学文网他从海滨走来,却饱含对大地深沉的爱;他从困苦中走来,却带动无数农民走上共富的道路;他从一个负债千万元的药业公司中走来,却打造出一个声名显赫的药业集团……
他叫葛尧伦,现任海利尔药业集团董事长。
浩瀚的黄海感受着他的执着,巍峨的崂山见证着他的丰硕。他奉行默默地做,什么也不说,但从不忘记心中镌刻着无声的承诺。他动情地说,我是农民的儿子,从小就对养育我的这片热土有着天然的情感。
他如是说,更是如是做。
因此,当1997年年底,面对负债1000多万元的东生药业时,他并没有退缩。他知道,这就是他最好的选择。
也因此,当今天固定资产已经达4亿多元、年销售收入超过10亿元、员工达1800人、利税超亿元的海利尔药业集团,在同业中脱颖而出,用年生产原药5000吨、制剂2.5万吨的业绩奠定雄厚的基础时,他甚至没有时间回望,仍把目光盯在了远方。
前传
扎根基层12年 倾情奉献报沃土
2012年1月10日,北京。由国家权威媒体农民日报社主办的“2012中国农药形势分析与预测暨首届中国农药品牌年会”在此举行,近60家农药骨干企业参会。
会议揭晓了2011中国农民最喜爱农药品牌调查的最终结果,海利尔药业集团股份有限公司等30家农药企业荣获“2011中国农民最喜爱农药品牌”称号。这次由农民日报主办的农药品牌调查活动共收到读者投票8610张,网络投票15724张。报社先后派人到全国43个地区深入农户定向调查,按照实地问卷调查占80%、网络调查占20%统计,确认前30名后在《农民日报》公示。
这是一次来自权威的鼓励,也是一次对葛尧伦精神世界的敬礼。事实上,扎根农业天地,奉献人生智慧,葛尧伦精神谱系的起点,在他21岁那年就已经开始铸就。
1980年,年仅21岁的葛尧伦以优异成绩在青岛供销中专学校果品专业毕业,被分配到莱西市唐家庄镇供销社果品站当了一名技术员。
当时的中专技术员,在农村是块宝。不过,从校园到田园,从理论到实践,葛尧伦着实感到了梦想与现实的差距。面对乡亲们提出的各种生产技术问题,葛尧伦常常感到汗颜不堪。
不服输的葛尧伦明白,广阔农村是自己人生的真正大舞台,要想唱好这出戏,必须从头学起,向农民学习。于是,白天他骑着自行车穿行在村村户户、田间地头,调查了解果树和农作物病虫害的发生规律;晚上,与一弯明月相伴,如饥似渴地学习有关果树和农作物病虫害防治、植物保护等方面的专业知识。
“天有日月星,地有山水风,人有精气神。”葛尧伦说,尽管那个年代条件十分艰苦,但求知的欲望就像火焰一样燃烧着他,照亮了他前进的方向。
有了方向,道路就会不断在面前缩短。
两年后,葛尧伦以他扎实的专业功底和娴熟的专业技能,成为当地颇有名气的农技专家。每当农民朋友需要的时候,他总是在第一时间出现在面前,耐心地解答农民朋友生产中遇到的各种疑难问题。老百姓也亲切地称葛尧伦是“咱老百姓的行家里手”。
葛尧伦务实的工作态度和敬业精神,赢得了广大农民朋友的尊重和各级领导的肯定。1990年,被任命为望城镇果品站站长,1991年,又走上了望城镇供销社副主任的岗位,开始了新的职业生涯。
序曲
商海初试七载 矢志三农方向
人生关键显铮嵘。岁月也许能模糊人生的路标,但它不能浇灭心中梦想的火焰。
1993年,中国大地在小平同志南方谈话的鼓舞下,处处洋溢着青春的气息。华夏大地改革的浪潮风起云涌,葛尧伦也被这滚滚洪流推向了潮头。
此时,他做出了一个惊人之举,在国家***策的引导下,拿出仅有的8万元积蓄和筹措的8万元借款作为流动资金,创办了集体所有制性质的莱西市果品食杂公司,踏上了人生的经营之路。
这是他人生商业生涯的真正开始。不到两年时间,果品公司年果品贸易量就达到100多个车皮,农药销售额达3000多万元,年利润500余万元,一举成为山东省胶东半岛果品贸易、农药经营的佼佼者。
在他的心底,仍然有一个技术梦想在深深地潜伏。他知道,技术对于中国农业的未来,到底意味着什么。在当时,最重要的技术载体就是农药。
1995年,国家相继出台了一系列推动生产关系和资本要素变轨的利好***策,此时的葛尧伦似乎看到了梦想成真的曙光。他经过深思熟虑,成立了莱西东方农资公司。
东方公司成立后,葛尧伦对农药产品结构和市场经营方向进行了重新定位和优化,确立了“立足高科技农药产品,扩大市场覆盖领域,争做全国一流公司”的发展战略。当年就实现销售收入近亿元,创造了中国农药界的一段佳话。到1996年,公司的农药销售市场辐射到河北、安徽、河南等省,一跃跨入全国县级经销商前三甲行列。
一番风顺的商业经历,并没有让葛尧伦感到满足。十多年来对大地、对农民朋友的一份痴情,这片熟悉的土地散发出来的热情和纯朴的农民朋友期盼的眼神,给了葛尧伦新选择的勇气。
1997年底,葛尧伦以超人的胆识,多方筹措资金408万元,全资收购了平度市一家负债千万元的化工企业,成立了青岛东生药业有限公司。
从一个基层的农技人员向农药职业人转变,这本身就意味着角色转换的巨大挑战,但天生喜欢挑战的葛尧伦从此真正踏上了投身民族农药职业生涯的漫漫征程,无反顾地向着自己的梦想出发了。
当时的东生药业,可谓一派萧条的景象,债台高筑,经营惨淡。葛尧伦一面深入企业的角角落落摸排家底、了解情况,一面规划蓝***、设计方案,推出了真正属于自己版权的远景规划***。经过转变陈旧的管理体制和机制,建立起了规范的生产管理秩序和科研体系,建立起了全新的市场营销理念,在全国率先推出了科技服务、技术服务和满意服务的“TTS”营销方式。经过一系列的改革措施,当年实现销售收入3000余万元。
之后的三年里,东生农药一年一个台阶,不仅还清了全部债务,而且在激烈竞争的市场上站稳了脚跟,并以其崭新的企业形象伫立在世人面前。
随着东生农药的快速稳健发展,1999年底,葛尧伦又以其前瞻性的战略眼光和科学的决策理念,全资收购了青岛市一家化工企业,同时投资1500万元,建成了占地40亩、建筑面积达10000多平方米、集科研、试验和生产于一体的现代化农药企业——青岛海利尔药业有限公司。
筑基
战略规划出炉 修好腾飞跑道
12年,并不是一个简单的轮回。时间刻度标示的不仅是岁月轮转,更有世事沧桑。回望12年间,葛尧伦最值得欣慰的是,除了一个崭新农药技术公司的崛起,还有一套体系在生根、成长。
这就是葛尧伦在“专注作物科学,服务世界农业”海利尔使命上,绘制出的“管理模式上水平、科技领先追潮流、质量升级扩内涵,资本结构求速度,市场营销靠创意,文化兴企塑形象”六大战略规划蓝***。
在西方市场发达国家,职业经理人队伍发达,拥有一套科学完整的管理工具。但在我国,仅有不到三十年的改革开放实践,管理工具尚处于萌发阶段。因此,葛尧伦把管理模式上水平置于战略规划的首位。
葛尧伦说,随着海利尔事业的快速发展,愈来愈感觉到,原有的管理体制和管理机制难于适应内外部环境的变化。2001年,他在借鉴国内外现代企业管理模式的基础上,按照海利尔发展战略的构想,提出了构建“以人为本、顺势而变”的人本权变管理模式。
“人本权变管理模式,就是在实现人性化管理的基础上,积极主动地适应内外部环境的变化而变化。”他说,事实上,人本权变管理模式的实施,为海利尔注入了生机和活力,员工的整体职业素质得到了全面提升。
作为一家技术型公司,技术无疑是根本。因此,葛尧伦不仅提出科技领先追潮流的战略,更是在海利尔诞生之日起,就把建立健全科研体系放在优先战略规划之内,并确定了人才培养、新品研发和科技创新三驾马车齐头并进的发展目标。
在人才培养上,葛尧伦制定了“引进来,走出去,提起来,放下去”的人才储备战略规划。2000年,葛尧伦提出了“不在创新中进步,就在市场中灭亡”的科技创新理念。
为了全面提升海利尔的科研水平和创新能力,葛尧伦把科技创新的目光锁定在了世界最前沿领域。他先后赴欧美等国家和地区考察学习,并同清华大学、中国农业大学等最知名科研院校建立起了紧密型的战略合作伙伴关系,构筑起了产、学、研于一体的海利尔科技创新孵化平台。
科技创新孵化平台瞄准具有国际先进水平的“高、精、尖”新型产品作为创新目标,形成了拥有原药、杀虫杀螨杀菌、除草和营养制剂等四大系列、200多个环境友好型水基化制剂品种的研发集群。其中,已获得8项国家授权发明专利,正在申报166项;同时,建立起了较为完善的商标管理体系,已在国内注册商标6个,商品名注册商标73个,已申报商标260多个,并在巴西等国申请了多个注册商标。
2008年,葛尧伦又投入4000万元,成立了国内最现代化的海利尔研发中心,并装备了国内外最顶级的马尔文激光粒径仪等科研实验设备达130台套。
科技领先战略为海利尔插上了腾飞的翅膀。目前,海利尔研发生产的万里红、凯强、佳效等高科技产品在国内外市场上畅销不衰。自2005年以来,“外尔”牌杀虫剂及啶虫咪原药、10%吡虫啉可湿性粉剂等连续被评为青岛名牌产品及山东名牌产品称号,“外尔”牌商标连续被评为青岛市著名商标和山东省著名商标;2008年,“外尔”牌商标荣获中国驰名商标称号,真彩牌430g/L戊唑醇被山东省农业厅评为10大农药名牌产品。
有人说,质量是企业的生命。然而,在葛尧伦的质量观里,它被赋予了更丰富的内涵。葛尧伦认为,从某种意义上说,产品质量等于产品利润。葛尧伦常常告诫员工,对产品质量来说,不是100分就是0分;产品质量不是检验出来的,而是生产出来的。
记者在海利尔旗下的奥迪斯生产基地看到,6条现代化的水悬浮剂产品灌装生产线整齐划一地一字排开,整个儿车间一片繁忙,井然有序。
奥迪斯总经理时圣贤告诉记者,多年来,我们海利尔在产品质量问题上可用三个字来形容,那就是“稳、准、狠”。稳就是在质量控制必须恪守国家和国际标准范围之内,始终保持产品质量的稳定,不得出现任何产品质量波动;准是在质量检验上必须保证100%的合格率;狠则体现在质量管理上绝不手下留情,谁为产品质量留下遗憾,谁就要为质量买单。
多年来,海利尔建立起了全方位、全过程、全天候的质量跟踪体系,在扩大产品质量内涵和外延的同时,实现了产品质量零投诉。
大戏
三大动力在手 乘风破浪无忧
如果说,海利尔的管理、技术和质量战略为产品和企业夯实了腾飞的跑道,那么,资本战略、营销战略和文化战略的实施,则为其安上了翅膀。
随着事业的发展,葛尧伦越来越觉得自己的知识日渐贫乏。于是,1999年,葛尧伦又一次做出了人生的重大选择:到高等院校的殿堂里求学,并且如愿以偿地考取了清华大学MBA工商管理硕士。
随着眼界逐渐开阔,葛尧伦的事业版***也日益拓展。葛尧伦先后投资近3亿元,建起了以生产原药为主的青岛凯源祥化工有限公司和山东海利尔化工有限公司;投资近2亿元,建起了以生产环境友好型制剂为主的青岛海利尔药业有限公司、青岛奥迪斯生物科技有限公司和江西海科瑞特作物有限公司等全资公司,形成了年产5000吨原药产品、2.5万吨制剂产品的生产能力。其中,制剂产品稳居全国前三位,生产的吡虫啉、啶虫眯、甲维盐等原药产量位居国内前二甲。
葛尧伦也清醒的认识到,资本运作不是游戏,更不是聚集财富的手段,而是具有职业良知和职业精神的企业家们运用自己的智慧和胆识,通过优化资本资源,实现资本价值的良性循环,从而为人类和社会创造出更大的资本价值。
葛尧伦踏入商海以来,历经无数市场风雨的洗礼,对市场规律的把握有了更职业化的洞察力和判断力。然而,让他无法释怀的是,在中国农药界,真正拥有自主知识产权、且独具本企业营销文化特色的营销模式屈指可数。
面对无情的市场挑战,葛尧伦的营销思维宝典里渐渐生发出一个真理:战场制胜源于谋,谋略打天下;市场制胜贵于奇,奇招定乾坤。
葛尧伦在潜心研究国内外同行业经典营销模式的基础上,总结海利尔“TTS”营销实战经验和模板,设计出了一套完整、科学、规范的“中国创意营销模式”理论体系。
葛尧伦解释说,从认识层次上,所谓创意是对传统的叛逆,是打破常规的哲学,是智慧组合的经济魔方,是宏观微照的定势,是点题造势的把握,更是企业文化的彰显。从理论层次上,就是把现代创意科学思想运用到现代农药营销理论;而从实战层次上,把任何营销想法转化成效益最大化就是创意。
创意营销模式实施以来,海利尔营销网络已覆盖全国所有省市自治区。生产的吡虫啉、甲维盐、啶虫脒等原药产品和制剂产品远销欧洲、南美和中东等40多个国家和地区。由200多名高级农艺师、研究生和本科生组成的创意营销技术服务团队,夜以继日地驰骋在祖国广袤的大地上,用一颗颗炽热的海利尔之心,为广大客户和农民朋友送去海利尔最优秀的产品和服务。
多年来,海利尔每年用于客户服务和技术咨询的经费约占年度销售总额的20%以上。创意营销,营销创意。海利尔人的大智慧在大创意这个大舞台上,诠释了“创意有多大,舞台就有多大”的真谛。
企业的形象,就是企业综合素质和能力的体现。因此,在文化兴企塑形象,海利尔也下了大功夫。葛尧伦早在海利尔创建之初,就确定了“用优秀的文化教育人,用优秀的文化感染人,用优秀的文化激励人,用优秀的文化塑造人”的企业文化建设规划。
“海利尔文化的核心内涵就是龙文化、创新文化、责任文化和感恩文化的融合与统一。”葛尧伦说,多年来,海利尔始终把传承龙文化、打造创新文化、强化责任文化和倡导感恩文化作为文化教育的重要内容。通过专题讲座,专家授课,员工培训等形式,对员工进行爱国、爱家、爱企业、爱他人、爱自己的“五爱”教育,营造出了“我是海利尔人,我爱海利尔之家”的和谐氛围。
感言
服务世界 情牵人民
“‘做好了再说,是我们海利尔永远的承诺’这句话也影响了我一生的商业生涯,这是葛董和海利尔人人格魅力的真实流露,我要和海利尔合作一百年。”河北省客商史志文经理在评价与海利尔合作时说。
这不仅仅是他个人的评价,所有与海利尔合作的客商,几乎都会有同样的感受。
来自四川省的客商冯刚经理介绍说,我一年销售黑光灯单品达320万,这是我从来不敢想的,是海利尔实施的“大产品创意营销”成就了我的事业,我发自内心地说:与海利尔牵手,创富不用愁。
来自巴西的Joamyr Castro Junior先生说,海利尔是我在中国最可靠的和最专业的合作伙伴之一,他们不仅能够提供高质量的产品,并且为我们提供个性化优质的服务。
赞誉不仅来自合作伙伴。
随着事业的攀升,葛尧伦的荣誉也慢慢的多了起来:高级经济师、河北科技师范学院客座教授、青岛大学工商管理硕士生导师、青岛市***协委员、青岛市工商联副秘书长、青岛市总商会副会长、青岛光彩事业协会副会长、青岛市慈善总会莱西市分会副会长、山东省工商联执委、山东省农药工业协会副理事长、中国农药工业协会常务理事……
“这些职位的背后记载着我人生的追梦历程和对大地的承诺。”葛尧伦说,自从我踏进农药行业的这三十多年,每当我行走在天地间,都会情不自禁地被一份份责任感积压在心头。
责任,成就了葛尧伦,也成就了海利尔。
从1999年创建青岛海利尔药业有限公司到今天,年轻的海利尔硕果累累:国家高新技术企业、山东名牌企业、山东省著名商标企业、中国驰名商标企业、国家认定企业技术中心、国家创新型试点企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家863计划承担单位、国家星火计划承担单位、国家“十二五”科技支撑计划承担单位……
“海利尔人有句对天、对地、对人的承诺:做好了再说。因此,这些荣誉的收获,是海利尔人用自己的汗水和智慧做出来的,不是喊出来的,更不是演出来的;因此,我为我的海利尔人感到自豪,为我们海利尔人履行的承诺感到欣慰。”葛尧伦说。
责任,也驱使葛尧伦把视野从行业转向了更广阔的社会。
作为青岛市***协委员,葛尧伦始终把海利尔的发展与***协委员的神圣责任融为一起,每年都利用工作间隙深入社会各个层面调查研究,先后向市***协提交了《关于“***加强对中小企业扶持力度,抵御金融风暴”的提案》等5件提案受到社会广泛关注,被评为优秀提案。
强烈的责任感和使命感,让葛尧伦和他的海利尔人把自己的文化意志与社会需要融合在了一起。在过去的十几年里,海利尔人把关注公益和慈善事业纳入文化建设的重要日程。从2000年到2011年,葛尧伦带领他的海利尔人为社会公益和慈善事业捐款捐物累计达1000余万元。
予人玫瑰,手留余香。这一串串饱含着海利尔人博大爱心的数字,永远地镌刻在了大爱无疆的文化丰碑上,永远感染和激励着海利尔人走向明天的辉煌。
“古老的栈桥承载我的跨越, 美丽的岛城惊叹我的成果。 默默地做,什么也不说 ,心中镌刻着无声的承诺;团结的队伍在这里探索 ,海利尔的旗帜在天空飘过……”动听的《海利尔之歌》,表达了海利尔人的恭谦与坦诚,这字里行间寄托着海利尔人对未来的追求和向往。
葛尧伦回顾峥嵘岁月,深有感触地说,海利尔人背负着民族的责任和时代的重托,在天地间追寻着自己的梦想,在大浪淘沙中坚守着自己的信念,为中国的民族农药行业铸起了一座航标。明天,海利尔人在征途上将更加不断地求索,用自己的承诺再次为世人翻开更加灿烂的一页。 (冯雅宏)