学文网烛之武智退秦师，缘于他能言善辩、机敏睿智的才能，以及纵横捭阖的游说艺术，然而根本上起决定作用是事件背后的各国利益关系。烛之武的成功在于，巧妙利用三国利害关系，并站在秦国立场上，深入透彻分析其利益得失，将说之以“利”的艺术发挥到极致。那么文章从哪些方面体现说之以“利”呢？我认为有三处说服谈及了利害契合，我们在关注烛之武说服秦王时，有两处却被忽略了。
第一处，郑伯的说服，谈及烛之武本人，言语有玄机。郑伯请年老的烛之武出山，化解眼前的危机，但烛之武壮年不被重用，现在年华老去，心中有不满和抱怨。佚之狐慧眼识才，了解烛之武的才能、抱负，在国难当头之际，希望他力挽狂澜。烛之武是乐于接受任务的，只是发发牢骚，找个台阶，这就看郑伯怎么说了。郑伯很明智，大形势是大***压境，国运岌岌可危，烛之武才能突出，可以让他试一试，也没有迟疑的余地了。而烛之武愤愤不平，不满足国君的冷遇，怎样安抚他的心，让他释开芥蒂，真心实意为自己服务，这很考验郑伯的智慧。首先郑伯给烛之武真诚地道歉：今天急着要你担负重任，是我的过错啊！国君向臣下低下身段自责，这难得做到的诚意，能不情真意切吗？接着是关键，他明确指出，假如郑国灭亡，对于你个人是极其不利的。其实这话软中有硬，指出不遵从命令的严重后果，言外之意是国家灭亡，你只能做个亡国奴，这样一个结果你自己看着办吧。郑伯善做思想工作，他知道烛之武只是做做姿态，不是真不愿为国家效力，估计到烛之武会考]个人和国家利益的，所以后一句话分量重一些。因而郑伯除拿出一番诚意外，还用个人和国家利益的得失来说服、打动烛之武。
第二处，晋文公对子犯说的话，包含了对自身利益的考虑。秦晋是盟友，有姻亲关系，现在风云突变，秦国不和晋国知会一声，就与郑国讲和，拍拍屁股走人，可想晋文公心中憋着一股怒火。然而他毕竟经历过艰辛险阻、大风大浪，饱览世间冷暖，所以没有一时感情冲动，头脑发热来攻击撤退的秦***，是个隐忍不发、胸有胆识、随机应变的睿智君王。晋文公不攻击秦***，是考虑了自己的利益得失的，同时这些话是说给下属听，来安抚***心的。“因人之力而敝之，不仁”不是撤退的原因，这话冠冕堂皇，以怨报德是不仁不义的，用道德评判把自己的行为说得高大上。然而晋国所做的忘恩负义、过河拆桥的事情还少吗？答应给秦国焦瑕两城来回报收容礼遇之恩的承诺没有兑现，回国后立即在黄河边筑起城防来防备秦国，其贪婪本性比秦国有过之而无不及。这是撤退的好说辞，说给下属们听的。不远万里、劳师动众岂能空手而归，怎么对得起诸将士？但是我们秦国***队是正义之师，怎么可能干出这种恩将仇报、忘恩负义的事呢？这岂不是成了世人的笑柄？“失其所与，不知；以乱易整，不武”这两点是撤退的根本原因，失去同盟换来强大的敌手，必不能在诸强中独占鳌头。而这一仗打下去，秦晋旗鼓相当，就算偷袭也不一定能取得全胜或占到便宜，结果两败俱伤，不能全身而退。所以晋文公深入掂量，秦晋如果由此结怨，两强相攻，没有胜者，实力只会削减，国力只会损耗，对日后的发展极其不利，反而便宜了诸强。晋文公从自身利益考虑，不公然与秦国为敌，这些说辞权衡利弊，让远征之师有正当的退兵理由，而拢住了部队的人心。
第三处是主体：烛之武智退秦师。烛之武不计个人得失，临危受命，机智勇敢，善于辞令，凭三寸不烂之舌说退秦国虎狼之师。他的辞令得当，从容不迫，面对强秦不卑不亢，说话有利有理有节，既注意外交礼节，不刺激秦王，又不失本国尊严，让秦王意识到关乎自身的利益得失，迫使秦王退兵。
一、以利攻心
“秦晋围郑，郑既知亡矣。”首先承认自己的弱势地位，给秦王有自知之明的好印象，承认郑国敢抗衡秦晋联***必败，让秦王放松警惕，为说服秦王打下基础。接着以利攻心，抓住秦王心理，处处为秦国考虑。他运筹帷幄，委婉道出放弃攻郑的好处。他以假设来说明舍郑的好处，以利益诱使秦国动心。“阙秦以利晋，唯君***之”，希望秦国考虑自己的利益放弃围郑，坚定秦王与晋国毁约之心。
二、以害析形势
“越国以鄙远，君知其难矣”，即便得到了领土，但不利于统治，而晋国得到郑国的土地，邻之厚，君之薄也，亡郑只能有益于晋国。这是秦王十分忌惮的，能让秦王真正感觉到危机的存在。“若不阙秦，将焉取之”，这一问句，切中要害，语气凌厉，迫使秦王考虑事情的后果，从而果断采取行动，放弃攻郑的企***。烛之武善于换位思考，站在秦王的立场想问题，陈述利害关系，让秦国对晋国有所顾忌。
三、以史挑拨离间
挑拨秦晋关系在化解危机中发挥了极大作用。烛之武对秦晋关系了如指掌，虽然历史上有秦晋之好，但是两国也有嫌隙矛盾。他拿出历史史实提醒秦王，晋王贪得无厌、欲壑难填而且不讲仁义、背信弃义。晋惠公不知好歹、不感恩戴德反而忘恩负义、过河拆桥，回报没有兑现，还筑起城防，戒备秦国。这是裸地挑拨，让秦王感觉危机就在眼前，不得不慎重考虑。这一系列的历史事实，形成了严密的逻辑推理，晋国不可信赖，秦国利益会受损，这个推理听来是有理有据的。虽然烛之武把晋惠公做的事情当作晋文公做的事情说出来，移花接木，但是他条分缕析、句句在理，分析透彻，让秦王听了心悦诚服。
烛之武有高超的说服艺术，而他巧妙地利用国与国之间没有永远的朋友或敌人，而是以利相合，他站在秦国的立场上，分析利害得失，巧妙地化解了秦晋围郑的危机。
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