百家制药企业慈善捐赠现场产品拍卖会，将现场拍得的现金全额捐赠给社会慈善机构，你做了好事，还买了一份健康的好心情回家。
喜讯4：本日百草堂南门店免费点舌野生牛黄及每天早一百名、晚一百名在百草堂南门店购买药品二十元以上，都可以得到价值百元的大礼包一个活动继续进行。
相约百草堂，健康百草堂，随时随刻，不见不散
5、喜欢百草堂的理由
我爷爷的爷爷，是一个草头郎中，那时开了一家中医药铺，小小的一间，却每天就有上百人来光顾，这些人来自周围几十里外的人，就是为了一杯百草铺的药茶……
百草堂把爷爷的爷爷的百年配方拿出来以施人间，熬好了百草合成的药茶，那种纯香药茶，有事没事，走过路过，都喜欢到百草堂歇歇脚，喝一杯百味百草茶，细微之处，喜欢之处。
特别通告：
1、二十九日十二点，百草堂在南门店大门口举行百家制药企业慈善捐赠现场产品拍卖会，将现场拍得的现金全额捐赠给社会慈善机构，你做了好事，还买了一份健康的好心情回家，同时，更有太多的惊喜等着你。
2、本日凡是购买百草堂南门店药品二十元以上，都可以得到全年价值六十元的百草堂南门店药品免费购买赠券及百草堂南门店购买药品的小票投入到百草堂公益抽奖箱，百草堂将抽出一、二、三等奖若干名，当场分发五百元至三千元大奖，并随你的心愿从中奖的奖额中拿出一百至一千元不等的数额，捐赠给社会慈善事业，了却你一份慈善的心之活动继续进行。
相约百草堂，健康百草堂，随时随刻，不见不散
在以上六个活动基础上，还需要解决两个问题，一个是开业时让制药企业报名提供开业拍卖产品，这样一可以让企业更集中地宣传自己的产品，二要让其它企业拿出平时促销时的赠品，搞成大礼包，可以让顾客到这里来享受更多的实惠。 第二个问题就是让蔡总与有关部门协调好广场使用问题，同时对于慈善拍卖所邀请的领导要有个通盘的考虑。
我们在提供这个方案时，又把F2F营销执行方案也提了上去，目的是让蔡总趁此机会组织一个百草堂客户代表（AE）客户服务中心，为后续的全面立体动静态体系建立打下基础。
我们把方案提交了蔡总，蔡总看完后，忽然做了一个动作，把他手里手机扔到离他有五米远的桌子上说：“太棒了，要的就是这个东西，现在就干。”
更让人巧合的是，我们那个爷爷的爷爷的故事，尽然与蔡总的家史相吻合，原来蔡总老家是中医世家。所以蔡总认为方案做到了他的心坎里了，因为他是区的***协委会，对于慈善后面的效益更是让他有兴趣。我听陆总说，从来没有看到蔡总象今天那么激动与兴奋。
他把几个片区的连锁管理经理叫来，马上筹备各种物料，我们也回到公司，由我们的设计师开始了百草堂南门药品超市的开业整个设计工作，由分析师对市场的健康体验区进行可操作性运作分析，再由策划师对方案进行细化，最后由执行经理对方案进行全面的执行分解。
到了第三天，十万张宣传单印刷完毕，蔡总就叫了四十个大学生开始在周围各个小区发放宣传单，每天三万张，连发三天。
我们这儿报纸的平面出来了，主题为：《发现百草堂的六个秘密》
从八月二十二日起，在主要报纸媒体《都市晨报》上半个版半个版地发，有人会问，为什么不用整版呢？告诉大家一个技巧，如果广告是一个整版，有90%的读者会一翻而过的，但半版广告，却有约50%的读者停留下来阅读，这你要是不信，你一试就知道了。
我们马上又做了一个《发现百草堂的六个秘密》的广告创意片，创意是这样的：
一个非常可爱的小孩，
拿着一个个彩色的皮球，
画外音：你知道百草堂的六个秘密吗？
调皮的小孩抛出一个球，
球滚到中间停了下来，
画外音：我告诉你第一个秘密……
小孩又准备抛出第二个球，
画外音：想知道第二个秘密吗？明天再来这里，咯咯咯……
小孩把准备要抛出的彩色皮球又收了回来。
这样的创意在这个城市可是第一回，把许多消费者胃口吊了起来，到了时间就看这则广告，让人有点急不可待。
3、执行力代表着形象力
最要笑的是一支五十多人的老年队伍，早上从飞机场住宅区出发到药品超市约有二十公里路，他们却小跑一路过来，在百草堂南门店的门口，等待着开门，要想看看是不是那么一回事，结果跑了两个多小时，九点就到了，这个时间在内地就是早上七点钟，于是五十多人的队伍开始在广场上边练太极，边等开门，等到九点半，百草堂南门店门开了，由于还没有开业，里边全是工作人员在忙里忙外，这时，有一个人拎公文包进来，老人们一下子追了过去，原来这个人是当地有名的著名医学临床专家，开业那天是他来现场进行第一场健康教育，今天是来看一下场地，以便更好地做好第一场教育课。现在可好，让这个老年队伍给拉住了，专家不得不现场开了一个临时健康讲座，虽然只有半个小时，但让这些老年人得到了许多健康知识，高兴地竖起大拇指说：“这个药品超市真是为老百姓服务的，有道德、有素质、我们每周星期六的活动就来这里搞。”
八月二十五日那天，百草堂南门店药品超市全面开张，大礼包赠送活动设定是一天中分两波进行，每天送出两百个大礼包，这下可好，有许多人天一亮就开始排队，九点半，***小乐队鼓声齐响，鞭炮声声，百草堂南门药品超市在广场上近三千人的等候中开业了，第一批进来，第一个事情就快快地找到自己想要要购买药品位置选择药品，又马上到收银台交钱，这个时候收银台已经排起了长队，因为大家知道，越在前面就可以得到一张大礼包赠券，要是晚了，就得等到下一波，不知道到时能不能排上。
一位老太太由于来时没有充分的准备，结果到了收银台一看一个大礼包，足足有十几件礼品，十多公斤重，老太太正着急，百草堂南门药品超市的AE服务中心的人员，马上问清楚地址后，就把标签一打，给老太太把东西装上车，跟老太太约好时间后，AE服务中心就帮着送货去了。其实AE服务中心送货的目的，一是体验一下AE服务中心员工的服务水准，更重要的是AE服务中心工作人员从中可以得到健康咨询的第一手资料，以便为以后开展服务作好基础准备。
而另一个热闹场面，就是那百味百草茶，在免费喝药茶区域里，一排非常中式的中药陈列柜里，放着一百种各种特点的百味百草茶，有美容的，有降脂的、有明目的等等，数也数不清。品茶区，排成了长队，大家坐在那里品着自己 想喝的药茶，奇怪的是，这里尽然还有十多个很养眼的美女也在喝着美容茶，其中一个说，我们上班就在这儿，每天来这里喝上三杯，对美容肯定有好处，我当时在想：美女你来吧，只要来上几次，以后购买药品你总不好意思到其它地方去买吧。死定了，你马上就会成为百草堂的忠实客户了。
在体验区更是热闹，约有近七八十人的队伍在排队等待器械体验，其中一位医疗器械供应商笑着说：“这种全开放式的体验服务比会议营销要好，首先不用组织，消费者自己会来，尔后是有专业的人员进行讲解，比我们还要专业，这百草堂南门店药品超市搞得真是服务到家、体贴到家。”这位供应商今天一上午就销出去了十一台机子，是这个产品进入这个城市后销的最好的一天。
教育专区更专业，今天开的是心脑血管健康课程和维医男性专科咨询，有十六家企业提供支助，所以这十六家企业的宣传阵势也是一家比一家有力度，教育区门外一百多平米的地方就象一个交易会，许多企业在这里为抢一席之地，提前三天就用桌子等占好了地方，而教育区里边却是鸦雀无声，专家在台上讲着健康知识，讲的幽默，可听性强，很吸引人，时不时还传出来一阵阵笑声，虽然每天只有一个小时，有许多老年人不想走，在外面等着教授过来。这时AE服务中心的人员趁这个机会进行见面登记，一个专家只能给三十个人进行现场就诊，许多老年人为了争到这个机会，刚开始不久就出现了老年人与老年人之间因为谁早谁先的事情吵起了架来。
第二天的抽奖，让城市的老百姓更加信任百草堂，以往其它同类商业企业，说是现场抽奖，但最后都是不了了之，老百姓等了半天也没有看到真实的抽奖，这样一来二去，老百姓对于这样的抽奖活动已经没有过多的兴趣，来店里购买药品或保健品的人都是抱着新店开业东西便宜的目的而来，至于开不开奖，他们并不关心。百草堂蔡总在这方面的工作是相当严谨的，他特意叫来了公正处的公正人员，还让电视台的摄影师全场录像，抽奖放在百草堂的广场的高台上，下午八点整，当下班高峰期时，抽奖也开始了，当时现场的场面简直是人山人海，现场叫了三个消费者把这两天的购买药品或保健品时的小票亲自从百草堂里提了出来，当一声彩炮声响，鼓励奖全部抽出，并现场拨通小票上留下的电话号码，通知得奖人员到时领奖，接着是三等奖，二等奖，这次最大的奖是一等奖，奖金额度为三千元，当最后把一等奖抽出来时，全场欢呼，因为打通电话大家都知道这个得奖的人只购买了二十多元的东西，却得了这么大奖，公正处的公正员最后宣布本次抽奖公正有效，第一轮的抽奖结束，这下可好，凡是现场看到抽奖真实情况的人，有的当场到百草堂去购买一些常用的备用药，也有的晚上刚好要去请朋友吃饭，干脆再买个保健礼品送一送，这不是更加增加朋友之间的友谊吗？也准备进去购买一个保健品礼品盒。抽奖一完，百草堂近一千平米的超市，成了人的海洋，蔡总为了安全起见，不得不打开后面的专用通道，前面进人，后面出人。这种现象一直持续到晚上的十点钟。
活动的最后一天，大型慈善拍卖会开拍了，拍卖会定于上午十二点整，我们那天***公司的所有人员全部出动了，穿着我们公司的统一服装，在大街上特别惹眼。到了会场，会场已经座无虚席，周边地带围着好几千人，看来对于慈善拍卖会，大家都感兴趣，搞不好可能在现场拍卖个什么个东西，也为我心慈悲做点好事。
本次拍卖品全部由二十家制药企业无偿提供，每组价值最少为两百元。当拍卖师现场开拍时，会场开始热闹起来了，按照规定要想拍卖产品，必须要到前台的拍卖登记处登记，并交纳押金才能领到一块牌子。不想，拍卖公司当时准备了五十块牌子，但市民太热情，不到半个小时就一抢而空，没有办法，只能现场又临时做了几块。
当第一组保健品拍卖师刚出价，下面就开始应价了，结果第一组价格起拍价为八百元的保健品，最后成交价为二千六百元。当时电台作了现场直播，所以在同一时间里拍卖的声音通过卫星传到了千家万户。经过一个多小时的拍卖，现场总共拍得现金三万元多元。
就在拍卖会到最后，为百草堂两次抽奖人员发奖时，除了正常规定的得奖人员要拿出一部分奖金当作慈善金捐献给慈善机构外，意外发生了一件令人感动的事情。
在第二次抽奖时抽出的一等奖是一位来自***大学的大学生，当时到百草堂是为自己母亲买了七十元的药，想不到刚回到学校，电话响了，百草堂的工作人员告诉她购买药时得了一等奖，可以拿到三千元奖金，其中一千元要捐给慈善机构。这位得奖的大学生特别激动，就给远在千里的家里邻居打了个电话，让她妈妈接电话，当这个母亲听到得奖消息后，非常高兴，对于一个年收入只有五千元的家庭来说，那是半年多的收入呀，但是对面母亲说话了，我们家每年都是靠当地***府接济和许多慈善的老百姓捐款，才把这个家建立起来的，妈妈每年的药都是当地卫生所无偿提供的，就是她这个大学生的学费也是***府出的，所以要求女儿把这笔钱一分不留地捐献给慈善机构，算是对社会的一种回报。当这个大学生说完母亲的想法时，全场静了一分钟后，尔后立马雷鸣般的掌声四起，有的当场激动的哭了，还有几位从自己的口袋里拿出了钱走到捐款箱把钱捐了进去，不到十分钟，这种无偿的捐款达到五千多元，当时慈善分会的会长含着泪花，没有说一句话，连连向所有会场的人鞠了三个躬，用一句“谢谢大家”话结束了这场本来没有那么多插曲的慈善拍卖会。
后来各大媒体为这场真实感动的拍卖会作了详实的报道，蔡总当再次碰到我们时，握着手说：“太好，太好了，那是我第一次感到世界真情所在，也让我感到自己肩上的社会责任的重大，我跟我们百草堂中层以上的管理人员说了，每年的这个季节都要搞一次这样活动，让老百姓深深知道，百草堂说话是算数的，百草堂做这样的事情也是真心的。”
蔡总自从这次活动后，原来准备想放一放的F2F客户服务中心开发计划，决定马上启动，这个宏大的计划，完全是一个半公益半商业的计划，它需要更多的社会中间力量支持，F2F营销计划里面包括了中年老人的健康计划，最为著名的医生专家团，最为快捷的健康救护中心网络，最有实力最为权威的咨询机构和广大社区服务体系联合一体的健康服务社团机构，主要为那些中老年人提供健康随身服务。而这样的行动计划，不是一年就能建立起来，需三到五年时间才能逐步成型的，象这样的庞大的服务计划，从营销角度来说，需要完成三个动作：
一是要有一个庞大的静态的服务连锁机构，只有这样稳定的服务机构，才能让服务固定化。
二是要有一个庞大的社会关系网，并通过公益与社会力量来完成专家医生团的志愿性服务，象这样的动态特别强的体系，是要通过***府行为才能办到。
三是AE服务中心需要更有水准的现代化的网络服务风格，并用严谨的服务工作模式，处理这个庞大的中老年健康计划中的每一个数据，这样才能让更多的中老年人从中得到健康的救助。
而作为这个庞大计划的第一步，让蔡总最为心动的是我们给他设计的AE健康服务中心，只要AE服务中心初步模型搭好后，才有可能再进入更大的领域里去完成这个计划的其它部分，这个系统把药品超市的静与动结合起来，而且动的非常合理，更加地完善了现有市场竞争中一个全方位的工程体系，这是任何一家药品零售企业在没有专业公司的辅导下，是不可能来做到动与静的相互和谐的关系结合的，如果前期把基础工作做的扎实，那么给予百草堂连锁企业的今后良性发展是有百益而无一害的。
用蔡总最近的感慨的话来说静态营销就是一只很大的口袋，请我们时刻把口袋张好，不要搞错方向，对准前面有兔子跑来的方向作好所有的准备，而动态营销是怎么把兔子从外面不能固定的地方通过营造市场氛围来把兔子从各个地方赶到这个口袋里来，那么我们收获的兔子就可能更多一些。
虽然这个比喻放在这里不太合适，但满足市场需求总是硬道理，市场就是市场，没有人情可言。
当我静下心来时在想：为什么现在许多零售企业在市场竞争那么激烈，方法那么无内涵化的空间中，不去想一想能不能用更科学的营销方式达到利润的最大化和方式的闭环化，而一味地去找自己的竞争对手，用价格这个最不明智的杠杆来自相残杀呢？
二十一世纪真的需要忘记你的竞争对手，而全面地考虑在你面前的消费者在想些什么？他们需要什么？我们怎么让他们得到产品以外的附加值？
只要从这个出发点去思考问题，有些市场很复杂的问题，就可以在简单的方式中迎刃而解。
策划有时是一种很虚的东西，有时让人看不到，摸不着，所以有许多人把策划与忽悠联系起来了。
策划有时是一种很实在的东西，有时让人感到看得见，又摸得着，让策划变成自己想要的结果。
策划有时是虚，有时是实，让许多人进入角色后，发现原来策划是那么简单。
策划有时是实，有时也是虚，当你没有进入角色时，发现原来策划太复杂了。
南康直节堂记篇7
论文摘要：本文主要考证清初时事小说《新世弘勋》的两个版本——载道堂刊本和庆云楼藏板刊刻的先后次序，通过对两个版本版刻特征和内容的考察，认为栽道堂刊本是顺治间原刊本，庆云楼藏板是乾隆初年载道堂刊本的覆刻修订本，从而纠正了学术界长期以来所持的庆云楼藏板是《新世弘勋》原刻本的观点。
《新世弘勋》为清初著名的时事小说，较早的刊本主要有两种：载道堂刊本和庆云楼藏板。齐如山认为两种本子均为清初刊本：“清初印本，尚有存者，如：庆云楼、载道堂等刊本是也。”载道堂刊本有两部，一藏上海***书馆，内封题“蓬蒿子编次，新弘勲，载道堂梓行”，清初刊；一藏大连***书馆，石昌渝主编的《中国古代小说总目(白话卷)》著录为：“乾隆间载道堂刊本，版式字体悉与庆云楼藏板本相同。内封横署‘铁冠***全传’。”翻上海***书馆藏本内封无横题“铁冠***全传”字样，与大连***书馆所藏刊本或许不是同一个本子，也许载道堂曾两度刊印此书，一为清初刊本，一为乾隆年间印本。庆云楼藏板本藏北京大学和大连***书馆，各家多著录为顺治间原刻本，如孙楷第《中国通俗小说书目》著录：“存，庆云楼刊原本。前附***五叶。半叶九行，行二十字。”硎《中国古代小说总目(白话卷)》谓：“从版式字体和版心书题来看，庆云楼藏板很可能是顺治原板，今存庆云楼藏板本是原板挖改后的乾隆重印本。”闭至于两本刊刻的先后顺序，各家多认为大连载道堂刊本较庆云楼藏板本晚出，是庆云楼本的后印本或覆刻本。如《中国古代小说总目(白话卷)》认为载道堂刊本为庆云楼藏板之后印；栾星认为大连载道堂刊本：“似为康熙初影刻庆云楼本，至乾隆刷印者。”明末清初时事小说研究》根据大连载道堂本为乾隆以后刊本得出结论： “此本出现在庆云楼刊本之后，为第二代版本，修订本。”以上所论都忽视了上海***书馆藏载道堂刊本，所以才会有庆云楼本为原刻的结论。本人将上海***书馆藏载道堂刊本和《占本小说集成》所收庆云楼藏板的影印本进行仔细比较后，发现载道堂刊本有可能是顺治间原刊本，庆云楼藏板是载道堂刊本乾隆初年的覆刻修订本。
一、版刻特征分析
我们对两本的版刻特征进行全面的对比分析后，发现两者不是同板，不是一为原刻，一为后印，而是一为原刻，一为覆刻修订。
首先，两本不是同板，表现为：
1、标题不同。载道堂刊本内封题“新世弘口”，庆云楼藏板作“盛世鸿勋，绣像小说定鼎奇闻”。载道堂刊本目录前题“新娄弘勲”，庆云楼藏板作“定鼎奇闻”。载道堂刊本《引首》、正文卷端作“新世弘勋”，庆云楼藏板作“新世鸿勋”。
2、两本断板处不同的地方很多，载道堂本有断板的地方，庆云楼本没有断板；庆云楼本有断板的地方，载道堂本则没有，说明它们不是同板。
3、两本字迹、版刻特征基本相似，不经过仔细辨别，很难区分，甚至可能会误认为是同板，但两本字体区别颇大，很多字的写法不同，如“闯”字写法庆云楼本更潦草。载道堂刊本多繁体字，庆云楼本多简化字，请看表1。
可见，两本字体区别颇大。庆云楼本字体总的来说不如载道堂本灵动，错别字较多，所以，从字体判断它们不可能是同板。
4、两本正文旁的圈点写法是不同的，笔划有细微的差别。
5、它们在内容上有几处不同的地方，详见下文的分析。
由此可见，它们不是同板，而是来自两个完全不同的版本。
其次，它们之间并非完全没有联系，两个版本之间为原刻与修订覆刻的关系。表现为以下两点：
1、两者章节、回目、内容、字体、行款大部分极为类似，很难区分，说明了它们之间有某种渊源，也就是说两本可能一为原刻，一为覆刻。
2、如上所述，它们在个别字句和少量内容上有不同之处，经查对，不同之处没有明显的挖改痕迹，说明后出的一本是重新刻的，而不是把原刻的内容挖改掉，这就进一步说明两者不是同板后印，而是原刻与修订覆刻的关系。
在弄清楚了两个版本之间的渊源关系后，我们再来分析两本刊刻的先后次序。
与目前通常的看法相反，我们发现载道堂刊本才是顺治间原刻本，庆云楼藏板为对载道堂刊本的修订覆刻，考证如下：
1、从避讳情况看，载道堂刊本为顺治年间原刻本，庆云楼藏板为乾隆年间刊本。
载道堂刊本首小引，题：“顺治辛卯天中令節蓬蒿子害於缛雲霄中”，顺治辛卯即顺治八年。书中“玄”字不避讳，“弘”字亦不避讳，如内封、正文卷端、目录、版心题：“新卉弘敷”，第六回第三叶“久钦帐下弘猷”等。载道堂刊本小引中“当明季之世”之“明”字、‘“大清鼎新”之“大”字另起一行，顶格。正文中遇“明”字或明朝皇帝庙号前均空一格，称明为“皇明”或“我明”，如“我食禄皇明”、“肆于我明”，称清为“大清”。详作者的口气，系明朝遗老说话口吻。从其以明人自居和明、清两朝皇帝庙号前空格看，表明书出于明朝已经覆灭、清建立***权未久之际。《樵史通俗演义》二十一回回末评语曾提及此书：“李闯出身，细查野史，详哉其载之矣。《剿闯小说》及《新世弘勋》，皆浪传耳，质之识者，自能辨其真赝也。”而计六奇《明季北略》称顺治十一年已见过《樵史通俗演义》，则小引所题“顺治辛卯”属实，书当刊刻于顺治八年。
至于小引中的“新直鸿敷”，改“弘”为“鸿”，可能是刊刻者并不严格按照原来的书名、偶然使用的一个异名，所以，也就不能说是为了避讳。因此，我们也不能据此将载道堂刊本归为乾隆年间刊本。载道堂刊本从避讳情况看，应为顺治间刊本无疑。
庆云楼藏板本从避讳情况看，刊刻时间约在乾隆初期。庆云楼本内封横题“盛世鸿勋”，中间大字书“定鼎奇闻”，目录前题“定鼎奇闻”，《引首》作“新世鸿勋”，版心题“新世弘勋”，这种题名混乱的情况正反映了它不是原刻时所拟，而可能是为了避讳以利于传播而不得不作如此修改，“弘”改为“鸿”，显然是为了避乾隆讳，所以，庆云楼刊本可能出现在乾隆年间。
值得注意的是，庆云楼刊本正文中 “弘”字亦不避讳，版心题“新世弘勋第几回”，“弘”字非常醒目，无一避讳，似说明庆云楼本出于顺、康间。我想庆云楼本版心及正文“弘”字不避讳，可能由两个原因造成：一是因为庆云楼本是据载道堂的本子覆刻的，覆刻时就不管版心及正文是不是避讳，照原书而刻，没有顾及避讳问题。其次，是因为现存本可能刊刻于乾隆初年，乾隆初年避讳并不十分严格，很多乾隆初年的书并不避“弘”字。避讳开始严格起来始于乾隆三十四年的《字贯》案，出现了不避讳就要杀头的情况。因此，现存本可能刊刻于乾隆初年避讳还不十分严格的时代，所以只在封面、正文卷端等重要的地方作了修改，其余的地方也就疏忽不顾了，因此，“弘”字有些地方不避讳，并不能说明它就是顺、康间刊本。
庆云楼藏板本刊刻的年代可能不会晚于乾隆四十三年。乾隆四十三年江宁布***使刊(违碍书籍目录》中有《定鼎奇闻》，云：“查《定鼎奇闻》，不著撰人，乃通俗小说。本属诞妄，且书作于本朝，而封面题‘大明崇祯传’，书中又称‘大明神宗皇帝’，殊为悖谬，应请销毁。”《定鼎奇闻》于乾隆四十三年遭禁，庆云楼无论如何也不可能刻一部与***同名的书，因此，我们可以说庆云楼藏板本刊刻的年代不会晚于乾隆四十三年。
2、两个本子对吴三桂的称呼不同，表明一个出现在吴三桂谋反之前，一个出现在吴三桂谋反之后。现将主要不同的地方列表对比如下：从表2可知，庆云楼本将载道堂本作“吴平西”、“吴亲王”“平西王”的地方改作“吴将***”，“吴将***”则直接题“吴三桂”，有明显对吴三桂的贬抑。为了弄清这个问题，有必要对吴三桂的身世职衔作一番考证。
《清史稿》：“吴三桂，字长伯，江南高邮人。……顺治元年……庄烈帝封三桂平西伯……世祖定京师，授三桂平西王册印，赐银万，马三。二年……八月，命进称亲王。……三桂辞亲王，下部议，许之。……康熙元年，捷闻，诏进三桂为亲王，并命兼辖贵州。……(康熙)十二年十二月，反。……(康熙)十五年八月，乙酉，三桂死。”嗍
值得注意的是，庆云楼本只承认吴三桂在明朝的封号“平西伯”和“将***”，不承认他在清初的封号“平西王”或“亲王”，显然和吴三桂于康熙十二年反叛清朝有关，庆云楼刊本是由于***治原因而改掉了“平西王”或“吴亲王”的称号。载道堂本则没有这些名号的忌讳，这就清楚地说明了载道堂本刊刻于吴三桂未反之前，庆云楼刊本则出于吴三桂谋反之后。
再有载道堂本不直接称呼“吴三桂”和“吴襄”的名字，凡遇“三桂”、“桂”和“襄”字均以空格或小圆圈代替，这又是为了什么？如果说是因吴三桂叛逆而空格的话，为什么又尊称“吴三桂”为“吴平西”、“吴亲王”、“平西王”呢？因此，这里的空格实际上是为了避吴三桂及其父的讳。载道堂为清初苏州地区书坊，曾刻过《传奇翻水浒记》二卷，古吴介石逸叟撰，清初刊，中国国家***书馆藏，内封右栏题：“金阊载道堂梓行”。也就是说载道堂本《新世弘勋》是出现在苏州地区的小说。我们知道，吴三桂和苏州的关系比较密切，其女婿王长安就住在苏州拙***园中，吴伟业的集子中有给王长安的母亲做寿的文章(《王母徐太夫人寿序》)。王长安的父亲是和吴三桂一起打仗的朋友，吴三桂和王家联姻，也是由于王长安父亲的原因。因为有这层关系，所以，苏州的书坊就对吴家特别客气。苏州书坊不敢写吴三桂的名字，甚至连他父亲的名字也要避讳，说明吴三桂在苏州地区非常有势力。庆云楼本不避吴三桂的讳，直接称其名，去掉了对吴三桂的尊敬，显然是由于***治原因，这也就意味着庆云楼本出于康熙十二年吴三桂谋反之后。所以，从这点我们也可以断定载道堂刊本是顺治间原本。
3、从字体上看，载道堂本要早于庆云楼藏板。尽管从什么时候起开始使用简体字现已无从考证，但康熙以前的刻本整体上还比较精致，用简化字的情况比较少，如天花藏主人刻的大部分小说很精致，不用简体字，而乾隆以后的小说刻本用简体字的情况比较普遍。因此，庆云楼本很可能是载道堂刊本的修订覆刻本，覆刻时增加了插***以招徕读者。
4、载道堂本字迹更加模糊、断板更多，是否说明它晚于庆云楼藏板？两本既然不是一板所印，就不具有可比性。载道堂本断板更多，字迹更加模糊，恰恰说明它刊印的年代更早，刊印的频率更高。庆云楼本是新刻晚出，刷印次数少，所以断板也少，字迹更加清楚。
以上通过对两书版刻情况的分析，可初步判断载道堂刊本早于庆云楼藏板，为顺治间原本，庆云楼藏板是载道堂本乾隆年间的修订覆刻本。
二、内容分析
我们对两书的内容进行对比分析，也可以说明庆云楼藏板是载道堂本的覆刻修订本。庆云楼本因时代的不同，人事的发展变化，对载道堂本《新世弘勋》内容上作了较大的改动，改动的地方有多处，如第一回第六叶、第三回第九叶、第四回第五叶。下面就主要的几个改动进行分析。
1、关于黄鼎事迹。
载道堂刊本第七回有关于黄鼎的事情：那贼一发趁势攻杀河南一带等府，口行打破，止有固始县有总兵黄鼎设法守定，迄今尚为全城，黄镇系六安人，多谋足志……庆云楼藏板作：
那贼一发趁势攻杀南阳、怀庆等府，朝廷但闻闯贼劫掠地方，还道是个萑苻草寇，竞不晓得河南全省尽情失陷了……
显然，庆云楼藏板删掉了黄鼎事迹。关于黄鼎，康熙间人刘献廷《广阳杂记》卷一记载：“霍山黄鼎，字玉耳，霍山诸生也。鼎革时起义，后降洪经略，授总兵，使居江南……黄鼎居江南久，后屡与郑氏通，郎总督时，事败，服毒死。”黄鼎在清初投降了清兵，是清朝的功臣，但后来又因有谋通郑成功的嫌疑而不得善终。刘献廷，直隶大兴人，生于顺治五年，卒于康熙三十四年。此书对康熙间事情的记载应当是较可靠的。据《清史稿·本纪六·圣祖本纪一》记载，康熙元年以郎廷佐为江南总督，七年以麻勒吉为江南总督，所以，郎廷佐为江南总督在康熙元年至七年间，黄鼎事败大约也在这段时间内。载道堂的本子有关于黄鼎事情的记载，其刊刻当在黄鼎通郑事情暴露之前；庆云楼本将关于黄鼎的文字都删去，说明出现于黄鼎通郑事情暴露之后。可见，庆云楼刊本的出现不会早于康熙间，不可能是顺治八年的原刻本。
由于长期以来，一般学者均将庆云楼藏板本看作是原刻本，对载道堂刊本不免就有一些错误的判断，如成敏认为载道堂刊本“在内容上……增加了一些新的人物和情节”、“又如书中第七回加入黄鼎的事情……最早的本子中没有黄鼎，后出的本子加入他的事迹，说明载道堂的本子是据顺治八年后出现的本子挖改的，而所据的本子，刊刻时间在黄鼎通郑事情暴露之前。载道堂刊本则出现于黄鼎通郑事情暴露之后。可能是当时的书商为了争取读者，打着新版的旗号，而对书的内容进行了增补。”因为所谓的最早的“庆云楼刊本”中没有黄鼎事迹，所以成敏就假设黄鼎事迹为载道堂本增加的内容，甚至还假设了一个有黄鼎事迹的顺治八年后出现的本子为载道堂的底本。其实，载道堂刊本本身就有黄鼎事迹，不正说明了载道堂刊本自身就是原刻本吗？这个原刻本是在黄鼎事迹暴露之前，那么，庆云楼藏板本没有黄鼎的事情，不是正好说明将黄鼎的事情删除了吗？如果说黄鼎的事情是载道堂刊本后加的，黄鼎通郑事情暴露之后，书坊怎么可能将一个罪臣的事情增补到小说中以招徕读者？所以，所谓载道堂刊本增补黄鼎一事是不存在的，载道堂刊本自身就是原刻本，庆云楼藏板本是康熙年间黄鼎事情暴露之后刊刻的，所以，将黄鼎的事情删除了。
2、关于王定事迹。
载道堂刊本第九回写到王定的事情：“王总兵先将家眷关门烧死，带了贴身家丁截去印信，***杀出一条血路，竟望西草子地方去了。后人有诗为证……”庆云楼藏板作：“后人有诗叹曰：匹马横驱胆气豪，秦关控扼胜铜牢。贺兰绝援睢阳死，忠血模糊贼闯刀。”将王定的事情巧妙地删除了。究其原因，是因为康、乾年间，王定的事情水落石出。《明史》记载：“十六年九月，巡抚崔源之罢去，代者张凤翼未至，总兵官王定从孙传庭出关，大败奔还，远近震恐。……定惧，诡言讨河套寇，率所部遁去，榆林愈空虚。”可见，王定是一个临阵逃脱的败类。载道堂本却赞扬王定十分忠勇，说明写作此书时作者对事情的真相并不完全了解，或当时的消息尚不确定，由此可知载道堂刊本的出现不会晚于康、乾年间，而庆云楼本出现的时间则在康、乾间，对事情的真相完全了解之后。
3、关于唐通投降李牟的事情。
载道堂刊本对唐通投降李牟的事情予以讥讽：那贼将李牟破了居庸，就在帅府把唐通推在面前，听候发落。李牟问道：你今降也不降。唐通道：既已被擒，情愿归诚。李牟道：既愿归诚，放了绑，着他仍署总兵之职。唐通十分感激，便欲努力***功，有分教：忘君背主，徒贻千载之讥，从贼偷生，仍作刀头之鬼。正是：早知生死皆前定，枉做贪荣慕禄人。庆云楼藏板作：
唐通大败，贼入居庸关，抚臣何谦，太监何进，俱被他杀死，但未知后事如何，且听下回分解。庆云楼刊本将唐通投降李牟的事情巧妙地删除了。
关于唐通，据《清史列传》卷七十九《唐通传》记载：唐通，陕西泾阳人。明末投降李自成，被吴三桂击败。顺治元年，愿归顺清朝，晋封定西侯，协助清朝攻打李自成。顺治五年，“奏缴定西侯印，乞改世袭爵职，下部议，予一等子，袭十四次。康熙三年二月，以年老乞休。”可以看得出来，庆云楼刊本删掉唐通投降李牟的事情，是因为唐通后来在清朝授职而有意为之讳恶。载道堂刊本刊刻时，作者的立场是站在明朝遗老的一边，对农民起义***抱有对立和仇视的心态，自然在作品中对投降的唐通表现出极其的蔑视，根本不顾及唐通后来在清朝的显贵地位而为之隐晦。所以，载道堂刊本刊刻在顺治初年，庆云楼刊本的出现则晚至康、乾间。
4、关于对李自成的描写。
成敏认为载道堂本“不仅简省了笔墨，而且开始了对人物的变形：比如李白成成了一个颇有心计，含而不露的狡诈之徒，周清不再是一个勤恳的手艺人，而是成了浅薄的投机者。对农民起义首领进行了想象性的歪曲。”实际载道堂本对李自成的描写较简单，是由于当时得到的信息较少的缘故。多歪曲描写，则是作者本身的立场所致。庆云楼刊本晚出，刊刻者站在一个旁观者的立场来看待农民起义，也就较少歪曲之词，且为了吸引读者，收集了更多的信息，将李自成的出身作了更加生动、详细的描写。
南康直节堂记篇8
怀疑与反对四中全会有关
多年来，在***史界一直存在着一种说法：被捕者大多数是反对米夫控制主持的中共六届四中全会的人。因此有人怀疑，是当时的王明借刀杀人。而反对王明的重要人物首推何孟雄。何孟雄出生在湖南省酃县（今炎陵县），是和北京大学马克思学说研究会的发起人之一，也是中国***第一次全国代表大会召开时50多名***员之一，中国早期工人运动的著名领袖。曾任中共北京地方委员会书记，湖北省委组织部部长，江苏省委***、农委书记，沪西、沪东、沪中区委书记等职。他在短暂的一生中，除四次被敌人逮捕外，还四次挺身而出反对***内的错误路线。
1930年6月11日，中共中央***治局在李立三主持下召开会议，通过了《新的***高潮与一省或几省的首先胜利》的决议，对中国***的形势、性质、任务作了完全错误的估计和主张。在这个决议指导下，制订了以武汉为中心的全国总***和集中红***进攻中心城市的冒险计划。就在***的***事业和红***队伍即将遭受严重损失的紧要时刻，何孟雄不顾个人安危，挺身而出，对李立三的冒险计划提出了反对意见。李立三很生气，并当场禁止何孟雄发言。9月8日，何孟雄向总行委和中央***治局递交了《何孟雄***治意见书》，明确提出反对“立三路线”，并从12个方面批判了“立三路线”的错误。9月12日，李立三主持召开了专门批判何孟雄的上海***的活动分子会议，并宣布撤销何孟雄的沪中区委书记职务。就在此时，各地相继传来武装***和进攻中心城市失败的消息。由于***，很多***组织暴露，大批***员被杀害，红***力量和***根据地也遭到严重损失。由此，***内要求纠正“左”倾错误的呼声越来越大。
1930年9月24日至28日，中共中央根据共产国际的指示精神，由瞿秋白、主持，在上海召开了中共六届三中全会，批判了“立三路线”对中国***的极左估计，停止了组织全国总***和集中全国红***进攻中心城市的计划，恢复了***、团、工会的***组织和日常工作。何孟雄对于停止李立三等人的“左”倾冒险计划的执行起了重大的作用，也提高了他在***内的威信。
王明上台引发的
1930年12月，共产国际代表米夫来到上海，他不是先找瞿秋白等中共领导人谈话，而是与从苏联回来的王明多次用俄语整夜密谈。因为没为记录，后人也不知道他们说了些什么。王明的***经历非常简单：21岁在武汉国立武昌商科大学入***，当年冬天到莫斯科中山大学学习。在苏联学习期间，王明对马列主义的书本啃了几本，背了一些条目，加上口才较好，很快取得了共产国际领导的信任。特别是他因为俄语较好，充当了中山大学副校长米夫的翻译，进而成为米夫的心腹。但是，王明对中国国情基本不了解，也缺乏***经历和经验，***内威望远远不够。回国后，王明在中央宣传部红旗报社当编辑。1930年1月12日，王明出席上海工联会的一次会议，一群巡捕突然闯入会场，将王明等20余人全部逮捕，押到南京路北头老闸捕房。王明被捕时是工人打扮，巡捕房和监狱都没有发现他的真实身份。在王明被关押期间，一个巡捕对他说：只要你想办法搞一点儿钱来，买通关节就可以出去。王明说：“钱不是问题，只要你们有人同我一道去，我就能找到出钱的人。”这个看守怕王明途中跑掉，没敢答应让他出去找钱，但答应可以代王明送信。王明当即写了一封简短的信交给这个看守，让他转交中央宣传部秘书潘文玉。信的大意是：我已经被捕，请设法营救。随即，王明将中央宣传部的地址交给了这个看守。看守将王明的求救信按照地址交给了中共中央机关。王明给巡捕地址，暴露了中央机关的驻地，严重违反了***的秘密工作的纪律。中共中央机关接到信后，立即开始了紧急转移，同时想办法展开营救。中共中央转移，不是简单的事情，据当时在中央宣传部资料科工作的邵珍回忆：“我把一般的文件全烧了，整整烧了一个晚上。”
王明出狱后，中共中央查明了事件的真相，于1930年3月16日指出王明这次所犯的重大错误。据此，中央决定给王明以***内警告处分，下放到江苏省委六个月。
中共六届三中全会以后，在反对李立三“左”倾错误路线的斗争中逐渐出现了两股力量。除了何孟雄外，还有林育南、李求实等江苏省委的部分干部。另外，还有一股力量，就是从苏联学习回国的王明、博古（秦邦宪）等一批年轻干部。但王明的目的与何孟雄显然不同，他打着反对“立三路线”和反对“调和路线”的旗号，进行以夺取中共中央最高领导权为目标的宗派活动。当时中共中央远离莫斯科，并不知道共产国际已经对“立三路线”有了认识，并在10月10日发出了《共产国际执委关于立三路线问题给中共中央的信》，即“十月来信”。共产国际发出“十月来信”的同时，电召李立三去莫斯科作检查。
10月底，王明从苏联回来人员的口中得知了这些情况。***治上极为敏感的他，于11月13日、11月17日和博古联名给中共中央写信，宣称“为拥护共产国际路线和反对立三路线而斗争到底”，还费尽心机撰写了一本名为《两条路线》的小册子。王明率先在***内掀起反对中共六届三中全会和“反调和”的浪潮后，很多人也被卷入这场斗争。中共中央威信骤然下降，不能对全***实行有效领导，这造成了。
米夫来到上海后，把王明树立为反“立三路线”的英雄和“国际路线的忠实代表”，随即授意中共中央改组江南省委（中共六届三中全会后，江苏省委改为江南省委，辖上海和江苏、浙江、安徽三省），任命王明为临时江南省委书记。王明上任后不久，便主持召开了一次书记联席会议，在会上抛出了他那套比“立三路线”更“左”的理论。为了扫清掌权的障碍，王明把攻击矛头对准了何孟雄，公开点名批判何孟雄在“立三路线的掩盖下发挥自己一贯***机会主义的思想”，要求大家“与之进行坚决斗争”。何孟雄几次要求发言，都遭到王明的强行制止，直到何孟雄提出严正抗议，王明才不得不让其发言。何孟雄以“立三路线”造成的严重损失为依据，严厉驳斥了王明的言论，并对王明在***内进行宗派活动、破坏***的团结的错误进行了严厉批判。
1931年1月7日，在米夫的一手操纵和策划下，中共中央在上海召开了六届四中全会。为了确保王明能够在六届四中全会上台，米夫对参加会议的人员作了“精心”安排。王明不是中央委员，米夫利用共产国际代表的权力，经中共中央同意，确定了15名不是中央委员的人参加会议。本来参加中央委员会的非中央委员没有表决权和选举权，但米夫为了使王明上台，不惜违背***的组织原则，竟然强行决定这15名列席会议的人享有发言权和表决权。对于参加会议的中央委员和中央候补委员，他们根据需要也耍了手腕。中央候补委员徐兰芝是全国铁路总工会负责人，他准备参加会议。因为他被视为不同意见者，米夫悄悄地决定不让他参加会议了。会议开始后，徐兰芝闻讯赶来，闯进会议室，大声质问主持会议的向忠发：“你们开的什么会？”有人代向忠发回答：“六届四中全会。”徐兰芝拍着桌子质问：“我是中央候补委员，为什么不通知我参加六届四中全会？”
会上，在米夫的高压之下，不同意见被压制。王明当选为中央委员，中央***治局委员、***，并兼任江南省委书记。
何孟雄等不少人对米夫压制***内民主、破坏***的组织原则、不择手段保王明上台的恶劣做法十分气愤。1月8日，何孟雄与罗章龙等16位出席中共六届四中全会的代表，召开了一次“反对四中全会代表团会议”。这次会议随后又发出了《反四中全会代表团告同志书》。由此，在***内掀起了一场反对六届四中全会和王明上台的浪潮。
中共六届四中全会后，向忠发虽然还是***的主要领导人，但大权已经被米夫、王明、博古等人所控制。王明上台后，立即掀起一场反“***”斗争。他不但在全***公开点名批评何孟雄，而且在江南省委也把批判何孟雄当成头等大事来抓。米夫、王明给何孟雄扣上了“领袖”“”“产国际”的帽子，并宣布要开除他的***籍。为了彻底纠正中共六届四中全会的错误路线，何孟雄、林育南、李求实等人经过研究，决定召开一次会议，研究反对王明的措施。林育南是中共早期***员，比堂弟参加***时间还早。1927年大***失败后，林育南在湖北转入地下斗争，先后任中共湖北省委***兼宣传部部长、中共湖北省委代书记、上海沪东区委书记。1929年11月在上海参与筹备第五次全国劳动大会，被选为全国总工会执委会委员、秘书长，主持日常工作。同时被捕的李求实在***内也是有影响的人，他是著名作家，湖北武昌人。1919年爆发后参加学生运动，1921年7月参加共存社。不久在武汉加入中国***，改名李求实。1923年冬调上海团中央工作。1924年夏被派往莫斯科东方大学学习。1926年春回到上海，先后任两广团委宣传部部长、湖南省团委书记。1929年创办并主编《上海报》。1930年2月至12月任中共中央***报委员会委员。1930年3月出席中国左翼作家联盟成立大会。1930年5月至6月参加筹办并出席在上海举行的苏维埃区域代表大会，担任苏维埃区域代表大会准备委员会驻上海办事处负责人。
林育南一组在上海三马路东方旅社开会，何孟雄一组在上海天津路中山旅社开会。东方旅社31号房间是何孟雄租的一处住房。1931年1月17日早饭后，林育南、龙大道、欧阳立安及左联作家胡也频、柔石、殷夫、冯铿等陆续来到东方旅社。会议开到下午，一个巡捕化装成茶房工走进了31号房间。他断定里面的七人是中共***员后，马上向守候在外面的巡捕发出信号。数十名巡捕一拥而入，将毫无防备的林育南等人抓住。随后，化装守候在31号房间里的几名密探又抓捕了后到会的李求实等人。与此同时，何孟雄及另外七人也在天津路中山旅社被抓捕。大搜捕持续了一夜，到18日，共有36名中共***员被抓，并被关进了龙华淞沪警备司令部看守所，从而制造了轰动全国的“东方旅社事件”。
在被捕的人员中，有一些是著名作家、***者，如柔石。1928年10月，柔石在鲁迅的帮助下与崔真吾等几位文学青年组成了朝花社。其间，他创作了中篇小说《二月》和短篇小说集《希望》。1929年秋，中共中央决定组建一个以鲁迅为首的左翼作家联盟。柔石参加了左联的筹备工作。左联成立后，柔石被选为执行委员。1930年5月，柔石加入中国***。不久，柔石与胡也频、冯铿以左联代表的身份参加了全国苏维埃区域代表大会。
崇高气节
1931年1月17日，何孟雄、林育南、李求实、柔石、冯铿、胡也频、殷夫等30多位***员被捕后，被关押在上海龙华淞沪警备司令部看守所。中统特务在审问前已经弄清了所有被捕人员的身份，这使他们大为兴奋。特务们立即进行审讯，企***用严刑拷打或威逼利诱使他们屈服，但遭到拒绝。
入狱时，何孟雄等做好了改名换姓、与敌人长期斗争的准备。但是，由于有人出卖，敌人对他的情况已了如指掌，这就使得审讯过程变得简单而又残酷。
一同被捕的林育南被巡捕房移交给上海市公安局。关押期间，江苏省高等法院将林育南作为“要犯”进行了审讯，但一无所获。之后，敌人又将他押送到龙华淞沪警备司令部看守所。
林育南一行被押到龙华时，正好被先入狱的地下工作者柴云堂看见。柴云堂在回忆材料中写道：他们一行从东到西，站成一排队形。狱中的小和尚轻声对我说：“西边前排的第六人是林育南。”我一看，见他不过30岁的模样，头上着青黑色呢子礼帽，身穿青灰色长袍，中等身材，两眼闪闪发光，像射出怒火似的……36个“犯人”，被敌特戴上20斤的铁镣后，分别关押在一、二、三号牢房里。对林育南的情况已知道得一清二楚。他们认为，捉住林育南就是抓了一个特大***。因此，对他的看管、监视极其严密。林育南虽然身陷囹圄，却将生死置之度外。他为了将自己被捕的经过和情况告诉组织，与李求实联名向中共中央写了一份报告，通过秘密渠道转交中央。与此同时，中央对林育南等人也极为关心，派人以“李少堂”家属的名义探监，还指示互济会给他们送去一些衣服、药品和钱。中央的慰问和关怀，鼓舞了林育南的斗志，他在狱中的墙壁上画了一面红旗，然后将自己的名字写在上面，其他难友也一一效法，以此表达誓死不屈的信念。抓到了林育南，几次审讯未获任何结果，他们仍不死心。指示中央***部秘书长、中统特务头子陈立夫出面对林育南进行劝降。
三是时任中央组织部部长的康生告密。康生了解每个人的情况，因此，特务机关摸清了何孟雄等人开会的地点、时间，而且他还可能向特务提供了每个人的详细身份和背景材料，包括入***时间、入***后的活动以及连当事人自己都想不起来的细枝末节。几年前，有人意外地在黄冈市黄州区档案馆发现了一件尚未发表的重要史料。这篇史料写于“”初期，作者叫柴云堂，他曾和林育南、胡也频、柔石、殷夫一起被关押在上海龙华警备司令部看守所。柴云堂在这篇史料中透露，林育南是哪里人、多大年龄、何时入***、历任职务等情况，敌人了如指掌，并把他作为“首犯”“要犯”对待，还用专机将他押到南京劝降。敌人审讯他时，直呼他为“秘书长”。如果不是内部有要人向敌特机关提供了很详细的情况，敌人是不会知道得那么清楚的。中央特科准备在途中营救林育南等人的消息也很快被敌人知道。原计划将林育南等人押解到南京公开处决，中央特科得到消息后，准备营救。由于***内有人把消息故意透露给敌人，临时改变决定，下令将林育南、何孟雄、李求实及左联五作家等24人就地秘密处决。当时，中央特科的行动是极其隐秘的，不是***内领导人不会知道此情况。此时，康生已经参加了中央特科的领导工作，他很有可能要借此将林育南等人置于死地。
那么，康生为什么要出卖林育南、何孟雄等人呢？美国一位著名学者，于1992年在纽约出版了康生传记《龙爪》。书中谈到康生当年出卖林育南、何孟雄等人一事时写道：事实上，真正杀死这些***员的凶手不是。最近发现的证据表明，向密探提供情况的不是别人，而是康生。随着王明的逐渐得势，康生最终选择了新的立场，把***治赌注押在王明这一边。而王明也正需要像康生那样的人才能对付敌手，巩固自己在***内的地位。为了表示器重，王明把康生加进了新的中央委员名单之中。康生自然急于证明自己在派系斗争中的才干和效率，不惜使用借刀杀人计，帮助王明清除了障碍，也为自己捞到了好处。
南康直节堂记篇9
一
钱家与余之厉家均根植于杭州，两家情谊也结果于杭州，以同气连枝来形容父辈的交往并不为过。
我祖父厉良玉（1865-1940），字韫山，系清代贡生，曾先后任浙江温州和处州（今丽水市）知府文幕。祖父喜好金石，追摹秦汉，兼擅南北两派，尤喜刻楷书长跋，所作《百寿***》著名于时。厉家世代原居于杭州上城区上仓桥和六部桥附近的横箭道巷，邻近南宋皇家遗址，新中国成立初期被当地***府征用，划归国营的东南肥皂厂（后发展为东南化工厂），据说该厂现已迁至杭州南郊，横箭道巷亦不复存在。我记得当时家中旧居有一间祖宗堂，供奉的高祖牌位是清代初期大文学家厉鹗（字太鸿，号樊榭）之牌位。现著名的杭州西溪国家湿地公园（位于杭州西郊），犹完好保存着清代光绪初年重修并定名的“厉杭二公祠”，专门奉祀厉鹗和杭世骏两位大文学家。
钱家系五代十国时期吴越国王钱镠之后裔。因钱镠在位时保境安民、发展生产、重视农商、轻徭薄赋、疏浚西湖、兴修水利而功德卓著，被百姓尊称“钱王”。后钱镠之孙、当时的吴越国王钱弘俶，在宋太祖赵匡胤统一天下之时逊位保民，和平地成就了我国大一统的康定局面。当地人民为纪念钱氏功德，早在北宋熙宁年间，就在杭州玉皇山上建表忠观祭祀钱王。明代嘉靖年间，又迁至美丽灵秀、婉约无比的西湖东岸湖畔，重建了竖有钱镠雕像的钱王祠。该景区至今犹保存完好。杭州还专门成立了“钱镠研究会”，就在钱老不幸去世的次日，该会在浙江日报社召开钱学森追思会，并于此后的11月5日同杭州市委、市***府、市***协及临安市***府（临安今属杭州市，为钱镠故乡）组成杭州市吊唁团（15人）前往北京，参加6日在八宝山公墓举行的钱学森遗体告别会。
钱家是依照“继承家学，永守箴规”八字论辈取名。钱学森祖父钱承慈有二子，长子钱家润，字泽夫；次子钱家治，字均夫，但两人后来都以字行。今杭州市上城区马市街方谷园2号是“钱学森故居”，建于清末，是一幢典型的木结构杭式大宅，横向面宽三间，纵向进深三楹，在第三进后面，有一个后花园，故居总建筑面积802平方米，当时是作为钱学森母亲章兰娟的嫁妆归于钱家的。至今房产所有人仍写着“钱学森”的名字。根据杭州市房管局的档案记载，钱学森上世纪60年代，曾写信给杭州市***府，要求将他的私有房产无偿捐献给杭州市***府，但杭州市***府从未接受过，仅作为代管产处理。2009年“钱学森故居”被列为杭州市文物保护单位，免费向公众开放。在此故居往东北不远处，即东街路887号（后改为建国北路369号）就是钱家的老宅，钱均夫就出生在那里，直至与章兰娟结婚后，才搬到方谷园2号。
二
钱学森之父钱均夫与我大伯父厉家福（字绥之）乃同窗契友，两人后又共赴日本求学，同在异乡为异客的成长境遇加上两家的世交之情，使得他们两位此后数十年里一直感情深厚、交往甚密。
钱均夫是钱镠的第三十二世孙，其父是杭州的一个丝商，他是家中的次子，早年同他后来的亲家公，即钱学森之妻蒋英的父亲、近代中国著名***事理论家蒋百里（名方震），以及我大伯父厉绥之均就读于清末杭州知府林启所创办的求是书院（浙江大学前身），他们年纪相近，情趣相投，渐成莫逆之交。三人中，钱均夫与厉绥之又于1902年同赴日本公费留学，而蒋百里因得他人资助于1901年先行赴日留学。
据我杭州的堂兄厉声元相告，当时他们留学的费用出自“庚子赔款”，人数有限，先从全国各地挑选，然后再到北京复试。浙江这一拨都在杭州上船，沿大运河北上，经过两个月的旅途劳顿才到达紫禁城。当时与钱均夫和厉绥之同船进京的，还有来自南京矿路学堂的浙江同乡鲁迅。
抵日后，他们三人最初曾在东京弘文学院一同学习日语，同班同寝室。1904年学毕日语后，我大伯父厉绥之接受鲁迅的意见，一起学医。但最终鲁迅就读的是日本仙台医学专科学校，大伯父厉绥之就读的则是日本金泽医学专门学校，其毕业后又考入了日本京都帝国大学医学部。而钱均夫考取的是东京高等师范学校，学习教育学、地理学和历史，并于1908年毕业。这段时期，三人虽在不同学府，但大家仍时常聚首，纵论天下，共抒救国宏***。他们回国后，彼此还常来往。
值得一提的是，钱、厉两家这一代，不仅钱均夫和厉绥之感情深厚，厉家另外几个兄弟，也都和钱家有着或多或少的联系。
我二伯父厉尔康（字佛磐），虽与钱均夫本人交浅，却与钱均夫日后的亲家公并同窗好友蒋百里私交甚好。1903年12月，蒋百里考入了日本陆***士官学校，步科第三期，同期的学生中还有日后参与辛亥***、领导云南护国起义，在中国近代史中声名卓著、同蒋百里并称“士官三杰”的蔡锷。无巧不成书。1904年，我二伯父厉尔康从浙江武备学堂被选送至日本公费学习***事，并于1907年进入日本陆***士官学校，为第六期生。蒋百里于1906年回国，并担任清廷东北新***督练公所总参议，不久即被公派赴德国研习***事。1910年蒋百里回国，与厉尔康同在清廷禁卫***中供职，两人因家世渊源而相交甚笃。
辛亥***爆发后，凡在清廷禁卫***中之南方***人又具有***思想者皆窃议南下，蒋百里与厉尔康均潜回南方。前者先后任浙江都督府参谋长、陆***部高级顾问以及袁世凯总统府***事参议，并于1912年出任保定陆******官学校校长。1916年袁世凯称帝，又南下辅佐老同学蔡锷讨袁；后者则先后在上海、杭州、苏州等地***校当教官，培养拥护共和之干部。1915年后，又历任浙江都督府一等参谋、督办浙江***务善后事宜公署参谋、浙江***学补习所监督及教官、浙江陆***测量局局长等职。1927年，厉尔康著《国防与物资》一书（上海大东书局出版），蒋百里亲为其作序。
我三伯父厉家祯（字瀛程），亦曾于清末留日，在日本庆应大学学习法律和警***。辛亥***后，和陈叔通先生等在杭州进行地方自治建设，此后直至抗战前，又曾先后担任过浙江省南田县（现并入象山县，属宁波市）和萧山县（现为杭州市的滨江区和萧山区）县长，他与钱均夫也甚为交厚。
先父厉家祥（字麟似）为厉绥之四弟，却是师从钱均夫。1908年春，钱均夫从日本高等师范学校史地科毕业后，曾在日本考察教育半年。是年冬回国，在杭州浙江两级师范学堂及浙江高级法***学校任教，并于1911年担任浙江省立第一中学校长（现杭州四中和杭州高级中学前身），先父当时为该校学生，与他同班的还有日后声名远播的新月派现代诗人徐志摩。实际上，他的同学中，还有一位日后享誉文坛的大作家郁达夫，只不过可能同班时间很短。1911年夏，杭州府中学堂更名为“浙江省立第一中学堂”。先父应该就是在杭州府中学堂晚期同徐志摩和郁达夫同班的，同学中应该还有旧教育界名人、前东南大学教务长董任坚（大陆***之初，我曾在他家中住过两三年，可惜当时不知此事，未就此事交谈过）。1912年郁达夫即转入之江学堂中学部，徐志摩、董任坚及先父等人则继续留在一中。
此外，钱均夫的亲家公蒋百里与先父的关系亦非寻常。先父曾于上世纪一二十年代赴日本上智大学和德国耶拿大学、海德堡大学等校留学十三载，主修教育、哲学和德国文学等。1937年抗战爆发后，即举家由南京迁至上海，而未跟随一同迁往西南内地，究其原因，除父亲为人较清高、不擅官场权谋外，其中还有一个重要原因——他曾亲口告诉我，他前往上海是由于蒋百里邀他前去为其翻译德国***事著作。遗憾的是，次年蒋百里出任陆***大学校长，在迁校途中，于是年11月病逝于广西，译书事未成现实。
三
大伯父厉绥之1909年学成回国后，为中国第一代西医，同年被清廷授予“医科举人”；1911年辛亥***后，他曾担任浙江陆***医院院长，后又在沈钧儒先生支持下，于1912年与他人共同创办浙江医学专门学校（浙江医科大学前身），据言这是中国国人自己筹资创办的最早的医学专门学校。
留洋归国后的大伯父曾名噪一时，因有他那般资历的医生当时在国内较少见，多有达官显要邀大伯父为其医病诊治，而大伯父亦不辞辛劳，悬壶桑梓。源于厉绥之与钱、蒋两家早年深厚的关系及两家人对其的信任，他逐渐扮演起了他们家庭私人医生的角色。尤其是钱家，关系更为密切。钱家人若患病，皆先征询他的意见。据说，钱学森儿时曾患脑膜炎，是在大伯父的协助医治下才得以痊愈的。大伯父一直记得钱均夫十分疼爱钱学森，年迈的他想起往事时，甚至还告诉自己的儿子，说钱学森从小怕打雷，每逢天空打雷，钱老伯总把儿子搂在怀里并用手捂住他耳朵。堂兄说与我听的时候，边说边笑道，没想到从小怕打雷的孩子，长大后竟然成了中国的“导弹之父”！
1930年夏，钱学森刚在上海交大念完一年级，暑假回杭探亲，当时其父钱均夫已在浙江省教育厅任职。不知什么缘故，钱学森突然身体不适，腹泻、头痛、高烧，父母急请厉绥之等人诊治，断定患了伤寒。当时西医办法不多，青霉素尚未引进中国，只好求助于中医。幸好，当时钱学森尚年轻，体质也不错，在中医的努力医治下，勉强得以康复。钱学森后来回忆说：“我在上海读书时患了伤寒，请一位中医看，命是保住了，但却留下病根，那位中医无法去根，就介绍我去找铁路上的一个气功师调理，结果除了病根。练气功在屋里可以进行，很适合我，所以在美国时也没有中断。”钱学森对中医和气功有兴趣，最初就始于这场伤寒病。据说他一直到晚年每日都坚持练气功。
堂兄厉声元曾告诉我说，抗战胜利后钱学森从美国回上海省亲，钱老伯曾携钱学森一起，专程去看望我大伯父，钱学森还曾当面向我大伯父叩谢。
而据我无锡的堂姐厉声佾相告，1955年钱学森由美国回国后，在上海省亲期间，还专程去看望她父亲厉绥之，此事当时是由派出所先通知厉家，钱学森登门探望时派出所还特意派遣专人在厉家四周巡视。关于这次探访，堂兄厉声钧那天也正好在场。他尚记得钱学森很得意地告诉他父亲说，这次自己回国得到了全家的支持。虽然其时，钱学森子女尚年幼，但他关于回国一事曾特意征求子女意见，大概意思是说“爸妈决定离美回国，你们是留美继续学习，还是一起回国？”结果，儿子钱永刚果断地回答：“Papa，you’re talking nonsense！”（意即，爸爸，你说什么呢！我们当然跟你们一起回国！）堂兄说当时钱学森转述儿子的这句话，是用英文说的，所以他印象很深刻。
1969年钱均夫在北京不幸逝世，终年86岁。钱老先生逝世时，钱学森因重任在外，未能随侍在侧。钱老先生临终前，极想见爱子一面，惜未能实现，我想父子俩对此肯定深以为憾。钱老义女婿张德洛特专函告之大伯父其岳父逝世的消息。当时，我正出差在沪，顺道前去探望大伯父。记得大伯父容颜憔悴，我还没来得及问候他老人家，他便将话题转到了钱均夫老伯病逝这件事上，并将张德洛的那封信拿我看阅。当时，心情低落的大伯父感叹故人已逝，自己也垂垂老矣，不由自主地回忆起了许多他与钱均夫老伯年少时意气风发的往事，唏嘘之情，溢于言表。
四
因为父亲的关系，我一直尊称钱均夫老伯为“太先生”（当时上海话都称老师为先生）。
钱均夫曾两次担任浙江省立第一中学校长。第一次在任时期，适逢辛亥***爆发，社会动荡，学校被迫停课。钱均夫随即迁往上海，并于次年在上海创办“劝学堂”，培养热血青年，投身民主***。钱学森因此于1911年12月出生在上海。1913年春，浙江省立第一中学重新开课，钱均夫携眷返杭，继续担任该校校长。1914年，他到北平国民***府***任职，时年3岁的钱学森也被带往北平。
两次担任浙江省立第一中学校长的时间虽然不长，前后仅两年，但由于钱均夫与大伯父厉绥之情同手足的深厚情感以及钱厉两家的世交，他同先父的师生关系相当密切且有趣。
1929年，当时还热衷于“实业救国”和“铁道救国”的钱学森从师大附中毕业后，没有就近报考清华、北大，却远赴千里考取了上海交通大学机械工程系（当时直属铁道部的上海交通大学铁道机械工程专业被认为是全国最棒的）。而此前1928年，钱均夫便已辞去***公职，被委任到浙江省教育厅任职。因此第二年钱学森从北京师大附中毕业，全家就从北京迁回了杭州。1934年冬，钱均夫因病退休，全家又迁居上海。
1937年到1949年期间，我们两家同住上海，彼此常有来往。我记忆中的太先生，是位清癯的长者，总是身着长衫，留着三绺髯须，给我留下的印象是学养有素、平易近人、和蔼可亲。
当时上海为日本侵占，太先生拒绝出来工作，其经济上主要依靠钱学森由美国寄钱回来维持，生活上主要靠义女钱月华照料。1950年钱学森被美国***府扣留软禁，无法汇款国内供父养老。据我上海的堂兄、消防高级工程师厉声钧相告，他当年听父亲厉绥之说，指示由中国科学院每月给钱均夫400元人民币。此数额在中国上世纪50年代相当可观，相当于一级教授的工资，想来大概还略高于中央各部部长或各省省长的工资。
太先生同我大伯父一样，都用杭州话直呼我先父为“老四”。一次先父带我去太先生家探望，我记得当时他是住在上海愚园路（现江苏路西侧）的岐山村。甫至其家，由钱月华开门引进。我十分清晰地记得，当时已过知天命之年的先父进门后，竟像孩子般的东躲，玩起了躲猫猫。对弟子的“幼稚行为”，太先生淡然一笑。现在想来，不禁令人莞尔。
堂兄厉声钧还告诉我，从前我父亲曾对钱学森和钱学榘多有指导和帮助，我父亲比他们兄弟俩要年长许多。但我堂兄现已年逾九旬，具体事例他却是记不准了。钱学榘系钱学森堂弟（小3岁），关系密切不亚于亲兄弟，钱均夫对这位侄子视若己出，钱学榘因家道中落，其学费均由叔叔钱均夫负担。1935年钱学榘也从上海交通大学毕业，仅比钱学森晚一年（学森曾因病休学一年）。毕业后同样报考清华大学留美公费生，录取后于1936年赴美，同钱学森一样，也进入麻省理工学院航空系。后来他长期在美国从事航空研究，担任过波音公司高级顾问，1997年因患胰腺癌在美国加州去世。2008年诺贝尔化学奖得主钱永健即为其幼子。钱学森回国后，他个人曾在举家前往杭州的途中顺道看望我父亲，当时他向先父深深鞠了一躬。先父时任浙江省文史馆馆员。
先父晚年曾在上海外国语学院任德语教授，后来初期造反派要他写交代材料，当时他已卧病瘫痪在床，写字已很困难，但在简短的交待材料上，他竟不忘提到1931年他“从德国归国后，先前中学校长钱家治老师”的教诲。他于1970年去世，比太先生仅晚了一年。
钱学森1955年从美国回国后，一直定居北京，太先生也随之由上海迁往北京。根据指示，***1956年任命钱均夫为中央文史馆馆员。由于钱学森身负重任、又恐门卫森严，我就不敢也不便再去探望和打扰，从此就再也没有见过太先生。
五
钱均夫夫妇对独子的培养，倾注了全部心血。他们一贯主张要儿子多读一些有关中国传统文化的书籍。太先生在儿子赴美前，还特意为他准备这类书籍，提醒他在国外攻读专业之余，不要忘记阅读这些典籍。
钱学森晚年常说：“我的第一位老师是我父亲。”2005年3月，他在北京301医院曾深情地谈道：“我父亲钱均夫很懂得现代教育，他一方面让我学理工，走技术强国的路；另一方面又送我去学音乐、绘画这些艺术。我从小不仅对科学感兴趣，也对艺术有兴趣，读过许多艺术理论方面的书。”堂兄厉声树（现居美国，机械和电子教授级高级工程师，在厉家声字辈中，他素有“才子”之称）当年曾听其父、即我三伯父厉瀛程说，钱均夫老伯十分重视对孩子的教育，在教育方法上也是宽严相济。当时少年钱学森若要看某部电影，必先要向父亲提出，由钱老伯先到杭州城站电影院去看过一遍后，再告诉他是否可去看。由此可以看出钱老伯在子女培养上的慎重和细心。
钱学森逝世后，当时见诸报端的许多悼念文章都称钱老“多才多艺”。关于这点，我倒可以说是“亲身”体验过呢。
故事发生在1934年南京市颐和路20号一幢二层的小洋房里。是年，钱学森已从上海交通大学毕业，在赴南京中央大学考取清华公费留美前后，曾暂住于此小洋房。据此间女主人讲，那时的“钱学森身着长衫，左臂还带着黑纱，因其母去世不久”。这位女主人上世纪20年代初曾毕业于国立上海音专钢琴科，有一定的音乐素养，弹奏贝多芬、巴赫、莫扎特、肖邦等欧洲著名作曲家的钢琴作品是她每日必受的精神洗礼。这天也不例外。小洋房的主人也深知钱学森新遭丧母之痛，加之此时的她身怀六甲，美妙的古典小品不仅可以怡情悦性，启迪心智，也可以转移人的哀伤。被哀愁笼罩着的钱学森渐渐被美妙的乐曲所吸引，他静静地走过来，几乎没有发出任何声响，生怕打扰了钢琴前专注于音乐的女主人，女主人也未察觉到钱学森已站在了她的身后。一曲弹完，钱学森才开口说：“您弹的是《致爱丽丝》吧。”之后他就饶有兴趣地与女主人聊起了音乐，从《致爱丽丝》乐句的处理、和声的色彩到他个人对不同严肃音乐的偏好和见解，再到西洋音乐家们的轶事掌故。他谈性甚浓，看得出他对音乐有着纯粹的热爱。而那位女主人也是越聊越觉得吃惊，年轻的钱学森在论及音乐时不经意间引出的许多音乐家的掌故，就是连钢琴专业出身的她都不知道，而他关于音乐的见解不仅很有深度，颇有见地，且对音乐也很有领悟力。
读者诸公或许会问，以上这些细节笔者何以能如数家珍般一一道来？实际上，当年钱学森暂住的那幢小洋房即是我家南京故居。先父厉家祥时任南京***专员（但同钱学森这次留美考试无关，因与时任***部长朱家骅不和，故1935年即离开***到考试院任考选委员，并任中央大学德语教授），那位女主人即是先慈唐丽玲，而那尚在腹中即有幸与少年钱学森“妙音共欣赏，疑义相与析”的胎儿便是本人。1934年农历十二月初，我出生于南京。此后不久，1935年，钱学森从上海赴美留学，临行前又特地转道南京，到颐和路20号与故人辞别，据母亲说：“那时，他换成了一身西装，非常神气。”
先慈从1948年开始即定居杭州，我在上海和南京上学期间以及1956年到北京外交部工作后，每逢假期均返杭探亲。尤其1996年我从外交部退休后，更是每年都回故乡好几个月侍奉先慈。2007年初我在陪她老人家过完百岁生日，春节后返京，她却不幸去世。乍闻噩耗，我当时很是后悔，我离开她老人家时，为避免她难过，故不辞而别，她临终前还惦记我，可惜我却未能随侍在侧。尤其遗憾的是，双亲在世时，因长期分居异地，当时的假期又极其短促，无缘向双亲更多了解一些往事，否则定能说出和留下更多故事。还算庆幸的是，母亲曾亲口告诉我上述有关钱学森音乐修养的往事。
大概是因为中国“叶落归根”的传统文化，很巧合的是，钱均夫、蒋百里、我父母亲以及三位伯父母，尽管生前足迹遍天下，最终均安葬于杭州市著名的南山公墓。
太先生1969年逝世后，钱学森大概是根据其父遗愿，将之安葬于杭州市茅家埠里鸡笼山。上世纪90年代初因扩展和建设西湖西郊景区之需要，有些墓地要求迁葬，后征得钱学森同意，将太先生之墓迁葬于著名的南山公墓。
现墓碑正面刻字如下：
考 均夫府君
妣 章太夫人
治葬子钱学森百拜奉祀
墓碑反面刻字如下：1996年3月由杭州市园林文物管理局协助自茅家埠里鸡笼山迁葬于此。
蒋百里虽出生于杭州附近的海宁市硖石镇（现划归浙江省嘉兴市），但杭州是省会，他又求学于杭州求是书院，生前同杭州关系较密。因此，逝世后安葬于杭州，也是顺理成章之事。蒋英1983年曾亲赴杭州，并去杭州市南山公墓为安葬于此的先父母重新立碑。现墓碑刻字如下：
父 蒋百里
母 蒋左梅
英
蒋华 敬立
和
南康直节堂记篇10
一、要多方位、多层次地挖掘生动形象的言词材料
1、深挖教材内容，从教材本身去发掘一些生动形象的语言材料。
要寓教于乐，激发学生兴趣。现行的中学地理教材中有不少地方语言是很生动形象的，如地形、地貌、地势描写的内容有“蜀道之难，难于上青天”，藏北高原地貌特点是“远看是山，近看成川”，***的地形轮廓是“三山夹两盆”等。如对环境、河流、沙漠景观的描写有：苏南运河水环境的恶化及我国水体污染的发展迅速，“五十年代淘米洗菜，六十年代水质变坏，七十年代鱼虾绝代，八十年代不洗马桶盖”；黄山有“奇山、怪石、云海、温泉”四绝。如物产丰富的描写有：柴达木盆地有“聚宝盆”之称， 包头有“草原钢都之称”，东海素有“天然鱼仓”之称。如对气候的描写有：昆明“四季无寒暑，一雨便成秋”及“春城”之称；贵州有“天无三日晴，人无三两银，地无三寸平”的说法，可以说对当地的情况进行了全面的描述。类似的描述还有很多，如果教师能在课堂上用表情去朗读，或者绘声绘色地描述一下，既能激发学生的学习兴趣，又能突出主题，还能增强记忆，达到并超过预定效果。
2、注意学科的横向联系，结合其他学科中有关地理方面的片段来丰富地理课堂语言。
可将语文适当用于地理教学，如***在《赠缅甸友人》中写道：“我住江之头，君住江之尾，彼此情无限，共饮一江水。我吸川上流，君喝川下水，川流永不息，彼此共甘美。”通过对横断山区怒江的描写，歌颂了我国与缅甸友好邻邦关系，进而使同学们在诗中了解到怒江向南流入缅甸更名为萨尔温江注入印度洋，同样符合现行高考的文科综合教学；讲到长江三峡时，引用李白的诗句：“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还，两岸猿声蹄不住，轻舟已过万重山。”还有《望庐山瀑布》：“日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川，飞流直下三千尺，疑是银河落九天。”这两首诗分别描写了长江三峡和江西庐山瀑布飞流直下的磅礴景象，进而表现了祖国山河的壮丽娇美姿态，使学生在学习中领会到祖国山河无限好，受到爱国主义教育。
3、运用地理诗歌来加强课堂的语言艺术。
教师要善于学习，平时注意收集诗、词、歌谣或自己编写一些地理诗歌，在教学中针对学生的年龄特征有选择地加以引用。这样不仅能活跃课堂气氛，而且有助于学生课本知识的记忆和理解，并能扩大知识面。如我在教学过程中，为了增强同学们对东亚季风的了解，引用了《黄土高坡》这首歌中的一句：我家住在黄土高坡，大风从坡上刮过，不管是东南风，还是西北风，都是我的歌，我的歌……听完这段歌，同学们既记住了东亚的冬夏风，同时为解释黄土高原的水土流失奠定了基础。
4、利用课外时间收集谚语、古语、俗语、典故来丰富课堂语言。
谚语、俗语等等都是人们长期生活和生产斗争经验的概括与总结，有些谚语或俗语看似粗俗，却极其富有哲理。在地理课堂教学言语中，准确及时地插入一些谚语或俗语，有时可以起到点石成金的作用。在讲授四季更替时，指出二十四节气是我们祖先在历法上一个独特的创造，同时可引用一些农谚来创设教学情境。例如江南农谚：“清明谷雨两相连，浸种耕种莫迟延”，这些农谚揭示了农业生产的季节性，要求农民在生产过程中要因时制宜；如果违反农时，就会造成农业减产。通过对它们的解释，不仅掌握了知识，而且在思想上受到了教育。
5、修辞是语言的美化剂。
运用修辞可使教学语言形象生动，富有理趣、情趣，从而增强语言的吸引力和提高语言的表达效果。地理课堂上，常用的修辞格有比喻、夸张和拟人等。如讲到抽烟有害健康时，我说：“抽烟有四大好处，一是可以演包公（很黑），二是可以防小偷（晚上一直咳嗽），三是节省衣料（很瘦），四是永远不老（早死）。”
此外，在地理教学语言中，还可以使用成语、别称、趣闻、谜语、散文、文言文甚至小说节选等文体，只要运用适时适度且切换自如，加上丰富的感情、无限的激情，即可使教学语言熠熠生辉、妙趣无穷。
二、在艺术语言材料确定后，教师要在肢体语言上下工夫