学文网网络广告的经营模式
“钱要花在刀口上”，这是每一位广告主的欲望。设定目标族群传送适量广告资讯的公道模式 ，应当最能体现本钱效益的精神。
1般而言，网络广告的经营模式主要有2：
一.品牌认知模式(Brand Awareness Model)；
二.执行营销模式(Executing Markets Model)。
美国Forrester钻研公司曾经经公布了1份名为《网络广告趋势》的讲演。其中分别统计与预 估了一九九七年到二00二年的网络广告在促销以及品牌二者之间的比例变化。钻研发现，刚开始网络 广告的目的恰好是促销以及品牌各占1半。接着因为网络可直接完成销售的特性，使患上广告主 不断在网络上推广促销主导的广告，到一九九九年到达顶峰，促销广告以及品牌广告的比例为八：二 。
单位：百万美元
一九九七 一九九八 一九九九 二000 二00一 二00二
直效行销 二四0 五五0 一四00 三一00 三九00 四九00
品牌行销 二四0 四五0 三五0 一000 一七00 三二00
网络广告总金额 四八0 一000 一七五0 四一00 五六00 八一00
直效行销：
品牌行销 五0%：五0% 五五%：四五% 八0%：二0% 七六%：三0% 七0 %：三0% 六0%：四0%
品牌认知模式
该模式是指：网络广告的营销目的与传统媒体1样，旨在扩展知名度、建立品牌。
：案例1：百事可乐通过网络广告提高形象
虽然如今网络的发展如日中天，但像可口可乐、百事可乐这样大的消费品广告客户始终对于在 互联网做广告兴致不大，只肯偶尔花点小钱。他们认为互联网广告对于于直接的市场宣扬来讲 还有必定效果，但触及到打广告的重要目的——提高公司以及产品知名度上时，互联网就根本 起不了甚么作用。
现在这类现象正在扭转，消费类广告客户正在开始尝试在互联网上打广告。
“1些像咱们这样的公司已经经开始触及网络，”百事可乐的市场副总裁大卫·伯威克说道， “咱们都在尝试不同的东西，并从中互相学习”。
网络调查公司的分析家帕特理克·肯说：“在整个非互联网广告营业额(约二000亿美金)中， 消费品公司所投入的广告费约占了4分之1，而消费品公司花在互联网广告上的费用在整个 互联网广告额中只占10分之1不到。”
伯威克说尽管这第1次合作并无资金上的投入，但终究它将促成百事在雅虎上投更多的广 告。“这是早晚的事，但现在恰是最好时机。”他说，“通过这第1次，咱们将学到良多东 西，了解甚么在网上是可行的，甚么是不可行的。”
伯威克说：“如果把网上广告做患上像电视广告1样，那是行不通的。由于电视观众很被动， 他们习气被文娱、被打动、被引导。可在网上，人们总在说‘让咱们1起交换、1起行为’ ，所以你不能不采取更主动的方式，这跟在页面上放1块旗帜广告是两码事。咱们要到达与 电视广告截然不同的效果。”
事实上，消费品公司对于网页上的旗帜广告1直都嗤之以鼻，虽然它1直是网上广告的主力*** 。他们已经经习气了电视广告的强大沾染力以及煽动性。在他们眼里，旗帜在音像传输上的局限 性太多了。
但这些障碍正在逐步减少。雅虎首席销售以及市场营销官员安涅·欣格说：“网络已经经慢慢成 为糊口的主流，商家们不再会忽视它。所以对于于咱们来讲，情况正在好转，咱们看到了更 多的但愿。”
其他网站的情况也1样，在过去的几个月里，必胜客、联合利华、耐克、强生、立顿、德芙 等也纷纭上网。
微软搜寻引擎网站市场部的经理迈克·西耿塞乐说，广告商们1直盯着所谓的旗帜广告的点 击率，并据此来衡量广告投放的有效力，而他们看到的是广告点击率从一九九八年的二%降到了 去年的0.五%，他们由此患上出结论，谢绝购买这类广告。“但如今，人们慢慢意想到互联网 广告与其它广告情势1样有价值。”他继续说，“由于屏幕上静态的广告条可以带来品牌知 名度。”
百事与雅虎的合作是雅虎的“综合***市场推行策略的1部份。雅虎的综合***市场推行策 略为追求有效的网上市场推行的公司提供了1套行之有效的法子。此次互动式的市场推行活 动把雅虎全世界的用户与事牢牢联络在了1起。
“与百事合作开拓Pepsi 网站，使咱们能涉足许多全新的渠道。”雅虎首席营销 官Anil Singh说。 据纽约广告分析专家米歇尔分析，跟着愈来愈多的传统企业开始转向网络做广告，***－离 线市场推行手腕已经成为1种最受欢迎的手腕。虽然雅虎以及百事其实不是最早采取这类手腕的厂 商，但他们所采取的***数字打折系统却是1种全新的尝试。他说：“在这类促销流动中， 1方面网站提高了其页面阅读量，而离线厂商则在网上提高了其品牌知名度。在这个流动中 ，百事与其说是为了提高其直销，倒不如说是1种品牌宣扬。这是1次与众不同的尝试。”
案例2：青岛啤酒登陆网络 金阳团体勇吃螃蟹
面对于互联网这1新兴媒体的冲击，愈来愈多的国内企业开始认识到它的首要地位，网络广告 作为电子商务的1部份，已经被人们所接受。继中秋节前国内的几个著名月饼厂家在互联网上 刊登广告大打宣扬战以后，极品青岛啤酒中国独家总经销的广东金阳团体于一0月一三日开始在 新浪网竞技风暴首页上刊登为期1个月的BUTTON广告。虽然已经过了北京的啤酒消费旺季，但 金阳团体副总经理鲁波先生认为广告宣扬不能休止，网络广告是1种很好的方式，要做这1 方面的尝试。他还表示，在今后的适量时间，还会继续投入网络广告，进1步扩展极品
青岛 啤酒及金阳团体的知名度。
广东金阳团体是1家集工、商、贸、房地产、饮食、游览、文娱、广告经营于1体的大型独 资企业，成立于1995年4月8日，以指定出产、中国独家总经销的极品青岛啤酒为龙头 ，目前已经具有经营极品青岛啤酒的直供、批发客户共一六000多家，在全国各地及国外树立了六 八家分公司，总资产近二0亿元，员工三七00多名。九九年一月，经国家外经贸批准，金阳团体成为 全国二0家具有进出口经营权的私营企业之1。它的销售网络遍及全国1百多外埠区及欧美等 国家，成为我国迄今啤酒行业销售网络最庞大、最健全的企业团体。
执行营销模式
该模式是指：网络拥有分众媒体以及互动性的特征，它在增进销售、提高盈利水平方面可以发 挥独特的踊跃的作用。所以，依据这类模式，网络广告应当通过搜集、收拾潜伏的消费者名 单，树立有效的资料库，来实现营销的目的，其中最公道、最有效的广告模式自然是直效营 销(Direct Marketing)。
案例1：***零售业主从网络广告中获益
1项调查显示：***零售业主已经经感到，数月前，为了引发公家注意，在电视媒体中大做广 告，效果其实不佳，而1旦在网络上广告后，效果竟然不错。
调查媒体Metrix公司的广告效应部是专门调查网络广告的影响的部门，该部门称：“***广 告的数量同走访***零售网站的人数拥有很强的相干性。”
该部门对于“有效走访者”的定义是：1天中，至少花费三分钟时间在特定网站上查看内容的 网民。
这项钻研从在一月开始，到蒲月收场，调查并无对于电子零售网站患上实际购物情况进行跟踪 。不少零售网站因为遭到前段时间的股市影响而有些萧条。
调查公司称：在四月份，对于排名前3位的***零售网站的调查表明，书籍/音乐/电影，鲜花/ 礼品/贺卡和计算机软硬件网站，在***广告印象以及走访人数之间有着强的相干性。
在这3类网站当中，鲜花/礼品/贺卡网站的相干性最低，而书籍/音乐/电影以及计算机软硬件 网站的相干性最高。
案例2：网络广告与品牌形象无缘
最新调查发现，电子商务公司只但愿通过网络广告来增进商品销售，而不期待用它来建立品牌形象。
策略团体(The Strategis Group)在今天公布的“Internet广告”调查讲演中指出，良多网 络广告设计了当即链接功能，上网者可以马长进行消费，这显示了良多广告的目的在于促销 ，而不是树立品牌形象。
但这个广告策稍不见患上能施展零售公司预期的效果。调查发现，良多上网者根本不看广告。 过去1周，大约五二%的网络族没有点击任何广告，而点击过广告的人之中，有4成不记患上广 告内容。策略团体的Internet参谋杰夫.摩尔(Jeff Moore)说，***广告以及电视广告不同， 在电视上，广告主可以应用广告歌曲或者夸大的影片来强调商品，但在网络上，绝大部分的广 告只无非是1堆标致的链接而已经。
讲演指出，在网络上广告至多的是网络书店亚马逊，其次是Barnes & Noble、微软、NextCa rd Visa以及Cdnow公司。
这项调查同时也发现，无论上网或者没上网，企业不是采取网络来建立品牌知名度，而是应用 电视广告、平面广告、户外广告或者电台广告来树立品牌形象。