学文网创业者在向VC融资的时候，必然会面临风险投资（VC）对企业、对创业者，以及对企业所在行业和市场的质疑和调查。在尽职调查期间，有些创业者会耍小手段，忽悠和欺骗投资人。但更多的创业者在跟VC的接触中，则常常被后者忽悠。
忽悠用语之一：保持联系
在某个会议论坛上，一群创业者将某个大牌VC团团围住，VC逐一分发名片之后，有一两个幸运儿拉住VC要沟通一下他们的商业计划。三分钟之后，VC为了尽快摆脱，跟创业者握手及挥手：“保持联系！”然后一路小跑溜之大吉。
在VC的会议室，你和你的创业团队给VC作融资演示。一个小时之后，你们兴高采烈地迈出VC大门，依依不舍地跟VC道别，VC说不定会热情地握着你的手说：“保持联系！”
这个忽悠用语极具迷惑性，初次接触VC的创业者通常会为此感到非常兴奋，以为VC真的还会跟他保持联系。其实，这纯粹就是一句礼节用语，跟“再见”一个意思。如果VC对创业者的项目真的非常感兴趣，他们会马上查一下级别更高的“领导”的时间表，并尽快安排下一次会面。跟VC演示完之后，他们会说：“我们基金的主管合伙人本周五下午有空，到时候我们再详细沟通一次，您看时间方便吗？”而VC在送创业者离开时，也一定不会说“保持联系”这种话的。
忽悠用语之二：我还有个会
VC做得最多的一件事就是开会，他们的日程通常被各种会议塞得满满的，而跟创业者见面、沟通项目的会则是最多的一种，也是他们常用来忽悠创业者的一个借口。
还是在VC的会议室，你和你的创业团队给VC作融资演示。当你把100页的PPT激情澎湃地讲到第30页时，对面的几个VC已经有些目光呆滞了，两个资深的VC打断你的话说：“抱歉啊，我们后面还有一个会，先过去一下，你们继续。”于是只留下一个投资经理、分析员之类的小角色陪你们继续后面的演示。
如果真的是好项目，VC撵都撵不走。VC要是这么忽悠你，证明他对你的项目失去兴趣了，这要么是项目本身的问题，要么是你演示得太烂。在作融资演示的过程中，要是VC真的很感兴趣，他们会不断提问，根本不让你有机会按部就班演示PPT，甚至两三个小时还意犹未尽，到吃饭的时间就叫外卖盒饭边吃边聊，那你就离成功拿钱不远了。
忽悠用语之三：我们内部讨论没有通过
VC要看大量的项目，但通常只会投很少的项目，比例可能小于100：1，也就是说他们要拒绝99%的项目。对于VC来说，就是要让99%的创业者不高兴。按说一天到晚拒绝创业者，这个VC的口碑和人品应该遭到很多创业者的唾弃才对，但通常很少有VC会让创业者因此而憎恨自己，那他们是怎么做的呢？
很简单——推卸责任。即便是VC自己觉得某个项目不好，当他拒绝的时候，也会跟创业者说：“我很喜欢你们公司和你们的团队，但是我们内部讨论没通过。”这样的拒绝方式，会让创业者觉得他本人不错，认可你的公司，但VC公司的“其他人”不认可，所以不要怪他。
当然，VC还有其他理由。总之，VC会让创业者觉得不是某个VC让你受委屈，而是背后的VC公司的项目决策机制未能让你通过，要怪就怪VC公司吧。因此，常常会听到很多创业者骂VC公司，但骂具体某个VC合伙人、投资经理的却不多。真正挨骂的VC可能是两种人：一种是VC圈最善良的人，他们愿意告诉你VC拒绝的真实理由，并给你提出一堆建议；另一种是确实啥也不懂的一帮人。
忽悠用语之四：如果有人领投，我们就跟进
众所周知，VC都是非常贪婪的，他们整天都梦想着能够投资下一个“梦工厂”，获得几百上千倍的投资回报。可现实是，真正获得超过10倍回报的项目都可以被称之为“明星”案例了。既然VC是贪婪的，那么当他们遇到好项目的时候，只有独享才能保证利益最大。VC说愿意跟投分明是一种婉转的拒绝，这种忽悠话，比“保持联系”更加和讨厌。
VC还有一个特性，就是在投资前尽量做足工作，避免出现投资风险，因此，对拟投资项目作尽职调查就是VC避免投资风险的一个惯用手段。但有很多懒惰的、水平和眼光很差的VC也有自己的方法，那就是跟着大牌VC走或者随大流。像红杉资本、鼎晖投资、IDG、赛富投资等大牌VC都看好的项目，他们一定哭着喊着要跟投，但是就怕人家不带他玩。
对于创业者来说，如果某家VC在知道你同时还在跟很多其他VC沟通的情况下，仍愿意独自投这一轮，并且创业者的融资额度他可以独自消化，那么，此时的创业者才可以真正相信这家VC是有诚意的。或者有VC说“如果你们还没有人领投，我们愿意”，这样的VC也是真正认可你的公司的投资人。
博主简介：北京中澳财富投资有限公司董事副总裁