学文网商务合作篇1
法定代表人：
住址：
邮编：
联系电话：
乙方：
法定代表人：
住址：
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联系电话：
甲乙双方本着平等自愿、互惠互利原则，就结成长期商务合作关系，经友好协商达成以下协议：
一、合作期限
本协议有效期为 伍 年。自 年 月 日起到 年 月 日止。
二、合作内容 甲方权利义务
1、向乙方推荐合适的客户或项目。
2、协助乙方促成与客户签约。
3、如甲方自身还未与客户签约时，乙方的合作进程则听从甲方安排。
4、甲方向乙方推荐的客户与乙方直接签约，甲方不负有任何责任。 乙方权利义务
1、向甲方推荐合适的客户或项目。
2、协助甲方促成与客户签约。
3、为甲方推荐的客户提供最好的服务以及最优的价格。
4、乙方同意以约定的结算时间和方式进行结算。
三、合作条件
1、甲方向乙方或乙方向甲方推荐的客户成功与之签约，即视为推荐成功。
2、成功推荐项目后，被推荐方向推荐方支付该项目实际营业额的2%做奖励。
3、付款方式：自被推荐方首次收到客户服务费的第二个月开始支付，每月结算一次，每月5日前支付。推荐方则提供对应的正式发票。
四、违约责任
1、合作双方在业务实施过程中，如因一方原因造成客户方商业信誉或客户关系受到损害的，另一方可立即单方面解除合作关系。同时，已经实现尚未结束的业务中应该支付的相关费用，受损方可不再支付，致损方则还应继续履行支付义务。
2、双方在分配利润时，如任何一方对利润分配的基数、方式有异议的，可聘
请会计师事务所进行审计。
五、补充变更
本协议在执行过程中，双方认为需要补充、变更的，可订立补充协议。补充协议具有同等法律效力。补充协议与本协议不一致的，以补充协议为准。
六、协议终止
1、甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方。 2、本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。
七、争议处理：
如发生争议，双方应积极协商解决，协商不成的，受损方可向 市人民法院提起诉讼。
八、本协议经双方盖章后生效。本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方： 乙方：
代表签字： 代表签字：
商务合作篇2
随着全球经济一体化的进程日益临近，传统的商务模式存在的局限性，毋庸质疑已不能适用于未来的发展。
迄今为止，电子商务的成功模式还没有定论，也没有人诠释发现这种经济形态的规律性。而网络经济时代的发展需要新型的电子商务模式，突破概念想法肤浅、物流配送原始、信用支付脱节的现状，制订网络经济所需信守的规则，使各行业在网络经济时代中寻找到各自的市场位置。“入世”前相对落后的中国电子商务市场需要新型的电子商务模式，才能把握契机缩短差距。
为此，就必须将网络作为‘业务平台或商业基础设施’完全普遍化，为传统企业发展与互联网应用提供一个最佳的结合点，引领新旧经济时代的真正对接，这必将使之率先于互联网潮流的最前列。在互联网发展的第四个阶段，超越创造概念与模式的层面，推出“以客户为中心”的服务理念。为各行业在互联网发展中提供更准确的市场分工与市场定位。
第二节 DA&C的商务模式
DA&C的目标
为所有加盟企业的商品与服务，提供一条能自由进出世界各国市场的安全的数字化通道；
同时为各类消费群体提供自由、快捷、便宜、安全并能充分体现其个性的全新的数字化服务。
DA&C的模式概述
不论是传统商务还是电子商务，决定其成功的最关键点就是“客户”，而现在真正制约我国电子商务发展的，也恰恰是网络客户严重不足。为此，DA&C工作室的成员设计一种新型的商务模式，我们暂且称之为“DA&C模式”。
DA&C模式与传统电子商务的最大区别在于，为吸引普通消费者接受网络消费的行为，突破了现有的传统电子商务被动模式，设计了一种前所未有的数字化服务商店。通过遍部于各个社区于商业区的数字服务商店，及全面综合的数字智能化商业信息平台，为绝大多数不具备上网条件的普通消费者，提供丰富的商品服务资讯、可靠的网络信息、安全的网络服务、多元化的结算方式、系统化的物流配送等一系列优质服务。
DA&C模式的主要架构由“市场运营、网站运行、组织管理”三大支撑体系组成。
第三节 DA&C的市场运营
竞争对手分析
目前，最大的竞争对手将来自所有‘坚持’传统商业模式的商业企业，但随着DA&C商业模式的不断普及，数字化消费被逐步接受，DA&C的市场将呈几何级扩展。吸引传统企业转型是市场的必然趋势。
而现有的电子商务企业，因其在具体操作程序上与我们存在的根本差别，所以短期内无法对我们形成现实的竞争力。DA&C电子商务模式制造的概念与范示，使DA&C占有市场的先机，拥有肯定的品牌优势，确立DA&C在互联网发展中的绝对可持续发展性。
DA&C在市场推广、业务拓展过程中，将与一些垂直型行业化网站接触，考虑品牌合作、资源共享，合作方式将多样化，以进一步扩大DA&C的服务范围与规模。
市场背景分析
无限空间的互联网世界，随着各种服务不断的细分化、专业化，商品制造和供应企业惟恐落后于数字经济，无一例外耗费财力、人力建立和维护没有创造任何效益的网站，各商业网站杂乱堆砌的“商品市场”，造成网络用户在网上无序繁杂的搜索查找……，这一切只是互联网发展的过程，垂直站点进一步分流只是互联网服务进一步系统化，电子商务市场终将出现服务型、综合化的必然趋势。
电子商务的网上商品交易并未形成规模市场，传统企业发展与互联网应用并未有机结合。互联网企业的创业生存发展被现有的商务模式所制约。中国经济发展的不平衡，信息的不互通、不对称。国际电子商务的所有滞留问题，却恰恰预示着电子商务市场的无限前景和优越的环境。DA&C以提供综合化的商业信息及交易服务为创业起点，新型的电子商务模式不再局限于直接上网的用户，DA&C将拥有十分广阔的市场空间和庞大的潜在用户群。
尽管DA&C的服务面向全球，但出于本土因素，DA&C发展的初始阶段将首先培育中国市场。
目标市场分析
全球没有上网的用户还有五十多亿。根据CNNIC的乐观估计，到2002年中国没有上网的用户就有十二亿多人。在DA&C电子商务模式下，这将是一个庞大的潜在市场。
在公司发展的初始阶段，在中国即将“入世”的大背景下,终端目标市场将主要面向中国普通消费群体。
当中国市场的培育日趋完善后，再结合国内市场的成功经验，逐步向国际市场领域扩展。
市场营销策略
由于全球目前电子商务市场基础条件日趋成熟，浩瀚的网络世界繁杂无序的各类网站林立，网络用户事无巨细地无序搜寻是阻碍网络信息流通的最大障碍。传统产业投身电子商务，实际上是改造传统产业的商业运作手段，是持续发展的商业基础设施，而不是转型为网络公司。对一个立足于服务的综合型创新电子商务公司而言，目前全面进入国际电子商务市场是最佳时机。
DA&C在社区与商业区设置的社区数字服务商店与商业区数字服务商店以加盟合作的方式，成为DA&C电子服务的重要构建。规范化的数字联盟区域和综合型的数字连锁区域，通过植根于消费者目所能及的数字化服务商店，使DA&C把握消费市场全面扩张的先机，我们将拥有的庞大潜在消费群体，是DA&C强大的市场依托。而传统企业，无论传统商务还是电子商务，所要吸引的都是客户，最终必将以赢利为目的。
DA&C将拥有的庞大消费群体，以及DA&C完整独特的支撑体系确保的网上信息的可靠性和网上交易的合理性，使DA&C吸引企业加盟其数字联盟区域成为最大限度的可能，是网络经济时代的必然趋势。
第四节 DA&C的网站运行
由三大网络业务区域构成的DA&C网站运行模式，将很好的支撑整体方案的有效实施。
A、联盟区的运作
联盟区主要为全球企业提供多种加盟方式的加盟服务区域
加盟企业的四种类型
供应类：产品、新闻旅游、保险、投资、电子***书……
保障类：运输体系、仓储供应、配送系统、……
支持类：计算机硬件供应商、计算机软件供应商、金融企业……
服务类：社区数字服务商、商业区数字服务商……
加盟企业的分级标准
1级：提供交互联结
2级：通过广告信息，不加入逆向认证，不提供消费保护
3级：通过加入逆向认证，提供双向保护。
B、流通区的运作
通过相关软件的***连接，可直接为各类加盟企业提供区域性市场调查分析、商品定向投放、进出口报关、运输、仓储、配送、以及后期的消费信息反馈等一系列相关服务；
以及为服务类加盟企业的数字服务商，提供产品的品质保障、售后服务、电子结算、趋零化运行成本方式……等服务。
C、连锁区的运作
在连锁区，针对加盟的数字服务商的规模与特点，他们将分成三种类型（通 用 型、专 业 型、综 合 型）。
数字服务商的业务范围
通用型业务：商品、新闻、娱乐、旅游、电子***书、电子邮件快递、日常采购计划、多元化的结算方式、快捷的配送系统……
专业型业务：医疗、网络电游……等需要专业知识、专业设备以及需***府审核批准的行业
综合型业务：囊括了通用与专业类型的业务，主要是指为大型传统商场转型而设计……
消费者的类型
直接网络消费者：持续增长的上网人群直接网上消费
间接网络消费者：未上网的庞大潜在用户群通过社区数字服务商与商业区数字服务商间接网上消费。
第五节 DA&C的组织管理
商务合作篇3
在发达国家，电子商务的发展非常迅速，通过Internet进行交易已经成为潮流。基于电子商务推出的商品交易系统方案、金融电子化方案和信息安全方案等，已经形成了多种新的产业，给信息技术和银行带来许多新的机会，并逐渐成为国际信息技术市场和银行业竞争的焦点。对我国而言，电子商务的发展，一方面可以提高企业的效益，进而提高企业的竞争力；另一方面，可以解决工商业在市场流通领域遇到的产品销售不畅通、信息不灵通、资金周转困难、商业信誉危机、三角债等诸多问题。从宏观的角度来看，我国的信息化建设少不了电子商务的实现。总之，电子商务正在成为构造人类社会、经济新秩序的最大动力，作为一种商务活动过程，电子商务将带来一场史无前例的***。而其影响将远远超出商务本身，它将会对社会的生产和管理、人们的生活和就业、***府职能、法律制度以及教育文化都带来巨大的影响。
二、电子商务对我国经济发展的影响及其所占据的地位
1.降低企业经营成本，增加企业竞争力
电子商务可使企业节省各种票据制作成本，提高员工工作效率，为客户提供每天24小时的连续服务。电子商务伙伴关系是一种重要的经济信息资源，将来不能使用电子商务系统接受订单的企业将像现在没有电话和传真设备的企业一样，很难与客户交往。电子商务尤其为中小企业发展创造良好的条件，使这些企业能获得自身无力收集的市场信息，得到较为平等的竞争机会。
2.电子商务促进经济增长模式由传统经济向知识经济转变
进入网络经济时代后，经济增长模式开始由以物质生产为主的产业经济发展模式向以信息生产和知识生产为主的经济发展模式转变。社会信息化的发展，使人们在生活和工作中越来越多的感受到信息化带来的便利和效益。商务、娱乐休闲、生产生活等各个方面无不体现电子商务的渗透。随着网络与人们的生活联系得更加紧密，必将带动社会大众群体对电子商务应用的潜在需求。
3.电子商务会导致经济波动更频繁
电子商务赋予客户长期最低价格的能力，能够让消费者对价格变化做出迅速反应，然而这种超常快速反应却有可能加剧市场的动荡。此外，个人信用的危机与商业信用的危机同样会引起世界范围的经济波动。网络数据安全的问题也可能会加剧社会经济的波动。
4.电子商务给中国商业发展带来的机会
随着电子商务的出现和发展，世界商业格局发生了很大的变化。它给商业市场既带来了冲击，同时也为商业市场的调整和重组带来了机会。其中最突出的地方表现在电子商务为中小企业的发展提供了更为广阔的天地，极大地促进了新兴企业和新兴部门的发展。电子商务一个很大的优点是他不仅适合于大企业适用，而且对众多中小企业也非常有利。相对于大型企业来讲，中小企业在人力、财力、信息技术各方面实力相对较弱，但是电子商务给中小企业提供了一个与大型企业缩短距离的机会，与大企业站在了同一起跑线上。电子商务有利于中小企业开拓国际市场，电子商务提供了大量新的机会，互联网作为一种信息技术可以从信息管理的各个方面把一个小企业变大，使得企业在瞬息万变的过程中可以方便地进行交流和利用，从而使中小企业有更多机会将产品、服务销售到全国各地。现代计算机网络使企业经营更贴近市场需求，有助于提高企业生产的敏捷性和适应性，使高质量低成本的产品和及时供货和周到服务相结合。电子商务改变了企业的竞争态势，使实力较差的中小企业也能在较大范围内发挥其灵活机制的竞争优势。
三、应用电子商务对促进我国经济发展的作用和意义
1.有利于提高参与国际贸易竞争能力
外经贸领域实现电子商务，对提高国家信息化整体水平将注入活力，创造极为有利的条件。同时，也为加快发展我国外经贸提供了可靠保证。由于目前我国电子商务落后于发达国家，已经给我国的外经贸事业造成了消极影响，我们只有迎头赶上，才能在将来加入世界贸易组织后使我国在国际经济贸易竞争中处于有利地位。国际电子商务的发展，引发对世界市场的重新划分，我国在这场划时代的变革中既面临挑战又面临机遇，只有把握时代脉搏与历史发展潮流，我国的对外经贸事业才能够面对新的国际贸易环境，继续保持稳定、健康发展。
2.电子商务在塑造企业形象，提高产品知名度有重要的意义
现代商业竞争激烈，企业形象和产品形象十分重要。利用电子商务可在短时间内确立自己的企业形象，为产品宣传和企业形象宣传找到一个良好的、快捷的途径。企业只要在网络上建立自己的站点，并按照有关规定将公司的各种经营数据和服务承诺在自己的站点向公众，使潜在的顾客对公司有一个直观的第一印象。同时，企业还可制作出众的网络广告，展示企业标记，在短时间内起到提高企业知名度和信誉度的作用。如果网上公司为顾客提供品种齐全的商品、灵活的折扣条件、可靠的安全性，顾客就会对企业的信誉产生好感，并且会经常购买该企业的商品。良好的企业形象会很快在消费者心目中树立起来。
3.有利于方便企业开展对外经贸活动
发展电子商务，对外经贸管理逐步实现标准化、规范化、网络化后，企业在配额许可证的申领、进出口货物报关、进出口核销等都可以通过网络进行办理。这样企业就能大大节省办理手续所需时间和有关费用。经营条件和环境的改善，有利于促进企业对外经贸的发展。
4.电子商务节省了企业的营销费用，提高了企业的营销效率
应用电子商务进行贸易，可使传递文件的速度较普通方法提高81％，因错漏造成的经济损失可减少40％。同时，企业还可节省大量的广告印刷费及大量的电话、传真及差旅费的开支。传统的国际贸易业务人员外出都要携带一大堆资料，现在只需和客户一起访问该厂的***就能得到***文并茂纳产品信息和企业形象资料，不但减少了开支，而且增进了与客户的感情，业务量不断扩大。电子商务对提高企业的营销效率更是意义重大。
5.加快投融资现金流，建立海外生产和销售基地
面对非洲、南亚、东欧、中南美洲等地区日益增强的进口限制，利用电子商务寻找投资机会，将我国成熟产业的技术和产品转移出去，建立生产线或加工装配基地。利用当地的资源发展加工贸易，带动国内原材料、零部件、半成品、技术和机械设备的出口，并应用网络管理海外公司和生产基地，降低管理费用。
四、在我国经济发展的过程中进一步应用电子商业的建议
互联网经过了多年的发展，人们对网络购物的依赖越来越强烈，在世界范围内，网络正在不知不觉中改变着当今社会的生活状态和生活方式。电子商务的兴起，开创了全球性的商务***和经营***，并逐步成为一种主要的商务方式。中国应该借助当前经济发展的良好势头，积极发展电子商务以使其在中国经济的发展中发挥越来越重要的作用。
1.***府要营造良好的电子商务发展环境
在电子商务的发展过程中，***府的作用主要是营造环境在电子商务发展过程中，***府的主要作用是为电子商务发展创造良好的外部环境，美国***府将信息高速公路建设、国民经济信息化建设、信息和网络安全建设、电子交易的法律法规建设放在了优先考虑的地位，同时注意加强电子商务有关标准的研究和制定，为全社会电子商务的发展提供标准规范。确保竞争、合同履行、保护知识产权和私有权利、防止假冒、增强透明度、增进商业贸易、促进争端的解决等。但是在电子商务交易过程中，应尽可能将***府的参与或干预最小化。
2.完善信用体系银行结算系统与物流配送体系
在经济发展中实现完整的电子商务，除涉及生产、批发、零售机构外，还要有银行或金融机构、***府机构、认证机构、配送中心、通讯、技术服务等机构的加入。目前我国在配送系统、结算系统方面存在着缺陷。特别在物流方面尚未建立全国性的物流体系。企业只有解决好支付手段和配送系统问题才能真正发挥电子商务方便、高效、快捷等优势，区别于传统的商务模式。同时，各类物流企业要广泛使用先进的技术和装备，提高信息化水平，优化物流流程，提高运营效率，降低物流成本，增强自身的科学管理能力，为电子商务提供有力的支持。应鼓励第三方物流发展，提高物流企业的专业化，延伸服务领域，建立功能健全、布局合理、分工明确的综合物流体系。
3.建立完善的电子商务发展机制
完善的电子商务发展机制是建立在完善的法律法规基础上的，而完善的法规是信息产业健康快速发展的必要前提，所以***府应抓紧制定相关法规，采取有力措施，推进信息商品化的发展、提高信息工作者的专业水平。***府对信息产业的***策扶持主要应体现在财***拨款、税收和法律等方面，应该做到从法律上保障该产业的发展，财***上支持、税收方面减免。根据中国国情，要把有限的资金、人力、物力用到软件开发、数据库、情报咨询等关键的环节上。在促进信息产业发展过程中，要注意***府对信息产业的管理要适当，不能不管，但干预不应太多，要特别重视微观企业的作用。
4.加强电子商务领域的国际合作
因特网全球性开放的特点，使得建立网上国际贸易自由区的理想成为可能，而如果人为地对因特网采取完全不同和多重管理措施，只会阻碍自由贸易和全球商业发展。为此，必须打破地区、国家和国际之间的界限，建立一套国际统一的贸易规范与法律框架。包括对电子合同的认可、接受电子签名以及其他类似授权程序的规则、制定争端解决机制、制定权责明确的根本原则等等。
商务合作篇4
关键词:电子商务 国际贸易 互联网
电子商务始于20世纪70年代早期，是现代信息技术发展的产物，1994年全球电子商务交易额仅为12亿美元，到2000年，全球的电子商务交易额已达3770亿美元，增长313%。而据联合国预计，截止2010年全球电子商务的销售额将达1万亿美元。全球电子商务交易额呈几何级数的增长说明电子商务正以其独特的优势和方式蓬勃发展，将成为21世纪的主流商务模式。而作为推动经济增长重要动力的国际贸易业务从建立贸易关系、商业谈判、合同签订到租船、订舱、报关、报检、申请许可证、配额管理及贷款结算等整个过程都可以利用电子商务来完成。
一、电子商务的应用现状
国际贸易巨大的市场空间使对外贸易电子商务成为业界关注的焦点之一，在第87届广交会上就曾出现了电子商务挑战广交会的局面，这既是今后国际贸易发展的必然趋势，也是扩大中国出口贸易的必然选择。
目前开展国际贸易电子商务主要有两种渠道:一是大型企业特别是跨国公司因其有着良好的商誉，加之本身强大的经济和技术实力，使之能够较容易地把其原有的整个供应链移植到互联网上，并向其他公司包括中小企业开放它的这一渠道;二是新兴的国际贸易电子商务平台，为中小企业利用电子商务开拓国际市场提供了一个较为便捷的选择。对中国来说，因为我们没有真正意义的大型跨国公司，所以国际贸易方面的电子商务平台多是新创的电子商务网站。事实上，这些新兴网站在目前和今后对外贸易电子商务方面已经和将要承担起十分重要的角色。
二、电子商务的优点
首先，借助于电子商务可以降低国际贸易成本。电子商务可以使企业只花费很小的成本就可以通过因特网建立自己的全球贸易网，一步到位成为“跨国公司”。
其次，通过电子商务开展网上营销，既可省时，又可减少营销环节。借助于因特网，企业可随时更新顾客所需信息并和顾客快速交换信息，使企业可以在市场中快人一步，迅速传递出信息，使交易效率提高。
再次互联网上的信息随时可用。因特网上信息的流动不受限制，网络资源大家共享，并且通过网络提供的信息服务不受时空限制。顾客可以在任何时间上网查询他所需要的的信息，可以提高外贸企业的市场竞争力。
最后，电子商务所提供的信息量大且具有互动功能。
三、电子商务存在的问题及解决方法
(一)安全障碍
Internet给人们带来方便的同时，也把人们引进了安全陷阱。目前，阻碍电子商务广泛应用的首要的也是最大的问题就是安全问题。Internet的诞生并不是因为商业目的，而是为了能方便地共享资源，所以Internet的TCP/IP协议及源代码的开放与共享是合理的，是适合当时需要的，要在Internet上进行安全要求高的电子商务活动也就显得勉为其难了。因此，人们要在现有的基础上增加一些安全技术措施，如防火墙、加密、数字签名、身份认证等技术，以保证数据的保密。
《二)技术障碍
Internet上存在多种不可靠因素:软件不可靠、线路不可靠、系统不可靠等，Internet用户数的快速膨胀使宽带拥挤，速度下降，WWW变成了“World Wide Wait"。虽然千兆位网络技术开始走向成熟，但要全面铺开还有待时日。目前我国上网的企业还不多，这从某种程度上限制了网络的使用规格效益。
(三)电信体制问题
我国现行的电信体制也限制了电子商务的发展。许多部门和行业已经建立了自己的管理系统和网络，都有他们的行业特点，要全部取消他们的网络平台是不现实的，但是如果片面强调各自的特殊性，任其发展，跨行业联网永远不会实现，更没法信息共享。所以，必须强调“求同”，只有做到统一认识、统一规划、统一建设、统一标准，才能发挥规模效益，避免盲目投资和重复建设。
《四)法律制度问题
信息工业的发展史告诉我们，相关的法律制度的制定远远滞后于信息工业的发展。所以，目前一个迫切需要解决的问题是制定一些相应的电子商务法律，以解决电子商务上发生的各种纠纷，防止诱骗等案件的发生。另外，还要制定相关的电子支付制度、电子商务规约，以规范贸易的顺利进行。
四、国际贸易中应用电子商务的简单案例
以国际金融服务为例。电子商务使传统的金融服务进行起来更加方便，而且使传统的金融服务突破人力资源、地域、时间的限制，使传统的金融服务扩展为全球的7*24小时的全天候服务，而且这样的扩张，是低成本的扩张，只要在一个城市安装一定数量的ATM，有固定的人员负责维护，负责向ATM放进一定的现金就行了。我国加人WTO后，我们就可以足不出户享受到美国花旗银行的服务;或者如果我们对花旗银行的服务不满意，我们可以把钱存人瑞士银行、德意志银行等等，这可以任由我们决定。而这些看似简单的金融服务都是跨越国界的，没有电子商务的发展，这样的事情是不可想象的。
商务合作篇5
关键词:电子商务 国际贸易 互联网
电子商务始于20世纪70年代早期，是现代信息技术发展的产物，1994年全球电子商务交易额仅为12亿美元，到2000年，全球的电子商务交易额已达3770亿美元，增长313%。而据联合国预计，截止2010年全球电子商务的销售额将达1万亿美元。全球电子商务交易额呈几何级数的增长说明电子商务正以其独特的优势和方式蓬勃发展，将成为21世纪的主流商务模式。而作为推动经济增长重要动力的国际贸易业务从建立贸易关系、商业谈判、合同签订到租船、订舱、报关、报检、申请许可证、配额管理及贷款结算等整个过程都可以利用电子商务来完成。
一、电子商务的应用现状
国际贸易巨大的市场空间使对外贸易电子商务成为业界关注的焦点之一，在第87届广交会上就曾出现了电子商务挑战广交会的局面，这既是今后国际贸易发展的必然趋势，也是扩大中国出口贸易的必然选择。
目前开展国际贸易电子商务主要有两种渠道:一是大型企业特别是跨国公司因其有着良好的商誉，加之本身强大的经济和技术实力，使之能够较容易地把其原有的整个供应链移植到互联网上，并向其他公司包括中小企业开放它的这一渠道;二是新兴的国际贸易电子商务平台，为中小企业利用电子商务开拓国际市场提供了一个较为便捷的选择。wWW.lw881对中国来说，因为我们没有真正意义的大型跨国公司，所以国际贸易方面的电子商务平台多是新创的电子商务网站。事实上，这些新兴网站在目前和今后对外贸易电子商务方面已经和将要承担起十分重要的角色。
二、电子商务的优点
首先，借助于电子商务可以降低国际贸易成本。电子商务可以使企业只花费很小的成本就可以通过因特网建立自己的全球贸易网，一步到位成为“跨国公司”。
其次，通过电子商务开展网上营销，既可省时，又可减少营销环节。借助于因特网，企业可随时更新顾客所需信息并和顾客快速交换信息，使企业可以在市场中快人一步，迅速传递出信息，使交易效率提高。
再次互联网上的信息随时可用。因特网上信息的流动不受限制，网络资源大家共享，并且通过网络提供的信息服务不受时空限制。顾客可以在任何时间上网查询他所需要的的信息，可以提高外贸企业的市场竞争力。
最后，电子商务所提供的信息量大且具有互动功能。
三、电子商务存在的问题及解决方法
(一)安全障碍
internet给人们带来方便的同时，也把人们引进了安全陷阱。目前，阻碍电子商务广泛应用的首要的也是最大的问题就是安全问题。internet的诞生并不是因为商业目的，而是为了能方便地共享资源，所以internet的tcp/ip协议及源代码的开放与共享是合理的，是适合当时需要的，要在internet上进行安全要求高的电子商务活动也就显得勉为其难了。因此，人们要在现有的基础上增加一些安全技术措施，如防火墙、加密、数字签名、身份认证等技术，以保证数据的保密。
《二)技术障碍
internet上存在多种不可靠因素:软件不可靠、线路不可靠、系统不可靠等，internet用户数的快速膨胀使宽带拥挤，速度下降，www变成了“world wide wait"。虽然千兆位网络技术开始走向成熟，但要全面铺开还有待时日。目前我国上网的企业还不多，这从某种程度上限制了网络的使用规格效益。
(三)电信体制问题
我国现行的电信体制也限制了电子商务的发展。许多部门和行业已经建立了自己的管理系统和网络，都有他们的行业特点，要全部取消他们的网络平台是不现实的，但是如果片面强调各自的特殊性，任其发展，跨行业联网永远不会实现，更没法信息共享。所以，必须强调“求同”，只有做到统一认识、统一规划、统一建设、统一标准，才能发挥规模效益，避免盲目投资和重复建设。
《四)法律制度问题
信息工业的发展史告诉我们，相关的法律制度的制定远远滞后于信息工业的发展。所以，目前一个迫切需要解决的问题是制定一些相应的电子商务法律，以解决电子商务上发生的各种纠纷，防止诱骗等案件的发生。另外，还要制定相关的电子支付制度、电子商务规约，以规范贸易的顺利进行
。
四、国际贸易中应用电子商务的简单案例
以国际金融服务为例。电子商务使传统的金融服务进行起来更加方便，而且使传统的金融服务突破人力资源、地域、时间的限制，使传统的金融服务扩展为全球的7*24小时的全天候服务，而且这样的扩张，是低成本的扩张，只要在一个城市安装一定数量的atm，有固定的人员负责维护，负责向atm放进一定的现金就行了。我国加人wto后，我们就可以足不出户享受到美国花旗银行的服务;或者如果我们对花旗银行的服务不满意，我们可以把钱存人瑞士银行、德意志银行等等，这可以任由我们决定。而这些看似简单的金融服务都是跨越国界的，没有电子商务的发展，这样的事情是不可想象的。
五、前景展望
商务合作篇6
关键词：高职商务英语专业;服务外包;实践教学;校企合作
一、引 言
服务外包产业是现代高端服务业的重要组成部分，是指服务外包提供商向客户提供特定服务业务，以帮助客户降低或者消除在非核心业务方面的费用和成本，从而使客户集中发展核心业务。作为一种新型的服务贸易形式，它具有信息技术承载度高、附加值大、增长空间广、吸纳就业能力强、国际化程度高、资源消耗低等特点。服务外包产业是国际专业化分工深入分化的结果，已成为服务全球化时代的鲜明特征，撬动经济发展的新杠杆。2014年11月26日***部署加快服务外包产业，意味着服务外包正式上升为国家战略，对于中国经济结构调整、产业升级具有战略意义。2015年***在《关于促进服务外包产业加快发展的意见》中提出“今后三年培养一批中高端人才、复合型人才和国际型人才，使人才队伍规模和素质进一步提高。支持高校以人才需求为导向调整优化服务外包专业和人才结构，依照服务外包人才相关标准组织实施教学活动，进行课程体系设置改革试点，引导大学生创新创业。鼓励高校和企业创新合作模式，积极开展互动式人才培养，共建实践教育基地，加强高校教师与企业资深工程师的双向交流。”进一步强调了服务外包产业链要向高校延伸，促进高校相关专业转型并与服务外包企业共同发展。
二、中国外包服务市场发展现状
由于目前世界经济增长缓慢，企业更加关注员工成本控制，提升运营效率，给商务外包服务提供了巨大的机会。2013年我国服务外包产业总规模已接近1.7万亿人民币，新增就业106.5万人，占全国城镇新增就业人数的8.1%。服务外包产业是“高科技、高附加值的绿色产业”，低投入、高产出、无污染、高增长、能解决就业问题。同时，云计算、大数据、移动互联、社交媒体等科技创新成果的应用及推广，也在推动我国服务外包产业结构不断优化和提升。从发展趋势来看，未来服务外包会从基础的技术层面的外包转向高层次的商务流程外包和知识流程外包，这些外包的业务份额也将不断提高，成为推动我国服务外包产业持续快速健康发展的新活力。
三、服务外包产业困局
凭借优惠的***策支持、稳定的社会环境，以及丰富的人力资源等优势，中国服务外包产业快速增长，产业规模和质量都取得了大幅提升。服务外包产业人才需求规模到2020年将达230万人以上，人才已成为驱动产业发展的关键。然而，伴随服务外包产业的发展，人才匮乏问题一直是难以突破的瓶颈。我国服务外包市场在全球外包服务市场所占的份额不到10%，中国服务外包产业与加拿大、爱尔兰以及同为发展中国家的印度和马来西亚等国家的服务外包产业相比，存在较大的差距。其中关键的差异是中国缺乏大量具备专业知识并且能够用流利英语进行交流的复合型人才。
目前我国外包企业需要的人才包括：计算机类，主要包括IT技术服务、互联网技术开发应用等;金融类，主要包括保险、证券等;业务类，主要包括市场营销、仓储物流、贸易、客户管理等;创意类，主要包括广告、资源整合等;语言服务类，主要包括英语、日语等。外包服务企业需要大量具有一定专业知识的技术技能人才，而高职高专院校人才培养的任务是“以服务为宗旨，以就业为导向，以培养生产、建设、管理、服务第一线需要的高技能人才为目标，走产学结合的发展道路。”高职高专人才培养的任务决定了高职高专在承接服务外包产业人才培养上有得天独厚的优势。然而，目前高职高专院校和外包服务企业缺乏有效衔接，资源不能互补。外包企业有岗位要求，但没有规范的用人标准;有职业能力指标，但缺乏具体内容详解;有技术指标，但没有规范的学科分类和教学规划。而高职院校有具体的人才培养目标和教学大纲，但没有辅助的技术环境和操作工具去实践;有强大的师资队伍，但缺乏行业化、市场化的企业培训师资。
四、高职商务英语专业传统校企合作存在的问题
1.校企合作模式单一，缺乏深度合作
商务英语专业作为开办时间较长的文科类专业，受专业课程设置及企业容纳实习生较少的影响，无法建立长期稳定的校外实习基地。专业与企业开展的校企合作模式通常是在实习前才与企业进行接触，校企合作模式单一，缺乏深度合作。企业提供给与商务英语专业学生相关的工作岗位较少，学生在实习岗位从事的顶岗任务与专业知识联系度较低，如办公文秘、对外联络等，学生实习积极性不高，实习效果差。当前我国外贸形式不景气也导致了大部分传统的外贸企业或涉外企业削减用人，减少或者取消与学校的实习合作，使得商务英语专业的校企合作更加难以开展。
2.专职教师缺乏企业经历，专业缺少双师型教师
商务英语专业教师大多数为英语专业的本科或研究生学历，从学校毕业后进入高职院校，缺乏系统的长期的企业历练，缺少与企业的联系及人脉积累。因此，在商务英语专业发展的过程中，专职教师不能及时了解企业的需求，无法协调校企合作，也不能负责企业文化宣传或者业务技能传授。专职教师在进入企业顶岗实习时，往往由于目的性不明确、缺乏实际项目载体及激励机制，学校与企业合作不深入等因素，难以获得企业的认同及取得良好的顶岗锻炼效果。同时，来自企业的兼职教师在进行校企合作项目时，由于缺乏长期稳定的深度合作和良好的合作意愿，在授课时存在流于形式，不能倾囊传授的现象。
五、基于商务外包服务的高职商务英语专业校企合作模式的思考
高职院校是服务外包产业中的生力***，高职学生基础理论知识够用，动手能力及适应能力强，比较容易在服务外包产业中创造价值。因此，提高高职学生在服务外包产业中的竞争力是开展教学的首要目标，而实践教学是高职教学中的重中之重，影响到学生的核心竞争力。基于外包服务进行高职专业实践教学设计是解决外包人才匮乏的重要途径。
服务外包包括BPO（商业流程外包）、ITO（信息技术外包）和KPO（知识流程外包）。大部分高职院校开设的商务英语专业具有商业流程外包必需的外语教学优势和商务教学的资源。商务英语专业作为一个典型的文科类专业，单个企业用人数量少，在保守商业机密的前提下也无法提供核心岗位给学生实习，导致商务英语专业校企合作基础差，实践教学形同虚设，学生在课程实习和顶岗实习时专业对口率不高。因此以商务流程外包服务岗位群为出发点对商务英语专业实践教学体系进行设计，有利于商务英语专业走出校企合作的困境，有效提高实践教学效果并融入外包服务的产业链中，促进专业发展和学生培养质量的提高。
1.以岗位群能力培养为出发点，校企共同制订实践培养目标
通过调查产业升级对外语人才需要的变化，在商务外包服务中与商务英语专业知识对应程度高的岗位群为国际贸易客户关系管理、国际物流客户关系管理、异地商务秘书、国际货运管理、金融服务、会展服务、办公室租赁服务等。
高职商务英语专业与服务外包企业合作，根据岗位群共同制订培养目标、共同开发实践教学课程体系和教学内容、共同实施培养过程、共同评价培养质量。同时，为了提高实践教学质量，通过加大企业对实践教学的投入，完善实习实训基地管理和运行机制。企业可以为专业认知讲座、专业核心课程、专业拓展课程、专业综合实训提供资深企业人作为兼职教师，使学生的实践课程与企业对人才的需求实现无缝对接。双师结构的专业教学团队也是商务服务外包专业的一个典型特征。除了要求企业派遣优秀企业人员作为兼职教师，高职院校也可以有计划地组织青年教师赴服务外包企业进行挂职锻炼。企业实践经验丰富、综合素质好的服务外包专家担任兼职教师，与学校教师及学生共同完成外包项目，可以缓解商务英语专业服务外包教学师资能力不足的问题，同时也为进入项目的教师提供了免费培训的机会，提升教师队伍的外包服务实践能力。
2.积极引进海外实习实践项目
商务英语专业通过深度参与服务外包企业的国际交流项目，将海外实习实践项目引入顶岗实习阶段，使学生在实习阶段直接进入企业，真正参与商务服务外包行业的工作流程，实现教学与生产的无缝对接，加强服务外包国际化人才培养。商务英语专业与服务外包企业选拔具备一定英文基础和相关外贸技能的学生，分批次组织赴海外参与相关岗位实践。学生和学校可以通过项目提升国际化基础、了解多国文化、增强外语能力、体验外包业务，提高学校教师对于外包岗位业务管理能力和认知相关技术的人才的培养标准。
通过海外实践项目，学生可以了解跨国公司的经营与管理，开拓国际视野、丰富人生阅历;增强学生英语交流与商务沟通能力，提高外贸函电写作能力;提高外贸综合业务实际操作能力，掌握一定的计算机及网络技能，增强国际企业处理国际业务的能力;培养学生的创新精神和人际交往能力，提高职业发展潜力。
同时，带队教师也通过学生的海外实习项目进行进修，配合参与企业对实习生的培训指导工作，并取得相关职业资格证书。实习进修完成后，使教师适应专业发展需要，优化教师队伍，为专业更深层次参与服务外包做好师资准备;提升教师专业能力，增加教师专业积累，培养“双师型”教师;同时了解跨国公司的经营与管理，感知相关领域的前沿发展，为专业建设及课程改革提供建议。
3.引导商务英语专业学生在服务外包行业创新创业
高职院校可以充分利用服务外包产业知识密集的特点，为大学生创新创业提供支持和服务。商务英语专业将创业教育纳入人才培养方案，使学生掌握创业所需的基本知识，培养创业精神，锻炼创业能力。通过“大学生创新创业训练计划”，支持学生开展服务外包领域的创新创业实践。通过举办商务英语专业学生服务外包创新创业大赛等，搭建大学生创新和创业能力展示平台，促进兼备外语和相关专业能力的复合型人才培养。鼓励服务外包企业向大学生提供创业指导，扶持大学生创办服务外包微型企业。学生在服务外包行业的创业将使得学生获得较强的归属感和个人荣誉感，这样他们的学习目标更明确，学习更积极主动，同时有利于团队的建设及团队精神的培养。另一方面，通过服务外包企业人事的指导，学生在创业中实践理论，职业素质和能力都能得到很大的提升，创业成功的同时还可以为学校其他专业学生创造就业机会。
4.尊重学生利益，搭建服务外包企业和学生之间的实习交流平台
学生是校企合作的关键主体，充分尊重学生的利益，就是要使学生能完全了解服务外包企业，出于自愿参与服务外包项目。商务英语专业通过与服务外包企业联合积极举办服务外包人才招聘活动，搭建服务外包企业和学生之间的实习交流平台。鼓励学生根据岗位空缺和需求情况主动联系服务外包企业。同时通过及时服务外包企业招聘信息和接收实习实训信息，增加学生到服务外包企业的就业机会。
五、结 语
蓬勃发展的服务外包行业为传统的国际贸易、商务英语、涉外秘书等专业发展提供了一条新的思路。商务英语专业应渗透服务外包行业，综合服务外包行业人才需求调研及自身教学资源，及时调整人才培养方案，设计实践教学体系，真正满足学生、企业、学校的三方要求，为未来商务英语专业走出困境，适应经济发展新形势，培养市场需求度高的技术技能人才做出努力。
参考文献：
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（2011-2015）[Z].2012-12-14.
收稿日期：2015-03-19
商务合作篇7
关键词：电子商务；校企合作；问题；方法
中***分类号：G642.0文献标识码：C
作者简介：张力（1978-），男，汉族，陕西咸阳人，本科，毕业于西北工业大学，讲师，研究方向为经济、管理、营销，陕西财经职业技术学院，陕西咸阳712000王福荣，女，助教，陕西财经职业技术学院
校企合作是学校和企业建立的一种合作模式，学校有针对性的为企业培养一些实用性和技术性的人才。在这种模式下，学校培养的学生可以去企业进行实习，而企业也可以从学校招收人才，这样学校和企业都能从中受益，是一种“共赢”的模式，对电子商务专业的建设有重要的作用。在电子商务专业建设中，我们应合理有效地运用这种模式，采用恰当的方法进行校企合作。
1电子商务专业建设中校企合作面临的问题
1.1合作范围局限，合作对象单一
近年来，电子商务飞速发展，我国高校建设也在不断地发展，但校企合作的发展远远不能满足电子商务对人才的需求。校企合作的合作范围比较局限，大多数院校只和当地的个别企业进行合作，这样学校在培养学生的过程中，就会侧重于个别企业的要求，从而学生不能适应其他电子商务企业的要求。高校的合作对象单一，培养的学生并不能满足不同企业对电子商务人才的需求，全国很多职业院校都是“阿里巴巴”的合作院校，其他的企业合作院校并不是很多。
1.2合作机制不合理，过于注重表面形式
很多高校与企业的合作只注重表面的形式建设，并没有实质的内容。高校和企业合作的现象日益增加，但校企合作的效果却不尽人意。大多数高校和企业合作并没有实质上的提高，只是为了在日益激烈的竞争中生存下去。由于这种被动式的合作，导致很多高校的校企合作体制建设不完善，合作机制设置不合理，双方缺乏积极性和主动性，并没有收到应有的效益。
1.3合作方式运用不合理，合作效果不明显
目前，在电子商务专业建设中高校和企业的合作方式众多，比如：电子商务实训实习、嵌入式教学、课程教材编写、聘用企业人员在校内进行专业授课、教师去企业进行培训等等。但很多高校不能合理的运用合作方式，仅仅采用其中的几项，有的甚至就采用其中的一两项，校企合作效果就会大打折扣，学校并不能培养出适合企业发展的电子商务人才。
2电子商务专业建设中校企合作的有效途径和方法
2.1加强和当地***府以及企业的联系，寻求***策支持
高校应加强和当地***府的联系，把电子商务专业建设和当地***府制定的电子商务发展战略规划相结合，落实国家制定的相关***策，严格按照国家以及电子商务企业的发展需求来建设本校的电子商务专业。同时，学校在进行校企合作模式时应加强和合作企业以及其他电子商务企业的联系，不断地更新教学内容，使本校电子商务专业发展更加完善。
2.2加强学校和企业合作沟通渠道的建设，为校企合作提供良好的信息服务平台
电子商务发展最重要的就是信息化的建设，科学技术飞速发展的今天，信息化的建设显得尤为重要。校企合作要与时俱进引进先进的设备和管理方案。高校可以利用计算机技术为校企合作建立信息平台，这样既利于高校学生素质的培养，又有利于促进和加强校企合作，使电子商务专业建设更稳定快速的发展。
2.3完善校企合作体制，校企合作全程化和专业化
目前，很多高校的校企合作只在于形式，并没有取到实质的效益。高校应完善自身的校企合作体制，让校企合作的每个过程中都有根据，都有安排，把校企合作的每个环节都做好，这样校企合作才能实现应有的效果。校企合作全程化和专业化要求高校在电子商务专业建设的过程中应加强与企业的联系和沟通，增加企业在校企合作过程中的参与程度，提高企业在校企合作中的积极性。校企合作是学校和企业互相配合下的一种模式，只有双方都积极主动的参与，才能使这种模式发挥它最大的效益，实现“双赢”。只有校企合作体制得到完善，才能实现全过程校企合作，学校才能有更好的适应竞争日益激烈的现状，企业才能得到德才兼备的高素质电子商务人才，校企合作模式才能更稳定的发展。
3结束语
伴随着企业电子商务应用日益加深，企业对电子商务人才的需求也日益增加，对电子商务人才素质的要求也不断提高。校企合作是高校培养电子商务人才的一种重要模式，学校为企业提供高素质的电子商务人才，企业为学校提供信息平台以及实训基地。校企合作途径和方法的运用是校企合作的关键。只有运用适当的校企合作方法，完善校企合作体制，才能使校企合作发挥最大的效益，才能实现“共赢”，从而推动校企合作的稳定发展。
参考文献：
[1]张亚翠.浅析电子商务专业校企合作培养模式[J].现代营销,2011,(6).
商务合作篇8
一、区域旅游合作及其对电子商务的影响
1．区域旅游合作的主要模式。区域旅游合作是指区域内不同旅游主体（***府、旅游企业）为适应经济全球化发展需要，以旅游资源整合为主要手段的合作关系，包括区域间旅游合作和区域内部地区旅游合作两个层面，涉及地方***府和旅游企业两种参与主体。从内容上来看，区域旅游合作主要有以下三种模式：（1）旅游资源—产品—市场联合开发模式。这一模式强调区域内旅游企业及地方主管部门共同开发旅游资源，设计跨越多个旅游目的地的旅游线路，并且整合对外进行形象宣传和产品推广。（2）旅游交通—设施—信息系统合作建设模式。作为支撑旅游业的三个重要因素，通过合作可以提高建设效率、减少浪费和重复，实现统一规划；合作内容包括：高速公路、铁路、机场、港湾、桥梁等交通项目；酒店、宾馆、餐饮、娱乐、休闲、购物、公园等服务设施项目；旅游信息数据库、旅游网站、旅游电子商务平台、旅游管理系统等信息系统项目。（3）旅游***策—制度—管理协作交流模式。区域旅游合作离不开***府、企业以及非***府部门等主体之间的全方位合作，不同合作主体的有机合作需要科学合理的***策制度保障。这一模式注重保证旅游业参与各方利益的博弈和均衡，在市场机制和***府协调机制的合力下保证各方参与合作的积极性及利益的最大化。
2．区域旅游合作对电子商务的影响。（1）区域旅游信息化建设与共享是发展电子商务的基础和前提。旅游业是信息密集型产业，要发展电子商务，必需大量的旅游信息资源作保障。而信息资源的开发往往需要耗费大量的人、财、物力，这极大影响着中小企业开展电子商务的积极性，制约着区域旅游电子商务的整体发展。区域旅游信息资源的分散重复开发也带来大量浪费，从而降低了区域旅游电子商务的整体效益，不利于电子商务的可持续发展。只有经过统一规划、建立合理共享机制，实现区域内旅游信息的标准化和规范化，才能实现真正的区域旅游电子商务。（2）区域旅游资源整合是进行网上旅游产品与服务创新的关键。旅游资源是旅游产品竞争力的决定性因素之一，如何有效开发利用旅游资源、实现区域内优势互补、设计有区域特色的旅游产品是解决网上旅游产品同质化问题、提升旅游电子商务竞争力的根本。同时，随着旅游消费的个性化、多样化发展，网络旅游涌现出一站式服务、个性化服务、移动服务、团购服务、社交服务等新兴旅游服务模式，而要实现这些旅游服务，首先必须实现对旅游产业链上下游以及区域内优势资源有力掌控。（3）区域内各旅游主体的积极有效合作，是完善旅游电子商务的功能，提升电子商务公信力和整体形象的必需。旅游网站通过与旅行社、景区、宾馆、车船公司进行***合作，才能提供网上查询、交易与***订单处理等功能；与银行、网络服务商等合作才能实现网上支付；与第三方企业合作提供担保支付、信用评级等安全认证服务，才能够提升网站的公信力，取得旅游客户的信任；通力合作打造区域性网络旅游品牌，才能提升区域旅游整体形象，扩大旅游业的影响力和市场范围。
二、区域合作下的广西北部湾旅游电子商务战略选择
1．***府主导发展战略。***府是区域旅游合作的第一主体，也是旅游电子商务的宏观管理者和规划者，由***府主导来发展电子商务，既可以解决投资、维护、协调合作、认证服务等电子商务发展难题，又能在***策、制度和基础设施上提供保障。由***府投资建立统一的区域旅游信息数据库，引导各旅游企业构建内部旅游信息网，并制定严格的信息标准；由南宁（单核辐射）或南宁、北海（双核联动）牵头建立区域电子商务平台作为广西北部湾旅游信息门户，其他各城市通过内部网将本地旅游信息资源进行整合集成后提供给区域电子商务平台。这种***府主导的电子商务发展战略，可采取G2G、G2B、G2C、G2G2B、G2B2C等模式，具有较强的可操作性，能够提高旅游企业参与度，增强旅游者对区域旅游电子商务的认知度和信任感。
2．产业联盟协同发展战略。在***府主导的基础上，还可以组建区域旅游产业联盟，增强产业链的协同效应，从而提高电子商务的整体发展水平。旅游电子商务产业联盟一般通过旅游核心企业发起与相关旅游企业响应的方式组建，例如，由专注于信息流服务的大型网络平台（如北部湾旅游网）或电子商务应用水平较高的知名旅行社（如广西中国国际旅行社）发起，而景区、饭店宾馆、交通运输等相关企业加盟。产业联盟不是权力机构，但在电子商务发展中起到关联协作作用，通过信息共享、沟通协作、产品整合、统一营销等形式，大大降低了各旅游企业的电子商务运作成本，提高了电子商务应用水平和竞争力，从而加快整个区域旅游电子商务的进程。
3．网络品牌整合传播战略。随着全球进入品牌国际化竞争时代，网络品牌作为电子商务整体形象的代表，对于提升区域旅游电子商务综合竞争力至关重要。而区域网络品牌是由区域内众多关联旅游网站精华的浓缩和提炼，分散、***开发的旅游网站与信息系统以及参差不齐的网站质量与服务水平必然严重影响和损害着广西北部湾旅游网络品牌的形象。具体实施措施主要有：构建完整的区域电子商务体系、搭建区域旅游信息门户、重新规划整合区域旅游网站、设计具有区域特色的电子旅游产品与服务、组建区域网络营销联盟和统一的形象推广策略。
4．“服务本位”发展战略。旅游业的服务依托型和信息密集型特点使之成为最适合应用电子商务的行业之一。从当前广西北部湾旅游网站建设情况可以看出，其电子商务的战略核心主要还在于信息传播和网络营销，而忽略了旅游业的本质在于提供满足消费者需求的各种服务。除基本信息服务外，旅游网站还应提供网络社区、电子交易、咨询洽谈、信用评价、个性化定制、网络中介、线上线下整合等深层次电子商务服务。特别是应基于区域合作对旅游电子商务服务体系进行重新设计，在服务内容上通过区域数据共享和挖掘实现个人信息定制、智能推荐、促销优化和精准营销等，在服务模式上通过系统集成与外包的方式实现一站式服务、团购服务、服务、移动服务等，在服务平台上通过网络互联搭建统一的电子商务平台实现***府、企业与个人以及***务、商务和服务的融合。以服务为本位的发展战略，能够从各个层面提升电子商务的网络附加值，进而增强区域旅游电子商务的整体竞争力。
商务合作篇9
[关键词] 函电 合作原则 数量原则
一、引言
随着全球经济一体化的飞速发展，各国间的***治、经济与科技交流越来越频繁，在国际贸易中，几乎所有的交易最终都是通过英语文字来完成的，商务英语函电在国际贸易中起着至关重要的作用。质量上乘的商务英语函电能帮助商家达到有效交流的目的，促进贸易双方的相互了解和长期合作，也有利于规避风险，避免一些不应有的损失，取得双赢的效果。要做到准确、有效地撰写商务英语函电，我们要遵循的基本原则就是合作原则。
合作原则（cooperative principles）是美国哲学家、语言学家Grice于1975年在《逻辑与会话》(Logic and Conversation)一文中提出的。合作原则主要包括“数量原则”（maxim of quantity）、“质量原则”（maxim of quality）、“相关原则”（maxim of relation）和“方式原则”（maxim of manner）。下面将从这四个方面论述商务英语函电中合作原则的应用。
二、合作原则在商务英语函电中的应用
1.数量原则在商务英语函电中的应用
数量原则(maxim of quantity)，即使自己所说的话达到所要求的详尽程度，不能使自己所说的话比所要求的更详尽。每份函电都有一个主题，为了进行有效的交际，必须围绕这个主题，将要传递的信息完整地表述出来。例如：
Commodity: Working Gloves
Quantity: 4000 dozen
Price: US$ 10 per dozen CFR Singapore
Shipment: August/September
Payment: confirmed, irrevocable letter of credit payable by draft at sight to be opened 30 days before the time of shipment.
以上是一封英文报价信的部分内容，全文围绕报价主题，详细说明了商品的价格、支付方式和装运时间，以便对方决定是否接受、订购，达到了要求的详尽程度。商务英语函电通常都是一文一意，使读信人一目了然，否则可能会使读信人主次不分，无所适从。
2.质量原则在商务英语函电中的应用
质量准则(maxim of quality)，即不要说自己认为是不真实的话，不要说自己缺乏足够证据的话。质量准则要求商务函电准确无误，要求说话真实，有根有据。商务英语函电是有关国际商务活动的商业信件，涉及贸易双方的权利与义务，要求使用的语言和提供的信息和数据精确无误，以免造成不必要的纠纷。质量原则在外贸函电中的体现就是函电内容要叙述得正确，如函电中的数字和术语：
Price: ￡15 net each piece CIF London inclusive of 3% commission.
以上是报盘中关于价格的条款，既涉及到数字，也涉及到贸易术语，如果出现差错，结果不是给双方造成不必要的损失，就是对方不愿按函电中所说的数目付款，很容易造成纠纷，甚至会影响以后的贸易活动。
3.相关原则在商务英语函电中的应用
相关准则(maxim of relation)，即说话要贴切，所提供的信息要与正在谈论的内容相关。关联准则要求函电内容。当今的商务运作讲究快速、高效，时间就是金钱，商务英语函电一定要紧扣主题，就事论事，切忌谈论与业务无关的事情，这样既浪费时间，又容易引起内容混乱，影响主题的表达。在函电交际中,回信必须与来信相关联,以便能继续交际,直至达到交际目的。关联准则是交际得以顺利完成的最基本、最重要的准则。如果不按照对方的主题而改为其他主题,交际便只能中断。例如：
We would be pleased if you could send us your catalogue, pricelist together with any samples you can supply. We would also appreciate it if you could tell us the terms of payment with which you do business with others.
Reply: Thank you very much for your enquiry and we are sure that you can get benefit from our products.
在上面的回信中，作者没有就来信中提及的有关商品的目录、报价单及样品问题等向对方提供信息，这样对方无法了解到想要订购的商品的情况，提出的要求也不知能否得到满足，从而无法达成交易。
4.方式原则在商务英语函电中的应用
方式准则(maxim of manner)，即要避免晦涩的词语，避免歧义，避免赘述，说话要有条理。根据这一准则，商务函电必须清楚简洁。如在报盘时，一般都会详细准确地列明所有的交易条件，以防日后不必要的纠纷。另外，可以用简短的词汇和句子，如用enclosed代替enclosed here with，用please write to us代替please don’t hesitate to call us。
三、结束语
从以上的论述可以看出，语用合作原则不仅能用于言语活动中,而且还能够用于商务英语函电的交际活动中，只要掌握了正确的商务英语函电写作方法，遵循语用合作原则，撰写出的商务函电就容易被对方理解和接受，能促进双方贸易顺利开展。
参考文献：
商务合作篇10
一、电子商务校企合作的背景和意义
作为信息技术在贸易领域的积极运用，电子商务以其低成本http://、高效率、便捷性极大的降低了企业的管理成本和交易成本，越来越受到企业青睐。电子商务行业蓬勃发展，大量需求专业人员，而我国电子商务行业目前正集体面临着人才严重匮乏的困境；在对口实用型专业技能人才的招聘争夺十分激烈。公司人员的知识结构分析结果表明，需要补充和培养优秀的人才做后备。
与此同时，中国的劳动力市场一直面临劳动力就业的压力和企业“用工荒”的矛盾和问题。在企业内部，人员储备不足，培养周期长，员工发展跟不上公司发展的速度等问题凸显。如何培养与企业需求对口的人才成为人力资源领域的一个重大课题。
珠三角地区的职业教育发达，是我国重要的职业教育基地。校企合作是经济发展对职业教育提出的客观要求，也是职业自身生存发展的内在需求。校企合作既能帮助企业深层次参与教学过程，在人才市场上占尽先机，为企业招募电子商务人才储备和培养方面取得主动权，也能不断完善校企合作的直接对接。在当前的国际经济环境下，校企合作工学结合机制对于进一步运用电子商务为企业提高效率和经济效益无疑是一个非常有效的方式。
二、国外职业教育校企合作的模式
欧美发达国家在职业教育的培养模式、校企合作等方面，已形成一系列具有特色的理论和实践成果，对于我国均有许多值得借鉴之处。其主要代表有三种：
1、德国“双元制”职教模式是目前世界上比较成功的职教办学模式之一，其在中国职教系统中家喻户晓。“双元制”是职业教育典型的教育模式，学校负责理论教学和实验或基本实习，企业负责学生的技能培养工作，这种校企的合作和分工是依法执行的，这种模式使学生能直接到第一线中严格训练，取得令人瞩目的效果。
2、美国、加拿大社区学院为代表以能力为基础的教育的模式。首先由学校聘请行业中一批具有代表性的专家组成专业委员会，按照岗位群的需要，明确培养目标。学校组织相关教学人员，制定教学大纲，依此施教。它打破了以传统的公共课、基础课为主导的教学模式，强调以岗位群所需职业能力的培养为核心，保证了职业能力培养目标的顺利实现。
3、澳大利亚的技术和继续教育学院模式。它是澳大利亚一种独特的职业教育培训体系，明确提出将技术教育与继续教育相结合，把学历教育与岗位培训联系起来，实行柔性的教育培训方式，专门从事技术人员的学历教育。
近二十年来，我国在关于职业学校开展校企合作、工学结合建设研究还处于初步阶段，其理论探索的空间还是较深广的，具有理论创新的价值。在实践意义上，校企合作是职业教育发展的必由之路，是大力发展职业教育的要求，也是职业教育改革的方向。校企合作、工学结合在电子商务人才培养的研究上属于一个比较新的领域，这也是在新一轮的国际大背景下，就如何更好利用电子商务这一平台，来实现企业人才需求和职业学校人才培养模式，达到多赢的一个结果。
三、中职教育实现电子商务校企合作的具体方式
我校作为一所部级重点职业学校，应结合自身特色，发挥自身优势，实现培养电子商务人才与企业人才需求的良好对接，在实训基地、研发中心、培训中心实现校企共建、创建集团化办学，创新订单培养模式，真正实现产学结合、校企合作新型关系的良性的、可持续发展。
1、实训基地校企共建机制。筹备专业指导委员会领导机构，商讨校企合作计划、校企合作的实施办法，洽谈聘请法律顾问。在校企合作委员会的指导下完成电子商务专业发展5年规划，并着手实施实训基地校企共建机制。建立健全的顶岗实习管理制度，工作机制和配套措施完善，并落实学生顶岗实习责任保险***策，顶岗实习的学生都应获得相应的报酬；制定专业发展方向规划书。
2、研发中心校企共建机制。筹备专业指导委员会领导机构，商讨研发中心校企业共建机制，包括机制的组织结构、硬件设施配套、经费预算、实施过程、预期成效等。在校企合作委员会的指导下形成完善的电子商务研发中心校企合作机制，达成与中国电信中山分公司、中山海迪服饰有限公司等10家紧密型合作企业长期为中山服装企业向电子商务销售渠道转型升级提供信息咨询、技术指导和培训，并推动电子商务专业的发展。
3、培训中心校企共建机制。我校设有成人教育学校，每年招收电子商务网络大专班人数40多人；建设完善的培训中心校企运营机制，展开与多家企业协商，为中山服装企业向电子商务销售渠道转型升级的平台，共同制定培养计划，实现每年培养企业电子商务高技能及管理人才50名。同时每年培养本地区电子商务人数达200人。
4、集团化办学机制。我校加入中山市职教集团，结合本校的校企合作、培训等，探索集团化办学之
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路。在中山市职教集团的带领下，实现行业、企业共建的集团化办学机制，构建“部门、学校、行业、企业”四位一体的教学评价机制，在本地区起到示范引领作用。
5、订单培养机制。学校初步构想订单培养的方向、规模及双方职责。在企业联盟的协助下，建立完善的订单培养机制，通过校企深度合作，采用“专业教学、技能培训、企业要求”三位一体的育人模式；并着手实施，订单培养人数http://达100人以上，实现学生就业率100%，并提高毕业生的就业质量。
四、关于中职教育实现电子商务校企合作的思考
1、要突破校企合作难题，必须找到、找准企业的利益诉求。电子商务不是劳动密集型行业，很小的办公场地，几台电脑，几个人就可以去做，学校的人力资源、场地、设备已经不是企业所主要诉求的东西。