学文网推销实践报告篇1
从环境对此活动的影响
运用swot分析法分析
优势
一：正值冬季，天气寒冷，建筑物少，人迹罕至，平均气温比郑州市低五度左右。
二：我位于郑州市最东郊，离市区远。出行不便。
三：大学集中，学生人数多，乘坐公交困难，导致一大部分学生不愿外出。
四：大家积极性较高，积极参与。特别是对待顾客教热心。
五：部分同学晚上进行上门销售，一定程度上也宣传了产品.
六：活动期间，是下雨天气，这一定程度上，刺激了大家对保暖内衣的需要。
七：学校以及陈教授的大力支持为本次活动提供很大的便利。以及学长负责联系厂商，这一定程度上减少了我们执行这次活动的困难程度。营销协会对此次活动的具体安排。大家的全力配合。
劣势：
一：活动期间，天气寒冷，风较大，有雨。大多同学不远停驻询问。
二：xx保暖内衣价格相对与学生来说偏高
三：由于大家积极性较高，开始场面有些混乱。人员分配不到位。
四：货号不全，女生偏大，男生偏小。同一种类的产品只有一两件而已。
五：宣传力度较小，只用板报形式进行宣传，涉及面较小，只在学校内部进行，没有在其它学校进行。
六：本身对产品了解度不够，不知道产品的具体特色，不知道产品优势
七：销售员没有进行很好的培训，对产品只能泛泛而谈。没有针对性。
从营销环境分析：
从微观营销环境来说,从供应商，营销中间商，公众，竞争者，顾客分析。
xx有厂商直接供货，中间没有中间商的参与。一定程度上，降低了产品的价格。主要面对的是学生消费群体，活动在大学校园进行。在小范围内，基本上不存在竞争者。xx在一定程度上，在性价比上存在优势。但针对学生来讲，价格偏高。
从微观营销环境来说:
学校人口较多，但学生仍旧处于无收入阶段，一定程度上制约了其消费。但xx保暖内衣一定程度上较薄保暖效果较好，所以一定程度上满足了学生冬季不想穿成胖胖熊的局面，符合了大众的选择的消费流行。
从4p的角度分析，xx，属于促销产品，产品价格适中，产品质量还行。销售渠单一。
由于供应商承诺销售不完退货，所以风险性较小。在加上人口流动性较大，正值冬季，气候寒冷，出行不便。价格适中，质量还行，校方的支持，大家的积极性较高。等........ 所以活动具有可行性。
推销计划
时间：推销一共进行了5天。12月1号，2号，3号，5号，9号。销售黄金时间安排：上午10点到11点 ，下午14点 到16点30分
承办：主要有陈教授领导，营销协会具体实施安排。有营销协会综合部负责货物的搬运，具体有综合部部长具体安排。有营销协会财务部负责财务。宣传部负责对产品的宣传。营销策划部负责销售业务等..........
具体安排：一号下午开始，主要是对货物的清点，整理。分类以及具体分工。二号正式开始。一至三号只要面对的是学生群体。主要地点位于餐厅和宿舍人流量较大的地方。三号主要是上门销售主要地点教师办公楼，行***楼。有组长带队进行。主要是优惠券的发放，以及产品的介绍。五号九号主要面对老师学生群体。
销售记录
一号下午：一套 二号：八套， 三号：七套，五号：十五套，九号尚切不知道。
销售感想：
我是个不怎么爱说话的人，喜欢安静的人。所以每次看到销售点有那么多的销售人员，也就不想过去了。只是在销售人员少的时候才会过去看看。我感觉大家热情都很高，都积极参加活动，天气哪么冷，还是有很多同学站在那里推销。天下着雨，还是会那么的同学积极参加，不说成果如何，大家积极参加的劲头，着实让自己感动不已。下雨那天陈教授也到那里去指导。销售是一个很锻炼人的行业。都说销售是一种没有门槛的行业。可是要想做好却是很难。虽然说活动只做了几天，但大家却是感触颇多。
那么冷的天，大家积极性却如火如荼。九号那天，打出条幅：最后一天。一同学路过说总是最后一天也不知道什么时候会结束。听此心凉半截。我们宿舍那妞回来说：当时他这么说，他就告诉那位同学，这个真的是最后一天的。做销售难免被人误解，白眼，如果是自己也会对此由此反应，因为每次去逛街，到处写的都是最后一天，大处理，跳楼价，所以大家思维惯性难免由此反应。再加上销售总是让人觉的是有一部分的欺骗的成分在里面。所以对于销售大家难免有抵触情绪。有片面之词。
由于时间比较紧，所以大家对于产品的认识不够，所以当大家询问的时候，总是不知道说什么好。最后干脆说你上百度查一下肯定可以找到的 。想想如果你是顾客你会上百度去查询吗？可能性非常小，这样就容易丧失一部分顾客。因为销售人员的不专业，对于产品的认识不够，不能很好的回答顾客的问题，会给顾客以产品不好，销售不专业，又敷衍之嫌。
星期一那天实践课，上门推销。主要是行***楼，办公楼。我们有于振超同学为组长，带领我们前往。主要是优惠券的发放。我们的成员是都丽丽，张咏梅，张东，我，于振超同学。我们是打着伞去的，雨下的有点大了。我们负责五楼，六楼。基本上一层楼十个办公楼，两个有人就不错了。一般没什么人。我们分批前往，两个人一组，因为产品说明书只有一份，所以只能这样了。因为条件限制，所以我们并没有带保暖内衣前往。只带了，产品介绍和优惠券。我绝的这一点很不好，因为顾客只有看到产品后才会却做决定。不知到质量，很少有人会相信产品。再加上我们对产品不了解，所以一般情况 不知到如何具体去介绍产品。不知道顾客真正关注的产品的什么。价格还是质量，舒适度，安全感。没有对产品的特色以及优势的具体了解。不过大部分老师态度特别的好，虽然老师最后都说不需要。其实这个东西吧，什么时候都需要，关键是，我们不知道如何去挖掘我们的潜在顾客。不知道如何让自己的顾客对产品感兴趣。不知道如何去面对顾客的拒绝。我和于振超同学一块，在那等一个老师打电话等了好久，等的我有点不耐烦了。然后，那位老师打完电话后，小于就说了一句话说：老师你好，我们是营销协会的，今天来介绍一下我们的xx保暖内衣。然后老师一摆手说 ：我不需要。然后我们就走了。没再多说一句话。面对这种情况，我们不知道如何去处理。这就是因为我们不知道如何去处理销售过程中的问题。不过还好，随着知识的曾多和积累，这些都在以后可以提高。最后，我们的优惠券也没有送出多少。最后有张东同学负责，在教师校车上发放。
推销总结报告：
一：宣传力度不过，只是通过办板报的形式，以及张贴海报的形式去宣传，力度不够。应加大宣传力度，应该可以通过楼层宣传，或复印宣传单去宣传，抓住产品的优势，加大宣传力度。可以通过广播的形式是大家有所了解。活动只在本学校进行。涉及面太窄，不过也受条件限制。
二：针对于不同的顾客所需，将顾客分类，找到顾客真正所需，然后，在针对产品加以介绍。前提是销售人员必须要很好的了解产品，对于产品的特点有很好的把握。对产品的优势有很好的把我。适当的掌握心理学知识，以此判断顾客真正所需。对待顾客应像朋友，应该让顾客觉得你站在他的一方考虑问题。让顾客放心买，还要开心买。
三：推销人员要有个干净利落的形象，这样更容易接近顾客。要有个很好的语言表达能力，要给人以诚信的感觉，不能然顾谱。同时对待顾客一定要热情，诚恳，要站在顾客的角度想问题。拉近与顾客的关系。只有和顾客是朋友，顾客才会去放心的去买你的产品。
推销实践报告篇2
要不要考虑出去工作赚取自己的生活费呢?想想肯定会很费劲，毕竟在学校我们只是学习一些简单的理论知识，而非一些实践，或许是时候给自己一次实践的机会了。恩，说办就办，给自己加油!
选择就近原则，去附近的超市问问。很开心的是，正好最近有一个推销员请假了，我正好可以做一下替补，偷着乐一会，竟然找工作时这么容易，还是我比较幸运，管他呢，反正工作是有着落啦，接下来就看我的表现吧。
上班第一天，我紧张得不敢靠近顾客，自己平时胆子就很小，挺羞涩内向的，此时的我就像上台前的演员一样紧张，不知所措，不敢去接近顾客，看着顾客一个个从我身边离去，又有一份不甘涌上心头，我为什么不可以呢?硬着头皮，咬咬牙，接待了我的第一位顾客，都说顾客至上，我至少得有笑容在脸上啊，嘴角上扬，微笑的对顾客，果然不错，顾客留了下来，听我耐心的讲解我们产品的介绍，不过，最后他还是离开了，但我没有放弃，我对自己说继续加油，既然已经迈出了第一步，那就坚持下去，加油加油加油!我在想为什么我没有把顾客留下，我用心的观察身边走过的顾客，我发现推销员这个工作需要我们敏锐的观察力，我们要善于发现顾客的需要，而不是盲目的一味去按自己的想法去想顾客。
站了好久又迎来了下一位顾客，对于顾客的问题我认真地回答讲解，尽可能的让顾客很好的了解产品，站在顾客的角度述其利处。果然皇天不负有心人，顾客买了我推销的产品，还夸我服务态度很好，口才也不错，顾客也很开心的离去，我开心地笑了，我的努力和坚持没有白费，我成功了。万事开头难，接下来的几天表现都很不错，因为自己慢慢有了经验，不会再手忙脚乱晕场。最后因为我的表现突出还得到了老板的好评，让我很是自豪，也让我更好的看到了自己的实力，让自己更有自信，我不再是一个社会白痴，我在努力的适应校园以外的社会生活，这对我来说很重要，这次实践不仅满足了我的物质生活，它对我而言更是一笔宝贵的隐性财富，是我以后的垫脚石，我觉得石头不在大小，只要坚持，不放弃，总会有成功的那一天。
暑假也伴着我打工生活的尾声要结束啦，这里面有喜有悲，有开心也有眼泪，艰辛的付出总会让我们有所收获，一分耕耘一分收获，坚信努力总会有回报，哪怕不是现在。
在这次暑假打工生活中，我明白了人与人之间的相处之道，我们以微笑示人，必会赢得别人的微笑，沟通的前提是站在同一个对待方式上。还有，我们要勇于面对自己的不足，并勇敢的去挑战战胜它，更好的完善自己，而不是一味的逃避，这样就永远没有进步。在生活中我们需要有敏锐的观察力，不是盲目的生活，要知道自己需要什么。我们无论做什么都要有信心，相信自己的能力，勇于发现自己的能力。
推销实践报告篇3
这一年暑假我没有回家，跟着大哥跑业务体验社会，公司是郑州凯吉工程材料有限公司推销混凝土外加剂和添加剂，主要对象是中小城市和乡镇的建筑公司。在公司短期培训之后，我就跟着大哥推销产品去了。说实话，这是我第一次比较正规的社会实践，经历之后我才知道自己学到的东西有多少，也看到了自己的不足和差距。知道了自己该如何去学习。
首先要学会和别人交流和沟通，特别是和陌生人。做一个业务员要经常和别人打交道，贴别是和陌生人。在这次实践活动中我体会特别深刻，也看到了自己和别人沟通时的能力水平有多低。在这次实践活动中，没有一家建筑公司是我们认识的，是我们四处打听，在一个陌生的地方有时候一天连一个公司也没有找到，等找到他们的公司，再到主管部门，推销我们的产品，面对陌生的面孔，如果你的语言和交流能力跟不上，效果可想而知。有几次，本老人家公司已经购买了混凝土外加剂和添加剂，结果被我大哥这张破嘴说动对方买来我们的一部分产品，说先用用看，如果质量确实比较好，还继续用我们的产品。通过这件事我更佩服大哥了，也看到了自己交流水平有对莫欠缺。
其次是要有自信。在这次推销工程中吃比蒙更是很经常的，也就是家常表饭，有时候连大门口都没有进去，就被轰走了。对自己要做够的耐心和自信。建筑公司里面有许多部门，我们推销的产品要经过每个部门的审批，有一个部门不通过，我们的产品就不能被接受。例如总经理室、工程技术部、安全生产部、经营核算部、财务部、质检部、材料供应部等，我们要一个个去拜访，少一个都不行。面对这么多繁杂的程序必须一个个地自、走完。面对一次次的失败，一方面，要不断总结经验和教训，这样在下次就会少吃些闭门羹，另一方面也不要气馁，对自己要有足够的信心。有时候一连吃了几个闭门羹，我真不想干了，多亏了大哥对我不得劝导和鼓励，我在一次次的失败之后，仍对自己有信心，坚持到底，知道完成任务。有些人说话还很难听，特别是在施工部门，你更不能一走了之，要有耐心听人家说完。
其实我们不光要接受失败的考验，有时候也要接受老天爷对我们的考验，特别是到城镇。路不好，天气也贴别的热，没有车，有时候走路，一走就是十几里的路。吃的苦中苦方为人上人，此刻我对这句话理解更深刻了。有时候大哥笑呵呵地对我说，就相当于锻炼身体了。到现在我才后悔没有在学校好好锻炼身体，回到学校一定要好好锻炼身体，多跑步。
这次社会实践活动到此结束，虽然有点累，吃点苦，但是我觉得收获还是很丰富的。我相信，这次实践我会刻骨铭记。不管做什么事情都要一个积极，乐观，自信的态度。我认为我认为这是我学到的最重要的东西，最主要是我是经过亲身体验得到的。
推销实践报告篇4
为了应对这些变化，皇家特许管理会计师公会（CIMA）与英国特许市场营销协会（CIM）以及美国直复营销协会（DMA），卡斯商学院营销绩效荣誉教授和营销价值论坛主任Robert Shaw合作重新撰写了一份报告，此报告对100多个企业的工作实践进行了测试，以观察营销如何创造价值，并树立了最佳实践标杆。
这份名为《创意回报》的结果报告建议，当管理会计师和营销专家联合对营销的有效性做预测时，可使营销预算得到充分利用。这些预测能够使他们专注于那些能真正产生商业价值的事物。
此报告推荐使用下列方法来预测创意是否值得投资：
（1）使用类比法。它是评价新理念的强有力的证据。当推出一个产品替代当前某一产品时，可能会使用直接的持续需求来预测销量。应考虑过渡期的时长和消费者对产品的反应情况。采用一系列预测假设方法（包括最好的情况和最坏的情况）来进行试验大有裨益。
（2）从消费者那里获得见解和远见。好的营销者会一直收集关于消费者习惯、偏好和购买动机等信息——这些为随后的预测做好了基础准备。因为消费者的习惯从经济上来讲非常重要，因此，观察这些习惯有助于预测。例如，某食品生产商通过观察大众的饮食习惯，发现是否方便成为消费者购买蔬菜沙拉的首选考虑因素。这项发现使得那些生产商成功销售出袋装沙拉食品。
有时这种见解不一定起作用，因为消费者可能不愿意改变现有习惯。
因为对于一个问题的措辞会对消费者的答案产生影响，对消费者的分析必须依据专业的市场调查，根据消费者不同的喜好将其各自分类。不同于仅仅是问消费者“你愿意购买它吗”，最好的方法之一是让消费者对两个商品（或产品规格或模拟产品）进行比较，以推测出消费者的购买意愿。这种“组合分析”方法的精确度是显而易见的。
（3）做测试和试验。这种理念可以模拟演示吗？例如，在一个小镇推出一个产品来估计消费者的接受度和重复购买率。作为对照，应至少在另一地点做同样的实验。选出一个小镇，提供特殊包装的产品或设置购买点展示，而在另一小镇则不会附加这些条件。
模拟试销是另一种选择，它将测试和研究消费者动机关联起来，且成本低廉。这种***测试调查近期得到广泛应用，因为它发起快，而且收集答案也便捷、迅速。
（4）利用过去经验进行推断。当将来的情况与过去的经验类似时，同时过去的数据可以获得时，就可以依据过去推断将来。这可以为将来的情况提供重要线索，而这对于那些可以通过消费者习惯来推断需求模式的市场，尤其重要。
应注意以下几方面：
检查并分析收入模式。
确定规律的周期，如每周和每季度的模式。
了解订货规模的模式。
测试价格和收入模式之间的相关性。
调查营销活动和收益模式之间的相关性。
使用两个或两个以上的方法，有助于避免过分依赖某一种方法。因为实际情况往往复杂，寻求有经验的统计学家来做这项工作是一项必要条件。
当然，不论使用哪种方法，要明白预测并非完美，同时应尽可能地规避掉一些内生风险。
推销实践报告篇5
[关键词]财经专业；特色教学；方法
一、财经专业教学方法现状
目前，财经专业教学方法陈旧，无特色，缺乏创新。长期以来，财经专业教学方法始终没有摆脱高等教育教学方法和普通教育教学方法的模式，以讲解、灌输为主，教室、黑板加粉笔的教学方式和方法，强调的是知识传授，专业课教学的专业性、实用性无法体现，忽视了学生学习能力和实践能力的培养。由于财经专业课程知识性、社会性、实务操作性强，需要记忆的内容多，传统教学方法让学生感到枯燥乏味，知识不易理解，技能难以掌握。结果是老师教得苦，学生学得累，教学效果差。
二、财经专业特色教法探讨与实践
所谓特色教法是指适合于本专业教学的有效方法。财经专业的培养目标是培养中初级财经类应用人才。本专业课程体系与内容构建，体现了对学生综合能力与素质的培养，如专业能力、实践能力、与人合作能力、判断能力、处理问题能力等等。其课程内容与社会经济现象及其发展紧密相连，社会性、理论性、实践性、知识性强，要求记忆的多。在二十多年财经类专业教学实践中，笔者运用过很多教学方法，经过比较研究，认为以下教学方法在财经专业各学科教学中实用性强、使用频率高、效果好，不失为该专业特色教法。
(一)模拟情景教学法。将课程的教学过程安置在一个模拟的特定的仿真场景中，通过教师的组织，学生的演练，达到教学目标。由于财经专业的特殊性，无法做到随时随地组织学生到企业实习(没有哪个企业肯接受一个班学生同时实习)。财经专业课程特别是有关会计学科的实操课，采用模拟情景教学法就是最好的选择。相关会计课程教学中，如凭证填写、账簿登记、错账的更正、结算方式、会计报表编制等，用传统的讲解法，无论教师怎么努力教，学生怎么认真学，但在实际工作中，学生仍不会操作。如果我们采用模拟情景教学法，先模拟一个企业场景，选择有代表性企业的经济业务为模拟对象，发给学生真实原始凭证、记账凭证、账簿、报表等，并要求学生填制、登记或编报(根据教学内容选择性发放和提出要求)，使学生迅速进入会计角色，有了与实际工作零距离的接触，学生对教学内容才有直观了解，增强学生的感性认识，锻炼实践能力，同时也培养学生从事企业会计岗位的岗位工作能力。再如，“现代推销技术”讲推销技巧内容时，可先布置一个公司场景，教师要求学生以推销员角色到公司去推销产品(如纯净水等)，某些学生扮演公司负责人。现场模拟推销活动不但可以激发学生学习兴趣，使其在积极参与中掌握推销方法和技巧知识与技能，同时也锻炼了与人交往沟通的能力和临场应变能力。可见，模拟教学法由于仿真创设场景、学生岗位角色扮演，能很好地培养学生的职业素质。
(二)案例教学法。首先从教学目标出发，选择典型而恰当的案例，其次引导学生查阅有关资料，寻找有关理论根据对案例进行分析，然后组织学生讨论，作出有效的判断和评价，最后在学生已充分发表自己观点时教师总结，即总结案例分析过程，指出存在问题，讲清案例中容易出错的难点，回答学生疑问。例如，“企业财务会计”课程无论是资产、负债还是成本费用的核算的教学中，教材的知识顺序是先介绍账户设置之后再介绍分录编制。以往用传统教学方法，教师按这样的顺序也先介绍所设置帐户，然后讲分录编制。账户设置内容呆板、枯燥乏味，学生听之无趣。若采用案例教学法，先将发生的经济业务给学生，要求学生试着编制分录。学生动手编制分录的时候就会产生疑问：“在什么账户登记?”教师再引导学生查阅课本，学习账户设置内容，研究讨论后完成分录编制任务。学生的动手参与激发了学习的兴趣，变被动的“要我学”为“我要学”，效果大不一样。再如在“经济法”的各种法律权利、义务及法律责任等内容的教学中，用讲授法教学，学生感到难以理解，又不会应用。如果用案例教学法，教师根据教学内容先给出恰当案例，再引导学生查阅资料(教材)，找出相关法律条文规定再分析案例，组织学生讨论，进行思考与判断再得出结论。学生在分析问题解决问题的过程中掌握知识技能，达到学以致用的效果。案例教学直观、贴近学生，学生容易感知，由此引发兴趣，启迪思维，提高判断能力。
(三)多媒体教学法。即运用多媒体等现代化的教学手段和设备进行辅助教学。“基础会计”、“企业财务会计”、“成本会计”等会计课程，内容抽象，实践性强，概念多，核算多，用传统的教学方法，学生很难理解和掌握，如果通过实物投影仪展示填写正确的凭证、账簿、报表及支票、汇票、发票、借款单、差旅票报销单等原始凭证，充分利用多媒体教学软件介绍各种会计核算程序等，集声音、***像、文字、动画于一体的多媒体辅助教学，有助于学生具体、形象、生动地了解学习内容，激发学生的求知兴趣，培养学习情感，形成学习动机。再如“统计基础知识”课程抽象、复杂、数字多、表格多、计算多、概念多，通过制作多媒体课件展示***表、***形和数字，演示各统计指标的生成过程，充分调动了视觉、听觉、触觉等多种感官，可以让学生在最短的时间内获得知识和技能，取得学得快、记得牢的效果。新版教材“基础会计”、“企业财务会计”、“会计电算化”、“统计基础知识”等课程还配有多媒体教学课件，这些课件在教学安排上与教材保持一致，详细介绍知识讲解、知识与能力训练、教学指导、财经法规和单元测验等，表现形式直观、生动、形象，适合课堂教学，教师应充分利用好教学资源，发挥多媒体教学法的教学优势。
(四)任务驱动法。以一定的教学目标为前提，将所要学习的新知识隐含在一个或几个任务之中，教师布置任务，学生在教师的帮助下，紧紧围绕共同的任务活动中心，在强烈的问题动机的驱动下，进行分析、讨论，明确它大体涉及哪些知识，然后进行自主探索和互动协作的学习，找出解决问题的方法，最后通过任务的完成而实现对所学知识的理解和掌握。如在“商业广告基础”中的广告设计教学时，可让学生完成一则××牌香水广告设计任务，学生在完成广告设计任务的驱动下，认真查阅广告设计基本要素、创意、表现技巧、设计原则与要求，通过知识的整合与运用完成广告设计任务。再如，在“公共关系”中的公共关系计划制订教学时，可先布置给学生一个起草“XX公共关系活动计划”的任务，学生要完成此项任务就必须主动查找相关信息，认真研读课本中如何确定公关目标、公众、活动主题、恰当选择传播渠道、作好经费预算等内容。学生带着真实的任务在探索中学习，可以培养学生的创新能力和***分析问题、解决问题的能力。学生还会不断地获得成就感，可以更大地激发他们的求知欲望。任务驱动法体现了以“任务为主线、教师为主导、学生为主体”的基本特征。
(五)实践活动法。指让学生直接参加社会实践，在实践活动中解决具体问题的方法。财经专业教学内容与社会经济现象紧密相连，采用实践活动法是行之有效的教学方法。如对社会某现象进行社会调查，教师组织学生设计问卷、编制访谈提纲，对调查资料进行系统整理并作出科学分析，由于在实践活动过程中学生是实践活动的主体，教师是学生的参谋或顾问，学生主动参与兴趣高，根据活动和解决问题的需要巩固了旧知识与技能，掌握新的知识技能。如上例学生在进行社会调查中“统计基础”的统计工作过程知识与技能得到巩固和掌握；再如“商业广告基础”广告制作教学时，组织学生到广告公司了解一则广告的制作过程，从感性、直观的角度牢牢掌握广告制作过程的知识与技能。运用实践活动法，教师在事前必须作好周密准备和计划；在实践活动过程中，教师要密切注意学生，及时对学生的困难、疑问给予帮助、解答，或适当安排有关知识技能的讲授；在实践活动之后，教师要安排学生进行总结，使学生清楚实践活动中自己的收获，以及学到的知识、技能及其实际意义。
(六)实习作业法。根据学科课程要求，在校内外组织学生进行实际操作，把书本知识运用于实践的教学方法。如当学生学完“基础会计”时，可组织学生到校内的财会模拟实训室做一个大作业，即给出某企业某期发生的全部经济业务，让学生从凭证填制、账簿登记(总账、明细账)到会计报表编制按会计工作程序完成。当学生学完“企业财务会计”、“成本会计”等课程之后由于有了相关理论和技能的指导，教师就可以组织学生到企业进行现场实习，考察企业的供、产、销各环节，了解、熟悉其经营过程，请企业财务人员讲解生产经营及账务处理情况，让学生在财务部门亲自观看财会人员的实际操作或在财会人员的指导下对发生的经济业务进行会计处理。现场实习一般在校外进行，就财经专业而言至少要一个月的时间，因此教师要制订好实习计划，并作好实习前的动员教育工作，说明实习任务、要求及注意事项，在学生实习的过程中，教师要加强指导，实习作业结束时对学生进行检查与评定。实习作业法可以使学生从书本中走出来在实践中得到锻炼，培养学生运用书本知识进行实际工作的能力。
推销实践报告篇6
关键词：“互联网+”；广告学；教改；免费策略
对于为企业建立新型营销模式建立输送人才的市场营销专业而言，如何迎合时展，改进原有的教学内容、教学方式和教学方法是一个值得深入探讨的问题。在市场营销专业的诸多课程中，《广告学》课程与互联网的连接尤为紧密，因此，有必要对“互联网+”时代下的市场营销专业《广告学》课程教学进行深刻的思考和探究。
一、“互联网+”时代下的市场营销专业《广告学》课程教学思考和探究的意义
（1）《广告学》在市场营销学专业所学课程中的地位。在有效的企业经营管理中，广告属于市场营销促销环节的重要组成部分。而企業营销策略的实施，以及企业经营管理理念的推广也都可以通过广告来实现。首先，从企业营销策略实施的角度来分析，对于企业产品或服务而言，通过广告宣传是最简单直接让消费者了解的方式，同时也能通过广告让消费者对企业的产品和服务产生兴趣，形成积极的态度，进而产生消费行为；其次，越来越多的企业注重自身形象的宣传，而在此过程中，企业形象广告或品牌广告的推广都成为了企业宣传的有效手段。因此，对于市场营销专业来说，《广告学》是学生在学习制定企业营销策略的重要基础课程，也是最简单的对学生其他课程学习效果检验的方法。
（2）广告与互联网的联系。广告的推广需要通过媒介来实现，传统的广告推广媒介电视、广播、报纸、杂志已经渐渐不能成为最有效的传播途径，随着互联网的兴起，新型传播媒介对于广告的推广起到了积极重要的作用。20世纪80年代中期，美国营销大师唐·舒尔茨提出和发展了整合营销传播理论，正是基于互联网时代的到来，随着时代的发展，广告策划既是一个整合营销传播过程的观念开始被业内人士所认可。提到整合，对于广告推广的媒介也不例外，如何有效的整合媒介资源对于一个成功的广告策划具有至关重要的意义。当“互联网+”的概念被提出，广告媒介的整合内容变得更为丰富。因此，互联网的迅速发展对于广告推广媒介的意义也变得更为重大。
（3）《广告学》课程应适应“互联网+”时展的意义。目前大部分《广告学》课程相关教材还停留在传统的营销模式，传统的媒介环境下，即使提及互联网也只是留于表面，没有真正将《广告学》课程于当下时代环境，媒介环境相结合，这也成为学生不能在实践环节有效地运用广告学知识的重要原因。特别是企业对于应届毕业生的普遍反映为学生所学知识不能满足企业的需求。培养现代营销人才就是需要适应社会的需求，满足企业的要求，为企业解决营销人才紧缺的问题。因此，《广告学》课程的教学内容更应适应“互联网+”时代的发展，培养并向输送有能力的、企业真正需要的营销人才。
二、“互联网+”时代下的市场营销专业《广告学》课程教学的建议
（1）调整课程内容。首先，建议在广告策划媒体选择章节教学中不仅应当增加新媒体内容的篇幅，同时增加“免费策略”的教学内容。“免费策略”的概念本身并不新颖，然而在《广告学》教学内容中出现的很少。传统的“免费策略”强调是免费价格策略，而免费营销策略也越来越受关注。免费营销策略侧重的即是免费的媒体策略，在广告推广中的应用将会具有实质意义，因此，在《广告学》课程中增加“免费策略”的内容是非常有必要的。其次，由于整体课时量有限，因此建议在原有的教学内容缩短传统媒体策略的篇幅。不是由于传统媒体的策略完全过时或落后，而是由于市面上关于传统媒体策略的书籍足够多，内容足够丰富、足够成熟，对于当代大学生而言，读书自学并不是什么难事，把传统媒体策略相关书籍作为给学生的推荐书籍即可解决此类问题。互联网时代的到来，在某种程度上早已对教学带来了重大的冲击，这也是我们进行教学改革的重要意义，这也标着我们的课程内容更多的应该侧重于学生很难接触到的知识内容，可以是教育工作者们正在进行的科研内容，同时也可以是行业内部正在探究实践的方法。
综上所述，《广告学》课程内容的改革即是利用随着互联网应运而生的新媒体，在教学中增加其具体内容，使学生在日后的实践中能充分运用和发挥所学，成为企业所真正需要的人才。
（2）调整教学方法。首先，在课堂教学中教会学生如何运用互联网获取更多的相关知识。目前，很多学科课程都在做翻转课堂试验，而大部分学生又不太善于使用网络学习，这是在课堂上教会学生运用互联网获取更多《广告学》课程知识的重要原因。其次，积极鼓励学生参与到企业的实际项目中。由于专业特点和性质，学生学习就是为了将来服务于社会，服务于企业。《广告学》课程的特点又是实战性、实践性很强的课程，尽早安排学生融入企业是帮助学生更好的吸收和掌握知识的最简单直接的方法。最后，响应国家号召，积极鼓励学生参与到“互联网+”大学生创新创业大赛中。企业不会对一些没有明确预期回报和收益的创意想法轻易投资，而大学生创新创业大赛正是基于“互联网+”时代下，为大学生创意实现提供的有机平台。学生对《广告学》课程的掌握情况最好的检验方式是通过广告策划，也就意味着广告策划案通过“互联网+”大学生创新创业大赛的平台来检验，可以成为学生检验所学，实现创意的方式。
总之，教学不能局限于课堂，不仅可以直接与企业对接，还可以参与到国家***策支持的大学生比赛中。《广告学》课程作为与互联网接触最紧密的学科，更应该在“互联网+”时代下，将教学方法应时做出调整。
推销实践报告篇7
首先要学会和别人交流和沟通，特别是和陌生人。做一个业务员要经常和别人打交道，贴别是和陌生人。在这次实践活动中我体会特别深刻，也看到了自己和别人沟通时的能力水平有多低。在这次实践活动中，没有一家建筑公司是我们认识的，是我们四处打听，在一个陌生的地方有时候一天连一个公司也没有找到，等找到他们的公司，再到主管部门，推销我们的产品，面对陌生的面孔，如果你的语言和交流能力跟不上，效果可想而知。有几次，本老人家公司已经购买了混凝土外加剂和添加剂，结果被我大哥这张破嘴说动对方买来我们的一部分产品，说先用用看，如果质量确实比较好，还继续用我们的产品。通过这件事我更佩服大哥了，也看到了自己交流水平有对莫欠缺。
其次是要有自信。在这次推销工程中吃比蒙更是很经常的，也就是家常表饭，有时候连大门口都没有进去，就被轰走了。对自己要做够的耐心和自信。建筑公司里面有许多部门，我们推销的产品要经过每个部门的审批，有一个部门不通过，我们的产品就不能被接受。例如总经理室、工程技术部、安全生产部、经营核算部、财务部、质检部、材料供应部等，我们要一个个去拜访，少一个都不行。面对这么多繁杂的程序必须一个个地自、走完。面对一次次的失败，一方面，要不断总结经验和教训，这样在下次就会少吃些闭门羹，另一方面也不要气馁，对自己要有足够的信心。有时候一连吃了几个闭门羹，我真不想干了，多亏了大哥对我不得劝导和鼓励，我在一次次的失败之后，仍对自己有信心，坚持到底，知道完成任务。有些人说话还很难听，特别是在施工部门，你更不能一走了之，要有耐心听人家说完。
其实我们不光要接受失败的考验，有时候也要接受老天爷对我们的考验，特别是到城镇。路不好，天气也贴别的热，没有车，有时候走路，一走就是十几里的路。吃的苦中苦方为人上人，此刻我对这句话理解更深刻了。有时候大哥笑呵呵地对我说，就相当于锻炼身体了。到现在我才后悔没有在学校好好锻炼身体，回到学校一定要好好锻炼身体，多跑步。
这次社会实践活动到此结束，虽然有点累，吃点苦，但是我觉得收获还是很丰富的。我相信，这次实践我会刻骨铭记。不管做什么事情都要一个积极，乐观，自信的态度。我认为我认为这是我学到的最重要的东西，最主要是我是经过亲身体验得到的。
阅读更多课堂作文网社会实践报告：
社会实践报告的写作方法
大学生暑期公司文秘社会实践报告
推销实践报告篇8
随着***府限购***策向三、四线城市推进，房地产企业在当前***策与市场双向不利的情况下，如何才能通过精准的市场营销手段，来推广自己的楼盘项目，以促进销售？
中国内容营销服务领导者北京网之道咨询有限公司(简称“网道咨询”)认为，随着中国互联网的高速发展，其在营销层面的影响力也显著提升。而随着对传统媒体绝缘的“零接触一代”消费群体的形成(主要80、90后的青年群体)，仅靠传统的营销方式显然已无法适应。网络营销已成大势所趋，并已然成为各类行业商家最主流的营销方式。
网络营销的特点与价值分析
据2011年7月19日中国互联网信息中心(CNNIC)的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止到2011年6月底，我国网民规模已达4.85亿，从网民的年龄层次看，其中20-49岁的社会中坚人群比例达到64.6%。网民群体已成为中国社会拥有社会话语权、决策权和消费能力最强的精英人群。
报告还显示，中国互联网结构正在悄然变革——当前网民对搜索引擎与网络新闻的使用率分别为79.6%和74.7%；而2009年以来兴起的微博的使用率也达到了40.2%，比2010年底猛增208.9%。由此可看出，搜索(Search)与分享(Share)已成为网民使用互联网的主要习惯，这也充分体现了互联网对人们生活方式和消费行为的深刻影响与改变。
因此，网道咨询认为，互联网已成为不仅仅是新闻而且是各类信息的重要传播渠道和载体！尤其是面向中高端消费群体(如房地产、汽车、3C产品、金融产品等)的主流营销推广渠道。同传统媒介相比，网络传播具有互动性、及时性、多媒体、信息海量、范围广等独特魅力。其覆盖面、亲和力和渗透力令其他媒体望尘莫及！与此同时，网络媒体的“零耗媒体”特征，也使得传统传播的高投入、高风险必然被互联网所取代。
作为国内最早的内容营销倡导者，网道咨询在实践中发现，事实上，网络推广与营销已经成为大多数企业品牌推广的首选。无论是2008年“5.12”汶川大地震期间一亿烧起一把“火”的王老吉，还是通过网络传播一夜成名的凡客诚品，以及2010年奇虎360与腾讯之间的“3Q大战”，等等，无一不是网络推广与公关的经典案例，企业进行网络品牌推广及营销的重要性藉此也可管中窥豹。
房地产项目传统推广模式分析
通常，传统的房地产项目推广手段主要是以路牌广告、媒体广告、短信群发、DM广告等手段为主。
路牌广告的优点是醒目、持久，可以获得最佳视觉效果，让尽可能多的受众看到，并可有效传递项目信息。但其缺点也同样突出，其天文数字般的广告费用，也使开发商不可能让其经年累月的持续。
报纸、杂志等平面媒体的版面较大，篇幅也比较多，具有相当大的信息承载量和较强的解释能力，可详细刊登广告内容；而电视广告声画一体，比较直观，效果相对也较好。然而，报纸出报频繁，受众相对接触时间短；杂志出版时间长，受众接触有限；电视广告一闪即过，受众不易记住；广播广告只有声音，受众更难记忆。与路牌广告类似，报纸、杂志、广播、电视等传统的平面与电子媒体广告费用显然也不是一个小数目。
群发短信的优点是手机病毒式营销，主打看房买房群体，针对性极强，效果也最为明显。但其缺点也同样突出，即往往被受众视为垃圾短信，容易引起手机用户反感，易遭用户屏蔽，甚至引起受众投诉。
DM广告的优点是所传达信息内容全面集中，制作及传播渠道简便；缺点是真正认真看广告者不多，成功率较低；且需制作大量DM广告，成本较高，且传播也需大量人力。
而房地产项目往往又具有区域性与产业特色强、消费人群与受众不确定、影响因素多等行业特点，并受***府***策、消费者消费心理与需求、项目定位、项目价格、区位与环境、布局与设计、配套设施等诸多因素的影响。
因此，网道咨询认为，不可否认，传统的房地产项目营销推广模式仍然具有其各自的优势，并具有不错的效果，但其不利因素也较明显。而在互联网迅速发展的今天，如果将传统推广模式与互联网营销手段相结合，并充分利用互联网多媒体、成本低(甚至零成本)、渗透性与互动性强、受众广泛并易于精准定制等特性，将会取得更好的推广与营销效果。
房地产项目网络推广的策略与途径
通过为众多房地产项目的网络营销推广实践，网道咨询积累了丰富的经验。在具体实践中，网道咨询探索出一套“WEB1.0+WEB2.0”的网络整合营销模式，即采取网络新闻与论坛、博客、微博、视频、IM(QQ群等)、SNS等网络口碑相结合的整合、立体传播方式，为数个房地产项目取得了较好的网络推广效果。
新闻具有一定的实证性，可从房产项目的交通、区位、小区内外环境、户型设计、配套设施、设计理念等各方面、全方位的传播项目相关信息；而精心策划的网络事件、话题等，因其创意新颖、互动性强等，往往能够形成“病毒”，从而增强了对潜在客户的针对性与吸引力，其渗透性、辐射力与传播广度极强；而线上、线下活动紧密结合，能够更好地提高房产项目的品牌知名度、影响力与吸引力，从而达到促进房地产企业销售的目的。
推销实践报告篇9
内容为王既是衡量传播活动是否成功的内在定律，也是媒体获胜的法宝。它不仅仅指单纯的生产内容，还包括了广义上的内容扩张和整合。一方面，对内容的进一步挖掘，获得更多的附加价值，扩大影响力；另一方面，使内容更容易被接受。媒体担任的是一个信息整合的角色，以信息内容为主，表现形式为辅，生产出属于媒体自身的有特色的产品。很多媒体都紧紧抓住这一定律，并已经通过实践总结出了一些策略。
1.关联延伸策略
无论企业还是对于媒体而言，树立品牌无疑是对自身产品的一种成乘数效应的增值。品牌带来的巨大价值若只专注在起始产品的发展显然是一种浪费，众多的企业家和媒体早已意识到这一点，并有所实践甚至已经取得成功。
笔者非常赞同喻国明教授所提出的，媒体自身做大做强必须经历的三部曲：系列化、一体化、多元化。其中系列化就是将媒体本身所拥有的品牌进行开发和关联延伸，达到“借力”的作用，使其延伸的产品天然地具有同类产品所没有的优势，这就是品牌的继承性。
关联延伸策略的优势在于，母产品与子产品相互作用，共同提高品牌价值，同时，子品牌能够分散母品牌的风险并增加整体收入，这样能够占据同一行业的优势市场地位。如《中国国家地理》，“它是国内目前最具权威和影响的自然和人文地理及旅游、探险类杂志。它要走向集团化，把这个科学传媒拓展为一个产业：《中国国家地理》的少年版，相关***书的出版以及与电视频道的合作等等”。①受众关注媒介产品的品牌，正是其关心媒介产品内容品质的体现，内容为王的本质永远不会改变。关联延伸策略的实施前提是延伸的产品必须保证其内容的品质。而反过来说，如果媒介集团一味冲着做大而盲目扩张，没有注意延伸的关联性，那么失败的教训则是惨重的。
2.互动策略
无论在理论上还是市场的客观要求，还受众以主动权能够在当今这个被称作影响力经济的媒介经济竞争中媒体必须紧握的一个重要理念。尤其是网络时代的到来，传受者界限日渐模糊，受众主体性空前突显，他们也需要话语权，在社会上发出自己的声音。就广东的媒体而言，电台率先开发短信互动这一形式，电视台随后跟进。继广东电视珠江台晚上的新闻节目《今日关注》推出短信互动平台之后，其竞争对手广州电视台的《今日报道》也在2007年1月8日的改版中加入了短信互动环节，并由原来的一个主持人变为两个主持人。短信平台这一策略有以下四个优点：一是直接增加了短信费用收入，增加经济效益；二是满足受众内在的沟通需求，吸引受众积极参与节目，提高节目的收视率，继而提高社会影响力；三是强化了媒体议题设置的功能；四提供了一个***府与民众相互了解的双通道。
《南都周刊》把这种互动延伸得更为成功。一方面，几乎每期《南都周刊》都有读者反馈的版面；另一方面，它积极开展活动，与读者真正地面对面交流。2006年的《南都周刊》与其他合作单位主办的社区活动便是一例。它每隔一段时间到一个社区或者单位举行一次体育运动比赛，包括踢毽子、二人三足比赛等。它在每期最后一版都登半个版面的广告，预告下一期社区运动会的举办时间地点，同时报道本期运动会的情况。其好处显而易见：首先是达到了与读者的真正交流，增加了亲和力，再者是宣传推广了自己的品牌，表面上为社区运动会造势，实际上是为《南都周刊》做广告，参加过运动会的人会留意这份刊物，有可能成为新读者或者订户。
3.双头版与索引策略
这里的双头版有两种含义，一种是报纸本身有两个头版：分别在封面和封底。既增加了对读者的吸引力，又开发了广告资源。《羊城晚报》改版之后除增加了彩色，还运用了双头版，可读性增加了。另一种是报纸本身一个头版，还另外制作一个与报纸头版头条不同的海报版。《南方都市报》把海报版放大，做成大报的头版，风格与《南方都市报》一致。笔者认为这种借鉴了杂志用封面做海报来宣传的双头版更有竞争力，这是因为：一是版面大，字号大，冲击力强，吸引路人目光，并突破报摊的“四分之一”黄金位置——在报摊上报纸按次序摆放，通常只能露出头版的二分之一，卖报时报纸就是靠这二分之一的精彩内容吸引路人，而报纸种数的日渐增多导致了头版露出的黄金位置只占报纸版面的四分之一；二是头版容量加大，有效信息增多，体现了信息筛选的管家功能。
索引策略与双头版的相通之处在于增加报纸信息量的呈现。广州率先把第一、二版全部改为索引的是《广州日报》，这个尝试取得了成功并且使《南方都市报》也跟着使用索引版。这可以说是一、二版的***性变革，一方面，《广州日报》改版后版面少了文字的拥挤，变清新了；另一方面，信息量呈现的增大能更多地吸引注意力。
二、突破发行，争取市场
发行渠道不仅是传播过程的重要一环，还是媒体争取市场的一个突破口，具体说来，主要包括三个方面：一是发行渠道是否有效地指向目标受众，有效的发行渠道与传播效果成正相关，二是实施一般的营销手段疏通渠道，三是发行渠道多维度拓展，实施整合营销策略。
1.根据市场细分来进行有效发行
2006年12月，广州日报集团推出社区报试刊号，在广州雅居乐小区内定向发行。如果有媒体或媒介集团能够突破社区报这个关口，有可能对整个传媒生态产生一系列的影响。首先，有效发行量增大。有效发行包括两个方面：“其一是有完整读者数据的订阅户和报纸被有效阅读的零售户，其二是能够带来广告效果的发行活动。前者为常态发行，而后者对发行提出了更高的要求，需要发行部门将日常工作和报社的经营目标结合起来，从做有影响力的发行出发，策划发行工作。”②有效发行量是吸引广告的一个重要指标，它关系到广告的目标到达率和影响程度。显然增大有效发行量能实现经济效益。第二，创造了一个社区居民信息交流的平台。从大众传播到分众传播，信息的内容和载体相应做出变动，满足不同需求的人群。社区是社会组成的单元，让这些单元内部充分沟通，不但有利于满足社区居民的好奇心和求知欲，还有利于实现“和谐”这个社会效益。
作为市场极端细分的产物，社区报、免费报纸、DM媒体有着突破传统媒体发行量的潜力，随手可得的吸引力，蓄势待发。一些大的传媒集团也可以辟一块试验田，为争取市场增加一个筹码。
2.增加报偿的促销策略
根据美国著名传播学者施拉姆提出的理论，读者选择媒体的或然率＝报偿程度/费力程度。费力程度的规律是：报偿程度越大，受众越愿意选择。如《南方都市报》日常的促销是送牛皮袋、圆珠笔、水、纸巾等。其中送牛皮袋是一箭三雕：增加发行量、给报纸本身做广告、给商家做广告获取广告收入。2006年的广州报纸改版热，《信息时报》和《新快报》都采取了实物附加价值促销，前者改版首日赠送更使当日报纸一早就卖完。但是这种策略有一个明显的弊端：读者容易冲着实物报偿购买报纸，降低报纸的有效发行。报纸在创办初期或者改版时期使用可以壮大声势，提高知名度，但是长期使用则反而可能亏损，因为报纸是双重销售，一方面把报纸内容销售给读者，但是这部分是亏损的，另一方面把读者的注意力销售给广告商，但如果有效发行量下降，这部分也很有可能因难以弥补发行损失而亏损。因而选择实物附加价值时必须慎重，选择目标受众感兴趣的赠品为佳。
3.整合营销策略
《经济观察报》的经营者指出，报纸的同质化时代来临，营销成为媒体的核心竞争力。该报的营销技巧确实有可借鉴的地方。第一，大报级的发行量。它一创刊就以大报的发行量见于世人，给人以成熟大气的印象，一年之内成为国内三个著名的主流财经媒体之一，为其下一步融资奠定了基础。第二，用金钱换时间，后发制人。降低发行价，把利润给销售商，争取强有力的发行网络，使产品在市场上快速渗透，有利于提高市场占有率。第三，建立目标读者数据库，实行“精确销售”。这与DM杂志异曲同工。这种有的放矢的发行方式，营销的商业价值得以体现，便于考核和管理。第四，竞合策略。与出版社合作，实行联合销售。第五，通过销售数据分析，监控各地营销活动。第六，直接促销零售商，间接促销读者。它使零售商感到有利可***，促使零售商积极向读者推销其报纸。第七，实施“超级售点计划”。③其实是设一些地点进行重点销售，大力进行促销活动。《经济观察报》的成功在于它勇于寻求新的营销方式，创新发行思维，以争取市场为目标，在报业竞争激烈的环境下跻身前列。这就是所谓的“市场营销三四律”，能够在一个市场中占据前三位就能够比较稳定地占据市场，市场的第四位是第一位报纸回报的四分之一。这就是典型的“整合营销策略”。
三、广告辅助，实现盈利
媒介产品营销的一个重要方面就是使用广告辅助。媒介广告主要包括两个方面：一是把媒介产品间接卖给广告商；二是给媒介产品本身卖广告。前者直接实现经济效益，后者则是通过对媒介产品的介绍推广，提高媒介产品的知名度，扩大媒介产品的影响力，从而间接实现经济效益。从媒介产品营销而非广告的角度来看，本文主要分析后者。
现在媒介越来越重视对媒介产品本身的形象推广，从平面媒体到电子媒体，再到网络媒体，它们都有非常明显的形象定位，这种定位一般来说通过内容的传播逐渐形成。然而，随着中国市场经济的不断深化，社会转型期中的传媒市场化进程不断加速，借鉴了市场营销策略，为自己树立良好的形象做出了许多有益的尝试。有的仅仅是给报纸、一个栏目，甚至一个节目做广告，比如说广州电视台新闻频道的G4出动，除了在本台做广告，还分别做车体广告和移动电视广告，形成一种亲民的形象——大众化，关心民生小事，具有亲和力。这种推广事实上证明是成功的，受众一看到这个节目就会联想起“街坊”等词语，正切合了节目定位。又如广州的两大电视台的两个有竞争关系的节目——《今日关注》和《今日报道》，都分别为自己做了电视广告，诉求重点在于新闻的接近性、专业性、关注民生。
为媒体做广告表面上损失了广告收入，实际上长远来说，是不减反增。因为在媒介时代谁拥有最大的影响力，谁就拥有话语权，媒介的竞争，就是影响力的竞争。而对于大众传媒，影响力大意味着巨大的广告资源。
（紧转第94页）
（紧接第84页）另外，媒体在选择广告媒体的时候应考虑到节目定位与广告载体的关系，才能做到有的放矢。
总的来说，媒介产品的市场营销策略除了上述提到过的关联延伸策略、互动策略、双头版与索引策略、重新定位、附加价值促销策略、品牌推广策略以外，还可以利用企业市场营销的其他策略。
注释
禹建强：《媒介战略管理案例分析》[M]，北京:华厦出版社，2004年版，第197页。
祝寿臣：《世界新闻媒体六大发展趋势》。/zgjx/2007-02/25/content_5768392.htm,2007-02-25/2007-04-08。
禹建强：《媒介战略管理案例分析》[M]，北京:华厦出版社，2004年版，第235页。
推销实践报告篇10
XX年7月13日至8月28日，我在银行支行度过了一个半月的实习期。在这段实习的日子里，我经历了很多，学到了很多同时也认识了自己现如今存在一些的优点和不足。现将我的暑假实习报告总汇汇报如下：
先来简单地介绍下兴业银行吧：
兴业银行是中国首批成立的股份制商业银行之一， 1988年8月26日开业，注册资本39.99亿元，总行设在福建省福州市。
开业以来，兴业银行始终坚持以支持国家经济建设、服务客户发展为己任，以建设一流现代商业银行为目标，改革创新，奋力开拓，各项事业持续、快速、健康发展，经营管理现代化水平不断提升，逐渐成长为中国金融业的一支有益力量。
(一)各项业务持续、快速、健康发展
截止 xx年末，兴业银行资产总额2600亿元，比年初增长46%;本外币各项存款余额2077亿元，比年初增长43%;本外币各项贷款余额1569亿元，比年初增长58%;按照五级分类法，不良贷款比率2.49%，资产质量在国内同业中保持先进水平;实现税前利润16.33亿元，同比增长77%。根据xx年7月英国《银行家》杂志公全球银行1000强最新排名，按照总资产兴业银行列第273位，跻身全球银行300强。
(二)服务网络日益健全
目前，兴业银行已在全国主要经济中心城市设立了 260多个分支机构，推出了面向全国的网上银行“***兴业”，开通了全国统一的客户服务热线“95561”，并与全球550多家银行建立了行关系，基本形成了虚实结合、辐射全国、衔接境内外的服务网络。
(三) 业务创新积极推进
兴业银行始终紧跟市场变化，坚持传统服务与新兴业务并重，在依法合规的前提下积极推进金融创新，基本形成同业、公司、零售、资金市场四大板块、品种齐全、技术含量较高的金融产品序列。
兴业银行始终紧跟市场变化，坚持传统服务与新兴业务并重，在依法合规的前提下积极推进金融创新，基本形成同业、公司、零售、资金市场四大板块、品种齐全、技术含量较高的金融产品序列。
(四)科技建设成效显著
兴业银行始终重视加强金融科技建设，在国内银行中率先实现了全行数据大集中，并不断在生产系统、安全系统、管理信息系统以及硬件建设上取得重大突破，是目前国内银行中唯一一家具备全年 365天、7ⅹ24小时不间断服务能力和远程灾难备份能力的银行。
(五)人才队伍精干高效
经过十多年的改革发展，兴业银行初步集聚并培养起一支精干高效、专业优良、团结敬业的金融精英团队。
为期一个半月的实习主要是以推销“兴业通”刷卡机为主。这期间的实习收获总的来讲可以概括为以下三个方面：一是通过直接参与银行的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。在外出推销刷卡机之前，我在xx支行的员工办公室里先学习了半个月的兴业银行内部推出的基本员工守则和销售业务书籍。期间我在各位领导和老员工的指导和帮助与我自己的努力下，在半个月期间我基本都熟悉了银行的各项操作流程和员工应该注意的各项守则。
在兴业银行xx分行xx支行后半段的实习日子里我学会了从推销、签协议、整理资料、上交盖章、到最后装机的全过程。虽然我学的专业跟推销挂钩，但实际上这并不是件好差事。对于我这个没有丝毫实际工作经验又没有业务联系，且初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难。所以刚开始几天真的无从下手，只能银行的客户经理带着跑业务。几天下来的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该银行的刷卡机主要是销往月交易额xx0元以上的个体商户，而且推销最重要的就是要有耐心，要尊重客户。所以，起初的一个星期左右，我们的主要推销对象是番禺区这一块的茶叶批发市场。
编辑推荐：
推荐：标准实习报告格式
暑假实习报告
实习证明大全