学文网投资回报率范文第1篇
席卷全球的金融危机，让很多的企业都捂紧钱包，希望以开源节流的方式渡过特殊时期。于是，“投资回报率”成为了采购中一个越来越重要的指标，同时也被众多采购经理认为是采购的“金科玉律”。在《微电脑世界》近期评测的产品中，主要面向彩色办公需求的A3彩色LED打印机OKI C810dn可以算是一台“投资回报率”很高的产品，因为它具有性价比优势。同时，它良好的彩色输出质量、飞快的输出速度、LED打印核心所带来的无臭氧、低功耗等优势也能够帮助商务用户赢得客户认可，提高企业竞争力。
“省和不省”
所谓“投资回报率”主要是衡量2个指标：花了多少钱，赚回来多少钱。在这2个方面，OKI C810dn都作了精心的设计。
高性价比
在让用户花钱的方面，OKI C810dn采取了“精打细算”的策略。OKI C810dn的光学元件采用LED单元，这是一项被业界认为很有前途的技术，类似于激光打印技术，LED技术也是电子成像技术，只不过是采用一组发光二极管(LED)代替激光来感光成像的。激光打印技术光扫描成像时将全部数据信号串行传送给一个光发射装置，发射出的光线经旋转的多棱镜反射后成像于感光鼓上，而LED技术的光扫描成像则采用了密集的LED阵列为光发射器，将数据信号经LED转化为光信号，并照射到感光鼓成像(如***1)。相较而言，LED技术拥有小型化、光学系统简单、更易实现一次成像打印、成本低等优势。LED这个核心部件的采用，为OKI C810dn的高性价比奠定了坚实的基础。
另外，OKI C810dn采用的是GDI打印语言，用户不能再后期添加内存、网卡、PS卡等配件，在这一点上，OKI C810dn采用的补救措施--就是“有原则的取舍”和“尽可能地一次到位”――OKIC810dn由于是GDI语言，所以再添加额外的内存，或者添加PS卡，已经没有实质性的意义，因此，这些不需要的配件都完全不再考虑。网卡、双面打印单元这些能够为用户带来办公效率提高和成本节省的配件，OKIC810dn采用了直接标配的方式。这是一个大手笔，很多产品为了降低产品的报价，都将网卡、双面打印单元作为选配件。
得益于能够降低成本的LED光学元件和GDI打印语言的采用，虽然OKI C810dn很豪爽地将网卡、双面打印单元作为标准配备，但是它的性价比优势并没有因此而受到拖累――其上市价格为1.8万元左右，标称速度达到了黑白32ppm，彩色30ppm，与市场上价格相近(1.6万元 2.2万元)的A3彩色激光打印机相比，它的彩色输出速度具有7％～300％的提升，而黑白输出速度则具有14％ 28％的提高。
后期使用成本也是用户非常关注的方面，OKI C810dn采用了经济的鼓粉分离方式，感光鼓的寿命一般是碳粉盒的3倍左右，与鼓粉一体的方式相比，这种方式可以避免在更换碳粉盒的时候将还能用的感光鼓换掉，比较经济，也比较环保，因为感光鼓中的“硒”会对环境造成很大的污染。
关键性能不退让
花了更少的钱，买回来好的产品，采购到这垡只完成了50％。剩下的，我们还需要衡量产品是否真的能给企业“开源”――提高企业竞争力，争取客户的认可。
经过我们的测试，我们认为OKI C810dn就足一台不会拖后腿的产品。它的文字输出质量很好，字体边缘锐利，最小号的小字体也很清晰易辨。***片的表面很有光泽感，这主要是由于其采用的碳粉外面包裹着蜡制材料所致，令人感觉***片色彩饱和度很高，色彩鲜艳饱满，很是讨人喜欢。仅在浅色区域，有墨点，以及层次过渡有跳跃和压缩现象。
OKI C810dn所采用的GDI打印语言，已经决定了它的主要应用领域一一主流的彩色办公，而非那些对色彩要求严苛的设计、***形***像领域。从其定位来讲，我们认为OKI C810dn完全满足需求，它的输出质量完全能够满足标书、合同、计划书等对外文件的要求，而且富有光泽的特点也会让人有精美的感觉，一定会为你的文档在客户那里加分。
此外，在前面的段落中，我们已经分析过，OKIC810dn与同价位A3彩色打印机相比，具有明显・的速度优势，这就意味着办公效率的提升。即便碰到你紧赶慢赶地做出标书，然后需要立刻带着标书去客户那里宣讲的极端情况，OKI C810dn所具有的速度优势，也能为你赢得更多时间缓冲。
此外，OK／C810dn所具备的节能环保的优势也非常值得一提。不同于激光产品，LED产品在工作时不会电离空气，因而也产生的臭氧也微乎其微，甚至可以忽略不计。臭氧对人的身体和大气环境都会造成负面影响，人力资源是大多数企业最宝贵的资源，因此企业也需要多关注员工的健康。LED组件工作时所需要的功率比激光组件也要低很多，因此其整体的功耗较激光类产品具有优势。打印机在很多办公室都是24小时开机，长期积累，所节约的电力也是一笔不小的花费。
为用户考虑更多
更便宜、更好的配置、更好的性能，到这里，采购已经基本圆满了，不过还差最后一小步，那就是人性化设计的考察。
首先我们考察了C810dn的耗材安装的方式。打开机身的上盖板，4色碳粉、4个感光鼓、定影、转印鼓呈现在眼前，其中碳粉盒和感光鼓可以锁定在一起，每个颜色都有相应的指示和安装轨道，很容易理解，安装起来并不难。如果把所有这些耗材全部取出来，纸张的走纸通道就完全暴露在眼前，再加上C810dn的前面板也可以打开，可以相像，如果发生卡纸现象，处理起来一定也是比较容易的。
C810dn还具有一个“一”字形水平走纸通道，主要处理一些非标准规格的介质。“一”字形走纸通道中纸张的弯曲率非常小，基本上是平进平出，因此一些超厚、超薄以及不规则形状的介质都可以利用这个通道输出，卡纸率较低。这是一个非常实用的设计。
C810dn的纸盒设计比较巧妙，在右侧有一个拨轮来设定纸盒内纸张的规格，便于机器快速识别。在左侧有一个和压杆装置联动的小窗口，用以显示纸张剩余量，便于用户及时添加纸张，防止被动的作业中断。
由于采用了LED光学元件，光学系统更加简单，因此OKI C810dn的机身设计非常紧凑小巧。从前面来看，OKIC810dn和一台A4彩激并没有太大的区别，从侧面看，才能发现它要比A4产品更长一些。更小的体积，意味着更多空间的释放，在日益狭小的办公空间中，OKI C810dn能带给我们更多的灵活度。
总结
投资回报率范文第2篇
2005年，吴先生在详细了解了中国台湾地区某知名连锁餐饮品牌的加盟细则后，决定在上海嵩山路开设一家该品牌的加盟店。加盟合同签署后，吴先生先后将近300万元资金交与该加盟总部，由总部动用资金，为加盟店办理开业的各类证照、手续，并进行店铺的装修和设备采购。按照约定，该餐饮公司受吴先生委托，派员对加盟店运营进行管理。
但开业后，吴先生连续好几个月被公司告知加盟店“在亏本”。这让吴先生很恼火，因为在该公司的加盟项目宣传单上赫然写着“预期年投资回报率25%”，当时接待马先生的加盟经理还说“毛利80%是没有问题的，正常情况下，3年就可以回本了”。后来吴先生仔细查看加盟店账目才发现装修等重大资金使用上账目不清，预算严重超标，而且如不赶紧追加投资，加盟店将难以为继。由于双方协商不成，加盟总部便撤走了该加盟店中的管理团队，关闭了门店，双方进而对簿公堂。
分析：
在购买理财产品时，常会看到宣传资料上用鲜艳的大字写着“预期投资回报率XX%”，但在合同里，却会密密麻麻写着一大堆可能导致预期收益无法达成的情况。因此有经验的投资者知道，预期投资回报率仅供参考，不可全信。
投资连锁加盟项目也一样，要实现加盟总部给出的“预期投资回报率”，需要满足许多主客观因素才能实现。比如宏观上整个行业是否处于快速成长期，微观上具体门店的选址是否合理恰当，加盟总部对门店的辅导是否到位，加盟商自己对门店的经营管理又是否尽心尽责，经营期间加盟项目是否被曝出重大负面新闻，门店所在商圈是否出现了道路施工等特殊情况，这些都会影响到门店的经营业绩。
然而出于利益考虑，加盟总部在宣传时往往不会针对具体门店不同的经营规模、不同的商圈环境，提供与真实情况更贴切的营收评估模型，而只会选择宣传理想状态下的盈利水平，可这种盈利目标往往只有极少数门店才可能达到，甚至可能在实际操作过程中没有一家门店能达成。
由此可见，“预期投资回报率”虽然是一个很重要的投资参考因素，但投资者决不能把这个数据太当回事，以至于将来实际经营无法达到这一目标时难以承受。毕竟投资连锁加盟需要综合考量各方面因素，假如有两个投资金额和投资项目都很接近的加盟项目，一个预期投资回报率40%，但总部的辅导很不给力，处处需要加盟商劳心劳力；另一个预期投资回报率只有20%，但加盟总部却能给予完善的辅导和帮助，最终究竟哪个投资更容易赚钱呢？答案恐怕是后者。
点评：
投资回报率范文第3篇
关键词：投资回报率；货币***策有效性；供给侧改革
一、 引言
本文首先给出了一个理论假说，强调投资回报率的重要性。然后定义并测算了中国投资回报率的变迁。在此基础上利用VAR模型检验投资回报率与货币***策的有效性的关系。
二、 理论假说
本文关于中国经济提出一个假说。本文认为，中国经济的特色是从计划经济向市场经济转变，民众需求的发展转变经常与滞后的、半管制的供给体制产生矛盾。根据需求层次理论，随着收入水平的增加，人们对某些产品的需求增长会快于其他产品需求，而供给机制因为管制准入等受到诸多限制，这样消费者愿意支付的价格逐渐高于产品的生产成本，两者的差异成为“准租”（Quasi Rent）。此时若通过市场化改革，允许社会资本参与该产品的供给，在满足更多消费需求的同时，准租为企业提供的利润会促进企业投资，从而加快经济增长。随着这一产品的消费需求不断得到满足，企业投资的利润率逐渐下降，经济增速逐渐回落。同时，发展中国家的潮涌现象（林毅夫等，2010）以及国有企业的预算软约束问题，可能造成企业之间过度竞争，导致产能过剩。改革开放三十多年，中国经济大致经历了三个大周期，恰好对应了消费者需求的三次大变迁。1990年以前，居民消费中最重要的是手表、自行车、缝纫机这所谓的“老三样”；到20世纪90年代，居民消费转移到冰箱、彩电、洗衣机这“新三样”；进入21世纪，最重要的国内需求则变成住房需求，加入WTO则带来了前所未有的国际需求。毫无悬念，每一次需求转换都伴随着一次经济低迷。
按照这一理论假说，当下中国经济的主要问题是，经过十多年的商品房改革和对外贸易的发展，外需和内需都再次出现了饱和，企业过度竞争和产能过剩导致企业的投资回报率快速回落。投资回报率的回落速度超过了利率的下行速度，企业投资意愿低迷，从而拖累GDP增速回落。当既有产品已然过度竞争时，货币宽松降利率将会进一步加剧企业竞争、降低投资回报率，一旦企业预期到这一结果，那么货币宽松对经济的刺激作用将大大降低。这正是本文对货币***策有效性的解释――重要的是企业的投资回报率。
三、 投资回报率的界定和测算
1. 概念的界定。在正式测算中国企业投资回报率之前，需要澄清投资回报率的概念。从定义上来说，投资回报率（ROI）是指企业每增加一单位投资所增加的利润。ROI=dP/dC，其中P为企业利润，C为资本存量。实际测算时，本文用企业息税前利润（EBIT）的变化除以企业固定资产投资来近似。由于从投资到产生利润有一定的时间间隔，所以考虑用滞后一定时期（例如12个月或24个月）固定资产投资对应相应EBIT的变化。从而有：
这里，采用EBIT而不是企业净利润，是为了测算全社会资金的投资回报，无论资金以股权还是债权的方式投资。一般而言，股权投资的期望收益率要高于债权，所以这样的测算给出了投资回报率的下边界，便于直接与资金成本相比较。同时，这里没有扣除税收因素，从而刻画了减税***策对改善企业盈利所能达到的上限。
与本文定义不同，现有文献一般采用企业总利润与其资本存量的比值来测度企业的投资效率，称为为资本回报率。具体计算上，可以采用全部上市公司或者全部工业企业的EBIT除以其固定资本存量。固定资本存量的数据不是现成的，需要根据企业投资的历史数据、投资品的历史价格以人为假设的折旧率和初始资本存量来估计，所以不同作者估计的固定资本存量往往差异较大，并直接导致估算的资本回报率出入较大。例如，CCER（2007）以及张勋和徐建国（2014）发现我国企业的资本回报率在20世纪90年代末先下降后上升。Bai等（2006）以及白重恩和张琼（2014）则认为自20世纪90年代初以来，我国企业的资本回报率一直处于持续下降过程。本文的投资回报率概念则无须加总多年流量数据，从而可以避免基数问题、长数据周期的不变价格问题，以及折旧的累积误差。本文投资回报率的另一个好处在于，它是一个边际的变化率，而文献中的资本回报率是一个平均的概念。边际变量的变化要领先于平均变量的变化，因此本文的投资回报率有助于提前发现经济走势的转变。总之，本文的投资回报率概念具有计算的可靠性与预测的领先性两大优势，是一个更好的指标。
2. 测算结果。***1汇报了工业企业的投资回报率和资本回报率数据，所有数据来自国家统计局。由于制造业投资的数据从2003年才有，所以投资回报率也从2003年开始。由***上可以看出，2003年～2010年，投资回报率虽略有下降但保持高位，在金融危机期间经历了较***动。2010年以后则快速下行，直到2015年接近于零并维持在这一低位。这一走势与工业企业投资增速的走势高度一致，并领先后者约1年时间。资本回报率与投资增速则没有如此鲜明的关系。实际上在2012年以前，资本回报率还处于上升趋势，与投资增速走势相反。资本回报率在2012年开始回落，滞后于投资增速的拐点（2011年）。
***2报告的是利用收入法GDP中企业营业盈余和全社会固定资产投资测算的全行业投资回报率以及全社会固定资产投资增速。作为对比，***中还包含了白重恩和张琼（2014）所测算的全行业资本回报率。由***可见，除了金融危机期间国家大幅干预的2008年和2009年两年之外，投资回报率的走势与投资增长率的走势更为一致。再次印证了***1的结论。
为进一步检验投资回报率的解释力，还可以就不同行业、不同国家的数据分别测算，进而验证它与该行业、该国投资增速和产出增速的关系。作者测算了我国房地产、汽车制造、医药制造等行业以及美国、德国、西班牙、日本韩国等国家的投资回报率数据，结果显示（限于篇幅此处不逐一列出），无论中国还是欧美，无论发达国家还是发展中国家，无论宏观还是行业，投资回报率都比资本回报率更好地解释了投资（及产出）的增长。
四、 检验货币***策有效性
前面内容指出了投资回报率对货币***策有效性的制约作用，并测算了2003年以来中国企业的投资回报率。本节利用投资回报率和其他相关数据对前面假说加以检验。
为了检验货币***策的有效性，及投资回报率的作用，本文检验如下两个命题：
假设1：货币***策即使不是完全失效，应该也会大为下降。
假设2：货币***策有效性的下降，主要是因为投资回报率的下降。
为此考虑如下向量自回归（VAR）模型：
其中xt包括产出增长率，通货膨胀率，利率，汇率贬值预期（12个月NDF与即期汇率之差），货币（M2）增长率。a0和Ai是常数项和系数矩阵，？着是误差项。如前所述，投资回报率拐点发生在2010年左右，因此考虑对拐点前后分段回归，然后比较脉冲响应的强弱。
本文数据主要来自国家统计局，10年期国开债收益率数据来自中国债券信息网，NDF数据来自Wind资讯。原始数据有季度、月度和日度数据，所以为执行回归需要先对数据做变频处理。通胀率和M2增速本就是月度数据，原为日度数据利率和NDF数据降频为月度数据，处理方法是月内求平均。GDP增长率原为季度数据，为了尽量保留其他月度数据的细节，将GDP数据通过线性插值的方式升频为月度数据。数据时间跨度为2003年1月到2015年12月，每个变量有156个观测值。
为实施回归，首先检验单位根、确定滞后阶数。根据表1，所有变量都不能拒绝单位根假设，所以考虑先对每一个变量先做HP滤波，然后取其周期项。经检验，所有周期项都能在5%显著性水平下拒绝单位根假设（表2），因此可以对这些周期项采用VAR模型做回归。根据表3中的LR、AIC、SC等指标，选择滞后阶数为2。
回归结果如***3所示，其中***3.1是对全时段数据回归的结果，***3.2和***3.3则分别是对2003年1月～2009年12月和2010年1月～2015年12月这两个时间段分别回归的结果。所有特征值都在单位圆内，可见本文VAR模型是稳定的。
为了比较两个时段下货币***策有效性的差异，考虑两种情况下的脉冲响应。***4是货币数量M2对GDP增长率的累积脉冲响应，***5是利率对GDP增长率的累积脉冲响应。无论是哪一种脉冲响应，都可以发现，越到近来，货币***策对产出的刺激作用越弱。这意味着或者***策有效性的降低。进一步，由于时间分段是按照投资回报率的拐点来划分，我们可以认为，正是由于投资回报率的快速下降，使得货币***策的有效性大为减弱。从而验证了前面两个假设。本文也试过对不同变量次序构建VAR模型，并考察响应的脉冲响应，结果完全一致，证明结论是稳健的。
五、 结论与***策建议
本文从投资回报率的视角讨论货币***策的有效性。本文认为，现阶段由于房地产和国外市场这两大需求逐步饱和，我国企业在满足这两大需求过程中又存在过度竞争，造成近年来产能逐渐过剩、投资回报率的快速下降。经测算，我国企业投资回报率在2010年之后迅速下降，房地产行业和制造业投资的回报率甚至降到零附近。在这种情况下，即使货币宽松使得名义利率降为零，也很难大规模刺激企业增加投资、拉动经济增长。因此，货币***策的有效性因投资回报率的下降而大为减弱。
这一结论具有重要的***策意义。与人口红利说不同，本文观点认为，中国经济的主要矛盾不是人口红利的消失，计划生育***策的放开除了具有社会意义之外，对中国经济的拉动作用可能是有限的，短期甚至中期内无法成为中国经济增长的新引擎。按照本文发现，中国经济的主要矛盾在于投资回报率的快速下降。造成投资回报率快速下降的原因很可能是既有需求得到了比较充分的满足，而潜在需求由于计划经济的遗留尚未得到有效供给。按照此思路，本文认为，为了寻找中国经济增长的新引擎，需要通过供给侧改革释放具有巨大经济潜能的新行业、新产品。具体而言，这个新行业、新产品应该是人民群众迫切需要、愿意为其支付较高价格，而生产成本又比较低的行业，只不过由于行***或（其他方面原因）存在准入限制，使高涨的需求没有得到有效满足的领域。这些领域包括但不限于医疗、教育、能源以及电信等。通过放开这些领域的准入，引入市场化定价机制，必将引导更多资源投向这些领域，从而提高企业投资回报率，使经济重新回到扩张的轨道。
参考文献：
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作者简介：陆振朋（1984-），男，汉族，山东省日照市人，北京大学国家发展研究院博士生，研究方向为产业组织理论、发展经济学。
投资回报率范文第4篇
[关键词]计量营销；财务；营销投资回报率；实际运用
[中***分类号]F273 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2014）17-0008-05
1引言
本文拟通过实际案例――广东省大学生创新创业训练计划“新型防蚊用品”项目在汕头大学的运营，计算项目的营销投资回报率，量化营销投资对防蚊项目带来的收益。此外，由于营销手段是多样的，我们将运用顾客反馈收集数据，建立李克特量表模型，对多种营销手段带来的效益加以量化，找出能够带来最大回报的投资手段。最后本文将从具体案例拓展到广泛应用，寻求建立一般性的理论，适用于量化出各种营销手段所取得的效益，便于企业对营销支出的分配。最终使企业的营销效益最大化。
一个能够持续发展的企业，必定是赢利的。换言之，赢利就是一家企业经营的最终目的。而企业营销的最终目的，也是在于增加企业的价值。所谓价值经营就是从价值的角度来考察企业，所以，企业管理就是价值管理，而营销、财务和生产管理均是实现价值战略的职能活动。[1]因此，有效地管理营销支出，增加营销投资回报是提高公司价值的重要环节。
然而，由于企业对于营销部门资源配置的忽视，营销很多时候会被看做一项短期的费用，或者是提高产品销售量或者企业知名度的工具。如何有效地做好营销部门的资源配置，使得营销效益最大化，这就要用到营销投资回报率这一概念。在营销项目的评估决策过程中不仅需要将各营销项目所能产生的增量价值进行比较，还需要同时考虑营销项目所需要投入的资金资本。而以营销项目创造的回报额和投入的成本额两者得出的比值作为依据的营销回报率评估法正是可以实现企业营销项目利润最大化的最佳评估方法。[2]
但是，要计算营销投资回报率确实是一件比较复杂而困难的事情。第一，由于营销而带来的收益本身就很难界定，第二，营销方式的种类非常多，而不同种类所带来的收益影响也不尽相同。估算营销投资回报率是一个重要问题，就是考虑如何处理不同的营销方案和活动之间的关系，许多营销投资活动的回报，很可能被显示为其他营销活动所带来的回报。[3]
本文以广东省大学生创新创业训练项目――“新型防蚊用品”作为实例，以顾客回访作为核心方法，应用相关理论和方法，分析该项目的营销投资回报率，通过实际操作以及延伸推理，探讨将营销投资回报率计量分析方法运用到一般企业市场营销管理领域的路径与模式。
2市场营销投资回报率相关内容
市场营销投资回报率是由杜邦公司所创立的一个概念，其意思是营销投资所产生的收益除以营销投资成本所得的百分比。企业可以根据市场营销回报率来了解一个营销策划项目的效益，从而决定是加大项目宣传还是减少或停止继续投资该营销项目。迄今为止，营销绩效衡量指标已发展为4大类16种，包括：①财务产出指标：利润，销售收入和现金流量；②非财务指标：市场份额、服务质量、适应性、顾客满意、顾客忠诚和品牌资产；③投入指标：营销资产、营销审计、营销执行和市场导向；④多维指标：效率、效果和多变量分析。[10]本文采用财务产出指标，即利润、销售收入和现金流量作为衡量标准。但是由于营销学术界至今为止仍没有一个统一的衡量标准，因此我们在具体实践中都会遵守以下共识：
营销投资回报率（%）=因营销而带来的收入增长（元）×边际贡献率（%）-营销支出（元）营销支出（元）×100%
通常来说，如果营销投资回报率为正，则营销支出就被视为是合适的。对市场营销方面的投资往往具有高度的风险，因为资金投放到营销领域时一般发生在当前，而不像把钱投放到库存及工厂。但在营销的财务领域中，财务报表有时候也难以反映出一个企业在营销方面的支出，起码并不是十分具体。因此，用上述的指标来计算就可以使营销投资回报率得以量化。本文将计算出防蚊项目的营销投资回报率，以评估营销活动的效果。
但是，营销活动在现实中是十分复杂的，而不是单一的。常见的营销方式包括：电视广告、杂志广播、户外广告、网络广告、企业网站、社交网络、博客微博、事件营销等。所以，运用营销投资回报率指标时要注意这并不是单一的营销投资，而是多重的。例如一个顾客既从电视上看到企业广告，又从户外灯箱了解到企业的产品，但是最终引起他的购买欲望的是电视上的具有创意的广告。因此，我们需要向顾客收集反馈信息，并把数据加以整理量化。
由公式可以看出，要想提高营销投资回报率，其中最主要的两种方法便是提高营销带来的收入增长或者减少营销支出。提高营销带来的收入增长，通常要通过提高营销方式的质量来实现，但营销方式是否被消费者所喜爱却是一个难以确定的事情，毕竟不同的消费者，其喜好也会有所不同。而减少营销支出的做法确实非常简单，也是很多公司常用的方法。[4]
毫无疑问，在衡量标准方面，确定营销投入指标要比产出指标容易得多。例如，“营销花费”是经常被提及的标准，营销是否成功，这个前置标准显然非常重要，然而，营销投资回报率（MROI）的复杂性在于，产出与营销花费之间有个迟滞期，而一些非营销可控的因素也会对产出产生影响。[9]
蓝斯古德（James D.Lenskold）提出的营销ROI测评模式，其核心思想是将企业每一项的营销项目划分为不同的投资层次水平，将每一份营销投资增量均视为一项***投资。[5]我们认为这个思路非常富有创意，且在实践中也可行，值得我们将其运用到具体的计量营销实践之中。
营销资金分配不合理是众多业务遍及全球的跨国公司的通病。由于大型企业所经营的产品种类繁多，市场覆盖的国家和地区广且性质复杂，营销部门对营销开支的有效管理成为一个十分棘手的问题。营销投资分配方法和所取得的效益，是企业未来需要认真关注的领域。[6]
3研究设计与方法
本文需要研究三个问题：
（1）营销投资回报率在“新型防蚊用品”项目中的运用。
（2）计算多种营销手段在本项目中分别带来的营销投资回报率。
（3）将上述方法推广到一般企业的营销投资回报率的计算中。
3.1实践应用项目简介
作为本研究的项目个案――“新型防蚊用品”，是广东省大学生创新、创业训练项目，此项目也是由本文研究成员之一、汕头大学商学院市场营销专业的黄彦明同学参与运作的，因此其营销数据以及收入数据来源都十分准确以及详细。
此项目的开展时间从2012年6月到2013年6月，开展时间为1年，2012年2月―2012年6月是在进行队员招募、团队分工、产品研发、市场调研等前期预备工作。而2013年2月―2013年6月为产品推广时间。
此项目主要是研发防蚊产品――窗纱，并通过各种营销方式向汕头大学的同学推广这个产品，为购买产品的同学制作纱窗并免费安装。而项目的营销方式主要有三种：微博营销、户外海报、活动营销。我们也将对这三个方式的营销投资回报率进行计算。
本文基于一个实际的案例，广东省大学生创新、创业训练计划“新型防蚊用品”项目在汕头大学的运营，收集数据并加以整理得出结论。本项目是一个新项目，因此营销基数为零，此计算方法也能简化营销投资回报率的计算。本项目运用了三个营销手段：微博营销、户外海报与活动营销。
3.2研究方法
首先，我们向曾经购买过新型防蚊窗纱的顾客进行反馈调查，利用李克特五点量表，了解影响他们做出购买决策的营销活动的比重。李克特（Likert）量表是属评分加总式量表最常用的一种，属同一构念的这些项目是用加总方式来计分，单独或个别项目是无意义的。它是由美国社会心理学家李克特于1932年在原有的加总量表基础上改进而成的。[6]该量表由一组陈述组成，每一陈述有“没有”、“非常小”、“较小”、“一般”、“较大”、“非常大”六种回答，分别记为0，1，2，3，4，5，每个被调查者的态度总分就是他对各道题的回答所得分数的加总，这一总分可说明他的态度强弱或他在这一量表上的不同状态。基于李克特量表的理论，我们设计的问题见表1：
在数据收集后，我们运用Excel进行数据输入和整理，根据计算思想，求出每种营销活动所带来的收入增长（具体运算方法看下文“顾客反馈资料”），从而算出每种营销方法的市场营销投资回报率。
然后，我们将对三个回报数据进行对比，可以知道哪种营销方式最能影响顾客的购买决策，哪种营销方式带来的回报是最大的，该数据可以为未来的营销投入分配做出参考。
3.3研究贡献
营销开支并非通常意义上的投资。通常情况下营销投资区别于有形资产，是无法看见的。因此营销投资结果难以量化，也难以用来评估营销投资是否有效。但是当市场竞争越来越激烈时，商家坚持认为营销活动会促进财务的增长，因为其他竞争对手都在不断投入营销，如果自身企业忽略了这一领域，则一定会落后于人。而且，营销人员的许多活动有持久效果，因此他们的许多活动应该会吸引新的投资。有些人认为营销应被视为一项开销，而且有必要关注它是否是有必要的开销。因此，无论从宏观或是微观上看，营销投资回报率是一个必要而且有用的指标。
基于营销投资回报率的实践运用，我们希望本文的理论研究能够广泛应用于普遍企业的营销投入管理中，量化不同营销手段带来的营销投资回报率。由于行业性质的不同，企业选取顾客进行回访的抽样方法也有所不同，如随机抽样、分层抽样、系统抽样、整群抽样等方法，需要依据行业特性、产品属性、地域、人口特征等选取。我们将重新把营销投资回报率、权重公式、抽样方法总结并整理成一般形式，希望本文的研究方法与研究理论可以给予相关行业企业的市场营销投资一定的参考贡献。
4研究资料呈现及研究发现阐述
4.1基本数据呈现
基于本项目的实际运用，广东省大学生创新、创业训练项目――“新型防蚊用品”，我们选取其中的产品新型防蚊窗纱为例，作为研究对象。以下是项目基本数据的呈现（见表2）：
在这部分，本文首先介绍通过顾客反馈资料，运用李克特五点量表的数据对不同营销方式的营销投资回报率进行计算，再对研究项目的三种营销方式分别进行研究，通过运用销售数据、营销支出数据和顾客回访数据计算其营销投资回报率。三种营销方式分别为微博营销、户外广告营销、活动营销。而计算市场营销投资回报率时，需要用到的“产品边际贡献率”的计算为：
产品边际贡献率=（销售收入-可变成本）/销售收入=（60-33）/60=45%
4.2顾客反馈资料
在计算市场营销投资回报率时，我们必须获得因营销而带来的收入增长这一项数据，但是，如上文提到的，不同的营销活动对于消费者购买决策的影响各不相同，因此我们是以微博营销、户外海报、活动营销分别作为单独的一项营销活动来进行计算。要了解研究项目三种营销活动对于消费者购买决策的影响，从而计算出每种营销活动的对应所带来的收入增长，我们认为对已购买项目产品的顾客进行顾客反馈调查问卷是最直观而又最准确的。
我们针对购买了项目产品的顾客通过面对面、电话或者网络的形式进行了问卷调查，调查问卷总共回收了48份，有效问卷为100%。
根据顾客反馈的数据，我们运用Excel软件，首先根据问卷题目设置了四个指标，分别是宿舍号、微博营销得分、户外广告营销得分和活动营销得分。然后将对应数据进行录入，最后得出顾客反馈综合数据表。
然而，这个数据表并不能直接的进行计算，于是，我们根据顾客反馈综合数据表，对每一个宿舍对于三种营销活动的评分进行加总，并计算每种营销活动得分所占的百分比，具体公式为：
以顾客反馈数据为例，宿舍A505在填表时，在“微博营销”这一项选择了4分，在“户外广告活动”这一项选择了3分，在“活动营销”这一项选择了2分，那么对于A505这位顾客来讲，营销活动得分百分比为=4/（4+3+2）=44.4%。依此类推，我们制作了“不同营销活动的影响百分比数据表”。
然后，根据这个表，我们就可以算出每种营销活动所带来的收入增长，计算原理是这样的，我们把每个顾客所感知的每种营销活动对其购买产品的影响进行量化，然后根据这个量化数据进一步处理的百分比数据可以了解到每种营销活动对于一个顾客购买这项产品的影响比值，将这个比值乘以这个顾客购买产品所带来的收入就可以算出每种营销活动在这个顾客身上所给公司带来的收入增长，然后将每个顾客身上所给公司带来的收入增长进行叠加，就能算出这种营销活动所带来的收入增长。为了方便计算，可以直接将一种活动得分所占的百分比（每顾客）进行叠加，再乘以每个顾客购买产品所带来的收入增加，即可算出这种营销活动所带来的收入增长（因为每个顾客只购买了1个产品），公式如下：
一种营销活动所带来的收入增长=这种营销活动得分的总百分比×产品单价
由此公式及产品单价（60元），可以算出三种营销活动各自所带来的收入增长，计算如下：
微博营销所带来的收入增长=1931.7%×60=1159.02（元）
户外广告营销所带来的收入增长=1683.1%×60=1009.86（元）
活动营销所带来的收入增长=1129.8%×60=677.88（元）
4.3微博营销的营销投资回报率
中国已经进入微博时代，新浪与腾讯微博、网易微博和搜狐微博的注册用户总数已经突破3亿，每日登录数超过了4000万。[7]微博营销是在微博快速发展的背景下应运而生的。它是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。
本文研究项目――新型防蚊用品项目，根据现代需求，微博营销是现今最受欢迎的营销项目之一，因此微博营销成为了项目的其中一个重点的营销方案。本研究项目通过创立项目微博（微博***：http：///u/2053189550），然后在微博上投放项目的最新消息，播放“真人漫画”广告，并和汕大同学进行互动。微博营销所投资的成本（见表3）：
根据上文的边际贡献率以及微博营销所带来的收入增长，可以算出微博营销活动的营销投资回报率，公式为：
微博营销投资回报率=（1159.02×45%-295）/295=110.70%
由此看来，微博营销对于整个项目的收入增长有一定的积极作用，但是仍然有不足，给项目带来的效益不算很高，应该要对微博营销进行一些结构上的调整，比如增加与校园同学的互动，并且提高微博内容的价值，从而提高转发量。
4.4户外广告营销的营销投资回报率
广义上，户外广告指在城市道路、公路、铁路两侧、城市轨道交通线路的地面部分、河湖管理范围和广场、建筑物、构筑物上，以海报、灯箱、电子显示装置、展示牌等为载体形式和在交通工具上设置的商业广告。户外广告具有到达率高、视觉冲击力强、时间长、千人成本低等优点。
本文研究项目――新型防蚊用品项目运用了户外广告中的海报媒体进行营销。因为新型防蚊用品项目是一个校园项目，因此选择汕头大学日常人流密集的地方进行户外广告营销，有利于增强营销效果，加大曝光率。同时此举可降低千人成本，合理控制营销支出，使营销支出最物有所值。防蚊项目团队设计了多款海报，通过生动的颜色搭配漫画元素的运用，使整个广告更加生动吸引人，直观性更强烈。学生在远处留意到海报后，会驻足停留，关注海报上的创意与内容，从而更能吸引消费者关注防蚊产品。而海报的张贴选址于上述的较多人流经过的地方。我们希望通过此静态形式24小时持续不断地发挥宣传效应，利用时效长的优势，长时间广范围地吸引潜在的消费者。
本次户外海报的营销支出（见表4）：
根据上文的边际贡献率以及户外广告营销所带来的收入增长，可以算出户外广告营销活动的营销投资回报率，公式为：
户外广告营销投资回报率=（1134.04×45%-108）/108=372.52%
因此，户外广告的营销投资回报率相对最高，这是因为户外广告的营销支出比较低而带来的营销收入增长比较高。由于在校园范围内，缺乏电视、户外灯箱、霓虹灯等资源，所以户外海报的张贴对于吸引消费者有巨大作用。户外海报具有静态、24小时、曝光率高的优势。由此推广及其他校园创业项目，可以考虑更多地使用户外广告营销。
4.5活动营销的营销投资回报率
活动营销是指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。通过近距离接触消费者，活动营销可以提升品牌的知名度和提高消费者的忠诚度。
本文研究项目――新型防蚊用品项目作为一个校园项目，希望可以更好地提高在汕头大学的学生当中的知名度。因此，在2013年5月11日当天，参与了汕头大学名为上善若水的慈善营销大赛。上善若水慈善营销大赛是由汕头大学商学院各大学生组织联合举办，针对全校师生的营销大赛，大赛的部分收入将用于慈善用途。活动营销所投资的成本（见表5）：
根据上文的边际贡献率以及活动营销所带来的收入增长，可以算出活动营销的营销投资回报率，公式为：
活动营销投资回报率=（677.88×45%-371）/371=-17.78%
活动营销投资回报率出现负数，我们可以得知，这次活动营销的回报小于支出，从数据上看，这次活动营销是失败的。失败的原因一方面是赠送的礼品费用较高，另一方面，宣传不足，吸引的人流量太少。因此建议把礼品的费用用在宣传上。
4.6实践总结
根据上述微博营销、户外广告、活动营销三种营销活动投资回报率的计算，我们可以得出：
微博营销投资回报率=110.70%
户外广告营销投资回报率=372.52%
活动营销投资回报率=-17.78%
由此可见，户外广告营销的投资回报率是最高的。因此，根据三种活动的投资回报率，我们建议增加户外广告营销的投资，改变微博营销的方式，取消或者改变活动营销投资的方式。但是必须注意的是，汕头大学还有很多不同的校园项目，有卖纪念品的，有卖零食的，有卖杯子的。本文计算出来的投资回报率并不能通用于其他校园项目当中。因为，每一种产品都有自己的特性，而正因为产品本身的特性，注定了每一个校园项目最适合的营销活动是不一样的，即使同一个营销活动的投资回报率肯定也是有差异的。因此，不能盲目地跟风或者模仿其他项目的营销活动。
5结论与建议
如果把本文的研究方法推广到一般企业的运用，实际情况可能会更复杂。原因是企业的产品会更多样，营销活动类型也会更多种，而市场更是有多个。因此，针对企业的运用，本文的计量方法还必须考虑到地域、产品等因素。根据朋友网的统计，南方网民和北方网民的上网习惯有着重大的差异，如南方的上网高峰期在晚上9点，而北方则在晚上7点；又如南方网民更喜欢用电脑上网，北方的网民更喜欢用手机上网。因此，这些差异对企业的营销活动有着重要的影响。同一个营销活动在南北方可能有着截然不同的效果，导致营销投资回报率会出现较大的差异。因此，要研究企业不同营销活动的投资回报率，首先需要把企业的目标市场按照地域进行划分。
首先，进行顾客回访时，需要运用抽样调查的方法。由于行业特性、地域区别、产品属性、消费者描述性特点等因素，选取顾客回访时就要考虑不同的抽样方法。本文所基于的防蚊项目应用，根据产品特性我们选取了简单随机抽样的方法；例如，对某品牌面膜的营销投资回报率顾客回访，显然女性消费者比男性要多，但是也不能完全忽视男性消费者的反馈，就要用到分层抽样；对电影座位或有规律的排序，可以使用系统抽样；对于群内差异大、群间差异小的群体，可以使用整群抽样。
其次，因为不少产品本身是具有季节性的。如棉衣、棉被、冰棍等。所以对于某些特定的产品，我们也可以把季节考虑进去。假设一个生产销售毛衣的企业要研究营销投资回报率，该企业在全中国都进行销售。那么，我们首先可以把市场分为南方和北方，而且由于毛衣是具有季节性的，因此必须根据不同的季节分别再测量一次。这样，我们就必须根据南北方、四季共测量8次。从而了解不同地域、不同季节的营销投资回报率，从而找出最有效的营销策略，从而增加、减少或调整现有的营销活动。
第三，如果加入了竞争者的因素，情况也许会变得不一样。我们可以肯定的是，竞争者的营销活动对企业本身的经营状况有影响作用。不妨假设如果竞争者在营销活动上也做出相应的调整。那么，企业辛辛苦苦策略出来的数据还是否有用呢？实际上，本文采取的测量方法是测量某一类产品对消费者的不同营销活动的营销程度，是基于不同营销活动对消费者的刺激效用区别性上。换句话说，这种营销投资回报率一定程度上可以代表同性质产品在某一个特定的市场，某一个特定的时间段的刺激效用。在不考虑品牌知名度、价格、质量等的情况下，竞争者对企业营销投资回报率的影响是同幅度增减的。也就是说，因为竞争者的加入而且和企业采用相同类型和同等投资的营销活动，企业所有营销活动的投资回报率都会同幅度的降低。因此，最优营销投资选择并不会因此而发生比较大的改变。但是，如果竞争者和企业采取的营销活动并不是完全相同而且投资也不相等，必然会影响到某一个营销活动的投资回报率。即使在这种情况下，测量出来的数据也是可靠的，因此这个数据说明了在目前这一动态环境下，营销投资回报率的实时反映。
参考文献：
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投资回报率范文第5篇
根据美国着名的职业指导专家霍兰德提出的,人格—职业匹配理论即职业兴趣理论,并发展成为职业生涯规划理论的研究。在他看来,在人的一生中面临许多选择,而职业方面的选择是人生选择中的重要内容之一。霍兰德认为职业选择是个体人格的展现和延伸,择业者总是努力寻求与自己人格类型相适合的职业。这种理论有利于引导个体根据个人兴趣选择职业发展方向,减少职业选择的失误风险。
二、考研的投资回报率
投资回报率:萨哈罗普勒斯(世界银行高级教育经济学家)指出“,回报率”就是在不同的时间点上对成本和收益的一种总结,回报率用年收益(百分比)来表示:投资回报率(ROI,ReturnOnInvestment)是指企业税后净利润与资产总额的比率。其计算公式为:投资回报率(ROI)=净利润/投资总额×100%。考研的投资回报率,与其他投资回报率的含义十分相似,指考研投入的精力,通过对成本和收益的总结,计算在不同时间点上考研的成本和收益比,用年收益来表示该概念并没有确切的定义,以上含义为本文总结文献并根据实际研究的内容所做出的粗略定义。借鉴投资回报率公式得出考研投资回报率公式:ROI=收益/成本×100%。根据上述投资回报率公式,考研的成本是三年的时光、宝贵的精力、学费和生活费用等。收益是比如我们能够享受到更高的工资待遇和社会福利,能够有更好的社会地位,更好的发展前途,而不是把工作变成一种谋生的工具。考研与就业的辩证关系是一个ROI问题(如***3.1),用一个坐标系来对这个投资回报率做个分析。横轴受教育时间的长短,从本科、硕士到博士。纵轴是用人单位对我们应聘时的学历的认可程度。中间的抛物线是读研究生的投资回报率。
三、与工商管理专业相适应的工作类型
每个专业都有自己的专业特点,现在根据所学的工商管理和市场营销的专业知识,笔者把与之相适应的社会上的工作分为四种类型。
1.学者型:具有抽象思维能力强,知识渊博,有学识才能的特点,也是高学位要求型工作。比如学术型的工作:专家、学者、大学教师、科学研究、设计研究、创造开发人员。如果你想成为这个领域的专家、学者,最低要求学历是硕士、博士。在这种情况下,本科学习阶段ROI几乎是零,因为不可能成为学术型人才,也得不到回报,你一定要读到博士后才能具备这方面的能力。
2.研究型工作:这类工作大致包括经济金融分析、市场研究、证券投资、IT软件和硬件开发、产品和技术研发(R&D)等。这类工作的最低要求学位是硕士。(如***3.1:第二条曲线),我们发现它在硕士阶段明显比本科阶段陡峭,从***中看出它的ROI曲线随着学习时间的增长而提高。因此我们把它定义为“研究型工作”。
3.常规型工作:是职场中最常见的工作类型。大学毕业生中70%左右的人从事此类工作。这类工作对学历要求相对较低。它的抛物线开始是陡峭的,也就是ROI较高,但是到了研究生阶段就开始变平。与学历相比,他们更加看重的是综合素质的高低、喜欢竞争、敢冒风险、善于沟通、控制他人来达成组织目标、具有领导才能、忠诚可靠等软件素质。这类工作大部分是人力资源、市场调研、销售员、财务会计、行***办事人员等岗位。
4.实际型工作:这类型的工作对学历要求较低,学历高的毕业生在这样的单位工作不安心,认为不能发挥自己的潜力,流动性大,不利于企业的稳定。这类人员一般做事手脚灵活,动作协调,喜欢 使用工具从事操作性强的工作,技术含量比较低,等等。比如,饭店服务员、物流公司快递,当然不应该根据工作类型区分人的高低贵贱。
四、大学生考研与就业的对策与建议
1.大学生应踏实走好每一步:很多大学生都在“读研还是这找工作”这个问题上纠结,浪费了很多时间,而忽视了如何使自己的人力资本得到增长。不管你是本科生还是研究生,这才是找工作的核心问题。
2.给自己一个进一步深造的机会:教育可以改变人的命运,本科生毕业直接就业的话,你就会失去进一步深造的机会成本。
3.提高对职业的认知:对于职业的认知,多数学生还停留在薪酬与福利这个因素上,职业定位更多地是物质上的。根据马斯洛的需求层次理论分析可得,人们在满足低层次需求之后才去追求更高层次的需求。
4.提高自我认知。个人兴趣和爱好作为另一重要因素,对于大学生考研还是就业规划来说,有着深远的意义。霍兰德的理论表明,个人兴趣对未来选择起到了极为重要的作用。
投资回报率范文第6篇
【关键词】价格规制 投资回报率规制 A-J效应
价格规制是经济性规制的一种重要形式，是***府规制的核心内容。所谓价格规制，就是***府从资源有效配置出发，对于价格（或收费）水平和价格体系进行规制。价格规制的目的是在一定程度上恢复价格的本性，使它能够确实反映资源的稀缺程度，使其能够真正成为一种激励因素，成为沟通经济活动参与者信息的有效方式并切实地反映市场关系。***府的价格规制与实现资源配置效率的经济***策有着直接的关系，而且与维持原有企业的生存和健全经营有着直接的关系。
对于具有自然垄断性质的电业行业而言，价格水平的高低不仅影响着企业的生产经营行为和效果，也直接关系到资源配置效率和社会分配效率。因此，价格水平规制即是以优化资源配置、促进社会分配效率、激励企业生产和保障企业利益为目的的，对电信产业价格水平的高低进行的规制。
一、投资回报率规制的基本公式
投资回报率规制是美国对自然垄断产业价格规制的基本方法，其使用历史可以追溯至19世纪末。它以企业在生产、销售等方面能够进行有效率的运营为前提，是规制者所采取的既不使企业出现赤字，又不获得超额利润的收支平衡的规制形式。其通常做法是：被规制者首先向规制者提出要求提高价格（或投资回报率）的申请，规制者经过一段时间的考虑，确定哪些因素的变化影响到价格的制定，然后根据变化的情况对企业提出的价格（或投资回报率）水平做出必要的调整，最后确定企业的投资汇报率，作为企业在某一特定时期内定价的依据。
企业投资回报率是单位资本存量的净收益，两种投入要素时，投资回报率S=（1）
其中，L和K是企业投入的劳动与资本要素，w是企业劳动价格，u是资本的使用价格，pk是购买单位存量资本的价格，当资本直接以价值形态体现时，pk=1。
投资回报率价格规制模型为：
R（P・Q）=C+S（RB）（2）
式中，R为收入函数，取决于生产数量Q与产品价格P；C为成本费用；S为***府规定的投资回报率；RB为资本回报率基数，即企业的资本投资总额。
在企业只生产一种产品或服务时，规制价格P等于企业总收入R除以总产量Q，即P=R/Q；而当企业经营多种产品时，上式中的P・Q=i×qi，总收入除以总产量只是所有产品或服务的综合价格，对每种具体产品或服务的价格还要通过价格结构规制才能确定，这时就应该把价格结构规制和价格水平规制结合起来，以监督企业对不同消费者采取价格歧视的行为。
二、参数的确定
根据投资回报率规制模型，成本费用C一般是可以估算的，因而价格规制的关键就是要确定投资回报率水平S和投资回报率基数RB。投资回报率水平的确定是要找到一个保证企业能获得正常投资回报的S值，它通常是规制双方讨价还价的结果。被规制企业往往向规制者提供详细的财务资料，以证明按照先行的投资回报率制定的价格太低，要鼓励企业投资就应该提高投资回报率；而规制者往往认为企业所要求的投资回报率水平太高，价格不可能上升到企业所期望的水平。经过反复论证，规制者最后确定他们认为合理的投资回报率水平S值。
而对于投资回报基数RB是要确定资本投资的范围和计量方法，它直接关系到企业在一定的S值下的利润总额。确定投资回报率的方法有原始成本法、重置成本法和公平价值法，即原始价格和重置价格的加权平均。其中，原始成本法比较简单，只要把企业历年用于建造厂房、购买设备等方面的投资加以累计即可。但是这种方法易受到通货膨胀因素的干扰，按照过去的价格计算的投资规模，通常远远低于现行的成本水平，而合理的规制定价应该反映当前的边际成本，因此，原始成本法往往会使规制价格定得太低。重置成本法则会因为没有对技术进步所引起的价值降低作出调整而高估厂商投资。公平价值法看似合理，却又存在确定权重的问题。从经济定义上来讲，重置成本法较为合适。然而，与投资回报率的确定一样，规制双方的讨价还价能力的大小对投资回报基数的确定有重要影响。
三、投资回报率规制的缺陷
投资回报率规制模型是通过对投资回报率的直接控制而间接规制价格的。它的一个理论依据是，电信产业需要足够的投资，用该模型有利于鼓励企业投资。但是由于企业在一定时期内按照固定的投资回报率定价，几乎不存在***府规制对提高效率的刺激机制。由于投资回报率的基数是企业所用的资本，就会刺激企业通过资本投入而取得更多的利润，而任何削减成本的举动都将导致运营收入的下降。企业过度投资会增加生产成本，降低生产效率，并通过价格的上升与转嫁最终损害了消费者的利益，即产生A-J效应。
“A-J效应”是1962年Averch和Johnson在《规制约束下的企业行为》中一个规制方面的经典模型，描述投资回报率规制将导致企业对投入的低效率使用的观点。假设企业使用资本K和劳动L两种投入要素生产，企业的产量为Q（K，L），规制价格为P，因而总收益TR=P・Q（L，K），企业投入要素的价格分别为w（工资率）和i（利息率），则成本函数可以写成C=w・L+i・K，企业利润可表示为：?仔=P・Q（L，K）-w・L-i・K。因此，在投资回报率既定的条件下，企业最大化其利润的行为可表述为以下目标函数：
i/w是完全竞争条件下企业成本最小时的资本―劳动比率。因此，等式（14）表示当企业受到投资回报率规制时，追求利润最大化必然使得企业的资本―劳动比率小于不受规制时的资本―劳动比率。即被规制企业面临着一个扭曲的要素价格比率，它使得企业产生了对资本的过度投资现象。
***1中，企业的边际成本为MC，产量为Q。当规制机构对该企业的投资回报率进行规制后，产量上升为Qr，由于A-J效应的影响，企业的资本―劳动比率上升，企业的边际成本上升为MCr。在***中，ABCD阴影面积是由于规制而产生的成本，DFGH是规制带来的收益。当规制引起的成本扭曲越大，规制所能产生的正面作用越小，成本越大。所以，规制机构对企业的价格规制虽然能防止企业制定垄断高价，但是由于规制引起的受规制的对策，这种好的方面被抵消一部分。实际由于规制带来的福利改进为DFGH-ABCD，一项好的价格规制应该使DFGH与ABCD之比最大。所以，投资回报率规制模型会产生A-J效应，企业的过度投资会增加生产成本，降低生产效率。
综上所述，投资回报率规制模型是对电信产业的利润水平规制，消费者承担了企业提高或降低成本所引起的风险和利益，企业只有通过提高投资回报率水平或扩大投资基数才能获得更多利润，因此不会激励企业努力降低成本和提高内部生产经营效率，只会鼓励企业不断加大投资。所以投资回报率规制模型一般适用于电信行业的发展初期，这时行业的规制机构面临的主要矛盾是所需投资和供给不足，投资回报率价格规制可以使投资者获得公平的投资回报，保证了投资者的利益，从而有利于吸引和扩大社会资金投人，促进了行业的发展。而当电信产业发展逐渐成熟时，应及时转换规制方式以刺激企业努力提高效率和降低成本。
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投资回报率范文第7篇
美国人素来爱做排行，尤其热衷于大学排行。见惯了大学综合排名、专业排名，对国际学生而言，如今择校又有一个新的参考依据一大学投资回报率。
近日，美国***薪酬数据机构PayScale在2009年美国高校毕业生起薪调查的基础上，公布了一项名为“2010年美国大学投资回报率调查报告”。报告开篇称：“不要比较大学的学费，比较入读大学后的投资回报率。”
“投资回报率”，一道关于大学的经济题
报告的调查对象为在美国本科毕业、留美工作的全职员工。任何具有更高学历的调查者不包括在内，法律、医学等专业也被排除在外；以项目件数计酬的建筑师、或者作家等自由职业者不包括在内。调查对象是完成PayScale职员薪酬问卷的注册者。
根据这份报告，计算大学投资回报率，主要围绕上大学的投资成本和毕业后的回报两项概念。
投资成本，就是上大学的费用。在这次调查中，这笔费用包括学费、住宿费、书费、学杂费等。每年的费用乘以入读时间，就是入学费用。和中国大学不同，美国本科学制虽是四年，但学生可以转专业、休学。所以学习时间并不是整齐划一的四年。在计算大学平均费用时，报告对过去30年的本科毕业生入读年份做了一项统计后得出，4～6年为本科毕业生毕业的“典型时间”。
其次，说说上大学的回报。回报不仅是毕业后的收入，报告比较了本科毕业生比高中毕业生多赚的那部分。因为一旦选择上大学，学生就损失了高中毕业后直接工作所带来的4～6年的“工作收入”，经济学上称此为“机会成本”。报告取了1980年～2009年30年间的大学本科毕业生年薪中位值，以及过去34年～36年高中毕业生年薪的中位值。这项比较是大学投资回报率的参考因素。
私立大学包揽前10麻省理工学院投资回报率最高
在大学投资回报率前10名中，麻省理工学院一马当先，该校2009年平均入读费用18.93万美元，30年的投资回报是168.8万美元。年投资回报率达到12.6％。在麻省理工学院的带领下，美国私立大学表现突出。投资回报率前10名被私立大学包揽，印证了私立大学在美国高等教育体系中的强势地位(见表：美国大学投资回报率TOP10)。
对于国内受众而言。榜单上的哈维玛德学院和圣母大学可能是“新面孔”。哈维玛德学院是美国一所颇具声望的文理学院。也是美国文理学院中为数不多的以数学、自然科学和工科为主的学校。
在美国，文理学院代表着小型精英式教学。学校一般不设职业性专业，而是在自然科学、社会科学和人文学科三个大类下开设课程。这种“歧视”职业性的做法，表达了文理学院的教育原则：不培养具体人才，而是进行自由教育。这次哈维玛德学院为列前10，并非偶然，在Payscale公布的2009大学本科毕业生起薪排行榜上，该校和另一所文理学院也位居前10名。由此可见文理学院实力不凡。
圣母大学则是常春藤联盟新贵。和西方众多古老的大学一样，圣母大学有浓厚的宗教、上流社会色彩。依赖于强大的校友会。该校与***府和商业财团关系密切。圣母大学的校友捐赠率仅在普林斯顿之后，与哈佛大学并列世界第二。在学术上，该校与麻省理工学院、斯坦福大学、加州大学伯克利分校一道跻身常青藤联盟新贵，挑战以哈佛大学为首的老牌常青藤。
加州大学伯克利分校领跑公立大学
如果把公立大学单列一张排行榜，投资回报率第一名花落加州大学伯克利分校。该大学2009年平均入读开销11.89万。30后投资回报达到122.3万。不过，这组数据是指加州州内学生。由于美国公立学校对州内学生和州外学生的收费不同，所以报告对州内、州外学生进行分开计算。当然，州外学生入读加州大学伯克利分校也不吃亏，投资回报率排在公立大学排行榜第二位(见表：美国公立大学投资回报率TOP10)。
对于国内留学家庭而言，科罗拉多矿业大学可能是个生面孔。这是一所公立研究型大学，主要致力与工程及应用科学研究，是世界上资源开发、开采及利用方面研究实力最强的机构之一。
“理工科”印记承载社会趋势
不管是公立院校还是私立院校，整个排行榜充满浓浓的“理工科”印记。业内人士分析，这份榜单回顾的从1980年到2009年30年间的薪酬情况排行，正呼应了30年来电子科技、工程领域的蓬勃趋势。比如麻省理工学院排名第一。报告提到了该校本科生毕业几个主要的毕业走向：机械工程师、高级软件工程师/开发师/编程师、航天工程师，清一色的理工科背景走俏人才市场，这与电子工程科技不断更新换代密不可分。
投资回报率范文第8篇
中国拥有庞大且不断增长的消费群体，尽管很多跨国企业希望提升在华的销售额，但它们无法计算在华营销投资回报率，原因在于缺乏相关的数据。由于缺乏营销投资回报率的真实数据，跨国企业常将其他地区的广告、促销、展示和打折模式照搬至中国。由于文化及商业差异过大，效果往往不尽如人意。
简单来说，若要在中国市场中运营并取得成功，就必须收集各项促销活动的数据，并严格规范营销投资回报率的计算方法。我们认为，计算营销战略的投资回报率包含四个步骤：
1.了解营销活动。营销及销售团队应当能以简洁的语言描述营销活动，明确目标，并指出可能影响营销结果的本地因素。例如，活动的目标是为了赢得客户、维系客户关系，还是为了提高消费份额、交叉销售、市场份额？目标客户是谁？使用哪种营销渠道组合？是否要在中国其他地区重复开展活动？
2.收集分析数据。如果没有客户活动历史及趋势数据，就无法分析营销的投资回报率。企业应建立尽量完善的数据库，并评估现有及所需的知识。另外，企业还应跟踪主要竞争对手的活动，如新的营销及促销活动。这些都有助于确定投资回报率计算中的外部因素。内部因素也同样如此。
3.设立销售基准。根据已有数据和营销目标可得出活动的预期结果。通过回归分析计算，可以排除所有可能影响销售的因素，从而分析现有营销活动对“日常”销量的影响。可能需要剔除的因素包括季节和节假日对销量的影响、竞争对手的同期活动及促销、打折、新品上市、分销商促销或清仓，以及对商店销售人员的奖励等。简而言之，这是为了从投资回报率评估中剔除不相关的营销活动。
4.计算投资回报率。根据基准数据和营销活动销量的差距可算出投资回报率。为此，必须细心计算总成本（包括薪酬、第三方费用、店内促销支出和营销支出），并将其与活动产生的增量销售相比较。
开展盈亏平衡分析时，首先需明确活动的预期支出，如花200万美元做电视广告。其次，确定该支出需要取得的观众渗透率。也许经常观看节目的人数为1000万人，其中1/4的人看到了赞助商，其中约10%（25万人）可能购买该公司的产品。如果产品的成本为200美元，公司则需向这25万名潜在客户售出一万件产品才能收支相抵。接下来要解决的问题是，单靠这场活动可使收入提高多少？显然，这类计算不能像投资回报率分析那样提供消费洞察和直接、真实的数据，但它至少能为相关活动指点方向。
这四个步骤要求营销和销售部门开展通力合作，这对很多企业来说并非易事，尤其是在中国这样的增长型市场。销售部门希望实现销量增长，而营销部门感兴趣的是产品和品牌发展，以及促销活动对收入的影响。两者之间的分歧可能给公司造成负面影响，这在迅速扩张的中国北方市场中尤为明显。
由于中国市场的竞争日益激烈，销售指标又大幅增加，因此，企业无法再忽视其营销活动的回报率。简而言之，如果提高收入的成本大于收入本身，那么销量再高也毫无用处。
投资回报率范文第9篇
祁先生在电视上看到了某牛肉面连锁加盟项目的招商信息。广告中宣称，在二线城市开一家200平方米的牛肉面加盟店，一次性投资金额只需要50万元，每年房租80万元，但每年的营业额经过评估测算可以达到500万元以上，净利润也可高达200万元。也就是说，初期投资只需要不到一年就能回本了。对比当下的银行存款，投资回报率相差甚远，而股票、黄金等波动大，投资风险高，相比之下，连锁加盟显然是更好的投资选择。
听了这样的宣传，祁先生有些动心了，但转而一想，世界上真有这么容易赚钱的好事吗？于是祁先生便上网仔细搜索有关这家公司的各种信息，这才发现，虽然这家公司的品牌包装和网络宣传也十分到位，但在一些论坛上却能看到许多加盟商抱怨受骗上当的帖子。祁先生大叹了一口气，心想幸好自己没有一时冲动，掏钱投资这类不靠谱的加盟项目。
分析：
有些加盟总部为了吸引投资者，通过展会和其他广告形式大肆宣传，大吹特吹加盟该项目只需很短的时间（如1个月或者3个月）就能收回全部投资。然而投资者真正加盟后却发现，加盟总部所说的投资成本只是进货等直接成本甚至仅是加盟费，不包含管理费、门店租押金、营运周转金等各种间接成本，投资者实际需要支付的各种费用远不止签合同时所说的金额。而许多加盟总部事先说得花好稻好的承诺也无法兑现，结果很可能做了两三年后仍未收回成本。
毕竟，连锁加盟是一种实业投资，从投资到产生效益需要一个经营的过程，不比股票、期货可以在很短的时间内实现100%以上的投资回报。如果加盟总部声称其收益率远高于行业平均水平，投资者就需要格外警惕了，因为这种承诺很可能只是令你浮想翩翩的空头支票，到头来只是竹篮打水一场空。
事实上，短期内获得过高的投资回报率对加盟项目来说可能并非好事，因为过高的投资回报率往往不可持续，却会使经营者盲目乐观而疯狂扩张，导致资金链紧张、商品品质下降等问题的出现。如果真的把连锁项目看成是一项长期事业，不会太在意短期的投资回报，比如这些年增长势头很旺的全家便利店，在中国内地7年开到300家门店才刚刚实现盈亏平衡，但这种细水长流的经营模式却给全家的可持续发展奠定了良好的基础。
点评：
任何一个连锁加盟项目都有一个发展壮大的过程，不可能一夜吃成胖子，这就需要连锁加盟的投资者有足够的耐心去经营自己的加盟事业。
投资回报率范文第10篇
1．1社交媒体工具通常，能为***书馆与读者提供良性互动的空间的社交媒体工具最让高校***书馆感兴趣。在此，大家可以进行信息交流，提供从基础的文献资料检索服务，到***书文化探讨与教学科研服务等。高校***书馆在选择社交媒体开展营销服务时，首先会结合本馆现有资源，包括馆藏资源与人力资源，衡量哪些工具符合***书馆的特定需求，哪些能够最有效地服务于***书馆的目的，只有这样才能保证这些工具能够得到稳定的维护和使用。
1．1．1博客博客是一种通常由个人管理、不定期张贴新的文章的网站。高校***书馆建立的博客可以按照学科专业或者文献资料类型分类提供相关的简介、评论等，并且博客具有***文并茂的特点，还可以直接与读者进行互动交流。***书馆可以充分利用博客这一特点，创建“学科博客”服务平台，一方面，***书馆能快速、高效地相关信息，向读者展示***书馆的最新动态，促进学科间的交流，在提高读者获取所需信息和文献资源的效率和速度的同时，也很大程度地提高了读者查阅信息资源的水平和档次;另一方面，也为不同知识领域的研究人员和专家学者之间提供了一个沟通、交流的场所和平台，有利于专业研究的不断深入和渗透。
1．1．2微博微博即一句话博客，是一种通过关注机制分享简短实时信息的广播式的社交网络平台，是基于用户关系信息即时分享、传播以及获取的平台。作为一种分享和交流的平台，微博更注重时效性和随意性，表达每时每刻的思想和最新动态。
1．1．3微信微信是腾讯公司推出的智能终端即时通讯服务应用，它支持跨通信运营商、跨操作系统平台，通过网络快速改善免费语音短信、视频、***片和文字，同时也可以使用通过共享流媒体内容的资料和“朋友圈”“公众平台”等服务插件。微信公众平台使得个人或者企业可以自主打造一个微信公众号，通过公众号可以群发文字、***片、语音、视频和***文消息等内容。高校***书馆可以通过建立自己的微信公众号，***书馆的各类信息、活动，读者则可以通过订阅高校***书馆的微信公众号，及时了解自己关心的各类信息，从而使得***书馆与读者间接信息交流实现无缝衔接，提高馆藏资源的使用效率。
1．2社交媒体营销的优势高校***书馆的社交媒体营销就是利用博客、微博和微信等传播和资讯，形成营销、公共关系处理和客户关系服务维护及开拓。与传统营销方式比较，***书馆社交媒体营销的突出特点表现为:(1)社交媒体可以精准定向目标读者群，使***书馆的服务更具有针对性。通过对用户和分享内容的分析，可以有效判断用户的专业及研究方向，近期关注的重点，从而有针对性地向其推荐馆藏资源，使得***书馆的服务更具有针对性和实效性。(2)社交媒体的互动特性可以拉近***书馆与读者间的距离。社交媒体的互动特性，使得***书馆的信息、新闻能够及时得到读者的反馈，同时，读者提出的任何问题，也可以得到***书馆的工作人员的反馈，这种良性互动，拉近了***书馆与读者的距离。(3)社交媒体的大数据特点可以帮助***书馆低成本地进行市场调查和收集用户反馈信息。***书馆每一条信息或新闻，都有可能得到用户的反馈意见，这本身就为***书馆进行市场调查和收集用户反馈意见提供了便利，同时***书馆也可以通过对读者的发言，了解大家对哪些资源有兴趣，可以加大相关资源的采购和开发。(4)社交媒体让***书馆以较低的成本建立读者关系管理维护体系。***书馆社交媒体平台上的用户多数都是***书馆的读者，社交媒体平台也就必然成为***书馆进行读者关系管理的平台体系，而且这个平台体系一旦建立，并使双方都体会到其便利性后，双方都会自觉地维护这一平台的价值，这也使得***书馆能够更方便地建立起自身的管理体系。
2社交媒体营销提高***书馆的投资回报率
社会公共媒体可以提高***书馆的形象，改善读者使用的体验。如果***书馆能够适当地管理它的公共媒体，它从中所获得的结果将远远超过之前的任何预期。使用公共媒体的积极效果首先表现为改善***书馆的形象。通常人们都认为，***书馆除了提供一些日常使用的服务之外，并没有为读者提供其他额外的支持，而且馆员们的工作通常都不为人所知，不具有多少社会价值。作为一个非盈利的社会公共机构，缺乏大众的认同是一个很严重的问题，另一方面，也将导致最终缺乏各种资源［3］。社会公共媒体对于改善***书馆形象的潜力是极高的。通过这一网络形式，***书馆可以它们的活动和服务，某些服务之所以没有价值，是因为了解服务内容的人很少。同时社会公共媒体也可以让***书馆的形象在读者面前焕然一新。使用公共媒体的积极效果第二点表现在，如果用市场营销的术语表述，在产品改进方面。通过销售某种特定的形象，改善了读者的预期，提供的产品必须配合该形象，协调一致是必须的，这又相应地要求高效率［4］。第三通过社会公共媒体进行危机管理。***书馆可以利用微博、SNS等社交媒体工具来追踪用户评价，监测舆论情况，从而及时、快速了解读者心理及需求，以便***书馆对读者的抱怨和疑问迅速地做出反应，集中解答和解释，改进***书馆服务，维护***书馆形象。
2．1高校***书馆社交媒体营销计划的制定与目标对高校***书馆而言，设计一套良好的面向社交媒体的营销计划是至关重要的。首先需要对高校***书馆应用社交媒体进行规划，这将会使得整个执行过程更有效率，更规范。规划的基本内容包括下面几个方面:(1)制定可实现的目标。脱离高校***书馆实际情况的空洞的目标只会导致计划最终失败，白白耗费大量的人力和物力。(2)选择可以达成这些目标的适当的工具。在选择适当的工具时，要综合考虑可利用的资源，首先是人力资源，其次是高校***书馆现有的软、硬件资源，只有各项资源在计划中都能够找到各自适当的定位，计划才有可能得到顺利执行和完成。(3)确定实施社会公共媒体系统的责任人，以及该项工作完成的时间。通常这意味着为了保证计划能够得到长久执行，需要对高校***书馆进行流程再造，要求对各部门工作任务进行重新分解、重构。(4)制定内容。上述事项确定后，就需要高校***书馆制定社交媒体的内容。***书馆可以结合自身的特点和读者的需求，制定社交媒体的内容。(5)与评论员管理***交流和对话系统。显然，这对于促进***书馆与读者的互动交流具有极其重要的作用。(6)不断评估，重构战略。高校***书馆的社交媒体营销战略应当具有灵活性，同时也必须适应各种变化的新技术和读者的阅读习惯。高校***书馆社交媒体营销的实行，将为高校***书馆带来显著的变化，首先，***书馆的工作外延将进一步扩大，社交媒体的建立，将使得***书馆的服务不再局限于已有的办公场地;其次，***书馆可以通过社交媒体与读者建立起更为紧密的联系，促进与读者的交流;第三，***书馆的各项活动可以通过社交媒体通知到读者，让读者及时了解***书馆的各项活动安排，提高读者的到访率;第四，通过社交媒体，使得***书馆主动走入到读者中，对于改善***书馆的形象，提高***书馆的服务和改善读者体验，都具有积极的推动作用。而这些结果，都将会推动***书馆投资回报率的提高。
2．2社交媒体营销对高校***书馆收入的间接评估高校***书馆通过社交媒体营销工作的开展，可以掌握哪些活动影响了它们的用户，甚至在社交媒体推广的服务中，哪些影响了它们的决定。虽然高校***书馆作为非盈利性机构，社交媒体营销对于高校***书馆收入的影响难以量化衡量，但高校***书馆可以通过评估使用社交媒体营销后，下列项目的变化，来间接衡量其对于***书馆收入的影响:(1)之前用户的使用情况可以与当前用户的使用情况进行对比。通过对比，不但能够定性掌握导入社交媒体后对***书馆馆藏资源利用改善的情况，同时可以更细致的对***书馆各类资源的利用情况进行分析，从而在将来进行有针对性的信息采购与咨询服务。(2)同一用户在社交媒体介入前后的行为变化分析。通过后台数据，可以对读者的阅读习惯进行跟踪分析，从而掌握社交媒体介入前后读者行为的变化，为***书馆今后按客户需求提供信息咨询与科研辅助服务提供基础信息。(3)通过与社交媒体沟通后，***书馆新的服务、活动成功与否可以被评估。传统方式下，***书馆要通过调查问卷才能掌握读者对于***书馆各类活动与服务的评价，既费时，又费力。而在社交媒体平台上，读者就能够直接对此发表自己的意见与见解，可以更直观地感受到读者对于***书馆各类服务、活动的评价。(4)社交媒体介入前后，用户对***书馆品牌形象认识的变化。通过这种前后不同情景下的对比，可以直观地了解社交媒体对于提高***书馆资源的使用情况，更详细的统计数据可以包括两种情景下读者参与***书馆活动的次数，***书借阅量的变化，读者与馆员互动交流情况等等，通过这些统计数据可以对***书馆的非显性收入进行间接评估［5］。
2．3社交媒体营销对高校***书馆成本费用的影响与收入相比，对于节约成本方面的分析则相对简单。针对导入社交媒体后对高校***书馆成本费用的影响分析中，主要包括以下几个方面:(1)对比包括社交媒体推广在内的不同方法下处理相应事件的成本开支。主要是分析员工开支的节约，并且可以转换成为更好、更高质量的客户服务。(2)对比通过建立网站广告和社交媒体推广两种方式的成本。(3)当通过社交媒体发放调查问卷时，可以对比***书馆自己通过纸质或电话调查方式的成本差异。
3结论
如何有效提高高校***书馆的投资回报率一直是国内外***书馆理论界研究的重点。社交媒体的出现，使得提高投资回报率有了一条更为便捷的道路，虽然社交媒体的作用并不仅于此。一方面，社交媒体允许***书馆通过建立各类专业的交流群，使信息能够更有效地共享和传递，从而提高***书馆的到访率和馆藏资源的周转率;另一方面，由于社交媒体的互联网性质，使得信息不仅可以在群内分享，更能够便捷地在不同人群中进行传递，相比传统的讲座等方式具有无可比拟的成本优势。因此在高校***书馆推广社交媒体对于提高高校***书馆的投资回报率具有十分积极的意义。