学文网适者生存篇1
适应生存环境对我们高中生的发展同样重要。我的一位学姐曾对我讲过她的经历：她在初中时代是学校的尖子生，但在升入高中之后，始终无法适应高中的生活，她认为自己在初中时的学习方法到了高中同样奏效。却没想到，两次考试下来，学习成绩直线下降，她重新调整了心态，根据自身的实际情况，合理改变学习方法，最终使成绩得到了提高。她正是因为掌握了学习竞争的规律，对自己的各方面加以调整，才适应了高中生活，提高了自己的实力。材料中的橡皮桶改变了自身的情况，才适应了猛烈的风，在风的侵袭下仍立于不败之地。
我们亦是如此，企业乃至国家的生存发展何尝不是这样？一个企业只有适应社会需求，调整自身的产业结构，改变经营方案，独辟蹊径，适应企业竞争，才能不被淘汰。
仙人掌能够在沙漠中生存并非是它天生的本领，仙人掌的“祖先”身上并没有刺，但为了适应沙漠干旱的环境，减少水分散失，它的叶片逐渐变成了刺，提升了自身的生存能力，使自己没有被沙漠环境淘汰，同时也为沙漠增添了生机。与材料中的橡皮桶一样，仙人掌通过改变自身形态，达到适应环境的目的，使其自身没有在生存竞争中被淘汰。
适者生存篇2
印第安人的种族之所以能够骠悍强壮，与他们挑选下一代的方式有极大的关系，也就是流传于印第安人部落中的“土法优生学”。
据说，印第安人部落中，若是有婴儿出生，这个婴儿的父亲会立即将孩子携至高山上，选择一条水流湍急，而且水温冰冷的河流，将婴儿放在特制的摇篮当中，让婴儿及摇篮随着河水漂去。
而这个新生儿的父亲及族人们，则在河流的下游处等候，待放着婴儿的特制摇篮漂到下游时，他们会检视篮中的婴儿是否仍然活蹦乱跳。
如果婴儿还活着，证明他的生命力坚强，具备成为他们族人的条件，便将之带回部落中妥善养育成人。
若是篮中的婴儿禁不起这般的折腾，发生不幸，他们则将婴儿及摇篮放回河流当中，任其漂流而去，形同河葬。
经过如此严苛的挑选，能够幸存的印第安孩子，当然个个身强体壮，骠悍过人。 这只是印第安一般族人的筛选方式，至于印第安人部落中勇士的挑选，则要更为严厉。
印第安人有所谓的成年礼，当一个印第安男孩成长到合适的年龄时，族人会为他举行成年礼，在狂欢舞蹈庆贺之后，这个男孩将会被族人亲手绑在森林中的一棵大树上，独自一人度过成年礼的夜晚。
森林中多的是毒蛇猛兽，即将成为印第安勇士的男孩在成年礼的这个夜晚，必须面对各种各样的危险，借由这样残酷成年礼的锻炼，而成为族中公认的真正勇士。
大自然的法则是“弱肉强食，适者生存。”印第安人的“土法优生”虽然残忍，但也是强化民族素质的一个手段。
孔子到吕梁山游览，那里瀑布几十丈高，流水水花远溅出数里，甲鱼、扬子鳄和鱼类都不能游，却看见一个男人在那里游水。孔子认为他是有痛苦想投水而死，便让学生沿着水流去救他，他却在游了几百步之后出来了，披散着头发，唱着歌，在河堤上漫步。
孔子赶上去问他：“刚才我看到你在那里游，以为你是有痛苦要去寻死，便让我的学生沿着水流来救你。
你却游出水面，我还以为你是鬼怪呢，请问你到那种深水里去有什么特别的方法么 ”他说：“没有，我没有方法。我起步于原来本质，成长于习性，成功于命运。水回旋，我跟着回旋进入水中；水涌出，我跟着涌出于水面。顺从水的活动，不自作主张。这就是我能游水的缘故。”
孔子说：“什么叫做起步于原来本质，成长于习性，成功于命运 ”他回答说：“我出生于陆地，安于陆地，这便是原来本质；从小到大都与水为伴，便安于水，这就是习性；不知道为什么却自然能够这样，这是命运。”
适者生存，这是人类一切问题的答案。试***让整个世界适应自己，这便是麻烦所在。试***让一切适应自己，这是很幼稚的举动，而且是—种不明智的愚行。
那位智者让自己适应水流，而不是让水流适应他。就这样，智者成功了。这不是一种方法，也不是一个技巧，而是一种智慧。
一只掉队的野鹿不安地四处张望着。一只老虎发现了这只野鹿，它已经饿了一天了，于是借着草丛的掩护，它潜行到野鹿后面。野鹿还没有发现，老虎突然像子弹般地射出去，冲向那只野鹿，野鹿这时才知危险已经到来，本能地闪躲老虎的攻击。
老虎第一回合扑了个空，转身再度扑来，野鹿拔腿狂奔，闪进一处灌木丛里。在灌木丛里追逐猎物可不是老虎所长，它在外面搜寻了一会儿，低吼几声，蹒跚地回到原来的土丘上。
老虎没有抓到野鹿!和老虎比起来，野鹿是弱者；野鹿之外，草原上还有许多弱者，可是，这些弱者至今仍然存在。可见在动物的世界里，没有绝对的强者和弱者。这是一种生态平衡，我们也可以这么说——在动物世界里，弱者也有一片天!和动物世界一样，在人的世界里，也没有绝对的强者和弱者，只有相对的强者和弱者!
在田径场上，跑得快的便是强者；在考场上，分数高的便是强者!可是，田径场上的强者并不一定是考场上的强者，考场上的强者也不一定是田径场上的强者!因此，所谓的“优胜劣汰”只描述了一部分的真实，这句话并不是真理。如果错认了这句话，那么自认为“弱者”的人就一辈子没有出头的日子了!其实“弱者”也可以是“适者”。
在人性丛林里，如果知道自己何者为强，何者为弱，别人何者为强，何者为弱，并巧妙地避免以己之弱去面对他人之强，积极地以己之强去面对别人之弱；如果还能灵活地运用第三者与他人的强弱关系，来弥补自己的“弱”，或避免自己遭到别人“强”的侵犯，那么你就是一个“强者”，而不是“弱者”了!
适者生存篇3
目前，中国大部分合资品牌汽车生产企业引进的车型均为国外同步上市的新车型，在这样的前提下，C-NCAP测试的车型也几乎是最新上市的车型。国外新车型在技术上具有一定的优势，无论是日系车还是欧美车，都具有比较完善的技术支撑。在进入中国市场之前，大部分车型也接受了来自各国的星级评价测试。
对于日系车频夺高分的现象，刘玉光主任认为，这与日本严格的技术法规及日本J-NCAP的高要求密不可分。“日本车大部分用于出口，为了尽量满足各出口国家不同的安全性能要求，厂家就要不断完善提高自己产品的安全性能，这也是日系车在测试中频夺高分，成为应对测试多面手的原因所在。”
据了解，目前国际上有代表性的安全评价机构有4个。 美国有2个，一个是最具代表性的NHTSA(美国高速公路交通管理局)，另一个是IIHS（美国高速公路安全保险协会）。欧洲的E-NCAP和日本的J-NCAP也是安全星级评价的代表。从试验形式上看，各个安全评价机构的评分标准都不一样。不同国家的NCAP测试评价规程都是依据各自不同的技术法规、道路安全情况、车辆使用状况及事故发生特点等而制定的。
然而欧洲的E-NCAP与美国NHTSA、IIHS之间的差别是比较大的，日系车又是如何做到两者兼顾的呢？刘玉光主任表示日本的J-NCAP在应对汽车出口方面相应提高了安全标准。这一点是可以理解的，在欧美这些汽车工业发达地区，日系车要出口、要上市、要站稳脚跟，就必须在技术法规上达到高要求，安全星级评价中拿到高分才能得到消费者认可。还有一点也相当关键，那就是北美国家的法律相对较完善，车辆一旦发生安全事故，如果是由于车辆本身的设计缺陷造成的，厂家不但要召回还要面临巨额的罚款。
究竟日本的J-NCAP采用了怎样的严格标准来应对国外车辆安全的高门槛呢？刘玉光主任向记者介绍，日本的J-NCAP包含3个碰撞试验，分别为正面100%刚性壁障碰撞试验（速度55km/h），正面40%偏置可变形壁障碰撞试验（速度64km/h），可变形移动壁障侧面碰撞试验（速度55km/h）。而欧洲的E-NCAP只包含2个碰撞测试，分别为正面40%偏置可变形壁障碰撞试验（速度64km/h），可变形移动壁障侧面碰撞试验（速度50km/h）。单从速度上讲，日本J-NCAP比欧洲E-NCAP更为严格，日本J-NCAP侧面碰撞试验速度要比欧洲E-NCAP的试验速度快，而且日本J-NCAP增加了正面100%刚性壁障碰撞试验。
再与美国IIHS和NHTSA相比，美国IIHS有2项试验，即正面100%刚性壁障碰撞试验（速度64km/h），可变形移动壁障侧面碰撞试验（速度51km/h）。美国NHTSA只有正面100%刚性壁障碰撞试验（速度56km/h），日本J-NCAP正面100%刚性壁障碰撞试验速度与之相当。“ 日本J-NCAP基本包含了其他国家安全试验的标准，而且它比其它测试标准都要高，可以称为安全评价中最全面、最严厉的考验。”刘玉光主任补充道，“面对如此全面、苛刻的考试，日本车会卯足劲迎接此种考验，并且都会有一个很好的表现。换句话说,日本车因为有J-NCAP严格把关,他们这方面的星级评价会比较好,也就很自然了。”
既然日系车能够在试验室里获得非常好的成绩，又为何在真实事故中频频出现意外？尤其是“婚礼门”等事件，更让人无法相信日系车的安全性。刘玉光主任对此事的解释让我们不得不重新思考当时的情况。“婚礼门事件经过专家的分析，推论出事故发生时车辆的基本状态为以70～80km/h的速度，横向撞在刚性隔离墙端面上（类似于柱子），碰撞的程度非常惊人。欧洲E-NCAP的星级评价中有一个附加的试验，即在测试车辆配备侧气囊、侧气帘的情况下，可以做侧面的柱碰撞试验，速度为29km/h，若结果好给加分。这个侧面柱碰撞试验可谓“婚礼门”事件的模拟，但试验速度仅为29km/h，碰撞程度就相当厉害了。70～80km/h与29km/h的碰撞能量相差非常大，因为能量是速度的平方，30的平方与80的平方相差多少便是能量的差别。换句话说，不光是雅阁，任何一款轿车碰到这样的情况，其结果都不会好到哪里去。希望大家能理性地看待日系车在交通事故中的表现。”
适者生存篇4
——读《鲁滨孙漂流记》有感
所谓适者生存，这句话千真万确。我学了《鲁滨孙漂流记》后，受益匪浅，尤其是他那战胜困难、适应环境的事迹。
《鲁滨孙漂流记》主要写了一个叫鲁滨孙的英国人，他喜欢冒险和航海，有一次他的船失事了，独自流落到一个荒岛，饥寒交迫。可他用自己的智慧搭起了住宅，养了羊群，种了稻子，解决了一切困难，很快就适应了环境，才活了下来。他每做一件事都要费尽千辛万苦，但他从不退缩，因为他知道只有这样才能活下来，他的目标只有一个——生存。
鲁滨孙为了生存奋斗着，而我呢？我在家里衣食无忧，父母家人特别照顾，哪怕是一点家务活也不让我做。我的生活比鲁滨孙好得多，但是我和他面对困难的表现是天壤之别：他努力去寻找方法克服困难；而我只能听天由命，靠父母，好像没有父母就不能生存了一样。
比如有一次：爸爸妈妈都有事出去了，我不想让他们走，但又没有办法。只听 “哐啷”一声关门声，我的心忐忑不安地跳了起来，生怕屋子的某个角落有坏人突然跳出来。我呆站了好一会儿，终于迈出了第一步，当脚尖点地时，心仿佛停止了跳动，如履薄冰，我蹑手蹑脚地在每个房间转了一圈，确保没有其他人，然后才壮着胆，猫着腰，脚尖轻轻点地来到书桌前，做起作业，但我还是不放心，总是不由自主地回头看，生怕背后有人，就连水的嘀哒声、鸽子的掠影也让我心惊肉跳••••••
我和鲁滨孙真是鲜明的对比啊！所以我一定要锻炼自己的自信心，一定要学会独自生存。如果我适应不了环境，就会被淘汰。我一定要记住——“物竞天择，适者生存”！
适者生存篇5
在日常酒店经营过程中，在菜肴创新过程中，常有以下一些现象发生，究其原因是因为没有把握好创新原则，没有领悟创新精神，其创新的产品也不能适应市场之需求。
现象之一：神化创新。创新追求必须具有划时代意义，就如四大发明一样有影响。企业老板在招聘厨师时往往要求厨师能做一些拿手的创新菜、绝活菜，别人没有的，能用这道菜吸引大批客人来消费。在菜肴创新时，最好要有像哥伦布发现新大陆，像发明原子弹一样，绝无仅有，一呜惊人。要知道，菜肴的创新很难有像四大发明一样，具有划时代影响的奇迹出现。其产品有其独特性，是以食用为主，讲究实用、适口。大部分菜肴的创新，均是在现有的原料、刀工处理、口味、烹调方法以及装盘点缀方面进行不同的重新组合，或者在原有的传统菜肴的基础上触类旁通，启发研制，借鉴组合，从而在继承传统的基础上产生新的手法、新的品种。因此，菜肴创新并不意味着重大的发明。不可过于神化、玄化，看得过于复杂。
现象之二：天天新花样。其实菜肴创新，没必要，也根本做不到日新月异，虽然顾客都有猎奇、求新的心理，但每天都创新，会使创新之主体力不从心。同时，还会加重企业成本，很难长此以往。在日常经营中常有这种现象：老顾客进入酒店后，不看点菜单，自报菜点，点上几道自己爱吃的和平时酒店经营的很有特色的菜点，而对于最新推出的创新菜似乎不感兴趣。这是因为客人对最新推出的创新菜其口味、特点、风格均不熟悉。一道创新菜肴从生产、销售、了解、接受到认可，需要一个时间段，顾客从了解、接受到认可需要一个过程。只有顾客认可后，其再次消费时才会想到某店某菜。如果每天都在大变化，那么客人了解、把握企业的经营风格、特色，就会感觉茫然，菜品的忠诚度和美誉度就会受到影响，对产品的认知、接受程度就会无所适从。
现象之三：定传统，盲目创新。传统的菜肴有其完美的一面，它是一个地方、一种风味流派中许多技术精湛的厨师经过长时间、多年不断完善、改进，从而形成风味独特、经久不衰的菜肴，某些菜肴甚至已经成为某个风味流派的典型代表。如四川菜中的麻婆豆腐、夫妻肺片、鱼香肉丝，江苏菜中的松鼠鱼、大煮干丝、狮子头，徽菜中的腌鲜桂鱼、问***山笋、虎皮毛豆腐等。继承好传统的菜肴，需要有扎实的基本功和对菜肴内涵的了解，把它做得味道纯正、风味纯真、质感纯朴，会给消费者一种原汁原味的鉴赏和享受，更能给外地游客留下深刻的印象。这些远比迷宗菜、江湖菜要给人留下的印象深刻得多。试想，游客来到异地时，总想感受一下异地风情，品尝一下异地不同的地方美食；游子在外，也总想品尝家乡的地道风味。因此，在特定的消费群体中，传统菜的吸引力要远胜于创新菜和流行菜。由于传统菜是历史的遗留产物，其个性较强，区域特点很明显，很有地方韵味。因此，不要轻易否定传统。一位厨师、一个酒楼，如果连本地区的传统菜、经典菜都操作不好，还谈得上创新吗?其创新的结果会使顾客满意吗?当然，对于传统菜中一些不足之处，我们也要加以改进，使之更完善，更加适应市场。在企业经营中，区域性强、地方风味浓郁、制作独特的传统菜应坚持用。
现象之四：生搬硬套。依葫芦画瓢。菜肴操作离奇古怪，甚至违法违规。菜肴创新最忌生搬硬套，依葫芦画瓢。每个酒楼、餐馆其消费的群体不一样，就导致了消费者的品味、文化层次、口味爱好等的不同，而这些不同则决定了其对菜肴的不同认可度。一道菜肴在某个酒楼很受欢迎，但当换到另一个酒店时(即使是同样的厨师操作)，其受欢迎的程度可能大打折扣，这其中除了上面所述原因之外，还与消费者在消费过程中对菜肴的认可有一种先入为主的思想意识有关，也与酒店刻意宣传有关。同样一道菜，第一次在某个酒店品尝认可后便会产生一种忠诚度和美誉度，当更换了消费场地品尝同一道菜时，这种意识就会随着地点的改变而改变对菜肴的认可度。因此菜肴在创新时不应生搬硬套，要结合实际，迎合消费者的需求，力求做出属于自己酒店的特色。同时在创新时不应搞花架子，搞一些离奇古怪之举，取一些不着边际、俗不可耐的菜名，故意标新立异，如云南出现的“宴”，实则是迎合了某些人低俗、猎奇、不健康的心理，它不符合中华民族的道德文化，严重背离现代餐饮的发展方向，更是对社会主义精神文明的践踏。我们要取别人之精华，舍其糟粕，要倡导科学的、健康的、文明的饮食。
现象之五：想当然创新。随心所欲。创新不要违背烹饪原理。菜肴的创新，不仅是一门技术，同时也是一门艺术。一道好的创新菜，是技术与艺术完美的结合物。菜肴的制作，从选料到初加工、切配、烹调、装盘每个环节都应遵循烹饪原理，历代厨师在这一点上都非常讲究。清代美食家袁枚在《随园食单》中就有阐述：如选料中的“凡物各有先天，如人各有资禀”，“物性不良，虽易牙烹之，亦无味也”，火候须知中的“熟物之法，最重火候”，调剂须知中的“调剂之法，相物而施”等等都阐明了科学烹饪的重要性。在菜肴创新时，原料良好的质感应使其扬，自身的营养，美味应使其出，即有味者使之出，无味者使之入。每一种烹饪原料均要选择适合的烹调方法，如蔬菜的爽脆，鱼、虾、蟹的鲜嫩，在创新过程中应尽量加以保护和利用，使其最美的一面得以彰显。还有些原料有其特殊的风味，如安徽黄山的臭桂鱼、毛豆腐，绍兴的霉苋菜杆，湖南山区的腊肉等等，特有的风味是此类原料及其制咸菜肴声名远扬的根本。而要用这些原料创新，除了要求选料地域性强，须质正味纯外，更要找准结合点，使创新的菜肴风味更佳，造型和口味更加诱人。如徽菜中的臭桂鱼，有人将它剁成茸后做成茸塑系列菜，此种创新有待商讨。臭桂鱼原料本味较浓，宜采用调味较重的方法来增香、补味，而不宜采用清蒸、制茸等的方法；否则，接受程度可能大打折扣。
适者生存篇6
缓缓的水流从金意陶大厅暗哑的地板间绕过，温暖的灯光照进水里，整个金意陶的一层展厅有一种说不出的生机勃勃的韵律。除此之外，展厅里，无论是地板上拼接出的华丽的陶瓷大花，抑或是墙壁上展示的复古格调的壁画般的墙砖，这里的每一个细节都透着设计者和制作者的思考痕迹。
不得不说，看过了那么多陶瓷展厅，广东金意陶陶瓷有限公司的展厅是最让人过目不忘的。
“做有思想的瓷砖。”董事长何乾如是说。
文化制作掀开新篇章
金意陶其实是一个比广东金意陶陶瓷有限公司的年龄还要长的品牌，这个品牌以前是东鹏陶瓷有限公司旗下的第二大品牌，创立于2002年，后来何乾创业，将这个品牌***出来，2004年成立了广东金意陶陶瓷有限公司。
之所以将这个品牌***出来，何乾的解释是：“这个品牌基础不错，包括产品的设计、品质、定位等均做得比较理想。”但是，真正将这个品牌发扬光大，变成一个大众品牌，则是何乾创业以后的事。
300万的启动资金，金意陶迈开了第一步。
那时候在中国，做宣传最普遍的方式就是办展览，企业在展厅里摆满自己的产品，让采购商和消费者去看、去体验。可是何乾却在2005年做了一件被业内不看好的“傻事”。他在3000平方米的展厅里，除了将600平方米用作办公区之外，其他的空间全做了金意陶的文化宣传。
展厅没有金意陶的陶瓷，处处彰显的是一种生活的概念。例如陶瓷会给人们的生活带来哪些改变，陶瓷的设计是怎样来的等等，花费不菲的一次展览，被金意陶做成了文化宣传，业内都认为何乾“疯”了。
可是，展览之后，大家发现，这次疯狂的尝试，却让“金意陶”这个名字火了。这之后，凡是提起展览会上不展示产品的品牌，大家都会想起金意陶。“那时候大家不理解，可是现在你看，到处都是什么生活体验馆、休闲体验馆，文化展示成了品牌宣传最好的方式。”何乾告诉《小康·财智》记者。
不仅如此，金意陶的文化宣传创意，其实后来带给金意陶的是真金白银。
逆境中充满机遇
记者到达佛山的时候，正赶上佛山的陶博展，但是遗憾的是，在陶博展上，我们获得的信息是今年以来，陶瓷受国际经济下滑和国内房地产调控***策的影响，销售明显下滑。对此，何乾毫不避讳：“没错，大环境不好，大家肯定都会受到影响，自从金意陶创立以来，利润每年都保持在20%-50%的增长，今年则只有个位数。”
个位数的增长，对一个处在当前成本高企环境下的企业来说，实际上是很头痛的事。但是何乾认为：“这对整个行业来说是一次机遇。”
金意陶一直走的是高端路线，产品以品质和设计为最佳卖点。出口到80多个国家，在中国很多的一线城市以及二三线城市有自己的商。此次大环境的改变，何乾觉得不是暂时的，“互联网的发达，用工理念的转变，税务的规范，这些都合在一起，会导致行业发生一个根本性的变化。今年销售商都面临成本上涨、利润下降的难题，而这估计以后会成为常态，在这种常态下，企业要学会改变自己，才能适应环境。”
这句话，对金意陶来说，并不是空穴来风。
2007年，金意陶成立刚3年，就赶上了佛山市***府“腾笼换鸟、转型升级”***策，那时候，很多的陶瓷企业被迫离开佛山，去别的地方建厂发展。金意陶是幸运的，因为创立初期就想要长期发展，所以在环保的处理上早做了规划。因此在这次事件中金意陶成功留了下来，可是***府的举措让金意陶也很受伤，企业创立初期，正是需要大笔资金运作的时候，这些资金都被拿去用来做环保工程。
环保改造还没结束，2008年，国际金融危机爆发，以出口为主的陶瓷产业受到影响。可能在很多人看来金意陶创业赶得真不是时候。但是何乾却觉得，逆境中充满了机会。
2007年，借助佛山市***府的***策，金意陶在江西景德镇新建了一个陶瓷基地，并对自己的环保处理进行了加强。2008年，金意陶调整自己的内部管理，对产品进行升级改造，结果，金意陶不仅没有在逆境中失意，反而取得了不错的业绩。
“不管未来怎么变，你必须审视自己，企业的管理是不是扎实规范，不管怎样，市场的份额是扩大的，不管怎样中国的GDP还是会有7%的增长，城市化进程还在推进，所以，关键是企业能不能调整自己，适应环境。”何乾说，“就好像今年，内销数额金意陶确实减少了，欧洲市场的销售下降了40%-50%，但是加拿大、南美洲、亚洲等市场增长得比较快，平均下来，我们外销前三季度取得了10%的增长，9月份取得了14%的增长。”
苦练内功 才有明天
我们不得不承认，何乾的这种良好心态对金意陶的发展确实影响颇深。何乾的办公室里竖着一块黑板，上面书写着当年企业所有重要岗位的负责人的名字，便于何乾第一时间找到相关负责人。
在金意陶的展厅里，工作人员都留守在岗位上，以便能随时为来访者进行讲解。何乾说：“这些只是企业管理的基本。”对于未来可能并不好的市场，何乾已经开始为再次改变做准备。
“企业现在面临的问题最普遍的就是用工难。”何乾告诉记者。所以在何乾的计划里，金意陶为了能顺利成长，以后将会逐渐用机械化取代人工。“在意大利，像我这种规模的企业，员工也就300人，而我的企业是3000人。”
之所以有这样的计划，何乾是经过深思熟虑的。“我去欧洲考察，人工达到3万欧元每年的时候，雇佣工人就划不来了。如果现在中国人均工资涨到6万每年，我们也就划不来了，就必须用机器来代替。”
而且最让何乾头痛的是，陶瓷业的用工和IT等行业不同，一线的员工居多，而现在90后的年轻人不愿去一线干活，“企业做了快10年，一线员工的年龄应该年轻化，我们却不是。我们一直都在研究要怎么把人才留住，今年，员工的工资普遍涨了20%，但是依然不能满足需求。中国解决了劳动者的维权意识，并没有提高劳动者的技能水平，这为企业带来难题。”
所以，为了将来能更好地发展，何乾觉得必要时，他将学习意大利、西班牙等国家，用机械取代人工，让企业升级。
“最困难的时候也是最有机遇的时候，如果你调整对了，可能未来就会变得不一样。”何乾称。
适者生存篇7
2012年暮春，《董事会》杂志记者与兴业银行董事、行长李仁杰“围炉”而谈，倾听这位浸***金融业30余年、洞见不凡的银行家，就银行业的转型创新谈自己的观点。“适者生存。随着国内金融制度改革的深化，以财富管理、投资银行和资产管理为主要支柱的新兴业务必然迎来新一轮快速发展的机遇期。银行应基于自身的比较优势，努力成为企业的‘影子CFO’，成为私人客户的理财规划师。”
服务实体经济须稳中求进
《董事会》：随着宏观经济转型升级进程的深入，现有金融体系不相适应、不相匹配的迹象越发明显。更好地服务实体经济，对金融业提出了怎样的新要求？
李仁杰：去年以来，中央领导多次强调金融要服务于实体经济。事实上，去年年中时，我们也强调过类似的观点，指出当时那种“实体经济很困难，但大量资金又离开实体经济、以钱炒钱”的状况很不正常。
具体来看，首先，经济决定金融、金融服务经济，这是金融与经济的最基本关系。金融不能脱离实体经济，不能过度虚拟化、自娱自乐，对于实体经济遇到的困难，金融部门责无旁贷。去年，不管是各级***府还是媒体，都十分关注银行资金价格和收费问题，其本质也在于如何正确看待这两者之间的关系。其次，当前中国金融业对实体经济的服务总体是有效的，这是与欧美金融业最主要的区别。欧美金融体系明显是出了问题，尽管实行宽松货币***策，但资金流不到实体经济，因为银行自身要冲销坏账、提高资本充足率，所以其货币***策效应事实上是从紧的。中国不存在这个问题，货币***策仍然能够通过金融业有效传导到实体经济。
《董事会》：随着央行表态加快资本账户开放条件基本成熟，温州金融综合改革实验区、深圳系列重大金融创新举措推出，人民币汇率浮动范围翻倍，自上而下、自下而上的系列金融重大突破春潮涌动。您对此怎么看？
李仁杰：在服务实体经济这一主题之下，中国的金融改革正在酝酿或者说正在逐步推进，以期取得重大突破。一系列适度放松行***管制的制度性调整令人振奋，例如业界预期越来越临近、年内可能有所突破的利率市场化，再如温州金融综合改革实验区；一系列立足前瞻的制度性探索令人期待，例如人民币国际化等。中央希望通过一系列的金融改革和调整，更好地满足实体经济的发展需求。
从银行业角度看，目前外部风险依旧很大，中国金融体系内部总体是健康的，但也存在不稳定因素。因此，我们一方面要凝心聚力推动改革，一方面也要稳中求进夯实发展。重大的制度性变革，更适宜在一个相对平稳的内外部环境中，妥善推进。
坚定市场化、综合化、国际化取向
《董事会》：在过去的一年，由于利差等因素，银行业绩效普遍理想，这一趋势会持续下去么？
李仁杰：当前，金融市场化、综合化、国际化仍是主要的发展趋势，特别是利率市场化和金融脱媒的步伐在加速，传统信贷业务的比重在下降，以市场定价的融资比重在上升，利差必然会逐步收窄。尽管这两年由于各种原因，银根收紧，利差上升了，但这不可能是常态。同样，由于宏观调控，市场资金价格水涨船高，同时因为执行比较严格的贷款规模管理，而社会融资需求依然高涨，导致类信贷业务大行其道，这种现象也不可能长期持续。
《董事会》：不过吃利差已经是国内银行业依赖性很强的盈利模式了。
李仁杰：一个健康的金融体系应该是多样化的。当前，国内银行业经营明显趋同，不管大、中、小型银行，都干一样的活，采用一样的经营模式，这是不正常的。中国银行业当前面临的一个重大挑战是同质化经营严重，本质上是低水平竞争，难以满足客户多样化和实时性需求，不利于打造银行的核心竞争力。办银行一定要走自己的发展道路，形成特色经营战略，提升核心竞争力。同时，需要客观、切实和理性地看待和解读中国银行业的发展，从而对中国银行业发展形成正确的了解。面向未来，“适者生存”，银行必须准确研判外部经济金融形势和监管***策走向，为未来的市场变化做好准备、进行转型与创新。
《董事会》：随着经济下行，房地产信贷、地方融资平台贷款等领域的潜在风险仍然不小，对此您持何看法？
李仁杰：中国经济的基本面仍然向好，不会出现大的问题。一些被广泛关注的风险问题，如***府融资平台贷款、房地产贷款风险等，需要客观、多方位分析。
关于融资平台风险。当平台贷款发展到一定规模时，中央和金融监管部门开始高度重视，及时进行风险提示，并加强风险管理，从而有利于***府债务的规范发展、银行的风险防控。但进行风险提示、加强风险管理，并不等于平台贷已经发生了风险，这是两回事。我个人认为平台贷风险总体可控，不必“谈虎色变”。兴业对平台贷历来非常审慎，平台贷主要挑选财***实力强、诚信度高的客户，高度重视第一还款来源。迄今，兴业的平台贷质量很好，没有出现一笔不良贷款，且通过整改，目前94%以上的平台贷都属于现金流全覆盖类贷款。
关于房地产贷款。经过***府有效的调控，房地产市场必将回到健康发展轨道。城镇化是中国经济发展的大趋势，作为市场金融资源主要配置者的银行不可能置身事外。就兴业而言，大量参与房地产信贷主要是在2005―2007年，随后，及时、主动地进行了结构调整。近几年，兴业的房地产贷款占比明显下降。从反复排查和压力测试的情况来看，兴业对房地产贷款质量很有信心。2011年，兴业房地产相关贷款的不良率不到全行平均水平的1/3。
打造三驾马车，转型“影子CFO”
《董事会》：您刚刚提到适者生存，银行必须前瞻谋划、转型创新。作为一家股份制商行上市公司的“CEO”，您认为银行转型创新的着力点在哪里？
李仁杰：20世纪70年代以来，主要西方国家金融业竞争激烈，金融工具不断创新，金融管理制度逐渐放宽，商业银行从分业到混业，逐渐演变为金融百货公司，盈利模式从传统的存贷款业务转变为财务顾问为龙头的投资管理咨询业务，在收入结构中非利息收入占到40%―70%。相对于国际商业银行，中国商业银行还处在比较初级的阶段，传统存贷款业务仍然是收入主要来源。从国际成熟市场和银行业发展的成熟经验看，新兴的中间业务主要包括财富管理、投资银行和资产管理三大块。
随着社会财富的不断增加、金融深化的加速发展，企业法人和居民个人的金融资产快速增长，财富管理需求也在不断加强。对公业务不能简单地做存贷款业务，要转变观念，努力成为企业的“影子CFO”，真正站在企业的角度思考金融服务需求；零售业务也是如此，客户经理要努力成为客户的理财规划师。也就是说，无论从对公还是对私的角度，都要求在传统的业务基础上向纵深化发展。
如何打理好客户的金融资产？过去主要就是存款、结算，现在慢慢有了现金管理、资产托管、投资理财、套期保值等更复杂、更具有附加值的产品。此外，企业在发展的不同阶段，对融资的需求也是不同的，如何满足？也要有相应的金融服务工具。所以，不论是从打理企业资产还是满足企业融资需求的角度看，都需要相应的金融产品进行有效支持，也要有相应的专业化机构和人才队伍来运作。从三大业务板块的关系看，财富管理是银行服务深化的必然结果和客观需求，在某种意义上是其他两大业务的源头和引擎。可以说，财富管理、投资银行和资产管理构成了现代银行新兴业务的“三大支柱”，符合实体经济对金融服务需求多元化和金融深化的大方向。
从一些国际知名银行的业务结构来看，除了传统的存贷、结算业务外，新兴业务基本上都是由这三大块组成，同时内部相应的组织管理、职责分工也是围绕这三大块业务展开。金融危机后，全球都在对综合化经营进行深刻反思和总结。但是应该清醒地看到，欧美国家进行的这种反思，并不是走回头路，而是希望在不断总结经验教训的基础上，更好地弥补监管上的薄弱环节，进而更好地促进和加强市场化、综合化发展模式。国际银行业发展的这种大趋势，可能也是中国银行业未来发展的必由之路。过去很长一段时期内，中国银行业在综合化经营方面比较审慎，尤其是金融危机后，大家更加慎重。但我认为这个方向是不会改变的，未来几年，随着国内金融制度改革的深化，以财富管理、投资银行和资产管理为主要支柱的新兴业务必然迎来新一轮快速发展的机遇期。
《董事会》：个性化、特色化，将成为未来新型银行的核心竞争力重要驱动因素，兴业银行在这方面有哪些值得分享的经验和做法？
李仁杰：未来银行经营环境变化的基本主线是市场化。兴业银行近年来一直在密切关注行业变化趋势，积极探索和实践经营转型。目前，兴业已经具有一定的比较优势。从资产负债表可以看出，兴业传统的存贷款比重小，也即受法定存贷利差的保护比重小，市场化定价的比重较高。我们主要进行了三个方面的努力：一是在传统业务方面，实现客户“下沉”，主要拓展中小客户和零售客户业务，对大型客户，主要通过直接融资满足其需求；二是在传统业务延伸方面，积极发挥银行的核心基础功能，也就是支付结算功能，利用新型支付结算手段和平台延伸业务领域，包括第三方支付；三是在新兴业务方面，大力发展包括财富管理、投资银行和资产管理等在内的新兴业务。
适者生存篇8
关键词：明清时期；陕商；衰亡过程；衰亡原因
中***分类号：F729；K248 文献标识码：A 文章编号：
兴起于明代的陕西商人（商帮），经历了明中期的鼎盛发展、清代中前期的再度辉煌，到清末时逐渐衰落，不久后最终退出历史舞台。对于明清陕商衰落的过程及原因，许多前辈学人十分关注，并进行了广泛的研究和探讨。这方面比较突出的是钞晓鸿，其在《明清时期陕西商人资本》中提出，明清陕西商人把大部分的商业利润用在了奢侈消费和提高身份地位上，陕商衰落的内在原因仍有待加强研究；钞氏在其后发表的一系列论文中讨论了明清陕西商人与关中当地社会的互动与联动性问题，认为明清陕西商人注重消费、不重视积累，注重行义举，在一定程度上对商业的积累不利。①李刚在研究明清陕西商人时认为，清代末年，国家***局不稳、陕西经济条件恶劣、农民起义是明清陕西商人走向衰落的主要原因。[1]田培栋在《明清陕西社会经济史》一书中对明清陕商的衰落做了研究，认为明清时期陕西当地赋税繁重、商业环境恶化，大量的商业资金被大量投资于典当、高利贷等行业，因此未能有进一步的发展。[2]支雅惠在其硕士论文《陕西商驮诮代解体的原因探析》中认为：陕西商人在清末衰落的原因在于其观念的落后和思维的保守，在时代的极大变化面前难以适应，大量商业资本最终在战乱中损失殆尽；《探析》作为学位论文，收集的资料较为全面，是这方面难得的专题研究。
对明清陕商在近代衰亡的相关问题，先前的许多学者所做的研究和贡献是值得肯定的，使后来者有了较高的基础和起点，可以沿着他们的足迹继续深入。笔者不揣浅薄，认为清末陕商走向衰落不可能是单纯的***治原因、经济原因、文化原因或者洋货冲击所造成的，在这些表层的或者人所共知的原因之外，应该还有更进一步的深层次的原因。我们提出这样几点讨论构想：第一、清末陕商走向衰亡是由于战乱所导致的，此事是偶然还是必然，“同治回乱”是不是压垮陕商的最后一根稻草；第二、明清陕商独特的兴起和发展过程，是否能够摆脱时代和地域文化的羁绊；第三、如果说存在于思想根源上的问题往往具有决定性意义，那么明清陕商的内心世界是什么样子的呢；第四、清末陕西商帮无可救药地走向了衰亡，与其同一个时代的晋商、徽商、山东商人也都在清末走出了世人的视线，我们不禁要问传统商业、商人是否有可能向现代商业、商人转变呢。
一、清末陕商衰落过程
（一）内忧与外患
（1）内部的不利因素。晚清***局动荡不安，清***府为了弥补更加入不敷出的财***状况，实施一系列限制打击民族工商贸易的经济***策，如陕西本地就有9税68捐，②严重地制约着陕商实力壮大重振雄风。太平天国定都南京后，清***府为筹措镇压农民起义的巨额***晌，于咸丰三年（1853年）在扬州仙女庙等地开设厘金局，征收行商货物过境税行厘、坐贾货物交易税板厘，厘金即一两银的1%。各地纷纷效法，厘金征收遂成定例，陕西征厘自咸丰八年（1858年）正月省城设立厘金局始。陕西厘金重，名义只取货值的1%，实际征收一般超过5%，“如药材、木料等有用之物反或取百之二十至三四十”。[3]板厘由州县地方官指收报解，行厘设卡专收，“东有同州潼关大庆关三河口芝川龙驹寨；南有兴安白河紫阳汉中略阳阳平关；西有凤翔虢镇长武；北有宁条梁镇，久之又益以四关三原石泉眄县蜀河漫川关龙王{宋家川临渭二华府神葭扶d咸礼等局”，[3]“每年约征收28，3559两，低于福建，高于河南”。[4]273太平天国被镇压后，陕西厘金未被取消，反而更增。[3]
（2）外部洋货冲击。鸦片战争后，洋货凭借***治特权及价廉物美的强大竞争力大肆倾销中国，使中国沦为世界资本主义经济体系的附庸。陕西布商、皮货商、茶商、水烟商受到洋货的强烈冲击相继衰落。1865年中国第一次出现贸易入超，此后入超数字愈来愈大（1872-1876除外），其中“洋布、洋纱在整个中国进口贸易中的地位逐步提高……到1885年，棉制品已经以35.7%的优势压倒鸦片（28%）而居进口第一位。棉制品的地位，一直维持到20世纪的20年代”。[5]702中国传统棉纺织业迅速衰落，传统布商趋于瓦解。皮货贸易方面，自近代以来，西北毛皮贸易完全服务于洋人的需要，陕西皮货商因釜底抽薪而瓦解，只有少数买办化的毛皮商获得发展。光绪末年，西方毛织业迅速发展，洋商和洋行深入中国西部各地把持毛皮收购。“洋商深入陕北，大量收购羊毛、皮革……黑羊皮，运至山西绛州，就地售洋商，或运天津出口，岁销三四万斤……白羊毛运至宁夏横城，水运至包头，再转运天津出口，岁销20余万斤”，[4]223陕北皮货商因毛皮货源锐减而衰落。陕西茶商在西南边茶市场上受到印度茶叶的严峻挑战。印茶经科学培植，机器生产，质高价低，在19世纪70年代取代了华茶居国际市场主导地位，其势力渐入市场，尤其是1880年亚东成为商埠后，“1889年包括茶叶在内的印英货物总值从149254卢比增加到1894年的701384卢比，6年间几乎增加了四倍”。③同时，西方机制卷烟的流行也给陕商以致命打击， 兰州水烟根据地之一凤翔陈村“因纸烟的畅行……步入每况愈下的道路，烟坊的工人由多减少，由少到无，各大烟坊在民国30年前后相继歇业倒闭”。④上海、天津的陕西水烟商也于1930年陷入销售停顿状态，濒临倒闭。
（二）战乱的干扰
同治元年（1862）至光绪三年（1877）波及西北五省的陕甘回民大起义，使陕西积聚了220多年的社会财富毁于一旦。陕商主体分布于关中西安府、同州府及凤翔府，尤以富庶的渭河沿岸最为集中。陕甘回民起义首发于同州府首邑朝邑（大荔、渭南），燃遍八百里秦川达7年，“关中三府二州39个州县几乎全都卷入起义烽火之中，同州、西安、凤翔三府是回民围攻的重点，受其进攻的县城有23座”。[6]有乡居传统的陕西商人在故乡遭遇灭顶之灾。如大荔八女村“李姓为大族，且多财东，该村焚杀甚烈”。[7]101华县崖坡“原有姬、王、刘三大富户，富商多了，银钞亦多，故有‘银崖坡’之名。回变时，回兵曾火烧此村”。[7]73泾阳“焚掠南关，杀店主广林”，[8]“韩家湾、阎家堡、陶家村，原多富户……血流成河”。[7]274三原500多村堡，仅剩菜王、东里二堡完好。纷飞的战火使陕商人力资源及其积聚财富损失惨重。后清兵进入陕西，富裕的陕商首当其冲地被***晌匮乏的清***大肆劫掠。胜宝***在西安“兵勇成群结伙，在城内恣意烧杀抢劫……楼阁、铺户民房尽数拆毁”[4]304；多隆阿派人偷挖了大荔李家的窖埋银100万两。[7]102兵荒马乱中，陕西商人经济实力遭到极大削弱。
内忧外患下的清***府无力支持左宗棠平回清***年900余万两的开支。三原富户捐资保护了东城后，捐资助剿成为定例。同治六年“局款告罄……富绅各出城店资本，共捐钱11万贯”。[7]248为支持清***输粟运械，三原县成立“永运局”，渭南富户阳郭镇姜家助“***饷二万七千两”，⑤远在甘肃的渭南人权允清，“以所积粟二千石如数助饷，输麦两石，又捐500金以备犒***”。[7]45因形势所迫，陕西商人的大量营业资本转化为***费开支，使其资本存量耗散无余，经济实力遭到严重削弱。加上战后重振家园，亦耗尽大宗生产资本。战争使陕商“本藉被灾”，“家产荡然”。贸易四川、东南的陕西商人，大量抽资，重建家园，《三原新志》总结道“原邑士勤学问，民多商贾――数年不归，乡间自遭兵焚，人不聊生，救死不暇”。大荔李文科“贾于蜀，回判时，桑梓糜烂，乡人之商于川者，稔知文科忠信，公议集货举文科携归分给赡家……文科偕数十人携数百金旋里”。⑥
（三）资本损失殆尽
（1）巧取豪夺。太平天国起义后，清***府财源枯竭，陕西成为清***府晌源重地之一。《清实录》记载：“此时京铜及各***铜粮，均赖川陕两省接济”，商民荟萃的关中地带赋役负担极为沉重“陕西为财赋之邦，西、同、凤三府又为精华荟萃。近来用兵各省，皆借陕西协饷聊以支持，即京饷巨款亦多取此”。[9]北京条约6签订后，陕西负担赔款银30万两，与山西同居全国最多。陕西各州县普遍成立差徭局，按亩摊派兵差、流差费”每年不下100万串，成为农民的沉重负担，[4]272以致“民力愈行不支，以有地为累，争相贱售”[10]319；陕西巡抚刘敏一见针血地指出“陕省民力之竭，苦在差徭。役车载道，摊派频仍，官吏借此开销，书役从而需索。脂膏竭矣，追呼如故”。[10]3191902年，陕西“规复差徭”以筹集庚子r款摊派任务，每年征银40万两，汇解上海。清***府残酷的剥夺使人民劳动果实被罗掘净尽，社会余财告罄。
（2）竭泽而渔。1852年陕西巡抚王庆云将清廷向殷实之家“暂行挪借，以助国用”变做“劝借并施”，强行勒借，“陕西3年内筹银200多万两。王庆云因此受到朝廷嘉奖”。[4]2741852年-1859年，陕西继任巡抚无不大肆掠夺，仅“咸丰九年（1859）全年捐输共收银80余万两，强行捐借勒索，竭泽而渔，竟至给照允许云南等省提饷委员在渭南劝捐”。[4]274强势***府的无穷掠夺使陕西商帮生存环境恶化，回民起义后更是衰弱不堪，“今则富户及小康之家，资财多遭焚荡；加以措办捐输，已属筋疲力尽竭，难望其再行义举”。⑦
总之，清末多发的战乱，使多贸易东南的陕西各处富户“物力既已潜消默耗，又加本藉被灾，资产悉付兵燹，耕牧多废”。[11]601而“元气大伤，从此一撅不振”，[1]456失去了优化资本的基础，成为困守土地、足踏手耕的农民，在家乡赋税沉重、饥谨频发、社会持续动荡的环境下缺乏生聚教训的机会而复苏乏力，终于未能东山再起。[12]
二、陕商衰落原因探析
（一）时代局限性
自秦汉以来，我国历代统治者都不同程度地采取和推行了“重农抑商”***策，这必然影响我国古代商业和商人的发展。虽然封建社会后期商业有所发展，商人的社会地位也有些许变化，总体而言，这种变化是细微的、不显著的。在世人的心目中，商人的社会地位较为低下、在社会序列中比较靠后。研究表明，直到鸦片战争过去20-30年之后，商业和商人仍得不到社会的重视。[13]即使是热衷于创办近代中国***民用工业的清朝重臣李鸿章，在洋务运动时期也依然认为：“与其病农，莫如病商，犹得古人重本抑末之义”。⑧这表明，清末统治者们在思想深处仍然保守着“抑商”的传统。唐力行在研究我国传统商人的社会地位不高的情况时，提出明代时中国传统商人的社会地位已经出现了些许变化[14]；余英时也曾讨论过明代传统商人社会地位的改变问题，即“士商合流、传统的四民观发生了动摇”等有关情况[15]；但朱英等研究者却提出了与他人不同的观点，即认为唐、余二人对明代商人价值观的整合及其影响估量偏高。[16]笔者认为，明清时期我国传统的商品经济虽然有所发展，但没有出现“重商”思潮，封建王朝所制定的经济***策变化不大，整个社会的主流性的观点仍然是重农抑商的。传统中国商人的社会地位较为低下，自然而然就会产生一种自卑心理，即对私有财产极度的不自信。以唐力行、余英时等为代表的学者在研究近世商人的问题时，总是不由自主地持有乐观态度，其实是过于乐观了或者说与当时的史实不太相符。美国学者芮玛丽在《同治中兴――中国保守主义的最后抵抗》一书中，论述了同治时期中兴的大臣们制定较为全面的中兴计划，内容涉及到了外交、***事、吏治、财***、农业等诸多方面，但是芮玛丽不无遗憾地发现同治中兴时期对振兴和发展本国商业并没详细计划，甚至连总的大计划也没有。[17]笔者在研究中也曾关注到了明以来“抑商”思想有“松动”、对商人的管制、鄙视有些许的“变动”，细心的读者也许会发现这种表达在用词上是十分谨慎的，无论今天的人们带有多少美好的期望，但事实就是事实，传统的封建社会对商业和商人的认识和态度是不可能出现太大改变的。明清陕商以及同一时期的其他商帮都一样不可能逃脱社会大背景的束缚和时代的羁绊，而这种束缚和羁绊往往是深入骨髓的。
（二）地域的封闭性
宋代以来中国***治经济重心离开陕西而南移，陕西发展逐渐落伍。近代的陕西，深处内陆，关山险隘，落后的传统商路对经济发展的促进作用又极为有限，加之近代“交通建设事业几乎没有发展……陕西长期处于封闭落后状态中”，[18]120致使陕西因外来文明进入十分艰难、社会风气开化晚而越发落后。据汪敬虞记述“甲午战后，陕西学***赵维熙筹办织布局，终因‘陕西程途廖远，山径崎岖，于大件锅炉轮轴，转运不易’[19]611而流产”；同时期的志书也记载有“近来各省人士前赴东洋游学者三千余人，而吾陕寥寥无几，固由僻远西陲，风气之开通较晚”，[20]有识之士柏易⒁獾剑直至1905年清***府新***后陕西才有31名官派留学生赴日接受西方矿务、路工、税务、法律知识的学习，所以传统思想仍占据统治地位。如“所谓竞争，进者争以德，不争以力；争以才艺，不争于机械；凡以机械争者，皆足以退化，而非进化之道”。[21]同时，闭塞而落后的交通也使西方文化在陕传播大不易。有资料记录陕西大儒刘光贲为挽利权，于1896年在陕西学***赵维熙的鼎力支持下积极筹办“陕西保富机器织布局”，被其好友长安藉的江苏巡抚赵舒翘破坏而失败。赵攻击织布局“弊多利少……我陕并无此异类……是开门辑盗，教揉升木也”，[22]92且驰书陕西“巫言纺织厂之事不可办”，[23]114使陕西绅商“向之踊跃认股者至是皆冰消瓦解”而使“秦中纺织之成议遂破坏”[23]114；1897年著名教育家蓝田人阎培堂创办陕西第一份报纸《广通报》后，蓝田举人牛兆镰目之“洋化……不顾中国人的体统……对他深为反感”，[23]114陕西人吴宓也不得不承认陕西在近代却“黑憾醉梦，哀秦廷之无人……欲凭文字，开通民智；敢借报纸，惊醒醉心，无奈众擎不举，孤掌难鸣”[24]而沉闷寂寥。研究传统商帮的学者都会注意到家乡环境、家乡的文化对商人的影响，而素有“财东乡居”的陕西商人在这方面就自然会显得更为突出，这些“乡居”的商人不仅难以接收到时代变革的讯息，更为严重的是他们深深地沉湎于关中地区的保守闭塞的氛围中，这也就勿怪乎有人称当时的陕商为“土财主”了。
（三）思想的保守性
生于中华民族精神发祥地的陕西商人，在清***府“重农抑商”***策下，苦于陕西封闭落后的自然环境及传统“力农致富，以本守之”思想的严重束缚，在近代没能积极地顺应世界资本主义的历史潮流而投资近代工商业、开启其商业资本产业化的近代化转型道路，以致依旧拘泥于传统商业经营模式并将赚得的巨额商业利润凝固于土地、豪宅、窖藏及自身身份性地位的大肆塑造等非生产性资本的巨量消耗中，故没有实现其传统商人向近代商人的转变。
通过对陕商利润的考察，笔者发现陕商的确存在如钞晓鸿所说的“资本积累贫乏症”，即追逐商业利润的决心和行动的不足。许多商人把经商作为“……苟可以足用，则生道所关，如是而已”⑨或者“财取足用而已役”，便“弃绝不为”⑩甚至是“人贵知止，有足富者，非可以必终，何日仆仆然毋有已期也？”?这些史料表明，明清陕西商人存在着“不积而好散，不重视积累却注重消费”的情况。同时，许多商人还以奢侈的生活来求得心理的满足，许多人为了改变商人“唯利是***、斤斤计较”的社会印象，转而追求“重情仗义、贤良孝悌”，即“财不贵积，贵散而成穗”。?许多陕商在处理家庭及家族内部的财产问题方面，主张兄弟之间“机会均等”、“利益均沾”。他们希望以这种行为向社会宣示：生意人不但懂得情感、而且注重情感，以期得到人们的尊重。相关研究者认为，明清陕西商人的这种积累欲的贫乏而消费欲高涨，竞争意识淡漠而身份意识直接造成了大量商业利润的耗费，向其他资本的转化则困难重重。[6]
（四）商业模式传统性
笔者曾经讨论明清陕商的兴起过程与原因，在此过程中深深地觉察到陕商与生俱来的封建性。如同晋商、徽商一样，明清陕商的崛起壮大不是陕西商品经济发展的必然结果，而多是服务于明清***府巩固西北边防需要，继承自身“西北贾多秦人”的悠久经商传统，紧紧抓住***府在陕推行“食盐开中”、“茶马交易”、“棉布征实”、“布马交易”及清***府屡次平定西域实行的“随***贸易”***策，基于封建自然条件下区域经济发展的不平衡使得全国民众对行商沟通有无、调剂余缺的长途贩运角色的需要，经过贩茶川湘、运布江浙、输盐川淮、鬻皮陇伊、销烟江南而发展壮大起来的明清商业贸易资本集团，故自生来就具有浓厚的封建性。[12]吴承明提出始于洪武初开中法的陕西商人从事的是“一种特殊的贸易行为，离‘纯商人’尚远”。[25]206李刚认为“明清时代的陕西商人亦属封建商人”，[1]471因为“明清陕西商帮的产生及其活动，是适应封建官府的需要并在很大程度上是为封建官府服务的”。[1]471从事封建性商业经营、非“纯商人”的陕西商帮，在近代闭塞的陕西不可能像宁波商帮、洞庭商帮、广东商帮那样主动地“跟上时代的潮流，转换为资本主义的商帮”而成为近代“新型的资本主义工商业集团”。[26]70财东乡居的传统是近代陕商求田问舍、窖藏财富、在家乡塑造自己身份性地位的有效组织系统。这种系统虽使陕商获得了农商兼营的巨大收益，保护了或经放贷增加其窖藏的财富，提升了自己的社会地位，但也使他们与剧烈转型的时代潮流及瞬息万变的市场更加隔膜。李刚在论著中指出“使他们更多和更容易地向农民阶层流动，更多地转化为富民，而不可能转化为‘市民’，失去了与近代化转轨的历史机遇”。[27]280
（五）资本的非商业性消耗
一方面是奢侈性消费。明清时期，大量陕西商人长期在江南经商，难免受到江南当地人生活方式的吸引。温纯的《雅约序》曰：“（三原）商贾衣饰大率袭吴越广陵。”?温纯之子温自知生活于明末清初，他记载这种变化是：“吾里风俗，近古人，尚耕读；晚近牵车服贾，贸易江淮，靛服艳妆，稍染吴越之习”。?至清季依然，且有过之而无不及。乾隆时三原县令张象魏曰：“舡邑夙号殷繁，富商大贾，履厚席S，甚至践曳绫绮，狼藉膏粱”。?关中其他各县，特别是商贾较多的州县，也存在着类似的情况。另一方面是广行义举。如三原商人马正用，抚养两侄，两次”各赠百金”；其子马骥、赡养族人马会元，又为马锡熊成亲，照料马锡命的遗婿及幼子。?华州王福栋，“凡邻里亲族有不再炊，婚丧不能举者，周恤之”。?诸如此类，不胜枚举。明清陕商家庭内部还存在着“析著”现象，如韩城强敬业，以商致富，“均与弟，无私财”。?径阳冯升麟，累资巨万，但家中男女近百人，“以所获家资，匀作五，因丁增灶”。?第三是兴宅置地。如渭南孝义镇的严家在“四川和西安有田产”[7]47；“赵家的银子多得搬不动，埋在乔家的地里”[7]64也说明了乔家地不少；阳郭镇的贺家“在蓝田新街子有田庄，附近的土地皆被他占有，以至原上农民相率迁到河北”[7]41；李家“有大量田地，在渭南县的中西区和蓝田县的东西两原上也有大量的出租地，家中设有六大账户，渭南县西关外的冯家堡还有分账户，有多人分管按时收取租息”?大荔八女井的李家“前拥有土地一万亩”[7]50；羌白镇温家“占的土地很多，难以数记”[7]90；在封建***府“重农抑商”的总体经济***策下，经营商业风险大，利润不稳定又比较辛苦，相比而言，购地出租，坐收地租之利来的保险，加之经商致富，露财于外，有盗贼之忧，而贩买土地则可以使货币浮财转化为土地，盗贼“虽有千钧之力，亦不能负之以趋”。?
（六）错失向现代商人转型机会
近代以来，随着世界、中国***治格局的变化，传统商业也面临着生与死的考验。站在商业发展史的角度，近代以来传统商人都面临着向现代商人转变的问题，即传统商人向现代商人转变、传统商业向现代商业转变、传统经商思想向现代经商思想转变。梁小民在《成功转型的宁波商帮》一文中提出宁波商帮作为代表的一部分传统商人群体成功地实现了向现代转型。[28]宁波商人在思想上积极接受新事物，经商地域向上海等地转移，经营项目也实现了巨大的转变。一是现代轮船航运业的发展。传统的沙船贩运原本是宁波商人的主要经营领域，自鸦片战争之后，欧美企业的大型轮船在中国境内开展航运业务，直接影响到宁波商人的传统商业经营，宁波商人却乘机主动由沙船贩运转向轮船运输业，并且在中国的航运业中占据主导地位；二是现代银行业的发展；三是进出口贸易、制造业、房地产业、保险各种新兴产业的发展；四是采用了欧美式的制度。在这些新的变化面前，宁波商人不仅没有退缩，而且顺应潮流取得发展和进步。
笔者在搜集资料时同其他研究者一样想设法搞清楚一个问题，即明清陕商除了食盐、粮食、茶叶、布匹等商品的长途贩运之外是否还涉及其他商业领域？我们也注意到了明清兴盛一时的泾阳、三原的制茶业、皮革业，但是详查之下发现当时的制茶也罢、皮革硝制也罢都是为了长途贩运。钞晓鸿不遗余力多方搜集这方面的资料，曾找到个别商人在关中平原投资产业的例子，如华阴县有“华阳川铅厂”，系乾隆13年“题准商人开采”，年产铅从数百斤至10万余斤不等，旋“因洞老砂绝”，于乾隆30年正式封闭。?该厂时间短、规模小，因此投资该厂的陕商应该很少。笔者认为，近代传统商人只有实现商业资本的产业化转型，才能健康地发展。近代商帮迥异的发展道路及其截然相反的命运趋势深刻地阐明，在剧烈的应激性近代转型社会环境下，商帮积极顺应历史发展的潮流完成自身近代化转型对其生死存亡的决定性意义。
三、余论
（一）兴勃亡忽
明清陕商由兴盛最终走向衰亡，可谓“其兴也勃，其亡也忽”，明清陕商按照其独有的方式完成了一段历史。身处闭塞落后家乡的陕西商人，在近代封建保守性思想浓厚，一方面表现为死守成规，漠视近代工业文明，如泾阳牛峋“守先祖旧规以为子孙效法，一言不敢妄发，一事不敢妄作，一钱不敢妄取……凡事必求反己，忍耐吃亏”。[21]泾阳吴蔚文“谨守先业更广大之，然大要仍尊祖规”。[21]认为“所谓竞争，进者争以德，不争以力；争以才艺，不争于机械；凡以机械争者，皆足以退化，而非进化之道”，[21]充分反映了狭隘落后的陕商不合乎世界资本主义时代潮流的封建保守性，使得其在近代依旧因循守旧于传统商业的经营领域，遏制了其近代化转型萌芽的诞生。另一方面表现为易于满足现状，“财取足用而已”，?“人贵知止，有足富者，非可以必终，何日仆仆然毋有已期也？”?泾阳刘君“贾久之，乃叹曰‘夫当羡非有分也！人生不至于寒饿已亦，独奈何役役弗休？’遂罢归辟田园”。[21]使得陕西商帮因缺乏进取精神而不可能独居近代商帮翘首。第三、不思进取，首先，凡事求尽力而已，泾阳白季子“间贾巴蜀凉原间以佐农”，及第失败后，“父但曰‘穷通有数，学第求自尽’”。[21]其次，做生意顺其自然，看透捐官谋势助发展，安享财东乡居之乐，“不得科名而愤然措资捐纳，将与命争乎？盖不得科名则是命中不应为官矣！而世人从而捐焉，其不知命也”[21]；最后，行及时全身而退，惟德载福，“处事须退一步想。若一味自恃，恃富恃贵恃才，断未有不败者。要知盈虚消长是一定之理……功成身退，过则为灾，，天下惟有大功德足以载福，否则无妄之福即有生无妄之灾……君子要持盈保泰”。[21]故近代陕商没有积极主动开启自身的近代化转型道路，实现自身发展质的飞跃，反而在大行“保身保家”义举中耗散精力与资财。
（二）适者生存
经济史学者吴申元认为新商帮发展必须依托发达的工业中心及周边先进的交通运输网络，近代传统商业集散中心让位于新兴工业基地，因为“近代商业的发展要以近代工业为基础、以近代化的交通运输条件为杠杆”，[29]385吴进一步强调说“所以商界巨子，无论从事何种新式商业，莫不以上海为创业基地，然后以之作大本营，向武汉、天津等其他长江沿岸城市和东部沿海城市发展”，[29]385葛剑雄也提出宁波商帮、洞庭商帮因及时进***近代新兴通商大埠上海，积极从事新式商业而取得最佳的商业经营成就，而近代仍旧固守已经衰落的长江三角洲、坚持单一经营的徽商，因没有及时进***新兴工商业中心上海以开启自身的近代化转型而解体。[30]最后，以与时俱进、紧扣时展脉搏的商业经营理念及现代商业操作手段武装自己，才能迅速而健康地持m发展。在近代复杂的转型社会环境下，只有顺应历史发展的潮流及时开启近代化转型的商帮，才能健康发展，否则自取灭亡。 庄维民认为山东传统盐商、典商及钱商在清***府正杂税义捐勒逼、农民运动频发、多处开埠通商及外国银行的冲击下迅速衰落，[31]周伟在研究中发现，晋商在清末将票号业务渗透入行将灭亡的清***府肌体血脉内，还多次以“不愿受制于人”拒绝将无限责任制的票号改组为组织完善民主、投资工商业、手续简单、实行有限责任制的银行，甚至将组建大清户部银行的机遇让渡给江浙财团，使之成为民国金融界雄霸天下的商业巨子，[32]168致使自家票号日益衰落，辛亥***“清亡票号亡”，晋商随之覆没。
总之，清末陕商走向衰落既有***治原因、经济原因，更由于深层次的文化、思想、观念等方面的原因。商业的发展的确离不开安定的***治局面及有利的社会经济环境，同等重要的是整个国家、社会的商业文化、人们的思想观念及经商态度，后者往往不能引起研究者足够的重视。通过研究，我们对清末陕商衰亡问题提出几点总结性的看法：第一、清末陕商走向衰亡表面看似由于“同治回乱”等事件所导致的，其实，陕商走向衰亡是多种原因造成的，清末战乱只不过加快这个过程而已；第二、明清陕商独特的兴起和发展过程、无法摆脱时代和地域文化的羁绊，其思想根源上存在的问题从根本上决定了陕商的最终命运；第三、明清陕商在清末衰亡不是个案，晋商、徽商也都没有摆脱衰亡的命运，而同时，宁波商人、广东商人却能纷纷向现代商人成功转型。可以说明清陕商的衰亡再一次验证了一个“优胜劣汰”、“适者生存”的千古不变的法则。
注 释：
①钞晓鸿《明清时期陕西商人资本》，《中国经济史研究》，1996年第1期；《区
域社会・商业资本・商业行为》，1999年《第八届明史国际学术讨论会论文
集》；《传统商人与区域社会的整合――以明清陕西商人与关中社会为例》，
《厦门大学学报》哲学社会科学版，2001年第1期。
②宋伯鲁：《续修陕西省通志稿》卷三四、三五《征榷》，陕西省通志馆，民国二
十三年铅印本；杨增新：《清末陕甘概况》，西安：三秦出版社1997年版，第171
一176页（《清末陕西各地杂捐名目及课则明细表》）。
③四川民族志编辑组：《清代四川藏区的边茶贸易》，《四川文史资料选辑》第
11辑，第42一43页。
④冯国深：《凤翔陈村镇的“生”字水烟》，《陕西文史资料》第23辑，第65页。
⑤《续修渭南县志》卷八，第7页。
⑥《大荔县志稿》卷一，第18页。
⑦贺瑞麟：《三原县新志》卷八《杂记》，光绪六年刊本。
⑧李鸿章：《李文忠公全集》，“朋傣函稿"，第6卷，第37页。
⑨康对山：《康对山先生全集》卷36《封承德郎刑部主事张公墓志铭》。
⑩?康对山：《康对山先生全集》卷34《封承德郎吏部文选清吏司主事马公墓碑》。
??康对山：《康对山先生全集》卷41《咸宁李处士墓志铭》。
?《G田文集续补遗，来槐亭封君墓志铭》。
?乾隆《三原县（刘）志》卷16《艺文》。
?（明）沮自知：《海印楼文集》卷3《重修三原土主庙碑记》。
?乾隆《三原县（张）志》卷8《风俗》。
?乾隆《三原县（刘）志汤卷10《人物》。
?乾隆《再续华州志》李卷8《人物中》。
?乾隆《韩城县志》卷7《孝友》。
?《续修件桥镇志》艺文下《孝士冯元传》。
?贺佩云：《渭南西塬的姜贺李刘四大富室》，渭南文史资料第6辑，第202页。
?张英：《恒产琐言》《皇朝经世文编》卷3，第904页。
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[32]周伟主编.寻找晋商[M].北京：光明日报出版社，2003.
适者生存篇9
雄狮长大后是要被赶出狮群的，被赶的雄狮如果没有争到一片地盘，就是流浪雄狮。故事是这样的：从一个狮群赶出了五只雄狮，老大被长颈鹿踩死了，老二与野猪同归于尽，老三死于人类的***口之下，老四身陷泥潭。只有老玄——红飘带活了下来，历尽坎坷成了狮王。
有人说自然过于残酷，一只狮子的成长之路都这样崎岖，从家中被赶出不说，天天都九死一生地去猎食。命运这样小气，一只狮子也不放过。
有人说雄性的本性过于自私，为了自己一点也不想孩子会怎样，只是天天守着领地享福。但我认为优胜劣汰是保证种族兴旺的根本，是大自然的自我保护，有活下去的，一定就有活不下去的，这是大自然的生存法则。
适者生存篇10
[关键词] 三维适形放疗；手术***；食管癌；远期生存率
[中***分类号] R571 [文献标识码] A [文章编号] 1673-7210（2011）11（a）-057-03
Long-term survival analysis of 110 cases of operable esophageal cancer patients treated with three-dimensional conformal radiotherapy and surgical treatment
ZHANG Haiming, LI Zhu
Departmant of Radiotherapy, the First Hospital of Xiangtan City, Hu′nan Province, Xiangtan 411100, China
[Abstract] Objective: To investigate the clinical efficacy and long-term survival of operable esophageal cancertreated with three-dimensional conformal radiotherapy (3DCRT) and surgical treatment. Methods: 110 patients with operable esophageal cancer in our hospital from June 2000 to June 2006 were divided into radiotherapy group(50 cases given 3DCRT completed in 5-7 weeks with dose of 50-70 Gy) and surgery group(60 cases with surgery treatment). Treatment effect and long-term survival of two groups and prognostic factors were analyzed. Results: 50 patients in radiotherapy group all completed the whole radiotherapy, 28 patients (56.0%) were complete remission, 22 were partial response (44.0%), the effective rate was 100%. 60 cases of surgical patients were successfully operated, no serious intra operative complications and accidental death. All patients got follow-up, the differences of 1-,3-year survival rates (84.0% vs 83.3%，52.0% vs 56.7%) were not statistically significant(χ2=1.16, 1.59, P>0.05), 5-year survival rate of surgery group (41.7%) was higher than radiotherapy group(30.0%), the difference was statistically significant(χ2=7.69, P
[Key words] Three-dimensional conformal radiotherapy; Surgery; Esophageal cancer; Long-term survival
食管癌是发生在食管上皮组织的恶性肿瘤，晚期***难度较大；我国食管癌发病率较高，也是世界上食道癌死亡率较高的国家之一，年平均死亡率为1.3/10万~90.9/10万；食管癌早期咽下梗噎感最多见，可自行消失和复发，不影响进食，容易忽略；临床症状严重就诊者多处于晚期，丧失手术机会[1]，即使临床判断可以接受手术***的患者也有一部分因为年龄、心肺功能、营养状况等因素放弃手术。因此放疗对该类患者来说是一种重要的***手段，笔者选择本院近年来行三维适形放疗的可手术患者资料，分析报道如下：
1 资料与方法
1.1 一般资料
选择本院2000年6月~2006年6月收治的食管癌患者110例，均为初治患者，单发原发病灶，无锁骨上、腹腔淋巴转移及远处脏器转移，病理分期T1-2N0-1M0。全部患者临床判断可进行手术***，其中50例患者因年龄较大、心肺功能不佳以及其他个人因素选择三维适形放疗（放疗组），男32例，女18例，年龄40~79岁；60例患者选择手术***（手术组），男36例，女24例，年龄37~84岁，两组性别、年龄、病变部位等一般资料比较，见表1。
1.2 方法
1.2.1 放疗采用CT扫描模拟定位，增强扫描，层厚5 mm，数据传输至放疗中心计划系统，医师勾画靶区，GTV包括病变区、CT显示的浸润范围、纵膈肿大淋巴结，GTV前后左右外扩0.5~0.8 cm，上下外扩1.5~2.5 cm为CTV，CTV均匀外扩0.5 cm为PTV。同时勾画周围组织器官，采用6MVX线进行全程三维适形放疗，剂量为50~70 Gy，分25~35次5~7周完成。
1.2.2 手术***行食管癌根治术，切除食管大部分，食管切除范围至少应距肿瘤5 cm以上，并进行周围淋巴结清扫。
1.3 随访及疗效评定
全部患者***后每年随访两次，行胸部CT、B超等影像检查，放疗近期疗效评定采用万钧食管癌放疗标准[2]。远期随访1~5年，统计患者1、3、5年生存率，死亡情况及死亡原因。
1.4 统计学处理
采用SPSS 13.0 统计学软件，组间计数资料比较采用卡方检验，Kaplan-Meier 法进行预后影响因素单因素分析，Cox模型行预后多因素分析。以P
2 结果
2.1 两组***情况
放疗组50例患者均完成全程放疗，28例（56.0%）完全缓解，22例部分缓解（44.0%），有效率为100%。60例手术患者均顺利完成手术，术中未出现严重并发症。
2.2 随访
本组患者均完成随访，放疗组中位随访时间为33个月，手术组中位随访时间为35个月，两组1、3年生存率比较，差异无统计学意义，5年生存率手术组高于放疗组，差异有统计学意义，见表2。
2.3 肿瘤控制及死亡情况
放疗组50例患者1、3、5年肿瘤局部控制率分别为84%、62%、56%，至随访结束共死亡35例，其中16例死于局部复发，8例死于远处转移，死于复发并转移者4例，2例死于食管瘘，其他原因5例。手术组患者死亡35例，10例死于术后并发症（反流性食管炎致上消化道出血3例，肺部感染2例，胸胃扩张无力进食困难2例，胸腔感染胃功能障碍3例），18例死于老年合并症（心肌梗死7例，肺栓塞2，脑出血9例），3例死于癌转移，4例死于其他原因。
2.4 放疗预后影响因素分析
放疗患者单因素分析显示，患者年龄、病变部位、病变长度、浸润深度、近期疗效是影响患者预后的主要因素，见表3。多因素回归分析显示患者年龄、病变部位及长度是影响患者预后的***因素。见表4。
3 讨论
食管癌为恶性消化道肿瘤，我国属于高发地区，年死亡率高于世界平均水平，男性发病率高于女性，40岁以上人群多发。晚期***难度较大，因此食管癌的早期发现和***至关重要。脱落细胞检查是早期食管癌检查的首选方法，阳性率可达90%以上，近年纤维内镜应用较广泛，食管癌早期检出率可达85%[3]。
对于早期食管癌的***，目前主张颈、上段食管癌首选放疗，中段食管癌放疗或者手术，下段食管癌首选手术[4]。因颈、上段食管癌手术难度及风险较大，特别对一些老年患者，中段食管癌手术和放疗疗效相差不大，整体预后无明显差异，而下段食管癌手术切除率较高，因此主张以手术为主。陈东福等[5]对手术及可手术患者放疗的疗效进行分析显示分割放疗患者1、3、5年的生存率分别为64%、34%、23%，并且上段食管癌放疗患者5年生存率（44%）高于中段及下段食管癌放疗（21%、24%），符合上述***主张。本文单因素分析显示，上、中、下段不同肿瘤部位放疗患者1、3、5年生存率差异显著，与文献报道相符。
实际情况中，有相当一部分可手术患者由于高龄、合并症及个人因素而未进行手术，手术***仅占30%左右。放射***可以保留食管，避免手术痛苦及严重术后并发症，疗效较好，是食管癌患者手术***外的另一个较好选择。食管癌放射***的适应证较宽，除了食管穿孔形成食管瘘、远处转移、明显恶液质等疾病外，均可行放射***。文献报道食管癌放疗患者5年生存率可达45%，并且***后近40%的患者并非死于食管癌[6]。本文手术患者术后1、3年生存率无明显差别，5年生存率高于放疗组，与放疗患者死于肿瘤复发和（或）转移的比例较高有关，35例死亡患者中23例死于复发和（或）转移，占65.7%。
对于放射***的剂量选择，目前尚无统一的标准，有作者认为剂量不宜过高，60~65 Gy即可，剂量过高反而生存率会下降，剂量低于55 Gy又可能增加肿瘤复发的概率[7]。本文单因素分析显示不同剂量***后患者生存率并无明显差异，因此应根据患者具体情况个体化选择。
本研究放疗患者预后单因素分析显示，年龄、病变部位、病变长度、侵袭深度、近期疗效是影响患者预后的主要因素，多因素回归分析显示患者年龄、病变部位及长度是影响患者预后的***因素。本文放疗患者生存率略低于相关文献报道，原因可能在于***因素中患者年龄（70岁以上者占42%）及病变长度（大于5 cm者占44%）的影响。
综上，三维适形放疗可作为早期食管癌不能或不愿手术***的患者的一种***选择，疗效较好，痛苦小危险性低，远期生存率满意，值得应用。
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