学文网银河电子股份有限公司（以下简称银河）成立于75年，80年代做银行利息机、出纳机；90年代做高频头；96年开始向国外出口数字接收机；20世纪初开始涉足国内数字电视市场，现在已经拥有4条数字接收机装配线，年生产能力达500万台。银河对市场的反应之灵敏就像装了两只无形的触角。又像竞技场上善打组合拳的拳击手，让人眼花缭乱又招招击中市场要害，谁也猜不出下一步银河又会出什么样的绝招。
创新，让银河行走在市场前沿
在这个市场瞬息万变的时代，谁能跟上市场的变幻，谁就能生存下去，谁能引领市场的脚步，谁就是当代市场的主导者。银河虽然已经成立33年，但是他却充满活力，眼睛总是注视着前方，不断发现新的目标，行走在市场的最前沿，银河市场策划部经理朱建标给出的答案是：因为我们创新，所以我们优秀。
关于创新，银河总结出了一套自己的法则。80年代，银河与中科院建立良好的关系，聘请专家学者做技术顾问，只要看准了市场，找对了产品，就成功了；90年代，以强大的专家团体为基础，搞自身研发，也成功了；但是到了21世纪，拥有自己强大的研发团队才是硬道理。
银河公司吸引了一大批包括博士、硕士在内的高技术人才，密切关注和研究最新前沿技术，组成了一支200多人的精英技术团队，并依托博士后科研工作站和江苏省省级技术中心，内引外联，始终在业内保持技术的领先性，成为公司持续发展的有力保证。
银河目前有3个事业部，包括广电事业部；机箱事业部；智能仪表事业部。每一个事业部在自己触角所能触及的地方，都成绩斐然。“只要有需求，就会有市场，就算没有需求，我们也要去培养需求，创造市场”朱建标说，银河凭敏锐的市场捕捉力，市场开创力，不断进***新的领域。
自从银河96年进***卫星电视领域以来，目前以成为生产规模最大的数字电视接收终端专业厂家之一，公司生产能力及技术水平在同行业中居于领先地位，产品覆盖全球众多国家和地区，国内市场占有率达10％以上。中星９号直播卫星刚上天，银河已经嗅到了国内直播卫星产业这块大蛋糕的味道，以自己成熟产品的实力，成为首批支援“村村通”工程入围直播星设备生产企业之一。
银河目前主要产品有标清、高清系列数字电视接收机和计算机、程控机及银行自助终端的箱/柜制品等、现已形成了年产500万台数字电视接收机和400万办各类专用箱柜的生产规模，年销售收入达10亿元。产品覆盖全球众多国家和地区，深受客户好评，成为同行业的佼佼者，先后荣获“全国守合同重信用企业”等多项国内和国际荣誉。
朱经理带记者参观了银河的陈列室，记者看到陈列室的墙壁被银河这些年获得的奖章和证书张贴地满满的。朱经理笑着说，银河这些荣誉都是一步一个脚印干出来的。银河在变化莫测的市场面前，选择了积极应对，在全国各地，甚至世界各地都有我们的市场信息耳目，***策和市场稍微有点风吹草动，银河总能在第一时间掌握信息并快速做出反应，而且银河的管理体制非常畅通、灵活，为应对市场争取了宝贵时间。强大的技术研发实力和团队合作能力、变通能力都是银河每前进一步的关键。
跨出国门
“只有走出去，才能了解国外客户真正的需求。”银河电子总经理助理顾洪春给记者讲起了银河刚走出国门时的艰辛历程，银河第一次打出国门遇到了很多困难。当时银河打算在迪拜设立分公司，碰到的第一个大钉子就是当地***策不允许以中国的名义在当地注册分公司，没办法，我们就在当地四处找人，建立了人制度。这是银河跨出国门的第一步，也正是因为有了这关键的一步，透过迪拜的情况，我们了解了整个国外市场的需求。以前我们都是通过中间商间接了解国外客户的需求，对国外市场两眼一摸黑，经常处于一种闭门造车的状态，得到的市场信息不准确，产品与市场脱节的现象经常发生，自从我们在国外设立了分公司，年产量竟然翻了一倍。
要先把产品打出去，才会赢得市场，抢占市场先机，只要我们认准了这条路，就会坚定的走下去。顾红春说，在这方面，银河的领导人是非常有魄力的。俗话说万事开头难，银河有了第一步，每二步就有经验了，如何对国外的分公司进行管理，员工对公司的忠诚度等，我们总结出了一整套国外分公司管理经验，现在银河国外分公司的触角已经伸向德国，由迪拜辐射整个中东地区，印度尼西亚，澳大利亚，土耳其，南美（巴西等）尼日利亚，泰国，海湾地区，韩国，印度，形成了密集的国际销售网络。
银河一直非常重视国外市场，目标主要瞄准卫星电视产品，并在此基础上进行创新，未来会朝中间件，高清方向努力，开发交互功能、增值业务等。顾红春说，银河一直在思考，怎样才能为客户提供更优质的服务，既然跨出了国门，就要把这条路越走越宽。
在银河的生产车间里，记者看到4条数字接收机生产线正在运转，工人们有序的忙碌着，朱建标介绍说，银河是国内唯一一家有这种大规模批量生产能力的厂家。其实现在同行业之间存在的技术壁垒非常容易被打破，主核的竞争力要看企业是不是有规模化、批量生产的能力来满足市场的需求。
转战国内
银河当初设立广电事业部的初衷是129号令将会修改，顾红春毫不讳言地对记者说，做国内市场太累了，***策不稳定，今天领导一高兴颁布一个标准，明天领导不高兴了，标准就有可能又改了，市场变化太快了，但是任凭它怎样变，无非就是地面、有线和卫星，再加上高清，银河都已经适应国情了，也准备好了，我们在哪方面都能提供出成熟的产品，技术实力决定市场反映能力。顾红春向记者介绍说，银河在卫星电视领域，是具有内销资格、生产许可证和入网认证的企业，所以只要***策一有松动，银河便可以立刻投入生产。
银河公司里鲜花竞放，绿树成荫，在这样美丽的环境下工作，员工的心情也一定非常愉悦，朱建标向记者介绍说，银河注册资本5280万元， 员工近1200人，占地面积20多万平方米，是部级重点高新技术企业、国家首批“守合同、重信用”企业。
说起银河在国内的发展成果，朱建标滔滔不绝，银河历年获江苏省“重合同、守信用”企业和银行“AAA”级资信企业称号；2003年被国家科技部授予“国家火炬计划优秀高新技术企业”荣誉称号；“银河”商标获省著名商标；“银河”数字机顶盒产品获江苏省名牌产品称号；2007年被评为“江苏省百强民营企业”和“江苏电子信息企业自主创新二十强”；银河还建立了严格的质量和环保体系，产品先后通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证，以及CCC、FCC、CE、UL、RoHS等多项认证。
银河目前主要生产的数字电视终端产品有：有线数字电视接收机DVB-C系列，卫星数字电视接收机DVB-S系列，地面数字电视接收机DMB-TADTB-TDVB-T系列，交互型、PVR型、高清型数字电视接收机，数字电视一体机系列，并运用到太原，南京，泉州，大庆，无锡，苏州，江苏昆山，江苏常熟，江苏吴江，江苏张家港，沈阳等城市。
年轻、成熟、专业、高效、领先都将成为银河的代名词，银河拥有本部硬件设计和南京软件开发两大研发中心，同时成立省级企业技术中心，聘请业内专家组成企业技术委员会，指导公司的技术方向和远期规划，并且与清华大学、上海交通大学、南京理工大学、中国华大集成电路设计中心、广电总局广科院和美国杰尔微系统等国内外科研机构和大专院校紧密携手，在数字电视及光电子领域建立战略合作伙伴关系，紧跟“数字音视频技术”发展方向，确保银河的研发和产品技术与国际先进技术同步发展。
在银河的企业画册里这样写到，人类，因追求而超越，因超越而前进，当“追求无限”成为一种信念，梦想便开始实现。不断追求的银河人一直在创新中实现超越。
未来，银河准备好了
作为专门生产数字卫星接收机的企业，银河自然非常关心直播星的情况和129号令的前途，顾红春对此也有自己的看法，目前中星9号只启用了4颗转发器用于“村村通”工程，还有18颗转发器处于闲置状态，从长远来讲，直播星一定会迈向市场，129号令也会逐步做出修改。
现在正处于全民办奥运期间，奥运会结束后领导们就有时间考虑剩下的18颗转发器的事情了，接着是国庆节，等这些国家大事都忙完了，最晚年底之前，肯定会有这方面的规划和***策出台，顾红春深谋远虑的掐指算着。作为企业，我们当然希望中星9号尽快投入商业运营，至于运营主体，理想状态是由两个运营商来运营。不过这些对于厂家来说关系不大，我们要做的就是整装待发，做好各方面的准备，随时准备投入生产，对于直播星市场的发展，银河准备好了。
顾红春认为直播星的发展对各地有线冲击不会太大，做增值服务是各地有线的竞争力，有线可以把各种功能做的更加简化，更加人性化，可以开发双向性业务，比如点播业务等。顾红春说，先不要去考虑目前双向业务发展的不乐观，要相信只要有了这项业务，市场一定会开发出有用的东西和用户喜欢的方式。
目前用户对数字电视还没能完全消化，还处于观望和适应阶段，一旦人们接受并习惯了增值服务这种方式，潜在的市场将是巨大的。比如杭州的点播业务就推广的非常好，现在发展到5%的点播率，5%的用户在使用这个业务，说明点播业务发展空间非常大。银河作为生产厂家，虽然预想不到用户所有的需求，但是我们在生产产品的过程中会预留出这种空间以应万变。
21世纪是高清的世纪，借奥运会的东风，高清电视将进一步得到推广和普及，高清电视将给人们带来完美的影音体验和享受，人们生活水平不断日益提高，已不满足于单向、被动的观看电视，必然会产生菜单式的点播、信息资讯、购物、游戏等诸多互动和节目录制功能的需求，银河的交互型和PVR型满足了这种需求，并能提供更为强大的功能。银河已作好充分准备迎接高清时代的到来。 ■