学文网江西卫视作为省级卫视中的一匹黑马，近几年取得了一系列令业界瞩目的佳绩：2006年全天及晚间黄金时间收视排名均位列31个省级卫视的第四名，2007年上升到第三位；《中国红歌会》《传奇故事》等栏目也在全国一鸣惊人，成了家喻户晓的名牌活动和栏目。值得一提的是，这一切仿佛都是春夜的喜雨――润物细无声。它没有炒作，没有浮华，而是水到渠成地发生了。这在近几年动辄全面改版、重新定位的省级卫视圈子里无疑是一个“现象”。然而，在2007年底江西卫视举办的“江西卫视发展战略、策略研讨会”上，电视界专家提出了一份“红”的方向性定位方案，这不免让许多业界同行大吃一惊，为什么前几年各个频道都在定位风生水起的时候“我自岿然不动”，现在大浪淘沙、尘埃落定之后江西卫视反而又把定位提上日程呢？江西电视台台长杨玲玲说，“其实这几年一直都在思考定位的问题，但是在观看的过程中发现，许多频道一方面在积极的定位，另一方面定位之后没有很好的节目来支撑定位，于是很多定位就成了一个概念。”近年来在省级卫视激烈竞争中，江西卫视拥有了一个较好的竞争平台，在这种发展的大势下，江西卫视脚踏实地，通过观察、研究其他台的定位来重新思考战略定位是水到渠成的事。
目前，全国频道定位多从受众、功能、形象、内容等几个方面着手，尚未有从更具冲击力的色彩方面挖掘。江西卫视的“红”定位，在全国卫视中独树一帜。
“红”包括三个层次的含义：第一层次：本色红。红是最具冲击力的颜色之一，也是被中国人视为最吉祥如意的颜色。在这个层面，可以确定频道包装的主基调，将红色融入到频道的整体视觉体系中，成为频道的视觉资产，也可以把频道、栏目的宣传具象化，通过许许多多红的事物形象化表现出来。
第二层次：文化红。人们一提起江西首先就会想到***、红土地等字眼。在这个层面，我们拥有最丰富的资源，比如，中国第一个红色***权――中华苏维埃共和国临时中央***府诞生地在江西瑞金；举世闻名的红***二万五千里长征的出发地在江西于都；“天下第一山”、“***的摇篮”指的是江西的井冈山；打响武装反抗***派的第一***也在英雄城南昌等等。这些红色文化构成了近代赣文化的脊梁。在这些红色文化的基础上，江西卫视“红”定位还要更多地挖掘人们共通的文化层面上的“红”以及新时期以来的赣文化的“红”。文化层面上的“红”有着很多的文化内涵，如表示喜庆,象征***,涵盖人的赤诚、热情、理想、奋发的精神，预示事物美好的发展方向等。在新时期赣文化“红”的含义，不仅特指***的红，还应该兼融赣文化其他两个方面即绿色文化和古色文化的元素，既有独特性也有包容性。
第三层次：人性红。江西人和红色的缘分源远流长，不说江西历来不乏有文天祥等忠勇之士，也不说“江西老表”这个词曾经代表着江西人诚实守信的本性，就说近年来塑造了江西人新形象的“求新思变、开明开放、诚实守信、善谋实干”十六字方针，也充满了“红”的色彩。所以，江西人的“红”是开放的“红”，是发展的“红”，是不断奋进的“红”。从这个层面上，可以向人类共通的情感方面拓展，比如激情、信念、理想等等。
江西卫视在2008年重磅抛出的“红”有两个方面的依据。
首先，从市场学角度看，卫视的频道定位应该与***治战略、区域经济有所契合。第一，寻找自身定位的省级卫视或多或少都要考虑围绕***治中心工作，从而强化频道的社会影响力。省域经济、***治等中心发展战略直接为省级卫视定位设定了一个不可逾越的维度。第二，地域特色是省级卫视定位时的深厚根基。东方卫视的时尚特色源于其“海派”文化，湖南卫视的娱乐特色出自“湖湘”文化……每次成功定位的背后，都可以找到地域特色这个强大的底蕴支撑，而江西卫视的地域特色无疑就是“红色人文”。
其次，江西卫视得天独厚的红色资源优势。可以说，江西这几年对红色文化、红色经济的发展，既给江西卫视提供了一个区域背景，也给江西卫视的崛起提供了良好机遇。全国观众对江西卫视“红”的心理定位也有着深厚的基础。
“大剧首播，红歌嘹亮，传奇上演”是江西卫视的力作。近年来，江西卫视提出了“利用剧场优势，打造‘红色根据地’”的概念。江西卫视近年播出的红色剧均取得了不俗的收视成绩，《亮剑》《红色记忆》《狼毒花》《特殊使命》以及《五号特工组》的收视情况都非常理想。在这个构想中，江西卫视将全国红色大剧资源进行整合，通过寒暑假，七一、八一等特定节假日推出，让观众产生心理期待，产生“约会”意识。
《中国红歌会》和《传奇故事》是江西卫视“红”色品牌的名片。2006年，江西卫视首创的“中国红歌会”，在全国一片娱乐声中，“收复感动，唱响红歌”，打励志、感动牌，独辟蹊径，取得了良好的品牌效应。以《传奇故事》《杂志天下》为首的一系列品牌栏目已经在全国拥有一定的影响力，如果上升到频道定位的高度，定位的“红”可以和这些品牌栏目交相辉映。可以说，江西卫视的“红”定位既是这些年来精心打造的产物，也是对自身品牌栏目的一次提升和推介。
那么，江西卫视会采取怎样的频道整体包装来体现“红”定位，谋求品牌价值的提升呢？
首先应该坚定地维护“红色人文”这一独特资源，并合理的将之引入包装体系；其次要拓展“红”的概念边界，以获得更宽阔的内容入射角和传播反射角，赢得更灵动的表达自由度和更大众化的品牌认同度，最终把“赣水那边红一角”的“红”升级为“红雨随心翻作浪”的“红”。立足区域特色，又超越地域局限，给“红”赋予更大的意义空间和更具时代性的表意语境，从而与受众达成更自由的充满亲和力的传播界面，随受众之心翻作传播之浪。
策略1：概念上“红”的内化与泛化。
2008年是一个较为特殊的年份，十七大甫毕，北京奥运，改革开放三十年，以及国庆60周年的准备……一切舆论环境（包括目前广电系统大规模整治低俗化）都对江西卫视主打***治、***牌的战略呈现有利的态势。其中关键的课题是如何让“红”的概念在延续***的红色脉络的同时，符合今天更多数公众的时代性诉求，以将“红”打造为媒体标识，而非***治符号。
基于此，江西卫视选择了将“红”从表层的符号层面内化为行为模式层面的“一种态度”，而不仅仅是“一种色彩”。这种态度是统一在“红”这个大方向之下的4个箭头：一、对***历史的尊重态度。象征动作：少先队员行队礼时仰视红旗，将手举过头顶，意指人民利益高于一切；关键词：理想、缅怀、红色传奇。二、对传统文化薪火传承的态度。象征动作：在古朴的驿路上传递火炬；关键词：传递文明、仪式、喜庆。三、对火热生活的积极投入态度。象征动作：在烟花灿烂的广场上，狂欢的人们激情的拥抱；关键词：进取、成功、红火。四、对流行文化的健康引领态度。象征动作：在涂鸦墙上绘出红色箭头；关键词：大众文化、时尚、走红。
在内涵清晰化的前提下，采取外延边界模糊化的“泛红策略”，将“红是一种态度”贯穿到频道节目所涵盖的所有领域，分别从历史、人文、人情、风景、民俗、非物质文化遗产、城市现代风景等方面，寻找“红的态度”，并且利用有分寸的模糊度，唤起中国人特有的对红的种种理解和情感诉求，让受众对“红”的含义进行“仁者见仁，智者见智”的自行解读，藉以获得最大化的品牌认同。
策略2：视觉上“红”的显化与潜化。
在技术层面上，选择“红色”这样强烈、夺目、意义明显的色彩作为频道包装的主调，具有一定的风险性，如电视机在技术上对“红色”的表现不是很稳定，也很难呈现出细节，而且红色给人的视觉感受过于强烈，会带给人躁动、刺激等不舒适的生理反应。解决这一问题的关键点就是尺度。既然已经在概念上确立了“红”的主导地位，所以最要紧的是如何在逻辑上凸显“红”，而在整个设计中慎用大面积的红色，像“万绿丛中一点红”一样，红只占一点，却成为主导，没有那一点“红”，满盘的“绿”将失去意义。就像当初北京城的设计，全城的灰色院落，烘托出紫禁城的红。因此，在包装中，红的显化在于其位置（包括逻辑位置和美学位置），而不在于面积和重量。我们要做的是如何画龙点睛的使用“红”，既让“红”的概念有效传递，又在视觉上制造和谐的效应。
在形象片和ID片的创意中，江西卫视应避免张艺谋式的直白的“染红”技术(直接加滤色镜拍出来的红高粱，刻意的染坊大红布……)，而是注入趣味性元素，以不出现红色的画面来表达红，即“潜红策略”。比如：画面是青翠的井冈山，稍后由画外音或字幕显示“红色根据地”；画面是正在往白瓷酒碗里倒上醇厚的黄酒，字幕显示：女儿红。等等。这样，既避免了在电视屏幕上过于频繁的出现红，又体现出中国式的曲笔意趣。如此，在表达层面继续贯彻“红是一种态度”的理念，以无写有，显示出无处不在的“红”，让“红”化作春泥滋养更灿烂的万山红遍。
（作者单位：江西电视台）栏目责编：陈道生