学文网【摘要】运动健身俱乐部的营销模式区别与一般营销但也存在共性。运动健身俱乐部所提供的产品不是通常不是生活的必需品，所以人们会有选择用与不用，因而市场情况存在不确定性。所以运动健身俱乐部要想取得很好的业绩，必须在营销方面有所策略，
【关键词】运动健身俱乐部；营销策略
一、体育健身俱乐部营销的目的及其重要性
（一）运动健身俱乐部营销的目的
运动健身俱乐部营销有很多种，整体来讲两种目的，一种是战略目标，一种是营销目的，战略目的是非常深远的。营销更多的是看消费群体，或他的潜在价值。
1.运动健身俱乐部战略目的
战略营销是实现目标的最佳途径。这里的目的是创造客户，并获得利润。只有一个真正的目标，即客户的创造和整合。因此，体育健身俱乐部营销作为一种战略营销，它可以直接和间接地创造顾客价值。同时，它也是创造顾客价值的最有效的方法之一。从这个意义上说，创造顾客价值是体育营销的核心。
2.运动健身俱乐部营销目的
在体育健身俱乐部市场营销中，体育健身俱乐部营销可以通过体育与体育俱乐部的联姻，迅速推广到体育健身俱乐部，获得一定的品牌和市场。但更重要的是，体育健身俱乐部营销要运用体育平台，发展体育或体育的概念。和它可以紧密相连的对身体和心理健康的消费者的需求为新项目和服务通过运动和服务重新组合，有规律的健身计划作为基础，健身和新项目的发展作为一个促销结合，并能深入探索体育健身俱乐部营销的潜力。
（二）运动健身俱乐部营销的重要性
首先，体育健身俱乐部营销传播对象面广，有针对性。体育健身俱乐部营销具有很大的吸引力。体育健身俱乐部营销的本质是一种软性广告，但由于广告是不是单独和商业和效用比硬广告如此明显，经常借口健身俱乐部在这个平台上，轰动效应持久接触产生，的健身项目和服务潜移默化的积极影响。其次，体育健身俱乐部营销是建立或改善消费者与消费者之间的关系，吸收更多的消费者参与体育运动，为全面健身的实施提供了一定的促进作用。
二、运动健身俱乐部营销中存在的问题
（一）服务不够深度
服务深度不够，信息不对称导致体育健身俱乐部的发展有一定难度。对于众多的体育俱乐部和会员还没有形成一对一的个性化结构关系，这并不完全符合会员的要求，不利于培养企业的客户忠诚度。其次，体育健身俱乐部是一个著名的将***，规模都比较大，投资是也大，成员的吸引力是相对较好的，和许多其他俱乐部能见度低，只是不知道，一些成员自然缺乏吸引顾客。信息传输网络不健全，公众很难通过网络找到相关信息。
（二）对大客户的营销方案和能力欠缺
大客户营销是当今营销的一个很好的方法，体育健身俱乐部也可以实行大客户制，满足集体的消费需求，也扩展了自己的业务量。但是调查发现很难找到一个俱乐部有成建制的专职大客户部。行业大客户、单位大客户、集团大客户没有专门的团队来发展、维系，白白丢掉了一个大市场。
（三）宣传推广不足
体育健身俱乐部的营销一般以平面广告为主，在推销方面很难有所创意，动态宣传力度不强。俱乐部支持一些社会活动也是零零散散，形不成有组织、有计划、有体系的宣传，没能有持续的曝光度，没有明晰的品牌健身思路
三、新时期运动健身俱乐部营销策略探讨
（一）针对不同的市场调整经营模式
体育健身市场规模，随着一个国家或地区的经济发展，居民收入。为例，在北京，上海，深圳和其他城市人均收入高，体育健身俱乐部发展较快，市场范围广；中小城市的相对不发达，健身俱乐部的发展缺乏良好的空间。对于同一城市的不同地区，由于受环境、人口等因素的影响，市场也有很大的差异。
（二）积极推广会员制营销模式
一些健身俱乐部的贵族化倾向严重，一些潜在的消费群体的排斥反应，它必须是一组低健身俱乐部的发展，毕竟低收入群体很多，但他们也有健身的需求。所有的人都将健身作为一个生活不可分割的一部分，体育健身产业也在一个新的水平，这种变化必须是基于在体育健身俱乐部的门槛降低。
（三）培育运动健身俱乐部的文化氛围
体育健身俱乐部营销就是把企业的资源进行重新整合，将体育健身活动中体现的体育文化融入到体育健身项目中去，实现体育健身文化、品牌文化与项目文化三者的融合，从而引起消费者与体育健身俱乐部的共鸣，在消费者心目中形成长期的特殊偏好，成为企业的一种竞争优势。因而体育健身俱乐部营销强调的是一种文化，真正执行体育健身俱乐部营销的不是产品，而是一种文化，一种与消费者针对体育健身产生共鸣的情感
（四）运用战略性眼光开展运动健身俱乐部营销
企业缺乏长期战略规划，着眼于短期目标，随意性太强。中国企业缺乏战略规划的通病在营销上也暴露无疑。所以、运动健身俱乐部能否有发展，必须具备准确的、长远的战略眼光。
四、结论
对体育健身俱乐部而言是当前最需要了解和学习的是首先是重视体育健身俱乐部营销的重要作用。体育健身俱乐部应该把握市场环境，制定准确的营销决策，积极推广会员制营销，重视培育文化，运用战略的眼光开展体育健身俱乐部营销，从而使体育健身俱乐部赢得很好的市场。
参考文献：
[1]陈甜：浅论中国企业体育营销[J].商场现代化，2006（09）
[2]李蔚东：卫生与发展建设全民健康社会[M].北京：清华大学出版社，2004（5）
[3]刘平江：健身俱乐部管理[M].北京：北京体育大学出版社，2008（1）
转载请注明出处学文网 » 健身俱乐部营销模式探究