学文网一
有一次，一位美国商人前往以色列谈判，他带了一大堆分析犹太人精神及心理的书上路了。
飞机在以色列着陆，他马上受到两位专程前来的犹太职员彬彬有礼的接待。他们替他办好一切手续，把他送上一辆豪华的轿车，让他一个人坐在宽大的后座。美国人问：“为什么不一起坐？”
“您是重要人物，我们不应妨碍您休息。”犹太人毕恭毕敬地回答。
“先生，您会说阿拉伯语吗？”犹太人问。
“哦，不会，但我带了本字典，希望学学。”
“您是否非得准时乘机回国？我们可以安排专车送您到机场。”
“真周到！”美国人乐了，把回程机票掏出来让他们看——哦，准备逗留14天。
现在，犹太人已知对方的期限，而美国人却还懵然不知犹太人的底细。
犹太人安排来客花了一个多星期游览。每天晚上，犹太人让美国人跪在硬地板上，接受他们殷勤好客的晚宴款待。往往一跪就是4个多小时，叫美国人厌烦透顶却又不得不声声称谢。但只要提出谈判，他们就宽慰说：“时间还多，不忙，不忙……”
第12天，谈判终于开始了。然而，下午却安排了打高尔夫球。第13天，谈判继续。但为了出席盛大的欢送宴会，谈判又提早结束。晚上，美国人急了。
第14天早上，谈判重新开始。当谈到紧要关头时，轿车开来了，往机场去的时间到了。这时，主人和客人只得在汽车开往机场途中商谈关键的条件。就在到达机场前，交易谈成了。
谈判的胜负如何？据这位美国财团的头头说：“这次交易是犹太人的又一次大胜利！”
二
狄奥力·菲勒出生在一个贫民窟里。和所有出生在贫民窟的孩子一样，他争强好斗，也喜欢逃学。唯一不同的是，菲勒有一种天生会赚钱的眼光。他把一辆从街上捡来的玩具车修理好，让同学们玩，然后向每人收取10美分，竟然在一个星期内赚回一辆新玩具车。菲勒的老师对他说：“如果你出生在富人家庭，你会成为一个出色的商人。但是，这对你来说已是不可能的，你能成为街头商贩就不错了。”
中学毕业后，正如他的老师所说的，菲勒真的成了一名商贩。但与贫民窟的同龄人相比，他已是相当体面了。他卖过小五金、电池、柠檬水，每一次都得心应手。
菲勒真正起家靠的是一堆丝绸。这些丝绸来自日本，因为在海轮运输当中遭遇风暴，这些丝绸被染料浸湿了，数量足有1吨之多。这些被浸染的丝绸成了日本人头痛的东西，他们想处理掉，却无人问津，想扔掉又怕被环境部门处罚。于是，日本人打算在回程路上把丝绸拋到大海里。
港口的一个地下酒吧，是菲勒夜晚的乐园，他每天都来这里喝酒。那天，菲勒喝多了。当他步履蹒跚地走到几位日本海员旁边时，海员们正在与酒吧的服务员谈论那些令人讨厌的丝绸。说者无心，听者有意，他感到机会来了。
第二天，菲勒来到海轮上，用手指着停在港口的一辆卡车对船长说：“我可以帮助你们把这些没用的丝绸处理掉。”结果，他不花任何代价便拥有了这些被化学染料浸过的丝绸。然后，他把这些丝绸制成迷彩服、迷彩领带和迷彩帽子。几乎在一夜之间，他就靠这些丝绸拥有了10万美元的财富。
从此，菲勒不再是商贩，而成为一名商人。
商界大家之所以成为巨大财富的拥有者，就在于他们有一个善于思考的大脑。
三
在犹太商人凯富尔先生的公司里，大半是女职员，而且又漂亮又能干的女人仍呈继续增加的趋势。在解释自己为何喜爱录用女职员时，凯富尔列举出女人的优点：
1.不贪杯。女人中很少有人一见酒就喜上眉梢的。
2.不会花钱去玩男人。其好处，一是工作不分心，二是不易误事。
3.对工作忠心耿耿，她们往往忠于自己的老饭，很少有背叛行为。
4.女人有天生的交际才能，往往一句软话、一个眼神就能办成男人们累趴下也未必能办成的事情。
（摘自华中科技大学出版社《向犹太人借智慧》 ）