学文网保险签单感想篇1
大家上午好！（鼓掌）热烈欢迎各位光临太平洋寿险（来自）营销服务部产品说明会。
今天是一个吉祥如意的日子，我们有缘相聚在（来自）宾馆，怀着期待的心情，共同关注寿险业发展的最新动态，共同感受太平洋寿险提供的专业保险理财服务。
在我们的日常生活中，保险已经不再是一个陌生的字眼，太平洋人寿也正是因为得到了社会各界朋友的广泛支持,才取得了今天辉煌的成就。为了表达这份感谢，为了让更多的嘉宾分享我们的经营成果，我们召开这样一个产品说明会。
首先请允许我介绍今天与会的各位领导，他们是：中国太平洋人寿保险股份有限公司**中心支公司个险部经理**先生（鼓掌），…欢迎你们！
首先我们请太平洋寿险**中心支公司个险部经理**先生致欢迎辞（上台音乐—希腊雅典）
感谢*经理！正如*经理所说，正是有了您的支持，太平洋人寿才会以迅猛的速度发展。我们将秉承着一颗感恩的心来回馈所有的朋友,从今天开始，从现在开始，您就可以感受到太平洋人寿带给您的最一流的服务，让太平洋一流的理财专家帮您规划美好的未来．
现在欢迎我们的金牌讲师为各位介绍太平洋保险公司的发展历程以及经营成果，掌声有请**女士！
感谢**女士！听了对太平洋保险公司的发展历程以及经营成果的介绍以后，下面是我们大家最关心的话题—―家庭保险理财新观念。
据科学家估计，21世纪高品质的生活取决于投资理财，太平洋保险公司设有专门的投资部门，有专家理财，投资渠道畅通灵活，投资经验异常丰富。他们在充分了解市场需求的基础上，通过对国内保险产品的分析和比较，借鉴国际保险产品的设计经验，开发出了非常具有诱惑力，独具特色的传统保险产品，这些产品自上市以来倍受广大消费者的厚爱和亲赖。为什么这种产品如此受消费者欢迎，市场反应如此热烈？它到底好在哪儿呢？
下面有太保的理财专家***为我们作详细讲解！掌声有请！
感谢***！通过讲解，我们欣喜地发现：原来保险理财可以如此地轻松。您想成为太平洋寿险的新股东吗？您愿意享受太平洋一流的投资专家和专业的交易人才带给我们的丰厚回报吗？您想为自己和家人尽一份责任，献一份爱心吗？只要您拿出手中的资料袋，在业务同仁的协助下，履行一个法律手续，签上您的姓名，就会有太平洋专业的理财专家和交易人才帮你打工，为你理财。
今天现场签单的嘉宾，数额在2000元以上的，可以获得夏季使用价值极高的空调被，在炎热的夏季，在清凉的空调房间，盖着轻柔的空调被，美美地睡上一觉，真是一件惬意的事情！数额在2001-5000元的，就可以拥有这样一床美观大方的踏花被，数额在5000元以上的，就可以立刻抱走这样一床色泽艳丽的高档的空调被．我们还设有一个最高奖项，今天现场签单数额最高的来宾，将获得我们公司赠送的价值10万元的人身保障，您还将有幸与我们公司的领导一起成为抽奖嘉宾，共同抽取今天全场的幸运大奖。
今天现场签单的前10位嘉宾将会得到我们公司*总的亲笔签名，享有此殊荣的嘉宾，可享受出单＂绿色通道服务＂，您的保单有优先出单权。
为了给各位提供快速、便捷的服务，公司在这么一个值得纪念的日子特别组建了“爱心服务小组”，现场为您提供各项相关服务。大家请看，在我的左手边是我们的专业操作人员，我们尊敬的*总已经走到了签名席前，您现在就可以在您旁边的业务伙伴的协助下，带上您的资料和入场券办理手续．．．．．．（《回家》循环播放）
（签单恭贺字幕的播放）告诉大家一个好消息：我们第一位签单嘉宾已经产生，他是······
…………
我们的电脑统计人员正在进行紧张地统计，我们第一阶段的统计结果已经出来，下面请*总致答谢辞并为我们宣布统计结果，（来自）掌声有请*总！（《拉德斯基进行曲》渐强，待领导站定后，背景音乐由高到低,电脑统计单播放）······（当领导准备宣布最高金额奖品获得者时，《拉德斯基进行曲》停，拆信封时，《希腊雅典》起，并渐弱，宣布名单时，恭贺字幕展示，领奖者上场，音乐起至高）
保险签单感想篇2
一、基本情况
我市自1985年开始养老保险制度改革以来，经过实行养老保险费用社会统筹、社会统筹与个人账户相结合、统一企业职工养老保险制度等几个阶段，特别是年国家实行确保企业离退休人员基本养老金按时足额发放，行业统筹移交地方管理，积极扩大覆盖面，强化基金征缴，基本实现养老金社会化发放以后，各项工作取得了显著成效。现已基本形成了基本养老保险为核心，失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、农村养老保险为内容的社会保险制度框架。到年底，全市注册登记的民营企业0.17万户，从业人员5.73万人，其中：签订劳动合同405户，签订率为23.8%，职工8595人，占民企总从业人员的15%；参加基本养老保险730户，参险率为42.9%，职工23144人，占民企总从业人员的40.4%；参加失业保险730户，参险率42.9%职工6358人,占民企总从业人员的11.1%；参加医疗保险26户，参险率为1.5%，职工744人，占民企总从业人员的1.3%；参加工伤保险748户，参险率为44%，职工26286人，占民企总从业人员的45.9%；参加生育保险629户，参险率为37%，职工23520人，占民企总从业人员的41%。
在确保省《全面推进劳动合同制度3年行动计划实施方案》和《省社会保险征缴条例》落实的过程中，各县（区）人民***府采取了多项措施，做了大量工作，促进了民营企业签订劳动合同与社会保险费征缴工作的开展。
（一）加强领导，建立完善了组织机构和工作机制。为做好民营企业签订劳动合同与社会保险费征缴工作，各县（区）人民***府成立了由***府分管领导牵头，相关部门参加的领导小组，深入基层，调查了解非公经济组织签订劳动合同和缴纳社会保险工作的开展情况，召开现场办公会解决存在的问题，建立、完善了协调劳动关系三方联席会议制度和社会保险三方运行工作机制，为做好民营企业劳动合同签订和社保工作奠定了基础。
（二）摸清底数，制定具体的实施方案和指标分解下达。在摸清底数的同时，各县（区）结合自己的实际，制定了全面推进劳动合同制度3年行动计划实施方案，计划从年起至年，用3年的时间完成县属各类用人单位与职工普遍签订劳动合同。实施方案中明确了实施步骤和工作手段，同时将市***府与各县（区）***府签订的社会保险目标考核责任书的社会保险费征缴、扩面、清欠任务分解到各乡镇***府，分解到各相关职能部门，职责清晰，任务明确，较好地促进了民营企业劳动合同签订与社会保险费征缴工作。
（三）广泛开展宣传活动，增强民营企业签订劳动合同与社会保险费缴纳意识。各县（区）充分利用《省社会保险费征缴条例》宣传日活动，加大对社会保险费缴纳以及职工权益保障等内容的宣传讲解，结合每年劳动***年检，对企业进行以会代训的方式大力宣传社会保险法规***策，利用养老保险数据库建立基础数据资料，向企业职工进行***策宣传。有些县劳动保障部门直接深入新成立的民营企业，向法人代表讲解有关企业职工参保的责任和义务，提高用人单位的参保意识，引导广大职工树立自我保护和维权意识，增强了用人单位和职工参保的积极性和主动性。
（四）采取措施，扎实推进民营企业签订劳动合同与缴纳社会保险费工作。全市以社会保险稽核工作为突破口，重点对参保企业的申报缴费工资基数和参保职工进行重点稽核，通过市县（区）两级劳动和社会保障部门的稽核，年全市社会保险的缴费基数有了大幅提高。此外，还加大劳动***力度，在全市范围内重点组织开展了农民工工资支付、清理整顿劳动力市场秩序、贯彻《禁止使用童工规定》等专项检查活动。同时，还以社会保险登记为工作切入点，重点对民营企业办理社会保险登记进行清理检查。通过发放办理社会保险登记通知书，促使民营企业依法参加社会保险，缴纳社会保险费。
二、存在突出问题和原因
目前，民营企业签订劳动合同与社会保险费征缴工作存在的突出问题是：民营企业签订劳动合同的数量较少，各险种的覆盖面较低。造成这种状况的主要原因有：
（一）职工与企业签订劳动合同意识谈薄，缺乏参保积极性。民营企业职工自我保护意识较差，多数人有只要能领到工资就行的思想，对企业是否与自己签订劳动合同和参加社会保险缺乏关注。在与职工座谈中，绝大多数职工不知道怎么用法律来维护自己的合法权益，在劳动力市场供大于求的背景下，有的职工为了保住“饭碗”，不敢要求企业为其缴纳社会保险费，怕因此被企业“炒鱿鱼”。有的年轻职工认为养老是很遥远的事情，现在考虑为时尚早，对企业代扣缴个人应缴纳的养老保险费持抵触心理，认为与其缴费不如发给自己更合算。还有的职工甚至把社会保险与商业保险混为一谈，加之民营企业职工构成情况复杂，一部分为下岗职工由其自行申报缴纳养老保险费，一部分是退休后被企业聘用，还有一部分职工是城镇失业人员和进城打工的农民，劳动者素质低，收入水平也较低，在生活压力较大的情况下，每月再从工资中扣除七、八十元缴纳养老保险（个人缴费部分），感觉无力承担。
（二）不少企业缺乏社会责任感，想方设法逃避法律责任和社会义务。民营企业经营者对签订劳动合同与社会保险费缴纳的***策理解模糊，普遍认为：缴纳社会保险费提高了企业生产成本，加重了企业负担，会影响企业经济效益，因而把参加社会保险视为一种负担，更多强调企业困难。有的甚至认为企业已经发工资给你本人，缴不缴社会保险费是职工自己的事。民营企业法人思想观念上普遍存在着企业利润最大化与保障职工合法权益对立起来的倾向。
（三）职工流动频繁，管理不规范，缺乏签订劳动合同与缴纳社会保险费的基础。民营企业职工流动性大，职工缺乏安全感和归属感，影响劳动合同的签订与社会保险费缴纳的积极性。民营企业中由于劳动关系没有以劳动合同的形式予以明确，劳资双方没有法律约束，职工流动比较频繁。有的企业与职工虽然签订了合同，但不按合同执行，职工想走就走。在座谈中，有的民营企业法人反映，企业花几千元钱送职工去培训，学到一技之长后，不打招呼就跳槽到待遇更高的企业。这反映出劳资关系不和谐，劳资双方的权利、义务不对等，这些现象一方面为民营企业不让职工参加社会保险提供了借口，另一方面也给劳动保障***部门查处侵害职工合法权益的行为增加了难度。
（四）劳动监察力量薄弱，存在着***府及其职能部门履行职能不到位的现象。《省社会保险费征缴条例》明确规定了劳动保障部门及所属的社会保险经办机构、地税机关、财***机关、审计机关、行***监察机关的职责，但是由于体制等各种原因，在社会保险登记、扩面、征收等环节中，有关部门并没有很好地行使法律赋予的权力，造成部分有缴费能力的企业不参加社会保险，恶意拖欠社会保险费。有的县（区）存在地方保护主义现象。以优化环境、招商引资为由，明文规定未经相关部门同意，任何部门不准进入***检查，人为的设定***“”,给签订劳动合同与社会保险费缴纳设立了障碍，导致一些民营企业游离于与职工签订劳动合同和缴纳社会养老保险的法律责任之外。
（五）劳动法律、法规、***策宣传不到位。劳动合同的本身是劳动者与用人单位的双向选择，通过依法签订劳动合同确定双方权利义务的制度。就是用人单位该承担什么责任，职工应该履行什么样的义务和承担什么样的责任，缴纳的社会保险费如何享受的问题，没有一个清晰的认识，以养老保险为例，到什么时候可领取养老金，中途中断了会不会白白的缴费，多缴是否多得等具体***策规定，***府有关部门没有很好地给职工解释清楚，造成了很大的误区。
三、几点建议
（一）各级***、***府要加强领导，提高认识，把民营企业劳动合同的签订与社会保险费缴纳工作纳入重要议事日程。
构建社会主义和谐社会已经成为全社会广泛共识，也是各级***、***府当前和今后相当一段时期的一项重要任务。劳资关系和维护弱势群体的合法权益是社会稳定与社会和谐的重要内容。社会弱势群体的合法权益长期得不到保护、没有和谐的劳资关系，和谐社会建设将无从谈起。目前我市维护劳工合法权益和劳资关系的总体形势不容乐观。如果不及时引起重视，不仅会影响和谐社会建设，从长远看也不利于经济的发展。因此，各级***、***府要从构建和谐社会和可持续发展的高度，加强对民营企业劳动合同的签订与社会保险费缴纳工作的领导，将其纳入重要议事日程，并加强督促检查，切实推进我市民营企业劳动合同签订与社会保险费缴纳工作。
（二）加强宣传教育，营造良好的社会氛围。一是要通过广播、报纸、电视等新闻媒体及印制宣传手册等方式宣传签订劳动合同与社会保险费缴纳的法律、法规和***策，使广大职工了解国家***策，相信督促民营企业签订劳动合同与缴纳社会保险费是维护职工合法权益，从而创造宽松的大环境。二是***府职能部门要经常深入到民营企业，加大对民营企业主及职工的宣传，要让民营企业主明白签订劳动合同，参加社会保险是法律赋予的责任，为职工缴纳社会保险费，是解决职工后顾之忧，留住人才，增强企业发展后劲，参与市场竞争的有效途径。同时，加大对不签订劳动合同、拒保、欠费者曝光的力度，利用舆论的力量促使企业主动参保、缴费，努力营造全社会都关心社会保险和依法参加养老保险光荣，拖欠和拒缴养老保险费可耻的良好氛围。三是要坚决纠正把要求民营企业参加签订劳动合同与缴纳社会保险费看成是与优化经济环境、扩大招商引资相矛盾、相冲突、相对立的错误看法，解决思想认识上的偏差。
（三）制定配套***策，分步推进民营企业劳动合同的签订与社会保险费的缴纳。一是确定民营企业重点范围和重点人群。二是分步骤实施民营企业参加社会保险工作。签订劳动合同已经制定了3年行动计划，民营企业参加社会保险也要制定行动计划，可初步计划用5年左右的时间，力争实现民营企业养老保险全覆盖。市级应制定具体的实施方案，即第一年达到20％，第二年达到50%，第三年达到70%，第四年达到85%，第五年达到全覆盖，做到应保尽保。三是制定灵活的工伤保险参保***策，推进工伤保险费的征缴。针对民营企业用工流动性大的实际，采取定额参保，及时变更的办法，在扩面征缴进度上，对条件成熟的企业一次性全部纳入社会保险统筹；对困难较大、劳资矛盾突出的，要求企业分期分批纳入，成熟一个纳入一个；对农民工在中断工作时，可经本人申请将其缴纳记入个人账户保险费一次性支付给本人，同时中止社会保险关系。
（四）加大***力度，形成刚性制约。一是加强对民营企业的劳动保障监察，通过开展企业劳动保障***年检，日常巡查和专项检查等形式，依法强化劳动保障***监察，特别是在各类企业职工签订劳动合同、办理合同鉴证、用工备案和参加社会保险等方面，加大对违法违规行为的查处力度，保障社会保险扩面工作的顺利推进。二是加强对民营企业的税务稽查，充分利用和发挥现有《省社会保险费征缴条例》的约束力和效能，强化对不履行签订劳动合同与缴纳社会保险费企业的制约，使在***策法规的刚性制约下向民营企业迅速推开。
保险签单感想篇3
如实告知是法定义务
李先生就职于电力公司，经济条件比较好。2000年初，单位经常有人上门推销保险，李先生经过人刘某的多次动员，为自己和妻子投保了重大疾病终身保险。
在李先生家填写投保单时，人刘某因为还有其它约会要急着离开，并未详细询问李先生夫妇的身体状况和个人生活情况，还指着有关被保险人健康状况、有何病史等项目说：“这个无所谓的，没什么好写的。”李先生便没有填写。
李先生夫妇共投保重大疾病定期保险20份。保险责任为：被保险人在合同生效之日起180日后初次发生重大疾病，保险公司按基本保额给付重大疾病保险金；被保险人身故的，保险公司按基本保额给付身故保险金保额为2万元；受益人为法定。
4年后，即2004年8月，李太太因心脏病***无效死亡，李先生按保单向保险公司申请理赔。但保险公司在核赔时，发现李太太有先天性心脏病病史，并曾经于1998年住院***。据此，保险公司认为李先生没有履行如实告知的义务，做出拒赔决定。
李先生非常生气，认为人在填写保单时并未询问自己和妻子的身体状况，甚至还豁免了如实告知的义务。但此时人刘某已经离开了曾经就职的保险公司，并且当时刘某是口说无凭，李先生无法提供证据证明人的误导行为，只能自认倒霉。
知识链接
《保险法》第17条规定：订立保险合同，保险人应当向投保人说明保险合同的条款内容，并就保险标的或者被保险人的有关情况提出询问，投保人应当如实告知。
投保人故意不履行如实告知义务的，保险人不承担赔偿或者给付保险金的责任，并不退还保险费。
投保人因过失未履行如实告知义务，对保险事故的发生有严重影响的，保险人不承担赔偿或者给付保险金的责任，但可以退还保险费。
特别提醒
被保人如实告知的义务已被《保险法》以法律形式固定下来，包括保险人在内的任何人都无权豁免投保人的该项义务。为了保证所购的保单有效，投保人在填写保单时务必认真核对保单的每项内容，确保能够获得理赔。
以代签名为由退保行不通
鲁女士平时很注重理财，认为把钱存在银行里吃利息非常不划算。2001年5月，鲁女士看到某保险产品的宣传材料介绍说，其每年的收益率为8％。
当下鲁女士大为动心，特意到该保险公司询问。人称，8％的年平均收益率只是保守估计，该投资账户运作8个月实际收益率远高于8％，已达到19．46％。于是，鲁女士把闲钱都投资了该险种。
2003年5月，鲁女士根据账户信息发现两年基金账户累计实现投资收益在扣除买卖差价和手续费后，实际的收益率为－9．9％。这让鲁女士大感上当，她想抽回自己所投入的资金，但去保险公司询问后又发现退保的损失太大。
2004年初，鲁女士在报纸上看到一个拒赔案例：因为妻子代签名导致丈夫身故后保单失效，无法获得理赔，代签名保险合同无效。鲁女士突然想起自己的投连险保单在购买对也是丈夫去代签名的，那么也可以认为这份保单是无效的，鲁女士惊喜之下立即赶到保险公司要求全额退保。
但是保险公司对鲁女土的要求不予采纳，因为代签名的保单失效是针对以死亡为给付条件的人寿保险保单，鲁女士的投连险保单代签名并不导致合同无效，还是空欢喜一场。
知识链接
近年来，代签名现象引起了有关部门的关注和重视。2000年，中国保监会《关于规范人身保险经营行为有关问题的通知》规定：人身保险投保书、健康及财务告知书，以及其它表明投保意愿或申请变更保险合同的文件，应当由投保人亲自填写，由他人代填的，必须有投保人亲笔签名确认，不得由他人代签。
同时，《保险法》第56条规定：以死亡为给付保险金条件的合同，应经被保险人书面同意，否则合同无效。
特别提醒
面对代签名保单是否有效的问题，要追溯立法本意：不允许人寿保单代签名其实是出于保护被保险人的生命安全考虑，为了预防投保人非法牟取以死亡为保险责任的保险金。但在投连险或其它不会有道德风险隐患的保险品种里，签名只是承诺的形式，代签名保单未必无效。
现金价值不等于所缴保费
王先生1999年开始经营一家电器维修店，规模不大但收益不小。由于没有社保，王先生考虑为自己买份保险。2001年2月，在朋友的介绍下，王先生为自己在某保险公司投保了一份养老保险，每年需缴保费996元，缴费时间为20年。
按照王先生当时的经济状况，每年的这点保费支出没有任何困难。可生意场上变化颇多，2年后，王先生在一次投资失利后，生意上也受到重创，家庭经济情况遭受严重变故，他无力继续支付保费。
王先生于2004年7月向保险公司提出退保申请。保险公司接受后，告知他只能按照保单现金价值退还1441元。王先生对保险公司的退保金额极为不满，认为自己3年共缴了近3000元保费，而退保的现金价值却连一半都不到。
王先生怒气冲冲地将保单摊在桌上：“当时就是因为看到退保也能返还现金价值才买的，还以为现金价值就是所缴的现金呢，为什么就退我这么点儿钱?”
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保单现金价值又称解约退还金，是指寿险契约在发生解约或退保时可以返还的金额。在长期寿险契约中，保险公司为履行契约责任，通常需要提存一定数额的责任准备金，当投保人于保险有效期内因故要求解约或退保时，公司按规定，将提存的责任准备金减去解约扣除后的余额退还给投保人，这部分金额即为解约金，即退保时保单所具有的现金价值。保单现金价值是经过保险监管部门批准并确认的。
同时，《保险法》第69条规定：投保人解除合同，已缴足二年以上保险费的，保险人应当自接到解除合同通知之日起三十日内，退还保险单的现金价值；未缴足二年保险费的，保险人按照合同约定在扣除手续费后，退还保险费。
保险签单感想篇4
大家上午好！
很高兴今天能站在这里与大家一起分享，我想借助大家热烈的掌声感谢公司给了我一个这样的机会。
我来自，我的名字叫，是09-15期实战演练班的学员。在这之前我参加了职前辅导班，岗前培训班等课程的学习。在实战演练班期间我获得了“一马当先奖”“保费优胜奖”和“达标奖”等多项奖励。累计保费11587元，其中长险保单10年以上期交5件，意外险保单5件。
我是湖北人，其实我接触保险这个课题已经两年多了，最早接触的是中国平安，因为我的一个好朋友是在平安做的，我的家人的保险就是跟她买的，而且我朋友一直都在做我的工作，叫我去听课，但是我一直都没时间，因为那时候白天要上班，晚上要给朋友设计***纸。我在加入中国人寿之前在南城添迪制品厂工作，是一位建筑工程师，今年5月份合同到期，公司没有和我续约。就这样我想改行了，在这里，我要再次借助大家热烈的掌声感谢袁启锋经理，谢谢您！是他带我走进了中国人寿这个大家庭，并且精心的培育我成长。通过这段时间的学习，我明白了：这个行业就是我辛辛苦苦所寻觅的行业，中国人寿就是我想要加盟的公司。因为他可以让我不用再经常去找工作了，不用再担心做了今年明年不知道在哪儿上班，让我可以有更多的时间陪伴家人。在我加入中国人寿以后，有一个我以前的朋友又打电话给我，请我去广州黄埔去做工程主管，月薪5千。（月薪5千呀朋友们，有人想去做吗？）我很自豪的回绝了他，这要是以前我可是求之不得的呀。但是现在不同了，因为我加入了中国人寿，我不用在明年的这个时候又背着行囊去找工作了，因为我知道，要找靠山就要找一棵大树，要改行就要选择一个热门的行业。
进入保险这个行业以后，我有了很多的体会，有烦恼，有郁闷，但是也有兴奋和快乐！在月27日下午四点钟的时候，我接到了一个陌生电话，他问我，吴先生，你是做医疗保险的吗？我说，是的，我是中国人寿的业务代表，有什么可以帮到您的吗。那人很急切的说，是这样的，我上网查了一下，一般的保险都要买了过一段时间之后才生效，那我想问一下你，有没有一种保险，可以今天买了明天就生效的呢？我就告诉他说，那这样吧，我现在没有时间，晚上我再联系你吧。他说，那好，但是你要快点啊。到了晚上七点钟，我去到了他家里，我见到了他母亲，我就明白了他是怎么找到我的。之前我做陌生拜访的时候给了他母亲一张名片，而她象看贼一样的审视我说，现在家里当家的不在，等他们回来了我和他们说，叫他们打电话给你，现在就不要罗嗦了。就这样很冷漠的拒绝了我。听他弟弟说，他哥已经住在广州中山医院，已经确诊了是心脏内膜言，过两天就要做手术了，手术费用要10万，现在为医药费着急了，听人家说保险能帮他解决，就这样开始想了解保险了，他上网查了很多资料，也打了很多电话，咨询过平安的合众的泰康人寿，但是没人理睬他，因为这根本是办不到的事情。他一家人都来自揭阳，他哥有三个小孩子，都在上学，大的上六年级，最小的才6岁。来东莞开了一个小士多店维持经营，现在压力很大。我就和他详细讲解了我们的保险产品，讲了意外险是投了马上生效的，但是保不了他哥现在，还讲解了我们的健康产品—康宁终身。他最后很感激的握住了我的手说：“吴先生，很感谢你的讲解，也很后悔以前没有去了解保险。我现在明白了健康保险是怎么回事了，我打了很多电话，只有你的服务是最好的，你亲自来了我家给我做咨询宣传。”我告诉他说，您说的对。我们中国人寿的服务是最好的，所以人家说“要投就投中国人寿”。他又和我说，等忙过了这阵子我还会打电话给你，因为现在我哥哥的医药费要紧，到时候再为我和我的家人买一份保险。那是，现在是“人命关天”，我相信我还会接到这个客户的电话，下次听了他的电话就肯定是去签单的。到了这时候，我真正明白了做保险是快乐的，想想客户焦急的心理，万般无奈的神态，我就觉得以前的烦恼和郁闷根本就算不了什么，正是有了太多这样的家庭需要我们去给他们们讲解保险，给他们送去保障，正是为了让更多这样的人不再后悔，所以我们的工作才有了更多的意义。所以我对这份职业有了更深刻的认识和更多的感受。
保险签单感想篇5
【关键词】农民工 工伤保险 预防 康复
农民工职业分布特点及工伤保险现状
由于农民工群体是从农村走出来的，受我国农村经济社会发展还比较落后的社会现实的影响，他们往往受教育程度不高，文化水平偏低，在城市所从事的行业也具有低知识性、低技术性等特点，多数农民工就业还是集中在劳动密集型产业和重体力劳动行业。从职业危险性、职业病发生率和工伤、死亡风险的角度来进行考察，农民工集中的行业也是职业风险较高的行业。比如，在农民工占整个行业从业人数比例最高的采掘业和建筑业中，职业危险性和工伤风险最大。其他一些年平均死亡率较高的行业，如加工制造业、环卫、家***、餐饮服务业这些行业中，农民工也占行业就业人数的一半以上。①但是，对于农民工所承担的高职业风险来说，与其相对应的现代风险分散机制却没有建立起来，我国农民工的工伤保险参保率不到30%。简而言之，农民工从事的是最险、最脏、最累、最苦的职业，为经济发展作出了巨大贡献，却缺乏与付出相匹配的社会保障，我国农民工工伤保险制度仍然很不健全，亟待完善。
我国农民工工伤保险制度存在的主要问题
农民工工伤保险参保率低。由于农民工集中的行业同时也是职业病和工伤事故多发的行业，因此对农民工的职业安全保障措施和工伤保险保障就显得尤为重要。虽然针对此问题国家也出台了一些相关的法律法规，如2003年颁布的《工伤保险条例》、2011年开始实施的《社会保险法》中都涉及工伤保险的内容，但从实际执行的效果来看并不理想。根据2011年国际统计局的统计数据，参加工伤保险的农民工只占到农民工总数的25.9%。可见，我国农民工工伤保险参保率仍然比较低。
农民工工伤保险争议处理程序复杂，耗时长，不利于农民工维权。我国有关工伤保险的法律法规并不健全，存在一定的漏洞和滞后现象。依照我国现有的法律规定，从农民工发生工伤事故到得到相应的工伤保险待遇通常需要经历三个阶段，这三个阶段分别是：由农民工或用人单位提出申请工伤认定；对农民工的劳动能力进行鉴定；核定计算后领取相应工伤保险待遇。而事实上，不少用工企业缺乏社会责任感，只注重经济利益，不与农民工签订劳动合同，更不会为其缴纳工伤保险和申请工伤认定，这就使得农民工在申请工伤认定之前，往往要先确认劳动关系，并经历劳动仲裁、一审、二审的漫长程序。据北京市农民工法律援助工作站主任佟丽华计算，走完所有的程序，最少也要3年9个月左右，最长的则要6年7个月。②
在非法用工的情况下，工伤认定十分困难。根据我国相关法律法规的规定，用人单位与劳动者签订劳动合同，并为其交纳社会保险是用人单位的一项法定义务，必须得到严格的遵守和执行。而这些法律法规并没有在实践中得到严格的执行，许多用人单位无视法律的存在，一味追求经济利益，不尽社会责任，侵害劳动者权益的情况频频发生。尤其在农民工集中的采掘业、建筑业等行业，不与劳动者签订劳动合同、不为劳动者缴纳社会保险的现象普遍存在，相关***府部门也缺乏有效的监管。在没有签订劳动合同，农民工又缺乏证据意识的情况下，一旦发生工伤事故，用人单位推诿责任，农民工通过仲裁或诉讼等形式申请工伤赔偿的时候，在证明存在劳动关系方面就存在极大的困难。用人单位拒不配合劳动保障行***管理部门的调查或者干脆逃之夭夭，使得工伤认定根本无法进行，农民工所应享有的保险待遇也无法获得。由于不能获得相应的工伤保险待遇而因伤致残、因伤致贫，从而丧失劳动能力的情况比比皆是。
保险金给付程序存在不合理现象。如前所述，农民工从工伤发生到领取到工伤保险相应待遇要经历申请工伤认定、劳动能力鉴定和核定并领取工伤保险待遇这三个阶段。如果已经进入第三个阶段，说明繁琐的工伤认定和劳动能力鉴定阶段已经完成，意味着离成功已经不远了。但是在第三个阶段，我国现有制度仍然存在较大问题。我国目前的工伤保险金是在社保机构依据《工伤保险条例》进行审核和计算后，将保险金支付给用人单位，而非遭受工伤或者患职业病的劳动者本人。③这种保险金支付方式存在着明显的弊端，因为保险金直接支付给用人单位，无法避免某些用人单位对保险金进行恶意扣留，一旦这种恶意扣留现象发生，就无法保证农民工及时得到应有的***和救助。
工伤保险的制度结构不尽合理，没有做到预防、补偿和康复机制协调发展。一个完整的工伤保险制度体系应该包括工伤预防、工伤补偿和工伤康复这三个部分，这三个部分是有机统一、联合发挥作用的。而在我国的工伤保险制度体系中，存在着只注重事后补偿，不重视事前防范和工伤补偿后后续康复环节的弊端。许多职业伤害和职业病的发生，可以通过事先加强安全防护措施、加强对劳动者的安全生产教育等措施予以避免。
由于我国农村医疗水平和设施有限，很难满足农民工工伤康复***的需要，没有系统的康复***，农民工的健康状况和劳动能力恢复更加困难，随着劳动能力的下降，家庭经济状况也逐渐下降，从长远来看，不利于构建和谐社会和建设小康社会的宏伟目标。
我国农民工工伤保险制度出现问题的主要原因
相关法律法规不健全，缺乏可操作性。目前，我国农民工工伤保险的主要依据为***颁布的《工伤保险条例》，2011年出台的《社会保险法》也有涉及工伤保险的内容。但从总体上来讲，工伤保险的立法层级比较低，专门立法只停留在法规层面，没有上升到人大立法层面。除此之外，涉及农民工工伤保险的有关规定只是一些部委的通知，如2004年劳动和社会保障部颁布的《关于农民工参加工伤保险有关问题的通知》和2006年的《关于实施农民工“平安计划”加快推进农民工参加工伤保险工作的通知》等，还有一些地方性的有关规定，显然层级较低，并且实施的实际效果不理想。
另外，我国目前有关工伤保险的规定多针对长期拥有稳定工作的城镇职工，工伤待遇的计算和支付主要依据城镇职工的月薪，缺乏针对流动性强、季节性强、收入不稳定的农民工的相关灵活计算方式的规定。这就造成了某些农民工在发生工伤事件之后，其工伤待遇的计算缺乏科学的标准和依据。
农民工用工市场不规范。在农民工集中的行业，用人单位不与劳动者签订劳动合同的现象比较普遍，没有劳动合同自然也就不会为农民工交纳社会保险，在农民工发生工伤时，就很难得到应有的工伤待遇。此外，由于农民工文化水平较低，大多只能从事重体力、劳动密集型产业，而农民工之间也存在着竞争，一些农民工因为要求用人单位交纳社会保险而不被企业录用，那些不要求签订劳动合同和交纳社会保险的农民工往往被顺利录用。这种农民工群体内部的恶性竞争和权利意识淡薄，也加剧了农民工用工市场的不规范现象。
用人单位缺乏社会责任感，逃避自身责任。为每一位劳动者交纳社会保险是用人单位的责任，也是相关法律法规的明确规定。这种用人单位依法应当承担的经营和用工成本却被许多企业看成是额外的负担。为了减轻自身责任，追求更大的经济利益，用人单位往往不为农民工交纳工伤保险，一旦发生工伤时，用人单位也千方百计推卸责任，或者以“私了”的方式一次性给付劳动者一定金额的补偿草草了事。使农民工不能够享受到应有的工伤待遇。在建筑行业，签订“生死合同”的现象更是普遍存在，即与劳动者签订合同约定，一旦发生工伤事件出现伤残甚至死亡情况，由劳动者个人负责。这种现象说明了某些用人单位缺乏最基本的社会责任感，对农民工权益的侵害十分严重。
***府部门监管和预防措施不力。***府部门的一项重要职能就是监督法律法规的严格执行。我国目前涉及农民工权益的法律法规，如《劳动合同法》、《社会保险法》等法律法规都对用人单位与劳动者签订劳动合同并为其缴纳社会保险进行了强制性规定，但这些规定并未得到严格执行。***府监管职能履行不到位是很重要的原因。由于***府对用工单位的要求不够严格，监督检查力度不大，导致用工单位侵害农民工的现象屡屡发生，如劳动合同签订不规范、不缴纳社会保险、安全生产设施不健全、安全生产技术指导不到位等。
某些地方***府片面追求地区经济效益，为了招商引资，甚至以不要求企业为农民工交纳社会保险作为优惠条件来吸引相关企业，这更加剧了企业的肆意妄为，一旦发生工伤事件，这些用工单位也能通过地方***府的保护伞而顺利解决，严重侵害了农民工的合法权益。
受自身受教育程度低等因素的影响，大部分农民工缺乏法律常识和权利意识，维权意识也很淡薄。绝大多数农民工的受教育水平低于高中，而应试教育使其实际文化程度比学历程度更低。自身文化素质的缺乏造成法律意识的缺乏，只重眼前利益不顾长远利益，有相当一部分农民工认识不到社会保险的重要性，反而更愿意用人单位不缴纳社会保险而直接多发工资。为了保住工作，不敢与用人单位签订劳动合同等，默默忍受自身权益所受到的侵害，又缺乏最基本的权利意识和证据意识。一旦发生工伤事件，证明与用人单位存在劳动关系都十分困难，更何况享受应有的工伤保险待遇了。
而农村地区较之城市地区，受我国传统的“非讼”思想影响更加深刻。乡土中国，人情社会，在他们的观念中，人情往往大于法律。出现纠纷也不会首先想到利用法律的武器维护自身的合法权益，这种维权意识的淡薄也在客观上加剧了侵害农民工合法权益事件的发生。
完善我国农民工工伤保险制度的建议
完善相关法律法规，增强可操作性。鉴于工伤保险的重要性，应尽快出台《工伤保险法》，将工伤保险专门立法层级由现有的法规提升到人大立法层级。并细化针对农民工群体季节性、流动性强的特点，采用灵活的方式计算保险待遇的金额，增强法律的可操作性。
建立规范的用工市场，强化劳动合同制度。***府相关部门应该加大力度监管用工单位签订劳动合同和交纳社会保险的情况，对未履行法律强制性规定的用工单位，严格督促其履行相关责任，对屡教不改者坚决依法处理，增加用工单位的违法成本，以规范用工市场，维护农民工的合法权益。
***府应该充分重视工伤预防和康复机制，建立更加科学、系统的工伤保险制度体系。与工伤补偿相比，工伤预防和康复机制同样重要，这三者协调发展才能形成科学的工伤保险制度体系。因为工伤预防机制的有效实施能够大大减少工伤事故的发生，从而降低工伤保险制度体系中工伤补偿和工伤康复的成本和压力。而工伤康复机制能够在劳动者发生工伤后尽可能地帮助其恢复劳动能力，使其重返劳动岗位，拥有正常的生活秩序，也降低了社会总成本。可见，我国现有的工伤保险制度没有充分重视工伤预防和工伤康复，没有形成良性循环。应该学习德国等发达国家的先进经验，尽快建立预防、补偿和康复机制有机结合的科学工伤保险制度。
***府应该加大投入，帮助用工企业做好安全生产防护措施与安全技术教育工作，从根源上降低工伤事件和职业病的发生率。对于工伤事故和职业病发生率较低、安全生产抓的比较好的企业，适当降低其缴纳工伤保险的费率；反之，提高其费率。这能在客观上促进工伤预防机制的发展。在工伤康复方面，加大力度建立适应农民工康复所需要的机构和配备相应的医护人员，使工伤劳动者尽可能恢复劳动能力，恢复生活秩序。
简化工伤保险处理程序，减轻农民工举证责任。目前，在我国，从工伤的发生到领取工伤保险待遇，在经历了申请认定工伤、劳动能力鉴定和核定并领取待遇这三个程序之后，短则耗时将近4年，长则耗时将近7年。这样漫长的过程要耗费劳动者大量的心血，也很可能贻误病情的***。应该简化程序，缩短每一个程序的处理时间，尤其在工伤认定阶段，要向农民工这一弱势群体倾斜，减轻其证明劳动关系的举证责任，在其提供简单的初始证明之后即可认定劳动关系的存在，避免企业为了推卸责任而利用诉讼等程序恶意拖延时间。
为了使遭受工伤事故或者患有职业病的农民工尽快得到相应的工伤保险待遇，可以建立农民工工伤保险先行赔付制度，由社保基金预先向农民工支付工伤保险待遇，待一系列的鉴定与审核程序结束后，再向用人单位进行追缴。④
对部分高风险行业，将交纳工伤保险与生产许可证挂钩。在我国，采掘业和建筑业是农民工最为集中的高风险行业，农民工所占行业从业人员的比例约占80%，而这些企业不给农民工交纳工伤保险的现象比较普遍。为了维护广大农民工的合法权益，解决高风险行业从业人员的后顾之忧，可以在这些企业办理生产许可证时，要求其缴纳工伤保险参保保证金，如果企业在生产经营过程中不为劳动者缴纳工伤保险，则可以将保费直接从保证金中支取。
通过灵活多样的教育、宣传与培训活动，有针对性地对农民工群体进行普法教育，提高其维权意识。各级***府有关部门和媒体应该加大普法教育宣传力度，特别针对农民工群体加强《劳动合同法》、《工伤保险条例》、《社会保险法》等法律法规的宣传教育。通过案例分析等形式灵活普法，培养农民工的法律意识，使农民工懂得享受工伤保险待遇的必要性。要着重培养农民工的证据意识，在没有与用人单位签订劳动合同的情况下，注重对证明事实劳动关系的相关证据的收集和留存，一旦发生工伤认定争议，就可以用有力的证据维护自身的合法权益。
改进保险金给付程序，避免企业恶意克扣。改变我国目前保险金直接支付给用人单位的做法，直接将保险金支付给工伤者本人或其近亲属，避免由于部分企业的恶意克扣保险金，而影响农民工及时享受到工伤保险待遇的情况发生。
（作者单位：辽宁社会科学院；本文系2013年度辽宁省社会科学规划基金项目“农民工社会保障相关法律问题研究”成果，项目编号：L13DFX024）
【注释】
①杨桂宏：《农民工就业与社会保障问题研究》，长春：吉林大学出版社，2010年，第82页。
②吕学静：《中国农民工社会保障理论与实证研究》，北京：中国劳动社会保障出版社，2008年，第105页。
③应永胜：“农民工工伤保险：典型发达国家制度比较及启示”，《华北电力大学学报》（社会科学版），2012年第6期。
保险签单感想篇6
【关键词】医疗保险报销;全方位护理服务; 满意度
【中***分类号】R47 【文献标识码】B 【文章编号】1008-6455(2010)07-0222-01
社区护理服务是社区卫生服务的一个重要组成部分,为社区居民服务,尽可能满足社区居民的健康需求是我们追求的目标。目前全国医疗保险已经覆盖了85%城镇居民,2006年8月,北京市西城区劳动与社会保障局与首都医科大学复兴医院月坛社区卫生中心联合开展医疗保险试点工作,为参加医疗保险的社区居民提供医疗保险报销业务,为将来医疗保险时时报销提供依据。月坛社区卫生服务中心已经建立15年,形成了医疗、护理、科研、教学等卓有成效的社区卫生机构,在社区护士与社区居民相互信赖的基础上,为社区居民提供医疗保险报销的护理服务,超越普通护患关系,极大地满足了个人和家庭的健康需求。
1 对象与方法
1.1 研究对象:所有入选者均需患有被医疗机构明确诊断的高血压、糖尿病、脑卒中、冠心病等4种慢性病之一的疾病,采用目的抽样法,选取2007年6月以前自愿与社区站签订“社区试点医疗保险报销”协议(以下简称“签约”)的社区居民96例。所有研究对象全部签订知情同意书。
1.2 方法:2009年6月采用自行设计的调查问卷收集参加“签约”的社区居民前后护理服务的便利及对社区护士的满意度的变化;同时选取30例社区居民进行效度检验。
1.2.1 社区护士在西城区医疗保障局的专业指导下,接受医疗保险知识和医疗保险报销技能培训。
1.2.2 西城区医疗保障局在月坛社区卫生服务中心医生工作平台安装与首都信息发展平台的His接口,并安装医疗保险报销专用软件。同时制订专项***策,对在本社区卫生机构 “签约”的患者使用的医保乙类降脂药、降压药中的自付部分予以取消,全额报销。
1.2.3 在原有护理服务的基础上,利用所有社区卫生服务的宣传平台,开展医疗保险***策宣传和募集工作,了解社区居民针对医疗保险报销需求,对患有上述“四种病”之一的患者,以自愿为原则,与社区站“签约”,“签约”后研究对象在本医疗机构发生的医疗费用通过His数据直接上传,2周后应报款项返回到研究对象的北京银行专用医疗保险存折里,在其他医疗机构发生的医疗费用可以持报销单据在社区卫生机构报销,4周后应报款返还到服务对象的银行存折里。同时研究对象有权在任意时间解除协议约定。
1.2.4 社区护士为所有“签约”的研究对象提供医疗保险***策咨询、医疗费用登记、审批单录入、数据上传、款项查询、审批单核对等具体工作。
1.2.5 设计问卷在参阅文献的基础上,自行设计了针对社区居民3个方面的9个问题,对护理服务受益程度以自评的方式选择“很好、一般、无效”;对社区护士满意度评价以服务态度、质量、效率等10个问题,分别选择“满意、一般、不满意”。
1.2.6 统计学分析两组数据采用百分比计数,X2检验。
2 结果
2.1 一般情况:本研究入选研究对象184例(男性74例,女性110例),其中182例完成研究,失访2例,失访率0.108%,失访原因为病逝。研究对象年龄55～86岁,平均67.64+12.2;学历构成:初中及以下文化程度62例,高中14例,大专及以上20例;疾病构成:高血压184例,其中并发糖尿病64例,并发脑卒中24例,并发冠心病21例。
2.2 对“签约”的研究对象的护理服务受益程度结果显示X2=31.76,P
3 讨论
全方位护理服务开展2年来,社区护士为社区居民不仅提供了“六位一体”的卫生服务,还为医疗与社会保障义务开展了非医疗、非护理的医疗保险药物报销工作,在本已满负荷运作的情况下,工作量呈数倍爆增,不得不加班加点“超负荷”运转,但社区护士的忙碌,换来了广大参保居民极大的便利,上述研究结果显示,对社区护士的护理服务的受益程度和综合满意度显著提高,由此可见“全方位”的护理服务,使社区护士与社区居民之间的关系愈加融洽,扩大了社区护士的工作范围,挖掘了社区护士对普通居民医疗保险***策的学习与应用,使社区居民的健康追求得到满足。
目前月坛社区卫生服务中心所辖区域呈现老年型社区的特点,社区常驻人口中60岁以上人口占25%以上,85%退休职工实行了城镇医疗保险制度,大多数退休职工的工作单位与居住地所属不同城区,甚至许多居民的工作单位已经被兼并,关系转移到当地街道办事处,医疗费用报销非常不便,许多退休职工有“找不到组织”的感觉。
医疗费用报销是一个非常敏感的问题,历来都是交给各自的单位由专职人员处理。当社区居民的健康需要发生变化时,社区护士作为外在力量利用“全方位”的特点,想方设法与居民进行有针对性的沟通,“缺什么,补什么”。社区护士细致观察居民的需求变化,随时改变护理服务内容,尽可能满足社区居民需要,使社区居民感到社区护士随时注视着自己,有被重视的感觉,因而对社区护士非常信任。
全面审视以往的社区护理服务,虽然根据社区诊断做出相应护理工作计划,但随着社会的发展,医疗卫生服务内容也在逐渐扩大来适应***策的变化,适应社区居民动态的变化、因此,社区护理服务实用的,同时受社区居民欢迎的全方位护理服务,顺应社会发展而来。
“全方位”式的社区护理服务,对社区护士有了更高的要求,激发了社区护士学习医保***策、人文知识、社会学知识的积极性[3],并灵活应用交流技巧,对社区居民提出的问题听得懂,即使跟踪医保***策变化,密切了社区护士与居民的关系,缩短了社区护士与居民的距离,使居民感到在大医院从未有过的安心,体现了社区卫生服务连续、综合、可及的特点,也进一步提高了护理质量。
参考文献
[1] 刘建芬主编.社区护理学[M].北京:中国协和医科大学出版社,2001:52-53
保险签单感想篇7
关键词：合同制用工；问题；建议
新《劳动合同法》实施三年来，基层人民银行（简称基层央行）依法加强和完善合同制用工管理，充分发挥了合同制用工人员辅助履职作用。由于认识上、管理上还有偏差，有的单位在合同制用工及管理方面仍然存在一些潜在风险和管理漏洞，应当引起重视。
一、合同制用工情况的现状
赣州中支辖区内有17个支行，现有合同制用工人员107人，主要从事司机、门卫、勤杂、文秘、水电工、钞票清分和少量业务岗位工作。人员中女性多于男性，其中女性62人、男性45人。女性主要从事文秘、勤杂、炊事员、钞票清分和业务操作等工作。男性主要从事门卫、司机、水电维护等岗位工作。其中，年龄最大65岁，最小18岁，平均年龄为32岁。文化程度有大专、中专，大多数为初高中学历。目前基层央行在临时用工方面主要采取劳务派遣、劳务和直接签订劳务合同三种形式。个别单位还存在一些特殊用工方式：一种是当地***府为安置下岗失业人员，对年满40岁女性和年满50岁男性下岗人员由用工单位接受为合同工，社会保险费用由当地财***缴纳；另一种方式是工资由当地***门支付，人员由当地央行使用管理。目前全辖合同制员工平均工资920元左右，高于全区最低工资收入标准。
二、存在的问题
第一，社会保险全面落实难。在全辖107名合同制用工人员中办理养老保险占用工人员的93.4%，而办理养老、医疗、工伤、失业基本养老保险的不到应参保的80%，大多数单位仅仅是办理养老保险或医疗保险。有的单位采取由聘用人员按当地居民缴费标准自行缴纳有关社会保险，并凭缴费凭证到用人单位报账。原因主要有：一是主观上用工单位的依法用工意识不强，存有侥幸心理；二是客观上基于财务费用能省则省，态度消极；三是聘用人员参保意识不强，不愿缴纳由个人支付的保险金。
第二，劳务派遣形式实施难。目前，基层单位已实行劳务派遣的仅占总数的30%。原因：一是由于赣南是老区，目前除个别县（市）外，几乎没有劳务派遣机构；二是目前大部分单位已聘用人员都是长期相对固定且已签订固定或无固定期限合同，要重新与劳务公司签订派遣合同在实际操作上有很大难度；三是劳务派遣不能降低用工成本，还得向派遣单位支付一定数额“管理费”，用工过程中产生经济补偿、赔偿金、社会保险费等用工单位均有连带责任。
第三，个别岗位适龄人员聘用难。调查显示，全辖区聘用已退休或内退人员人数占聘用总人数的15%。由于单位门卫值班工资水平低，24小时看守，年轻人不愿干；无库行门卫值班聘用已退休的老年人承担，单位没有与受聘者签定聘用协议。一旦出现意外情况，会处于不利境地，存在潜在法律及经济风险。
第四，利益难趋同管理难。客观上用人单位与聘用者之间利益趋向上有偏差，体现在：一是用人单位一时难以提高工资福利待遇情况下，人员流动频繁结构不稳定，有时影响正常工作开展；二是多数用人单位难以建立正常的教育培训考核激励机制，合同工往往工作责任感、积极性、自我约束力差，容易带来操作和管理风险；三是合同制用工人员诉求多样化，与管理者的协调沟通能力有差距。各单位对合同工管理重视程度不同，管理方式尚处于探索阶段。
三、关于合同制用工管理的几点建议
第一，加强法律法规学习，树立法制观念、证据意识。一是高度重视合同制用工人员管理工作，本着公正、公平，负责的精神，加强对现行法律法规学习；二是要提高自身证据意识，建立健全合同制用工人员档案资料，完善各项登记备案；三是由于聘用人员自身原因无法为其缴纳社会保险的，应当由聘用者出具书面承诺，表明聘用者自愿承担的相关法律责任。
第二，规范合理，按照《劳动合同法》的有关规定与聘用人员签订劳动合同。一是对照《劳工合同法》和上级有关合同制用工的具体要求，认真进行检查，及时纠正错误做法，堵塞漏洞。严格按照统一的合同范本，结合当地的实际与聘用人员签订劳动合同。二是要更新理念，在条件成熟的前提下，用工管理模式逐步向“劳务派遣”方式转变，特别是对临时性、辅或替代性工作岗位聘用人员移交给地方劳务派遣机构，签订《劳务派遣协议》。
第三，完善制度办法，确保合同制用工管理规范化。结合当地实际制定相应的合同制用工管理制度，加强日常管理、使用、教育和培训。要通过定期召开合同制员工会议，组织学习有关制度，做好相关技能培训工作。为调动合同工的积极性、提高工作效率，要建立绩效考核体系：一是建立日常绩效考核体系，实行按月、季考核，并按月、季度发放岗位绩效工资；二是建立年终综合考评体系。根据合同人员年度工作表现、思想状况，绩效考核结果以及岗位风险防范等情况进行综合考评，作为是否继续使用以及兑现年度绩效工资或奖励的依据。
保险签单感想篇8
第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的，这里有一种很活跃的气氛，在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么经验，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一起。
在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧张的心情，还会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，本来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充满激情。
这次实习中，公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高，一次是鸿福年年。通过这两次产说会，让我对险种有了新的认识，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参加产说会，由主讲师讲解关于这个产品的情况，让客户了解到该险种的价值，有何优惠，自己能得到什么利润，以便客户选择适合自己的险种投保。通过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，很多客户都会现场签单，所以说，产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次岁岁登高的产说会，当时现场签单的客户并不多，有5,6份吧。当时一位省公司的讲师说，还是因为票价的问题，因为我们的票价太便宜，有时甚至不需要用票，所以业务员就没有一种压力，只是随便邀请一个客户来听便完事了，随便邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一场票价为110元省公司的产说会中，现场签的都是2万元以上的单子，开始时，只有几个业务主管买了票。但是，在那个口才很好的经理的说明下，有越来越多的业务员购买了票，就像那个经理所说的，只要买了票就一定能带来客户。果然那天所有买票的业务员都带来了客户，而且有了不错的成绩。
还有就是创说会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会带领自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下面试。从事保险行业，首先必须通过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进行考试培训。考试内容是关于保险的一些基本知识和其他的与保险相关的法律法规，像是《民法通则》《保险法》《消费者权益保护法》等等。为了了解更多的知识，我和这些新进人员一起进行了学习，在此期间，尤其学到了很多关于保险法的知识，收获颇丰。
“让客户满意”不是一句空洞的口号。在实际工作中，公司里有许许多多的客户服务团队和员工在为此努力。他们在各自平凡的岗位上，勤勤恳恳，认真负责，用微笑耐心的态度和专业的服务水平，让客户满意，用真诚的服务体现自身价值，也在为客户创造价值。他们也是公司在第一线和客户打交道的“形象代言人”。
还记得有一次晨会中，经理请来了两名其他地区的先进工作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上台交流的，声音很响亮，很有自我表现能力，一上台就唱起了歌以吸引大家注意。这是一位56岁的女士，但是她的语气，气色，情绪，都无法让人猜出她的实际年龄，感觉充满活力。从她的身上，我看到了激情与真诚的魅力，无论任何人与她想出一段时间后，都会感到她身上所散发的激情，并被此所感染，变得拥有生机活力。在激情的背后，她又不缺真诚，所以很多客户只对她所推荐的险种感兴趣，于是她的业务越来越好。只要对自己工作充满激情，我想任何工作都会变得有意义。“精诚所至，金石为开”，只有自己真诚地对待别人，别人才有可能接纳你，才会信任你，那样工作也会变得顺利。另一位上台的女士，与前一位是十分不同的，她很文静，感觉很踏实，也很真诚。这是两种不同的风格，但她同样的优秀，据说很快会升为副经理。她不会充满激情的与你交流，但是，她却发展了很多的下线，因为她待人真诚，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟着她干，于是她的业务室人员越来越多，而且，她关心每个同事。从她身上，我同样看到了真诚，我想在以后的生活中，无论从事什么工作，都要有对工作的热情和待人的真诚。
每个营销员要做得更多，要努力提升自己，要诚信热情，要学会自我管理，要真正为客户考虑问题……每一个非保险人也应该对营销员多一些宽容、多一些理解，对保险多点认识，不要厌恶，不要恐惧——它只不过是一份契约而已。
保险签单感想篇9
这些词都可以用来描述寇羽铭经理，这也是在初次见面她给记者留下的印象。
采访寇经理，是在位于朝外大街昆泰国际大厦20层的合众人寿北京分公司，其时，她即将参加总公司的高峰会。整洁的西服，淡淡的容妆，刚刚为活动拍完照片的她，看上去大气而干练，有着一种不寻常的气质与美。
“我最初做车险。”寇羽铭开门见山，向记者讲述起她的从业经历。因为“没有归属感”、“心里有种空的感觉”，2001年，她选择了寿险行业。“在这条路上，我没有像其他人一样经历那么多的挫折。”虽然，她笑称“可能是因为自己比较幸运”，但从她的经历中，我们知道，这更多地源于她积极向上的乐观态度，源于她给予客户的真诚，以及在保险之外更多的付出。
她注重人与人之间心灵的沟通，注重培训学习和自我修炼。“之所以我选择加入合众人寿，是因为我们董事长创建这个公司的出发点，真的让我非常感动。”她表示：“在自我修炼、成长的过程中，我们也去做一些公益活动，这个社会需要帮助的人太多了。这是我的理想，来到这家公司，我也正是抱着这样一份对理想的追求！”
转投寿险
寇羽铭的保险从业之路始于1998年，最初做车险。
尽管在她之前的印象中保险工作“太难做”、“太辛苦”，尽管她当时在北京没有什么人脉关系，但在朋友的鼓励下，热爱学习的她还是抱着学习的态度加入了保险公司。“朋友都说我的特质非常适合保险行业，我想缘分应该是最好的诠释。”谈及原因，寇羽铭给出了这样的回答。
然而，加入保险公司后，寇羽铭发现，一大屋子人都在各忙各的，这让热心、开朗的她感到很不适应。之所以选择留下来，是因为她不服输。当时有几个人让她记忆深刻，首先是一对外地的双胞胎姐妹，普通话不太标准，长得也不怎么漂亮，但是每次开会经理都会表扬她们；还有一位来自徐州的同事，也是平常人，但是业绩非常好。“她们怎么做那么好？”这引发了她诸多思考，“起码我有一口流利的普通话，与人交流没有问题，所以我决定做这个事情。”
于是她便通过打陌生电话，与人建立联系。“我可能运气比较好！”她微微一笑，解释说，“我碰到两个客户上门要办理理赔，找之前的业务员，但是没有找到。我就为他们服务，帮他们办理赔。”
“更多的是为身边的人服务”，抱着这样的心态，不仅让寇羽铭有了最初的客户，也让她赢得了更多人的信任。“她们都觉得我这个人很真诚，不管有什么事，我都会去帮助她们，能解决的我都能想办法解决，我的客户也会帮我转介绍，所以，就这样慢慢地做起来了。”
“但是车险行业没有归属感，没有人去管你，心里有种空的感觉。”寇羽铭坦言，自己想做一家公司，便和朋友去人才市场咨询保险公司。她们正巧赶上平安人寿招聘，尽管合作做机构没有成功，因为已经决定要加入寿险行业，所以寇羽铭还是选择从了解寿险做起，参加了平安人寿的培训课。
“以前我对人寿保险不够了解，以为就是人死了残了才会赔钱，但是听完课以后，我认识到并不是这么回事。人寿保险还能解决那么多问题，不仅有意外的、重大疾病的，还可以教育金、养老金，解决人生中不同阶段的各种各样的问题。”寇羽铭说这让她感到很兴奋，便决定做下去。
以诚待人
真诚，是寇羽铭可贵的品质，这也让她的寿险之路走得异常顺利。
2001年11月，刚加入寿险公司不久，她便顺利签下第一单，保费高达2万余元，而这个客户便是她做车险时的客户。“一开始做车险的时候，他们也有寿险的需求，因为我不懂，所以我都会介绍给别人。”寇羽铭笑言，“听说我去人寿保险公司后，我的朋友都很支持，我车险的客户也都非常支持，所以我最初的单子都是和我车险的客户签的。”
“在这条路上，我觉得我可能比较幸运，我没有像其他人一样经历那么多的挫折。”她甚为欣慰，“我这个人一直比较积极向上，我想做的事情就去认真去做。而且保险这个行业跟其他行业不同，它推销的不是一个产品，而是让对方认识到你这个人，做人的行业一定要跟他建立联系，让他信任你。”
因此，在她展业的过程中，她往往是站在客户的角度去思考问题，而不是想着自己能收取多少保费，首先了解客户生活中的困境，以及客户的需求，然后再通过保险这个工具去帮助他解决问题。
“我觉得保险行业，卖的不仅是保险产品，还有很多很多附加的服务，比方说当他为孩子教育问题困扰的时候，我们可以在这方面给他帮助，还有他情感、家庭等等多方面的问题，我们都可以做他的好朋友，去聆听，去分析，帮他解决。”她如是说。
因为真诚，寇羽铭能够很快地取得客户的信任，在展业时，签单的成功率也很高。不仅如此，很多客户都乐于帮她转介绍，使得她的客户也越积越多。
真诚，不仅仅是对于客户，对待团队中的伙伴，她更是如此。
2009年10月，寇羽铭加入合众人寿北京分公司，目前，作为该公司西北营服营业部经理的她，管辖团队规模近百人。“我现在重点是打造团队，因为我也知道这个行业流失率太大了，是因为很多人来了以后，他只是为了工作而工作。”她表示，在招聘新人的时候，会和他们进行一次非常深入的沟通，了解他们心里最想要的东西，知道他们的内心想法，从而进行人员的筛选。
“这种沟通是非常必要的！不是说简简单单让他做这个工作，因为他不清楚他为什么做这些的时候，他就是为工作而工作，这样的话就像混日子，浪费时间，而且工作的时候也会感到很累！”她希望通过这种坦诚的沟通，人员的筛选，组建一支有共同信念、共同理想和愿景的团队，大家一起推动着团队一起发展。
追逐理想
寇羽铭不仅注重人与人之间心灵的沟通，还注重学习和自我修炼，而这种修炼，不仅仅包括专业知识的培训，还包括心灵的成长。
“现在社会是以人为本的社会，任何事情都是，我看的焦点是在人。现在我也经常去外面参加各种各样的学习，主要是能够让人有提升的。”她介绍说，“我觉得人本身是一种能量的释放，人和人之间，和世界、宇宙之间，都会有一些能量的互动。当我释放一些正向的能量之后，我会吸引一些正向的能量回来，所以我愿意把我学到的东西去交流、去分享。”
这种心灵的修炼和体会，让她勇于承担更多的责任，不仅对客户、对团队，更有对社会。在采访中，她也不止一次提到“理想”。
“之所以我选择加入合众人寿，是因为我们董事长创建这个公司的出发点，真的让我非常感动。在自我修炼、成长的过程中，我们也去做一些公益活动，这个社会需要帮助的人太多了。这是我的理想，来到这家公司，我也正是抱着这样一份对理想的追求！”谈及未来，她表示：“我个人还会继续做一些公益性的事业，在这个岗位上实现自己的理想，无论是对团队还是对其他人，都会给予更多的支持和力量！”
“用当初的热情走永远的寿险之路。”她的这句话，或许是对此最好的诠释！
保险签单感想篇10
一、以踏实的工作态度，适应岗位工作特点
1. 责任大 ： 跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单式企业的生命，客户是企业的上帝，这就要求工作人员要特别认真、仔细地做好本职工作。
2. 沟通、协调、工作是综合性的：跟单员这一工作涉及到企业的销售、生产、仓储、财务等各部门，由此决定了其工作的综合性，同时要求跟单员了解相关的专业知识。
3. 工作节奏多变，快速：面对不同的客户不同的特点做出不同的反应，满足客户的个性需求。业务员订单较多，出货也多时，这就要求跟单员的工作效率是快速的。
二、尽心尽责，做好本职工作
半年来我主要完成了如下工作：
1.打印发货审批表：收到业务员发货通知后，首先打印出发货审核表。
2. 打印托运单：根据发货通知书上所写的送货地址和收货人等填写托运单并打印出来。
3. 产检：根据发货通知书上的产品要求或客户要求填写需要开产检的产品和批号，然后拿去品控中心开出产品检验报告。
4.保险：根据公司要求为出厂货物购买保险，并将保险单以传真的形式传至保险公司。
5.领导签字：以上工作完成之后，审核表要由制单员、业务员签名，部门总监审批签字，再交财务部人员审核，最后交由副总经理及总经理签字后才能执行。
6. 输入销售记录存档：将相关内容输入本部门共享磁盘存档。
7. 打印发票流程：打印增值税发票，交给财务开发票，之后将发票的登记存档，并给客户开出发票且邮寄给客户。
8. 完成领导交付的其他任务。
以上是我对我这半年来的工作流程进行了大概的描述。
三、存在的问题和2016年个人发展规划
（1）、自身问题
半年来，无论在思想上还是在工作能力上都有了较大的进步，但差距和不足还是存在，比如工作总体思路不清晰，还处于事情来一桩处理一桩的简单应付完成状态，对自己工作还不够钻，脑子动得不多，没有想在前，做在先；工作热情和主动性还不够，有些事领导交代过后，没有积极主动地投入太多的精力，办事还有些惰性，造成了工作上的被动；[莲~山课件 ]有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己；工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离。
（2）、今后工作的思路
1. 遵守公司的规章制度，认真、积极地完成本职工作，严格要求自己，认真及时完成领导交代的每一项任务，同时主动为领导分忧不给领导惹麻烦，协助领导顺利完成各项工作。
2. 工作中要学会开动脑筋，三思而后行，努力提高工作效率，同时也要提高工作的积极性，主动学习，不断提高充实自己。
3. 积极与领导进行交流，出现工作上和思想上的问题及时汇报，也希望领导能够及时对我工作的不足进行批评指正，使我的工作能够更加完善。