学文网曾经红极一时的利玛，其创始管理层为了牢牢地将控制权把握在手中，在融资过程中一而再、再而三地做出了错误的选择。
错过用友
光明家具并不是利玛引进的第一位投资者，用友早在1999年就曾经希望入股，但为了控制权，利玛选择了赛博韦尔。
2002年6月27日上午10点半，深圳滨河路5022号联合广场A座2308室，以投资电子材料为主的深圳大工科技有限公司总裁办公室内，陈恒富习惯性的透过玻璃窗望着外面川流不息的车流，吸着香烟。当记者告诉他利玛创业团队出走的消息时，他恍惚没有听见，稍停半晌，方转过身来低沉地说道：“秦德昌退了吧。”
秦德昌，利玛公司前董事长，北京机械自动化所所长，2001年10月退休，其后担任利玛创业团队出走之前利玛公司的副总经理。
1999年8月31号，200多人拥挤在友谊宾馆内，等待着一个令国内IT界心动的消息，香港赛博韦尔将向国内老牌ERP软件企业利玛投资3000万人民币，占利玛公司51%的股份。签字仪式热闹非凡，当时任赛博韦尔副总裁的陈恒富和利玛公司副总经理蒋明炜展示着同样灿烂的笑容，但双方笑容背后的原因却并不相同。
陈恒富激动是他想到了利玛登陆NASDAQ时的辉煌，而这个项目他已经盯了1年多，“他们的概念在当时的行情下，上市根本没有问题，因为他们相比于新浪、搜狐和网易而言更实在。”但以蒋明炜为首的利玛管理层则为引进资金的同时仍能保持控制权而欣喜。当时，和赛博韦尔同对利玛感兴趣的还有用友，而相比于赛博韦尔，用友和利玛之间具有更强的业务互补性，“但他们动不动就要求控股，并且要进行机构重组并参与管理，所以我们选择了赛博韦尔。”蒋明炜说道。
不知是欣喜过了头，还是双方的信任基础非常牢固，签字仪式上并没有宣布资金到位日期，而这笔钱也在热热闹闹的签字仪式后变得销声匿迹，直到1999年年底仍然没有着落。“我猜测他们仅仅是想通过协议控制我们的股权，然后将我们转手卖给国外投资者。”蒋明炜现在还对赛博韦尔耿耿于怀，因为在这几个月间，尽管资金没有到位，但蒋明炜却先后两次被赛博韦尔叫到深圳，“他们叫我见海外投资者”。
这仅仅是前奏，更大的计划在后面，蒋明炜被安排到美国参加康奈尔――全球计算机行业的大型展览，以便更好地和美国投资者接触。蒋明炜说:“我不想去，因为资金还没有到位。”与此同时，利玛公司对这个他们曾经抱有巨大希望的投资者开始产生怀疑，经过管理层的讨论后，利玛公司拟订了一纸通牒：2000年1月31日前，如果再没有资金注入的话，那所有的合作协议都将作废。赛博韦尔并没有直接回复，而是承诺先借款100万人民币给利玛公司运转，投资资金放放再说。
不过陈恒富回忆当时的情景说道：“在当时我还是很看好利玛的，也希望公司的资金尽快到位，但公司的高层有些迟疑。”赛博韦尔高层的迟疑是有原因的：利玛共有2个股东，分别是祁楚辉、自动化研究所。其中自动化研究所为国有股，而祁楚辉则是外资股。 说起祁楚辉，这里边还有一段故事。1994年，作为计算机和网络系统供应商的美国CDC公司出资51万美元，与当时隶属于自动化所的北京利玛自动化信息技术有限公司合作成立北京利玛信息技术有限公司，占新公司51%的股份。1995年底，利玛公司资金基本耗尽，但原来的美方总经理离开了利玛。恰逢时任CDC亚太区总裁的祁楚辉退休，CDC公司于是将他们在利玛信息技术有限公司的全部股份作为退休金转让给了祁楚辉，从此，祁楚辉成了利玛公司的执行董事兼总经理，蒋明炜则出任执行副总经理管理公司。
2个股东2种性质，赛博韦尔高层对入主之后能不能摆平各方的关系持怀疑态度，于是他们希望陈恒富打保票。“什么事都有可能发生，我怎么打保票。”陈恒富说道。
“更何况利玛的技术缺乏延伸性，而秦德昌又对控制权看得太重。”陈恒富现在回想仍有颇多感慨。
“我不是要饭的。”蒋明炜拒绝了赛博韦尔借款100万人民币的“好意”，也没有去康奈尔展，双方大张旗鼓地开始合作，却悄无声息地不欢而散。利玛未能与赛博韦尔真正走到一起，同时也与用友擦肩而过。
放弃金蝶
赛博韦尔身上受到的创伤并没有改变利玛管理层对控制权的要求，又一次，当金蝶和光明家具同时出现在利玛面前时，利玛依然毫无犹豫地做出决定：放弃金蝶而选择光明家具。
尽管赛博韦尔的悔约使利玛在4个月内空欢喜一场，但利玛并不担心资金问题，在当时的市况下希望对其投资的投资者并不在少数。早在用友之前，东软就曾经力求投资利玛。作为国内第一家A股软件上市公司，东软的吸引力着实不小，但东软开出的条件对于蒋明炜等人来说，则基本无法接受：采取收购的方式（而不是投资）控制利玛，对利玛机构进行调整，将营运、市场和研发全部搬到沈阳软件园区，而将利玛现在北京的总部改组成北京研究院。因为这触动了利玛创业团队内心神经中最敏感的一节：控制权流失。
所以，当时利玛放弃了东软。随后进来的用友，尽管开出的条件并不完全相同，但其中一致的同样是必须保证其对利玛的控制。这两次事件的经历，给蒋明炜等人对大型软件公司留下的印象就是：他们动不动就要求控制权。所以，当赛博韦尔前脚刚走，金蝶后脚跟进之时，蒋明炜等人并没有一丝喜悦。但此时利玛软件的财务状况并不理想，“每年的营业额尽管有上千万，但实际的赢利也就200～300万人民币的模样，并且这200～300万人民币的利润也仅仅是纸上的，因为ERP厂商面临的最大问题是资金回收慢。”陈恒富称。而在负债方面，利玛除了科技部的300万元外，还拖欠着自动化所近400万元的债务，这对即将退休的秦德昌而言无疑是一个压在肩上的沉重包袱。所以利玛必须融资，这也使得与金蝶的接触从1月份开始延续到了3月份。
光明家具的出现给利玛放弃金蝶提供了充足的理由。2000年3月，希望在本公司实施ERP的光明家具董事长冯永明站在了利玛面前，当其了解到利玛正在融资时，一个念头在他脑海中迅速闪现，那就是投资利玛。当时恰值国内资本市场科技股行情如火如荼，这种做法和当时TCL对开思的收购也如出一辙。
对于利玛而言，一个不了解软件市场的东家并不一定是坏事，尽管光明家具出于上市公司的考虑，同样要求购买利玛51%的股份，以求合并财务报表，但他并没有强调要参与到公司的日常管理中来。由此，利玛管理层有望在拿到资金的同时保住自己的控制权。但事后证明，恰恰是这点最后成了双方散伙的主要原因。
双方目的并不相同，但各自利益却在当前的情况下似乎都得到了满足，于是合作进展得很快。
2000年5月1日，7天公休日的第一天，北京香港美食城的一个包间内，从黑龙江风尘仆仆赶到北京的冯永明和秦德昌、蒋明炜等人一阵寒暄之后很快就进入了正题，仅仅几个小时，双方就投资的一些实质内容就达成了共识。
2000年6月份，冯永明出国考察。
2000年7月8日，北京机械工业自动化研究所，三楼会议室。尽管没有友谊宾馆灯光的渲染，也没有多达200多人的热闹场面，但一场仍不乏隆重的签字仪式举行了，光明入股利玛信息技术有限公司。双方约定，光明集团出资3000万元，占公司的51%股份；利玛公司以无形和有形资产作为投资，作价2882万元，占公司的49%股份。
钱权之争
光明的3000万元资金曾全部到位，却又很快被大部分借走；光明曾一度放手让创业者去管理利玛，而后又铁腕操控。曾经满心欢喜的利玛原股东最终钱权两空，双方的矛盾一触即发……
合同签署完毕，光明首先向利玛投入了100多万元用于公司的日常运营。时隔半年多之后，也就是2001年3月中旬，第二批资金1100多万到账。利玛人笑了，直到此时整个利玛还是一副热火朝天的样子。作为上市公司的新投资者的进入，给利玛员工在生存方面吃了定心丸，而公司也依旧在蒋明炜的带领下沿着原来的路线前进着。蒋明炜有一个庞大的计划，他要加大研发力度，把自己的ERP软件扩展到基于服务器和互联网的平台上，从而拓展公司的市场占有份额。而员工薪水的大幅提升则鼓舞了员工的积极性。“给营运总监乔运华端茶倒水的小姑娘每月都能拿到4000多元。”来自光明的利玛总经理张爱清说。
但是，让利玛原股东们始料不及的是，光明集团以“不能让资金闲置为由，‘借’走了800万”，承诺是“将会按照当期银行利率支付利息”，但资金用做何途，利玛则无从得知。4月中旬，光明集团3000万资金全部到位，入资的同时，到位的资金又陆续被借走，前后共2600万。和赛博韦尔的合作没有签订入资时间，而这次光明家具的借款，利玛又没有办理任何手续。
2001年4月到12月份，光明归还370余万人民币装修利玛办公区。
2001年5月，利玛归还拖欠自动化所的借款、房租等费用290万人民币，6月份又归还了60万。落实这件事可能是秦德昌盘算已久的。秦即将退休，而作为所长，其在退休之前自然希望把他经手与自动化所有关的遗留问题清理干净。顺利完成此项偿债工作后，自动化所在与投资方进行“斗争”时就少了很多顾忌，秦德昌也全身心地投入到了利玛公司副总经理的岗位上。这或许也是陈恒富一听到利玛事件时，开口便问秦德昌是否已经退休的原因。
恰恰是利玛归还自动化所欠款之后，光明方面实质性注入利玛的资金基本上都用于归还欠款了。于是，催促光明归还借款的工作就提上了日程，但光明显然没有归还欠款的意思，因为利玛的经营状况并不理想。“2000年，利玛合同额不到1000万人民币，并且其中真正做了的只有40%；2001年合同额为2000多万，而其中竟有1000多万是光明的单子。”张爱清说道。
资本市场科技股美妙的时光已经一去不复返了，光明家具依托利玛进行资本运作的可能性降到了前所未有的冰点，继续投入资金，但没有投资回报的任何希望，光明当然不愿意做。而在双方合作过程中，一些不和谐音频频出现，投资者与创业者之间的信任基础日益脆弱，于是，光明方面开始考虑直接插手利玛的管理工作。
2001年10月，也就是秦德昌退休的前几天，张爱清辞去光明电子商务有限公司总裁职务，正式搬到利玛办公。
短兵相接的冲突由此而无法回避。
利玛办公楼内，张爱清的办公室在4层，一间十几平方米的房间里。“我本来应该在2层办公的。”张爱清说道。光明家具在装修的时候，专门在2层装修了2间大办公室，一间是给张爱清的，另一间是给蒋明炜的，当时秦德昌还没有退休。当秦德昌退休后，蒋明炜找到了张爱清，问她，秦总来了，我的办公室怎么办。于是张爱清就将自己的办公室让给了秦德昌。张爱清并不承认这是双方分歧的开始，但总感觉蒋明炜和秦德昌似乎带了点计划经济的味道。
住在北京市西城区教场口1号附近的居民，每个工作日的早晨8：30都能够听到从机械工业自动化所传来的《家和万事兴》的嘹亮歌声，那是利玛公司的员工应张爱清的要求在唱光明集团的司歌；随后，将是做早操的配乐声。蒋明炜忍住了不满，但他隐隐感觉这种做法不像一个高科技企业。
双方依然相安无事。直到2001年12月16日的一次董事会，董事会将公司财务人员对公司资产状况的调查结果抛了出来：原利玛公司有形与无形资产只有1900万。张爱清同时指出，在光明家具入股之前利玛事实上处于亏损状态。“当时蒋明炜回答我的是，如果利玛不亏损，怎么会让光明进来。”张爱清激动的说。蒋明炜当时显然是被张爱清的行为激怒了。
双方矛盾由此公开化。这一切从根本上而言，是过去两个月来双方对控制权争夺白热化的直接体现。“我们的研发部门需要30个人，但实际人数很少，搞软件设计的居然只有一个人。”希望通过技术研发，重新更新利玛产品的蒋明炜显然对张爱清对研发的不重视表示不满，“我们招进来一个JAVA工程师，第二天就被她炒了鱿鱼。”
“这是一个知识的交换比货币还容易的年代――提着脑袋就过来了。我们的对手多强大呀。”长期做市场工作的张爱清更清楚市场形势的紧迫。ORACLE中国研究院的设立，对张爱清的冲击是巨大的，在强大的竞争对手面前，她感到如果继续投入主要精力从事研发工作，和竞争对手正面交锋，利玛会死得很难看。
一个希望利玛在自己的掌控下走技术为王的道路；而另一个则迫切要求利玛在自己驾御中贴近市场的需求。
“工业时代的管理大师是泰勒，但现在要是把他和比尔・盖茨放在一起讨论管理，那么他们的冲突肯定很大。”蒋明炜激动。
“知识一定要固化，是员工用公司的资源，而不是公司用员工的资源。要是这样的话，ORACLE还不成了孙子。”张爱清愤怒。
“我就不知道他们为什么对权力这么热衷。”张爱清无奈。 “这个公司我花费20多年的光阴，整整半辈子呀。”蒋明炜伤感。 2001年底，看到双方争得不可开交的祁楚辉有些担心，他敦促蒋明炜2001年底在公司董事会上提出要求，要光明办理借款手续，并将一些文件交给光明盖章，冯永明没有同意。
2001年3月25日张爱清公布了一个利玛公司的《销售系统管理规范及工作流程》，在公司引起了轩然***，公司结构也发生了相应的调整。此次调整，实际上是免去了秦德昌与蒋明炜的副总经理职务，因为在她任命戴宝纯为总经理助理的文件中，把原由蒋明炜承担的管理工作完全交由戴接替；而秦德昌的人力资源部和财务部职务也被免去，由此总经理办公室主任的权力大于副总经理和总监；作为营销总监的乔运华，其职务也分别由四个人分管，四人却不需要对乔运华负任何责任。
2001年3月的一个周末，华北大酒店，秦德昌、蒋明炜、乔运华等四人秘密会议，最终做出集体出走利玛的决定。
2002年6月1日，一纸盖有光明集团电子商务有限公司鲜红大印的公文送到北京机械工业自动化研究所领导的办公桌上，文中写到：
“由北京鼎新立会计师事务所和北京鼎革资产评估有限责任公司共同出具的评估报告，认为利玛信息技术有限公司在2001年2月28日的净资产为636.31万元（含无形资产），依据增资扩股协议书的规定，原股东（即原利玛公司和祁楚辉――笔者注）应出资2882万元。到目前为止，原股东履行了636.31万元的出资义务，尚差2245.69万元未出资，原股东应履行全部出资义务，如不履行……”
“我不希望吵架，也不希望打官司。”蒋明炜悲叹。
但一切都已不可挽回！
后事纷纭
控制权的战争持续了半年，利玛团队分崩离析，70多名员工陆续辞职，其中有25名是原自动化所的人。2002年3月，利玛合同额只有50多万元人民币，4月下降到28万元人民币，5月份估计为零，项目基本处于停顿状态。
“他们现在什么都做，不管是CRM还是ERP。”蒋明炜说道。以秦德昌、蒋明炜为首的创业团队离开利玛后，在利玛办公楼的后面成立了利玛科技，准备继续他们的ERP征程。“他们把利玛原有的300多个客户都带走了。”张爱清声调有些高。
而当记者就利玛事件与祁楚辉进行沟通时，祁楚辉回避了，他托人转告了记者两句话：“第一，我还在利玛公司持有18%的权益；第二，我对蒋明炜等人的人品持肯定态度。”其余事项则一概拒绝做出回答。在北京市工商局查阅的资料中，蒋明炜持有利玛公司9%的股份，但当记者就此事询问张爱清时，她的回答却是：“这个权益并没有得到董事会的确认，所以蒋明炜的股份根本没有。”
利玛事件以融资合作开始，又以分道扬镳结束，但故事真的结束了吗，现在还不得而知，但可以肯定的一点是：原来的利玛已经永远地消失了。