学文网他凭着毅力和坚强一路走来
体会过从高处跌倒的失落
经历过人情冷暖的考验
他没有屈服、没有放弃
坚持从最底层历练三年
成就了自己的事业
更凭着超强的思辨力和创造力
引领华视广告一步步攀登高峰
他就是张锦华先生
守得云开见月明
“我从2000年至2011年这十一年中，每一步都很不容易，尤其是2000年到2003年。”张锦华先生谈及个人创业时不无感慨地说。
诚然，张锦华先生体会过从高处跌落的失落，也看尽了别人的脸色，但是他一直都在坚持，他相信通过自己的努力一定能赢得一段精彩的人生。2000年之前，张锦华先生从事的是酒店工程，主要帮助一些大酒店贴墙纸、铺地毯等装饰性的工作，而他亦是珠海第一个引进进口酒店地毯的人。由于这些工作基本都是工程的最后步骤，所以很容易出现收不到款的状况，这样日积月累，拖欠的钱款如同滚雪球一样越来越大，渐渐地出现严重的入不敷出状况，张锦华先生欠款数额也越来越大，当时曾有人这样形容他 “不敢在路边站半个小时”，可以想象其债主之多。但张锦华先生从事酒店工程时，由于经常在电视台做广告，和斗门电视台工作人员非常熟悉。就在他准备歇业前往深圳找工时，因为斗门电视台广告部主任欣赏他的才能，所以邀请他前往广告部工作。
“在斗门电视台广告部上班的第一天是我一生都不能忘记的。”张锦华先生说。因为之前张锦华做生意时经常与广告部有联系，作为老板的他也经常邀请广告部的同事一起吃饭。在他踏进广告部门的那一刻起，所有广告部的同事都站了起来，以为张锦华先生一大早请他们吃饭。“当时，如果地上有个洞，我一定会钻进去的。”幸好广告部主任及时赶到，向同事们说清了原委。就这样，张锦华先生还是在斗门电视台从事珠海市内的广告业务。
从之前的老板到电视台广告业务员，差距之大可想而知，但是张锦华先生认为既然在哪里都是打工，不如在电视台做广告业务，还可以锻炼自己，积累一点阅历。而张锦华先生从事的广告业务员工作没有合同，电视台也不发工资给他，完全靠自己做业务的提成维持自己基本的生计。但是张锦华先生一点也没有计较，相反，他很感谢斗门电视台广告部能留下他，给他一个展示自我的平台。
“2000年至2003年是我人生中最黑暗、最辛苦的几年。”张锦华先生说：“因为电视台在斗门，离市区仅有三十公里，市区的客户在珠海电视台做广告完全可以辐射到斗门，可以说没有什么必要非在斗门电视台做广告。”困难生生地摆在面前，但张锦华先生没有屈服，他用自己的真诚和热心不断赢得客户的信赖，就在他上班的第一个月，张锦华先生成功拉到15个广告客户。
就在他最艰难的几年中，张锦华先生坦言自己看清了人间百态。所谓患难见真情，或许跌入低谷的他正是在不断历练、不断挣扎中，修炼着自己的德行和修养。
而这几年，电视台的领导也不断鼓励他，预言他不出三年，定能成就一片新的天空。这更给了他奋斗的勇气和决心。“我什么都没有，剩下的只是拼劲，我就一直奋斗。”张锦华先生如是说。经过不懈地努力，他终于守得云开见月明，2003年，他还清了所有的债务，并开办了珠海市华视广告有限公司。
破茧成蝶
2003年对张锦华先生而言可以说是全新的一年，他开办了自己的公司，也以全新的姿态迎接每一个人，但现实终究是残酷的，刚刚开办公司时，张锦华先生遇到很多困难。“当时，我租了一个30平米的单身公寓，公司、家都在那里。”张锦华先生说：“我不会打字，每次都找复印店的人帮我打字，而公司上上下下就我一个人。”但张锦华先生坚持了下来，他看准了广告市场巨大的潜力，并不断利用自己的能力极力拓展。
功夫不负有心人。张锦华先生经营的广告公司赢得了三家地方电视台的认可，并在没有任何附加条件的情况下，这三家地方电视台将市区权全部交给他。“可能他们看准我身上的那股拼劲，只要给我机会，我就会很好地把握机会，并竭力将这份机会变成金子。”从张锦华先生铿锵有力的音调中，可以感受到他的决心和勇气，也正是这份决心和勇气，让他踏上成功的殿堂。
就这样，张锦华先生获取了人生中的第一桶金，就在他的勤奋、努力下，公司也不断发展，终于在2005年，有实力购买写字楼和物业，创办真正的公司，也储备了人生中的启动资金。而就在这一年，他顺利地与澳门有线电视合作，将业务辐射到境外，也带领珠海市华视广告有限公司走上正轨。
如今，珠海市华视广告有限公司独家11个电视台，近40个频道的广告业务，并在香港、澳门、中山设立分公司。秉承“为您做好每一秒”、“以客为尊、以诚待人”的理念不断竭诚为客户提供悉心、专业的服务。可以说，张锦华先生成功了，但他并没有停驻，而是不断向前，寻找新的机遇、发掘新的资源。
爱拼才会赢
2009年，张锦华先生成立了会展部，希望在会展这个全新领域实现突破，也期待将公司的业务进一步拓展。
会展部刚刚成立之初，遇到的困难不可言计，首先，张锦华先生对比澳门的威尼斯人、观光塔、渔人码头，找寻其中办会展最优场地和最好人气的地点，最终将会展地点定在威尼斯人的金光综艺馆。
但在与威尼斯人洽谈租用场地时，张锦华先生被威尼斯人拒绝了，原因是威尼斯人认为时间太紧，又是新手，肯定不会成功。于是，张锦华先生把原定于2010年4月举办的房展推到2010年9月。
2010年春节前后，国家对房价进一步调控，限制外地人买房，要求必须有一年以上的纳税证明或社保证明。这对房地产商无疑是晴天霹雳，很多原本答应参展的客户也纷纷提出不参展的想法，于是，张锦华先生再一次将房展时间推至今年的四月份。
会展对于张锦华先生而言是个全新的领域，又是跨境办会展，其中的困难可想而知。而澳门的房展之前也有其它公司承办过两次，但效果并不是很明显，很多房地产商参加了前两次之后，对房展基本失去了信心。面对这种情况，张锦华先生逐一劝说他们，以广泛的广告资源为例，承诺这一次的房展一定有别于前两次，一定会取得很好的效果。
一方面是客户的不信任，另一方面是员工的不信任，在客户和员工双重不信任的情况下，更加激发了张锦华先生的潜能，他认为既然决定办会展就一定要办下去，而且一定要办到最好。他动用了所有媒体资源，顶着别人看他失败的眼光，扎实地从基本工作做起，一步步推进会展程序。
直至今年三月份，有五、六家原本拒绝参展的公司主动找到张锦华先生，要求参展。“原来，我的努力没有白费，人家是看着我一步步地推进，才主动找上门来。”张锦华先生笑着说。4月8日，由珠海市华视广告有限公司承办的澳门房展在威尼斯人隆重开幕，张锦华先生还邀请了影视明星李彩桦小姐作为此次房展的形象代言人，这在房展中着实罕见，尤其是仅有16家参展的房展上更为数不多。虽然前来参展的客户不多，但是每位客户都将场地精心装修、布置，而此次房展也取得巨大成功，总计超过一万四千人参观此次会展，这一数据大大超过前两次房展参观人数的总和，更吸引珠海四大房地产商参展，澳门有线电视、广东卫视、珠江台、广州台、深圳卫视等媒体争相报道。
第一次举办会展的张锦华先生在没有任何经验的情况下，顺利地举办了澳门房展，并取得了成功，这对他而言是值得庆祝的。他认为是自己的努力赢得了回报，他一步步打拼、一步步摸索，终于将房展成功举办，着实不易。
2011年12月16―18日，张锦华先生将再一次在澳门威尼斯人举办2011澳门冬季房地产交易会，是次面积及展示内容达7100平米，较春季房地产交易会增加了一倍，而展示内容涉及高端房地产、房地产周边配套服务行业及名车展示区。
闲暇时间，张锦华先生喜爱看书，在书籍的海洋中，他学到了很多知识，也让他保持着愉悦的心情。一路走来，张锦华先生用拼搏和努力成就了自己的精彩人生。
张锦华先生主要职务与履历
珠海市华视广告有限公司董事长
华视国际控股（香港）有限公司董事长
澳门德诚国际传媒有限公司董事长
中山市德诚广告有限公司董事长
中山市德诚广告有限公司南头分公司董事长
珠海市广告协会副会长
澳门出版产业商会国内联络部部长
曾荣获2010珠海市十佳广告公司称号
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